計劃書2022超市策劃書

Word-54-計劃書2022超市策劃書

為了能夠更好的完成工作進度，我們要為下一階段工作提前做好規(guī)劃。一般來說，工作方案就是對即將開展的工作的設(shè)想和支配，我們作了工作方案后，就會對某件工作任務(wù)有了也許的工作思路。工作方案應(yīng)當(dāng)從哪些方面來寫呢？通過細(xì)心篩選，為您整理了“方案書2022:超市策劃書”，歡迎大家閱讀，盼望對大家有所關(guān)心。

一、項目背景

1、時間緊

2、人員緊急

3、資金不足

二、項目的意義

1、響應(yīng)自主創(chuàng)業(yè)的號召

2、提高同學(xué)社會實踐力量

3、助學(xué)扶貧

4、支持學(xué)?；顒?/p>

5、為全校師生服務(wù)

三、市場分析

1、市場需求容量分析

中國人民公安高校是一個特別特別的市場，有特定的消費群體（老師和同學(xué)）。目前有在校同學(xué)10000人左右，而且隨著學(xué)校的壯大，人數(shù)也逐年遞增。這是一個不行忽視但又尚未被充分合理開發(fā)的消費市場，市場容量巨大，潛力無限。

2、消費者分析

（1）消費人群分析（學(xué)校師生：10000人左右）

高校同學(xué)是一個高消費的群體，有固定的來自家庭的經(jīng)濟支持，消費習(xí)慣易受他人影響。同時購物也是當(dāng)代高校同學(xué)的一大喜好。

（2）購買力分析（估量人均月生活費1500元）

調(diào)查發(fā)覺，在校同學(xué)每月的生活費在1000元以上的占86%?；锸迟M、通訊費，形象設(shè)計費，交通費，其他固定消費除外，他們在校內(nèi)小買部、面包店、水果店平均每人每月的消費是300元。由于校內(nèi)的店面少，市場不夠飽和，所以市場購買力很大。

3、競爭分析

校內(nèi)有另外兩家超市。

4、優(yōu)勢分析

（1）更大范圍的靠近宿舍區(qū)和教學(xué)區(qū)，能給消費者帶來很大的便利。

（2）價格合適，簡單受到消費者的青睞。

（3）商品較為綜合，基本能滿意同學(xué)的需求。

5、劣勢分析

（1）時間緊，資金不足。

（2）沒有經(jīng)營管理閱歷，沒有選購閱歷，不能有效的掌握初期成本，不完全了解同學(xué)的消費水平和消費習(xí)慣。所以在以后的很長一段時間還需要學(xué)校和專業(yè)指導(dǎo)老師的支持、關(guān)心。

四、商品規(guī)劃

本超市地點在校內(nèi)內(nèi)，消費群體以在校同學(xué)為主。高校生是一個特別的消費群體，表現(xiàn)在他們有旺盛的消費需求，他們的年齡相近，需求差異不大，有著不同于社會其他消費群體的消費心理和行為。針對此類消費群體本超市將規(guī)劃設(shè)置以下類別的商品。

休閑食品類主要是各類零食

冷藏日配類牛奶、香腸、冰糕、冰淇淋等

生活用品類各種洗漱用品、各種清潔用品、保健用品等

學(xué)習(xí)用具類各種筆、各種書寫用具、計算器、算盤、文件夾等

飲料類礦泉水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料等

面點類面包、蛋糕等

水果類蘋果、梨、香蕉、西瓜等水果，及橘子、桃等季節(jié)性水果

干果類快樂果、瓜子、花生松子、栗子、核桃、棗、葡萄干等

五、選購策略

采納集中選購模式，是指超市設(shè)立特地的選購機構(gòu)和專職選購人員統(tǒng)一負(fù)責(zé)超市的商品選購工作，如統(tǒng)一規(guī)劃同供應(yīng)商的接洽、議價、商品的導(dǎo)入、商品的淘汰、商品的補貨等。同時每次選購臨時任選一名選購助理，起監(jiān)督和幫助的職能。超市門店只負(fù)責(zé)商品的陳設(shè)以及內(nèi)部倉庫的管理和銷售工作，對于商品選購，店面工作人員有建議權(quán)，可以依據(jù)自己的實際狀況向總部提出有關(guān)選購事宜。

（1）選擇商品；

（2）選擇供應(yīng)商及讓供應(yīng)商了解本公司及操作流程；

（3）供應(yīng)商報價及商品相關(guān)證件；

（4）洽談供貨交易條件（合作形式，結(jié)算方式）；

（5）打算銷售商品進價及促銷事項及入場費等；

（6）報備選購人員批閱（供應(yīng)商及商品準(zhǔn)入）；

(7）簽定購貨合同；

(8)建供應(yīng)商檔案，入電腦存檔備案；

（9）商品信息入電腦部存檔備案；

（10）合同入電腦部存檔備案；

（11）下初次定單；

（12）新品上市須提前10天報備選購部，更改交易條件及價格須在選購部同意一周后執(zhí)行；

六、價格策略

本超市在為校內(nèi)師生服務(wù)的同時也要最求肯定的效益，在運行過程中以平價銷售為主，由于超市的商品可能會受到需求、庫存、季節(jié)變差等諸多因素的影響，所以需要間或做出一些價格反應(yīng)。詳細(xì)將運用到低價、促銷價、季節(jié)性變價策略。

七、銷售策略

校內(nèi)超市的主要銷售渠道為：終端店面銷售、學(xué)校單位聯(lián)合行銷、開展各種促銷活動三種。

1、終端店面銷售：超市銷售主要采納零售方式。通過學(xué)校削減進入壁壘。同學(xué)和老師一般較為信任校內(nèi)的超市，發(fā)生問題處理準(zhǔn)時，且信譽有保障。

2、學(xué)校單位聯(lián)合行銷：學(xué)校對辦公用品需求較大，學(xué)校同學(xué)需要的學(xué)習(xí)用具較大，學(xué)校開

展活動所需的道具、裝飾用品較多。為了能給學(xué)校師生服務(wù)，為了能給他們帶來便利，本超市可與學(xué)校合作，為他們帶來便利的同時為他們節(jié)省肯定的開支。

3、開展各種促銷活動：為了刺激消費者的需求，為了提超群市的效益，超市除了打折、特價以外還需要開展其他的促銷活動。如抽獎、積分、贈送禮品、贊助等。

八、管理制度

1、人事調(diào)配制度

（1）店面管理者1人由全部股東或者任命的管理者輪番管理，以不與學(xué)習(xí)時間相沖突

（2）選購主管1人由股東會任選，每次選購臨時任選一名選購助理，起監(jiān)督和幫助的職能。

（3）收銀員1人選2-4人為儲備收銀員（偏向勤工勤工儉學(xué)者）以備不時之需。

（4）營業(yè)員3人選3-10人為儲備營業(yè)員（偏向勤工勤工儉學(xué)者）以備不時之需。

（5）會計1人長期固定員工

（6）出納1人為節(jié)省成本在股東內(nèi)選舉

若需其他工作人員，股東臨時暫任。

估量在職工作人員為8人，基于不與學(xué)習(xí)時間發(fā)生沖突而儲備肯定數(shù)量工作人員。實行計時工資制，工資按周次發(fā)放。

2、店面管理制度

超市的營業(yè)時間視市場狀況而定，一般狀況為冬季：7:30—21:30，夏季：7:00—22:00營業(yè)前

(1)人員出勤，儀容、儀表；清潔店內(nèi)衛(wèi)生；

(2)檢查貨品是否完好，整理貨品、貨架；

(3)備好當(dāng)日所需各類票據(jù)，如小票、發(fā)票、收據(jù)等；

(4)預(yù)備所須零錢，所需金額及面值依據(jù)實際狀況來定；

(5)了解當(dāng)天新上產(chǎn)品及其價格；

營業(yè)中

(6)了解當(dāng)天商品調(diào)價及促銷活動,新品、特賣品及標(biāo)志的放置；

(7)巡察負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的貨架，了解銷售狀況，是否需要緊急補貨；

(8)是否有工作人員談天或無所事事。賣場中是否有污染品或破損品；

(9)是否進行中途存款；

(10)價格卡與商品陳設(shè)是否全都；

(11)交接班人員是否正常運作；

(12)幫助顧客做好服務(wù)，如回答顧客詢問，接受顧客的建議；

(13)留意賣場內(nèi)顧客的行為，有禮貌的制止顧客的不良行為；

(14)為顧客做結(jié)帳及產(chǎn)品包裝服務(wù)；

營業(yè)后

(15)是否仍有顧客滯留；

(16)賣場射燈、招牌燈等設(shè)備是否關(guān)閉；

(17)當(dāng)日營業(yè)現(xiàn)金是否全部收好（鎖好）；

(18)整理各類票據(jù)及當(dāng)日促銷物品；

(19)填寫交接班記錄；

(20)進行當(dāng)日盤點，填寫登記銷售日報表；

(21)整理衛(wèi)生；

(22)（關(guān)店）由負(fù)責(zé)人/店長開晚會，總結(jié)當(dāng)天工作，做好關(guān)店平安工作

3、商品管理制度

（1）通過對市場的調(diào)查和以前銷售狀況的分析，對以后銷售的猜測，促銷活動的需求和商品的季節(jié)主題制定商品方案。

（2）依據(jù)商品方案訂購商品，制定定貨單。

（3）對每一個品種作一個庫存商品管理表，解決商品的規(guī)格問題。為了防止商品的資金積壓。

（4）制作一個庫存商品資金占有率表。

（5）新到商品陳設(shè)前，先要檢查商品是否完好。

4、銷售管理制度

（1）制定銷售方案及相應(yīng)的銷售策略

（2）建立銷售組織并對銷售人員進行培訓(xùn)

