時(shí)尚買手VERO MODA分析報(bào)告

VEROMODA品牌買手調(diào)研報(bào)告流行趨勢搜集：一、新型面料：凸紋針織雙面梭織面料輕微皺褶表面和馬特拉斯織物結(jié)構(gòu)的縐紗馬特拉斯織物結(jié)構(gòu)混合雪尼爾紗及金屬工藝比例感對比紋理效果的混合花式紗質(zhì)面料縐綢（用絲或棉等各種纖維織成的輕薄織物）縐綢作為綢料中的一種，包含了綢的所有特性，光滑、細(xì)膩、有一定的垂墜性。這樣帶有色澤感的高端面料讓女性服裝更具高雅風(fēng)采，多紋樣多色澤的縐綢讓設(shè)計(jì)師在服飾設(shè)計(jì)上有更多的選擇性及創(chuàng)造性。粗花呢面料

粗花呢面料讓各大品牌的外套更顯厚實(shí)感及肌理裝飾感。本為深沉顏色的面料也因?yàn)槠渲械睦w維而略泛白色，增加了服裝整體的設(shè)計(jì)感。含有金銀絲的面料

含有金銀絲的面料帶有強(qiáng)烈的光澤感和閃爍感。這種服飾帶有一定的未來主義感的設(shè)計(jì)風(fēng)彩，高光反射的面料讓人想起帥氣的戰(zhàn)士袍。這種面料既能是光滑的印花面料也能是帶有粗糙質(zhì)感的素色面料，這給服裝設(shè)計(jì)的不同需求提供了更多的選擇。雪尼爾紗雪尼爾紗再次成為重要的流行趨勢，為花色織物帶來新穎表爾紗結(jié)合對比紋理感的啞光天鵝絨及金屬光澤表面，營造出柔軟質(zhì)地的外觀。微觀紋理

穿孔PU皮及氯丁橡膠材質(zhì)二、新型材質(zhì)：珠皮呢&拉絨面料材質(zhì)皮革款式的流行趨勢廓形：超大尺寸、夸張的長款輪廓在2015-2016

秋冬賦予了女性化潮感，同時(shí)克龍比式風(fēng)格又富于一種中性造型。斗篷廓形是改良雙排扣大衣最具潮流感的方式。

面料&細(xì)節(jié)：麥爾登呢、磨毛羊毛和雙面羊毛是主要材質(zhì)。七分袖細(xì)節(jié)和散口造型使大衣看起來更具現(xiàn)代感。

色彩：藏青色、暗棕色、灰色和黑色這些考究的色調(diào)在服裝上得以展示。大碼廓形修身喇叭廓形女性化造型是女裝的重要趨勢，修身喇叭形大衣將廓形通過雙排扣細(xì)節(jié)和合體剪裁重突出了腰身。此外，結(jié)構(gòu)感十足的毛呢保持了喇叭形半身裙的裙型。長款廓形

