國貿(mào)-國際貿(mào)易商品成本核算及價(jià)格確定

2023年2月2日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章1第四章國際貿(mào)易商品成本核算與價(jià)格確定2023年2月2日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章2Contents章首引導(dǎo)案例1[第一節(jié)]進(jìn)出口商品價(jià)格的掌握234[第二節(jié)]主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成和換算方法[第三節(jié)]商品作價(jià)的基本方法5[第四節(jié)]計(jì)價(jià)貨幣的選擇2023年2月2日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章36[第五節(jié)]傭金和折扣7[第六節(jié)]

出口報(bào)價(jià)核算的實(shí)際應(yīng)用8

[第七節(jié)]買賣合同中的價(jià)格條款9本章重要概念Contents2023年2月2日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章4章首引導(dǎo)案例某公司出口一個(gè)20英尺集裝箱陶瓷制品，報(bào)價(jià)資料如下：陶瓷制品每200紙箱裝一個(gè)20英尺集裝箱，每紙箱采購單價(jià)為500元，（供貨單價(jià)中均包括17%的增值稅，出口陶瓷制品的退稅率為9％）。出口一個(gè)20英尺集裝箱發(fā)生的國內(nèi)費(fèi)用有：運(yùn)雜費(fèi)800元；商檢費(fèi)150元；報(bào)關(guān)費(fèi)50元；港區(qū)港雜費(fèi)650元；公司業(yè)務(wù)費(fèi)用1200元;其他費(fèi)用900元。此外還有：海洋運(yùn)費(fèi)：從深圳出口陶瓷餐具至加拿大多倫多，一個(gè)20英尺集裝箱的包箱費(fèi)率為l750美元。貨運(yùn)保險(xiǎn)：CIF成交金額的基礎(chǔ)上加10%投保中國人民保險(xiǎn)公司海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款中的水漬險(xiǎn)、碰損破碎險(xiǎn)和戰(zhàn)爭險(xiǎn)，費(fèi)率分別為：0.5%、0.3%和0.16%?？蛻魝蚪穑撼山粌r(jià)格的5%。報(bào)價(jià)利潤：報(bào)價(jià)的10%。報(bào)價(jià)匯率：8元人民幣兌換1美元。請報(bào)FOB深圳凈價(jià)及含傭價(jià)、CFR多倫多凈價(jià)及含傭價(jià)和CIF多倫多凈價(jià)及含傭價(jià)。案例2023年2月2日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章5章首引導(dǎo)案例經(jīng)過計(jì)算，該公司的報(bào)價(jià)分別為：FOB深圳凈價(jià)66.71美元，F(xiàn)OBC5深圳70.63美元；CFR多倫多凈價(jià)76.43美元，CFRC5多倫多80.93美元；CIF多倫多凈價(jià)77.34美元，CIFC5多倫多81.94美元。詳細(xì)過程參見本章第六節(jié)。此案涉及到出口商品的報(bào)價(jià)核算和含傭價(jià)的計(jì)算。出口商品如何對外報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)時(shí)要考慮哪些因素？如何進(jìn)行成本核算？本章將解決這些問題。分析2023年2月2日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章6§1

進(jìn)出口商品價(jià)格的掌握正確貫徹作價(jià)原則1掌握國際市場的價(jià)格走勢23考慮影響價(jià)格的各種具體因素4加強(qiáng)進(jìn)出口商品的成本核算2023年2月2日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章7①參考國際市場價(jià)格水平②結(jié)合國別、地區(qū)政策作價(jià)一、正確貫徹作價(jià)原則③結(jié)合購銷意圖作價(jià)§1

進(jìn)出口商品價(jià)格的掌握2023年2月2日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章8二、掌握國際市場的價(jià)格走勢國際商品市場表面上看如一池濁水，我們應(yīng)濁中見清。爭取做到“價(jià)格高峰過去之日，亦即我貨售磬之時(shí)”。貨出手錢到手，干凈利落，這就叫仗打得漂亮；視具體情況，落價(jià)或可行之于前，“彼不落我不落，彼欲落我先落”，但要決斷，避免干替他人“扛價(jià)”之傻事。爭取大部分貨物賣得好價(jià)錢，并做到“貨堪售時(shí)當(dāng)須售，莫待市過空守貨；不當(dāng)售時(shí)切勿售，莫待價(jià)漲無貨售”?！?

