高端礦泉水項(xiàng)目策劃書(shū)

高端礦泉水工程籌劃書(shū)高端礦泉水工程籌劃書(shū)10/45高端礦泉水工程籌劃書(shū)礦泉水工程籌劃書(shū)貝加爾湖深層礦泉工程建議書(shū)第一局部 前言其次局部 我國(guó)瓶裝水宏觀環(huán)境分析〔一〕政策環(huán)境〔二〕市場(chǎng)環(huán)境〔三〕技術(shù)環(huán)境第三局部 行業(yè)環(huán)境分析〔一〕產(chǎn)業(yè)環(huán)境 1、國(guó)外產(chǎn)業(yè)環(huán)境 2、國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析〔二〕渠道環(huán)境〔三〕競(jìng)爭(zhēng)者環(huán)境〔四〕消費(fèi)者環(huán)境第四局部 產(chǎn)品工程swot分析第五局部 細(xì)分與產(chǎn)品定位第六局部 合理化建議前言第一局部10經(jīng)過(guò)近年來(lái)飲用水業(yè)的拼搶我們可以覺(jué)察，礦泉水正在靜靜的成長(zhǎng)起來(lái)，而且越來(lái)越受到消費(fèi)者的寵愛(ài)。近兩年各種國(guó)外的高端礦泉水紛紛搶灘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，整個(gè)礦泉水市場(chǎng)呈現(xiàn)出百花齊放的局面，俄羅斯東西伯利亞公司也不例外，該公司利用自身得天牌，如何在這種充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出？這給企業(yè)經(jīng)營(yíng)者提出更深的思考。的后期推動(dòng)供給營(yíng)銷支持和市場(chǎng)支持。其次局部宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析2．1中國(guó)飲用水工業(yè)起步于九十年月，目前國(guó)內(nèi)飲用水行業(yè)已形成以娃哈哈、益力、景田等強(qiáng)勢(shì)品牌的其次梯隊(duì)，以及其他一些弱勢(shì)品牌的布陣格局。在飲用水行業(yè)中，瓶裝水逐步進(jìn)展成為水的消費(fèi)主流。除去自來(lái)水，瓶裝水、城市管道分質(zhì)供水和凈水器這三種最主要的飲用水消費(fèi)，2023年-2023年，連續(xù)4年以20%以上的速度進(jìn)展。瓶裝水已取代了碳酸飲料的長(zhǎng)期壟斷地位，并超過(guò)了同行業(yè)的需要高本錢(qián)和技術(shù)的凈水器和分質(zhì)供水。2.1.1政策環(huán)境國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的建立1987〔GB8537-87，規(guī)9〔EC法典標(biāo)準(zhǔn)相比，既有共同之處，也有自己的特點(diǎn)。但是都強(qiáng)調(diào)其自然性和對(duì)人體安康無(wú)害的原則，有關(guān)水的限量指標(biāo)，污染指標(biāo)、微生物指標(biāo)等要1995修訂，最近又進(jìn)展了其次次修訂。所以，我國(guó)的飲用礦泉水標(biāo)準(zhǔn)與興旺國(guó)家、歐共體、國(guó)際食品法典委員會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)是在同一水平上的，完全可以保證產(chǎn)品的“自然、純潔、安全、衛(wèi)生”的要求。2.1.2市場(chǎng)環(huán)境我國(guó)礦泉水產(chǎn)業(yè)進(jìn)入上世紀(jì)90年月以后，其產(chǎn)銷量進(jìn)展較快。全國(guó)礦泉199015〔80〕1994931995年169〔國(guó)家統(tǒng)計(jì)局資料、1997年的194萬(wàn)噸。當(dāng)國(guó)外科學(xué)和安康飲水觀念已成為主流和時(shí)尚，以及隨著消費(fèi)者心理的成熟和生活水平的提高，作為安康飲用水首選的自然礦泉水的需求量也隨之增大。在包裝飲的需求漸漸升溫，礦泉水產(chǎn)業(yè)快速進(jìn)展。1泉水水源將成為飲用水企業(yè)爭(zhēng)奪的對(duì)象。各家大型水企投入巨資占據(jù)了全國(guó)多處優(yōu)質(zhì)礦泉水水源地，便是礦泉水業(yè)復(fù)蘇的佐證。農(nóng)夫山泉集團(tuán)公司4.7的瓶裝礦泉水生產(chǎn)基地。以生產(chǎn)純潔水著稱的娃哈哈集團(tuán)公司，也在長(zhǎng)白山靖宇縣建立了年產(chǎn)10萬(wàn)噸的礦泉水廠，并在毗鄰北京的河北省高碑店和山東泰山等地建有桶裝礦泉水廠。樂(lè)百氏公司在北京、天津、上海、重慶等直轄市和沈陽(yáng)、哈爾濱、西安、成都、石家莊、鄭州、武漢、福州、長(zhǎng)沙、廣州等省會(huì)城市以及大連、青島、汕頭等沿海城市，均擁有優(yōu)質(zhì)礦泉水水源地和水廠，此舉有明顯的地域戰(zhàn)略意義。頂集團(tuán)〔康師傅〕已5最大的礦泉水產(chǎn)業(yè)基地。2全面介入礦泉水市場(chǎng)，已在北京、福建、武漢、成都、浙江等地建立了礦泉水生產(chǎn)基地，一躍成為包裝礦泉水的著名品牌。廣東永隆飲品公司在自然保護(hù)區(qū)礦泉水水源地，投入了超過(guò)一億元資金用于保護(hù)和開(kāi)發(fā)水源。20237開(kāi)頭正式投入運(yùn)轉(zhuǎn)，宣稱中國(guó)飲用水市場(chǎng)被純潔水、自然水長(zhǎng)期壟斷的時(shí)代已完畢。統(tǒng)一集團(tuán)、吳太集團(tuán)、廈門(mén)惠爾康集團(tuán)、深圳益力公司等也在查找優(yōu)質(zhì)礦泉水水源投資建廠。必定趨勢(shì)。3、品牌與高端產(chǎn)品我國(guó)礦泉水產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展形勢(shì)受地域限制明顯，即由沿海地區(qū)向內(nèi)地、由南方向北方進(jìn)展的趨勢(shì)。自上世紀(jì)80年月中期礦泉水產(chǎn)業(yè)開(kāi)頭興起至上世紀(jì)末，形成粵閩地區(qū)、上海經(jīng)濟(jì)區(qū)以及京津地區(qū)等三大片礦泉水產(chǎn)業(yè)熱點(diǎn)地區(qū)。