白酒銷售方案5篇

551意以下幾個(gè)方面的內(nèi)容。意以下幾個(gè)方面的內(nèi)容。一、提前作好春節(jié)白酒促銷方案一、提前作好春節(jié)白酒促銷方案位置是有限的（2—3），堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場(chǎng)堆頭區(qū)、收銀臺(tái)堆頭等四個(gè)位置是有限的（2—3），堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場(chǎng)堆頭區(qū)、收銀臺(tái)堆頭等四個(gè)DM或更多，第一檔為圣誕期間（多為紅酒），第二檔春節(jié)期間、第1111售比較淡的時(shí)段，商家在這個(gè)時(shí)間一般會(huì)主動(dòng)找廠家要一些支11售比較淡的時(shí)段，商家在這個(gè)時(shí)間一般會(huì)主動(dòng)找廠家要一些支春節(jié)，一般商家會(huì)給予一定的折扣，從而形成雙贏的局面，但只適于實(shí)力比較雄厚的廠家。二、導(dǎo)購(gòu)人員的招聘和促銷品的準(zhǔn)備二、導(dǎo)購(gòu)人員的招聘和促銷品的準(zhǔn)備3—892303—89230要一定的“體力”，在這方面年輕的都市女孩大多數(shù)吃不了這個(gè)場(chǎng)開(kāi)展集一拉罐拉環(huán)或瓶蓋+25贈(zèng)品的準(zhǔn)備工作呢？贈(zèng)品的準(zhǔn)備工作呢？三、春節(jié)白酒促銷活動(dòng)在商超的落實(shí)三、春節(jié)白酒促銷活動(dòng)在商超的落實(shí)連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外，其各個(gè)門(mén)店也有很大的權(quán)利。比如：你（往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強(qiáng)作個(gè)樣子）。這就要去作各個(gè)門(mén)店的工作。因?yàn)槟惆彦X(qián)交來(lái)配合你的促銷活動(dòng)呢？所以如果零售商允許的情況下可以與連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外，其各個(gè)門(mén)店也有很大的權(quán)利。比如：你（往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強(qiáng)作個(gè)樣子）。這就要去作各個(gè)門(mén)店的工作。因?yàn)槟惆彦X(qián)交來(lái)配合你的促銷活動(dòng)呢？所以如果零售商允許的情況下可以與能起到事半功倍的效果。四、商超費(fèi)用的控制四、商超費(fèi)用的控制理費(fèi)、堆頭費(fèi)、端架費(fèi)等。這就要求我們要及時(shí)了解零售商的費(fèi)把有限的.錢(qián)花在刀刃上，要把銷量和費(fèi)用掛鉤，把費(fèi)用放在最好的賣(mài)場(chǎng)里，才能取得理想的銷量。理費(fèi)、堆頭費(fèi)、端架費(fèi)等。這就要求我們要及時(shí)了解零售商的費(fèi)把有限的.錢(qián)花在刀刃上，要把銷量和費(fèi)用掛鉤，把費(fèi)用放在最好的賣(mài)場(chǎng)里，才能取得理想的銷量。案和靈活運(yùn)用各種談判技巧才能達(dá)到預(yù)期的雙贏目的。案和靈活運(yùn)用各種談判技巧才能達(dá)到預(yù)期的雙贏目的。2對(duì)于終端零售店非常多的日用品、食品等，在新產(chǎn)品、新品品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動(dòng)出擊，將貨物送達(dá)終端，通過(guò)實(shí)行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。對(duì)于終端零售店非常多的日用品、食品等，在新產(chǎn)品、新品品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動(dòng)出擊，將貨物送達(dá)終端，通過(guò)實(shí)行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。（一）地毯式鋪貨方式白酒營(yíng)銷策劃方案的特點(diǎn)：（一）地毯式鋪貨方式白酒營(yíng)銷策劃方案的特點(diǎn)：1、集中營(yíng)銷策劃。集中人力、物力、財(cái)力實(shí)行地毯式營(yíng)銷策劃鋪貨，其氣勢(shì)宏大，對(duì)每一片區(qū)域的短期影響力很強(qiáng)，容易讓終端客戶和消費(fèi)者記住所推廣的品牌。1、集中營(yíng)銷策劃。集中人力、物力、財(cái)力實(shí)行地毯式營(yíng)銷策劃鋪貨，其氣勢(shì)宏大，對(duì)每一片區(qū)域的短期影響力很強(qiáng)，容易讓終端客戶和消費(fèi)者記住所推廣的品牌。2、快速營(yíng)銷策劃。實(shí)行地毯式鋪貨，鋪貨時(shí)間非常集中，2、快速營(yíng)銷策劃。