進(jìn)出口商品價(jià)格的掌握2023年2月2日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章9①產(chǎn)品因素②成交數(shù)量因素三、考慮影響價(jià)格的各種具體因素③運(yùn)輸距離因素§1

進(jìn)出口商品價(jià)格的掌握④季節(jié)因素⑤交貨地點(diǎn)與交貨條件因素⑥支付條件因素⑦計(jì)價(jià)貨幣因素2023年2月2日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章10§1

進(jìn)出口商品價(jià)格的掌握四、加強(qiáng)進(jìn)出口商品的成本核算1.出口盈虧率的核算出口商品盈虧率＝×100％

＝出口業(yè)務(wù)×100％

＝(1)出口銷售人民幣凈收入是根據(jù)出口商品的FOB價(jià)格按外匯牌價(jià)折成人民幣的數(shù)額。(2)出口盈虧額是指出口銷售人民幣凈收入與出口總成本的差額。正數(shù)為盈利額，負(fù)數(shù)為虧損額。2023年2月2日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章11

例如：某商品出口總成本為CNY57000,出口后的外匯凈收入為US＄10000。設(shè)中國銀行外匯牌價(jià)每100美元合人民幣827.27元。則贏利率為多少？2023年2月2日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章12解:出口盈虧額＝10000×8.2727－57000＝25727人民幣元（為贏利額）則出口商品的贏利率＝×100％＝×100％＝45.1％說明每出口100美元商品盈利45.1美元。

2023年2月2日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章13§1

進(jìn)出口商品價(jià)格的掌握2.出口換匯成本的核算出口商品的換匯成本是指商品出口凈收入l美元所需要的人民幣成本。也就是說用多少人民幣才能換回1美元。其公式為：出口業(yè)務(wù)

(1)比較不同類出口商品的換匯成本以便調(diào)整出口商品的結(jié)構(gòu)。(2)對同類商品比較出口到不同國家或地區(qū)的換匯成本，以作為選擇市場的依據(jù)。(3)對同類商品比較不同時(shí)期的換匯成本的變化，以利于改善經(jīng)營管理和采取扭虧為盈的有效措施。換匯成本＝

2023年2月2日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章14

某公司出口棉襪，每打出口總成本為人民幣10元，出口價(jià)格為每打5美元CIFC3%某港(設(shè)運(yùn)費(fèi)為0.35美元，保險(xiǎn)費(fèi)為0.02美元，傭金為0.15美元)，則該商品的換匯成本為多少？

2023年2月2日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章15〖解〗每打出口總成本＝10元人民幣出口外匯凈收入＝5－0.35－0.02－0.15＝4.48美元換匯成本＝＝＝2.2人民幣元/美元說明每出口2.2元人民幣的商品即可換回1美元。

2023年2月2日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章16§1

進(jìn)出口商品價(jià)格的掌握3.外匯增殖率的計(jì)算外匯增殖率又叫“創(chuàng)匯率”。它是指成品出口后的外匯凈收入與原料外匯成本之間的比率。其計(jì)算公式為：出口業(yè)務(wù)

外匯增殖率＝

(1)進(jìn)口原料不論按何種價(jià)格成交，一律應(yīng)折合成CIF價(jià)格計(jì)算。(2)成品出口時(shí)，不論按何種價(jià)格成交，一律應(yīng)按FOB價(jià)格作為成品出口外匯凈收入。(3)如果原輔料全系國產(chǎn)的或出口成品中部分輔料是國產(chǎn)的，其外匯成本應(yīng)比照出口該原輔料的FOB價(jià)格計(jì)算。2023年2月2日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章17

