企業(yè)新產(chǎn)品營銷策劃書

企業(yè)新產(chǎn)品營銷策劃書一、重慶市微波爐背景分析

隨著市場經(jīng)濟的進展，人們的工作生活變得日益繁忙，被世界譽為現(xiàn)代化廚房革命的標志產(chǎn)品微波爐以環(huán)保、安康、省時、省力、便利、衛(wèi)生、安全的特點以及多種烹調(diào)方式快速走入尋常百姓的家庭。人們?nèi)找骟w會到了微波爐烹飪帶來的高效和便利，微波爐在大城市的家庭保有率不斷的提升。

目前微波爐在重慶的普及率還是很低的，重慶市城鎮(zhèn)居民的百戶擁有量尚缺乏20臺，在主要的家電產(chǎn)品中，微波爐的百戶擁有量是最低的。重慶市的微波爐市場已經(jīng)進入快速的增長期，微波爐的生產(chǎn)和銷售每年均保持在相當高的增長水平。在這樣的形勢下，重慶市的微波爐企業(yè)應(yīng)當一方面抓緊時間進展生產(chǎn)規(guī)模的擴張，另一方面積極拼爭國內(nèi)、國際市場，以期在將來的市場競爭中處于更為有利的市場位置。

但是由于現(xiàn)今產(chǎn)品的同質(zhì)化程度較高，差異化縮小，消費者購置趨向共性化進展，大多數(shù)企業(yè)運用價格戰(zhàn)的手段已經(jīng)不能吸引顧客，所以企業(yè)從考慮微波爐外觀、售后效勞、促銷活動等動身來吸引顧客購置產(chǎn)品。

重慶格蘭仕微波率近期所推出“以舊換新”“微波爐沒事培訓班”等促銷活動來招攬顧客，為了了解這次促銷活動的可行性，我們做了這次市場調(diào)研來得出結(jié)果。