實(shí)行地毯式鋪貨，鋪貨時(shí)間非常集中，高效、快捷地在目標(biāo)區(qū)域開(kāi)拓批發(fā)商、零售商，一個(gè)目標(biāo)區(qū)域市高效、快捷地在目標(biāo)區(qū)域開(kāi)拓批發(fā)商、零售商，一個(gè)目標(biāo)區(qū)域市80303在目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)密集開(kāi)拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店，即一個(gè)門(mén)店挨一個(gè)門(mén)店，鋪貨不留空3在目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)密集開(kāi)拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店，即一個(gè)門(mén)店挨一個(gè)門(mén)店，鋪貨不留空缺，從空間上達(dá)到密集型覆蓋。4、系統(tǒng)營(yíng)銷策劃。實(shí)行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細(xì)致，且要求一步到位。4、系統(tǒng)營(yíng)銷策劃。實(shí)行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細(xì)致，且要求一步到位。（二）實(shí)施地毯式鋪貨成功的白酒營(yíng)銷策劃方案關(guān)鍵：（二）實(shí)施地毯式鋪貨成功的白酒營(yíng)銷策劃方案關(guān)鍵：地毯式鋪貨只能成功，不能失敗。如果鋪貨失敗，將會(huì)打擊地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點(diǎn)。地毯式鋪貨只能成功，不能失敗。如果鋪貨失敗，將會(huì)打擊地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點(diǎn)。1、認(rèn)真挑選經(jīng)銷商1、認(rèn)真挑選經(jīng)銷商要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必須有經(jīng)銷商的協(xié)作，以經(jīng)銷商為主，同時(shí)廠方配合經(jīng)銷商主動(dòng)出擊，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的絡(luò)優(yōu)勢(shì)。要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必須有經(jīng)銷商的協(xié)作，以經(jīng)銷商為主，同時(shí)廠方配合經(jīng)銷商主動(dòng)出擊，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的絡(luò)優(yōu)勢(shì)。員。具備送貨服務(wù)的車(chē)輛，以保障營(yíng)銷策劃運(yùn)輸服務(wù)。員。具備送貨服務(wù)的車(chē)輛，以保障營(yíng)銷策劃運(yùn)輸服務(wù)。型經(jīng)銷商。營(yíng)銷策劃不能選擇坐等顧客上門(mén)的“坐商”。型經(jīng)銷商。營(yíng)銷策劃不能選擇坐等顧客上門(mén)的“坐商”。2、制定明確的鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃2、制定明確的鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃在“鋪貨”之前，應(yīng)由業(yè)務(wù)員進(jìn)行踩點(diǎn)調(diào)查，掌握目標(biāo)區(qū)域布狀況。在“鋪貨”之前，應(yīng)由業(yè)務(wù)員進(jìn)行踩點(diǎn)調(diào)查，掌握目標(biāo)區(qū)域布狀況。可循。具體明確如下項(xiàng)目：可循。具體明確如下項(xiàng)目：A、要在哪一塊區(qū)域鋪貨；B、要花多少時(shí)間；C、要鋪多少A、要在哪一塊區(qū)域鋪貨；B、要花多少時(shí)間；C、要鋪多少F產(chǎn)品的數(shù)量；H、制定出具體的廣告和促銷計(jì)劃。則：則：明確?！颁佖浤繕?biāo)”不能籠統(tǒng)，必須具體明確。明確。“鋪貨目標(biāo)”不能籠統(tǒng)，必須具體明確。如：超市鋪貨＿＿家；酒店＿＿家；二批＿＿家；縣級(jí)點(diǎn)＿＿家；公關(guān)直銷單位＿＿個(gè)等等。如：超市鋪貨＿＿家；酒店＿＿家；二批＿＿家；縣級(jí)點(diǎn)＿＿家；公關(guān)直銷單位＿＿個(gè)等等?？蛇_(dá)成。根據(jù)人力、物力、財(cái)力作出合理分配，使目標(biāo)可以可達(dá)成。根據(jù)人力、物力、財(cái)力作出合理分配，使目標(biāo)可以實(shí)現(xiàn)。實(shí)現(xiàn)。