（3）制定銷售人員的個人銷售指標(biāo)，將銷售方案轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績

（4）對銷售方案的成效及銷售人員的工作表現(xiàn)進行評估

5、財務(wù)管理制度

（1）將湊集的資金統(tǒng)一由財務(wù)部管理，財務(wù)部負(fù)責(zé)做賬，將做成的明細(xì)帳以及發(fā)票（收據(jù)）一個月一次上交股東管理層審核。

（2）每次選購部進貨所需經(jīng)費需在財務(wù)部登記申請后，經(jīng)股東管理層審核方可撥款。進貨剩余費用和進貨發(fā)票需準(zhǔn)時上報財務(wù)部，財務(wù)部需做好每筆款子的賬目。

（3）選購員外出辦公車費均可報賬，但每次車費報賬不超過5元，報賬時財務(wù)部見車票方可報賬。

（4）廣告宣揚等其他商業(yè)費用均由股東管理層協(xié)商后交由財務(wù)部登記，選購。

（5）全部支出費用需經(jīng)由管理層打算后，形成文件，蓋章后有效執(zhí)行。

（6）在銷售過程中如遇到任何一突發(fā)狀況，經(jīng)股東管理層協(xié)商，形成文件蓋章后，由財務(wù)部啟用后備資金。

（7）每月員工工資結(jié)算有財務(wù)部經(jīng)股東管理層審核批準(zhǔn)后統(tǒng)一下發(fā)。

（8）員工在工作中如有違反制度，由人力資源部出具相應(yīng)的罰款單子上交股東管理層，經(jīng)股東管理層審核后，由財務(wù)部執(zhí)行。

九、店面規(guī)劃及設(shè)計

1、店面布局【校內(nèi)超市營銷策劃方案】

2、店面選址

生源是學(xué)校的生命線，招生是學(xué)校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著本校的生存與進展。

學(xué)校招生需要策劃。所謂招生策劃，是一種謀略活動，是策劃者緊緊圍繞招生目標(biāo)，運用一系列的點子和創(chuàng)意進行構(gòu)思、設(shè)計、謀劃、導(dǎo)引，制定切實可行、高質(zhì)高效的策劃方案，供決策者選擇運用的過程。目的是使被策劃的本校順當(dāng)實現(xiàn)招生的目標(biāo)。我說學(xué)校需要招生策劃，一是由于當(dāng)代本校是適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟的需要而產(chǎn)生進展起來的，招生、就業(yè)兩頭面對市場。尤其是招生，我們沒有列入國家招生方案，而是直接面對社會、面對市場、面對家庭、面對同學(xué)。

一、定位策劃

一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是依據(jù)學(xué)校的進展規(guī)劃和培育目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的同學(xué)的問題。詳細(xì)說就是在地理上綻開招生的區(qū)域和招收同學(xué)的目標(biāo)群。是面對農(nóng)村，還是面對城市；是面對應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面對社會。定位生源特色和招生優(yōu)勢?？隙ㄒ业奖拘５墓残蕴攸c和優(yōu)勢，可以面對特別的生源群體，可以多層次分類別招生，應(yīng)當(dāng)擅長劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯位進展。

二、市場策劃

一般說來，本校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。由于本校的生源配置主要依靠市場調(diào)整，招生必需進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和猜測，從招生市場的空間中查找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。

市場策劃首先要進行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和進展趨勢，把握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進行必要的統(tǒng)計分析，提出科學(xué)的論證報告。例如，20xx年四川參與高考的考生共有62萬，國家方案招生多少，其中本科、?？疲ǜ呗殻┓桨父魇嵌嗌伲皇⊥?、省內(nèi)方案各是多少；公辦、本校方案各是多少等。依據(jù)招生方案猜測一下本、專科的錄用分?jǐn)?shù)線、錄用比例，猜測一下本校的招生空間和條件。然后依據(jù)自己本校的實際狀況，細(xì)分招生市場，確定本本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。

其次，招生市場策劃必需了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。尤其是各級各類人才的需求規(guī)格和標(biāo)準(zhǔn)，將直接影響著本校的專業(yè)設(shè)置和課程支配，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。需求就是就業(yè)，出口影響著進口，我們學(xué)?？隙ㄒ浞职l(fā)揮自己辦學(xué)機制敏捷的特點，依據(jù)市場對人才的需求確定人才培育的規(guī)格，設(shè)置專業(yè)，制定教學(xué)方案和教學(xué)大綱，支配課程和教材，支配招生數(shù)量和質(zhì)量。如果能夠直接與用人單位簽定用人合同，進行定單培育，必將會成為招生的一大亮點。還可以依據(jù)市場的需求進行開發(fā)式招生，以增加對生源的吸引力。

三、形象策劃

形象是一所本校的門面，更是一所本校核心價值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣揚把學(xué)校的形象展現(xiàn)出來，這與學(xué)校的整體形象親密相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過程的形象展現(xiàn)，包括構(gòu)思設(shè)計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展現(xiàn)。比如，廣告知求語、屏幕形象、宣揚畫冊、招生資料、招生詢問場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、同學(xué)等接觸到的第一印象，是能夠直接影響同學(xué)是否選擇上某所本校的首要因素。

學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統(tǒng)，指學(xué)校的價值觀體系，包括辦學(xué)理念、校內(nèi)文化、校風(fēng)校訓(xùn)、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣揚口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運用視覺設(shè)計和行為展現(xiàn)，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮亮化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的?；铡?biāo)示牌、校內(nèi)雕塑、學(xué)校建筑布局之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生詢問活動、文化活動、社會公益活動以及學(xué)校的管理行為之中。

四、公關(guān)策劃

就本校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會公眾的交往、熟悉和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的進展過程，它主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系，學(xué)校與社會公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣揚型、服務(wù)型（供應(yīng)免費服務(wù)）、交往型、公益型、敬重型（征求社區(qū)及同學(xué)家長的看法）、維護型等若干類。

一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣揚，需要公關(guān)，需要進行公共關(guān)系策劃。本校必需充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，細(xì)心構(gòu)思設(shè)計各種類型的公關(guān)活動，高度重視交往傳播、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，樂觀為招生工作出力獻(xiàn)智。

招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動的主要手段，它是一個完整的信息溝通過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)當(dāng)緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查討論、確立目標(biāo)，編制方案、設(shè)計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動策劃。例如，新聞發(fā)布會，學(xué)校成就展覽會，社會贊助活動，招生詢問會，參觀考察等等。

五、廣告策劃

現(xiàn)階段，廣告是學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得非常重要。招生廣告就是有方案地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、勸說、提示為目標(biāo)，起到喚起留意、引起愛好、啟發(fā)****、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)當(dāng)真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規(guī)范。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)當(dāng)簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應(yīng)當(dāng)考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣揚品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還要留意報刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時間選擇，頻率的變化，而且，學(xué)校也可以自行設(shè)計一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。另外，還要留意軟性廣告的運用，它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。

六、管理策劃

管理策劃在.招生策劃中也具有相當(dāng)?shù)牡匚?。所謂管理，是協(xié)調(diào)集體活動以達(dá)到預(yù)定目的的實踐過程。招生也是一個集體活動的過程，為了完成招生任務(wù)，實現(xiàn)招生目標(biāo)，必需對招生活動進行方案、組織、激勵、協(xié)調(diào)和掌握。

招生管理策劃，首先應(yīng)當(dāng)對招生工作的機構(gòu)、人員進行策劃支配，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備喜愛、熟識招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運用環(huán)境、酬勞、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的樂觀性、主動性和制造性。要通過管理策劃使本校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范綻開、高效進行。

