空調(diào)采購(gòu)方案

空調(diào)選購(gòu)方案一、歷史選購(gòu)狀況及消滅問(wèn)題1：北京紫臺(tái)2099臺(tái)分體空調(diào)〔11.53匹柜機(jī)三個(gè)規(guī)格〕供貨、安裝2023年度零星空調(diào)工程集中選購(gòu)〔最低價(jià)中標(biāo)〕23-31%20%3%評(píng)估：工程尚未全部完工，格力的前期設(shè)計(jì)協(xié)作、現(xiàn)場(chǎng)安裝力量受到全都好評(píng)。2TS2023樣板間2套戶式中心空調(diào)選購(gòu)方式：直接托付選購(gòu)過(guò)程：選擇了格力、美的兩個(gè)廠家，因格力協(xié)作樂(lè)觀、設(shè)計(jì)力量強(qiáng)，最終選擇由直接托付格力供貨、安裝評(píng)估：格力設(shè)計(jì)力量強(qiáng)、協(xié)作樂(lè)觀3、消滅過(guò)的問(wèn)題整理以往工程施工中遇到的問(wèn)題并通過(guò)客服系統(tǒng)對(duì)集團(tuán)內(nèi)裝修房工程空調(diào)消滅的投訴進(jìn)展了匯總，主要集中在以下幾個(gè)方面1、23121434寸無(wú)法滿足空調(diào)室外機(jī)擺放尺寸建筑設(shè)計(jì)時(shí)沒(méi)有充分考慮選用空調(diào)室外機(jī)的尺寸建筑設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)由專業(yè)空調(diào)廠家協(xié)作，供給合理預(yù)留尺寸空調(diào)室外機(jī)安裝位置不合理空調(diào)室外機(jī)安裝在贈(zèng)送的121、由空調(diào)廠家負(fù)責(zé)修理、調(diào)換，并在空調(diào)選型時(shí)關(guān)注噪聲指2、由空調(diào)廠家負(fù)責(zé)調(diào)整，制訂空調(diào)安裝標(biāo)準(zhǔn)實(shí)樓中使用空調(diào)品牌與樣板間展示不符在樣板間展現(xiàn)時(shí)未確定空調(diào)品牌在搭建展現(xiàn)樣板間前確定空調(diào)品牌或在展現(xiàn)中說(shuō)明調(diào)換品牌的可能二、選購(gòu)需求與估量選購(gòu)金額工程安裝戶數(shù)入住時(shí)間估量選購(gòu)金額目標(biāo)本錢型號(hào)規(guī)格東麗湖五期150009.111500000021匹壁掛機(jī).doc四、市場(chǎng)狀況1、市場(chǎng)及產(chǎn)品概況經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，空調(diào)行業(yè)構(gòu)造漸漸趨于穩(wěn)定。品牌效應(yīng)正漸漸的轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)占有率，“中國(guó)十大品牌網(wǎng)”〔中國(guó)最著名最專業(yè)的品牌網(wǎng)站〕公布的信息顯示，中國(guó)十大空調(diào)品牌科分別為：格力、美的、海爾、海信、志高、三菱電機(jī)、

