17年暑假聯(lián)想銷售實習(xí)報告范文

第6頁共6頁___年暑假聯(lián)想銷售實習(xí)報告范文一轉(zhuǎn)眼，來聯(lián)想實習(xí)已經(jīng)半年了，這個新的環(huán)境，讓我感到快樂和充實的收獲，偶然也有失意而沮喪，但是自己在漸漸的成長，當(dāng)逐漸熟悉周圍的一切時，回憶過往的種種酸甜苦辣都是豐富實習(xí)生活的構(gòu)成，都是對自己成長的歷練。剛來到公司，最主要的就是熟悉工作環(huán)境和公司的相關(guān)規(guī)定，每天穿梭于各個工作場所之間，與各式各樣的人打交道，一開場，都是非常慎重的對待身邊的每一個人，不過漸漸的，環(huán)境不在那么生疏了，和同事間的交流也越來越多，感覺自己在漸漸融入這個大家庭中。人往往都是希望事物按照自己的意愿開展的，但事實上自己是要不斷適應(yīng)環(huán)境的開展的，更多的不一定是技術(shù)和業(yè)務(wù)上的知識，“小公司學(xué)做事，大公司學(xué)做人”，在這個環(huán)境中，不斷的豐富自己才是根本。幸運的是我正好趕上了公司的遷移中國系統(tǒng)的大工程，N多人力物力都投入進來了，而且我第一次真正的理論就參與了這么大的工程，真的很快樂，一下子感覺有使不完的精力要投入進去，公司請了很多的國外的工程參謀，他們大都有著豐富的類似工程經(jīng)歷，自然也是工程建立的主力，不過為了以后工程的運作維護，我們還是要竭盡全力的參與其中，做好知識的傳遞，這才是問題的關(guān)鍵，作為公司的內(nèi)部開發(fā)人員，我開場負責(zé)工程中的很小的一塊內(nèi)容，因為參謀是德國人和印度人，所以我要逐漸抑制交流障礙，而且要找一切時機向他們學(xué)習(xí)，做好知識傳遞，除了熟悉系統(tǒng)相關(guān)模塊的配置外，也要理解后臺的設(shè)計和開發(fā)，不過說心里話，這事做起來問題真不少，參謀的頻繁更換使交流的時機的把握比擬困難。工程重，時間緊，自己要充分發(fā)揮主觀能動性了，根本不可能像在學(xué)校那樣去學(xué)習(xí)，在這樣的環(huán)境下，假設(shè)你自己不主動請教問題，自己不去找一切可以利用的資，就沒有人會找你，最后意味著失敗，所以在公司，主動學(xué)習(xí)和會學(xué)習(xí)很重要，雖然可能會遇到各種困難，但也一定要努力抑制，事在人為。當(dāng)然實習(xí)期最重要的除了工作上的事情就是要完成論文,所以除了目前公司的大工程，我還主要參與了效勞器事業(yè)部的一個銷售信息系統(tǒng)支持工程。作為論文背景，我要盡快把這個工程搞明白，使之成為自己的東西，可是實際做起來，問題還是蠻多的，剛剛學(xué)校出來，公司里面工程開發(fā)的流程我一點也不理解，真真正正的菜鳥一個，不過在同事的幫助下，我也逐漸理解到如何去做一個工程，因為工程不大，參與人員不多，所以一開場我跟進了，從項立項，從業(yè)務(wù)方那獲取需求，工程規(guī)劃設(shè)計，代碼開發(fā)等等，N多事情一下子蜂擁而至，呵呵，感覺一下子忙得不亦樂乎，雖然很忙，經(jīng)常會加班，但是感覺很充實，這也是真正鍛煉自己的時機。實習(xí)期間，真正理解到了從校園到社會的轉(zhuǎn)型是一個需要自己不斷努力的過程，更要感謝學(xué)院給我們提供這樣一個時機，使我們在正式步入社會前就豐富和歷練了自己，為我們的人生畫卷上又增添了濃重色彩的一筆。暑期聯(lián)想促銷實習(xí)報告第一天做了聯(lián)想的產(chǎn)品系列以及聯(lián)想企業(yè)文化的培訓(xùn)。第二天開場，首先是去國美旗艦店聯(lián)想專柜站店，學(xué)習(xí)聯(lián)想的一線促銷方法以及聯(lián)想產(chǎn)品的市場反響情況。總的來說，站店的這十來天學(xué)到的東西還是比擬多的。