七、渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化進展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

招生渠道在招生中占有特別重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要擅長有所突破，擅長與時俱進、擅長另辟蹊徑，樂觀探究運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，投親告友，四處拉同學(xué)。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源地派駐招生氣構(gòu)、招生代表。三是參與各級各類招生詢問會、展覽會、洽談會進行宣揚推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關(guān)。五是新聞宣揚，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請聞名專家、知名教授作顧，對學(xué)校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。

八、項目策劃

進行招生項目策劃首先應(yīng)當(dāng)進行項目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關(guān)項目的信息，討論影響項目進展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中肯定要非常留意同學(xué)以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產(chǎn)生樂觀或消極、確定或否定的評價。另外，招生項目策劃還要留意時效、創(chuàng)新和價值；留意項目細(xì)分、項目選擇和項目定位三個環(huán)節(jié)。項目細(xì)分是項目策劃的基礎(chǔ)和前提，項目選擇和項目定位是項目細(xì)分的深化和連續(xù)；沒有細(xì)分的選擇和定位必定是盲目的，而沒有目標(biāo)選擇和定位，項目細(xì)分也就失去了意義。

好的項目必定會給招生帶來機遇和實效，它總是人們夢寐以求的。.好項目必需依靠我們自己去思索、去查找。在思索查找的過程中，可以適當(dāng)留意以下幾點：一是與眾不同.二是巧搭便車，四兩撥千斤，借力發(fā)力，奇妙地借用其它行業(yè)、企業(yè)的手段和力氣，為自己的招生打開局面。三是拾遺補缺，抓住了，一樣可以使之有價值、高效率。四，是填補空白，由于多方面的緣由，盡管招生的學(xué)校、專業(yè)越來越多，但還是有一部分需求臨時無法滿意或者滿意的代價很高。哪個學(xué)校假如能夠滿意這部分需求或者降低滿意這部分需求的代價，則肯定能夠取得勝利。

方案書2022:軍訓(xùn)策劃書精選

為了根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的指示要求，那么我們就可以開頭寫自己的工作方案了。工作方案，是對工作任務(wù)的預(yù)先支配的方案，我們作工作方案，是由于它具有清單的作用，可以避開我們漏項。寫工作方案時需要留意哪些方面呢？

主持人介紹到會來賓。

一、格爾木第七中學(xué)軍訓(xùn)會操表演暨表彰大會現(xiàn)在開頭。

二、全體起立奏國歌。

三、軍訓(xùn)成果，會操表演現(xiàn)在開頭。

請會操表演現(xiàn)場評委：畢力格、張浩邦、尹蘭潔、達(dá)明棟、李霄雷、薩仁花等老師就坐；請記分員張秀春、喬慧君老師就坐；請觀眾高二班級按支配就坐；請高一班級各班根據(jù)提前抽簽打算的挨次，依次做預(yù)備并上場會操表演。

1、軍訓(xùn)會操表演；

2、三防演練。

同學(xué)們精彩紛呈的表演，掀起了一波又一波的高峰，贏得了一陣又一陣的喝彩和掌聲，下面請同學(xué)、教管代表，部隊領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)進行總結(jié)和評價。

四、軍訓(xùn)總結(jié)講話

1、請新生代表高一（1）班——鄭美玲發(fā)言。

上面是鄭美玲同學(xué)的軍訓(xùn)感悟及新學(xué)期的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備，高遠(yuǎn)的抱負(fù)，勤奮學(xué)習(xí)的決心。我想我們每一位新生都有同她一樣的體會，同樣每一位同學(xué)都會將這次軍訓(xùn)的成果，轉(zhuǎn)化為學(xué)習(xí)的動力，會在今后的學(xué)習(xí)當(dāng)中取得好成果。我在這里預(yù)祝高一新生，當(dāng)然也包括高二、高三班級的老同學(xué)們，祝你們志存高遠(yuǎn)、學(xué)習(xí)進步。

2、請教管代表講話。

教官同志的講話鏗鏘有力，布滿了軍人的豪氣，他把樂觀向上，團結(jié)進取精神帶給了我們。我想同學(xué)們會把這種精神，滲透在今后的學(xué)習(xí)、生活當(dāng)中，感謝鄧加波教官。

3、請格爾木汽車第一團帶隊營長徐濤同志作軍訓(xùn)總結(jié)講話。

徐營長在總結(jié)中，談到了整個軍訓(xùn)的過程和取得的成果，也給了我們的同學(xué)很高的評價，還提出了殷切的期望，我想同學(xué)們肯定會化精神為動力，變期望為現(xiàn)實，以優(yōu)異的成果回報給我們軍訓(xùn)部隊、部隊領(lǐng)導(dǎo)及陪伴我們多日的教官。感謝徐營長。

4、請副校長鄧峰同志作軍訓(xùn)總結(jié)講話。

鄧校長在講話中談到，軍訓(xùn)會演中高一班級的新同學(xué)們，步伐整齊，口號洪亮，嚴(yán)厲?莊重，神情激揚，作風(fēng)堅韌，具有肯定的戰(zhàn)斗力。通過這次軍訓(xùn)同學(xué)們增加了紀(jì)律性，培育了組織性，具有了團結(jié)奮進，堅韌拼搏的精神。我想同學(xué)們會將這次軍訓(xùn)的收獲，帶到今后的學(xué)習(xí)當(dāng)中，在學(xué)習(xí)上同樣會努力刻苦，取得好成果。

五、請工會主席鄭志剛同志宣讀20xx—20xx學(xué)年度高一新生軍訓(xùn)會優(yōu)勝班級及操優(yōu)秀學(xué)員名單。

1、請優(yōu)勝班級代表上主席臺領(lǐng)獎；

2、請各班優(yōu)秀學(xué)員代表上主席臺領(lǐng)獎。

3、請同學(xué)代表向執(zhí)行本次軍訓(xùn)任務(wù)的格爾木汽車一團官兵敬獻(xiàn)鮮花及禮物。

在這里我們再次向這幾天付出辛勤勞動的部隊領(lǐng)導(dǎo)及官兵表示誠心的感謝和真誠的敬意。

下面學(xué)校表彰上學(xué)期在學(xué)習(xí)生活中取得突出成果的原高一、高二班級的“五星級優(yōu)秀”同學(xué)及先進班集體。

六、請教育處王海主任宣讀20xx—20xx學(xué)年度其次學(xué)期先進班集體及五星級優(yōu)秀同學(xué)表彰打算。

1、請先進班集體代表上主席臺領(lǐng)獎；

2、請各班星級同學(xué)代表上主席臺領(lǐng)獎。

3、請五星級優(yōu)秀同學(xué)代表——高二（1）張航同學(xué)發(fā)言。

張航同學(xué)代表“五星級優(yōu)秀”同學(xué)的發(fā)言中，表了決心，談了抱負(fù)，盼望同學(xué)們在今后的學(xué)習(xí)生活中，“五星級優(yōu)秀”同學(xué)更上一層樓，其他同學(xué)學(xué)先進，趕先進，爭當(dāng)“五星級優(yōu)秀”同學(xué)。

[方案書范本]超市創(chuàng)業(yè)策劃書（一篇）

為了更好的實現(xiàn)工作目標(biāo)，我們要為下一階段工作提前做好規(guī)劃。工作方案，可以說是有條理的明確下一步工作的支配或者準(zhǔn)備，提前做好工作方案可以讓我們有條不紊的進行工作。怎樣才能寫好一篇工作方案呢？下面是整理出來的《[方案書范本]超市創(chuàng)業(yè)策劃書（一篇）》，僅供您在工作和學(xué)習(xí)中參考。

一、項目描述

1、項目背景

學(xué)校四周主要以同學(xué)為主，其每月可支配開銷在501—800元之間。購物次數(shù)多、數(shù)額小的顯著大眾性消費，和主要消費類型打算商店的規(guī)模和經(jīng)營方向。經(jīng)營規(guī)模及主要經(jīng)營品類：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導(dǎo)型商品。期中提倡以飲食類產(chǎn)品為主的布局，在飲食類產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭中為消費者供應(yīng)更多的選擇。商店的設(shè)計及選址：以簡潔大方為主這樣既迎合消費者又節(jié)省裝修成本。

近年來，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項目、經(jīng)營理念的落后，加上經(jīng)營成本居高不下，導(dǎo)致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)—————便利店。

據(jù)調(diào)查，各學(xué)校師生整體消費總體力量較強。在課間對于飲食類產(chǎn)品消耗力量較強，同學(xué)每日用于飲料、食品等相關(guān)產(chǎn)品的消費在5元左右。因此，為開設(shè)校內(nèi)綜合商店供應(yīng)了較強的消費環(huán)境。