龍、松下、春蘭、奧克斯2從整體上看，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主流品牌占據(jù)空調(diào)市場(chǎng)九成以上的市場(chǎng)關(guān)注份額，其中三大品牌格力、美的和海爾牢牢把持著市場(chǎng)四分之三的關(guān)注份額〔 75.9%〕，而其它眾多品牌蠶食著不到四分之一的市場(chǎng)關(guān)注份額。格力空調(diào)更是“一枝獨(dú)秀”44.5%的關(guān)注比例遙遙領(lǐng)先于其它品牌，高居排行榜首位。20236年來(lái)品牌整合從4002020TCL21表：商標(biāo)制造企業(yè)型號(hào)制冷量〔W〕〔W〕〔W/W〕〔Bb〕定值實(shí)測(cè)值額定值實(shí)測(cè)值標(biāo)準(zhǔn)值實(shí)測(cè)值室內(nèi)機(jī)室外機(jī)標(biāo)準(zhǔn)值實(shí)測(cè)值標(biāo)準(zhǔn)值實(shí)測(cè)值3格力珠海格力電器股份KF-20GW20231950.6637661.12.652.954535.8%?????5545.4%春蘭蘇州春蘭空調(diào)器KF-22GW22023096.5760745.52.8138.6%???50.8%???麥克維爾深圳奧維爾電器有限公司MWM010L24002466.8970876.62.8137.4%????45.0%????? LGLG 電子〔天津〕電器LS-B0952CT24502347.9850878.22.6740.0% ???49.0%????三菱電機(jī)上海三菱電機(jī)上菱空調(diào)機(jī)電器有限公司MSD-J25GW25002377.0790765.62.703.104840.6% ????5851.8%????三菱重工三菱重工金菱空調(diào)機(jī)電器SRK-285C25002484.9870900.52.7640.8% ????43.4%?????匯豐中山匯豐空調(diào)工業(yè)KF-25GW/C25002254.6925908.82.4842.8% ???49.6%????東寶杭州東寶電器有限公司KF-25GW25002436.8950986.32.4736.2% ?????52.4%???華寶廣東華寶空調(diào)器廠KF-25GW/B2125002491.0910937.12.6641.0% ???51.6%????KF-25GW/B25002450.3950953.42.5742.0%51.2????松下松下〔廣州〕空調(diào)CS/CU-C92KW25002376.8780849.82.8036.4510.2科龍廣東科龍空調(diào)器KF-25GW/D25002377.5800751.23.1634.8% ?????51.0%????KF-25GW-A25002623.4890913.92.8739.8% 50.6%海信青島海信空調(diào)器KF-25GW25002536.9900948.12.6839.2% ????48.0%?????惠而浦深圳惠而浦藍(lán)波空調(diào)實(shí)業(yè)KF-25GW25002423.3930957.02.5336.6% ?????51.4%????AUXKF-25GW25002380.69202325.02.3236.8% ?????52.4%???KF-26GW/G26002567.8880903.32.8440.6%????48.0%?????長(zhǎng)虹四川長(zhǎng)虹電子集團(tuán)公司KF-26GW26002515.7890926.42.7242.6%????48.2%?????美的廣東美的集團(tuán)股份???52.6%???夏普上海夏普電器AH-26D226002514.9860913.62.7537.6%?????49.6%????4AS/X090VD26352505.1880946.22.6537.4%?????44.6%?????注：?越多說(shuō)明樣機(jī)該項(xiàng)性能越好。比較試驗(yàn)覺(jué)察，到達(dá)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的各品牌空調(diào)樣品在性能上各有特點(diǎn)。其中實(shí)測(cè)制冷量較高的有海爾、麥克維爾、美的、海信四個(gè)品牌；實(shí)際輸入功率較小的有麥克維爾、科龍、三菱電機(jī)、、三星、麥克維爾、海信、日立和長(zhǎng)虹牌空調(diào)。2、銷售模式家用空調(diào)的銷售主要有四種典型的市場(chǎng)銷售模式分別為：美的模式——批發(fā)商帶動(dòng)——零售商為主導(dǎo)的渠道系統(tǒng)、格力模式——廠商股份合作制、志高模式——區(qū)域總代理制。1.銷。一個(gè)地區(qū)內(nèi)往往有幾個(gè)批發(fā)商，公司直接向其供貨，再

批發(fā)商負(fù)責(zé)分由他們向零售發(fā)商遵守。2.銷。美的空調(diào)各地分公司或辦事處雖不直接向零售商供貨，

制造商負(fù)責(zé)促但會(huì)要求批發(fā)此向零售商供給包括店面或展臺(tái)裝修、派駐促銷員和供給相關(guān)的促銷活動(dòng)。3.務(wù)。在這種模式中，安裝和修理等售后效勞工作一般由經(jīng)

