農(nóng)鮮聯(lián)盟專注提供新鮮當季農(nóng)鮮產(chǎn)品以健康、綠色、新鮮服務(wù)為宗旨為各地區(qū)小農(nóng)銷戶提供產(chǎn)品銷售平臺計劃書

華南師范大學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué)院農(nóng)鮮聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)計劃書TOC\o"1-3"\h\u29585第一章摘要 327614一、互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)概述 422971（一）互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)含義 411786（二）我國互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)行業(yè)的發(fā)展趨勢 512504二、公司簡介 523794（一）公司的宗旨 524581（二）公司簡介資料 54564（三)各部門職能和經(jīng)營目標 660781.人事部 737572.營銷部 7163343.技術(shù)部 76865三、核心團隊 828169四、外部支持 831054第二章市場分析 929603一、市場背景 928515二、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分 915961三、目標市場的設(shè)定 1017286四、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析 1129641五、行業(yè)政策 128658第三章競爭分析 138365一、無行業(yè)壟斷 1330947二、從市場細分看競爭者市場份額 1325307三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況 1314935四、潛在競爭對手情況和市場變化分析 1427690第四章市場營銷 151167一、營銷策略 15（28085一）價格策略 15（10099二）產(chǎn)品策略 1513848（三）渠道策略 1617466（四）銷售策略 1725233二、營銷目標 172181三、運營策略 1816942（一）產(chǎn)品定位 1818261（二）產(chǎn)品核心目標 1917264四、經(jīng)營策略 191692（一)以市場需求為導(dǎo)向，科學(xué)投資、合理經(jīng)營

1918447（二)以人為本，加強人力資源管理

19第五章3713經(jīng)營預(yù)測 2022460一、收入分析 2012170（一）公司盈利模式與規(guī)劃 2012820（二）服務(wù)項目 2124391（三）營業(yè)收入預(yù)測 21299二、費用分析 221850（一）成本費預(yù)測 2214668三、利潤分析 239（一）前五個月利潤預(yù)測表 2322502（二）現(xiàn)金流動表 2417219第六章投資與財務(wù)分析 26705一、股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 2728728二、資金來源與運用 2720971第七章風(fēng)險與風(fēng)險管理 2925788一、資源（原材料／供應(yīng)商）風(fēng)險 298701二、市場不確定性風(fēng)險 2928872三、研發(fā)風(fēng)險 2931151四、競爭風(fēng)險 299299第八章管理 299421一、公司組織結(jié)構(gòu) 2928897二、管理制度 3030728三、人事計劃（配備／招聘／培訓(xùn)／考核） 3225753四、薪資、福利方案 34第一章摘要“安得萬里裘，蓋裹周四垠；穩(wěn)暖皆如我，天下無窮人?！爆F(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)就是貧困地區(qū)脫貧致富的“萬里裘”，它在扶貧攻堅中大有可為。2016年4月19日，習(xí)近平在網(wǎng)絡(luò)安全和信息化工作座談會上指出：“可以發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在助推脫貧攻堅中的作用，推進精準扶貧、精準脫貧，讓更多困難群眾用上互聯(lián)網(wǎng)，讓農(nóng)產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)走出鄉(xiāng)村，讓山溝里的孩子也能接受優(yōu)質(zhì)教育”，這也是習(xí)近平總書記首次論述“互聯(lián)網(wǎng)+扶貧”。揭陽市葵潭鎮(zhèn)是廣東省十個貧困村最多的縣區(qū)之一，但這里濱江依水，物產(chǎn)豐富，素有“水果之鄉(xiāng)”美稱，主要品種有荔枝、龍眼、菠蘿、青梅、楊桃、香蕉、芒果、李仔、柑等，也是是荔枝盛產(chǎn)和集散地。在國家脫貧攻堅戰(zhàn)戰(zhàn)役中，如何把握住葵潭鎮(zhèn)得天獨厚的優(yōu)勢，利用現(xiàn)代發(fā)達的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，做好進準脫貧工作，是本團隊在實地調(diào)研中不斷探索的問題。我們團隊相信，離信息越近，離貧困就越遠。本團隊將通過互聯(lián)網(wǎng)，引進網(wǎng)上交易平臺，提高農(nóng)民進入市場的能力；通過信息的傳導(dǎo)，將促使農(nóng)民傳統(tǒng)觀念發(fā)生巨大變化，逐步成為現(xiàn)代化的農(nóng)民。