中國(guó)特賣市場(chǎng)交易規(guī)模、特賣交易平臺(tái)消費(fèi)、移動(dòng)支付用戶規(guī)模及特賣市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

中國(guó)特賣市場(chǎng)交易規(guī)模、特賣交易平臺(tái)消費(fèi)、移動(dòng)支付用戶規(guī)模及特賣市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

一、概況

目前中國(guó)在線特賣平臺(tái)主要分為四大類，按主營(yíng)業(yè)務(wù)可分為平臺(tái)類和頻道類，按經(jīng)營(yíng)范圍可分為綜合類和垂直類。

綜合特賣平臺(tái)以唯品會(huì)為首，該類平臺(tái)業(yè)務(wù)廣泛，用戶流量較大;垂直特賣平臺(tái)發(fā)展時(shí)間較長(zhǎng)，用戶規(guī)模也較大;而垂直類平臺(tái)以及電商平臺(tái)內(nèi)的特賣頻道目前用戶基礎(chǔ)則比較薄弱。預(yù)計(jì)2019中國(guó)特賣市場(chǎng)交易規(guī)模將突破1.5萬億元，達(dá)到15432.58億元。而這主要在供需兩側(cè)的需求下產(chǎn)生的。

二、現(xiàn)狀

2016-2018年中國(guó)服裝銷量持續(xù)下滑，中國(guó)居民人均衣著消費(fèi)支出增長(zhǎng)放緩，服裝市場(chǎng)需求增長(zhǎng)動(dòng)力不足。此外，盡管中國(guó)服裝行業(yè)庫存積壓的問題有所控制，但每年庫存額仍然較大。

由于傳統(tǒng)的“先產(chǎn)后銷”模式，庫存一直是服裝行業(yè)的痛點(diǎn)，在服裝行業(yè)“寒冬”的背景下，服裝需求不足，服裝產(chǎn)業(yè)周轉(zhuǎn)壓力大，庫存問題更為凸顯。特賣平臺(tái)經(jīng)營(yíng)商品以服飾穿戴類為主，特賣模式滿足了下行周期的市場(chǎng)需求，為服裝產(chǎn)業(yè)提供了更好的銷售通路，成為抗周期的最佳商業(yè)模式之一。

一方面，隨著中國(guó)居民人均可支配收入不斷提高，中國(guó)居民生活質(zhì)量逐步得到改善。在基本需求得到滿足的前提下，人們的消費(fèi)方式也進(jìn)一步升級(jí)，從單一的物質(zhì)消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)槲镔|(zhì)與精神消費(fèi)并存，除了產(chǎn)品質(zhì)量以外，產(chǎn)品品牌也逐漸成為消費(fèi)者挑選的重要標(biāo)準(zhǔn)。

在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩的背景下，中國(guó)居民人均可支配收入增速也放緩，消費(fèi)者逐漸回歸理性，在購物時(shí)更加看重性價(jià)比，促進(jìn)了特賣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

2019年中國(guó)移動(dòng)支付用戶規(guī)模將達(dá)到7.33億人。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展迅速，其中如移動(dòng)支付技術(shù)等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟為中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展提供了不可或缺的支持。同時(shí)，線下物流配送技術(shù)的不斷發(fā)展也進(jìn)一步降低了物流成本，賦能電子商務(wù)的發(fā)展。特賣經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展離不開互聯(lián)網(wǎng)、物流等技術(shù)的支撐。

目前中國(guó)特賣平臺(tái)主要以服飾鞋包商品為主，消費(fèi)者對(duì)該類商品的個(gè)性化及品質(zhì)需求高，而特賣平臺(tái)對(duì)于海量服飾品牌的聚集，能緊抓該市場(chǎng)需求。

因此，用戶消費(fèi)對(duì)服飾鞋包優(yōu)惠折扣關(guān)注度也比較高。受訪特賣平臺(tái)用戶對(duì)于服飾鞋包類商品優(yōu)惠折扣的關(guān)注度最高，74.4%表示會(huì)關(guān)注其折扣優(yōu)惠情況，其中34.0%對(duì)折扣優(yōu)惠表示經(jīng)常關(guān)注。

服飾鞋包屬于非急需用品中最容易激發(fā)消費(fèi)者購買欲望的商品類別，且其分類和品牌眾多，折扣優(yōu)惠更受關(guān)注。服飾鞋包商品該類特點(diǎn)與特賣平臺(tái)主打品牌優(yōu)惠方向相契合，因此也成為特賣平臺(tái)最重要的銷售類別。

各類電商平臺(tái)中，特賣平臺(tái)的消費(fèi)性價(jià)比最受網(wǎng)民認(rèn)可，占比達(dá)到39.7%。特賣類電商平臺(tái)能夠聚集更豐富的品牌商品，而且主打價(jià)格優(yōu)惠，能夠滿足消費(fèi)者對(duì)于商品質(zhì)量和價(jià)格的要求，性價(jià)比優(yōu)勢(shì)更受認(rèn)可。

在特賣平臺(tái)上消費(fèi)過服飾鞋包的用戶繼續(xù)使用特賣平臺(tái)的意愿較高，40.9%的受訪用戶以特賣電商平臺(tái)為消費(fèi)服飾鞋包的主要渠道，僅排在綜合電商平臺(tái)、商場(chǎng)商品品牌區(qū)等大賣場(chǎng)后。

服飾鞋包屬于非急需用品中最容易激發(fā)消費(fèi)者購買欲望的商品類別，且其分類和品牌眾多，折扣優(yōu)惠更受關(guān)注。服飾鞋包商品該類特點(diǎn)與特賣平臺(tái)主打品牌優(yōu)惠方向相契合，因此也成為特賣平臺(tái)最重要的銷售類別。

三、發(fā)展趨勢(shì)

目前中國(guó)特賣平臺(tái)以服飾商品銷售為主，其消費(fèi)者對(duì)于商品的升級(jí)消費(fèi)和優(yōu)惠需求更為明顯，且具備個(gè)性化消費(fèi)追求，緊抓該需求特點(diǎn)的特賣經(jīng)濟(jì)規(guī)模將繼續(xù)擴(kuò)大。

一是線下渠道的價(jià)值凸顯，平臺(tái)落地?cái)U(kuò)大發(fā)展空間。隨著線上流量?jī)r(jià)格提升，特賣平臺(tái)發(fā)展線下渠道趨勢(shì)愈加明顯。目前中國(guó)線下特賣市場(chǎng)增長(zhǎng)穩(wěn)健，且用戶消費(fèi)升級(jí)追求的情況下，線下特賣形式能更好滿足消費(fèi)者對(duì)于購買商品的體驗(yàn)情況，線下渠道的價(jià)值凸顯。以唯品會(huì)為首的特賣平臺(tái)現(xiàn)階段已開始積極布局線下，特賣平臺(tái)的發(fā)展空間進(jìn)一步提升，未來平臺(tái)落地的趨勢(shì)也會(huì)愈加明顯。

二是擴(kuò)大發(fā)展覆蓋范圍，滲透與下沉市場(chǎng)是關(guān)鍵。特賣平臺(tái)優(yōu)惠品牌特賣的特點(diǎn)，對(duì)于二三線城市消費(fèi)者有較大吸引力，該類城市也是特賣平臺(tái)主要發(fā)展點(diǎn)與深入滲透的區(qū)域。同時(shí)隨著消費(fèi)者性價(jià)比需求加