市場(chǎng)格局已根本形成，各大品牌的市場(chǎng)份額也相對(duì)穩(wěn)定，礦泉水領(lǐng)域主要是法國(guó)依云、達(dá)能益力、景田、藍(lán)劍、天外天等，純潔水則以娃哈哈、樂(lè)百氏為代表，蒸餾水以屈臣氏為代表，自然泉水以農(nóng)夫山泉為代表，礦物質(zhì)水以康師傅為代表等。很多大型瓶裝水企業(yè)為了適應(yīng)飲用水市場(chǎng)的形勢(shì)，將局部生產(chǎn)力量轉(zhuǎn)移到礦泉水方面，一些礦泉水企業(yè)推出差異化和高端水市場(chǎng)戰(zhàn)略。我國(guó)近年來(lái)開(kāi)頭消滅高端瓶裝礦泉水產(chǎn)品，走共性化產(chǎn)品道路，定位在中高端市場(chǎng)，尋求另類的消費(fèi)空間，重點(diǎn)市場(chǎng)放在沿海興旺城市，主要走大〔自稱利用深海礦泉研制、廣西長(zhǎng)壽鄉(xiāng)的“巴馬礦泉水稷佳華公司的“5100冰山礦泉水”和將要投產(chǎn)的西藏頂峰公司的“冰川上是獨(dú)一無(wú)二的，兩家企業(yè)分別引進(jìn)德國(guó)克朗斯公司生產(chǎn)的速率為28000bph和36000bph的礦泉水生產(chǎn)線，其產(chǎn)品定位中高端市場(chǎng)。吉水”等專用礦泉水高端品牌。保鮮瓶裝礦泉水〔550ml〕售價(jià)為15元，其他品牌〔330ml〕8來(lái)自法國(guó)的依云Evian〕瓶裝礦泉水走的是“自然、純潔、安康市場(chǎng)路線。已進(jìn)入中國(guó)瓶裝水市場(chǎng)多年，目標(biāo)消費(fèi)者是生活質(zhì)量較高的少80%以上，此外、全球最大的兩家包裝飲用水廠家，法國(guó)達(dá)能公司和瑞士雀巢公司也“上海正廣和”四大水商品牌納入自己的并購(gòu)之中，完成了在中國(guó)飲用水市場(chǎng)的布局。瑞士雀巢公司在上海、天津建有瓶〔桶〕裝飲用水廠。美國(guó)可口可樂(lè)公司和百事可樂(lè)公司開(kāi)頭進(jìn)入到我國(guó)包裝飲用水市場(chǎng)。人們對(duì)安康科學(xué)飲水觀念的提高，以及我國(guó)參加世貿(mào)組織后礦泉水產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)等機(jī)遇，我國(guó)礦泉水產(chǎn)業(yè)進(jìn)展前景格外寬闊。2.1.3 技術(shù)環(huán)境1985山、內(nèi)蒙古維納、廣東龍川、遼寧皮口和湯崗子等數(shù)家礦泉水廠家生產(chǎn)少量瓶裝礦泉水產(chǎn)品。1987年由國(guó)家技術(shù)監(jiān)視局組織地質(zhì)礦產(chǎn)部、衛(wèi)生部和輕工部等三部制定的《飲用自然礦泉水》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)公布實(shí)施，該標(biāo)準(zhǔn)于1995年又進(jìn)展了修訂〔GB8537---1995〕,進(jìn)一步趨于完善。與本標(biāo)準(zhǔn)配套的有關(guān)飲用礦泉水標(biāo)準(zhǔn)尚有《自然礦泉水地質(zhì)勘探標(biāo)準(zhǔn)》〔GB/T13727---92〕、《飲用天然礦泉水檢驗(yàn)方法》(GB/T8538---1995(GB16330---1995)等。上述標(biāo)準(zhǔn)對(duì)自然礦泉水的水質(zhì)要求，水源地勘察，水質(zhì)檢驗(yàn)方法，建廠要求，質(zhì)量治理和成品標(biāo)準(zhǔn)、包裝、運(yùn)輸、貯存等方面都作了全面的規(guī)定，使我國(guó)礦泉水業(yè)的開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)更加標(biāo)準(zhǔn)化。在生產(chǎn)開(kāi)發(fā)方面，經(jīng)受了由小到大，由少至多的過(guò)程，已進(jìn)展到當(dāng)今的千家瓶裝礦泉水企業(yè)。國(guó)家技術(shù)監(jiān)視局19979092023---500010000的大型企業(yè)約有50家左右，這些企業(yè)構(gòu)成了我國(guó)瓶裝礦泉水生產(chǎn)行業(yè)的骨干企業(yè)，其產(chǎn)量占整個(gè)行業(yè)的一半左右。礦泉水產(chǎn)量自1990年開(kāi)頭大局公布的資料，到1995年產(chǎn)量已到達(dá)169.7079萬(wàn)噸，比前一年增長(zhǎng)82.5%.19971946.411.46%，其增長(zhǎng)速度開(kāi)頭放慢。19921994199573%，199676.8%。九七年上半年國(guó)家技術(shù)監(jiān)視局對(duì)全國(guó)三十個(gè)省776了統(tǒng)一檢查，掩蓋率達(dá)85.4%在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)更加嚴(yán)格的要求下，抽樣合格率進(jìn)一步提高到78.2%，較九六年再次提高1.4個(gè)百分點(diǎn)。其中年產(chǎn)量在一萬(wàn)4195.1第三局部 礦泉水行業(yè)環(huán)境分析國(guó)外礦泉水產(chǎn)業(yè)環(huán)境瓶裝礦泉水發(fā)端于十九世紀(jì)后半葉，世界瓶裝礦泉水的銷售量急劇增加。其中歐洲國(guó)家瓶裝礦泉水的生產(chǎn)消費(fèi)量最大，產(chǎn)量長(zhǎng)期處于世界前列的國(guó)家有意大利、法國(guó)、德國(guó)、西班牙等國(guó)家，如今歐洲瓶裝礦泉水主要生產(chǎn)10們生活中不行缺少的一局部。一、西方國(guó)家礦泉水生產(chǎn)進(jìn)展趨勢(shì)國(guó)外礦泉水生產(chǎn)產(chǎn)量呈上升趨勢(shì)，年增長(zhǎng)率超過(guò)11％。200％，9270量占世界其次位，92年為105升，年消費(fèi)增長(zhǎng)率在4－8％之間。----西班牙，年產(chǎn)量180萬(wàn)噸，人均消費(fèi)55升水，礦泉水占45升。 