七分袖袖子被裁剪成七分袖迅速成為正裝外套的新的選擇。此外，結(jié)構(gòu)感十足的廓形和夸張的垂肩上也被加了褶子。這款大衣和厚重的套頭衫搭配得相得益彰。斗篷斗篷為雙排扣西裝大衣帶來了更具潮流感的選擇。這種斗篷在長度和面料選擇上極具多樣化，從羊毛到羊皮都可供其選擇。克龍比大衣硬朗風(fēng)格已經(jīng)變成女裝正裝外套造型的重要選擇?？她埍仁斤L(fēng)格以一些經(jīng)典的細(xì)節(jié)為特色，例如對比面料領(lǐng)面，駝色和合體剪裁廓形等。這種正裝造型可以和牛仔褲和休閑分體服裝，或者全套合體外套相搭配，形成高低端搭配風(fēng)格。裙底提升到大腿處，箱型廓形特色使人想起60年代風(fēng)格。色彩的流行趨勢雖然不是普遍流行的基本顏色，但是太妃糖色系具有多樣性，它是駝色與金棕色的底色互相協(xié)調(diào)。無論是紫色還是藍(lán)色的基調(diào)，淺紫色將成為這個(gè)季度的紫色之王。秋冬女裝九大色彩流行趨勢具有著藍(lán)綠色基調(diào)的青色為寶石色系增添了多樣性。ORCHID淡紫色CRANBERRY紅莓色CRIMSON深紅色深紅色為這個(gè)季度帶來了較為沉重的氛圍，但卻是最引人注目的紅色。紅莓色展現(xiàn)了紅色溫暖和靚麗的一面，可以作為酒紅色的淺色替代。TEAL青色COBALT鈷藍(lán)色鈷藍(lán)色將會成為整個(gè)季度所推崇顏色，并且出現(xiàn)在了所有主要的T臺上。亮麗和具有電子沖擊感覺的顏色將會十分暢銷。TOFFEE太妃糖色DUSTYROSE粉玫瑰色PEACHYNUDE桃裸色BLOODORANGE紅橙色圖案、紋樣、花型流行趨勢人造紋樣錯(cuò)覺效果經(jīng)典格紋拼接、碰撞趣味花朵和夏威夷單色熱帶植物和動物紋理水紋和繪畫名族風(fēng)情流行元素來自于透過陽光的水晶石一般的圖案，看似幾何，實(shí)際卻是對色彩的收集和重造，這便演繹出多彩夢幻的幾何色彩美學(xué)，鮮明而奪目，富有青春活力。迷醉花朵，如同一瓶窖藏多年的葡萄酒一般醇香，唯美不俗膩，精致而熏香，復(fù)古的色調(diào)依然是延續(xù)花朵時(shí)尚的主調(diào)。流蘇，這個(gè)被反復(fù)提及的時(shí)尚元素似乎含羞半面，露而不露，沒有人會錯(cuò)過這種淋漓盡致的線條和動態(tài)美，當(dāng)然形式將變得豐富多樣。古著織物的回歸大浪，不同材質(zhì)和紋樣的織物的碰撞、組合和混搭。復(fù)古的面料和現(xiàn)代感的印花共同構(gòu)成意想不到的組合。色彩絢麗的波普藝術(shù)，從圓形開始進(jìn)行變化的各類幾何圖形和組合，鮮艷大膽的配色，交叉互補(bǔ)的線條剪裁都讓人感受到波普藝術(shù)對當(dāng)今流行時(shí)尚圈的影響。流行趨勢的整理VEROMODA品牌可以采用縐綢等帶有色澤感的高端面料進(jìn)行設(shè)計(jì)與制作，絲和棉等纖維織物，給人一種柔軟光滑的觸感，穿著舒適，讓女性服裝更顯高雅氣質(zhì)質(zhì)感。但也要保留原有的面料風(fēng)格，展現(xiàn)女性獨(dú)立、自信的美感。粗花呢面料讓各大品牌的外套更顯厚實(shí)感及肌理裝飾感。增加服裝整體的設(shè)計(jì)感。引人注目的多臂提花結(jié)構(gòu)十分多元化，包括斜紋布、籃節(jié)花式紗，為現(xiàn)代感換季混紡羊絨外套、夾克和結(jié)構(gòu)式連衣裙增添了紋理效果。像素化風(fēng)格的粗花呢帶有干爽的結(jié)構(gòu)手感，被用來打造西裝夾克和褲子。中性色彩是重點(diǎn)，其中，柔和的綠色和粉色讓前幾季出現(xiàn)的明亮色彩粗花呢得到新的演繹。服裝面料方面：服裝款式方面：可以根據(jù)款式的流行趨勢來制定新一季的新款式。超大廓形以及夸張的長款輪廓近幾年來一直受到時(shí)裝秀場的青睞，酷酷的外形賦予了女性化潮感，同時(shí)也體現(xiàn)出女性獨(dú)立自信的氣場。同時(shí)克龍比式風(fēng)格又富于一種中性造型。斗篷廓形是改良雙排扣大衣最具潮流感的方式。

