創(chuàng)辦你的企業(yè)-創(chuàng)業(yè)計劃培訓冊

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創(chuàng)業(yè)計劃培訓冊目錄第三步 評估你的市場一、了解你的顧客二、了解你的競爭對手三、制定市場營銷計劃四、預測你的銷售小結第四步 企業(yè)的人員組織你的企業(yè)人員的組成小結第五步 選擇一種企業(yè)法律形態(tài)一、企業(yè)的不同法律形態(tài)二、各類企業(yè)法律形態(tài)的特點三、選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)小結第六步 法律環(huán)境和你的責任一、法律和責任二、工商行政登記三、依法納稅四、尊重職工的權益五、商業(yè)保險小結第七步 預測啟動資金需求一、啟動資金的類型二、投資（固定資產(chǎn)）預測三、流動資金預測小結第八步 制定利潤計劃一、制定銷售價格二、預測銷售收入三、制定銷售和成本計劃四、制定現(xiàn)金流量計劃五、資金來源六、申請企業(yè)貸款小結第九步 判斷你的企業(yè)能否生存一、完成你的創(chuàng)業(yè)計劃二、你可以開辦企業(yè)嗎三、制定開辦企業(yè)的計劃小結第十步開辦企業(yè)如有你有幫助，請購買下載，謝謝!一、企業(yè)的口常活動二、下一步做什么練習練習1 你的企業(yè)構想練習2 確定你的顧客練習3 確定你的競爭對手并做出優(yōu)勢分析練習4 準備你的市場營銷計劃一產(chǎn)品練習5 準備你的市場營銷計劃一價格練習6 準備你的市場營銷計劃一地點練習7 準備你的市場營銷計劃一促銷練習8 學習更多的銷售預測知識練習9 如何預測你的銷售練習10 預測你銷售量練習11 你的企業(yè)需要的員工練習12 你的企業(yè)的組織結構圖練習13 選擇你的企業(yè)的法律形態(tài)練習14 你的企業(yè)的工作條件練習15 確定你的企業(yè)的法律責任和保險需要練習16 學習更多有關企業(yè)啟動資金的知識練習17 你的企業(yè)的啟動資金練習18 學習更多有關折舊、成本和價格的知識練習19 制定你的產(chǎn)品或服務的銷售價格練習20 你預期的銷售收入練習21 學習更多有關銷售和成本計劃的知識練習22 你的銷售和成本計劃練習23 學習更多現(xiàn)金流量計劃知識練習24 你的現(xiàn)金流量計劃練習25 籌集你開辦企業(yè)所需的資金練習26 你已為創(chuàng)業(yè)做好準備了嗎練習27 為完成創(chuàng)業(yè)計劃你還需要做些什么第三步評估你的市場通過前兩步創(chuàng)業(yè)意識的培訓，你已經(jīng)有了自己創(chuàng)業(yè)的確切構思。現(xiàn)在，你需要學習市場營銷的知識，衡量你要創(chuàng)辦的企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的服務有沒有市場。市場營銷計劃指明企業(yè)的發(fā)展方向，是企業(yè)各部門工作的核心和龍頭。市場營銷工作告訴你誰是你的顧客？他們需要什么？想要什么？你怎樣滿足他們的需要并從中獲取利潤。你在制定市場營銷計劃時，要考慮以下幾個方面：?向你的顧客提供他們需要的產(chǎn)品或服務。為你的產(chǎn)品或服務制定顧客們愿意支付的價格。為你的顧客生產(chǎn)和出售產(chǎn)品或提供服務場所。向你的顧客傳遞有關你的產(chǎn)品或服務的信息，吸引他們購買你的產(chǎn)品或服務。在這一步，你將學習怎樣識別潛在的顧客，了解他們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品或服務，而不買你競爭對手的產(chǎn)品或服務，你可以利用這方面的信息準備你的市場營銷計劃，首先要了解你的顧客和競爭對手的情況,即市場需求和供給兩個方面的情況，也就是通常所說的市場調查。