目標(biāo)向?qū)?。以鋪貨目?biāo)來(lái)確定獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。在第一次“鋪貨”時(shí)，著重點(diǎn)是“鋪貨面”而不是銷量，考核的主要標(biāo)準(zhǔn)是成交數(shù)量（客戶數(shù)量）。以此來(lái)制定對(duì)業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)懲制度，提高其工作的積極性。目標(biāo)向?qū)АＲ凿佖浤繕?biāo)來(lái)確定獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。在第一次“鋪貨”時(shí)，著重點(diǎn)是“鋪貨面”而不是銷量，考核的主要標(biāo)準(zhǔn)是成交數(shù)量（客戶數(shù)量）。以此來(lái)制定對(duì)業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)懲制度，提高其工作的積極性。時(shí)間表。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時(shí)間期限。時(shí)間表。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時(shí)間期限。3、鋪貨人員的選拔、訓(xùn)練3、鋪貨人員的選拔、訓(xùn)練能、良好的口頭表達(dá)能力。能、良好的口頭表達(dá)能力。題及鋪貨發(fā)生副作用。題及鋪貨發(fā)生副作用。應(yīng)對(duì)措施?？刹扇∪藛T討論和情景演習(xí)兩種方式進(jìn)行訓(xùn)練。應(yīng)對(duì)措施。可采取人員討論和情景演習(xí)兩種方式進(jìn)行訓(xùn)練。4、鋪貨人員的組織分工4、鋪貨人員的組織分工實(shí)施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排、分工明確、統(tǒng)一指揮。具體項(xiàng)目如下：實(shí)施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排、分工明確、統(tǒng)一指揮。具體項(xiàng)目如下：5、（酒類營(yíng)銷理論）白酒實(shí)戰(zhàn)白酒營(yíng)銷策劃方案方案5、（酒類營(yíng)銷理論）白酒實(shí)戰(zhàn)白酒營(yíng)銷策劃方案方案⊙車(chē)輛統(tǒng)籌安排⊙車(chē)輛統(tǒng)籌安排⊙貨源的調(diào)度、產(chǎn)品出入庫(kù)控制管理⊙貨源的調(diào)度、產(chǎn)品出入庫(kù)控制管理⊙向客戶詳細(xì)解說(shuō)、介紹⊙向客戶詳細(xì)解說(shuō)、介紹⊙收款、欠條登記⊙收款、欠條登記⊙售點(diǎn)廣告張貼⊙售點(diǎn)廣告張貼⊙爭(zhēng)取最佳貨架位置⊙爭(zhēng)取最佳貨架位置⊙試用樣品⊙試用樣品⊙贈(zèng)送促銷物品⊙贈(zèng)送促銷物品⊙口頭調(diào)查⊙口頭調(diào)查⊙了解競(jìng)品的情況⊙了解競(jìng)品的情況⊙搬卸貨物⊙搬卸貨物⊙填寫(xiě)鋪貨記錄、鋪貨報(bào)表或鋪貨一覽表⊙填寫(xiě)鋪貨記錄、鋪貨報(bào)表或鋪貨一覽表⊙鋪貨的驗(yàn)收工作⊙鋪貨的驗(yàn)收工作6、白酒營(yíng)銷策劃方案制定“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)”政策6、白酒營(yíng)銷策劃方案制定“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)”政策作用，維持好價(jià)格秩序。作用，維持好價(jià)格秩序。“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策”有兩個(gè)方面的內(nèi)容：“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策”有兩個(gè)方面的內(nèi)容：A、給終端客戶的促銷品或根據(jù)訂貨量贈(zèng)送一定數(shù)量的免費(fèi)產(chǎn)品或物品；A、給終端客戶的促銷品或根據(jù)訂貨量贈(zèng)送一定數(shù)量的免費(fèi)產(chǎn)品或物品；B、業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)懲辦法。B、業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)懲辦法。鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策不能有漏洞鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策不能有漏洞如果鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策不完善，有些客戶可能會(huì)鉆政策的空子。