不僅僅是開辦連接農(nóng)村御城市網(wǎng)店，而且通過互聯(lián)網(wǎng)將融入農(nóng)民社會生活的方方面面，深刻改變?nèi)藗兊纳a(chǎn)和生活方式，是讓互聯(lián)網(wǎng)帶給貧困地區(qū)以全面徹底的變化，實現(xiàn)質(zhì)的飛躍，能夠如期實現(xiàn)全面小康。習(xí)近平指出：“要適應(yīng)人民期待和需求，加快信息化服務(wù)普及，降低應(yīng)用成本，為老百姓提供用得上、用得起、用得好的信息服務(wù)，讓億萬人民在共享互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展成果上有更多獲得感?！北卷椖恳越谊柺锌舵?zhèn)為試點對象，不僅是通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)幫助當?shù)剞r(nóng)民脫貧，同時也將部分收益用于支持當?shù)噩F(xiàn)代化農(nóng)業(yè)建設(shè)，反哺支持當?shù)乜沙掷m(xù)發(fā)展；將部分收益用于支持當?shù)亟逃聵I(yè)發(fā)展，通過培養(yǎng)更多人才，扶智扶志，為當?shù)睾罄m(xù)發(fā)展培養(yǎng)后備力量。此外，這一經(jīng)營模式具備可復(fù)制性，試點成功也可以大力推向其他地區(qū)，讓更多人在此種受益。一、互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)概述（一）互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)含義互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)是指將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工、銷售等產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)結(jié)合，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)發(fā)展科技化、智能化、信息化的農(nóng)業(yè)發(fā)展方式，“互聯(lián)網(wǎng)+”帶動傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)升級。目前物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、電子商務(wù)等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)越來越多的應(yīng)用在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域，并在一定程度上加速了轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式、發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的步伐。（二）我國互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)行業(yè)的發(fā)展趨勢隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，以手機、微博、微信、互聯(lián)網(wǎng)等新媒體推廣形式在消費者圈子里流傳開來，它突破了傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)科技推廣方式，摒棄了以往菜場買菜，電話溝通的形式，自媒體的運用是農(nóng)業(yè)人的福音，中國報告大廳價格指數(shù)訊根據(jù)對2019年1-2月食品類居民消費價格指數(shù)進行監(jiān)測統(tǒng)計顯示：2019年2月食品類居民消費價格指數(shù)為100.7，同比增長0.7%。，我國居民對食品消費的關(guān)注度的提高，及大數(shù)據(jù)時代的到來，為互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)帶來了無限商機。二、公司簡介（一）公司的宗旨農(nóng)鮮聯(lián)盟專注提供新鮮當季農(nóng)鮮產(chǎn)品，以健康、綠色、新鮮服務(wù)為宗旨，為各地區(qū)小農(nóng)銷戶提供產(chǎn)品銷售平臺，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)+公益理念，解決鄉(xiāng)村高質(zhì)量農(nóng)鮮產(chǎn)品零售商的滯銷問題，為鄉(xiāng)村振興計劃注入一份動力。（二）公司簡介資料農(nóng)鮮聯(lián)盟有限公司成立于2019年，注冊資金50萬，是一家專注于互聯(lián)網(wǎng)分銷當季新鮮蔬果、提供優(yōu)質(zhì)食材的公司。以經(jīng)營地區(qū)特色農(nóng)鮮產(chǎn)品為主，結(jié)合農(nóng)業(yè)科技，精深加工，電子商務(wù)為一體的綜合性發(fā)展公司。通過“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品+公益”的經(jīng)營模式與農(nóng)戶建立了穩(wěn)定可靠的合作機制，以揭陽周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)糧食作物農(nóng)戶為首個合作對象，先后帶動周邊小農(nóng)經(jīng)濟發(fā)展，從而推廣運用到全國地區(qū)，與全國地區(qū)小農(nóng)商戶合作洽談及加盟。