萬(wàn)達(dá)電影院線營(yíng)銷問(wèn)題探究,市場(chǎng)營(yíng)銷論文

萬(wàn)達(dá)電影院線營(yíng)銷問(wèn)題探究,市場(chǎng)營(yíng)銷論文本篇論文目錄導(dǎo)航：【題目】萬(wàn)達(dá)電影院線營(yíng)銷問(wèn)題探究【第一章】【第二章】【第三章】【第四章】【5.15.2】【5.35.4】【第六章】【結(jié)論/以下為參考文獻(xiàn)】?jī)?nèi)容摘要隨著人民物質(zhì)生活水平日益提高，隨之而來(lái)的是對(duì)精神生活的更高層次追求。電影作為一種精神享受和娛樂(lè)方式，對(duì)于長(zhǎng)期處于單一、高壓都市生活的人群具有良好的減壓和調(diào)節(jié)功能。作為提供電影和其他服務(wù)的電影院線，也進(jìn)入了史無(wú)前例的大發(fā)展和大擴(kuò)張時(shí)期。在國(guó)內(nèi)，萬(wàn)達(dá)院線異軍突起，成為全球排名前列以及中國(guó)唯一真正意義上實(shí)現(xiàn)全國(guó)統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一排片、統(tǒng)一品牌的電影終端連鎖實(shí)體。首先，國(guó)內(nèi)近十年來(lái)對(duì)萬(wàn)達(dá)集團(tuán)綜合體營(yíng)銷策略的研究較多，也不乏對(duì)電影院線營(yíng)銷形式的討論，但詳細(xì)精細(xì)到以萬(wàn)達(dá)院線營(yíng)銷策略為主題的研究和文獻(xiàn)還較少；其次，針對(duì)萬(wàn)達(dá)院線的個(gè)案進(jìn)行研究，找出其營(yíng)銷中的制勝點(diǎn)及問(wèn)題并分析原因、提出相應(yīng)對(duì)策，將對(duì)加快萬(wàn)達(dá)影院持續(xù)、穩(wěn)步的發(fā)展有重要的現(xiàn)實(shí)意義。本文通過(guò)運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的相關(guān)理論分析和研究萬(wàn)達(dá)院線的營(yíng)銷策略：首先，對(duì)萬(wàn)達(dá)院線進(jìn)行內(nèi)外部環(huán)境分析--深切進(jìn)入分析其發(fā)展面臨的外部背景，對(duì)國(guó)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)分析和比照，對(duì)本身營(yíng)銷理念、經(jīng)營(yíng)形式、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、硬件配置等也進(jìn)行具體分析；其次，對(duì)人口、地域、行為、心理四個(gè)層面進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分并最終確定目的市場(chǎng)決策，對(duì)品牌、服務(wù)、形象三個(gè)方面進(jìn)行市場(chǎng)定位并確定市場(chǎng)最終定位；之后，針對(duì)市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位結(jié)果就產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、促銷四個(gè)策略進(jìn)行具體、多角度分析；最后，提出營(yíng)銷策略施行保障措施。本文的創(chuàng)新點(diǎn)在于基于各行業(yè)、各類院線營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)上，針對(duì)萬(wàn)達(dá)院線這一特定的個(gè)體進(jìn)行全面研究，得出：〔1〕目的市場(chǎng)決策--保持一線城市業(yè)績(jī)、聚焦二三線城市發(fā)展；主要針對(duì)18-35歲的青年人、未婚人士、月收入1500元到5000元的人群、大專及本科學(xué)歷人群；主要側(cè)重節(jié)假日營(yíng)銷；主要針對(duì)價(jià)格指向型顧客、改善心情人群；〔2〕市場(chǎng)最終定位：在進(jìn)行品牌定位時(shí)應(yīng)將其定位為高端、優(yōu)良品質(zhì)的院線品牌；在服務(wù)方面，建立與國(guó)際統(tǒng)一的硬件設(shè)施配置，配套以高品質(zhì)貼心及全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)；在形象上，每個(gè)萬(wàn)達(dá)影院都包含在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)之中，其外部形象和裝飾風(fēng)格也與萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)保持一致，內(nèi)部影院的主色調(diào)、背景、裝飾和標(biāo)志等在所有連鎖院線都有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。另外，在保持的同時(shí)不斷更新裝飾風(fēng)格，使其始終處于時(shí)髦前沿，吸引消費(fèi)者眼球。由此提出符合其發(fā)展的建設(shè)性、創(chuàng)新性營(yíng)銷策略，對(duì)企業(yè)將來(lái)發(fā)展及中國(guó)電影院線的營(yíng)銷提供啟示。