如“一箱送一瓶”活動(dòng)的本意是激勵(lì)零售商，提高零售店的“鋪貨率”，但有些大客戶可能會(huì)大量進(jìn)貨以賺取贈(zèng)品利益，從而使活動(dòng)背離了企業(yè)的初衷，白白地增加了促銷成本。如果鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策不完善，有些客戶可能會(huì)鉆政策的空子。如“一箱送一瓶”活動(dòng)的本意是激勵(lì)零售商，提高零售店的“鋪貨率”，但有些大客戶可能會(huì)大量進(jìn)貨以賺取贈(zèng)品利益，從而使活動(dòng)背離了企業(yè)的初衷，白白地增加了促銷成本。金的禮品為佳。金的禮品為佳。避免造成低價(jià)出貨的印象避免造成低價(jià)出貨的印象在面向零售商以優(yōu)惠價(jià)實(shí)施“鋪貨”時(shí)，一定要注意精確溝通，不要給零售店造成“低價(jià)位”的認(rèn)識(shí)誤區(qū)，否則會(huì)給經(jīng)銷商以后出貨工作帶來(lái)障礙。在面向零售商以優(yōu)惠價(jià)實(shí)施“鋪貨”時(shí)，一定要注意精確溝通，不要給零售店造成“低價(jià)位”的認(rèn)識(shí)誤區(qū)，否則會(huì)給經(jīng)銷商以后出貨工作帶來(lái)障礙。協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策是通過(guò)經(jīng)銷商來(lái)執(zhí)行的，要求經(jīng)銷商要有遠(yuǎn)鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策是通過(guò)經(jīng)銷商來(lái)執(zhí)行的，要求經(jīng)銷商要有遠(yuǎn)見(jiàn)，不能侵占促銷品，使其落到實(shí)處。見(jiàn)，不能侵占促銷品，使其落到實(shí)處。7、地毯式鋪貨要有相應(yīng)的廣告支持7、地毯式鋪貨要有相應(yīng)的廣告支持橫幅、巨幅等為主。橫幅、巨幅等為主。8、做好鋪貨的后期服務(wù)與跟蹤管理8、做好鋪貨的后期服務(wù)與跟蹤管理次后三四天內(nèi)。次后三四天內(nèi)。不足，為以后推廣思路的調(diào)整找到根據(jù)。不足，為以后推廣思路的調(diào)整找到根據(jù)。次，要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊，將產(chǎn)品擺放在最醒目的位置，和貨架端頭、與視線等高處等，增加產(chǎn)品的可視性，給消費(fèi)者強(qiáng)有力的視覺(jué)沖擊，會(huì)使零售店的銷量增加。次，要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊，將產(chǎn)品擺放在最醒目的位置，和貨架端頭、與視線等高處等，增加產(chǎn)品的可視性，給消費(fèi)者強(qiáng)有力的視覺(jué)沖擊，會(huì)使零售店的銷量增加。如果鋪貨以后，對(duì)其不再理睬，這貨就等于白鋪了。一方面如果鋪貨以后，對(duì)其不再理睬，這貨就等于白鋪了。一方面零售商很反感，好賣(mài)找不到人進(jìn)貨，不好賣(mài)找不到退貨。另一方面，如果下次該產(chǎn)品還去鋪貨，肯定會(huì)被該零售商拒之門(mén)外，等于自己給自己斷了退路。零售商很反感，好賣(mài)找不到人進(jìn)貨，不好賣(mài)找不到退貨。另一方面，如果下次該產(chǎn)品還去鋪貨，肯定會(huì)被該零售商拒之門(mén)外，等于自己給自己斷了退路。3人先富起來(lái)，特制定如下銷售人員工資支付備用方案：人先富起來(lái)，特制定如下銷售人員工資支付備用方案：一、市場(chǎng)初期：一、市場(chǎng)初期：1、按銷售量計(jì)：1、按銷售量計(jì)：公司自營(yíng)終端：提成18%（終端價(jià)）公司自營(yíng)終端：提成18%（終端價(jià)）公司自營(yíng)批發(fā)部：提成12%（公司自營(yíng)批發(fā)部：提成12%（8%）公司（重點(diǎn)）公司（重點(diǎn)）6%（15%優(yōu)惠）2、各個(gè)時(shí)段及場(chǎng)所計(jì)提成的政策：2、各個(gè)時(shí)段及場(chǎng)所計(jì)提成的政策：722%22%以上折扣場(chǎng)5%。④所有提成應(yīng)減去市場(chǎng)投入費(fèi)用。④所有提成應(yīng)減去市場(chǎng)投入費(fèi)用。335個(gè)點(diǎn)以內(nèi)作為提成。成。二、市場(chǎng)成長(zhǎng)（熟）期：二、市場(chǎng)成長(zhǎng)（熟）期：1、按銷量計(jì)：1、按銷量計(jì)：公司自營(yíng)終端：提成12%（終端價(jià)）公司自營(yíng)終端：提成12%（終端價(jià)）公司自營(yíng)批發(fā)部：提成8%（公司自營(yíng)批發(fā)部：提成8%（7%）公司重點(diǎn)場(chǎng)所：提成6%（公司重點(diǎn)場(chǎng)所：提成6%（10%）2、各個(gè)場(chǎng)所分時(shí)段計(jì)提成的政策：2、各個(gè)場(chǎng)所分時(shí)段計(jì)提成的政策：7，（重點(diǎn)場(chǎng)所除外）給市場(chǎng)人員。