前期主要客戶集中在大學(xué)城校區(qū)內(nèi)的有消費能力，追求健康生活的教職工及居民，以“專注提供新鮮當季農(nóng)產(chǎn)品，為鄉(xiāng)村發(fā)展作貢獻”為核心價值，選取鄉(xiāng)鎮(zhèn)當?shù)剞r(nóng)民種植的當季新鮮食材，在微信平臺發(fā)布最新食材實時視頻，使廣大顧客得到最新食材的消息，并向我公司訂購，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品。希望通過網(wǎng)絡(luò)分銷彌補小眾市場，將盈利反饋返回當?shù)剜l(xiāng)村舉辦公益活動、進行家庭扶貧及學(xué)校教育扶貧。公司的發(fā)展思路是“品種優(yōu)良化、生產(chǎn)標準化、管理現(xiàn)代化、服務(wù)系列化。生產(chǎn)加銷售一體化”；發(fā)展精神是“求真務(wù)實、奮斗創(chuàng)新”；經(jīng)營理念是“安全生產(chǎn)、質(zhì)量第一、顧客滿意、科學(xué)管理、持續(xù)改進”；依據(jù)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品+公益”的經(jīng)營模式，走科技創(chuàng)新之路。公司致力于提供更新鮮、更優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，讓人們吃到最放心的綠色食品。（三)各部門職能和經(jīng)營目標公司組織架構(gòu)：（1）財務(wù)部財務(wù)部的主要職能是負責公司財務(wù)管理和財務(wù)核算工作；負責公司稅務(wù)工作；負責制定財務(wù)計劃、提交財務(wù)報告、財務(wù)預(yù)算和財務(wù)監(jiān)督工作。財務(wù)部的經(jīng)營目標是財務(wù)管理活動中所希望實現(xiàn)的結(jié)果，財務(wù)部的經(jīng)營目標有以下幾個方面：eq\o\ac(○,1)利潤最大化目標：利潤最大化目標，就是假定在投資預(yù)期收益確定的情況下，財務(wù)管理行為將朝著有利于企業(yè)利潤最大化的方向發(fā)展。eq\o\ac(○,2)企業(yè)價值最大化目標：企業(yè)價值就是企業(yè)的市場價值，是企業(yè)所能創(chuàng)造的預(yù)計威未來現(xiàn)金流量的現(xiàn)值。企業(yè)價值最大化的財務(wù)管理目標，反映了企業(yè)潛在的或預(yù)期的活力能力和成長能力。eq\o\ac(○,3)相關(guān)者利益最大化：相關(guān)者利益最大化目標的基本思想就是在保證企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上，強調(diào)在企業(yè)價值增值中滿足以股東為首的各利益群體的利益。（2）人事部人事部的主要職能是負責公司日常行政管理工作；負責人力資源管理工作；負責人員招聘和考核工作；負責處理員工關(guān)系；負責公司企業(yè)文化建設(shè)工作。人事部的管理目標：求才、識才、用才、勵才、留才。盡可能做到人員出勤率100%、計劃達成率100%。（3）營銷部銷售部主要負責總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監(jiān)控，包括公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等。如公司有新的產(chǎn)品，銷售部就要把新產(chǎn)品推銷、宣傳到一些消費者手里。實施銷售目標管理是營銷部的管理目標。eq\o\ac(○,1)銷售目標管理可促使業(yè)務(wù)員進行自我管理，加強自我控制，使業(yè)務(wù)員能夠從被動、消極轉(zhuǎn)變?yōu)樽詣?、自發(fā)、自主自控eq\o\ac(○,2)加強對業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)和指導(dǎo)：以訓(xùn)代會、陪同拜訪、聯(lián)合拜訪都是有效的方法。eq\o\ac(○,3)公正、客觀地進行業(yè)績評估，盡量將考核指標量化、標準化。（4）技術(shù)部技術(shù)部的主要職能負責平臺建設(shè)和系統(tǒng)開發(fā)工作；負責平臺信息安全維護工作；負責平臺信息更新工作，負責公司的各種技術(shù)解決方案。技術(shù)部的管理目標：eq\o\ac(○,1)檢驗結(jié)果準確率100%。eq\o\ac(○,2)科研項目完成率95%。eq\o\ac(○,3)產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)，顧客滿意度90%以上。eq\o\ac(○,4)儀器設(shè)備完好率98%以上。）物流部物流部的主要職責能負責制定物流計劃，提供物流支持；負責貨物的收件、運輸、配送工作；負責倉庫的布局規(guī)劃、收貨、分棟、出貨等業(yè)務(wù)管理。物流部管理目標：實現(xiàn)顧客滿意、盡可能最低的總成本條件下實現(xiàn)既定的客戶服務(wù)水平。1.2.3核心團隊農(nóng)鮮聯(lián)盟公司在核心團隊的篩取及選擇上，有以下幾個核心能力方面考慮：eq\o\ac(○,1)專業(yè)本公司是給農(nóng)戶與顧客提供一個交易的平臺，我們的核心團隊都有會員系統(tǒng)的經(jīng)驗和互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)店解決方案的經(jīng)驗，都是合適的、專業(yè)的，讓對的人做對的事。