某進(jìn)出口公司按CIF價(jià)進(jìn)口原棉一批共花外匯45000美元。經(jīng)加工為印花布出口，凈收入為59000美元。則該筆業(yè)務(wù)的外匯增殖率為多少？

2023年2月2日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章18說明進(jìn)口1美元的原料加工后再出口，其成品價(jià)值相當(dāng)于1.311美元，增殖31.1％。外匯增殖率＝〖解〗×100％＝31.1％＝2023年2月2日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章19§1

進(jìn)出口商品價(jià)格的掌握對于進(jìn)口商品，除了“貨比三家”，還有下述公式供測算：（1）進(jìn)口成本＝進(jìn)價(jià)成本＋流通費(fèi)用＝進(jìn)價(jià)外匯支出×中國銀行人民幣外匯牌價(jià)(賣出價(jià))＋流通費(fèi)用（2）進(jìn)口盈虧額＝進(jìn)口銷售收入－進(jìn)口成本（3）進(jìn)口盈虧率＝進(jìn)口業(yè)務(wù)

×100%

2023年2月2日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章20§2

主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成和換算方法主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成1主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格換算22023年2月2日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章21(一)FOB、CFR和CIF的價(jià)格構(gòu)成在我國海運(yùn)進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，最常用的貿(mào)易術(shù)語是FOB、CFR和CIF三種。這些貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成通常包括進(jìn)貨成本、費(fèi)用和凈利潤三方面內(nèi)容。其中，費(fèi)用的核算最為復(fù)雜，它包括國內(nèi)費(fèi)用和國外費(fèi)用兩部分?！?

主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成和換算方法2023年2月2日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章22①加工整理費(fèi)用②包裝費(fèi)用1.國內(nèi)費(fèi)用③保管費(fèi)用④國內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)用⑤證件費(fèi)用⑥裝船費(fèi)⑦貼現(xiàn)利息和手續(xù)費(fèi)等費(fèi)用§2

主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成和換算方法⑧預(yù)計(jì)損耗⑨郵電費(fèi)(一)FOB、CFR和CIF的價(jià)格構(gòu)成2023年2月2日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章23①國外運(yùn)費(fèi)②國外保險(xiǎn)費(fèi)③如有中間商，那么還應(yīng)包括將

支付給中間代理商的傭金。2.國外費(fèi)用(一)FOB、CFR和CIF的價(jià)格構(gòu)成§2

主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成和換算方法2023年2月2日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章24(一)FOB、CFR和CIF的價(jià)格構(gòu)成3.計(jì)算公式FOB價(jià)格＝進(jìn)貨成本價(jià)＋國內(nèi)費(fèi)用十凈利潤C(jī)FR價(jià)格＝進(jìn)貨成本價(jià)＋國內(nèi)費(fèi)用＋國外運(yùn)費(fèi)十凈利潤C(jī)IF價(jià)格＝進(jìn)貨成本價(jià)＋國內(nèi)費(fèi)用＋國外運(yùn)費(fèi)＋國外保險(xiǎn)費(fèi)＋凈利潤§2

主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成和換算方法2023年2月2日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章25(二)

FCA、CPT和CIP的價(jià)格構(gòu)成隨著集裝箱運(yùn)輸和國際多式聯(lián)運(yùn)的發(fā)展，國際商會制定的FCA、CPT和CIP三種貿(mào)易術(shù)語的適用范圍也比較廣，它們與上述FOB、CFR和CIF三種貿(mào)易術(shù)語相類似，其價(jià)格構(gòu)成也包括進(jìn)貨成本、費(fèi)用和利潤三部分?！?