2、項目宗旨

（1）符合目標(biāo)消費者需求――便利店由于都是經(jīng)營的快速消費品，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營商品，主要講究庫存小，周轉(zhuǎn)要快。

（2）為消費者供應(yīng)便利――就近的購買條件，可適當(dāng)考慮送貨上門，經(jīng)營項目要依據(jù)四周居民的需求來進行商品配置。

3、項目介紹

經(jīng)營規(guī)模及主要經(jīng)營品類：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導(dǎo)型商品。期中提倡以飲食類產(chǎn)品為主的布局，在飲食類產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭中為消費者供應(yīng)更多的選擇。

4、管理隊伍

查找有意向的商家進行商談合作事宜;到工商部門進行相關(guān)的注冊;確立商店地址進行裝修設(shè)計;商店經(jīng)營、管理人員的確立與培訓(xùn);配貨供應(yīng)體系的明確。

組織結(jié)構(gòu)：

店長1名：主要負(fù)責(zé)處理校內(nèi)綜合商店的全部日常事務(wù)。

會計1名：負(fù)責(zé)對商場進行日常的財務(wù)結(jié)算。

收銀員2名：負(fù)責(zé)收銀及送貨工作。

理貨員6名：負(fù)責(zé)商店布置、理貨工作。期中有2名導(dǎo)購，2名送貨、2名理貨保管員。

5、配套設(shè)施

（1）固定設(shè)施

天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經(jīng)營特點，且能達(dá)到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板

地面——便利店由于營業(yè)的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主（食品的銷售占50—60%），要求店堂的顏色要比較淡雅明快清爽，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板

招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時不用考慮豪華，只需符合自己特點，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營特點，且能符合便利店本身的特征，必要時為節(jié)省成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作

店前的地面——只要平整，簡單搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面

墻面――為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào)，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片

照明――白色或暖色的顏色為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常狀況下，需要保持10—15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營需要

音響――為保證顧客的舒適的購物心理心情，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。

（2）經(jīng)營設(shè)備

電腦――一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺，無需另行配備特地的后臺操作系統(tǒng)。

軟件――與總部實行連網(wǎng)，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以便利總部對其進行管理監(jiān)控，并且總部能依據(jù)系統(tǒng)來進行庫存管理（假如是自己開單店側(cè)不需要聯(lián)網(wǎng)）

收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺

貨架――以平方數(shù)計，每4—4。5平方需要一組貨架，一般需20組左右，貨架只需使用一般的貨架即可

冰柜――因便利店是便利于就近的居民，故便利店一般都備有2個冰柜，一個是飲料啤酒柜，另一個作為冰激凌專用冰柜

其他設(shè)備――如書報柜，糕點柜，依據(jù)經(jīng)營的項目需要來進行設(shè)備的增加

二、產(chǎn)品與服務(wù)

1、商品類別

商品結(jié)構(gòu)：主要為食品，重點做熟食、飲料、餅干、便利面等。這些是高校生平常消耗量最大，最可能到便利店購買，且循環(huán)購買的商品。熟食是校內(nèi)便利店自產(chǎn)，利潤較高且銷量較大。留意不同季節(jié)的食物搭配，并且準(zhǔn)時調(diào)整淡季的食物供應(yīng)量。其次，日常消費品和藥品。這些商品同學(xué)一般到超市購買，校內(nèi)便利店經(jīng)營這些商品主要是為了滿意高校生緊急需求。再次，報紙、雜志、文具等，貼近校內(nèi)文化氛圍。校內(nèi)便利店完全可以取代報刊亭的職能。

品牌選擇方面：應(yīng)充分考慮高校生群體中的個體差異，搭配進貨。個體差異有：消費力量差異：同學(xué)因家庭經(jīng)濟條件不同，在購買力量上也顯示出差異。校內(nèi)便利店應(yīng)為同一品種產(chǎn)品配置兩種以上品牌，滿意追求高檔和追求平價兩種消費層次同學(xué)的需求。

性別差異：男女差異在個人護理用品上特殊突出。班級差異：剛?cè)雽W(xué)的大一新生在日常生活必需品上消費較多，隨著班級的上升，人際交往消費增多。同時，還要留意經(jīng)營知名品牌。顧客在便利店選擇過程中，會選擇比較熟識的商品，經(jīng)營知名品牌可以節(jié)約購物時間，也避開給人經(jīng)營“雜牌”的劣質(zhì)感。選擇符合高校生消費喜好的品牌。

依據(jù)前文分析，高校生的消費喜好是追求新奇、追求時尚、追求品牌、追求共性。因此便利店所賣商品應(yīng)當(dāng)大膽購進新品、包裝時尚的產(chǎn)品。校內(nèi)便利店自主開發(fā)的獨有產(chǎn)品亦要遵循高校生的消費喜好。同一種商品的品牌不必太多，而是應(yīng)在經(jīng)過仔細(xì)的市場調(diào)查和分析后，將某種商品確定在有限的幾個知名品牌。如此可以增加單位產(chǎn)品的訂購量，提高選購議價力量，降低進貨成本。

商品準(zhǔn)時更新?lián)Q代。便利店的主營商品一般是相對固定的，占經(jīng)營商品種類的80%，其余的20%用作新商品和配套商品的銷售空間，以適應(yīng)消費者口味的變化和新奇感，這20%的商品是常常變換的。

校內(nèi)便利店的延長項目中，傳統(tǒng)延長中的打印、復(fù)印，電話卡、手機卡、上網(wǎng)卡、交通卡等，高校生這部分的需求量特別驚人?？爝f服務(wù)，由于網(wǎng)絡(luò)購物的規(guī)范和流行，高校生快遞需求正快速增長。DHL、UPS等大型快遞公司在外國都有同便利店合作的閱歷。便利店可以成為快遞投遞、領(lǐng)取的站點。培訓(xùn)報名、旅游服務(wù)，這部分利潤較大，是可以嘗試的區(qū)域。修理雨傘、修理自行車、打起補胎、干洗衣物等，高校生偶有這部分需求，但極少有人經(jīng)營。供應(yīng)這類便民措施可以進一步鞏固校內(nèi)便利店的“便利”形象。

2、服務(wù)策略

營業(yè)長度：通常便利店都是24小時營業(yè)，但大部分學(xué)校有門禁，規(guī)定同學(xué)必需在晚上某個時刻歸校熄燈，不得晚歸。校內(nèi)便利店可依據(jù)自身地點（流淌客源多寡），及學(xué)校狀況（門禁時間及同學(xué)遵守程度），在充分觀看討論后確定營業(yè)時間。

營業(yè)高峰期：校內(nèi)便利店的每日高峰期是每日三餐同學(xué)出門吃飯時間，以及夜間宵夜時段;每年的淡季是同學(xué)放假的寒暑假期間，只有部分同學(xué)在校;每年的高峰期消失在開學(xué)，同學(xué)選購生活用品的時候。

此外，便民服務(wù)會損害利潤率，但會提高整體銷量和品牌忠誠度，從而提高總和利潤，增長無形資產(chǎn)。送貨上門服務(wù)。這是校內(nèi)便利店必需經(jīng)營的部分。盡管便利店在距離上已經(jīng)特別短，但很多高校生出于各種緣由，尤其雨每天氣時，不情愿出門，卻常有緊急需求。因此，許多學(xué)校都有開拓同學(xué)自己經(jīng)營的`宿舍零食鋪，包送貨上門業(yè)務(wù)。但是這些同學(xué)經(jīng)營不成體系，利潤低，經(jīng)營艱苦，而且同學(xué)最需要的熟食無法經(jīng)營。校內(nèi)便利店有很好的運營系統(tǒng)、熟食產(chǎn)品，假如能夠送貨上門，必定深受歡迎。

網(wǎng)上訂貨服務(wù)。結(jié)合送貨上門服務(wù)推出網(wǎng)上訂貨服務(wù)。初期可以使用等即時談天工具一對一地通知銷售人員，后期可以擁有自己的訂貨網(wǎng)站，正規(guī)化運作。

無利便民措施。這部分便民措施完全無利，甚至?xí)谀承r間造成肯定損失。但卻讓校內(nèi)便利店供應(yīng)完整的“便利”服務(wù)的形象深化人心，顧客交口贊揚。例如免費微波爐、ATM取款機等。假如路面寬敞的話，可在門口安裝電視機，熱門運動賽季免費播放電視節(jié)目。

三、市場分析與選址分析

1、市場定位

便利店定位在價格等同于同類超市，宗旨是“便利至上”。服務(wù)時間長，服務(wù)效果好，服務(wù)更加的便利，在價格上也與同類超市保持相同的價格。便利店的服務(wù)宗旨也是以便利、快捷、便利為主。