②廣告投入銷售收入減去成本價(jià)提成10%。②廣告投入銷售收入減去成本價(jià)提成10%。③所有提成應(yīng)減去市場(chǎng)投入費(fèi)用。③所有提成應(yīng)減去市場(chǎng)投入費(fèi)用。三、方案適應(yīng)：三、方案適應(yīng)：1、本方案適用于所有全職人員和兼職業(yè)務(wù)人員。1、本方案適用于所有全職人員和兼職業(yè)務(wù)人員。225-933、有專用車(chē)的業(yè)務(wù)人員每車(chē)應(yīng)多完成業(yè)務(wù)量4500（油12001200750150400）四、區(qū)域劃分和提成時(shí)效：四、區(qū)域劃分和提成時(shí)效：1、一般情況下每個(gè)市場(chǎng)劃分一人或是一組人，單獨(dú)或共同戶資源在下月還未發(fā)展時(shí)可由他人完成，該提成由完成人提成。1、一般情況下每個(gè)市場(chǎng)劃分一人或是一組人，單獨(dú)或共同戶資源在下月還未發(fā)展時(shí)可由他人完成，該提成由完成人提成。2、任何人發(fā)展的業(yè)務(wù)應(yīng)由當(dāng)事人享受該業(yè)務(wù)的提成，辭職一人享受提成。2、任何人發(fā)展的業(yè)務(wù)應(yīng)由當(dāng)事人享受該業(yè)務(wù)的提成，辭職一人享受提成。五、關(guān)于底薪及車(chē)輛的使用：五、關(guān)于底薪及車(chē)輛的使用：戶資源及絡(luò)方可實(shí)施。其底薪為：戶資源及絡(luò)方可實(shí)施。其底薪為：10001000150015002020 元完成終端價(jià)銷售量：28002800（經(jīng)銷商、批發(fā)商、直營(yíng)店、重點(diǎn)場(chǎng)所按上述【一】中比例（經(jīng)銷商、批發(fā)商、直營(yíng)店、重點(diǎn)場(chǎng)所按上述【一】中比例執(zhí)行，即減去已完成量后的提成依據(jù)）執(zhí)行，即減去已完成量后的提成依據(jù)）珠?？焖纪ㄓ邢薰拘∧_樓酒業(yè)部珠海快思通有限公司小腳樓酒業(yè)部20 年3月8日4為進(jìn)一步擴(kuò)大鑫夢(mèng)泉商貿(mào)有限公司業(yè)務(wù)范圍,調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員積極性,增強(qiáng)公司效益.公司決定,給現(xiàn)有業(yè)務(wù)元提成促動(dòng)銷售，讓大家有動(dòng)力。特設(shè)以下幾種獎(jiǎng)勵(lì)：為進(jìn)一步擴(kuò)大鑫夢(mèng)泉商貿(mào)有限公司業(yè)務(wù)范圍,調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員積極性,增強(qiáng)公司效益.公司決定,給現(xiàn)有業(yè)務(wù)元提成促動(dòng)銷售，讓大家有動(dòng)力。特設(shè)以下幾種獎(jiǎng)勵(lì)：1、走訪記錄獎(jiǎng)勵(lì)：1、走訪記錄獎(jiǎng)勵(lì)：100100（901003005002、客情點(diǎn)評(píng)獎(jiǎng)勵(lì)：2、客情點(diǎn)評(píng)獎(jiǎng)勵(lì)：100100（根據(jù)業(yè)務(wù)員鋪貨店面內(nèi)與店面負(fù)責(zé)人的業(yè)務(wù)溝90%真實(shí)給予每個(gè)月獎(jiǎng)勵(lì)3003、銷售記錄獎(jiǎng)勵(lì)：3、銷售記錄獎(jiǎng)勵(lì)：200200（以銷售額相關(guān)500年終最高銷售額最高的給予年終獎(jiǎng)勵(lì)《獎(jiǎng)金20 元》。針對(duì)以300（在工資內(nèi)扣除）以銷售內(nèi)勤各主管評(píng)審為準(zhǔn)。（在工資內(nèi)扣除）以銷售內(nèi)勤各主管評(píng)審為準(zhǔn)。（在每個(gè)月的工資內(nèi)扣除（在每個(gè)月的工資內(nèi)扣除第三個(gè)月工資。以上獎(jiǎng)金每三個(gè)月發(fā)放一次。以上獎(jiǎng)金每三個(gè)月發(fā)放一次。特注：如在業(yè)務(wù)員片區(qū)內(nèi)發(fā)生跑店（外兌店、或找不到老板無(wú)法清算的）事件由該片區(qū)業(yè)務(wù)員，主管、銷售經(jīng)理、等人按百分比承擔(dān)《按批發(fā)價(jià)格承擔(dān)》特此備注。特注：如在業(yè)務(wù)員片區(qū)內(nèi)發(fā)生跑店（外兌店、或找不到老板無(wú)法清算的）事件由該片區(qū)業(yè)務(wù)員，主管、銷售經(jīng)理、等人按百分比承擔(dān)《按批發(fā)價(jià)格承擔(dān)》特此備注。