主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成和換算方法2023年2月2日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章26①加工整理費(fèi)用②包裝費(fèi)用1.國內(nèi)費(fèi)用③保管費(fèi)用④國內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)用⑤拼箱費(fèi)⑥證件費(fèi)用⑦貼現(xiàn)利息和手續(xù)費(fèi)等費(fèi)用§2

主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成和換算方法⑧預(yù)計(jì)損耗⑨郵電費(fèi)(二)FCA、CPT和CIP的價(jià)格構(gòu)成2023年2月2日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章27①國外運(yùn)費(fèi)②國外保險(xiǎn)費(fèi)③如有中間商，那么還應(yīng)包括將

支付給中間代理商的傭金。2.國外費(fèi)用§2

主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成和換算方法(二)FCA、CPT和CIP的價(jià)格構(gòu)成2023年2月2日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章28(二)FCA、CPT和CIP的價(jià)格構(gòu)成3.計(jì)算公式FCA價(jià)格＝進(jìn)貨成本價(jià)＋國內(nèi)費(fèi)用＋凈利潤C(jī)PT價(jià)格＝進(jìn)貨成本價(jià)＋國內(nèi)費(fèi)用＋國外運(yùn)費(fèi)＋凈利潤C(jī)IP價(jià)格＝進(jìn)貨成本價(jià)＋國內(nèi)費(fèi)用＋國外運(yùn)費(fèi)＋國外保險(xiǎn)費(fèi)＋凈利潤§2

主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成和換算方法2023年2月2日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章29二、主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格換算§2

主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成和換算方法

1（一）FOB、CFR和CIF三種價(jià)格的換算

CIF=FOB+F+I=CFR+I=CFR+CIF（1+投保加成率）×保險(xiǎn)費(fèi)率故：CIF1-（1+投保加成率）×保險(xiǎn)費(fèi)率=CFR2023年2月2日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章30][1+投保加成率）×（1保險(xiǎn)費(fèi)率-=CFRCIF][1+投保加成率）×（1保險(xiǎn)費(fèi)率-+=FFOBCIF2023年2月2日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章31

例:一批出口貨CFR價(jià)為250000USD，現(xiàn)客戶要求改CIF價(jià)加二成投保海運(yùn)一切險(xiǎn)，我同意照辦，如保險(xiǎn)費(fèi)率0.6%時(shí)，我應(yīng)向客戶補(bǔ)收取保險(xiǎn)費(fèi)若干？2023年2月2日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章32解:][1+20%）×（10.6%-=250000CIF保險(xiǎn)費(fèi)＝保險(xiǎn)金額×保險(xiǎn)費(fèi)率

=251813.05×（1+20%）×0.6%

=1813.05(1814)USD

或者=251813.05-250000

=1813.05(1814)USD2023年2月2日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章33我某進(jìn)出口公司向愛爾蘭出口一批貨物，按FOB貿(mào)易術(shù)語成交，每公噸l200美元。在裝運(yùn)前夕，買方因派船有困難要求我方代訂艙和投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率分別為0.62%和0.04%，按CIF發(fā)票總值的l10%投保。海運(yùn)運(yùn)費(fèi)為每公噸15美元。試問其單價(jià)應(yīng)如何調(diào)整?應(yīng)用何種貿(mào)易術(shù)語?價(jià)格是多少?？算一算§2

主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成和換算方法2023年2月2日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章34（二）FCA、CPT和CIP三種價(jià)格的換算§2

主要貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成和換算方法

2][1+投保加成率）×（1保險(xiǎn)費(fèi)率-=CPTCIP][1+投保加成率）×（1保險(xiǎn)費(fèi)率-+=國外運(yùn)費(fèi)FCACIP2023年2月2日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章35§3

商品作價(jià)的基本方法一、固定價(jià)格固定價(jià)格即固定作價(jià)法，也叫“一口價(jià)”，是指買賣雙方在簽訂合同時(shí)，將貨物價(jià)格一次“訂死”，不再變動。在合同有效期內(nèi)，即使約定價(jià)格與實(shí)際市場價(jià)格相差很遠(yuǎn)也不得變更。2023年2月2日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章36①待定價(jià)格

②暫定價(jià)格二、非固定

價(jià)格③部分固定價(jià)格，部分非固定價(jià)格1.明確約定定價(jià)時(shí)間與定價(jià)方法2.只規(guī)定作價(jià)時(shí)間§3

商品作價(jià)的基本方法2023年2月2日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章37§3

