創(chuàng)業(yè)學(xué)講座-創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備和創(chuàng)業(yè)機(jī)遇

創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備和市場機(jī)會(huì)識(shí)別

我極少能看到機(jī)會(huì)，往往在我看到機(jī)會(huì)的時(shí)候，它已經(jīng)不再是機(jī)會(huì)了。——馬克·吐溫中國目前有6萬個(gè)億萬富翁，平均年齡37歲，95%白手起家！10年后，中國億萬富翁將超過30萬人，其中有您嗎？想不想知道：你雖然沒有做錯(cuò)什么，但是你想不想知道成功者都做對(duì)了哪些事情，他們是如何擁有今天的財(cái)富以及成就！那些比你成功100倍的人，真的有比你聰明100倍那么多嗎？視頻欣賞：優(yōu)米創(chuàng)業(yè)有志者、事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚；苦心人、天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。思想→行為→習(xí)慣→性格→命運(yùn)一個(gè)人一天的行為中，大約只有5％是屬于非習(xí)慣性的，而剩下的95％的行為都是習(xí)慣性的。即便是打破常規(guī)的創(chuàng)新，最終可以演變成為習(xí)慣性的創(chuàng)新。根據(jù)行為心理學(xué)的研究結(jié)果：3周以上的重復(fù)會(huì)形成習(xí)慣；3個(gè)月以上的重復(fù)會(huì)形成穩(wěn)定的習(xí)慣，即同一個(gè)動(dòng)作，重復(fù)3周就會(huì)變成習(xí)慣性動(dòng)作，形成穩(wěn)定的習(xí)慣。為承諾追求夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)者——胡順玉

胡順玉，男，雅典十字繡創(chuàng)始人。2008年畢業(yè)于九江學(xué)院商學(xué)院營銷與策劃專業(yè)，在校任職浪井文學(xué)社第28屆社長，現(xiàn)為天恩十字繡總經(jīng)理、金華市黑龍江商會(huì)副會(huì)長。【引導(dǎo)案例】：胡潤的富豪榜胡潤，1970年出生在盧森堡。就讀于英國杜倫大學(xué)，專業(yè)學(xué)的是中文。1990年的時(shí)候到中國留學(xué)，后來就留在安達(dá)信會(huì)計(jì)師事務(wù)所上海分部工作，成為了一名會(huì)計(jì)師。但是，胡潤遇到了一件麻煩事，每次休假回到英國，大家都會(huì)很好奇地問他，中國什么樣？這個(gè)問題看似簡單，不過還真是難回答，關(guān)鍵是沒有標(biāo)準(zhǔn)，諾大一個(gè)中國，五千年歷史，十三億人口，給你說什么呢？胡潤為了這個(gè)事特別煩惱，你一個(gè)在中國的留學(xué)的人，連這么個(gè)簡單的問題都回答不了，你這個(gè)學(xué)上到哪里去了。每次回國，胡潤都要受這種刺激。1999年，當(dāng)時(shí)正好是中華人民共和國成立50周年，我給你介紹50個(gè)中國特別成功的人，不就可以讓你知道新中國成立50年來的變化嗎？基于這樣的想法，胡潤后來推出了富豪榜。【引導(dǎo)案例】：梁伯強(qiáng)的指甲鉗梁伯強(qiáng)，廣東中山圣雅倫公司總經(jīng)理，中國“隱形冠軍”形象代言人。這位被譽(yù)為“指甲鉗大王”的梁伯強(qiáng)，決定生產(chǎn)指甲鉗卻是因?yàn)橹扉F基總理的一句話。1998年底，梁伯強(qiáng)在看紙時(shí)發(fā)現(xiàn)了一條新聞，這篇名為《話說指甲鉗》的文章讓梁伯強(qiáng)的命運(yùn)從此改變。文章寫道，當(dāng)時(shí)的朱镕基總理在參加一次會(huì)議時(shí)講到：“要盯住市場缺口找出路，比如指甲鉗子，我沒用一個(gè)好的指甲鉗子，我們生產(chǎn)的指甲鉗子，剪了兩天就剪不動(dòng)指甲了，使大勁也剪不斷。”朱镕基總理以小小的指甲鉗為例，要求輕工企業(yè)努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)新產(chǎn)品。梁伯從這一句話中發(fā)現(xiàn)了指甲鉗的商機(jī)。。梁伯強(qiáng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)指甲鉗每年的產(chǎn)值達(dá)到了60多億的人民幣，韓國只有5家工廠，他們居然占了20個(gè)億的產(chǎn)值。但在中國呢，據(jù)在冊(cè)登記摸底就500多家企業(yè)，營業(yè)額才在20億左右，那么從數(shù)量來對(duì)比，五家主要企業(yè)加上十來家配套企業(yè)就可以和中國的500多家企業(yè)打個(gè)平手，這種反差令梁伯強(qiáng)非常驚訝。梁伯強(qiáng)心動(dòng)了。興致勃勃地開始對(duì)全國市場進(jìn)行考察。考察完，梁伯強(qiáng)很以外地發(fā)現(xiàn)，很多生產(chǎn)指甲鉗的工廠都倒閉了，如果中國真有20億的市場份額，為什么幾個(gè)大廠會(huì)倒閉呢？一方面，商場零售都被外國品牌占據(jù)，國內(nèi)老廠不斷倒閉，另一方面，批發(fā)市場群雄逐鹿，熱火朝天。抱著試試看的態(tài)度，梁伯強(qiáng)生產(chǎn)出第一批指甲鉗，沒想到，產(chǎn)品還沒正式面世，就有幾千萬的訂單找上門，這更堅(jiān)定了他把指甲鉗做下去的決心。【引導(dǎo)案例】胡潤和梁伯強(qiáng)發(fā)現(xiàn)的都是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)嗎？怎樣才能發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？如何評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的價(jià)值？一、創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析1政治法律環(huán)境2經(jīng)濟(jì)環(huán)境3社會(huì)文化環(huán)境4科技環(huán)境5自然環(huán)境行業(yè)環(huán)境分析1行業(yè)生命周期階段2行業(yè)結(jié)構(gòu)行業(yè)結(jié)構(gòu)五力模型二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的含義與來源