本文關(guān)鍵詞語(yǔ)：萬(wàn)達(dá)院線；市場(chǎng)細(xì)分；市場(chǎng)定位；營(yíng)銷策略AbstractWiththedevelopingofpeoplesmateriallife,wewantmoretoenrichourspirit.Asspiritualenjoymentandakindofentertainment,itsbenefitedforpeoplewholiveinthemoderncitiesforalongtimetogotocinemastohavefunandrelaxthemselves.Wandacinemahasbecomethetopcinemaoftheworldandtheonlycinemawhichoperated,managed,arrangedfilms,brandedbyawholecompanyinChina.Foronething,therehavebeenmanydomesticresearchestoWandacomplex,ortothemarketingpatternsofcinemas,buttothemarketingstrategiesofWandacinemainspeciallytherearefewpeopletostudy.Foranother,itismeaningfultoresearchWandacinemasmarketingstrategiestodiscoverthewinningpointofmarketingandproblemsofdevelopment,analyzingthereason,andsolvingproblems.Inthispaper,weresearchandanalyzethemarketingstrategiesofWandacinemaaccordingtothetheoriesofMarketing.First,analyzetheinnerandoutercircumstancesofWandacinemasmarketing.TostudythesurroundingofthedevelopingofWandacinema,toanalyzeandcomparewithitscompetitors,toresearchforitsmarketingideas,operatingpatterns,marketingteams,andequipments.Second,domarketsegmentsfrompopulation,region,behavior,psychologyandatlastdecidethetargetmarket.Makemarketpositioningofbrand,serviceandimageandmakethefinaldicesion.Third,accordingtotheresultofmarketsegmentsandmarketpositioning,toanalyzeproductstrategies,placestrategies,pricestrategiesandpromotionstrategiesindifferentsideanddepth.Inaword,thearticlescreativepointiswrittenbasedonthestudyofmarketingstrategiesofvariousindustriesandcinemas,todotheresearchpointedatWandacinemawhichisaspecialindividual,tomakethetargetmarketdecisionwhichincludesmovingtosecondtirelcities,choosingpeoplewhoseagebetween18-35,theonewhounmarriaged,paid1500-5000permonth,andgotaneducationofcollegeanddothefinalmarketpositioningwhichisbasedonhighgradebrand,highquanlityservicesandperfectimageandtomakecreativemarketingstrategiesaccordwithitsdevelopment.Finally,toinspireforcompaniesgrowthinfutureandforthemarketingofChinesecinemas.Keywords:Wandacinema;marketingsegments;marketingpositioning;marketingstrategies目錄1.緒論1.1研究目的和意義1.2國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)在狀況1.2.1國(guó)外研究現(xiàn)在狀況1.2.2國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)在狀況1.3研究?jī)?nèi)容與研究方式方法1.3.1研究?jī)?nèi)容1.3.2研究方式方法1.4本文創(chuàng)新點(diǎn)2.基本概念界定及相關(guān)理論基礎(chǔ)2.1基本概念界定2.1.1電影院線的概念2.1.2營(yíng)銷策略的概念2.2相關(guān)理論2.2.14ps營(yíng)銷理論2.2.2服務(wù)營(yíng)銷理論2.2.3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論3.萬(wàn)達(dá)院線內(nèi)外部環(huán)境分析3.1萬(wàn)達(dá)院線的發(fā)展歷程及經(jīng)營(yíng)現(xiàn)在狀況3.1.1萬(wàn)達(dá)院線的發(fā)展歷程3.1.2萬(wàn)達(dá)院線的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)在狀況3.2萬(wàn)達(dá)院線內(nèi)外部環(huán)境分析3.2.1外部環(huán)境分析3.2.2內(nèi)部環(huán)境分析4.萬(wàn)達(dá)院線的市場(chǎng)細(xì)分及市場(chǎng)定位4.1萬(wàn)達(dá)院線的市場(chǎng)細(xì)分4.1.1人口層面細(xì)分4.1.2地域?qū)用婕?xì)分4.1.3行為層面細(xì)分4.1.4心理層面細(xì)分4.1.5目的市場(chǎng)決策4.2萬(wàn)達(dá)院線的市場(chǎng)定位4.2.1品牌定位4.2.2服務(wù)定位4.2.3形象定位4.2.4市場(chǎng)最終定位5.萬(wàn)達(dá)院線營(yíng)銷策略選擇5.1產(chǎn)品策略5.1.1排片策略5.1.2放映內(nèi)容策略5.1.3觀影環(huán)境及經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)謀略5.1.4周邊產(chǎn)品及服務(wù)策略5.2渠道策略5.2.1傳統(tǒng)現(xiàn)場(chǎng)售票渠道5.2.2其他售票渠道5.3價(jià)格策略5.3.1統(tǒng)一定價(jià)策略5.3.2折扣與讓價(jià)策略5.3.3產(chǎn)品組合定價(jià)策略5.3.4地區(qū)定價(jià)策略