2022年關(guān)于網(wǎng)絡(luò)策劃方案十二篇

Word版本，下載可自由編輯-9-2022年關(guān)于網(wǎng)絡(luò)策劃方案十二篇產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書(shū)第一篇

一、產(chǎn)品介紹

江蘇東升艾克科技股份有限公司主要生產(chǎn)銷(xiāo)售各類(lèi)毛絨面料、海派面料、經(jīng)編針織面料、仿裘皮面料、復(fù)合面料、印花、提花、拔色、壓皺等各類(lèi)風(fēng)格的面料、特種功能性面料及窗簾、床上用品、玩具、服裝、型復(fù)合土工合成材料等上百個(gè)系列上千個(gè)品種。公司是國(guó)家級(jí)火炬方案高新技術(shù)企業(yè)，為江蘇——高新技術(shù)成績(jī)轉(zhuǎn)化示范園骨干企業(yè)，建有省級(jí)技術(shù)中心，同時(shí)也是江蘇省信息化示范企業(yè)。公司先后擔(dān)當(dāng)國(guó)家級(jí)、省級(jí)火炬方案、星火方案七項(xiàng)；國(guó)家級(jí)、省級(jí)國(guó)際技術(shù)合作方案四項(xiàng)。公司曾榮獲“全國(guó)紡織行業(yè)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)”、“全國(guó)外商投資雙優(yōu)企業(yè)”、“江蘇省高新技術(shù)企業(yè)”、“江蘇省成長(zhǎng)型企業(yè)”、“江蘇省先進(jìn)型企業(yè)”、“江蘇省出口型企業(yè)”、“江蘇省環(huán)保先進(jìn)企業(yè)”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

公司技術(shù)力氣雄厚，管理基礎(chǔ)扎實(shí)，生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良，服務(wù)水平一流。已利用ISO9001質(zhì)量體系、ISO14001環(huán)境體系及OHSAS18001職業(yè)健康平安管理體系認(rèn)證。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美及東南亞等幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū)，深受?chē)?guó)內(nèi)外客戶(hù)的青睞。該公司的毛絨產(chǎn)品質(zhì)量好，種類(lèi)多，品種齊全，風(fēng)格多樣，設(shè)計(jì)精致，不同品位的人都能找到自己喜愛(ài)?的。毛絨能夠做成毛毯、衣服、毛絨玩具，尤其毛絨玩具深受小孩子和女生的愛(ài)慕。隨著人們消費(fèi)觀念的改變和生活水平的提升，毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費(fèi)群已經(jīng)顯然由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體，因此該公司也在努力設(shè)計(jì)獨(dú)特的產(chǎn)品系列。

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃

（1）網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)風(fēng)格

協(xié)作毛絨玩具的流行元素：時(shí)尚、可愛(ài)、美麗、靚麗，主頁(yè)應(yīng)出示該公司的最新的毛絨玩具，配以生動(dòng)形象的文字描述，將網(wǎng)頁(yè)的色彩調(diào)配好，使顧客一看就有一種親切暖和、清爽自然、和睦簡(jiǎn)約的感覺(jué)。還能夠設(shè)計(jì)一些趣味區(qū)域，添加網(wǎng)上交易的功能，這樣能夠吸引顧客更長(zhǎng)的時(shí)光，同時(shí)能夠便利顧客的購(gòu)買(mǎi)，擴(kuò)大網(wǎng)頁(yè)功能。

（2）消費(fèi)者分析

1、網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)分析

2、中國(guó)玩具消費(fèi)者分析

中國(guó)人是毛絨玩具的忠實(shí)消費(fèi)者，中國(guó)有幾億家庭13億人口，而對(duì)毛絨玩具的消費(fèi)向來(lái)是保持著增長(zhǎng)趨勢(shì)。人們對(duì)毛絨產(chǎn)品的關(guān)注與日俱增。毛絨文化已成為中國(guó)一種新興的文化形式。隨著人們消費(fèi)觀念的改變和生活水平的提升，毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費(fèi)群已經(jīng)顯然由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體，他們購(gòu)買(mǎi)后有些作為禮品，有些根本就是出于愛(ài)好抱回家順手把玩，可愛(ài)的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰，除了它的玩具功能，它的裝點(diǎn)功能也越來(lái)越突出。比如：一雙毛絨托鞋，一個(gè)毛絨靠墊，一只毛絨小熊，它們與暖和和陽(yáng)光一起成為現(xiàn)代人裝點(diǎn)家庭的一種新的主題和方式。