復(fù)雜的不斷變化的條件（知識(shí)、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、政治、社會(huì)和人口條件的變化）帶來的創(chuàng)造新事物（新產(chǎn)品或服務(wù)，新市場、新生產(chǎn)過程，新的原材料或組織現(xiàn)有技術(shù)的新方法等）的潛力。-----ardichvili

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的涵義（一）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)市場機(jī)會(huì)是指市場上尚未全部滿足的需求。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是指創(chuàng)業(yè)者可以利用的商業(yè)機(jī)會(huì)。廣義上說，機(jī)會(huì)是指通過對(duì)資源進(jìn)行創(chuàng)造性的組合來滿足市場需求（或興趣或短缺）從而帶來超額價(jià)值的可能性。（二）市場機(jī)會(huì)的存在市場機(jī)會(huì)一般存在于三種情況：一是在現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)市場上，去尋找尚未滿足的顧客，啟動(dòng)開發(fā)一個(gè)新市場，或者發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品的新功能和新用途，引導(dǎo)人們使用它；二是創(chuàng)造開發(fā)，設(shè)計(jì)生產(chǎn)出具有新功能的產(chǎn)品，以滿足人們變化的需求；三是由于社會(huì)分工的演進(jìn)，專業(yè)化所衍生的新的市場。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對(duì)市場機(jī)會(huì)進(jìn)行尋找、發(fā)掘、識(shí)別，以確定其是否可以成為自己的機(jī)會(huì)。舉例：智能手表智能箱包（三）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源1．善于發(fā)現(xiàn)需求方面的問題2．關(guān)注不斷變化的市場環(huán)境3．抓住創(chuàng)新產(chǎn)品帶來的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)4．分析各類顧客的特色需求5.彌補(bǔ)競爭者的缺陷和不足德魯克的機(jī)會(huì)來源理論德魯克明確指出了七種外部環(huán)境中潛在的機(jī)會(huì)來源，這是目前比較公認(rèn)的理論。（一）出乎意料的情況（二）不一致性（三）過程或這程序的需要（四）產(chǎn)業(yè)與市場結(jié)構(gòu)（五）人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)（六）認(rèn)知的變化（七）新知識(shí)三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的種類（一）技術(shù)機(jī)會(huì)（二）市場機(jī)會(huì)（三）政策機(jī)會(huì)技術(shù)機(jī)會(huì)市場機(jī)會(huì)政策機(jī)會(huì)創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)圖4-1創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別過程創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的分類

