石藥集團(tuán)SAP售前訪談報(bào)告-CSPC-

SAP售前活動(dòng)訪談報(bào)告第3頁(yè)共3頁(yè)項(xiàng)目號(hào)：（300727165）項(xiàng)目名稱CSPC石藥集團(tuán)地點(diǎn)：聯(lián)通國(guó)際大廈（源訊上海）訂單號(hào)：（IO）140718102會(huì)議主題：系統(tǒng)DEMO準(zhǔn)備日期：2010-05-24、25項(xiàng)目金額：（KEur.）時(shí)間：9:30-17:00與會(huì)人員客戶所屬部門姓名職務(wù)聯(lián)系方式備注邵總源訊-高維王琦（Carl）源訊-FinanceConsultantCharlie.Cao源訊-Logisticsconsultant雄飛源訊-SalesSAP鄧永富孟磊孫和平鄭易瓊張沖項(xiàng)目背景客戶簡(jiǎn)介：石藥集團(tuán)有限公司，由河北制藥集團(tuán)公司、石家莊第一制藥集團(tuán)公司等四家企業(yè)于1997年8月21日強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合組建而成，是全國(guó)醫(yī)藥行業(yè)首家以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合方式組建的特大型制藥企業(yè)，也是河北省大型支柱型企業(yè)集團(tuán)之一。石藥集團(tuán)現(xiàn)有資產(chǎn)總額115億元，員工約20000人，擁有中潤(rùn)制藥、維生藥業(yè)、中諾藥業(yè)、歐意藥業(yè)、恩必普藥業(yè)、信匯制藥等十余家下屬公司。其中設(shè)在香港的控股子公司－－中國(guó)制藥集團(tuán)有限公司是中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)首家境外上市公司，是目前香港最大的制藥上市公司之一。2009年7月份，中國(guó)制藥上榜“首屆中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力醫(yī)藥上市公司20強(qiáng)”榜單。石藥集團(tuán)是集科、工、貿(mào)于一體的特大型制藥企業(yè)，主要從事醫(yī)藥產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售。產(chǎn)品主要包括抗生素、維生素、心腦血管、解熱鎮(zhèn)痛、消化系統(tǒng)用藥和呼吸系統(tǒng)用藥等六大系列近千個(gè)品種，青霉素系列和維生素系列是主導(dǎo)產(chǎn)品。目前，維生素Ｃ年生產(chǎn)能力達(dá)到了3.5萬(wàn)噸，青霉素系列原料藥年生產(chǎn)能力達(dá)到了1.6萬(wàn)噸，7－ACA生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到1600噸/年，阿莫西林年生產(chǎn)能力達(dá)到了6000噸，咖啡因年生產(chǎn)能力達(dá)到了8000噸，均居世界第一位。項(xiàng)目背景：CSPC原有系統(tǒng)為Oracle，應(yīng)用情況不是很好，尤其是生產(chǎn)功能基本沒有用起來(lái)，公司對(duì)信息化比較重視，在弘毅投資入主后更加大了在信息化層面的投入。當(dāng)前狀態(tài)：目前主要有三家公司在里面，一是用友，一是Oracle（實(shí)施合作伙伴是漢得），一是SAP（實(shí)施合作伙伴是源訊）；三家公司中扣除價(jià)格因素，SAP還是比較有優(yōu)勢(shì)的，本次準(zhǔn)備的系統(tǒng)演示工作是客戶業(yè)務(wù)層面比較看重的（可能是因?yàn)镺racle實(shí)施的不好的原因吧），SAP是最后一家演示的廠商，演示過(guò)程中客戶可能會(huì)有詳細(xì)的功能評(píng)分和對(duì)比，此輪演示完后，銷售預(yù)計(jì)不會(huì)再有詳細(xì)的方案準(zhǔn)備的講解，直接進(jìn)入最后面向高層的講標(biāo)和商務(wù)談判。弘毅投資具有很強(qiáng)的Lenovo背景，是支持SAP的，項(xiàng)目預(yù)計(jì)在7，