二、調(diào)查目的

本次市場調(diào)查在特定的微波率賣場中對目標顧客進展調(diào)查訪問和觀看法等以到達以下目標：

1、了解顧客在購置微波爐時是否看重品牌，以及是哪些品牌。

2、了解顧客看重微波爐的那些功能，外觀、價格、售后效勞等。

3、了解顧客在購置微波爐時，促銷活動對購置行為的影響。

4、了解顧客對格蘭仕微波爐現(xiàn)行促銷活動的評價。

5、了解顧客對“以舊換新”“微波爐美食培訓班”活動的.認可程度，并作消費者背景特征分析。

6、了解顧客對促銷措施的期望。

三、調(diào)查內(nèi)容

（一）消費者

1、消費者對微波爐的消費形態(tài)（消費觀念、消費習慣）

2、消費者對微波爐品牌的看法（看重品牌、哪些品牌）

3、消費者對微波爐功能的要求

4、消費者對格蘭仕微波爐現(xiàn)行促銷活動的看法

5、消費者對格蘭仕微波爐“以舊換新”和“美食培訓班”等促銷活動的認可程度

（二）市場

1、重慶市微波爐行業(yè)市場狀況

2、重慶市消費者購置力

3、重慶市微波爐行業(yè)促銷活動

（三）企業(yè)自身

1、格蘭仕微波爐的產(chǎn)品特征

2、格蘭仕微波爐進展的促銷活動

3、格蘭仕微波爐售后效勞狀況

四、調(diào)查方法

以問卷調(diào)查為主：在特定的賣場對消費者進展問卷調(diào)查。

緣由：

1、調(diào)查時間和調(diào)查人員有限，只能在特定的地點進展訪問，數(shù)據(jù)代表性可能不夠。

2、問卷調(diào)查形勢比擬簡潔，便利我們對消費者進展調(diào)查。

3、問卷調(diào)查結(jié)果簡單統(tǒng)計，數(shù)據(jù)真實牢靠。

4、問卷調(diào)查費用低，本錢低。

五、樣本設(shè)計

調(diào)查打算采納配額抽樣方法來進展樣本的設(shè)計，調(diào)查對象及抽樣如下：

消費者100位其中：家庭收入高35%，中50%，低15%

促銷活動對其有影響的50%，沒影響的30%，無所謂的20%

男50%，女50%

穿插掌握表沒做

要求：被調(diào)查者或被調(diào)查者家屬沒有從事這一行業(yè)的。

被調(diào)查者沒有在調(diào)查公司工作的。

調(diào)查人員不要有意或無意的提示被調(diào)查者。

六、調(diào)查進度

第一階段：初步市場調(diào)查1天

其次階段：制定規(guī)劃2天

審定規(guī)劃半天

確定修正規(guī)劃半天

第三階段：問卷設(shè)計1天

問卷修改確認半天

第四階段：實施規(guī)劃2天

第五階段：討論分析2天

調(diào)查實施自規(guī)劃問卷確認后的其次天開頭執(zhí)行。

七、調(diào)查預(yù)算表：（略）

篇二：企業(yè)新產(chǎn)品營銷籌劃書

一、超市冷柜背景分析

隨著市場經(jīng)濟的進展，人們的工作生活變得日益繁忙，被世界譽為現(xiàn)代化革命的標志產(chǎn)品冷柜以環(huán)保、安康、省時、省力、便利、衛(wèi)生、安全的特點快速走入尋常百姓的家庭和各大超市賣場。人們?nèi)找骟w會到了冷柜帶來的高效和便利。目前冷柜在超市中普及率很高了，冷柜已經(jīng)進入快速的增長期，冷柜的生產(chǎn)和銷售每年均保持在相當高的增長水平。在這樣的形勢下，冷柜企業(yè)應(yīng)當一方面抓緊時間進展生產(chǎn)規(guī)模的擴張，另一方面積極拼爭國內(nèi)、國際市場，以期在將來的市場競爭中處于更為有利的市場位置。

但是由于現(xiàn)今產(chǎn)品的同質(zhì)化程度較高，差異化縮小，為轉(zhuǎn)變這一趨勢，我們應(yīng)當從性能進展，節(jié)能、環(huán)保是眾多用戶所熱門關(guān)注的方面動身。

為進一步針對超市冷柜應(yīng)用一般中空玻璃和我司真空玻璃耗能狀況，我們做了這次市場調(diào)研。

二、調(diào)查目的

本次市場調(diào)查在特定的超市賣場中冷柜耗能狀況進展調(diào)查訪問和觀看法等以到達以下目標：

1、了解冷柜在各大超市賣場的都有哪幾種，以及是哪些品牌和型號，尺寸。

2、了解單臺冷柜的日耗能量是多少。

3、了解低溫冷柜在超市日耗能總量是多少，

4、了解低溫冷柜占超市總耗能量的百分比。

三、調(diào)查內(nèi)容

在北京各大超市賣場，便利店針對超市冷柜應(yīng)用一般中空玻璃和我司真空玻璃耗能狀況進展分析調(diào)查。

四、調(diào)查方法

以問卷調(diào)查為主：在特定的超市賣場便利店對超市方進展問卷調(diào)查。

緣由：

1、調(diào)查時間和調(diào)查人員有限，只能在特定的地點進展訪問，數(shù)據(jù)代表性可能不夠。

2、問卷調(diào)查形勢比擬簡潔，便利我們對消費者進展調(diào)查。

3、問卷調(diào)查結(jié)果簡單統(tǒng)計，數(shù)據(jù)真實牢靠。

五、調(diào)查進度

第一階段：初步市場調(diào)查

其次階段：制定規(guī)劃審定規(guī)劃確定修正規(guī)劃

第三階段：問卷設(shè)計問卷修改確認

第四階段：實施規(guī)劃

第五階段：討論分析

調(diào)查實施自規(guī)劃問卷確認后的其次天開頭執(zhí)行。

篇三：企業(yè)新產(chǎn)品營銷籌劃書

1、市場營銷籌劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

2、目前營銷狀況

（1）市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

（2）產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

（3）競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與根本狀況。

（4）分銷狀況：銷售渠道等。

（5）宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。

3、swot問題分析

優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、治理、政策等方面的優(yōu)勢力。

劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、治理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。

機率：市場機率與把握狀況。

威逼：市場競爭上的威逼力與風險因素。

綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，躲避劣勢與風險。

4、市場營銷籌劃到達的目標

財務(wù)目標：

公司將來3年或5年的銷售收入猜測（融資勝利狀況下）：（單位：萬元）

營銷目標：

銷售本錢毛利率到達多少。

5、市場營銷籌劃實行的營銷戰(zhàn)略

目標市場：

定位：

產(chǎn)品線：

定價：產(chǎn)品銷售本錢的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。