商品作價(jià)的基本方法三、價(jià)格調(diào)整條款價(jià)格調(diào)整條款也稱為滑動價(jià)格，是指先在合同中規(guī)定一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)格，交貨時(shí)或交貨前一定時(shí)間，按工資、原材料價(jià)格變動的指數(shù)作相應(yīng)調(diào)整，以確定最后價(jià)格。在合同中對如何調(diào)整價(jià)格的辦法，則一并具體訂明。2023年2月2日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章38§3

商品作價(jià)的基本方法三、價(jià)格調(diào)整條款2023年2月2日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章39§4

計(jì)價(jià)貨幣的選擇計(jì)價(jià)貨幣（MoneyofAccount）是指合同中規(guī)定用來計(jì)算價(jià)格的貨幣。在一般的國際貨物買賣合同中，價(jià)格都表現(xiàn)為一定量的特定貨幣，通常不再規(guī)定支付貨幣。在國際貨物貿(mào)易實(shí)踐中，用來計(jì)價(jià)的貨幣，可以是出口國的貨幣，也可以是進(jìn)口國的貨幣，還可以是交易雙方同意的第三國貨幣或某一種記帳單位。2023年2月2日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章40123§4

計(jì)價(jià)貨幣的選擇一、合理利用匯率的買入價(jià)和賣出價(jià)本幣折外幣時(shí)應(yīng)該用買入價(jià)

外幣折本幣時(shí)應(yīng)該用賣出價(jià)以一種外幣折另外一種外幣，按國際外匯市場牌價(jià)折算。2023年2月2日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章41我某公司出口1臺設(shè)備人民幣底價(jià)1萬元/臺，當(dāng)天外匯牌價(jià)美元/人民幣為8.0664/8.0694，現(xiàn)外商要求改報(bào)美元價(jià)格，問：我公司該如何報(bào)價(jià)？如若該設(shè)備是我公司在香港分公司生產(chǎn)，原報(bào)價(jià)10000美元/臺，現(xiàn)外商要求改報(bào)港幣價(jià)格。當(dāng)日美元/港元匯率為7.7910/7.7950。問：如何報(bào)價(jià)？？算一算§4

計(jì)價(jià)貨幣的選擇2023年2月2日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章42二、把握“出口選硬幣，進(jìn)口選軟幣”的原則在合同規(guī)定用一種貨幣計(jì)價(jià)，而用另一種貨幣支付的情況下，因兩種貨幣在市場上的地位不同，其中有的堅(jiān)挺(稱硬幣)，有的疲軟(稱軟幣)，這兩種貨幣按何時(shí)的匯率進(jìn)行結(jié)算，是關(guān)系到買賣雙方利害得失的一個(gè)重要問題。在出口貿(mào)易中應(yīng)選擇硬幣或具有上浮趨勢的貨幣作為計(jì)價(jià)貨幣；在進(jìn)口貿(mào)易中應(yīng)選擇軟幣或具有下浮趨勢的貨幣作為計(jì)價(jià)貨幣，以減緩?fù)鈪R收支可能帶來的價(jià)值波動損失?！?

計(jì)價(jià)貨幣的選擇2023年2月2日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章43三、酌情采用“多種貨幣組合”方法“多種貨幣組合”亦稱“一攬子貨幣計(jì)價(jià)”，是指在進(jìn)出口合同中使用兩種以上的貨幣來計(jì)價(jià)，以消除外匯匯率波動的風(fēng)險(xiǎn)?！?

