醫(yī)美整形醫(yī)院營銷策略方案

醫(yī)美整形醫(yī)院營銷策略市場及競爭對手分析一直以來，JN的整形美容行業(yè)醫(yī)院眾多，實力不均，競爭激烈。大大小小有韓氏整形美容醫(yī)院，曹博士整形美容醫(yī)院，JN武警整形美容醫(yī)院，華僑整形醫(yī)療美容機構(gòu)，愛容美容整形醫(yī)院，韓城整形美容醫(yī)院等多家醫(yī)院。各家醫(yī)院的市場推廣策略和廣告投放各有不同。但網(wǎng)站推廣這個方式非常雷同。以我個人了解的韓氏整形美容醫(yī)院，曹博士整形美容醫(yī)院，JN武警整形美容醫(yī)院三家為例：韓氏整形美容一一韓氏整形美容是JN本行業(yè)宣傳力度最大的，典型的廣告轟炸型策略，報紙廣告，電臺廣告，戶外燈箱廣告隨處可見。但也是手術(shù)價格最高的，但由于不錯的營銷方式和廣告投入，它目前應(yīng)該無疑是韓美整形最強勁的競爭對手。曹博士整形美容一一曹博士本人是招遠(yuǎn)人，曹博士整形美容做的廣告宣傳力度不多，大多是靠關(guān)系營銷，老客戶、回頭客、關(guān)系客戶居多，有不少高端客戶資源。JN武警整形美容一一營銷策略是依托武警醫(yī)院的名頭的權(quán)威定位策略，武警部隊醫(yī)院對普通消費群體具有很好的說服力和品質(zhì)保證，它的市場宣傳部也很熱衷贊助各種高光活動。消費群體分析1.目標(biāo)人群：目前JN什么人做整容手術(shù)呢？根據(jù)2010年北京、上海和重慶等地的媒體調(diào)查,當(dāng)前整容人群年輕女孩居多，大約占到70%,而這里面，學(xué)生群體異軍突起，其余為中老年婦女，還有5%為男性。JN市場據(jù)我了解也情況類似，整容的人群可以描述為：1、剛踏入職場、或即將踏入職場的年輕女性、女大學(xué)生，即現(xiàn)為女白領(lǐng)，或者將成為女白領(lǐng)；2、收入高、社會地位高的高端女性：3、中老年女性。.她們整容的目的：.愛美之心，人皆有之；2.更好的資本可以找到更好的工作，更滿意的歸宿;.把相貌美麗程度提高當(dāng)做個人素質(zhì)提高的一個方面；.細(xì)分市場：從以上的分析可以看出，韓美整形美容的目標(biāo)群體可以細(xì)分為：1、女學(xué)生；2、白領(lǐng)群體；3、高端女性。針對不同群體，韓美應(yīng)該采取不同的推廣策略，進(jìn)行不同方式的營銷，來達(dá)到廣告效果。自身定位分析從市場狀況、競爭對手狀況以及韓美自身的實力來說，韓美整形的發(fā)展前景就是如何在JN這個整形美容行業(yè)里爭當(dāng)龍頭老大地位。我們的市場營銷策略的B的很明確，就是如何讓韓美從復(fù)雜的市場環(huán)境和眾多競爭對手中脫穎而出，成為行業(yè)領(lǐng)袖和佼佼者。充分性原因一：固定資產(chǎn)上，韓美是JN市一站式整形美容綜合體，規(guī)模最大、設(shè)施最豪華、技術(shù)最先進(jìn)、設(shè)備最完善，理應(yīng)成為JN市場最具號召力的整形美容醫(yī)院。原因二：韓美的整形美容團(tuán)隊是真正的HG、歐美專家，是最頂尖額，配套服務(wù)也是最尖端、最貼心的。把這些已經(jīng)具備的硬軟件條件利用最合理精確的營銷廣告推向潛在消費者，使韓美在JN市場中的地位深入人心。必要性原因一：與韓美巨大的投入相對應(yīng)的是相應(yīng)的產(chǎn)出即利潤，在JN整形美容這個特殊而又競爭激烈的市場中只有占據(jù)龍頭老大位置才能獲得最大份額的市場，擁有最多的消費者，獲得巨額利潤。原因二：以韓美的實力，如果不能在一定時間里成為行業(yè)領(lǐng)袖，就意味著失敗，淪為這個市場中的追隨者，這恐怕不是韓美領(lǐng)導(dǎo)所希望看到的。核心賣點真正的HG整形美容專家團(tuán)隊，傾力提供最專業(yè)，最貼心，最安全的服務(wù)。為您重塑美麗臉龐，妖嬌身材。核心賣點闡釋：HG整容的形象，HG“人造美女”的形象都深入人心，打響“真正的HG整容專家”口號，一是提高韓美自己知名度，把韓美專業(yè)、安全、效果好等優(yōu)勢體現(xiàn)出來，二是把韓美品牌與韓氏、韓城區(qū)分開來，同時無形說明了只有韓美才是真正的，其他競爭對手醫(yī)院都不是純正HG專家，對打造JN整形美容行業(yè)龍頭老大地位起到很好的全體影響力。