根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源

問題型機(jī)會(huì)，指的是由現(xiàn)實(shí)中存在的未被解決的問題所產(chǎn)生的一類機(jī)會(huì)。趨勢(shì)型機(jī)會(huì)，就是在變化中看到未來的發(fā)展方向，預(yù)測(cè)到將來的潛力和機(jī)會(huì)。組合型機(jī)會(huì)，就是將現(xiàn)有的兩項(xiàng)以上的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等因素組合起來，以實(shí)現(xiàn)新的用途和價(jià)值而獲得的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的形式

以下一種或多種組合：新產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)造:iPod手機(jī)職業(yè)生涯咨詢等新材料使用:利用石油制造汽油塑鋼門窗等新生產(chǎn)方法引入:單克隆抗體藥物(簡稱單抗藥物,DNA重組生物技術(shù))計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)制造等新市場開拓:農(nóng)村市場校園市場海外市場等新經(jīng)營方式開發(fā):平價(jià)超市特許經(jīng)營電子商務(wù)虛擬經(jīng)營OEM等

表：技術(shù)變革帶來的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)不同形式機(jī)會(huì)形式技術(shù)變革應(yīng)對(duì)機(jī)會(huì)的商業(yè)創(chuàng)意實(shí)例理由新產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)燃機(jī)新組織形式互聯(lián)網(wǎng)在線書籍方便節(jié)約時(shí)間新市場制冷冷藏船可以幫助冷食品出口新生產(chǎn)方法計(jì)算機(jī)計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)用作設(shè)計(jì)新原材料石油生產(chǎn)汽油驅(qū)動(dòng)汽車機(jī)會(huì)的形式四、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別機(jī)會(huì)識(shí)別是創(chuàng)業(yè)過程的起點(diǎn)，也是創(chuàng)業(yè)過程中一個(gè)重要的階段。許多好的商業(yè)機(jī)會(huì)并不是突然出現(xiàn)的，而是對(duì)于“一個(gè)有準(zhǔn)備的頭腦”的一種“回報(bào)”，或是當(dāng)一個(gè)識(shí)別市場機(jī)會(huì)的機(jī)制建立起來之后才會(huì)出現(xiàn)。在機(jī)會(huì)識(shí)別階段，創(chuàng)業(yè)者需要弄清楚如下問題：機(jī)會(huì)在哪里？如何識(shí)別？創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別（一）感知（二）發(fā)現(xiàn)（三）創(chuàng)造劉鵬飛的孔明燈宜春學(xué)院劉青春賣蘋果劉伯的淘寶店影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素（一）創(chuàng)業(yè)愿望是機(jī)會(huì)識(shí)別的前提1．改變現(xiàn)行生活方式的愿望2．自主創(chuàng)業(yè)的意愿（二）創(chuàng)業(yè)能力是機(jī)會(huì)識(shí)別的基礎(chǔ)1．財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)與能力2．遠(yuǎn)見與洞察能力3．模仿與創(chuàng)新能力五、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)選擇機(jī)會(huì)選擇對(duì)于創(chuàng)業(yè)成功具有關(guān)鍵意義，對(duì)大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者而言，自主創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)關(guān)系重大的決策，因?yàn)樗鼘?duì)個(gè)人的一生產(chǎn)生極其重大的影響。機(jī)會(huì)選擇原則（一）目標(biāo)相符原則（二）資源匹配原則（三）環(huán)境適應(yīng)原則創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)可行性分析（一）市場調(diào)查（二）市場分析與研究（三）項(xiàng)目資金需求量分析（四）項(xiàng)目盈利能力分析（五）市場不確定性分析影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素