法600112升。----180家企業(yè)，年產(chǎn)量650萬(wàn)噸，歐洲生產(chǎn)國(guó)家中居第一位。年增長(zhǎng)率達(dá)95135140葡萄牙有16個(gè)礦泉水企業(yè)，產(chǎn)量28萬(wàn)噸，人均消費(fèi)38.9升。 英國(guó)9.5下降，多為婦女寵愛(ài)。4590％，18257675％左右。1224.588474，90640923590029.61540969.6%，人均瓶裝水消費(fèi)量為57.7升。據(jù)紐約飲料銷售公司推測(cè)，美國(guó)瓶裝水市場(chǎng)將穩(wěn)定增長(zhǎng)到下個(gè)世紀(jì)。1997－20237.5％，主要緣由是它已進(jìn)入了人們的日常生活，已成為軟飲料和自來(lái)水的替代品。瓶裝非起1997134014.99.6%。國(guó)外飲用礦泉水生產(chǎn)和消費(fèi)90加。其主要緣由有以下幾個(gè)方面：1斷提高，人們?cè)絹?lái)越重視安康問(wèn)題。除疾病外更加重視食品機(jī)構(gòu)，西方人漸漸把飲食焦點(diǎn)從養(yǎng)分缺乏轉(zhuǎn)移到養(yǎng)分過(guò)剩的問(wèn)題上。多糖食品被無(wú)糖食對(duì)人體有益的微量元素豐富、純潔衛(wèi)生的礦泉水越來(lái)越被消費(fèi)者青睞。使泉水已成為局部家庭生活的一般飲品。人們消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變促進(jìn)了礦泉水行業(yè)的進(jìn)展。2、有氣礦泉水的生產(chǎn)在歐洲呈上升趨勢(shì)，無(wú)氣礦泉水在美國(guó)有所增長(zhǎng)。因?qū)ΦV泉水的需要越來(lái)越多，礦泉水生產(chǎn)廠家越來(lái)越多，人們對(duì)礦泉水的質(zhì)量和品嘗要求也越來(lái)越高，高質(zhì)量、口味與一般水相區(qū)分的礦泉水是但總體來(lái)說(shuō)，加氣礦泉水是歐洲礦泉水消費(fèi)的主體，西方國(guó)家尤其是歐洲國(guó)家加氣礦泉水生產(chǎn)產(chǎn)量逐年上升。而在美國(guó)無(wú)氣礦泉水需求量增加。加氣礦泉水產(chǎn)量較無(wú)氣礦泉水上升的另一因素是無(wú)氣礦泉水受非礦泉水飲料〔如泉水、無(wú)機(jī)鹽水〕生產(chǎn)的沖擊，消費(fèi)者無(wú)法確定二者的區(qū)分，其市場(chǎng)份額被這局部水所擠占，影響了無(wú)氣礦泉水的進(jìn)展。3、礦泉水行業(yè)的進(jìn)展為社會(huì)供給了就業(yè)時(shí)機(jī)。52－3倍。在德國(guó)921.3萬(wàn)人，非正式職工約為331.3507250％以上為非3％。4礦泉水生產(chǎn)向大規(guī)模、集團(tuán)化進(jìn)展。5家企業(yè)的產(chǎn)品占總產(chǎn)量的35％；比利時(shí)前6家企業(yè)產(chǎn)量占總產(chǎn)量的80340385％；希臘Pesico30％；意大利前1055％。3.3我國(guó)礦泉水的生產(chǎn)現(xiàn)狀3.3.1規(guī)模和產(chǎn)量我最早國(guó)開(kāi)發(fā)利用飲用自然礦泉水最早始于本世紀(jì)初。1977年以前，我801987年，我國(guó)國(guó)家礦泉水標(biāo)準(zhǔn)的公布實(shí)施以來(lái)，全國(guó)瓶裝礦泉水的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)得到了快速進(jìn)展。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，19971855020為2023500050家，廣11045000噸。據(jù)對(duì)15〔市、區(qū)〕礦泉水生產(chǎn)企業(yè)不完全統(tǒng)計(jì)，年產(chǎn)量在5000100－100053.7％，一般來(lái)講，外商獨(dú)資3.3.2產(chǎn)品質(zhì)量;近年來(lái)，我國(guó)的礦泉水產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高。1992年和1994年，國(guó)家技術(shù)監(jiān)視部門(mén)對(duì)自然礦泉水產(chǎn)品進(jìn)展了兩次監(jiān)視抽查，抽樣合格率分別為34.5％和55％，1995年全國(guó)統(tǒng)檢抽樣合格率到達(dá)73％，1996年為76.81997年在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)要求更嚴(yán)格的狀況下，抽樣合格率到達(dá)78.2%，產(chǎn)品的合格率每年都在上升，從1997年的抽檢結(jié)果來(lái)看，776批次樣品中，國(guó)有企業(yè)合格率為81.3％；集體企業(yè)合格率為79.3%；三資企業(yè)合格率為79.5％；鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)合格率為67.2％；個(gè)體企業(yè)合格率為63.5%；5383％。3.3.3品牌：1000礦泉水生產(chǎn)廠家。中國(guó)的五大連池礦泉水被譽(yù)為世界三大冷礦泉之一，水質(zhì)優(yōu)良，有近20家礦泉水生產(chǎn)廠家使用同一水源生產(chǎn)各種各樣的五大連池牌礦泉水，生產(chǎn)設(shè)備的差異和產(chǎn)品質(zhì)量的不同，對(duì)名牌產(chǎn)品的建樹(shù)和礦泉水產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展都有不同程度的負(fù)面影響。企業(yè)進(jìn)展影響因素分析：影響中國(guó)礦泉水產(chǎn)業(yè)進(jìn)展的因素主要有以下幾方面：1水品牌在市場(chǎng)上稍知名氣，就會(huì)有此品牌的假冒產(chǎn)品消滅，損害其品牌形象，影響了一些優(yōu)秀礦泉水企業(yè)的生存和進(jìn)展；2較大的礦泉水生產(chǎn)企業(yè)也很難與國(guó)外的企業(yè)規(guī)模相比。