共同擔(dān)當(dāng)售后服銷商負(fù)責(zé)實(shí)施，但費(fèi)用由制造商擔(dān)當(dāng)。經(jīng)銷商憑借安裝卡和修理卡向制造商提出申請(qǐng)，制造商確認(rèn)后予以結(jié)算。這樣看來(lái)，美的模式中制造商保存了價(jià)格、促銷、效勞治理等工作，由于這些內(nèi)容都和品海爾營(yíng)銷渠道模式最大的特點(diǎn)就在于海爾幾乎在全國(guó)每個(gè)省都建立了自己的銷售分公司—海爾工貿(mào)公司。海爾工貿(mào)公司直接向零售商供貨并供給相應(yīng)支持，并且將很多零售商改造成了在海爾模式中，制造商擔(dān)當(dāng)了大局部工作職責(zé)，而零售商根本依從于制造商。以一個(gè)典型的海爾模式的商業(yè)流程為例說(shuō)明：〔1〕海爾工貿(mào)公司供給店內(nèi)海爾專 柜的裝修甚至店面裝修，供給全套店面展現(xiàn)促銷品、局部甚至全套樣機(jī)；〔2〕公司必需庫(kù)存相當(dāng)數(shù)量的貨物，還必需把較小的訂貨量快速送到各零售店；〔3〕公司供給專柜促銷員，負(fù)責(zé)人員的聘請(qǐng)、培訓(xùn)和治理；〔4〕公司市場(chǎng)部門制定市場(chǎng)推廣打算，從廣告促銷宣傳的選材、活動(dòng)計(jì)劃和實(shí)施等工作，海爾公司有一整套人馬為之運(yùn)轉(zhuǎn)，零售店一般只需協(xié)作工作；〔5〕海爾建立的售后效勞網(wǎng)絡(luò)擔(dān)當(dāng)安 裝和售后效勞工作；〔6〕對(duì)設(shè)有賬期的大零售店，公司業(yè)務(wù)人員要辦理各種財(cái)務(wù)手續(xù)。此外，海爾公司規(guī)定了市場(chǎng)價(jià)格，對(duì)于違反規(guī)定價(jià)格的行為加以制止?！?〕柜?！耙钥貎r(jià)為主線，堅(jiān)持區(qū)域自治原則，確保各級(jí)經(jīng)銷商合理利潤(rùn)”在批發(fā)給下一級(jí)經(jīng)銷商時(shí)結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際狀況“有抑制地上下浮動(dòng)”。格力模式中制造商由于不再建立獨(dú)立的銷售分支機(jī)構(gòu)，很多工作轉(zhuǎn)移給了合司。促銷。格力公司負(fù)責(zé)實(shí)施全國(guó)范圍內(nèi)的廣告和促銷活動(dòng)，而像當(dāng)?shù)貜V告

資銷售公和促銷活動(dòng)以及店面裝修之類工作則由合資銷售公司負(fù)責(zé)完成，格力只對(duì)品牌建設(shè)提出建議。有關(guān)費(fèi)用2.銷工作全部由合資公司負(fù)責(zé)，他們制定批發(fā)價(jià)格和零售價(jià)格，并經(jīng)銷商嚴(yán)格遵守，物流和往來(lái)結(jié)算無(wú)需格力過(guò)問(wèn)。

分銷。分要求下級(jí)3. 售后效勞。由合資公司擔(dān)當(dāng)并治理，他們和各效勞公司簽約，監(jiān)視其執(zhí)行。安裝或修理志高模式的特點(diǎn)在于對(duì)經(jīng)銷商的倚重。志高公司在建立全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)代

般是在各理商。這個(gè)總代理商可能是一家公司，也可能由2～3中沒(méi)有權(quán)益，雙方只是客戶關(guān)系。總代理商可以進(jìn)展多家批發(fā)商或直接向零售商供貨。1.種模式是相對(duì)弱小的制造商和相對(duì)強(qiáng)大的經(jīng)銷商結(jié)合的產(chǎn)

分銷治理。這物，所以從品，分銷全都交給代理商治理。2.由于制造商在各地的營(yíng)銷人員很少，很難開(kāi)展大規(guī)模的促銷活不上針對(duì)各地狀況制訂敏捷的促銷方案，所以幾乎全部的促銷活動(dòng)都交3.售后效勞是渠道關(guān)心的重要問(wèn)題，制造商對(duì)渠道的售后效勞主配件供給、修理費(fèi)用結(jié)算、售前不良品換貨方面。對(duì)于一個(gè)消滅的小

促銷治理。動(dòng)，更談?dòng)纱砩讨卫?。售后效勞。要表達(dá)在品牌，渠道對(duì)售后10%作為售后效勞的“保證金”品的空調(diào)在國(guó)家規(guī)定的“三包”期內(nèi)消滅的不良品率不會(huì)超過(guò)

5%10%3、價(jià)格組成及利潤(rùn)狀況分析KFR-25150060%左右。從價(jià)格差異性看，以空調(diào)壓縮機(jī)為例，國(guó)內(nèi)制造商根本上承受上海日立、松下萬(wàn)寶、廣東美芝LG場(chǎng)份額的70%以上。這些7廠家的產(chǎn)品之間價(jià)格相差很小，以同樣適用于制冷量為一匹規(guī)格的壓縮機(jī)來(lái)說(shuō)， 不到10%，其他原材料如銅管、鋁箔、電機(jī)和掌握器也大致如此。雖然承受不同的設(shè)計(jì)思路，在簡(jiǎn)化或節(jié)約了某些構(gòu)造以后同樣規(guī)格的產(chǎn)品之間可能存在較大的價(jià)格差異，但這種附材造成的本錢差異最大應(yīng)不過(guò) 20%左右，而不同生產(chǎn)方式產(chǎn)生的本錢差異也只是幾十元而已。造成這種巨大差異的緣由除了由于承受不同原材料或制造本錢的差異，在空調(diào)制造完成以后的流通環(huán)節(jié)也同樣會(huì)產(chǎn)生肯定的價(jià)格差異。廠家的空調(diào)銷售價(jià)格中包括以下幾局部，給商家的返點(diǎn)