對(duì)于是什么因素導(dǎo)致一些人更善于識(shí)別出有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，不少學(xué)者進(jìn)行過研究，下面是取得共識(shí)的四類主要因素先前經(jīng)驗(yàn)。在特定產(chǎn)業(yè)中的先前經(jīng)驗(yàn)有助于創(chuàng)業(yè)者識(shí)別出商業(yè)機(jī)會(huì)，這被稱為走廊原理。它是指創(chuàng)業(yè)者一旦創(chuàng)建企業(yè)，他就開始了一段旅程，在這段旅程中，通向創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的“走廊”將變得清晰可見。這個(gè)原理提供的見解是，某個(gè)人一旦投身于某產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)，這個(gè)人將比那些從產(chǎn)業(yè)外觀察的人，更容易看到產(chǎn)業(yè)內(nèi)的新機(jī)會(huì)。認(rèn)知因素。機(jī)會(huì)識(shí)別可能是一項(xiàng)先天技能或一種認(rèn)知過程。有些人認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者有“第六感”，使他們能看到別人錯(cuò)過的機(jī)會(huì)。多數(shù)創(chuàng)業(yè)者以這種觀點(diǎn)看待自己，認(rèn)為他們比別人更“警覺”。警覺很大程度上是一種習(xí)得性的技能；擁有某個(gè)領(lǐng)域更多知識(shí)的人，傾向于比其他人對(duì)該領(lǐng)域內(nèi)的機(jī)會(huì)更警覺。

影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素

對(duì)于是什么因素導(dǎo)致一些人更善于識(shí)別出有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)能帶來承載創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的有價(jià)值信息，個(gè)人社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的深度和廣度影響著機(jī)會(huì)識(shí)別。研究已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是個(gè)體識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的主要來源，與強(qiáng)關(guān)系相比，弱關(guān)系更有助于個(gè)體識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。創(chuàng)造性。創(chuàng)造性是產(chǎn)生新奇或有用創(chuàng)意的過程。從某種程度上講，機(jī)會(huì)識(shí)別是一個(gè)創(chuàng)造過程，是不斷反復(fù)的創(chuàng)造性思維過程。在聽到更多趣聞?shì)W事的基礎(chǔ)上，你會(huì)很容易看到創(chuàng)造性包含在許多產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)的形成過程中。對(duì)個(gè)人來說，創(chuàng)造過程可分為5個(gè)階段，分別是準(zhǔn)備、孵化、洞察、評(píng)價(jià)和闡述。影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素

創(chuàng)業(yè)者特征先前經(jīng)驗(yàn)認(rèn)知因素社會(huì)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造性環(huán)境變化技術(shù)變革政治與管理變革人口與社會(huì)變化產(chǎn)品、服務(wù)、原材料和組織方式等層面的差距改進(jìn)或創(chuàng)造目的-手段關(guān)系的可能性新產(chǎn)品、服務(wù)、原材料和組織方式創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別過程發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的前提條件為什么一些人比其他人更可能識(shí)別機(jī)會(huì)獲取信息的優(yōu)越渠道。在社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中處于更佳的位置的個(gè)體、有助于獲取信息的工作或生活圈子、具有創(chuàng)業(yè)警覺。具備優(yōu)越的信息處理能力。智力結(jié)構(gòu)、樂觀的心態(tài)、敏銳的洞察力。如何增加識(shí)別機(jī)會(huì)的能力獲取信息的優(yōu)越渠道接觸一線信息的工作豐富多樣的工作和生活經(jīng)驗(yàn)擁有廣泛的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)主動(dòng)尋找機(jī)會(huì)具備優(yōu)越的信息處理能力廣博的知識(shí)儲(chǔ)備更高的實(shí)踐智能產(chǎn)能過剩的行業(yè)鋼鐵、水泥、平板玻璃、煤化工、多晶硅、風(fēng)電設(shè)備六大行業(yè)被確定為調(diào)控和引導(dǎo)的重點(diǎn)。電解鋁、造船、大豆壓榨等產(chǎn)能過剩問題較為突出的行業(yè)。視頻欣賞淘寶故事特色山貨最后的建議第一，生理上的準(zhǔn)備