受企業(yè)規(guī)模和經(jīng)濟(jì)實(shí)力限制。開(kāi)拓市場(chǎng)和壟斷市場(chǎng)的實(shí)力缺乏；、國(guó)內(nèi)礦泉水學(xué)問(wèn)的普及和宣傳不夠。隨著各種各樣瓶裝飲用水的消滅，人們對(duì)飲用自然礦泉水生疏混亂，影響了礦泉水市場(chǎng)的正常進(jìn)展；4、我國(guó)礦泉水產(chǎn)品缺少特色。目前我國(guó)礦泉水市場(chǎng)中常見(jiàn)的產(chǎn)品多為一般含鍶和偏硅酸型礦泉水。從色、味、口感方面很難與一般飲用水相區(qū)分，在消有益微量元素豐富等優(yōu)越性和礦泉水的高品質(zhì)。影響了礦泉水的進(jìn)展。、礦泉水生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，也影響著礦泉水名牌的創(chuàng)立。3.3.4礦泉資源狀況：水的進(jìn)展具有重要意義。個(gè)階段。積存了大量資料。西省，為168698m3/d,甘肅省最少，有資源量的2個(gè)礦點(diǎn)允許開(kāi)采量20081勘查評(píng)價(jià)礦點(diǎn)數(shù)的一半。1、資源占用狀況：43.619971000185萬(wàn)m3/3：1〔即每生產(chǎn)1m33m3，則每年礦水資源使用量應(yīng)為萬(wàn)m3，占全部礦水資源量的0.66％，尚不到1％。我國(guó)礦泉水主要以鍶硅1090140m3/d。25〔市、區(qū)鍶硅型、硅型和鍶型礦水資源開(kāi)采占用量占總量的近84％，開(kāi)采礦點(diǎn)90.4％。2、資源的開(kāi)發(fā)利用：43.134.7％。242842m3/d，占此類礦11702955.32148654m3/d，占此類資源總量的48％。除鍶硅、硅、礦水外，其它類礦水占用資源量為81845m3/d，占此類礦水總量的72.86％，開(kāi)發(fā)點(diǎn)占此類礦點(diǎn)總數(shù)的52.86％。3、礦水資源開(kāi)發(fā)利用潛力分析??；占用礦點(diǎn)數(shù)多，生產(chǎn)規(guī)模小的特點(diǎn)。生產(chǎn)潛力：實(shí)際上，我國(guó)很多礦泉水生產(chǎn)企業(yè)的實(shí)際生產(chǎn)力量比實(shí)際產(chǎn)量2023量?jī)H是其格外之一左右，設(shè)備的閑臵率很高。因此，我國(guó)礦泉水的生產(chǎn)潛力很大。種包裝材料都有，大桶小聽(tīng)外形多樣，礦水市場(chǎng)呈現(xiàn)一派富強(qiáng)景象。〔1、寵大的消費(fèi)人口基數(shù)是我國(guó)礦水消費(fèi)市場(chǎng)的最大潛力。我國(guó)的人均礦水消費(fèi)量是世界上最低的國(guó)家之一，按目前我國(guó)礦水產(chǎn)量，人均年消費(fèi)礦水僅有1.5升，相當(dāng)于意大利人均消費(fèi)水平的1％，假設(shè)人均消費(fèi)增加1升，礦泉水產(chǎn)量將比目前增加三分之二，所以，我國(guó)礦水的消費(fèi)市場(chǎng)潛力是很大的。隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，城鄉(xiāng)消費(fèi)差異的縮小，礦泉水的消費(fèi)市場(chǎng)將由大中城市擴(kuò)展到中小城市，由旅游流淌人口擴(kuò)大到常駐人口，由富有家庭到一般家庭。礦泉水消費(fèi)市場(chǎng)將連續(xù)擴(kuò)大?！?念的轉(zhuǎn)化，促進(jìn)了礦水消費(fèi)。隨著生活水平的提高和水環(huán)境污染的加重，安康越來(lái)越引起人們的重視，在城鎮(zhèn)自來(lái)水系統(tǒng)的水處理尚不能到達(dá)興旺國(guó)家從管道直接飲用的狀況下，一些經(jīng)濟(jì)條件相對(duì)較好的家庭開(kāi)頭選擇桶裝礦泉水作為飲用水，將來(lái)桶裝礦泉水的市場(chǎng)仍將看好。過(guò)去，人們飲食益安康的飲水要求，礦泉水生產(chǎn)具有寬闊的進(jìn)展前景。、礦水以其自身品質(zhì)的優(yōu)越性，必定會(huì)在飲品德業(yè)中占據(jù)重要地位。從九十年月中期，純潔水、蒸餾水開(kāi)頭作為飲料充滿市場(chǎng)，并占據(jù)了市場(chǎng)很大一局部份額。隨著人們對(duì)水科學(xué)生疏的不斷提高，這些水對(duì)人體安康的影響已被越來(lái)越多的人們所生疏。隨著時(shí)間的推移，純潔水、蒸餾水等將退出飲水市場(chǎng)，為礦水進(jìn)展留下相當(dāng)大的空間，擴(kuò)大了進(jìn)展?jié)摿?。、有特色礦水產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)將具有肯定的進(jìn)展?jié)摿?。在西方?guó)家，如德國(guó)，含CO280％以上，大局部人偏愛(ài)氣化水。目前，我國(guó)市場(chǎng)上的礦水產(chǎn)品絕大局部是硅、鍶、或鍶硅復(fù)合型無(wú)汽礦泉水，含CO2氣的產(chǎn)品極少。進(jìn)展我國(guó)含氣礦水將為礦水市場(chǎng)帶來(lái)的商機(jī)。因此，開(kāi)發(fā)含有特別成份、特別口味、具有特別功能的礦泉水，將是今后礦泉水的進(jìn)展方向。4、礦水資源開(kāi)發(fā)利用推測(cè)：利用推測(cè)必需遵循客觀進(jìn)展規(guī)律，按資源特點(diǎn)制定。1201020233002除需硅、鍶類礦水外，市場(chǎng)對(duì)其它類型的礦泉水需求量將增加，如含CO2氣的礦水，含硒、鋅、碘等礦物質(zhì)的礦水等。估量到2023年，含氣礦水產(chǎn)量將到達(dá)30萬(wàn)噸左右，除硅、鍶類礦水外，其它類型礦水產(chǎn)量將占總產(chǎn)量的一半左右。并消滅因所含礦物質(zhì)成份不同而消滅價(jià)格差異的現(xiàn)象。3、礦水生產(chǎn)企業(yè)削減，產(chǎn)量增加。我國(guó)礦水目前也處于遍地開(kāi)花階段，國(guó)有、集體、個(gè)體等企業(yè)紛紛建廠，外商如雀巢集團(tuán)、韓國(guó)的真露集團(tuán)等也相繼在我國(guó)安營(yíng)扎寨。