（一）、酒行業(yè)務(wù)方案：（一）、酒行業(yè)務(wù)方案：1、保質(zhì)保量完成每月業(yè)務(wù)信息量，發(fā)現(xiàn)新客戶和提供真實(shí)的業(yè)務(wù)信息（聯(lián)系人姓名、電話等）1、保質(zhì)保量完成每月業(yè)務(wù)信息量，發(fā)現(xiàn)新客戶和提供真實(shí)的業(yè)務(wù)信息（聯(lián)系人姓名、電話等）52225-303350001500如下。5、根據(jù)綜合業(yè)績(jī)能力，選出主管一名，提成每個(gè)業(yè)務(wù)員提5、根據(jù)綜合業(yè)績(jī)能力，選出主管一名，提成每個(gè)業(yè)務(wù)員提5%。（二）、酒店業(yè)務(wù)方案：（二）、酒店業(yè)務(wù)方案：務(wù)信息（聯(lián)系人姓名、電話等）務(wù)信息（聯(lián)系人姓名、電話等）51、銷售人員、客戶服務(wù)部門(mén)以及其他部門(mén)保持溝通以便能分析市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求。1、銷售人員、客戶服務(wù)部門(mén)以及其他部門(mén)保持溝通以便能分析市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求。22C20-253204450001500如下：提成公式提成公式5、據(jù)綜合業(yè)績(jī)能力，選出主管一名，提成每個(gè)業(yè)務(wù)員提成5、據(jù)綜合業(yè)績(jī)能力，選出主管一名，提成每個(gè)業(yè)務(wù)員提成5%。（三）、倉(cāng)買(mǎi)業(yè)務(wù)提成方案：1、根據(jù)自己片區(qū)倉(cāng)買(mǎi)的數(shù)量來(lái)定，在自己的片區(qū)內(nèi)嚴(yán)格管理倉(cāng)買(mǎi)店的信息，和店內(nèi)情況。1、根據(jù)自己片區(qū)倉(cāng)買(mǎi)的數(shù)量來(lái)定，在自己的片區(qū)內(nèi)嚴(yán)格管理倉(cāng)買(mǎi)店的信息，和店內(nèi)情況。2225-30（聯(lián)系方式老板姓名）3350001500如下：提成公式提成公式4、根據(jù)綜合業(yè)績(jī)能力，選出主管一名，提成每個(gè)業(yè)務(wù)員提4、根據(jù)綜合業(yè)績(jī)能力，選出主管一名，提成每個(gè)業(yè)務(wù)員提5%。（四）、大區(qū)經(jīng)理提成方案：（四）、大區(qū)經(jīng)理提成方案：1、根據(jù)自己所在的片區(qū)，進(jìn)行有效的實(shí)行招商方案。1、根據(jù)自己所在的片區(qū)，進(jìn)行有效的實(shí)行招商方案。2223321734490（食宿），車(chē)票實(shí)報(bào)實(shí)銷。555000025005%提成6、根據(jù)綜合業(yè)績(jī)能力，選出主管一名，提成每個(gè)業(yè)務(wù)員提6、根據(jù)綜合業(yè)績(jī)能力，選出主管一名，提成每個(gè)業(yè)務(wù)員提5%。（五）、KA（五）、KA在本市KA在本市KAKA采購(gòu)等協(xié)調(diào)關(guān)系1、在沒(méi)個(gè)店內(nèi)的擺放位置，促銷員的投入1、在沒(méi)個(gè)店內(nèi)的擺放位置，促銷員的投入2、進(jìn)店的費(fèi)用，和打理有關(guān)人等2、進(jìn)店的費(fèi)用，和打理有關(guān)人等3、任務(wù)根據(jù)進(jìn)店的數(shù)量和促銷員的投放來(lái)定4、提成按完3、任務(wù)根據(jù)進(jìn)店的數(shù)量和促銷員的投放來(lái)定4、提成按完4%提成。交，工傷險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)、交，工傷險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)、養(yǎng)老險(xiǎn)。讓我們的員工盡心工作無(wú)后顧之憂。養(yǎng)老險(xiǎn)。讓我們的員工盡心工作無(wú)后顧之憂。本次提成計(jì)劃三個(gè)月以后再次進(jìn)行修改。本次提成計(jì)劃三個(gè)月以后再次進(jìn)行修改。銷售部：許天林銷售部：許天林20 年2月23日5對(duì)于終端零售店非常多的日用品、食品等，在新產(chǎn)品、新品品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動(dòng)出擊，將貨物送達(dá)終端，通過(guò)實(shí)行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。對(duì)于終端零售店非常多的日用品、食品等，在新產(chǎn)品、新品品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動(dòng)出擊，將貨物送達(dá)終端，通過(guò)實(shí)行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。