創(chuàng)業(yè)是個(gè)艱苦的過程，不管創(chuàng)業(yè)到什么樣的階段，都要面臨很多意外很多困難。正因?yàn)橐獞?zhàn)勝如此多的困難，就必須擁有一副健康的身軀。無論遇到什么問題，都能日以繼夜的去奮斗去努力解決，從而戰(zhàn)勝它第二，心理上的準(zhǔn)備

有一句經(jīng)典的創(chuàng)業(yè)成敗座右銘“創(chuàng)業(yè)失敗是必然的，成功是偶然的”。所以在創(chuàng)業(yè)之初你不要想著以后要做的如何如何成功，如何如何偉大。萬事開頭難，你所要做的第一件事就是如何讓企業(yè)活下來。當(dāng)然了，在創(chuàng)業(yè)過程中也會(huì)遇到這樣那樣的困難。所以創(chuàng)業(yè)者要做好失敗的心理準(zhǔn)備。萬一失敗了，你是否接受的了，有沒有重新爬起的勇氣。遇到很大的困難時(shí)，有沒有堅(jiān)持下去的勇氣。第三，主觀上的準(zhǔn)備

主觀上的準(zhǔn)備就是是否對(duì)你所從事的項(xiàng)目，有沒有一個(gè)深入的了解，是不是懂得這個(gè)行業(yè)的一些專業(yè)領(lǐng)域知識(shí)。在創(chuàng)業(yè)之初一定要做好充分的計(jì)劃準(zhǔn)備，如果沒有做好這方面的計(jì)劃，那么在創(chuàng)業(yè)初你會(huì)被這樣那樣的事情忙得暈頭轉(zhuǎn)向。所以有一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表是很重要的。第四，客觀上的準(zhǔn)備

在創(chuàng)業(yè)之前就要開始累積相關(guān)的人脈，無論是創(chuàng)業(yè)資金，人才等在創(chuàng)業(yè)之初都需要其他人的幫助，所以在創(chuàng)業(yè)開始前要先開始累積人脈，這樣當(dāng)你需要的時(shí)候，就可以隨時(shí)利用他們的優(yōu)勢(shì)資源。最后，送給創(chuàng)業(yè)者們一句話，英雄們促進(jìn)了時(shí)代的巨變，而時(shí)代的巨變又呼喚新的英雄。站在這個(gè)新時(shí)代的起點(diǎn)，我們每個(gè)人都面臨著機(jī)遇和挑戰(zhàn)。爭當(dāng)時(shí)代的弄潮兒，做個(gè)對(duì)歷史進(jìn)程推波助瀾的英雄是歷史賦予我們的使命。案例：朱中華“借雞生蛋”1995年，朱中華從浙江工程學(xué)院橋梁工程專業(yè)畢業(yè)后1995－1998年上海打工1998年回到湖州長興創(chuàng)業(yè)。在一無經(jīng)驗(yàn)，二無資金，三無人脈的情況下，得知浙北蓄電池廠由于虧損而停產(chǎn)近兩年時(shí)間。這個(gè)企業(yè)有廠房，有設(shè)備，只是由于產(chǎn)品落后，經(jīng)營不善而虧損。以每年1.5萬元的承包價(jià)格將浙北蓄電池廠承包下來，并將其改名為振華蓄電池廠，后又注冊(cè)成立中能電源有限公司。1999年，只有11人，自己下車間當(dāng)技術(shù)工人、跑外地做銷售業(yè)務(wù)。從2001年起，公司逐漸開始積累資金，而長興蓄電池行業(yè)也處在了一個(gè)升溫的階段。2002年，朱中華在長興經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)以5萬元/畝的價(jià)格購買了5.5畝土地，并建起了自己的廠房。解決質(zhì)量與環(huán)保問題。2005年，兼并臨破產(chǎn)企業(yè)，解決產(chǎn)能不足問題