計(jì)價(jià)貨幣的選擇2023年2月2日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章44四、注意利用價(jià)格保值條款在出口貿(mào)易中，可以使用外匯保值條款(ExchangeClause)辦法來減少匯率風(fēng)險(xiǎn)。外匯保值條款有三種類型，可根據(jù)業(yè)務(wù)具體情況，選擇一種使用。這三種類型是:（1）計(jì)價(jià)用硬幣，支付用軟幣。支付時(shí)按計(jì)價(jià)貨幣與支付貨幣的

現(xiàn)行牌價(jià)進(jìn)行支付，以保證收入不致減少。（2）計(jì)價(jià)與支付都用軟幣，但簽訂合同時(shí)明確該貨幣與另一硬幣

的比價(jià)，如支付時(shí)這一比價(jià)發(fā)生變化，則原貨價(jià)按這一比價(jià)

的變動幅度進(jìn)行調(diào)整。（3）確定一個(gè)軟幣與硬幣的“商定匯率”，如支付時(shí)軟幣與硬幣的

比價(jià)超過“商定匯率”一定幅度時(shí)，才對原比價(jià)進(jìn)行調(diào)整。§4

計(jì)價(jià)貨幣的選擇2023年2月2日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章45一、傭金和折扣的含義傭金（Commission）是中間商因介紹買賣而取得的報(bào)酬。在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，如交易對象是中間商，就涉及到傭金問題。折扣（Discount）則是賣方按原價(jià)格給買方一定比例的減讓?！?

傭金和折扣2023年2月2日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章46二、傭金和折扣的表示方法含傭價(jià)的表示方法有兩種：一是在價(jià)格條件后加上代表傭金的縮寫字母“C”和傭金率，例如：USD250PerMetricTonCIFC2%London二是用文字說明。例如：USD250PerMetrictonCIFLondonincluding3%commission折扣一般用文字說明，例如：USD200PerMetricTonCIFLondonLessl％discount§5

傭金和折扣2023年2月2日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章47三、傭金的計(jì)算方法和支付方式一般是以發(fā)票金額(即含傭價(jià))為基數(shù)計(jì)算傭金的，即發(fā)票金額乘以傭金率。例如，每公噸200美元CIFC2%倫敦，發(fā)票金額為每公噸200美元，傭金即為每公噸4美元。在國際貿(mào)易的做法中，也有按FOB凈價(jià)為基數(shù)計(jì)算傭金的。傭金的支付方式一般有兩種方式：一種是由中間代理商直接從貨價(jià)中扣除傭金；另一種是在委托人收清貨款后，再按事先約定的期限和傭金比率，另行付給中間代理商?！?

傭金和折扣2023年2月2日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章48四、凈價(jià)與含傭價(jià)之間的換算凈價(jià)與含傭價(jià)的差別是傭金，它們之間的換算公式如下：傭金＝含傭價(jià)×傭金率凈價(jià)＝含傭價(jià)－含傭價(jià)×傭金率＝含傭價(jià)×(1－傭金率)§5

傭金和折扣含傭價(jià)＝

2023年2月2日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章49五、折扣的計(jì)算方法與支付方法折扣通常是以成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計(jì)算出來的。其計(jì)算方法如下：折扣額＝原價(jià)（或含折扣價(jià)）×折扣率折后凈價(jià)＝原價(jià)－折扣額§5

傭金和折扣2023年2月2日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章50§6

出口報(bào)價(jià)核算的實(shí)際應(yīng)用①成本核算②出口稅收核算一、出口報(bào)價(jià)

的核算③運(yùn)費(fèi)核算④保險(xiǎn)費(fèi)核算⑤傭金和銀行手續(xù)費(fèi)的核算⑥利潤核算⑦報(bào)價(jià)核算2023年2月2日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章51(一)成本核算出口商采購成本,即購貨成本購貨成本＝貨價(jià)十增值稅額＝貨價(jià)十貨價(jià)×增值稅率＝貨價(jià)(1＋增值稅率)貨價(jià)＝購貨成本/(1＋增值稅率)所以實(shí)際成本＝購貨成本—出口退稅額＝貨價(jià)(1＋增值稅率)—貨價(jià)×出口退稅率＝貨價(jià)(1＋增值稅率—出口退稅率)＝2023年2月2日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章52

例1：某商品每件購貨成本是200人民幣元，其中包括17％的增值稅，若該商品出口退稅率為9%，那么該商品(每件)的實(shí)際成本為多少?實(shí)際成本＝＝＝184.6CNY2023年2月2日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章53§6