eq\o\ac(○,2)誠意供應(yīng)商（即農(nóng)戶）在簽署前愿意和我們一起探討顧客的需求，供應(yīng)商都表現(xiàn)出注重雙贏、注重長遠利益的決心。eq\o\ac(○,3)預(yù)算我們核心團隊之前，對方都給出預(yù)算，能夠運用合理的配置，力求最大程度達到預(yù)期的效果。eq\o\ac(○,4)外包能力和綜合能力我們會根據(jù)我們項目的大小和性質(zhì)選擇一個合適的供應(yīng)商，供應(yīng)商有完成這個項目的人脈和資源，能夠完全理解我們的商業(yè)模式，能夠又快、又好、又省的幫我們配置好資源，1.2.4外部支持本公司的外部支持主要有技術(shù)支持與政府等。技術(shù)支持主要是尋找懂互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的人才為本公司提供技術(shù)方面的能力，如平臺以及宣傳等方面。本公司運營“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品+公益”的運營模式，主要以精準扶貧為核心，為當?shù)剞r(nóng)戶帶去經(jīng)濟，當?shù)卣畷С诌@個項目的進行，鼓勵農(nóng)行積極參與，為當?shù)亟?jīng)濟帶去貢獻。2.市場分析2．1市場背景隨著科技的進步，我國的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)也在不斷的提高，“互聯(lián)網(wǎng)+”的經(jīng)濟模式已經(jīng)成為了我國經(jīng)濟建設(shè)中必不可少的重要部分。并且為各行各業(yè)的發(fā)展都提供了良好的契機，對農(nóng)業(yè)產(chǎn)品市場也不例外。在農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中有針對性地使用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)能夠提升營銷質(zhì)量和營銷水平，有效鎖定目標客戶，打造具有自身發(fā)展特點的營銷模式和營銷渠道。公司運用“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品+公益”的經(jīng)營模式，利用網(wǎng)絡(luò)直銷的手段，幫助農(nóng)產(chǎn)品銷售更好地推廣，幫助小型農(nóng)戶獲得更好的收益。我公司為小型農(nóng)戶與顧客之間搭建平臺，使顧客能夠獲得更新鮮優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)戶種植的農(nóng)產(chǎn)品能夠銷售出去我公司并會將獲得的一部分盈利以公益活動的形式反饋到當?shù)剞r(nóng)戶家庭，并主要針對家庭、學(xué)校扶貧。2．2市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分（1）市場規(guī)模近幾年，農(nóng)村電子商務(wù)突飛猛進地發(fā)展，在引領(lǐng)城鄉(xiāng)消費內(nèi)需，重塑產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展方面起到了重要作用。越來越多的有識之士逐漸認識到農(nóng)村電商未來發(fā)展的機遇，各大企業(yè)紛紛布局農(nóng)村電商，阿里巴巴、京東、蘇寧等都把農(nóng)村作為未來發(fā)展戰(zhàn)略之一。據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2017-2022年中國農(nóng)村電商市場規(guī)模及投資前景預(yù)測報告》數(shù)據(jù)顯示：2015年，我國農(nóng)村電商市場規(guī)模達3530億元；2016年我國農(nóng)村電商市場規(guī)模達到4823億元。預(yù)計2018年我國農(nóng)村電商市場規(guī)模將達到8633億元，未來五年年均復(fù)合增長率約為38.87%，2020年我國農(nóng)村電商市場規(guī)模將達到16860億元。（2）市場結(jié)構(gòu)市場結(jié)構(gòu)主要有：本公司的市場主體由供給方與需求方組成，雙方平等，缺一不可。供給方主要是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)產(chǎn)戶，為我公司提供新鮮當季食材；需求方前期則是大學(xué)城范圍內(nèi)有經(jīng)濟基礎(chǔ)的教職工及居民，追求健康生活的家庭，后期拓展到全國各地。主要采用“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品+公益”的營銷模式，市場格局主要有網(wǎng)絡(luò)和實體店。（3）市場劃分eq\o\ac(○,1)人口和地理特征消費者是需求的載體，公司劃分的消費者主要是大學(xué)城周圍居民、高校老師與學(xué)生。每個消費者的消費特征都不一樣，周圍居民需求的是方便快捷；高校老師需要新鮮健康；而高校學(xué)生需求的是便宜衛(wèi)生。eq\o\ac(○,2)心理特征和生活方式根據(jù)消費者的心理特征和生活方式，我們將他們進行了劃分。一部分消費者的生活質(zhì)量高，消費水平較高，所以他們的心理追求的物質(zhì)也會相對高。根據(jù)這部分消費者的生活方式和心理特征，我們推出的新鮮當季農(nóng)產(chǎn)品會比較適合這一部分消費者。而另一部分消費者有少數(shù)學(xué)生，生活方式與心理追求相對較低一些，但是我們推廣地“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品+公益”的銷售模式，也為其提供了便捷的方式購買農(nóng)產(chǎn)品。