二、市場(chǎng)分析

提供的數(shù)據(jù)：20xx年中國(guó)毛絨玩具銷(xiāo)售額達(dá)50億元，而且這個(gè)數(shù)字還將在將來(lái)3-5年內(nèi)浮現(xiàn)“迅速進(jìn)展”現(xiàn)象，以每年40%的速度遞增！到20xx年，中國(guó)毛絨玩具市場(chǎng)消費(fèi)額將超過(guò)300億元?？梢?jiàn)中國(guó)毛絨玩具市場(chǎng)需求空間是巨大的旺盛的。相對(duì)于日益火爆的市場(chǎng)需求，國(guó)內(nèi)毛絨產(chǎn)業(yè)所展現(xiàn)的卻是產(chǎn)銷(xiāo)脫節(jié)、無(wú)品牌、無(wú)核心理念經(jīng)營(yíng)的落后狀態(tài)，雖然有相當(dāng)多的從業(yè)者，但主要集中在生產(chǎn)、批發(fā)、零售領(lǐng)域，處于一種較低層次的進(jìn)展階段。中國(guó)毛絨玩具市場(chǎng)缺少一個(gè)靈魂性的東西，這就是品牌。所以，誰(shuí)先扛起“品牌”這面大旗，誰(shuí)將成為這個(gè)行業(yè)的掌舵者。

三、營(yíng)銷(xiāo)策略

1、產(chǎn)品策略：

打造國(guó)際化高品質(zhì)產(chǎn)品；種類(lèi)豐盛，涵蓋全部毛絨玩具及相關(guān)毛絨延長(zhǎng)品；更新快速，領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)大陸毛絨產(chǎn)品的最新潮流。

2、價(jià)格策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對(duì)話，因?yàn)樾畔⒌拈_(kāi)放性，消費(fèi)者很簡(jiǎn)單掌控同行業(yè)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，如何引領(lǐng)消費(fèi)者作出購(gòu)買(mǎi)決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者假如想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)勝利應(yīng)注意強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者相比之下自身產(chǎn)品的特征。除此之外，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格策略應(yīng)當(dāng)適時(shí)調(diào)節(jié)，中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的目的不同，可按照時(shí)光不同制定價(jià)格。

3、促銷(xiāo)策略

網(wǎng)上促銷(xiāo)沒(méi)有傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式下的人員促銷(xiāo)或者直接接觸式的促銷(xiāo)，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)這種軟營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)達(dá)到促銷(xiāo)效果。這種做法對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)能夠節(jié)約大量人力支出、財(cái)力支出。利用網(wǎng)絡(luò)的效應(yīng)能夠與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者，能夠利用網(wǎng)絡(luò)的豐盛資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)還能夠避開(kāi)現(xiàn)實(shí)中促銷(xiāo)的千篇一律，能夠按照本企業(yè)的文化，以及協(xié)助宣揚(yáng)的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來(lái)達(dá)到最佳的促銷(xiāo)效果。

4、推廣策略

我們能夠利用注冊(cè)搜尋引擎來(lái)舉行網(wǎng)站推廣。搜尋引擎占86.6%，能夠在幾個(gè)知名度高的搜尋引擎舉行注冊(cè)，在新浪登陸網(wǎng)站需要2500元一年，競(jìng)價(jià)排名要哦交納預(yù)付款，至少300；網(wǎng)易搜尋引擎超值型推廣服務(wù)2500元、擴(kuò)展型4500元一年；百度競(jìng)價(jià)排名自己定只需500；Google關(guān)鍵字服務(wù)；Yahoo迅速加注3500元一年。

5、E-mail營(yíng)銷(xiāo)策略

郵箱已成為每個(gè)網(wǎng)名的通信工具，能夠搜尋一些市民的郵箱，從中發(fā)覺(jué)潛在客戶(hù)，同時(shí)聯(lián)系老客戶(hù)，能夠在郵件中發(fā)一些關(guān)于公司的新產(chǎn)品介紹，來(lái)吸引顧客。