首先對聯(lián)想的市場反響有了一個比擬好的理解，對聯(lián)想各個產(chǎn)品系列的市場定位也有了一定的認識，同時在同顧客的交流的過程中也理解到聯(lián)想在顧客心目中的形象，同時對于認識有偏向的，對其進展一定的引導(dǎo)認識。其次，對于柜臺的一些促銷語言應(yīng)用，方法的應(yīng)用(其中不乏欺騙消費者的行為)也深有感觸。后來想想在這里議論道德的問題有點站著說話不腰疼了，也只不過是在種種壓力下鉆了制度的空子。同時對國美的管理也感受深化我稱之為任務(wù)壓力管理。通過不斷的向下壓任務(wù)、分解任務(wù)在各個根本組成單位完成自己任務(wù)的同時完成整個國美的銷售任務(wù)。最近的一次會議強哥點名表揚王歡，無可厚非，我認識到，要想得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識，只需要你有責(zé)任心，把自己的事情認認真真的做好，不要有太多的想法這樣，更多的時機就會找到你(當(dāng)然，想的容易做起來難)在實習(xí)的中段，我們一個團隊抽時間去了九如山，強哥帶著，一共18個人，稱團隊熔煉。九如山的風(fēng)光確實是有點出乎意料，北方的山，假設(shè)處處有水的話就很難得，所以最后感覺根本還是對得起門票錢的雖然不是自己出錢...上午八點半出發(fā)，驅(qū)車倆個小時到達。因為不是周末，所以游客相對較少也好，不亂。導(dǎo)游姐姐挺漂亮，帶著我們一路走一路講，我緊隨其后，認認真真的聽。山里溫度低點，尤其是有風(fēng)有水的地方，就更涼爽。我說將來在這種山里邊蓋個小房子住里邊也不錯，強哥馬上編了一個洗澡的我和山里的蜘蛛的故事嚇唬我。我斟酌了一下，說，那算了。山上還有猴子和鹿，是幾只可憐的被限制在很小的空間里邊的猴子和鹿，我一點也不覺得好笑。路上有供游客歇腳的地方，提供免費的茶水。我跟導(dǎo)游姐姐說，我喜歡喝茉莉花茶，她說，不是茉莉花茶，是山上自己準備的。杯子里邊還有紅色的干的山楂，欣賞價值大于飲用價值，也不錯。餐館在半山腰，東西勉強算是綠色食品吧，有點像農(nóng)家樂。一行人浩浩蕩蕩坐了兩桌，然后拿出牌來打三國殺大家都知道我不會玩。一路上泉水也不少，有的很清澈，大多數(shù)一般。偶然會有特別茂盛的植物把太陽都遮住。山頂?shù)膬?nèi)容有點空洞，只有一個小亭子，不過從山頂看下去的感覺還真是不錯。只有一個小亭子能干什么呢?大家無奈的照幾張照片留個念然后下山。下山的時候?qū)в谓憬憔筒辉趺凑f話了。據(jù)說我一路上都表現(xiàn)的很幽默。我說，是嗎，我還真沒注意我想幽默還算是個褒義詞吧。不知不覺就要進入八月份了，時間過的真快，一眨眼實習(xí)已經(jīng)進展了將近20天。期末考試拼命的情景還在眼前，卻突然又要準備迎接開學(xué)的日子，開學(xué)就大三了。。。在善解人意的強哥的照顧下，總的來說，聯(lián)想的實習(xí)還算差強人意。雖然實習(xí)生活不只包括站店，但一直覺得花在賣電腦的時間性價比太低，總是期望著在接下來的z360改裝和返校促銷方案的制定上能有所斬獲。但如今突然覺得其實大多數(shù)時候一些影響是潛移默化的，可能不知不覺，你就會知道越來越多的事情，這些事情幫助你越來越適應(yīng)這個社會。下午在建材市場轉(zhuǎn)的時候，凌飛姐發(fā)來一條短信，推薦小西的北京實習(xí)日志，我假惺惺的回了一條，好的，謝謝凌飛姐，但晚上回來還是決定看一看。一直覺得的北京總部實習(xí)應(yīng)該是舒適的、類白領(lǐng)的生活?？墒切∥髟谌罩纠飳懙?(實習(xí))根本的內(nèi)容就是每天坐一個小時的地鐵到目的地，然后暴曬幾個小時，不斷的和路上每一個可能是我們目的客戶的人攀談，或者被拒，或者簽單，這樣一直到晚上八點半，然后在坐地鐵回家。我那么每天進很多的商鋪見很多的商家，和他們談合作的形式和條件每天統(tǒng)計大家的發(fā)單和簽單量。我恍然大悟，原來大多數(shù)的實____是與我們所想有一些差距的。近來一直比擬