eq\o\ac(○,3)消費行為和價值本公司客戶群體的消費頻率都屬于較高，對農(nóng)產(chǎn)品的需求量的較多。他們屬于通常購買農(nóng)產(chǎn)品的消費者，對這方面要求較高。本公司提供的當季農(nóng)產(chǎn)品屬于新鮮、無公害產(chǎn)品，適合對消費者的需求。2.3目標市場的設(shè)定（1）客戶群體高校教職工對生活質(zhì)量追求較高，相對于市場上包裝加工的農(nóng)產(chǎn)品，高校教職工更青睞于原生態(tài)的農(nóng)產(chǎn)品，并且高校老師都較早接觸互聯(lián)網(wǎng)，因此，大學(xué)生高校教職工是前期主要的目標客戶群體。（2）產(chǎn)品供給商產(chǎn)品供應(yīng)商選擇農(nóng)村個體零售農(nóng)戶，目前農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相對落后，很多農(nóng)村農(nóng)戶不知道運用互聯(lián)網(wǎng)對農(nóng)產(chǎn)品進行銷售。本公司針對農(nóng)戶，為其提供銷售平臺，使他們的農(nóng)產(chǎn)品得以銷售到客戶群體，增加個人收益。并會對其鄉(xiāng)村進行家庭扶貧與學(xué)校扶貧。2.4產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析（1）產(chǎn)品消費群體農(nóng)鮮聯(lián)盟有限公司前期消費群體既定于大學(xué)城周邊有經(jīng)濟基礎(chǔ)、追求健康生活的教職工家庭及居民，后期拓展到全國各個地區(qū)進行營銷。（2）消費方式經(jīng)過調(diào)查，了解到消費群體購買農(nóng)產(chǎn)品的消費方式主要有農(nóng)貿(mào)市場、大型超市、便利店和網(wǎng)絡(luò)選購。選擇農(nóng)貿(mào)市場的占85.37%，大型超市的占73.17%，而選擇便利店和網(wǎng)絡(luò)選購的只占31.71%和21.95%。（3）消費習(xí)慣客戶群體對農(nóng)產(chǎn)品的消費習(xí)慣主要來源于對生活質(zhì)量的追求，對食品安全的重視，對自身健康的關(guān)懷，所以客戶群體的消費習(xí)慣一般都是選擇值得信賴的商家進行購買。（4）影響市場的主要因素分析影響市場的主要因素有四點：一是在“互聯(lián)網(wǎng)+”的戰(zhàn)略背景下，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營銷是歷史的必然選擇，也是產(chǎn)業(yè)融合背景下農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的必然選擇，但這也面臨著前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。二是由于我國社會發(fā)展現(xiàn)狀，農(nóng)村發(fā)展相對落后于城市發(fā)展，農(nóng)村的金融、物流、人才服務(wù)等設(shè)施配套服務(wù)相對不足和匱乏。三是各級地方政府對“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品+公益”這一經(jīng)營模式上的決心和力度。四是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”兩者關(guān)聯(lián)方向的問題。首先，農(nóng)產(chǎn)品自身屬性（重量、體積、保鮮期、運輸影響等）是否會影響其通過“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品+公益”的經(jīng)營模式；其次，利用“互聯(lián)網(wǎng)+”的平臺的風(fēng)險投資推動固執(zhí)的慣性套路，是否適合運用到農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域；再次，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品+公益”的商業(yè)模式，如何解決農(nóng)產(chǎn)品的供需矛盾。（5）市場趨勢預(yù)測和市場機會eq\o\ac(○,1)市場趨勢從“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展趨勢來看，“線上、線下、\t"/news/chanye/20170327/_blank"物流相融的新\t"/news/chanye/20170327/_blank"零售”、“智能化、個性化、定制化的新制造”在一定范圍內(nèi)已經(jīng)成為業(yè)界共識，幫用戶節(jié)省時間、幫用戶做出專業(yè)選擇、利用品牌搶占公眾認知高點成為\t"/news/chanye/20170327/_blank"互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟追逐的目標。而“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”平臺為顧客提供了全新的工具：全天候、互動、即時、了解信息、釋疑解難等，這些性質(zhì)迎合了現(xiàn)代顧客個性化的需求特征。因此，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的趨勢下，市場前景相對廣闊，本公司能夠為農(nóng)戶與客戶搭建交易平臺，進行線上、線下交易，為客戶群體帶來健康新鮮的農(nóng)產(chǎn)品，為農(nóng)戶帶去經(jīng)濟動力。