8-10%，并且銷售價(jià)格中還包括了10-15%左右的廣告包裝本錢。柜機(jī)的包裝本錢略低，在10%左右，掛機(jī)的價(jià)格低，包裝本錢略高，在15%左右。其次級(jí)：各空調(diào)廠家各地區(qū)銷售分公司；空調(diào)廠家的銷售直屬銷售分公司根本上依靠流水來(lái)贏利，每年運(yùn)營(yíng)費(fèi)用在 2%左右。但非直屬銷售公司，即代理公司的銷售則分淡季與旺季之分，根本上淡季的空調(diào)銷售利潤(rùn)在20%左右，旺季的空調(diào)銷售利潤(rùn)在4-7%。第三級(jí)：空調(diào)廠家出廠價(jià)格； 廠家的空調(diào)實(shí)際生產(chǎn)本錢加上公司的運(yùn)營(yíng)等治理費(fèi)用后即為空調(diào)的出廠價(jià)格。另外，在淡季的時(shí)候空調(diào)的銷售根本上根本在全年的銷55%45%左右，這個(gè)主要是為了保證代理商及工程工程的需要，91月初左右，這個(gè)階段是工程選購(gòu)空調(diào)價(jià)格最低的時(shí)間。五、建議選購(gòu)方案及理由從北京及其它區(qū)域歷史選購(gòu)狀況來(lái)看，家用空調(diào)產(chǎn)品，尤其是小匹數(shù)的產(chǎn)品在技術(shù)上并沒(méi)有特別要求，各家的技術(shù)方面根本處于同一個(gè)水平線，評(píng)定標(biāo)原則多承受讓“〔包括跨城市的直接托付〕”建議與格力進(jìn)展直接約談。119951220232381300萬(wàn)，220237月，格力獲得“中國(guó)空調(diào)行業(yè)標(biāo)志性品牌”20239月，格力獲“中國(guó)世界名牌”2023年11月，格力電器獲得中國(guó)質(zhì)量領(lǐng)域的頂級(jí)榮譽(yù)—“全國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)”，同年獲得中國(guó)空調(diào)行業(yè)首家“出口免檢”的企業(yè)。220236億占據(jù)300家，近百家一級(jí)售后效勞網(wǎng)點(diǎn)掩蓋了整個(gè)天津區(qū)域。強(qiáng)大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)為大規(guī)模施工、售后工作供給保障。3.六、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控1、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控通房間冷負(fù)荷的推舉值一般為 115－145W/m2，取中間值130W/m2為計(jì)算依據(jù)，則冷負(fù)荷＝130×16＝2080W。由于空調(diào)器的實(shí)際制冷量比名義值低 8％，因此所選空調(diào)器的名義制冷量必需大于2080÷0.92＝2260W2300W左右。對(duì)于空調(diào)效果要求較高的房間，冷負(fù)荷應(yīng)取

160180W/m2?？照{(diào)匹數(shù)，原指輸入功率，包括壓機(jī)、風(fēng)扇電機(jī)及電控局部，因不同的品牌其具體的系統(tǒng)及電控設(shè)計(jì)差異，其輸出的制冷量不同故其制冷量以輸出功率計(jì)算。日本空調(diào)器常用壓縮機(jī)的功率〔馬力〕12200－2800W1．53200－4000W24000－5000W110-121.514-16平方米的218-242.526-30平方米的房間。對(duì)安裝質(zhì)量的預(yù)控空調(diào)安裝要求室外機(jī)：1、室外機(jī)組安裝于結(jié)實(shí)的墻面或陽(yáng)臺(tái)地板上，以削減振動(dòng)。機(jī)組應(yīng)盡可能靠近室內(nèi)機(jī)組，削減管道阻力和負(fù)量損失。2面〔靠墻一側(cè)〕20cm〔向外排風(fēng)一側(cè)〕40cm以上，還有一個(gè)側(cè)面如無(wú)吸風(fēng)口，