（一）地毯式鋪貨方式白酒營(yíng)銷策劃方案的特點(diǎn)：（一）地毯式鋪貨方式白酒營(yíng)銷策劃方案的特點(diǎn)：1、集中營(yíng)銷策劃。集中人力、物力、財(cái)力實(shí)行地毯式營(yíng)銷策劃鋪貨，其氣勢(shì)宏大，對(duì)每一片區(qū)域的短期影響力很強(qiáng)，容易讓終端客戶和消費(fèi)者記住所推廣的品牌。1、集中營(yíng)銷策劃。集中人力、物力、財(cái)力實(shí)行地毯式營(yíng)銷策劃鋪貨，其氣勢(shì)宏大，對(duì)每一片區(qū)域的短期影響力很強(qiáng)，容易讓終端客戶和消費(fèi)者記住所推廣的品牌。2、快速營(yíng)銷策劃。實(shí)行地毯式鋪貨，鋪貨時(shí)間非常集中，高效、快捷地在目標(biāo)區(qū)域開(kāi)拓批發(fā)商、零售商，一個(gè)目標(biāo)區(qū)域市2、快速營(yíng)銷策劃。實(shí)行地毯式鋪貨，鋪貨時(shí)間非常集中，高效、快捷地在目標(biāo)區(qū)域開(kāi)拓批發(fā)商、零售商，一個(gè)目標(biāo)區(qū)域市803033在目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)密集開(kāi)拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店，即一個(gè)門(mén)店挨一個(gè)門(mén)店，鋪貨不留空缺，從空間上達(dá)到密集型覆蓋。在目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)密集開(kāi)拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店，即一個(gè)門(mén)店挨一個(gè)門(mén)店，鋪貨不留空缺，從空間上達(dá)到密集型覆蓋。4、系統(tǒng)營(yíng)銷策劃。實(shí)行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細(xì)致，且要求一步到位。4、系統(tǒng)營(yíng)銷策劃。實(shí)行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細(xì)致，且要求一步到位。（二）實(shí)施地毯式鋪貨成功的白酒營(yíng)銷策劃方案關(guān)鍵：（二）實(shí)施地毯式鋪貨成功的白酒營(yíng)銷策劃方案關(guān)鍵：地毯式鋪貨只能成功，不能失敗。如果鋪貨失敗，將會(huì)打擊地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點(diǎn)。地毯式鋪貨只能成功，不能失敗。如果鋪貨失敗，將會(huì)打擊地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點(diǎn)。1、認(rèn)真挑選經(jīng)銷商1、認(rèn)真挑選經(jīng)銷商要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必須有經(jīng)銷商的協(xié)作，以經(jīng)銷商為主，同時(shí)廠方配合經(jīng)銷商主動(dòng)出擊，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的絡(luò)優(yōu)勢(shì)。要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必須有經(jīng)銷商的協(xié)作，以經(jīng)銷商為主，同時(shí)廠方配合經(jīng)銷商主動(dòng)出擊，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的絡(luò)優(yōu)勢(shì)。員。具備送貨服務(wù)的車(chē)輛，以保障營(yíng)銷策劃運(yùn)輸服務(wù)。員。具備送貨服務(wù)的車(chē)輛，以保障營(yíng)銷策劃運(yùn)輸服務(wù)。型經(jīng)銷商。營(yíng)銷策劃不能選擇坐等顧客上門(mén)的“坐商”。型經(jīng)銷商。營(yíng)銷策劃不能選擇坐等顧客上門(mén)的“坐商”。2、制定明確的鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃2、制定明確的鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃在“鋪貨”之前，應(yīng)由業(yè)務(wù)員進(jìn)行踩點(diǎn)調(diào)查，掌握目標(biāo)區(qū)域在“鋪貨”之前，應(yīng)由業(yè)務(wù)員進(jìn)行踩點(diǎn)調(diào)查，掌握目標(biāo)區(qū)域布狀況。布狀況?？裳＞唧w明確如下項(xiàng)目：可循。