講市場營銷與市場營銷學

市場營銷

常海林QQ13043146882023/2/422023/2/43Ⅰ.基礎篇第一章

市場營銷與市場營銷學第二章市場營銷管理哲學及其貫徹第三章規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理2023/2/44Ⅱ.戰(zhàn)略篇第四章

市場營銷環(huán)境第五章

消費者市場和購買行為分析第六章

組織市場和購買行為分析第七章市場營銷調(diào)研與預測第八章目標市場營銷戰(zhàn)略第九章競爭性市場營銷戰(zhàn)略2023/2/45Ⅲ.戰(zhàn)術篇第十章產(chǎn)品策略第十一章品牌與包裝策略第十二章價格策略第十三章分銷策略第十四章促銷策略第十五章市場營銷計劃、組織與控制2023/2/46Ⅳ.擴展篇第十六章國際市場營銷第十七章服務市場營銷第十八章市場營銷的新領域與新概念2023/2/47Ⅰ.基礎篇市場營銷2023/2/48觀念策略技巧市場營銷

2023/2/49市場商品交換場所交換及其運行規(guī)律揭示經(jīng)濟實質(zhì)買方現(xiàn)實與潛在顧客習慣經(jīng)濟學家營銷學家經(jīng)營者管理學家市場及其相關概念2023/2/410現(xiàn)代交換經(jīng)濟中的基本市場流程貨幣中間商市場商品或服務商品或服務貨幣貨幣稅收商品服務資金資源市場制造商市場消費者市場政府市場資源資源貨幣服務資金稅收資源稅收商品服務資金稅收服務2023/2/411

思考市場營銷的最終目標市場營銷的核心保證交換過程順利進行的關鍵2023/2/412營銷的最終目標：滿足需求和欲望,讓顧客滿意營銷的核心：交換交換過程是否順利進行，關鍵是營銷者創(chuàng)造的產(chǎn)品和價值滿足顧客需要的程度以及對交換過程管理的水平。營銷的實質(zhì)：社會管理過程2023/2/4131.需要(Needs)、欲望(Wants)和需求(Demands)二、市場營銷的含義2023/2/414需要Needs一種感覺一種物一種活動一種服務與生俱來的是營銷活動的出發(fā)點滿足需要的方式可以是物，或一種活動方式欲望(Wants)需求(Demands)2023/2/415微觀市場營銷學微觀市場營銷市場營銷研究產(chǎn)品開發(fā)購買者行為市場計劃渠道開發(fā)產(chǎn)品實體分銷定價促銷2023/2/416微觀市場營銷學的邏輯結(jié)構(gòu)2023/2/4172023/2/418醫(yī)藥市場的特點①醫(yī)藥市場比較集中；②相關群體主導性強，非主動性消費現(xiàn)象突出；③市場需求波動大；④需求缺乏彈性；⑤需求結(jié)構(gòu)多樣化；⑥營銷人員專業(yè)化。2023/2/419區(qū)分適用質(zhì)量和性能質(zhì)量很重要—“市場驅(qū)動質(zhì)量”奔馳車的平穩(wěn)、快速、耐用大眾車實用、省油2023/2/420年度促銷計劃沙宣深層潔凈洗發(fā)露2023/2/421市場背景2023/2/422SWOT分析法SWOT分析法(也稱TOWS分析法、道斯矩陣)即態(tài)勢分析法,是一種內(nèi)部分析方法,即根據(jù)企業(yè)或個人自身的既定內(nèi)在條件進行分析,找出企業(yè)或個人的優(yōu)勢、劣勢及核心競爭力之所在。每個字母分別表示優(yōu)勢、劣勢、機會與威脅2023/2/423推廣目標2023/2/424目標消費群定位2023/2/425推廣策略2023/2/4262023/2/427活動形式派發(fā)演示（功能的宣傳）店銷2023/2/428（續(xù)）活動形式主題促銷沙宣新品“形象小姐”選拔賽造勢（建立形象）2023/2/429（續(xù)）活動形式EVENT炒作：榮譽“沙宣人”：消費聯(lián)盟：2023/2/4302023/2/431推廣范圍2023/2/4