這此外國(guó)的企業(yè)集團(tuán)憑借雄厚的實(shí)力，與我國(guó)這些小規(guī)模廠家搶奪市場(chǎng)。在此種狀況下，一大批中、小礦水生產(chǎn)企業(yè)要倒閉、或被兼并，較大的企業(yè)也只有組成集團(tuán)，增加實(shí)力，創(chuàng)立名牌，提高生存進(jìn)展力量，方能與海外勢(shì)力競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。估量我國(guó)礦泉水在產(chǎn)量增加的狀況下，廠家數(shù)量將逐年削減。進(jìn)展趨勢(shì)是：淡味礦泉水更受歡送，尤其以礦化度在500---700mg/L的自然礦泉水，該類水是安康人體所需礦物質(zhì)含量最均衡的水。從生理學(xué)角度看，很有推舉價(jià)值，低鈉、原始純度及其成分的穩(wěn)定性成為超出本身作用的獨(dú)特飲料。，該類水除了符合礦泉水標(biāo)準(zhǔn)外，以下化學(xué)成分限量指標(biāo)還需到達(dá)：Na有肯定的保健作用，自然界分布較少。山東德州“中華碘泉”礦泉水、上海天廚含溴礦泉水、廣東九天觀礦泉水、湖北稀世寶含硒礦泉水等均為國(guó)內(nèi)享有盛譽(yù)的自然礦泉水。75%是充氣的，25%是無(wú)氣的。含CO2可口，還有殺菌效果即抑制細(xì)菌生殖，殺死敏感的細(xì)菌，其濃度為1.5g/L以上效果最明顯。其水質(zhì)穩(wěn)定性和效價(jià)都較高。一般規(guī)定水中所含的各種化學(xué)成分對(duì)人體具有醫(yī)療保健作用對(duì)人體不會(huì)造成不良影響者稱為醫(yī)療礦泉水。它是一種自然的藥物，可用于疾病的預(yù)防、治療和減輕病癥。泉水在市場(chǎng)上銷售。二、渠道環(huán)境：銷售渠道是指商品通過(guò)交換從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中所經(jīng)過(guò)的路渠道涉及的是商品實(shí)體和商品全部權(quán)從生產(chǎn)向消費(fèi)轉(zhuǎn)移的整個(gè)過(guò)個(gè)過(guò)程中，起點(diǎn)為生產(chǎn)者出售商品，終點(diǎn)為消費(fèi)者或用戶購(gòu)置商起點(diǎn)和終點(diǎn)之間的為中間環(huán)節(jié)。中間環(huán)節(jié)包括參與從起點(diǎn)到終點(diǎn)流通活動(dòng)的個(gè)人和機(jī)構(gòu)。分銷渠道可以使商品實(shí)體和全部權(quán)從生移到消費(fèi)領(lǐng)域。同時(shí)，分銷渠道也可以作為信息傳遞的途徑，對(duì)、準(zhǔn)時(shí)、準(zhǔn)確地收集市場(chǎng)情報(bào)和有關(guān)商品銷售、消費(fèi)的反響信息起著重要的作用。 分銷渠道類型又分為短渠道與長(zhǎng)渠道。1.直接渠道與間接渠道其區(qū)分在于有無(wú)中間商。直接渠道，指生產(chǎn)企業(yè)不通過(guò)中間商環(huán)節(jié)，直接將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者。直銷類型，諸如鮮活商品等。間接渠道，指生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)中間商環(huán)節(jié)把產(chǎn)品傳送到消費(fèi)者手中。間接分間接分銷類型。2.長(zhǎng)渠道和短渠道分銷渠道的長(zhǎng)短一般是按通過(guò)流通環(huán)節(jié)的多少來(lái)劃分，具體包括以下四層(1)零級(jí)渠道(2)一級(jí)渠道(MRC)(3)二級(jí)渠道即由制造商——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者，多見(jiàn)于消費(fèi)品分銷。(4)三級(jí)渠道制造商——代理商——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者。 級(jí)渠道最短，三級(jí)渠道最長(zhǎng)。3.寬渠道與窄渠道渠道寬窄取決于渠道的每個(gè)環(huán)節(jié)中使用同類型中間商數(shù)目的多少。企業(yè)使用消費(fèi)品(毛巾、牙刷、開(kāi)水瓶等)，由多家批發(fā)商經(jīng)銷，又轉(zhuǎn)賣給更多的消費(fèi)品，由一家中間商統(tǒng)包幾家經(jīng)銷。它使生產(chǎn)企業(yè)簡(jiǎn)潔掌握分銷，但市場(chǎng)分銷面受到限制。礦泉水作為一種快速消費(fèi)品，目前普遍承受較長(zhǎng)的渠道策略，高端礦泉水的分析，我們能夠系統(tǒng)評(píng)估礦泉水的渠道架構(gòu)，為企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)出較為適合的分銷渠道。目前我國(guó)礦泉水的分銷渠道主要有以下幾種：1傳統(tǒng)分銷渠道廠家----區(qū)域代理商-------區(qū)域分銷商 終端零售點(diǎn)〔商超、零售店、冷飲店〕2、特別分銷渠道：廠----區(qū)域代理商 特別通路〔酒店、餐飲、夜店、旅游景區(qū)〕3、團(tuán)購(gòu)渠道： 廠家----區(qū)域代理商 會(huì)議、大客戶團(tuán)購(gòu)企業(yè)都借助代理商渠道實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的分銷和拓展定位有關(guān)：其主要分銷路徑為：廠家 區(qū)域代理 場(chǎng)〔吉之島、山姆、永旺等高端賣場(chǎng)〕〔一般選擇四星以上酒店、高端餐飲店〕高端夜店〔著名酒吧、夜總會(huì)、水療會(huì)所〕高爾夫球場(chǎng)、電影院、機(jī)場(chǎng)、高檔辦公區(qū)此外大型的會(huì)議也是高端礦泉水的主要消費(fèi)場(chǎng)所、作為會(huì)議消費(fèi)，在高檔礦泉水銷售中占有重要比例。高端飲用水的消費(fèi)場(chǎng)所調(diào)研目前國(guó)內(nèi)主要高端礦泉水競(jìng)爭(zhēng)品牌主要有以下幾個(gè)：1、法國(guó)依云：依云〔Evian〕是一個(gè)水源來(lái)自數(shù)個(gè)靠近法國(guó)埃維昂萊班的礦泉水品牌。