6、博客、

能夠在博客、發(fā)表一些關(guān)于產(chǎn)品的文章來(lái)推廣產(chǎn)品，由于其在線人數(shù)多分布廣，推廣的比較的快。

產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣策劃書(shū)（二）

一、產(chǎn)品介紹

我們公司立志提供面料松軟、顏色多樣能提升生活品位且價(jià)格易接受的產(chǎn)品。我們主要生產(chǎn)銷(xiāo)售各類(lèi)毛絨面料、海派面料、經(jīng)編針織面料、仿裘皮面料、復(fù)合面料、印花、提花、拔色、壓皺等各類(lèi)風(fēng)格的面料、特種功能性面料及窗簾、床上用品、玩具、服裝、型復(fù)合土工合成材料等上百個(gè)系列上千個(gè)品種。

隨著生活水平的不斷提升，消費(fèi)者的生活品位也不斷提升對(duì)家居用品的質(zhì)量、款式、色彩的要求也越來(lái)越高，近年來(lái)，公司有十多只產(chǎn)品被評(píng)為“國(guó)家級(jí)重點(diǎn)新產(chǎn)品”，“艾克”牌產(chǎn)品已延續(xù)多年被評(píng)為“江蘇省名牌產(chǎn)品”和“國(guó)家免檢產(chǎn)品”，“海子?！迸飘a(chǎn)品被評(píng)為市級(jí)名牌和市級(jí)“質(zhì)量信得過(guò)產(chǎn)品”。

我們會(huì)用事實(shí)說(shuō)話，聚集更多的消費(fèi)者來(lái)證實(shí)產(chǎn)品的質(zhì)量，我們還會(huì)利用科學(xué)技術(shù)來(lái)降低產(chǎn)品價(jià)格，帶給消費(fèi)者更多的益處。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃

1、網(wǎng)頁(yè)分析

A、網(wǎng)頁(yè)功能設(shè)計(jì)

結(jié)合該毛絨用品色調(diào)搭配很自然、名貴、簡(jiǎn)約、時(shí)尚的流行元素，主頁(yè)的主色調(diào)應(yīng)以黑、棕等深色為主這樣能突出陳列的商品，襯出毛絨的松軟，頂部應(yīng)出示本公司最新主推的毛絨用品。網(wǎng)頁(yè)下面能夠做一個(gè)滾動(dòng)條介紹其他的產(chǎn)品。

B、網(wǎng)頁(yè)功能設(shè)計(jì)

本網(wǎng)站具有毛絨用品常識(shí)問(wèn)答、配套產(chǎn)品出示、郵箱、在線拍賣(mài)、客戶(hù)服務(wù)、公司產(chǎn)品名目?jī)?cè)、在線交易、網(wǎng)上支付等功能，務(wù)求做到最全面的最有效網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

C、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)定位

主要以出示、掃瞄、溝通和網(wǎng)上交易為主，功能全面。

2、消費(fèi)者分析

B、網(wǎng)民文化程度：高校以上文化占53.6%網(wǎng)民中文化程度本科26.3%，大專(zhuān)24.4%，碩士占2.4%，博士占0.5%。

三、營(yíng)銷(xiāo)定位

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的模式主要有三種：B2B、B2C、C2C，在分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的作用、公司的經(jīng)營(yíng)策略和考慮公司對(duì)網(wǎng)站建設(shè)的要求、網(wǎng)站定位之后，我們將網(wǎng)站的模式設(shè)定為B2B，詳細(xì)分析如下：

A、在經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析，能夠看出它是企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與客戶(hù)、客戶(hù)與客戶(hù)的交流橋梁，為企業(yè)塑造形象，向國(guó)外傳遞信息，聯(lián)系企業(yè)與企業(yè)間的溝通，可以為企業(yè)提供一個(gè)銷(xiāo)售的平臺(tái)。

B、在眾多的中，利用這樣方式能更便利的與其他企業(yè)建立合作關(guān)系以便大量銷(xiāo)售商品。

2、營(yíng)銷(xiāo)工具：EMAIL營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、搜尋引擎營(yíng)銷(xiāo)、互惠銜接、會(huì)員談天社區(qū)、電子公告板、免費(fèi)橫幅等。

四、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)計(jì)費(fèi)用

營(yíng)銷(xiāo)能夠采納一些免費(fèi)的途徑，比如：EMAIL營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、互惠鏈接和即使與用戶(hù)交流；收費(fèi)的途徑：各大網(wǎng)站收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

A、百度搜尋引擎收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

1、競(jìng)價(jià)排名推廣費(fèi)最低預(yù)付金為1500元，多付不限，您的付款將會(huì)被存入您所注冊(cè)的競(jìng)價(jià)排名賬號(hào)中，