2、目標(biāo)市場

校內(nèi)便利店瞄準(zhǔn)的是高校生（及部分教職員工）的現(xiàn)實購買力，作為校內(nèi)營銷的一級市場，同在校高校生有著直接的接觸和聯(lián)系。應(yīng)當(dāng)結(jié)合便利店優(yōu)勢、高校生消費特點和校內(nèi)傳播模式，選擇適合的營銷方式，供應(yīng)令人滿足的商品和服務(wù)，最大限度地實現(xiàn)利潤收入。

3、選址分析

靠近同學(xué)生活區(qū)。便利店輻射范圍約為500米，因此便利店方圓500米范圍內(nèi)至少應(yīng)有2500—3000個商圈人口。生活區(qū)是同學(xué)聚集的地方，部分同學(xué)可能由于課業(yè)繁忙，或出于習(xí)慣到接近的便利店購物。有些學(xué)校同學(xué)宿舍是集中的，校內(nèi)便利店選址很輕松;有些學(xué)校校區(qū)較老，沒有長期規(guī)劃，同學(xué)宿舍是分散的，校內(nèi)便利店就必需通過市場調(diào)研，確保店址四周有3000人左右的市場容量。

避開校內(nèi)超市和便利店飽和區(qū)域。部分學(xué)校有定位于同學(xué)的校內(nèi)超市，雖然面積比不上大賣場，但品種、價格均比便利店有優(yōu)勢;同時，做好市場調(diào)查，避開其他便利店的輻射商圈。有肯定量的流淌人群。便利店商圈小，而交叉性布點的狀況比較一般，在穩(wěn)定性顧客被瓜分之后，必需要有肯定量的流淌顧客群的支持。可選擇車流淌線較多的地方，并運用醒目的店面設(shè)計。

便利店每月的租金要在一天的銷售額內(nèi)。校內(nèi)便利店可能在同學(xué)寒暑假期間消失淡季，所以在對每日銷售額的測算上，應(yīng)平均視之。掌握密集程度。從國外便利店的進展實踐看，每2500—4000人就擁有一家便利店，這樣可使消費者在2—7分鐘到達(dá)。同時，便利連鎖公司一般是在兩到三年內(nèi)規(guī)模達(dá)到170家左右的時候開頭盈利。因此，對定位于校內(nèi)市場的便利店，實行連鎖形式，肯定程度的密集開店是必要的。便利進貨。還要留意選擇能讓貨車通行，便利進貨的地點。

方案書2022:元宵節(jié)策劃書

為了跟上領(lǐng)導(dǎo)的腳步，我們應(yīng)當(dāng)對下一階段的工作做個方案了。工作方案，就是自己對將來某一時間內(nèi)工作的大致規(guī)劃，一份好的工作方案可以讓接下來的工作更上一層樓！那么，怎么樣動筆寫工作方案呢？下面是特殊整理出來的“方案書2022:元宵節(jié)策劃書”，僅供可以為您供應(yīng)參考。

一、活動背景

元宵節(jié)是我國的一個特別有中國特色的傳統(tǒng)節(jié)日，在這一天，看燈會，猜燈謎，鬧元宵已從好幾千年連續(xù)至今。此外，由于我國對傳統(tǒng)節(jié)日越來越重視，越來越關(guān)注。如若在這一天，您到超市逛逛，您定會發(fā)覺，超市里張燈結(jié)彩掛起了各式各樣的謎語，如若猜對了，揭開謎底，可到超市服務(wù)臺換取精致小禮品一份。這是最常見的商超元宵節(jié)促銷活動。

二、活動主題

虎年洋洋得意張燈結(jié)彩大鬧元宵

三、活動時間

20xx年x月xx至x月xx

四、活動內(nèi)容

活動一：正月十五元宵燈謎猜猜猜

活動期間，在本商場或超市各個樓層懸掛燈謎，每位顧客均可參與此猜謎活動，猜對者均可到總服務(wù)臺領(lǐng)取相關(guān)禮品一份。

活動二：吃元宵甜美蜜

活動期間，凡購買湯圓滿xx元者，均可送“福”字小對聯(lián)一幅，吃得越多“?！痹蕉?。

活動三：慶元宵抽“元宵券”

活動期間，凡在本商場或超市購滿xx元者，均可憑小票到服務(wù)臺換“元宵券”一張，并兌換湯圓一份。滿x元者，可獲元宵券兩張，可兌換湯圓和快樂果各一份，以此類推，可領(lǐng)得不同贈品。

活動四：做元宵，包湯圓，比比誰家最團聚

活動期間，進行包湯圓大賽，活動前期，通過發(fā)dm的形式在顧客里進行宣揚，凡有愛好者均可參與，報名條件不限，此外邀請各大商場管理人或其他知名人物擔(dān)當(dāng)評委進行評比，并設(shè)置相應(yīng)的獎項，一等獎可送省內(nèi)全家兩天游，二等獎可送全家福藝術(shù)照一套，三等獎可送全家團聚飯一桌，鼓舞獎可獲精致禮品一份。

五、活動費用

略

方案書2022:優(yōu)秀高校策劃書精選

為了響應(yīng)公司的號召指引，我們可以從下一階段工作方案開頭著手了。工作方案，就是對自己下一階段的預(yù)先支配，一份優(yōu)秀的工作方案可以讓我們事半功倍的完成工作。一篇工作方案應(yīng)當(dāng)要怎么寫呢？為了讓你更好的運用它，下面是細(xì)心為您整理的“方案書2022:優(yōu)秀高校策劃書精選”，歡迎您參考，盼望對您有所助益！

一、活動名稱

班級野戰(zhàn)競賽

二、活動主題

團隊、合作、拼搏、進取

三、活動目的

豐富校內(nèi)文化生活，聯(lián)系活動策劃課程學(xué)習(xí)，提高活動策劃力量、組織力量、管理力量、協(xié)調(diào)力量，培育團隊精神、合作觀念、競爭意識，了解活動策劃組織實施過程，面對如云“強手”，不怯場，不退卻，鎮(zhèn)靜、冷靜應(yīng)戰(zhàn)，通過拼搏，樂觀進取，最終共享勝利與喜悅。

四、活動時間

xx年x月x日x時至x時

五、活動地點

學(xué)校河網(wǎng)地帶（晴天）或體育館（雨天）

六、參與人員

xx班全體同學(xué)（現(xiàn)場點名，不得請假，參與活動計入試驗成果）。

七、舉辦單位

主辦單位：xx專業(yè)

策劃承辦單位：xx班

八、活動編隊

a隊:由xx班xx組同學(xué)（或以寢室為單位）

b隊:由xx班xx組同學(xué)（或以寢室為單位）

九、野戰(zhàn)競賽

競賽規(guī)章：兩隊各自布陣，選好大本營，把軍旗插或掛在大本營適當(dāng)?shù)牡胤?以一人能拿到為宜)。然后把本隊人員進行合理分工，如有的愛護軍旗，有的攻擊。雙方各派一個代表通知裁判員，并一起到雙方陣地視察地形，檢查軍旗。裁判員則站在居中而簡單仲裁的地方。

情節(jié)設(shè)計：裁判員宣布野戰(zhàn)開頭。雙方隊員馬上進行攻守活動。雙方隊員相遇時，可以追拍或躲避，雙方一有接觸，就一起到裁判員處，各自把自己的職務(wù)條交給裁判員。裁判員依據(jù)陸戰(zhàn)棋規(guī)章作出推斷：或取消戰(zhàn)斗資格，或判歸隊連續(xù)參與戰(zhàn)斗。在戰(zhàn)斗時雙方可以實行多樣化的戰(zhàn)術(shù)，如：偽裝追趕，兩人合擊對方，躲、逃、逗等，設(shè)法毀滅對方的力氣。直到一方把對方的軍旗拿到，護送到裁判員處，經(jīng)裁判員檢查該人確系有戰(zhàn)斗力時(檢查職務(wù)條)，馬上宣布某隊獲勝。

競賽過程中，應(yīng)留意做到以下幾點：①地雷不能主動拍人，但可以做追捕的假動作。②被拍后雙方一同到裁判員處，雙方非當(dāng)事人不能一起跟去。③職務(wù)大小挨次為：總司令、軍、師、旅、團、營、連、排長、工兵、炸彈、地雷。地雷除遇工兵外，遇任何人均同歸于荊④裁判員在執(zhí)行工作中，必需為雙方隊員保密。