具體明確如下項(xiàng)目：A、要在哪一塊區(qū)域鋪貨；B、要花多少時(shí)間；C、要鋪多少A、要在哪一塊區(qū)域鋪貨；B、要花多少時(shí)間；C、要鋪多少F產(chǎn)品的數(shù)量；H、制定出具體的廣告和促銷計(jì)劃。則：則：明確。“鋪貨目標(biāo)”不能籠統(tǒng)，必須具體明確。明確?！颁佖浤繕?biāo)”不能籠統(tǒng)，必須具體明確。如：超市鋪貨＿＿家；酒店＿＿家；二批＿＿家；縣級(jí)點(diǎn)＿＿家；公關(guān)直銷單位＿＿個(gè)等等。如：超市鋪貨＿＿家；酒店＿＿家；二批＿＿家；縣級(jí)點(diǎn)＿＿家；公關(guān)直銷單位＿＿個(gè)等等。可達(dá)成。根據(jù)人力、物力、財(cái)力作出合理分配，使目標(biāo)可以實(shí)現(xiàn)?？蛇_(dá)成。根據(jù)人力、物力、財(cái)力作出合理分配，使目標(biāo)可以實(shí)現(xiàn)。目標(biāo)向?qū)?。以鋪貨目?biāo)來(lái)確定獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。在第一次“鋪貨”時(shí)，著重點(diǎn)是“鋪貨面”而不是銷量，考核的主要標(biāo)準(zhǔn)是成交數(shù)目標(biāo)向?qū)АＲ凿佖浤繕?biāo)來(lái)確定獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。在第一次“鋪貨”時(shí)，著重點(diǎn)是“鋪貨面”而不是銷量，考核的主要標(biāo)準(zhǔn)是成交數(shù)量（客戶數(shù)量）。以此來(lái)制定對(duì)業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)懲制度，提高其工作量（客戶數(shù)量）。以此來(lái)制定對(duì)業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)懲制度，提高其工作的積極性。的積極性。時(shí)間表。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時(shí)間期限。時(shí)間表。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時(shí)間期限。3、鋪貨人員的選拔、訓(xùn)練3、鋪貨人員的選拔、訓(xùn)練能、良好的口頭表達(dá)能力。能、良好的口頭表達(dá)能力。題及鋪貨發(fā)生副作用。題及鋪貨發(fā)生副作用。應(yīng)對(duì)措施?？刹扇∪藛T討論和情景演習(xí)兩種方式進(jìn)行訓(xùn)練。應(yīng)對(duì)措施?？刹扇∪藛T討論和情景演習(xí)兩種方式進(jìn)行訓(xùn)練。4、鋪貨人員的組織分工4、鋪貨人員的組織分工實(shí)施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排、分工明確、統(tǒng)一指揮。具體項(xiàng)目如下：實(shí)施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排、分工明確、統(tǒng)一指揮。具體項(xiàng)目如下：5、（酒類營(yíng)銷理論）白酒實(shí)戰(zhàn)白酒營(yíng)銷策劃方案方案5、（酒類營(yíng)銷理論）白酒實(shí)戰(zhàn)白酒營(yíng)銷策劃方案方案⊙車(chē)輛統(tǒng)籌安排⊙車(chē)輛統(tǒng)籌安排⊙貨源的調(diào)度、產(chǎn)品出入庫(kù)控制管理⊙貨源的調(diào)度、產(chǎn)品出入庫(kù)控制管理⊙向客戶詳細(xì)解說(shuō)、介紹⊙向客戶詳細(xì)解說(shuō)、介紹⊙收款、欠條登記⊙收款、欠條登記⊙售點(diǎn)廣告張貼⊙售點(diǎn)廣告張貼⊙爭(zhēng)取最佳貨架位置⊙爭(zhēng)取最佳貨架位置⊙試用樣品⊙試用樣品⊙贈(zèng)送促銷物品⊙贈(zèng)送促銷物品⊙口頭調(diào)查⊙口頭調(diào)查⊙了解競(jìng)品的情況⊙了解競(jìng)品的情況⊙搬卸貨物⊙搬卸貨物⊙填寫(xiě)鋪貨記錄、鋪貨報(bào)表或鋪貨一覽表⊙填寫(xiě)鋪貨記錄、鋪貨報(bào)表或鋪貨一覽表⊙鋪貨的驗(yàn)收工作⊙鋪貨的驗(yàn)收工作6、白酒營(yíng)銷策劃方案制定“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)”政策6、白酒營(yíng)銷策劃方案制定“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)”政策作用，維持好價(jià)格秩序。作用，維持好價(jià)格秩序?！颁佖洩?jiǎng)勵(lì)政策”有兩個(gè)方面的內(nèi)容：“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策”有兩個(gè)方面的內(nèi)容：A、給終端客戶的促銷品或根據(jù)訂貨量贈(zèng)送一定數(shù)量的免費(fèi)產(chǎn)品或物品；A、給終端客戶的促銷品或根據(jù)訂貨