個(gè)性張揚(yáng)的設(shè)計(jì)讓女裝口袋大變身，包括對比色、對比圖案、大口袋樣式，還有實(shí)用細(xì)節(jié)，例如搭扣、按扣和袋褶。服裝色彩搭配方面：VEROMODA在顏色的選擇方面選用流行色澤，既要保持原來的體現(xiàn)效果，也要使服裝進(jìn)一步升華，通過視覺感官可以讓女性感受到特有的氣質(zhì)與效果。紅色奔放大氣，黑色獨(dú)立經(jīng)典，顏色的選擇對于服裝品牌來說尤為重要。流行元素在服裝中的體現(xiàn)，也能賦予服裝潮感。競爭品牌的調(diào)研競爭品牌(一）：ONLY款式種類價(jià)格區(qū)間（元）優(yōu)勢劣勢毛呢大衣549~1099款式多、顏色豐富適宜年齡偏大皮衣皮草1799~2499風(fēng)格獨(dú)特、多為深色系款式多為短款上裝外套349~699款式多、價(jià)位適中顏色多為深色針織衫299~549流行元素使用眾多，款式種類豐富

暫無襯衫399~499運(yùn)用多種流行元素款式較為統(tǒng)一裙裝399~699印花與條紋款式多，易吸引眼球裙類多為短款下裝牛仔褲499~799修身顯瘦，款式多多為緊身類ONLY品牌目標(biāo)定位人群分析：消費(fèi)群體定位——其消費(fèi)者對象是20~35歲之間，在生活中獨(dú)立、自信、領(lǐng)導(dǎo)流行、對時(shí)尚和品質(zhì)敏感的年輕都市女性。目標(biāo)群體分析——在這個(gè)年齡段的女性消費(fèi)群體，消費(fèi)能力沒有成熟女性的消費(fèi)能力大，但在時(shí)間和數(shù)量上卻比其他年齡段的女性消費(fèi)能力強(qiáng)。因此，其選料大多來自歐洲和日本，同時(shí)設(shè)計(jì)師采用了豐富多變、節(jié)奏感很強(qiáng)的顏色，結(jié)合最新流行趨勢，設(shè)計(jì)出許多穿著舒適并代表世界流行的服裝。