而我公司又有精準扶貧等政策，聯(lián)合當?shù)卣M行家庭一學(xué)校扶貧，相信對本產(chǎn)品市場也會有一定的影響。eq\o\ac(○,2)市場機會“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)+公益”發(fā)展空間巨大，強大的目標客戶需求。我們對目標客戶進行了調(diào)研，通過調(diào)查分析，目標客戶和目標市場的需求很大，市場極其需要可以解決此問題的模式產(chǎn)生。目標市場運營成本低，相比較實體店鋪的經(jīng)營，網(wǎng)上經(jīng)營的成本較低，而且經(jīng)營的區(qū)域范圍廣泛，平臺的建設(shè)投入成本也較低。2.5行業(yè)政策電子商務(wù)的出現(xiàn)，為農(nóng)村扶貧提供了新的途徑和思路。電子商務(wù)研究中心主任曹磊指出：“近年來，電子商務(wù)成為推動‘互聯(lián)網(wǎng)+’發(fā)展的重要力量和中國新經(jīng)濟的重要組成部分，在推動國家供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革等方面發(fā)揮著先導(dǎo)、紐帶作用。2015年2月，國務(wù)院印發(fā)了《關(guān)于加大改革創(chuàng)新力度加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)的若干意見》，指出“創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品流通方式”；9月，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部同國家發(fā)展改革委、商務(wù)部共同印發(fā)了《推進農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展行動計劃》，明確了農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的總體目標和具體任務(wù)，提出了20項具體落實行動。2016年1月，國務(wù)院印發(fā)了《關(guān)于落實發(fā)展新理念加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化實現(xiàn)全面小康目標的若干意見》，提出“加強農(nóng)產(chǎn)品流通設(shè)施和市場建設(shè)”；5月，國家發(fā)展改革委等8部門共同印發(fā)了《“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)三年行動實施方案》，出臺支持農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的具體扶持政策，為貧困地區(qū)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展提供良好政策環(huán)境；11月，16個國家部委單位聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于促進電商精準扶貧的指導(dǎo)意見》指出“在當?shù)卣耐苿酉?，引?dǎo)和鼓勵第三方電商企業(yè)建立電商服務(wù)平臺，注重農(nóng)產(chǎn)品上行，促進商品流通，拓寬貧困地區(qū)特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品銷售渠道和貧困人口增收脫貧渠道”。2019年國家對農(nóng)產(chǎn)品電商將繼續(xù)采取多種形式的鼓勵政策。1月14日,國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于深入開展消費扶貧助力打贏脫貧攻堅戰(zhàn)的指導(dǎo)意見》(以下簡稱《意見》)。《意見》指出,要大力實施消費扶貧;在生產(chǎn)、流通、消費各環(huán)節(jié)打通制約消費扶貧的痛點、難點和堵點,推動貧困地區(qū)產(chǎn)品和服務(wù)融入全國大市場。3.競爭分析3.1無行業(yè)壟斷隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展。國家政策的推出，出現(xiàn)很多農(nóng)產(chǎn)品電商精準扶貧的商業(yè)模式，所以本產(chǎn)品屬于完全競爭，存在一定的競爭者。所占的市場份額低，因此本行業(yè)屬于無行業(yè)壟斷。3.2從市場細分看競爭者市場份額根據(jù)調(diào)查市場細分分析，我們的目標群體是大學(xué)城范圍的居民、高校教職工。根據(jù)目標客戶調(diào)查競爭對手，我們的競爭對手是大學(xué)城內(nèi)的GOGO新天地、廣大商業(yè)中心、菜市場以及學(xué)校超市，經(jīng)過調(diào)查分析，本公司的競爭對手所占的市場份額大于1，說明競爭對手存在一定的競爭性。3.3主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況農(nóng)鮮聯(lián)盟有限公司前期消費群體既定于大學(xué)城周邊有經(jīng)濟基礎(chǔ)、追求健康生活的教職工家庭及居民，目前大學(xué)城內(nèi)與本公司存在競爭的主要有：美團每日優(yōu)鮮、菜市場、高校超市。（1）美團每日優(yōu)鮮經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，美團上也會有少部分商家銷售農(nóng)產(chǎn)品，如每日優(yōu)鮮，他們會提供蔬菜、水果以及肉類，方便顧客下單。