出口報(bào)價(jià)核算的實(shí)際應(yīng)用（二）出口稅收核算對出口貨物，海關(guān)將根據(jù)《中華人民共和國關(guān)稅條例》的規(guī)定和《中華人民共和國海關(guān)進(jìn)出口商品稅則》規(guī)定的稅率，從價(jià)征收出口關(guān)稅。出口關(guān)稅的計(jì)算公式非常簡單．即：出口貨物應(yīng)納關(guān)稅＝出口貨物完稅價(jià)格×出口貨物關(guān)稅稅率我國絕大多數(shù)商品免征出口關(guān)稅。

完稅價(jià)格＝

2023年2月2日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章54§6

出口報(bào)價(jià)核算的實(shí)際應(yīng)用（三）運(yùn)費(fèi)核算出口貨物的運(yùn)輸通常采用海洋運(yùn)輸方式。班輪運(yùn)費(fèi)的計(jì)算（四）保險(xiǎn)費(fèi)核算出口貿(mào)易中，在以CIF(或CIP)術(shù)語成交的情況下，出口方需計(jì)算保險(xiǎn)費(fèi)。具體公式如下：保險(xiǎn)金額＝CIF(CIP)貨價(jià)×(1＋保險(xiǎn)加成率)保險(xiǎn)費(fèi)＝保險(xiǎn)金額×保險(xiǎn)費(fèi)率（五）傭金

2023年2月2日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章55（五）銀行費(fèi)用的核算

不同的結(jié)匯方式，銀行收取的費(fèi)用不同，同一結(jié)匯方式，不同銀行收取的費(fèi)用也不盡相同，一般來說，L/C費(fèi)率收取1.5%，D/A費(fèi)率0.15%，D/P費(fèi)率0.17%，T/T費(fèi)率0.1%。銀行在收取費(fèi)用時(shí)，是按報(bào)價(jià)總金額來計(jì)收，其公式為：

銀行費(fèi)用=報(bào)價(jià)總金額×銀行費(fèi)率 有時(shí)，企業(yè)由于周轉(zhuǎn)資金短缺，而無法向國內(nèi)供應(yīng)商采購貨物，此時(shí)企業(yè)會向銀行提出融資申請，這樣就會出現(xiàn)銀行給企業(yè)墊款，企業(yè)必須向銀行支付墊款利息，由于墊款是用于出口商向國內(nèi)供應(yīng)商購買貨物而發(fā)生的，所以墊款利息的計(jì)算是按照采購總成本來計(jì)算的。2023年2月2日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章56（六）利潤的核算

第一種方法是以成本作為計(jì)算的基礎(chǔ)。第二種方法是以銷售價(jià)格作為計(jì)算的基礎(chǔ)2023年2月2日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章57二、出口報(bào)價(jià)核算實(shí)例分析

出口報(bào)價(jià)＝

FOB報(bào)價(jià)：成本+國內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤C(jī)FR報(bào)價(jià)：成本+國內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+預(yù)期利潤C(jī)IF報(bào)價(jià)：成本+國內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+出口保險(xiǎn)費(fèi)+預(yù)期利潤2023年2月2日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章58

例：上海市紡織品進(jìn)出口公司向美國CRYSTALKOBELTD.的報(bào)價(jià)進(jìn)行核算。報(bào)價(jià)資料：每打CIFC3%NY，共400打女士短衫。含增值稅17%的成本是27.41CNY/PIECE，退稅率為9%。國內(nèi)費(fèi)用包括運(yùn)雜費(fèi)860人民幣元；商檢報(bào)關(guān)費(fèi)150人民幣元；港區(qū)雜費(fèi)600人民幣元；認(rèn)證費(fèi)80人民幣元；業(yè)務(wù)費(fèi)1000人民幣元；其他費(fèi)用800人民幣元。海洋運(yùn)輸費(fèi)用為2070美元。海運(yùn)保險(xiǎn)，按CIF價(jià)格加10%投保中國人民保險(xiǎn)公司海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款中的一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭險(xiǎn)，其保險(xiǎn)費(fèi)率合計(jì)為0.85%?？蛻魝蚪馂槌隹趫?bào)價(jià)的3%，利潤為報(bào)價(jià)的10%，當(dāng)時(shí)的匯率為8.25元人民幣兌換1美元。請核算CIFC3%NY價(jià)是多少？2023年2月2日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章59成本：含稅成本：27.41元人民幣/件退稅收入：27.41÷（1+17%）×9%=2.1085元人民幣/件實(shí)際成本：27.41－2.1085=25.3015元人民幣/件費(fèi)用：國內(nèi)費(fèi)用：（860+150+600+80+1000+800）