1991品牌廣告語(yǔ)：Liveyoung依云是個(gè)只有7300居民的法國(guó)小鎮(zhèn)，它背靠阿爾卑斯山，面臨萊芒湖，湖對(duì)面是瑞士的洛桑。依云礦泉水產(chǎn)于法國(guó)阿15持續(xù)使用可以增加皮膚彈性。依云連續(xù)使用2周后使肌膚含水量增加60%。依云公司于1988年進(jìn)入到我國(guó)市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)近20年的市場(chǎng)耕耘，依云產(chǎn)品目前在我國(guó)高端礦泉水市場(chǎng)占有確定領(lǐng)先的份額，同時(shí)消費(fèi)者知名度快速在北京上海等大型城市，消費(fèi)關(guān)注度上升至其次位。同時(shí)在我國(guó)一線市場(chǎng)80%以上。2、昆侖山自然雪山礦泉水產(chǎn)品介紹昆侖山自然雪山礦泉水，是加多寶集團(tuán)旗下的高檔瓶裝礦泉水，源自海拔是世界稀有的小分子團(tuán)水，昆侖山礦泉水富含鍶、鉀、鈣、鈉、鎂等多種pH有益人體安康。加多寶集團(tuán)是一家以香港為基地的大型專業(yè)飲料生產(chǎn)及銷售企業(yè)。19951999莞市長(zhǎng)安鎮(zhèn)設(shè)立生產(chǎn)基地。為協(xié)作開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)策略，集團(tuán)分別在北京、浙江、福建、廣州設(shè)立生產(chǎn)基地。該工程于2023年6月在格爾木市昆侖經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)立項(xiàng)，其中廠區(qū)海拔412075148500020232023500萬(wàn)箱，202311月份正式投產(chǎn),生產(chǎn)瓶裝高檔飲用水——昆侖山自然雪山礦泉水。2023年4月，產(chǎn)品已在全國(guó)范圍上市，目前在國(guó)內(nèi)北京、上海、深圳、廣州等一線城市銷售，開(kāi)頭引領(lǐng)高端礦泉水的銷售。借助于王老吉的產(chǎn)品分銷渠道，快速實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)的終端建設(shè)和渠道布點(diǎn)，其主要銷售渠道為中高檔的商超賣場(chǎng)。3、5100冰川礦泉水公司介紹西藏冰川礦泉水于2023年10月在西藏拉薩市當(dāng)雄縣成立，隸屬于西藏中稷佳華。該工程總投資五億元，分三期進(jìn)展，是拉薩51.5產(chǎn)線和大桶生產(chǎn)線、建設(shè)礦泉水保護(hù)生態(tài)園區(qū)和國(guó)際品牌的建設(shè)與維護(hù)。經(jīng)營(yíng)宗旨：向全世界供給品質(zhì)最好的水 品牌定位：推向全球性市場(chǎng)的高品質(zhì)礦泉水“51005100在海拔5100米—念青唐古拉山脈南麓、當(dāng)雄縣，水源地日允許開(kāi)采量為3公司在高海拔水源地建廠，進(jìn)展灌裝生產(chǎn)，目前具備了30萬(wàn)噸的年產(chǎn)力量，是西藏至今最大的礦泉水企業(yè)。目前，該珍稀水資源已通過(guò)國(guó)家礦泉水檢測(cè)中心、北京譜尼理化分析測(cè)試中心的檢測(cè)認(rèn)定。動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)說(shuō)明，泉水溫度穩(wěn)定在23.6℃-24.6℃之間；泉水的感官指標(biāo)、限量指標(biāo)、污染物指標(biāo)、微生物指標(biāo)四大指標(biāo)均符GB8537-1995標(biāo)準(zhǔn)》要求，鋰，鍶，偏硅酸三項(xiàng)人體安康重要指標(biāo)均到達(dá)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)飲用自然礦泉水標(biāo)準(zhǔn)，是目前西藏乃至世界礦泉水中最珍稀的品種之一。作為市場(chǎng)上的后來(lái)者，西藏冰川礦泉水在渠道上選擇了特色營(yíng)銷，與中鐵快運(yùn)結(jié)成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。中鐵快運(yùn)公司將擔(dān)當(dāng)西藏冰川礦泉水全部的選購(gòu)和銷售的物流任務(wù)，并擔(dān)當(dāng)其在鐵路系統(tǒng)的經(jīng)銷總代理，負(fù)責(zé)其在鐵路系統(tǒng)銷售的訂貨、結(jié)算、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、售后效勞、準(zhǔn)入治理和渠道治理。同時(shí)，中鐵快運(yùn)也將長(zhǎng)期集中選購(gòu)西藏冰川礦泉水，于81車組列車上逐步實(shí)行向旅客免費(fèi)供給，并在火車站、星級(jí)鐵路賓館及旅客考慮產(chǎn)品的倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸環(huán)節(jié)，大大降低了生產(chǎn)治理的本錢(qián)。川礦泉水的下一步合作對(duì)象。4、阿爾山礦泉水阿爾山礦泉水公司始建于1988年，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的專業(yè)1000150010015的“阿爾山“牌礦泉水在內(nèi)蒙古市場(chǎng)享有很高的知名度。美麗，風(fēng)景怡人，屬高寒山區(qū)，寒暑變化懸殊，年凍結(jié)期長(zhǎng)達(dá)8阿爾山冷泉礦泉水即出自其中最著名的飲用泉——五里泉，該泉出露于斷裂復(fù)合部位的侏羅紀(jì)火山巖層，日涌出量可達(dá)1054噸，常年出水溫度在2—3℃之間，是中國(guó)乃至世界的珍稀冷泉資源之一。20世紀(jì)中期，美國(guó)鋰、鍶、硒、氡等3513素。