調(diào)查發(fā)現(xiàn)商鋪有很多人進行下單購買。但是主要存在的問題是農(nóng)產(chǎn)品不新鮮，未能提供當季新鮮的農(nóng)產(chǎn)品，這家商鋪提供的肉類都是冰凍肉，存在一定的食品安全隱患。（2）菜市場經(jīng)過實地考察以及調(diào)查問卷分析，大學(xué)城附近菜市場能夠為周圍居民提供新鮮蔬菜以及肉類，而且大多數(shù)客戶為周圍居民，給菜市場帶去了一定的經(jīng)濟動力。但調(diào)查發(fā)現(xiàn)，存在環(huán)境衛(wèi)生差、人員素質(zhì)參差不齊以及農(nóng)產(chǎn)品價格不合理等問題。（3）高校超市走訪高校超市發(fā)現(xiàn)，部分高校超市會提供少量蔬菜、雞蛋，主要面向的客戶群體是學(xué)生，但是價格相對較高，可能對學(xué)生這種消費者來說，價格不是很合理，并且提供的品種較少，未能滿足顧客的需求。3.4潛在競爭對手情況和市場變化分析（1）潛在競爭對手情況主要潛在的競爭對手可是存在朋友圈里的部分微商，他們會打著當?shù)靥禺a(chǎn)的名號不定時在朋友圈里推廣部分當季新鮮水果，雖然這些微商面對的客戶群體只是朋友，但是不確保某天會將信息轉(zhuǎn)發(fā)擴大影響，以及有可能會推出更多品種的農(nóng)產(chǎn)品，因此，這部分微商有可能是本公司的潛在競爭對手。（2）市場變化分析農(nóng)產(chǎn)品的市場變化主要是需求者即目標顧客的變化，消費者購買行為與心理滿意程度的變化、農(nóng)產(chǎn)品價格的變化以及市場空間的變化，這些都能夠給市場帶來巨大的變化。公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢eq\o\ac(○,1)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品+公益”的運營模式的結(jié)合發(fā)展通過市場調(diào)查分析并結(jié)合當?shù)剞r(nóng)戶的實際情況，確定了“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品+公益”的運營模式作為公司主要的發(fā)展方向，以大學(xué)城周圍居民以及高校師生為目標客戶群體，避免過度激烈的市場競爭。同時，通過網(wǎng)絡(luò)營銷的低成本投入，平臺又通過優(yōu)化的業(yè)務(wù)流程使經(jīng)營成本進一步的減少，從而使平臺得以獲得低成本優(yōu)勢，將在未來會產(chǎn)生巨大效益。eq\o\ac(○,2)自身優(yōu)勢平臺項目本身己有的運營模式，對于在農(nóng)村推廣互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展帶來了資源優(yōu)勢，再加上能夠為當?shù)剞r(nóng)村進行精準扶貧，得到政府的支持，也解決了部分農(nóng)戶規(guī)模小、信息化技術(shù)落后等問題，網(wǎng)絡(luò)營銷的模式可將利澗最大化，更利于被普通農(nóng)戶所接受。eq\o\ac(○,3)優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品根據(jù)與當?shù)剞r(nóng)戶的合同簽署，當?shù)剞r(nóng)戶必須為我們提供新鮮的農(nóng)產(chǎn)品并保證其質(zhì)量安全，我們有足夠的信心能夠為我們的客戶群體帶來更新鮮、更有助的農(nóng)產(chǎn)品。4.市場營銷4.1營銷策略4.1.1價格策略農(nóng)鮮聯(lián)盟在啟動項目之前已對公司本身進行市場評估，確定經(jīng)營內(nèi)容以及目標群體，根據(jù)所經(jīng)營的農(nóng)產(chǎn)品及銷售的目標群體，對目前的農(nóng)產(chǎn)品市場價格進行統(tǒng)一調(diào)研，確定經(jīng)營產(chǎn)品價格水平適中?；诨ヂ?lián)網(wǎng)的營銷渠道及農(nóng)業(yè)公益的理念，公司將從農(nóng)戶到客戶的交易過程簡化，減少中間商，根據(jù)市場價格水平擬定銷售價格水平，使農(nóng)戶的收益額最大化，為農(nóng)戶提供市面上最高的采購價，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)、價格公道的農(nóng)產(chǎn)品。4.1.2產(chǎn)品策略農(nóng)鮮聯(lián)盟主打連接國內(nèi)優(yōu)質(zhì)農(nóng)莊和消費者。從源頭保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，讓綠色農(nóng)產(chǎn)品一鍵到餐桌。將產(chǎn)品運用“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)戶+視頻直播+客戶”的微信運營模式，解決“農(nóng)戶互聯(lián)網(wǎng)銷售+客戶可視選擇”的客戶體驗。農(nóng)戶實時將當季產(chǎn)品錄播到平臺，客戶隨時隨地觀看養(yǎng)殖地產(chǎn)品視頻，產(chǎn)品源頭一目了然。4.1.3渠道策略運用互聯(lián)網(wǎng)渠道，發(fā)展線下經(jīng)營的模式，主打為客戶提供更新鮮的產(chǎn)品、更可靠的服務(wù)，主要運用網(wǎng)絡(luò)渠道及社區(qū)渠道經(jīng)營，采取線上線下結(jié)合的營銷渠道，通過新媒體的傳播性、廣泛性、整合性等，可使農(nóng)產(chǎn)品在無限的地域、空間、時間實現(xiàn)交換,通過多媒體用多種通訊形式滿足客戶要求。