÷4800=0.7271元人民幣/件出口運(yùn)費(fèi)：2070×8.25÷4800=3.5578元人民幣/件客戶傭金：報(bào)價(jià)×3%

保險(xiǎn)費(fèi)：CIF報(bào)價(jià)×110%×0.85%利潤：報(bào)價(jià)：報(bào)價(jià)×10%CIF報(bào)價(jià)

=成本+費(fèi)用+利潤

=25.3015+0.7271+3.5578+報(bào)價(jià)×3%

（實(shí)際成本）（國內(nèi)運(yùn)費(fèi)）（出口運(yùn)費(fèi)）（客戶傭金）

+報(bào)價(jià)×110%×0.85%+報(bào)價(jià)×10%

（海運(yùn)保險(xiǎn)費(fèi)）（預(yù)期利潤）分析：

2023年2月2日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章60分析：

即每打約報(bào)價(jià)50美元

2023年2月2日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章61（一）出口商品盈虧率出口商品盈虧額出口商品盈虧率=×100%

出口商品總成本例如：某服裝進(jìn)出口公司對外報(bào)價(jià)為每打USD280.00CIFNEWYORK，總計(jì)300打，原料采購成本（含17%的增值稅）為CNY300000.00，生產(chǎn)加工費(fèi)CNY200000.00，加工損耗為2%，管理費(fèi)用為10%，倉儲費(fèi)用為6%，退稅率為12%,運(yùn)費(fèi)為每打USD10.00,保險(xiǎn)費(fèi)為每打USD1.00，若暫不考慮機(jī)器損耗和其他雜費(fèi)，以買入價(jià)USD1=CNY8.2（為美元的買入價(jià)）計(jì)算該出口商品盈虧率。三、出口退稅條件下的商品成本核算2023年2月2日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章62解:(1)出口銷售人民幣總收入=280.00×300×8.2=688800CNY(2)出口商品總成本=〔300000.00+200000.00+300000.00×(2%+10%+6%)-300000.00÷（1+17%）×12%〕=523231CNY(3)

出口商品盈虧額=出口銷售人民幣總收入–出口總成本-運(yùn)費(fèi)-保險(xiǎn)費(fèi)

=688800–523231-（3000+300）×8.2=138509CNY(4)

出口商品盈虧率=138509/523231×100%=26%2023年2月2日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章63換匯成本=出口總成本（本幣）/出口商品外匯凈收入（FOB價(jià)）如前例，(1)出口商品的外匯凈收入（FOB價(jià)）=USD84000.00–USD3000.00–USD300.00=USD80700.00(2)出口總成本=CNY523231.00(3)換匯成本=523231/80700=6.5CNY/USD

可以理解為通過出口該商品,每換回1美元用6.5人民幣，而外匯牌價(jià)為每買入1美元用8.2人民幣，因此每換回1美元可贏利：8.2–6.5=1.7人民幣，贏利率為：1.7/6.5×100%=26%,與前例的計(jì)算結(jié)果相吻合。（二）出口商品換匯成本2023年2月2日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)-第四章64

以上海市新龍股份有限公司向美國CRYSTALKOBELTD.的報(bào)價(jià)為例，核算上海市新龍股份有限公司的出口商品盈虧率和出口商品換匯成本。出口商品盈虧率的核算如下：（1）出口銷售人民幣總收入=48.50×8.25×500=200062.50CNY（2）出口商品總成本=164460+3490–12650.7692