不僅如此，每一滴阿爾山冷泉礦泉水都在地下巖層中經(jīng)過(guò)了50年以上的深循環(huán)，在不斷的凈化和磨礪中，成就了涼快快口、綿潤(rùn)甘滑的獨(dú)特主要的市場(chǎng)相比依云、昆侖山、西藏5100、富士山、九千年、黃果樹(shù)等30定更為準(zhǔn)確，它將營(yíng)銷矛頭直指偏好美容瘦身的時(shí)尚女性和寫(xiě)字樓里處于它不惜出高價(jià)請(qǐng)實(shí)力傳媒作為媒介代理，在重點(diǎn)銷售市場(chǎng)通過(guò)電視、樓宇框架、地鐵等媒介組合將阿爾山“活的礦泉水”傳播給潛在的目標(biāo)受眾。殺傷力極強(qiáng)的廣告，協(xié)作快速的終端鋪貨與動(dòng)銷措施，讓阿爾山在北京、上海和東北三省殺出一條生路。四、消費(fèi)者環(huán)境分析高端品牌飲用水市場(chǎng)分析：隨著人們生活水平的日益提高，對(duì)飲用水的要求也越來(lái)越高。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)安康?？v觀中國(guó)現(xiàn)在的飲用水市場(chǎng)，大多數(shù)企業(yè)與品牌都把主戰(zhàn)場(chǎng)放在低端，并且經(jīng)受連年價(jià)格戰(zhàn)之后，這一市場(chǎng)的利潤(rùn)已日漸微薄，很多企業(yè)與品牌都在開(kāi)頭嘗試拓展領(lǐng)域，飲用水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的轉(zhuǎn)變和消費(fèi)需要的拉動(dòng)，國(guó)內(nèi)飲用水市場(chǎng)贏來(lái)高端時(shí)代。體，所以高端礦泉水銷量很平穩(wěn)，甚至有穩(wěn)中上升的趨勢(shì)。保守估量，到202310080和壟斷格局已經(jīng)被打破，市場(chǎng)前景格外可觀。我們信任，國(guó)內(nèi)礦泉水企業(yè)憑借國(guó)內(nèi)水源地的外鄉(xiāng)優(yōu)勢(shì)、極具親和力的綜合性價(jià)比、多年累積的渠道和終端優(yōu)勢(shì)等有利因素，能夠成功突破國(guó)內(nèi)高檔水市場(chǎng)國(guó)外品牌獨(dú)大的局〔57%，除此之外，其它的消費(fèi)人群被選擇的比例都還相對(duì)較低。這說(shuō)明在國(guó)內(nèi)，假設(shè)沒(méi)有的概念和功能消滅，純粹的高端水目標(biāo)人群仍舊比較集中。第五局部 貝加爾深層礦泉工程及東西伯利亞公司swot分析貝加爾湖是世界上最深和蓄水量最大的淡水湖。長(zhǎng)6363.157441620米，湖面海拔456〔40.8m23600164274483.17萬(wàn)平方公里，中國(guó)科學(xué)家在貝加爾湖中部和南部湖盆進(jìn)展了5105024低礦化度、貧養(yǎng)分的中性淡水。依據(jù)我國(guó)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，貝加爾湖湖水屬于水質(zhì)最好的一類水。貝加爾湖畔四周還存在很多礦泉，以此為原料生產(chǎn)的貝加爾湖礦泉水因醫(yī)療性能高而享譽(yù)全球。swot優(yōu)勢(shì)分析1界的知名度很高，這種知名度也為企業(yè)在品牌推廣和產(chǎn)品拓展上供給了便利，企業(yè)在推廣時(shí)不必刻意引導(dǎo)消費(fèi)者說(shuō)明產(chǎn)地，無(wú)形中降低了產(chǎn)品的推廣本錢(qián)；2對(duì)產(chǎn)品具備肯定的好感，同時(shí)也因我國(guó)的傳統(tǒng)的文化緣由對(duì)貝加爾湖有肯定的親切感；離我國(guó)滿洲里口岸比較近，從俄羅斯境內(nèi)出口到我國(guó)產(chǎn)品運(yùn)輸本錢(qián)比照進(jìn)口歐美等國(guó)外品牌礦泉水并不高，因此能夠建立本錢(qián)優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，有利于同類似的進(jìn)口產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)；4會(huì)資源，同時(shí)能夠通過(guò)掌握當(dāng)?shù)氐V泉水品牌的出口建立資源的獨(dú)占優(yōu)勢(shì)，因此對(duì)于企業(yè)后期的市場(chǎng)擴(kuò)張和品牌創(chuàng)立具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力；5對(duì)中國(guó)的市場(chǎng)了解程度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)能夠整合品牌籌劃，以及市場(chǎng)營(yíng)銷，產(chǎn)品成功的幾率將會(huì)大大高于進(jìn)口品牌；內(nèi)飲料行業(yè)的注冊(cè)商標(biāo)，能夠以原產(chǎn)地的名義在國(guó)內(nèi)進(jìn)展大規(guī)模的推廣，躲避了行業(yè)內(nèi)的惡意注冊(cè)和類似品牌競(jìng)爭(zhēng)；劣勢(shì)：1大，需要較長(zhǎng)的時(shí)間了解和生疏；2專業(yè)隊(duì)伍，企業(yè)的工程運(yùn)營(yíng)將會(huì)受到牽制，同時(shí)進(jìn)展的速度也大大慢于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；3掌握產(chǎn)品的質(zhì)量，特別對(duì)于飲用水這樣敏感的產(chǎn)品，消滅質(zhì)量事故后果不堪設(shè)想；水的銷售進(jìn)展互補(bǔ)，所以企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)候需要重建立一條銷售通路，建設(shè)渠道將支付較高的本錢(qián)；的風(fēng)險(xiǎn)，由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的啟動(dòng)需要巨大的本錢(qián)和資金投如，因此有必要引入戰(zhàn)略投資來(lái)豐富企業(yè)的資金鏈條；行業(yè)的時(shí)機(jī)1場(chǎng)時(shí)機(jī)；2市場