網(wǎng)上商家模式

網(wǎng)上商家模式.網(wǎng)上商家（networkmerchant）是Internet進入商業(yè)應(yīng)用以來產(chǎn)生的現(xiàn)代商業(yè)新模式。它是指商家利用互聯(lián)網(wǎng)、Web網(wǎng)站實現(xiàn)業(yè)務(wù)，提供網(wǎng)上購買的站點，這種站點就是網(wǎng)上商家的虛擬店址，購買者只要輸入該站點網(wǎng)址就可以訪問他的主頁，進行選擇和購買。YourLogo虛擬商家網(wǎng)站，即在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下產(chǎn)生的純網(wǎng)絡(luò)型的的零售企業(yè)。如亞馬遜、京東、當當網(wǎng)，淘寶等。傳統(tǒng)的零售企業(yè)開展的網(wǎng)絡(luò)零售即傳統(tǒng)商家網(wǎng)站，如沃爾瑪、蘇寧、國美。生產(chǎn)商兼任網(wǎng)絡(luò)零售商，如聯(lián)想、戴爾、好孩子等，通過網(wǎng)上零售直接建立起對終端用戶的聯(lián)系，并在一定程度上擺脫中間渠道的環(huán)節(jié)。目前網(wǎng)上商家根據(jù)建立網(wǎng)站的實體不同可以分為三大類：

——京東商城網(wǎng)上商家模式Thisisaplaceholdertext.Thistextcanbereplacedwithyourowntext.Thetextdemonstrateshowyourowntextwilllookwhenyoureplacetheplaceholdertext.Thetextthatyouinsertwillretainthesamestyleandformatastheplaceholdertext.YourLogo騰京戀InsertthetitleofyourPresentationhere京東：用戶獲取成本下降是其一，移動、支付以及O2O是重點YourLogo123456商務(wù)特點描述.目標客戶群說明.商務(wù)活動及業(yè)務(wù)流程描述.需要具備的競爭力.經(jīng)營目標及戰(zhàn)略.企業(yè)的收入來源.YourLogo網(wǎng)上商家模式——京東商城綜合類B2C電子商務(wù)銷售多種類型的產(chǎn)品龐大的購物群體穩(wěn)定的網(wǎng)站平臺完備的支付體系誠信安全體系YourLogo京東（）實物商品的B2C模式（網(wǎng)上商城模式）就是通過網(wǎng)上商城的形式銷售有形商品，即企業(yè)將商品批發(fā)給電子商城，有電子商城在網(wǎng)上零售商品。YourLogo京東（）主要商品商務(wù)特點主要服務(wù)支付方式物流配送方式Y(jié)ourLogo網(wǎng)上商家模式——京東商城1.商務(wù)特點描述YourLogo主要商品

京東商城在線銷售商品包括家用電器、汽車用品；手機數(shù)碼；電腦、軟件、辦公；家居、廚具、家裝；服飾鞋帽；個護化妝；鐘表首飾、禮品箱包；運動健康；母嬰、玩具、樂器；食品飲料、保健品十大類逾10萬種。其中家用電器、手機數(shù)碼、電腦商品及日用百貨四大類超過3.6萬種商品。網(wǎng)上商家模式——京東商城YourLogo主要服務(wù)網(wǎng)上商家模式——京東商城京東商城提供了靈活多樣的商品展示空間，消費者查詢、購物都將不受時間和地域的限制。依托多年打造的龐大物流體系，消費者充分享受了“足不出戶，坐享其成”的便捷。目前，分布在華北、華東、華南、西南的四大物流中心覆蓋了全國各大城市。2009年3月，京東商城成立了自有快遞公司，物流配送速度、服務(wù)質(zhì)量得以全面提升。京東商城在為消費者提供正品行貨、機打發(fā)票、售后服務(wù)的同時，還推出了“價格保護”、“延保服務(wù)”等舉措，最大限度的解決消費者的后顧之憂，保護了消費者的利益。支付方式物流配送方式公司轉(zhuǎn)賬貨到付款郵局付款