色彩特性：

黑白高級灰是ONE'S的主色調(diào)，配以當(dāng)季不斷變化的流

行色和中性色。

年齡定位：

25—35歲之間，輻射20—25歲、35—40歲。產(chǎn)品價(jià)格：

春夏裝主力價(jià)格：1000—5000元

秋冬裝主力價(jià)格：2000—10000元

競爭品牌（二）：ochirly(歐時(shí)力）種類價(jià)格區(qū)間（元）優(yōu)勢劣勢羽絨服577~2390款式豐富種類多價(jià)格跳躍性大外套434~2190廓形種類多流行元素的采用不多襯衫219~539流行元素的廣泛運(yùn)用風(fēng)格區(qū)分廣毛呢大衣595~1533樣式多，特征明顯暫無針織衫212~629款式多，分類齊全暫無連衣裙392~903款式多體現(xiàn)女性獨(dú)有的氣質(zhì)風(fēng)格區(qū)分不明顯半身裙169~599種類多年齡跨度不大上裝種類價(jià)格區(qū)間（元）優(yōu)勢劣勢長褲249~639款式多、易搭配褲型種類較少短褲175~539顏色豐富，種類多元素單一牛仔褲299~569修身易搭配顏色單一下裝ochirly(歐時(shí)力）品牌目標(biāo)定位人群分析：歐時(shí)力目標(biāo)消費(fèi)群定位在成熟、自信、獨(dú)立、高貴、大方的時(shí)代女性。她們大多接受過高等的教育，接受過高品味的文化熏陶，喜歡不斷變化的生活和挑戰(zhàn)。年齡：25—45歲的成熟女性職業(yè)：有較高的社會地位，受過良好教育，懂得生活，能品味時(shí)尚的都市白領(lǐng)女性。生活態(tài)度：有著自己的生活方式以及對于時(shí)尚的獨(dú)到體會和要求，將其品牌時(shí)尚、潮流、典雅歐式風(fēng)情盡情演繹。色彩范圍：黑白傾向于淺淡柔和，明亮干凈的粉色色彩。競爭品牌（三）：艾格種類價(jià)格區(qū)間（元）優(yōu)勢劣勢棉服249~899價(jià)格合理、款式多服裝外形大眾化大衣/風(fēng)衣399~1199款式多、價(jià)格合理元素單一羽絨服499~1599分類齊全顏色較為統(tǒng)一毛衣/針織衫199~599種類多時(shí)尚元素缺乏外套259~899風(fēng)格獨(dú)特、款式分類較多暫無襯衫174~399流行元素運(yùn)用上裝種類價(jià)格區(qū)間（元）優(yōu)勢劣勢牛仔長褲79~499元素款式多，易搭配風(fēng)格區(qū)分不明顯休閑長褲79~399休閑時(shí)尚款式較少小腳褲79~439款式種類豐富連衣裙139~499時(shí)尚元素多，修身下裝、裙類艾格品牌目標(biāo)定位人群分析：艾格的目標(biāo)消費(fèi)群體主要定位在25—35歲之間的女性，喜歡休閑風(fēng)格，熱愛生活的年輕女性，艾格提供優(yōu)雅、精致并有舒適度的時(shí)裝，滿足女性對時(shí)裝職業(yè)性和時(shí)尚度的雙重需求。服裝設(shè)計(jì)上不會過于復(fù)雜，但特別關(guān)注細(xì)節(jié)和色彩，善于捕捉流行元素，運(yùn)用混搭來創(chuàng)造個(gè)性，適合日常不同的休閑場合。

艾格的主要消費(fèi)對象是18~35歲的在讀大學(xué)生及年輕白領(lǐng)一族。她們處于女性的黃金年齡段，追求美麗與時(shí)尚，注重自身打扮，并有充裕的資金用于服裝的購買消費(fèi)。高學(xué)歷、高收入、高消費(fèi)是她們的顯著特征。VEROMODA市場定位分析產(chǎn)品種類價(jià)格區(qū)間（元）毛呢大衣549~1399皮衣/皮草799~3499羽絨服349~1899針織衫139~649外套/風(fēng)衣199~799西裝/襯衫224~999衛(wèi)衣124~599連衣裙/半裙149~1399褲裝199~499貨品結(jié)構(gòu)：VEROMODA品牌營銷推廣：VERO

MODA本著獨(dú)立、性感、自信、成熟、時(shí)尚的品牌個(gè)性，將其品牌形象訂立為款式豐富、色彩醒目的特點(diǎn)。據(jù)此，MODA將其目標(biāo)市場定位為面向25-35歲女性的職業(yè)休閑裝。經(jīng)典中滲透最新的時(shí)尚感覺。簡潔的款式突出優(yōu)雅的女人味。為成熟的女性帶來職業(yè)休閑裝的新概念讓她們上班和休閑場合都能感覺到自信和美麗。推廣方案：A、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷和實(shí)體店專賣店雙向營銷，線上線下共同發(fā)展。B、在戰(zhàn)略上以明星群體做宣傳為主線，展開連續(xù)不斷的系列市場推廣活動。C、除了會根據(jù)每個(gè)季節(jié)的不同，MODA還有在每季主打一類特色產(chǎn)品，比如會推出紀(jì)

念版衣服的服裝等，這些衣服的推出，主要針對忠誠的高端客戶群體。D、其產(chǎn)品還有另一個(gè)突出特點(diǎn)是，基本上每一個(gè)款式的服裝，都會有相應(yīng)的配飾贈送，每個(gè)配飾都是根據(jù)其服裝的特點(diǎn)設(shè)計(jì)的，因此在市場上很難買到。而由此使很多客戶因看中了配飾，從而購買產(chǎn)品的。品牌優(yōu)劣勢的分析：