(chǎng)的進(jìn)展奠定了市場(chǎng)根底；的廣告宣傳和消費(fèi)者引導(dǎo)，無(wú)形中把高端礦泉水這塊蛋糕做得越來(lái)越大；4行業(yè)中蘊(yùn)含著占據(jù)消費(fèi)者心智，將品牌做強(qiáng)做大的時(shí)機(jī)；、目前行業(yè)內(nèi)占據(jù)主導(dǎo)地位的依云目標(biāo)消費(fèi)群體傾向于白領(lǐng)女性，行業(yè)內(nèi)尚未消滅特地針對(duì)商務(wù)男性的高端礦泉水；行業(yè)威逼、行業(yè)處于飽和的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，既要面對(duì)來(lái)自國(guó)外高端礦泉水的競(jìng)爭(zhēng)，也要面對(duì)實(shí)力強(qiáng)大的國(guó)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)2認(rèn)知度缺乏品進(jìn)入渠道門(mén)檻4、產(chǎn)品從國(guó)外進(jìn)口，存在著物流及營(yíng)銷推廣上的困難5的來(lái)看國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)俄羅斯輕工產(chǎn)品評(píng)價(jià)很低;6期投入；同時(shí)渠道建設(shè)也需要大量的費(fèi)用；貝加爾深層礦泉工程swot析優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略選擇時(shí)機(jī)威逼劣勢(shì)揮企業(yè)及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，躲避企業(yè)和工程的威逼的優(yōu)勢(shì)威逼戰(zhàn)略。戰(zhàn)略選擇的工程如下：1、泉水品牌2、群3、群4、市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，快速占據(jù)國(guó)內(nèi)高端消費(fèi)市場(chǎng)和人標(biāo)簽;、針對(duì)小眾渠道進(jìn)展精準(zhǔn)的傳播和市場(chǎng)推廣；六、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)品定位：高端礦泉水的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分：主力消費(fèi)人群目前，國(guó)內(nèi)高端礦泉水的主導(dǎo)消費(fèi)人群主要以城市高端商務(wù)人士、該行業(yè)的主力消費(fèi)人群和重度消費(fèi)者；主力銷售渠道：酒店、會(huì)所、高爾夫、航空等相關(guān)渠道；目標(biāo)市場(chǎng)選擇己進(jìn)入的市場(chǎng)，這就是目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。而這種企業(yè)認(rèn)其需求的那些顧客。市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)人口統(tǒng)計(jì)因素、心理因素、行為因素等四類。市場(chǎng)定位企業(yè)在細(xì)分市場(chǎng)后，需要對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)展綜合評(píng)價(jià)，并從中選擇出有(一)評(píng)價(jià)細(xì)分市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)價(jià)值有以下幾點(diǎn)要求：1.購(gòu)置力量、使用頻率等都是可以測(cè)量的。2.細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模值得企業(yè)為它進(jìn)展?fàn)I銷打算。一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的根底上選擇的目標(biāo)市場(chǎng)，必定要為的目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)計(jì)一套產(chǎn)品系列和營(yíng)銷組合策略，這對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)要付出肯定的本錢(qián)代價(jià)，假設(shè)市場(chǎng)格外狹小，進(jìn)展?jié)摿π。敲?，企業(yè)的前景就暗淡，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)就大。3.細(xì)分市場(chǎng)必需是企業(yè)內(nèi)部條件所能到達(dá)的。選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)必需考慮企業(yè)本身的資源。一般來(lái)說(shuō)，本身資源4.與其他細(xì)分市場(chǎng)相比較，所選擇的細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)是有顯著差異的。場(chǎng)空隙，有兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)還未被充分滿足，通過(guò)對(duì)整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的分析與考察，我們初步把貝加爾礦泉水的主要目標(biāo)市場(chǎng)定義為高端商務(wù)市產(chǎn)品定位一、產(chǎn)品定位的定義也就是說(shuō)給自己的產(chǎn)品定位。擇性的需要。產(chǎn)品定位有時(shí)亦稱競(jìng)爭(zhēng)性定位。目前國(guó)內(nèi)外瓶裝水競(jìng)爭(zhēng)品牌價(jià)格區(qū)間從品牌價(jià)格區(qū)間來(lái)分析，我們覺(jué)察在3-8元區(qū)間和10元以上區(qū)間存在著市場(chǎng)空隙；組合分析說(shuō)