推廣策略根據(jù)整個JN整形美容行業(yè)、消費群體、競爭對手的分析以及對韓美自身的定位和核心賣點的提煉，我為韓美整形提供下列兒點推廣策略：一、直接面向消費群體目前韓美網(wǎng)站推廣方式與JN其他整形醫(yī)院無異，但網(wǎng)站推廣方式具有單向性,缺少與潛在消費者的互動，溝通。我們的宣傳策略應(yīng)該是把自己的宣傳口號，核心賣點，定位方針通過活動、廣告等方式直接推向消費群體，例如“凡有過整容經(jīng)歷人士來我院均享受免費手術(shù)補救措施和專家術(shù)后心里指導(dǎo)”；“凡打車來醫(yī)院美容者，均報銷打車費”這些競爭力很強的宣傳語需要直接到達(dá)目標(biāo)群體，達(dá)到告知的目的。二、根據(jù)細(xì)分的不同消費群體，我們的工作是采取若異化的推廣宣傳策略,尤其是著重吸引重點潛在消費者。.白領(lǐng)群體：根據(jù)白領(lǐng)群體的工作固定性，針對她們的宣傳方式為寫字樓、辦公樓DM直投雜志，分眾傳媒的的電梯口電視廣告，電臺廣告；>寫字樓樓梯電視廣告內(nèi)容可為:A.15”廣告B.樓宇電視廣告也可以是體現(xiàn)韓美旗艦店就醫(yī)環(huán)境，醫(yī)療設(shè)備，服務(wù)人員的鏡頭號畫面聲音字幕時長1一位白領(lǐng)女士在辦公問，畫中畫出現(xiàn)她以前的面容猶如涅槃重生，工作輕松搞定3”2男朋友甩手離開女友，給我一次重新綻放美麗的機會吧！3”3?位成功女性在韓美門口打開車門對著鏡頭如果您對自己不“茜意，請來韓美整形吧，4”4標(biāo)版韓美整形，電話：真正的HG專家，值得信賴5”電視廣告。>電臺廣告可為:女：小美，你好像變漂亮啦，女：當(dāng)然啦，我去韓美整形美容醫(yī)院做了瘦臉手術(shù)，女：是嗎，那里怎么樣呀？女：韓美整形美容醫(yī)院旗艦店全新開業(yè)，有同步國際規(guī)模的500（）平米超大經(jīng)營面積，國際最尖端的醫(yī)療設(shè)備，超豪華VIP病房，國際化標(biāo)準(zhǔn)手術(shù)室，效果你覺得呢？女：嗯，真不錯，我也要去旁白（男）：韓美整形美容醫(yī)院，真正的HG整容專家團(tuán)隊，傾力提供最專業(yè),最貼心，最安全的服務(wù)。為您重塑美麗臉龐，打造妖燒身材，電歡迎垂詢。.女學(xué)生群體：A、在韓美網(wǎng)站建立學(xué)生專區(qū)，針對學(xué)生整形美容的特點推出不同的套餐服務(wù),并在宣傳口號中宣稱持有效學(xué)生證件者享受折扣待遇；B、在JN這個大學(xué)城，每年都有畢業(yè)的學(xué)生，針對畢業(yè)生，韓美可派出一支專家團(tuán)隊到各所學(xué)校開展整形美容講座，與會學(xué)生提供免費***服務(wù)一次。C、在比較知名的幾所學(xué)校里設(shè)立韓美的戶外廣告燈箱。＞針對學(xué)生的整形美容講座現(xiàn)場可發(fā)放DM單頁，廣告內(nèi)容可為：亞里士多德曾經(jīng)說過：”美是比任何介紹信都有力的推薦信。”＞軟文廣告內(nèi)容可為：國外研究人員，經(jīng)過6年的調(diào)查，對美國、加拿大的幾千個家庭進(jìn)行了對比分析后發(fā)現(xiàn)，形象稍差的女性薪水比“漂亮”的女性低10%。不可否認(rèn)，美麗的確有它的商業(yè)價值.高端女性：A、制作韓美自己的DM直投雜志，上面體現(xiàn)韓美的實力、水平、專家團(tuán)隊、醫(yī)療條件、最新項目等，把DM直投雜志發(fā)送到高尚居住區(qū)。B、關(guān)系營銷，針對高端女性，我們必須提供VIP級的服務(wù)，爭取把高端客戶都做成回頭客。三.競爭策略：.百度搜索排名，目前，武警部隊醫(yī)院排在第一位，韓美爭取做到第一位.網(wǎng)站改造對比JN眾多整形美容醫(yī)院的網(wǎng)站（見附頁），我們可以發(fā)現(xiàn)韓氏整形的網(wǎng)站是比較醒目的，它令人矚目的是VI系統(tǒng)比較好，尤其是主色調(diào)一一綠色，很有吸引力，綠色代表著安全、無污染、環(huán)保等思想元素。目前韓美的網(wǎng)站頁面，個人認(rèn)為有需要改進(jìn)的地方，主要是盡快制定一套統(tǒng)