2、當(dāng)有潛在客戶(hù)利用競(jìng)價(jià)排名點(diǎn)擊拜訪您的網(wǎng)站后，百度會(huì)從你的賬號(hào)中扣除相應(yīng)費(fèi)用。

3、沒(méi)次扣除費(fèi)用為0.30元起，假如多家網(wǎng)站同時(shí)競(jìng)買(mǎi)一個(gè)關(guān)鍵字，則搜尋結(jié)果根據(jù)每次點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)的凹凸來(lái)排序。

4、每個(gè)用戶(hù)所能提交的關(guān)鍵字?jǐn)?shù)目沒(méi)有限制，無(wú)論提交多少個(gè)關(guān)鍵字，均按網(wǎng)站的實(shí)際被點(diǎn)擊量計(jì)費(fèi)。

5、競(jìng)價(jià)排名點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)系統(tǒng)每15分鐘統(tǒng)計(jì)一次點(diǎn)擊狀況，扣除相應(yīng)費(fèi)用。你能夠隨時(shí)登陸競(jìng)價(jià)排名客戶(hù)管理平臺(tái)查看點(diǎn)擊狀況。

6、我們?yōu)槊總€(gè)客戶(hù)提供具體的點(diǎn)擊統(tǒng)計(jì)報(bào)告，您能夠隨時(shí)登陸管理平臺(tái)查看。

7、每年交納服務(wù)費(fèi)600元，百度為您提供詢(xún)問(wèn)服務(wù)、開(kāi)戶(hù)服務(wù)、管理服務(wù)、報(bào)告服務(wù)

B、Google搜尋引擎收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

1、點(diǎn)擊收費(fèi)計(jì)劃只需1500元，就可做Google

a、預(yù)付款＝點(diǎn)擊費(fèi)＋服務(wù)費(fèi)

b、點(diǎn)擊費(fèi)：最低500元，可隨時(shí)續(xù)費(fèi)。

c、服務(wù)費(fèi)：四個(gè)月服務(wù)費(fèi)：1000

點(diǎn)擊收費(fèi)計(jì)劃說(shuō)明：

a、不點(diǎn)擊，不收費(fèi)，每次點(diǎn)擊費(fèi)起價(jià)0.50元，從點(diǎn)擊費(fèi)扣除。

b、時(shí)時(shí)顯示，即每次在Google搜尋關(guān)鍵詞，都會(huì)浮現(xiàn)在Google首頁(yè)位置。

c、可投放多種語(yǔ)言，全部國(guó)家，不另收費(fèi)。

關(guān)鍵詞沒(méi)有數(shù)量限制，不限關(guān)鍵字熱門(mén)程度。

第一次付費(fèi)，Google預(yù)付款最低額為500元幣，每次續(xù)費(fèi)最低500元。

服務(wù)費(fèi)250元/月1個(gè)方案（投放不足1個(gè)月按一個(gè)月計(jì)，可每季度、每半年或1年交納服務(wù)費(fèi)）。

a、收到匯款底單傳真（傳真號(hào)碼，我們收到底單圖片或傳真件后會(huì)準(zhǔn)時(shí)給您提供服務(wù)。

b、幣對(duì)美元匯率按10：1落實(shí)。

2、Google包月付費(fèi)（普通、頻繁、熱門(mén)）

保證時(shí)時(shí)顯示（即每次在Google搜尋，都會(huì)顯示），保證浮現(xiàn)在Google搜尋結(jié)果頁(yè)面首頁(yè)國(guó)；可投放多種語(yǔ)言、多個(gè)國(guó)家，不另收費(fèi)，包月計(jì)劃不提供統(tǒng)計(jì)報(bào)告。

普通關(guān)鍵字：廚具、廚房設(shè)備、數(shù)頻監(jiān)控

頻繁關(guān)鍵字：分享軟件，視頻會(huì)議、指紋

熱門(mén)關(guān)鍵字：手機(jī)，鮮花，數(shù)碼相機(jī)

完成時(shí)光：2個(gè)工作日

按照不同的關(guān)鍵詞，價(jià)格如下：服務(wù)類(lèi)型價(jià)格

中國(guó)推廣，普通關(guān)鍵字1200元/月

全球推廣，普通關(guān)鍵字18