在線支付分期付款上門自提、快遞運輸、E郵寶YourLogo網(wǎng)上商家模式——京東商城京東商城的目標客戶為20歲-35歲.之間的年輕人群，學歷較高，主要來自各公司的白領(lǐng)，機關(guān)公務(wù)員，在校學生以及其他網(wǎng)絡(luò)購物愛好者。YourLogo目標客戶群分析個人用戶企業(yè)用戶YourLogo京東商城旗下的用戶包括三大類型：個人用戶，采用會員制度，包括注冊會員、鐵牌會員、銅牌會員、銀牌會員、金牌會員、鉆石會員、雙鉆會員七個等級，每一會員等級都有不同的待遇。隨著會員等級的升高，其收到的待遇也增加，那些會員為了享受更多的待遇而不斷提高自己的會員等級吧，京東商城以這一點吸引更多的顧客成為其新會員，而舊會員則會給商城帶來更多的消費金額。InsertthetitleofyourPresentationhere企業(yè)會員，必須是能提供合法的營業(yè)執(zhí)照及法人代表身份證的單位或公司，單次消費金額在10000元（含）以上或采購10萬元以上客戶，一旦成為商城的企業(yè)會員，即可在購物時享有專人提供一對一的全程服務(wù)，有全款全額增值稅票等。校園用戶YourLogo校園用戶，是指全國大專院校在校學生以及學校教職工在京東網(wǎng)上商城注冊的用戶，成為校園用戶可以享受貨到付款，同時可以體驗京東網(wǎng)上商城校園代理送貨上門服務(wù)。其中，京東商城在線營銷的客戶除了針對企業(yè)用戶外，大部分為25-35歲的白領(lǐng)階層。這一類人不僅消費欲望強，而且消費能力也很好，一旦他們成為忠實客戶，可以給京東帶來跟多的經(jīng)濟效益。InsertthetitleofyourPresentationhereIfyouwanttoreplacetheplaceholdertextclicktheplaceholdertexttoselectitandtypeyourowntext.Thetextyoutypekeepsthesamestyleandformattingastheplaceholdertext.1產(chǎn)品2價格3服務(wù)4物流市場質(zhì)量，品種低價用戶體驗placeholderplaceholderYourLogo56技術(shù)驅(qū)動4.需要具備的競爭力Thisisaplaceholdertext.Thistextcanbereplacedwithyourowntext.Thetextdemonstrateshowyourowntextwilllookwhenyoureplacetheplaceholdertext.Thetextthatyouinsertwillretainthesamestyleandformatastheplaceholdertext.YourLogoPLACEHOLDERFORYOUROWNSUBHEADLINE京東商城是中國B2C市場最大的3C（計算機、通信、消費者）網(wǎng)購專業(yè)平臺。豐富的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在線銷售家電、數(shù)碼通訊、電腦、家居百貨、服裝服飾、母嬰、圖書、食品等12大類、數(shù)萬個品牌百萬種商品。用戶京東擁有遍及全國超過1億注冊用戶，近萬家供應(yīng)商。日訂單處理量超過50萬單，網(wǎng)站日均PV超過1億。YourLogo產(chǎn)品低價成本控制3C產(chǎn)品盈利低用戶前有天貓，后有蘇寧、國美增加非3C類產(chǎn)品YourLogo價格服務(wù)211限時達.售后100分全國上門取件先行賠付.