一、了解你的顧客L了解顧客的意義2頁如有你有幫助，請購買下載，謝謝！顧客是你企業(yè)的根本，如果你不能以合格的價格向他們提供他們需求和想要的產(chǎn)品，他們就會到別處去購買。對你感到滿意的顧客會成為你的回頭客，他們會想自己的朋友和其他人宣傳你的企業(yè)。讓顧客滿意，就意味著會給你帶來更多的銷售額和更高的利潤。記住:沒有顧客,你的企業(yè)就會倒閉。顧客購買產(chǎn)品或服務是為了滿足不同的需求，他們購買：自行車，是因為他們需要交通工具。漂亮衣服，是為了使自己的外表更美觀得體。電視機，是為了獲得信息和娛樂。防盜門，是為了居家安全。記住:如果你解決了顧客的問題,滿足了他們的需求,你的企業(yè)就有可能成功。.了解顧客的有關信息收集顧客的信息，也就是做顧客方面的市場調查，這對任何創(chuàng)業(yè)計劃來說都是很重要的。為了幫助你了解顧客的情況，你可以提出下面這些問題：你的企業(yè)準備滿足哪些顧客的需要？把你準備提供的產(chǎn)品或服務列一張清單，并記錄顧客需要的產(chǎn)品或服務的種類。你的顧客是男人還是婦女，是老人還是兒童？其他企業(yè)也可能成為你的潛在顧客。把所以可能影響你的企業(yè)構思的方面寫下來。顧客想要什么產(chǎn)品或服務？每個產(chǎn)品或服務的哪方面最重要？規(guī)格？顏色？質量？還是價格？顧客愿意為每個產(chǎn)品或每項服務付多少錢？顧客在哪兒？他們一般在什么地方和什么時間購物？他們多長時間購一次物，每年？每月？還是每天？他們購買的數(shù)量是多少？顧客數(shù)量在增加嗎？能保持穩(wěn)定嗎？為什么顧客購買某種特定的產(chǎn)品或服務？他們是否在尋找有特色的產(chǎn)品或服務？通過做顧客調查,你可以得到上述這些問題的可靠答案,有助于你判斷你的企業(yè)構思是否可行。.收集顧客信息的方法市場調查的方法多種多樣，做顧客需求調查的方式有以下幾種：情況推測一如果你對一種行業(yè)很了解，你可以憑自己的經(jīng)驗進行預測。利用行業(yè)渠道獲得信息一通常，你可以從業(yè)內人士那里了解本行業(yè)市場大小方面的有用信息。要了解某一產(chǎn)品的市場份額以及顧客的需求和意見并不難，你可以與該產(chǎn)品的主要銷售商（批發(fā)商）聊聊，聽聽他們怎樣說；也可以通過閱讀行業(yè)指南、報紙、商業(yè)報刊和雜志來了解你需要的信息。抽樣訪問你選定的那部分顧客一與盡可能多的潛在顧客交流，看一看到底有多少人想買你的產(chǎn)品。黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事（七）：調查顧客需求黃亮的堂弟黃明在蘭州一家企業(yè)容詢公司工作，趁他回家探親，黃亮夫婦與他談了辦企業(yè)的想法，并向他請教如何進行顧客需求調查，學到了一些知識。他們一致認為企業(yè)創(chuàng)辦初期應面向本地旅游區(qū)的游客，向旅游景點的商店供應價格便宜、式樣新穎、有地方文化特色的工藝品。如果企業(yè)今后想進一步發(fā)展，黃明建議把重點轉向客戶，例如旅游紀念品公司、工藝品公司、貿易公司等。這類客戶對市場比較了解，除了選樣訂貨外，一般還會指定所需要款式，訂貨量也比較大，付款比較有把握，企業(yè)的風險小。以后還可以與市里的裝修公司合作，提供泥塑裝飾品。可惜黃明馬上就要回去了，了解顧客的具體工作還得黃亮他們自己去做。他們家方圓100多公里內有六處旅游景點，以敦煌為主，都要乘長途車才能去。他們沒錢住旅店，每次只能帶上干糧早出晚歸，多跑幾趟。黃亮需要考慮做什么樣品，怎么做：李燕需要考慮向誰推銷、怎么推銷，以及包裝、運輸、收款、信息收集等方面的事情。所以兩個人都得直接去調杳。黃亮和李燕決定分頭去旅游點，混在