銷售公司薪酬制度

--WORD格式--可編輯--茅臺(tái)集團(tuán)白金原漿酒XXX 銷售有限公司薪酬體系方案 --- 銷售人員個(gè)人提成第一部分 總則第一條 本制度是公司依據(jù)國(guó)家法律、法規(guī)并結(jié)合企業(yè)自身實(shí)際情況，公司與員工雙方一致認(rèn)可。體現(xiàn)了企業(yè)效益與員工利益相結(jié)合的原則。第二條 本制度適用于 xxxxx 有限公司的所有銷售人員。第三條 凡利用或者借用公司平臺(tái)，私自銷售或幫助他人銷售同類產(chǎn)品者，收受客現(xiàn)金戶回扣或超過(guò)1000 元禮品者，不按照公司政策私下與客戶交易等均視為侵占公司無(wú)形資產(chǎn)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，公司將直接扣除其全部的工資、提成、獎(jiǎng)金等。并直接解除勞動(dòng)關(guān)系、追究經(jīng)濟(jì)賠償。第二部分薪酬待遇體系標(biāo)準(zhǔn)一、工資：個(gè)人月度銷售任崗位級(jí)別基本工資（含社保）績(jī)效工資工齡工資務(wù)省級(jí)經(jīng)理（團(tuán)隊(duì)）10000元/月5000元/月滿一年加100元/月60萬(wàn)/月省級(jí)經(jīng)理6000元/月4000元/月滿一年加100元/月60萬(wàn)/月副省級(jí)經(jīng)理5000元/月3000元/月滿一年加100元/月40萬(wàn)/月區(qū)域經(jīng)理4000元/月2000元/月滿一年加100元/月20萬(wàn)/月城市經(jīng)理（試用2000元/2000元/滿一年加100元/10萬(wàn)/月期）月月月1）以上工資均為含稅工資，根據(jù)國(guó)家稅法，需要繳納個(gè)人所得稅的，由公司統(tǒng)一按個(gè)人所得稅標(biāo)準(zhǔn)代扣代繳個(gè)人所得稅。本月工資15號(hào)發(fā)放、提成在次月20號(hào)發(fā)放（本年度截止日12月31日）；2）績(jī)效工資的計(jì)算方式與個(gè)人月度銷售任務(wù)掛鉤，具體為：本月個(gè)人銷售核算業(yè)績(jī)≥100%，發(fā)滿額績(jī)效工資；100%＞本月銷售核算業(yè)績(jī)≥60%，發(fā)50%的績(jī)效工資；本月銷售回款＜60%，無(wú)績(jī)效工資。（有團(tuán)隊(duì)的省級(jí)經(jīng)理，績(jī)效工資按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)整體銷售業(yè)績(jī)計(jì)算，但個(gè)人占比不得超過(guò)50%）3）半年度累計(jì)業(yè)績(jī)達(dá)成低于任務(wù)額的 50%，城市經(jīng)理勸退、其他級(jí)別做降級(jí)處理。4）新進(jìn)人員以銷量定級(jí)別。試用期第一個(gè)月為正式人員的 60%作為考核任務(wù)，第二個(gè)月為正式人員 80%作為考核任務(wù)，如有延遲試用期，第三個(gè)月考核任務(wù)為正式人員的 100%。二、常規(guī)銷售提成：個(gè)人月度銷售任崗位級(jí)別常規(guī)月度提成常規(guī)年終提成提成總比例務(wù)省級(jí)經(jīng)理1～2%0.5%～1%1.5～3%60萬(wàn)/月副省級(jí)經(jīng)理1～2%0.5%～1%1.5～3%40萬(wàn)/月區(qū)域經(jīng)理1～2%0.5%～1%1.5～3%20萬(wàn)/月------WORD格式--可編輯--共2頁(yè) 第1頁(yè)------WORD格式--可編輯--茅臺(tái)集團(tuán)白金原漿酒城市經(jīng)理（試用期） 1～2% 0.5%～1% 1.5 ～3% 10萬(wàn)/ 月注：1）詳細(xì)提成點(diǎn)數(shù)與產(chǎn)品銷售價(jià)格有關(guān)，詳見《白金原漿酒提成補(bǔ)充規(guī)定》 。2）月度提成發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：本月銷售回款額≥ 5萬(wàn)元，按照本月實(shí)際回款發(fā)貨額給予發(fā)放月度提成。本月銷售回款額低于 5 萬(wàn)元，無(wú)月度提成。月度提成在次月 20號(hào)前發(fā)放。3）年終提成發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：本年度銷售回款額≥該年度銷售任務(wù)的 90%，按照本年度實(shí)際回款發(fā)貨額給予發(fā)放年度提成。本年度銷售回款額低于該年度銷售任務(wù)的 90%，無(wú)年度提成。年度提成在春節(jié)前發(fā)放。第三部分 試用期工資標(biāo)準(zhǔn)關(guān)于試用期的說(shuō)明：1、銷售人員試用期為二個(gè)月，試用期第一個(gè)月銷售任務(wù)額按照轉(zhuǎn)正后的 60%計(jì)算，試用期第二個(gè)月銷售任務(wù)額按照轉(zhuǎn)正后的 80%計(jì)算. 試用期間完成 100%試用期銷售任務(wù)可申請(qǐng)公司轉(zhuǎn)正。若試用期 連續(xù)兩個(gè)月總業(yè)績(jī)未達(dá)到一個(gè)月任務(wù)的 50%，,停發(fā)第二月工資，予以辭退。第四部分 其它注意事項(xiàng)1、因違反公司規(guī)章制度而扣發(fā)的工資、提成及獎(jiǎng)金等，公司不再另行補(bǔ)發(fā)。2、工作未滿半年離職的、未交接工作或未經(jīng)公司審批辭職而離職的、被公司嚴(yán)重處理或解聘的，扣發(fā)公司剩余所有獎(jiǎng)金、提成等。3、低于2 萬(wàn)元的訂單，不計(jì)算銷售任務(wù)和提成。4、轉(zhuǎn)正后銷售人員連續(xù)三個(gè)月總業(yè)績(jī)未達(dá)到一個(gè)月度任務(wù)的，停發(fā)第三月工資，暫停工作 。5、公司可以根據(jù)自身經(jīng)營(yíng)情況和市場(chǎng)銷售情況調(diào)整銷售人員的工作崗位， 銷售人員應(yīng)積極配合，崗位調(diào)整后按照新的崗位計(jì)發(fā)工資，前期工作崗位按照實(shí)際完成任務(wù)比例進(jìn)行考核。6、首單開發(fā)客戶不限制區(qū)域范圍， 但不屬于自身區(qū)域市場(chǎng)的流通客戶， 應(yīng)交由公司統(tǒng)一安排。7、本年度考核時(shí)間截止日為 12月31 日止。第五部分 制度解釋1、本方案自 2018 年1 月