京東吉祥物“Joy”是一只卡通金屬狗的形象，俏皮伶俐中透著親切。京東希望這只可愛的小狗將伴隨消費者的整個購物體驗，為用戶帶來輕松、省心、放心的快樂體驗。.京東創(chuàng)始人、CEO劉強東日前表示，他只關(guān)注三件事：公司戰(zhàn)略、組織文化以及用戶體驗。而好的公司戰(zhàn)略和組織文化，歸根結(jié)底也是為了確保完美的用戶體驗。京東的物流配送體系，不僅成為中國乃至全球的電商行業(yè)標桿，也是其最核心的競爭力之一。YourLogo物流體系京東的自建物流體系由六大物流中心、27個城市倉儲中心、近1000個配送站、300個自提點組成，已經(jīng)覆蓋全國1000多個區(qū)縣京東在北京等中心城市推出了“極速達”業(yè)務(wù)，把貨物的配送時間大幅壓縮在了3小時之內(nèi)，把物流差異化優(yōu)勢提升到了友商短期內(nèi)無法企及的高度。YourLogo京東的整個自建物流體系并不只屬于京東自己，也是開放性、社會化的。京東會向所有的合作伙伴開放物流體系，以便更好地帶動地方經(jīng)濟發(fā)展、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，并推動整個中國經(jīng)濟、社會向前發(fā)展。YourLogo目前京東的研發(fā)人員已經(jīng)接近3000名，去年專利申請量達到了400多件。技術(shù)驅(qū)動1234技術(shù)層面金融方面O2O方面渠道下沉國際化YourLogo5.經(jīng)營目標及戰(zhàn)略1，技術(shù)層面，更加重視移動互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)，在內(nèi)部進行技術(shù)創(chuàng)新，甚至通過內(nèi)部建立獨立公司的方式進行技術(shù)探索。2，金融方面，京東金融是2014年發(fā)展的重點之一，建立銀行和企業(yè)之間的橋梁。金融公司將保持獨立發(fā)展。11月份，金融業(yè)務(wù)的單月放貸額已經(jīng)接近5億元。3，O2O方面，一年之內(nèi)，京東將在個別城市實現(xiàn)生鮮和商超商品10分鐘送達，五年內(nèi)爭取在全國實現(xiàn)。京東會整合社會化庫存，而不僅僅是用京東的庫存。4，渠道下沉，2012年，京東在北京（交易額）超過淘寶天貓，2013年，可能在上海也會超過淘寶天貓。但京東在三四線城市的知名度遠遠不如淘寶天貓，未來京東將會繼續(xù)拓展三四線五六線城市，比如長江三角洲等地，物流到村。5，國際化，京東明年將在國際化有進一步動作，比如采取境外貿(mào)易的方式，再比如在一些文化地域相鄰國家建立子公司或者通過收購的方式，進行運作。跨境支付牌照獲批京東加速國際化進程阿里的天貓國際已上線，京東在擁有準入證之后如何進軍跨境業(yè)務(wù)，更為外界所關(guān)注。京東集團創(chuàng)始人兼CEO劉強東日前透露，京東正在探索一種“一般貿(mào)易+自營電商”為主的新型貿(mào)易模式，嚴格控制所有的產(chǎn)品品質(zhì)。他表示，京東會在跨境電商方面做更多的準備工作：“通過這種國際包裹的方式是最簡單的，幾乎不用作什么改變，可是按照京東的標準我們要做的工作很多，所以我們在這個方面還會進行深入的、不斷的測試，必須在產(chǎn)品的品質(zhì)、用戶體驗和成本方面達成平衡時，才會大范圍地進行推廣?！睂脮r，京東將通過“大額貿(mào)易”的形式實現(xiàn)產(chǎn)品進出口，并在境外設(shè)立實體運營公司開展電商業(yè)務(wù)，實現(xiàn)本地化電商服務(wù)本地居民。同時建立本地化客服中心，提供本地退換貨服務(wù)。收入來源PlaceholdertextPlaceholdertextPlaceholdertextPlaceholdertext直接銷售收入虛擬店鋪出租費資金沉淀收入廣告費YourLogo網(wǎng)上商家模式——京東商城6.企業(yè)的收入來源

賺取采購價和銷售價之間的差價在線銷售的產(chǎn)品品類超過3萬種，產(chǎn)品價格比線下零售店便宜10%—20%；庫存周轉(zhuǎn)率為12天，與供貨商現(xiàn)貨現(xiàn)結(jié)，費用率比國美、蘇寧低7%，毛利率維持在5%左右，向產(chǎn)業(yè)鏈上的供貨