競賽器材：軍棋2副小旗子3面（或用小紙片寫字代替）

裁判3名：（自愿報名參與）

十、勝敗評比

團體賽，三局兩勝制。勝局為多即是最終贏家。

十一、進度支配

x月x日—x月x日競賽分組及組員及裁判員的確定

x月x日—x月x日競賽器材的購買和預(yù)備，場地的借用支配。

x月x日x時—x時場地的布置支配，部分道具的放置（起點、終點線劃定）

x月x日x時—x時野戰(zhàn)競賽

十二、賽事程序

x時—x時x分集合、編隊

x時—x時x分講解規(guī)章、要求

x時—x時x分各自進入陣地，競賽開頭

x時—x時x分競賽結(jié)束，交換場地再戰(zhàn)（如此反復(fù)三句兩勝）

x時—x時x分公布戰(zhàn)績，競賽小結(jié)

x時—x時x分集合，解散

十三、獎項設(shè)置

最終勝出編隊，試驗成果記為優(yōu)秀（或發(fā)放獎品）；未能勝出編隊，試驗成果記為合格（或發(fā)放紀(jì)念品）。

十四、活動預(yù)算

陸戰(zhàn)棋兩副（或用小紙片代替），預(yù)算20元；

小旗子三面（交戰(zhàn)雙方和總裁判個一面）沒預(yù)算30元；

獎品若干（本子和筆），預(yù)算100元；

總計：150元

十五、留意事項

1、野戰(zhàn)競賽必需嚴(yán)格根據(jù)嬉戲規(guī)章進行，肯定不能把實訓(xùn)項目視同兒戲。

2、競賽期間如有同學(xué)受傷，現(xiàn)場秩序維護人員馬上帶該同學(xué)去校醫(yī)室治療。

3、交戰(zhàn)雙方接觸人員必需一起到裁判組見證，裁判組不得向交戰(zhàn)雙方人員透露任何職務(wù)信息，并負(fù)責(zé)“押送”“犧牲”方人員退出競賽現(xiàn)常

十六、人員分工

項目顧問：（任課老師）

項目協(xié)調(diào)：（項目經(jīng)理）

策劃組：xxx

裁判組：xxx

檢錄組：xxx

器材組：xxx

平安組：xxx

宣揚組：xxx

方案編制：xxx

某某班級

方案書2022:手工制作策劃書范文

為了更快的完成工作任務(wù)和目標(biāo)，我們應(yīng)當(dāng)對下一階段的工作做個方案了。工作方案應(yīng)當(dāng)是一個連續(xù)制定跟進的過程，工作方案很重要，它讓你在繁雜的工作中，保持冷靜，有的放矢。對于寫工作方案你有什么好的想法呢？為了讓您用的更省心，下面是整理的“方案書2022:手工制作策劃書范文”，歡迎閱讀，盼望您能夠喜愛并共享！

一、活動名稱：

商學(xué)院手工制作大賽

二、活動主辦：

商學(xué)院同學(xué)會生活部

三、活動目的：

豐富廣闊同學(xué)的課余生活，增加商院同學(xué)的生活情趣，提高同學(xué)動手實踐力量

四、活動主題：

通過同學(xué)制作的各種形式的手工藝品，呈現(xiàn)同學(xué)們多種多樣的手工才藝，為學(xué)生供應(yīng)一個良好的活動平臺。

五、活動流程支配：

1.活動宣揚：由宣揚部起草制作活動展牌，在商院進行宣揚，并通過各班生活委在班內(nèi)宣揚，邀請并鼓舞同學(xué)們踴躍報名參與。

2.作品征集：12月10日12月20日為作品征集階段，廣闊同學(xué)可通過各班生活委上交作品，也可自己交到四樓同學(xué)會辦公室(在同學(xué)會值班階段)，注明班級、姓名、聯(lián)系方式。

3.作品評比：12月21日12月22日進行作品的評比，由商院生活部成員負(fù)責(zé)組織，各班生活委、同學(xué)會主席團組成評委團進行優(yōu)秀作品的評比

4，作品展出：12月22日12月23日進行優(yōu)秀作品的展出，在商院大廳展出獲獎作品并拍照留念

1、作品主題鮮亮，內(nèi)容健康向上，美觀有用、構(gòu)思奇妙、富有制造性。

2、作品必需是自己動手制作完成的，不得從市場上購得成品參賽

3、沒人限參賽作品一份

4、作品形式多樣，手工藝制品、紙制品、織制品、布制品、塑料制品、竹制品、陶瓷制品、木制品等(不包括書法、繪畫)均可。

5、參賽作品需注明作品名稱、制班級、姓名

六、作品評比細(xì)則及獎項設(shè)置

評分標(biāo)準(zhǔn)：總分10分;

創(chuàng)意性3分

美觀性2分

精致性2分

有用性2分。

環(huán)保性1分

獎項設(shè)置

本次大賽設(shè)一等獎1名，頒發(fā)證書和獎品

二等獎3名，頒發(fā)證書和獎品

三等獎5名，頒發(fā)證書和獎品

優(yōu)秀獎10名，頒發(fā)證書和獎品

注:參賽作品由主辦方保留;

七、經(jīng)費預(yù)算

獎品購買：400

證書購買：100

總計：500

方案書2022:小品策劃書之一

為了能夠保證后續(xù)工作能夠順當(dāng)進行，我們要對自己下一階段的工作進行方案。工作方案應(yīng)當(dāng)是一個連續(xù)制定跟進的過程，常常制定工作方案，可以增加人的規(guī)律思維和直覺推斷力量。工作方案主要是寫哪些內(nèi)容呢？給大家整理了“方案書2022:小品策劃書之一”，歡迎閱讀，歡迎保藏。

一、活動意義和目的

1、小品以其喜聞樂見的大眾形式和膾炙人口的深刻內(nèi)涵，深受人們的重視和寵愛，為加強我學(xué)院的文化氛圍，活躍同學(xué)高校生活。為同學(xué)們在高校的生活當(dāng)中查找并發(fā)覺一個新的自我供應(yīng)一個舞臺，特策劃舉辦本次小品大賽。

2、對于學(xué)校的文藝本身的進展來講，通過類似的表演競賽來挖掘人才，為以后的文藝節(jié)目供應(yīng)更多豐富元素，為迎接建黨九十周年做預(yù)備，小品主要內(nèi)容有：建設(shè)宿舍文明、高校生校內(nèi)生活(愛情觀，職業(yè)觀，人生觀，價值觀)

二、活動對象：土木系全體同學(xué)

三、活動時間：4月13日至4月28日

四、主辦方：土木系團總支同學(xué)會

五、承辦方：土木系團總支同學(xué)會社會實踐部

六、所需物品：音響，話筒，氣球，彩絲，膠帶，繩子，條幅，宣揚板

七、作品要求：

1、作品體裁以小品為主，內(nèi)容要求樂觀健康向上，有肯定文化內(nèi)涵。

2、時間要求掌握在5到10分鐘左右。

3、劇原來源可以是經(jīng)典劇目，也可以是原創(chuàng)劇本，為鼓舞原創(chuàng)劇本參賽特賜予原創(chuàng)劇本0.2的加分。

八、預(yù)備工作：

1、利用兩天的時間完成活動的策劃書并申請院領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

2、制定出報名表格，宣揚海報。(宣揚部)

3、在4月13日貼出宣揚海報，廣播站廣播，在一飯，二飯門口進行宣揚。(實踐部)

4、在4月13日向發(fā)放競賽報名表。(實踐部)

5、報名表格在4月15日4:30統(tǒng)一交到F棟309。(實踐部)

6、申請E棟402為活動地點。(實踐部)

7、聯(lián)系參加演出的樂隊和歌手(實踐部)

九、活動進行：

1、初賽階段

時間：4月23日

地點：E棟402

競賽形式及流程：

①要求土木系10屆各班至少組織一支隊伍，至多三支隊伍進行參賽，09屆各班組隊參與，土木系團總支同學(xué)會各部門組隊參與，激勵自由組隊并以小隊的名義參與競賽。

②初賽挨次由報名先后的挨次開頭

③初賽結(jié)束后，各隊伍派代表抽簽，打算決賽參賽挨次。

競賽結(jié)果

取評委評分的平均分為每支隊伍的最終得分，取前8名的隊伍進入決賽，公布競賽隊伍的名單和參賽挨次。

工作支配

初賽評委：土木系團總支、同學(xué)會主席團成員

計分統(tǒng)分：社會實踐部2名成員

音響聲樂：

現(xiàn)場布置：社會實踐部成員

2、決賽階段

競賽時間：4月28日

地點：待定

競賽形式：進入決賽的8支隊伍及其參賽節(jié)目

競賽結(jié)果及獎品：

一等獎一名獎金60元獎狀

二等獎一名獎金40元獎狀

三等獎一名獎金30元獎狀

其他獎項設(shè)置：最佳導(dǎo)演獎一名最佳編劇獎一名最佳男女主角最佳專業(yè)及最佳班級組織獎(其他為優(yōu)秀獎)