根據(jù)近幾年的銷售情況和市場反應(yīng)，MODA品牌公司進(jìn)行了品牌戰(zhàn)略調(diào)整，即主張"與其仰望不如穿在身上"的理念，配合時(shí)尚的設(shè)計(jì)，合理的價(jià)格，以及全球快速的供應(yīng)鏈，使VERO

MODA成為全球上班族女性的首選品牌。

VERO

MODA專為25歲以上擁有超強(qiáng)自我意識和獨(dú)立性的女士設(shè)計(jì)。年齡不再敏感，因?yàn)閂ero

Moda女性對時(shí)尚有獨(dú)特的感悟。

無論身處職場還是休閑聚會，她們永遠(yuǎn)是最靚麗的一群，用她們的隨性和優(yōu)雅詮釋著性感，曠放或迷離的都市風(fēng)情。

VERO

MODA其服裝主要主要傾向于成熟女性，著重表現(xiàn)出女性的女人味。當(dāng)然也有部分服裝是突出女性性感唯美的一面。優(yōu)勢：1、服裝種類豐富，款式多樣。2、善于運(yùn)用流行元素，服裝都具有其獨(dú)特的風(fēng)格。3、目標(biāo)定位明確，消費(fèi)對象明確。4、設(shè)計(jì)風(fēng)格在每一季都有不同的體現(xiàn)，但還是保持著總的風(fēng)格，能夠?qū)⑴元?dú)立、自信的一面展現(xiàn)出來。劣勢：1、消費(fèi)群體反應(yīng)折扣太少，可以適當(dāng)?shù)募哟笳劭垡詽M足消費(fèi)者的一些實(shí)際和心里需求。2、有些服裝產(chǎn)品太過中性。目標(biāo)消費(fèi)者肖像

VEROMODA目標(biāo)消費(fèi)者形象VEROMODA代表的是一種風(fēng)格、一種年輕人的獨(dú)特風(fēng)格。VEROMODA的設(shè)計(jì)帶有鮮明的個(gè)人色彩，她追求自由；她強(qiáng)悍獨(dú)立但是卻有十足的女人味。性別：女年齡：25—35歲的時(shí)尚女青年月收入：5000~8000元月服裝支出：600~2000元性格特點(diǎn)：喜歡時(shí)尚、獨(dú)立自信、成熟，對于時(shí)尚有自己獨(dú)到的見解，個(gè)性、成熟穩(wěn)重的都市白領(lǐng)。她們是一群有激情、有活力、有夢想的職業(yè)女性，她們干練簡潔、崇尚時(shí)都市尚生活。城市級別穿衣場合消費(fèi)習(xí)慣一線城市休閑娛樂場所隨時(shí)消費(fèi)二線城市工作地點(diǎn)根據(jù)自己的消費(fèi)情況，偶爾高消費(fèi)三線城市高檔場所按照需求企劃要點(diǎn)：VEROMODA代表的是一種風(fēng)格、一種年輕人的獨(dú)特風(fēng)格，VERO是自問要以何種方式表現(xiàn)，這么一來鼓動將永不停止。自信熱情的VEROMODA女士將這股精神融入她的每一件設(shè)計(jì)，使VEROMODA成為相當(dāng)具個(gè)人風(fēng)格的品牌。運(yùn)用多種時(shí)尚元素，在色彩和服裝的造型上都有設(shè)計(jì)。上裝裙、褲類產(chǎn)品種類所占百分比毛呢大衣15%皮衣/皮草5%羽絨服10%針織衫15%外套/風(fēng)衣15%西裝/襯衫10%衛(wèi)衣5%連衣裙/半裙15%褲裝10%價(jià)格區(qū)間平均單價(jià)貨品數(shù)量549~1399974129799~34