人員工作支配

評委：待定

計分統(tǒng)分：實踐部

嘉賓接待實踐部

主持人主持人隊2人

現(xiàn)場布置：同學(xué)會宣揚部、生活部、社會實踐部成員

競賽流程：

①開場樂隊演奏

②主持人介紹評委和到場嘉賓并向觀眾及評委宣讀競賽規(guī)章。

③競賽正式開頭，參賽隊伍根據(jù)抽簽挨次依次進行競賽

④半數(shù)隊伍競賽完畢之后邀請校內(nèi)十大歌手同學(xué)演唱歌曲

⑤競賽連續(xù)進行，直到全部參賽隊伍完成表演競賽。

⑥請評委做全場點評，計分人員統(tǒng)計分?jǐn)?shù)和撰寫?yīng)劆?/p>

⑦進行頒獎儀式

⑧全場競賽結(jié)束

十、所需資金：

氣球：30元

彩絲：30元

條幅：200元

宣揚單，報名表格：90元

獎金，獎狀：200元

礦泉水：50元

共計：600元

方案書2022:畢業(yè)典禮策劃書

為了讓下次工作更好的完成，我們要早早為自己的工作方案做準(zhǔn)備了。工作方案的主要構(gòu)成因素有工作項目、內(nèi)容，完成標(biāo)準(zhǔn)，完成時間等，一份優(yōu)秀的工作方案可以讓我們事半功倍的完成工作。怎樣寫好自己的工作方案呢？下面是幫大家整理編輯的《方案書2022:畢業(yè)典禮策劃書》，盼望能為您供應(yīng)更多的參考。

一、展臺布置

背景臺上的幕布上(也就是主席臺后的那塊大板)，掛著一棵真實的稻穗，必需要足夠大，同時為了防止穗粒掉落，可用透亮?????膠對每一粒穗粘貼起來。這棵稻穗到后面環(huán)節(jié)要取下來用的。下面書寫幾個字：今時成熟時，明日收獲日

稻穗的旁邊可以用星星點綴，但星星不要太多，整個背景要簡明，不要搞得太花哨，然后在上面書寫幾個大字：“'''學(xué)院XX年畢業(yè)典禮”

二、畢業(yè)生入場特殊儀式

可實行奧運會入場儀式，象征畢業(yè)生們都是以后人生賽場上的健兒。

詳細(xì)操作流程：

１、假如導(dǎo)師或輔導(dǎo)員情愿，由他們充當(dāng)舉牌人，女的穿上旗袍(那確定相當(dāng)勁爆)，假如他們不情愿，就選各個系的系花之類的當(dāng)舉牌人

２、用雙語播報畢業(yè)生入場，畢業(yè)生入場時，可向主席臺揮手致意。

３、站列的形式也可以考慮設(shè)計成方陣形式。

４、在舉牌的各牌子設(shè)計上，最好運用一些心思，比如也在每個牌子上掛一束稻穗。

三、領(lǐng)證代表、撥穗代表等入場

由于這些代表是明星級的人物，就可以采納明星入場式的方法。

實行一對式的入場，女的挽著男的手臂。

臺上播放這些代表的名字。

四、宣布典禮開頭

全體起立，奏國歌、校歌(假如有校歌的話)

在奏國歌與校歌時，肯定要有合唱隊領(lǐng)唱，然后全體大合唱。

五、主持人請領(lǐng)導(dǎo)致辭、講話

以下各個環(huán)節(jié)稍略，現(xiàn)在重點提頒發(fā)畢業(yè)證和撥穗環(huán)節(jié)

六、追光燈投在大幕布的那一刻開頭了(第一次播放ｄｖ)

這個ｄｖ是一個總的ｄｖ，詳細(xì)內(nèi)容可以是概括性的比較煽情的

七、頒發(fā)畢業(yè)證、撥穗

１、報幕

由各院系的負(fù)責(zé)人或老師(兩人模式)進行報幕(類似奧斯卡頒獎會那樣子)，宣布各自院系的同學(xué)代表上臺

２、同學(xué)代表接受畢業(yè)證與撥穗環(huán)節(jié)(互撥模式)

a，校長對一同學(xué)代表進行授證，然后進行撥穗

b，此同學(xué)代表被撥完后，快速回到自己的院系方陣前，采納軍隊的做法，大喊“請**院系同學(xué)代表出列”，于是，事先選好的十個代表快速跑到方陣前集合列隊。

c，互撥

這是一個比較大膽的創(chuàng)想。由于歷史上還真沒有過同學(xué)和同學(xué)間相互撥麥穗的。

這十個代表站成一列，報數(shù)，報數(shù)完后，同學(xué)代表說：“報雙數(shù)的向后轉(zhuǎn)180度”，于是就成了前后兩人相互面對面的形式。

然后同學(xué)代表說：“請撥穗”，于是前后兩人相互莊重地、神圣地進行撥穗儀式。

d，以下各院系都按這個流程走。

e，更為大膽的創(chuàng)想

假如有足夠的學(xué)士帽，則全體四千人進行互撥。同樣實行軍隊的做法，每一個隊列進行報數(shù)(讓每人記住自己是單數(shù)還是雙數(shù))，報單數(shù)的通通向后轉(zhuǎn)，于是全體四千人就形成了前后兩兩相向的局面，然后進行撥穗。

設(shè)計這個互撥環(huán)節(jié)的動身點是，這是史上第一次全部畢業(yè)生都接受撥穗的紀(jì)錄(由于以往都只是代表接受撥穗，這次是想讓每個人都能嘗試一下這種味道，體驗?zāi)欠N神圣感)

八、全場遞穗儀式(類似奧運圣火傳遞模式)

１、由校長莊重地取下主席臺后面懸掛的.稻穗(這個稻穗必需要用透亮?????膠粘住穗粒的，否則四千人傳遞下來，到后面光剩桿了！)

２、校長把稻穗傳遞給各院長、導(dǎo)師(按官階挨次排)，然后再遞給老師，最終遞給一個同學(xué)代表，由此同學(xué)代表高舉稻穗，跑到第一院系方陣，然后進行全場傳遞。

３、這種傳遞是很快的，估計不會超過八分鐘。

事先要排練好，甚至不用排練都行，只要事先囑咐一下就可以了，縱向傳遞，傳遞到最終一個，然后再傳給其次列，以此類推。

４、最終再回到校長手中，由校長把稻穗裝進一個美麗的盒子里，封存起來，存進學(xué)校的博物館或圖書館或紀(jì)念館都行。此稻穗上必需標(biāo)明XX年的這個畢業(yè)紀(jì)事，最好用紅絲帶系起來。

5、這個美麗的、透亮?????的盒子里，除了放有稻穗外，還放了一張紙，這張紙上排列了四千個畢業(yè)生的名字。

6、是的，這是一份暖和的記憶。

九、其次次的ｄｖ播放

這一次的ｄｖ播放，就是播放各個院系的精彩瞬間了，通過剛才那個“全場遞穗儀式”，同學(xué)們的心情已經(jīng)被調(diào)動到了一個高峰，又神圣又感動，這時放這個ｄｖ，一是平撫感動心情，而是讓同學(xué)們陷入到回憶中，這是一個暖和的環(huán)節(jié)。

十、深情詩朗誦

ｄｖ播放告一段落后，立刻開頭深情詩朗誦，進一步把這種暖和的心情帶向深處，最終能有配樂，詩的內(nèi)容最終是自創(chuàng)，敘述一些關(guān)于學(xué)校的生活，關(guān)于幻想，關(guān)于盼望。

十一、特邀嘉賓的演講

假如能邀請到一些名人來進行人生職業(yè)規(guī)劃的演講那最好不過的了。

十二、回到XX

假如沒出名人嘉賓，則請XX年的畢業(yè)學(xué)子，已經(jīng)在社會上摸爬滾打一年的勝利的畢業(yè)學(xué)子，敘述他們的經(jīng)受，這種經(jīng)受是全部畢業(yè)生們都喜愛聽的。

十三、校長寄語

經(jīng)過第十二個環(huán)節(jié)，XX年那個畢業(yè)生的鋪墊，這時，校長出來做一些寄語、激勵性的講話就顯得特別地合時宜了。

寄語這種東西，只要一個人講就行了，不要又請院長、又請導(dǎo)師講的，多了反而沒勁。

十四、第三次追光燈投向大屏幕

校長寄語完后，全場有意緘默一分鐘，也不見主持人有動靜。

正值底下人竊竊私語時，一聲天籟般的聲音響起，這時追光燈投向大屏幕，ｄｖ上開頭消失一段音樂視頻。

那是一首關(guān)于盼望、關(guān)于美妙的音樂，有些許哀愁、離愁，但更多的是祝愿與盼望。

這首歌要經(jīng)過精挑細(xì)選，而且是大多數(shù)人能唱的。

要有兩個領(lǐng)唱人，分別站在東西兩角，他們唱起來。

然后全場跟著唱起來。

最終，把氣氛帶向高峰，一段美妙的記憶總在高峰時落幕。

多年以后，XX年畢業(yè)的同學(xué)們，當(dāng)他們垂垂老矣，想起這一段寶貴的記憶，會流下暖和的淚水。

方案書2022:文藝晚會策劃書

為了貫徹公司的要求，我們要開頭預(yù)備好自己的工作方案了。工作方案，主要包括工作要實現(xiàn)的目標(biāo)，以及想要達(dá)成的效果，長期制定工作方案，可以讓我們的生活、工作和學(xué)習(xí)都比較有規(guī)律性。一篇工作方案應(yīng)當(dāng)要怎么寫呢？特地為您收集整理“方案書2022:文藝晚會策劃書”，歡迎您閱讀和保藏，并共享給身邊的伴侶！

前言

五四運動既是一場宏大的青年運動，又是一場宏大的愛國運動，更是一場宏大的思想解放運動。五四運動孕育了愛國、進步、民主、科學(xué)的宏大精神，五四精神培育了一代又一代青年前赴后繼，勇立潮頭。在當(dāng)今時代，經(jīng)濟高速進展，廣闊青年要在國家建設(shè)和進展的事業(yè)中擔(dān)當(dāng)重任，不僅要有豐富的學(xué)問，過硬的本事，而且要有高尚的情操、堅韌的意志，要努力成為有德有才，全面進展的人。站在開創(chuàng)社會文明新風(fēng)的前列，傳承傳統(tǒng)美德、實踐新的道德規(guī)范、提倡新型的人際關(guān)系和良好的社會風(fēng)尚，不斷加強自身修養(yǎng)，規(guī)范自身行為，自警自盛獨自自強，努力養(yǎng)成良好的道德習(xí)慣，呈現(xiàn)與國家經(jīng)濟社會協(xié)調(diào)進展的新風(fēng)貌。我們信任廣闊青年肯定會在五四精神的激勵下，在xx經(jīng)濟社會進展的寬闊天地中書寫新的壯美篇章。

五四系列活動是為了豐富校內(nèi)文化生活，提倡青年立遠(yuǎn)大志向而開展的。通過此活動使同學(xué)們以樂觀的人生觀、價值觀投身學(xué)習(xí)及工作中去，充分展現(xiàn)當(dāng)代青年在黨的領(lǐng)導(dǎo)下朝氣蓬勃、奮勉向上的時代風(fēng)貌。

一、晚會主題：

匯聚青春力氣開拓展望新貌

二、活動背景與目的：

正值學(xué)院紀(jì)念一周年之際，圍繞“五四”綻開一系列的活動，通過這次晚會讓同學(xué)們學(xué)習(xí)發(fā)揚五四精神，讓青少年時刻牢記使命，激勵高校生的團結(jié)精神、奉獻(xiàn)精神、創(chuàng)新精神、超越精神。

作為當(dāng)代高校生，在新校內(nèi)、新地點、新征程中連續(xù)開創(chuàng)運輸學(xué)子的特色，彰顯高校生的青春風(fēng)采，打出高鐵院的美妙藍(lán)圖。我們要用飽滿的熱忱，火辣的青春去肩負(fù)祖國的使命。

三、晚會地點：暫定

四、晚會時間：20xx年5月4日19點（暫定）

五、晚會對象：xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院鐵道運輸系全體師生

六、主辦單位：xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院鐵道運輸系

承辦單位：鐵道運輸系團總支

七、晚會流程（晚會前）

(一)、會前工作：

(1)、召集各部門人員開會，對此次晚會進行介紹，并安排好工作，召集人員還應(yīng)包括各班文娛委員。

(2)、節(jié)目征集，向各班級下發(fā)通知，預(yù)備節(jié)目。（勵志型節(jié)目，樂觀向上）

(3)、推選主持人。依據(jù)整個晚會的基調(diào)，節(jié)目內(nèi)容等詳細(xì)狀況對主持人氣質(zhì)風(fēng)格的需要，從主持候選人中定出4位(暫定)主持人(2男2女)作為晚會的主持人。

(4)、購買預(yù)備晚會所需物品及資料，包括礦泉水。（辦公室）

(5)、預(yù)備好桌椅，邀請函，主持人稿件，節(jié)目清單等物品以及道具。

(6)、晚會前一日將所需舞臺設(shè)備(音響、擴音設(shè)備、話筒)全部節(jié)目所需道具全部到位.事先將音響等設(shè)備調(diào)試好。

(7)、物質(zhì)預(yù)備：資料、物資、器材預(yù)備以及購買物品。

(8)、4月17日第一次彩排；4月18日公選初定節(jié)目名單；4月23日其次次彩排；4月24日確定禮儀隊隊員。

(二)、晚會流程（當(dāng)天）

1、節(jié)目觀賞（舞蹈3-5分鐘）

2、主持人致辭：介紹到場領(lǐng)導(dǎo)、老師以及嘉賓（5分鐘）

3、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言，并宣布晚會開頭（10分鐘）

4、環(huán)節(jié)一過去：緬懷過去匯聚青春之墨五四精神在我心

(1)、影視資料，視頻放映（五四運動前后記錄資料8分鐘）

(2)、舞蹈（勵志型5分鐘）

環(huán)節(jié)二現(xiàn)代：薪火相傳描繪高鐵時代藍(lán)圖

(1)、頒獎（獲獎人員必需穿著制服，并在頒獎完成后與領(lǐng)導(dǎo)合影留念）（15分鐘）

(2)、詩歌朗誦協(xié)作ppt背景放映（12分鐘）

環(huán)節(jié)三進展創(chuàng)新將來與我們同在

(1)、優(yōu)秀同學(xué)代表上臺發(fā)言（待定）（5分鐘）

5、節(jié)目觀賞（歌伴舞走進新時代）（5分鐘）

6、主持人宣布晚會結(jié)束

7、領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓離場

（三）、后期工作（晚會結(jié)束當(dāng)天）

1、晚會結(jié)束后，由組織部負(fù)責(zé)維持秩序，全部的到場同學(xué)不得自行離開，待全部的嘉賓，領(lǐng)導(dǎo)、老師離開之后方可按序離開。組織部要做好此項工作。

2、待全部的同學(xué)離開之后，組織全部成員留下，并由青志協(xié)支配清理現(xiàn)常青志協(xié)支配人員歸還借用物品。

3、待場地清掃完畢以后，全體成員留下合影。

4、晚會結(jié)束后，由宣揚部出一塊晚會后期的宣揚板，宣揚此次晚會，并由資訊部在學(xué)校的網(wǎng)頁上寫一篇關(guān)于此晚會的新聞。

5、各部部長組織各部門干事進行晚會總結(jié)(可在晚會結(jié)束后1~2周后完成)，發(fā)覺晚會中的優(yōu)缺點，以便在日后的工作中進行發(fā)揚或改進，之后每個干事交一份“晚會總結(jié)”到系團總支辦公室，作為晚會資料保存。

6、信息實踐部在當(dāng)月報紙中將晚會照片和總結(jié)進行刊登。

(四)晚會當(dāng)天突發(fā)狀況的處理：

1、應(yīng)急方案：

(1)、上一個節(jié)目演出時，其后的兩個節(jié)目在后臺預(yù)備，前一節(jié)目由于各種緣由無法按時出演時，下一個節(jié)目即時跟進。

(2)、任一節(jié)目在演出過程中發(fā)生失誤或無法順當(dāng)進行的狀況時，由節(jié)目的負(fù)責(zé)人快速組織演員重演此節(jié)目;若重演仍消失問題，則該節(jié)目馬上退場，視詳細(xì)狀況打算其再次重演或取消。

2、人員意外受傷應(yīng)急方案：假如在晚會過程中，發(fā)生不行猜測的意外大事，導(dǎo)致參加人員受傷的，狀況較輕的，由執(zhí)勤人員進行處理。狀況嚴(yán)峻者，則送往就近醫(yī)院進行治療。

3、停電應(yīng)急方案：

(1)、若晚會前停電，晚會最多推遲小時進行，此間觀眾自