（1）網(wǎng)絡(luò)渠道農(nóng)鮮聯(lián)盟將互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)充分融合，運用互聯(lián)網(wǎng)平臺提高銷售效率，管控整個生產(chǎn)經(jīng)營過程確保產(chǎn)品品質(zhì)，對接農(nóng)戶產(chǎn)品，整合零售商資源，對產(chǎn)品營銷進行再創(chuàng)新設(shè)計。微信平臺前期設(shè)立農(nóng)鮮聯(lián)盟微信公眾號、微信群聊及加盟微店，將公司產(chǎn)品分門別類，主要通過公眾號提高公司的受關(guān)注度，再通過微信群里發(fā)布實時最新農(nóng)產(chǎn)品視頻，客戶微店下單的形式完成。在微信公眾號中發(fā)布公司介紹，產(chǎn)品源，優(yōu)惠活動等信息吸引客戶，通過群聊發(fā)布最實時產(chǎn)品視頻以提高客戶的信賴度以及購買欲望，而微店則是銷售中轉(zhuǎn)站，客戶下單后將訂單發(fā)送給農(nóng)戶，農(nóng)戶及時通過順豐快遞發(fā)貨，保證產(chǎn)品的新鮮，實現(xiàn)利潤銷售，公司為零銷農(nóng)戶提供利潤高的銷售途徑及客戶群，讓農(nóng)戶從農(nóng)鮮聯(lián)盟中獲得最大利潤，公司從而達到鄉(xiāng)村扶貧公益的初心。開發(fā)app在穩(wěn)定公司經(jīng)營狀態(tài)后，將開發(fā)新的app，將農(nóng)戶群體再精準于零散農(nóng)銷戶，新開發(fā)的app運用“農(nóng)鮮聯(lián)盟生態(tài)圈”的概念，農(nóng)戶在app中以發(fā)布朋友圈的形式發(fā)布最新的農(nóng)產(chǎn)品信息及視頻，客戶通過app瀏覽農(nóng)產(chǎn)品視頻，選擇需要購買的產(chǎn)品，在公司平臺下單，系統(tǒng)自動生成訂單后發(fā)送至農(nóng)戶進行發(fā)貨。農(nóng)鮮聯(lián)盟生態(tài)圈的動態(tài)模式參考“抖音”app，結(jié)合微信朋友圈評論的形式，刷屏刺激客戶的購買欲，滿足客戶對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程的好奇，實現(xiàn)客戶放心的體驗，app最大的特點是系統(tǒng)的整合了全國各地的小農(nóng)零售商，農(nóng)戶發(fā)布產(chǎn)品信息的操作簡單，一鍵生成訂單方便快捷，公司設(shè)想為小農(nóng)戶提供了銷售產(chǎn)品最方便簡單利潤高的銷售平臺，開發(fā)app簡化了農(nóng)戶、公司、客戶的銷售過程，讓公司能夠更高效的完成銷售，將中間的操作利潤返回鄉(xiāng)村進行教育扶貧及家庭扶貧。（2）社區(qū)渠道通過在社區(qū)設(shè)立線下門店，滿足社區(qū)大批量的采購方式，在客戶群體穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)下，方便社區(qū)居民每月定時定量的預(yù)定產(chǎn)品，實現(xiàn)社區(qū)居民需求與農(nóng)戶銷售需求的對接，形成一個穩(wěn)定的每周、每月供給途徑，通過實體店經(jīng)驗樹立農(nóng)鮮聯(lián)盟的口碑，完成公司的品牌打造。4.1.4銷售策略（1）政府合作農(nóng)鮮聯(lián)盟主打針對小農(nóng)銷戶，銷售最新鮮最可靠的食品，而合作的小農(nóng)商戶多來自于偏遠或貧困地區(qū)，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)、、農(nóng)業(yè)、公益、扶貧是公司的初衷，通過與政府合作，為當?shù)販N但高質(zhì)量的產(chǎn)品提供銷售平臺，地方部門提供小農(nóng)名單及聯(lián)系方式，公司聯(lián)系洽淡，在政府的支持下確保產(chǎn)品的高質(zhì)及供給量。（2）社區(qū)合作社區(qū)合作即利用社區(qū)渠道，與福利部門合作洽談，簽訂每月供給產(chǎn)品及量，通過簽訂協(xié)議的方式為商戶提供固定的銷售額，結(jié)合社區(qū)居民固定量、固定時間的預(yù)定采購方式，確保農(nóng)戶產(chǎn)品每月銷售途徑，保證農(nóng)戶每月的利潤收益。（3）平臺宣傳利用互聯(lián)網(wǎng)平臺（公眾號平臺投放，朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，論壇投放），將公司及產(chǎn)品信息編輯成實時微視頻、優(yōu)質(zhì)宣傳海報、推送等宣傳辦法，與線下（派發(fā)宣傳單，粘貼海報）相結(jié)合的宣傳方式，建立公司的品牌形象，4.2營銷目標農(nóng)鮮聯(lián)盟是以鄉(xiāng)村小農(nóng)商戶扶貧為宗旨，為鄉(xiāng)村振興計劃注入一份動力，精準對接小農(nóng)商戶，客戶群體設(shè)定于有經(jīng)濟基礎(chǔ)、追求健康生活的人群，通過市場調(diào)研與分析確定產(chǎn)品價格，利用新媒體的傳播性、廣泛性、整合性等，可使汽車服務(wù)產(chǎn)品在無限的地域、空間、時間實現(xiàn)交換,通過多媒體的多種通訊形式來滿足客戶的要求。公司制定以下三個目標，分別是短期、中期以及長期的目標短期（公司成立1-2年）：首先瞄準大學(xué)城市場再推廣到廣州各地區(qū)，通過各微信公眾號推廣、朋友圈的轉(zhuǎn)發(fā)、在各大網(wǎng)站投放廣告等線上推廣手段，讓大學(xué)城的教職工以及周圍的居民認識并了解農(nóng)鮮聯(lián)盟，同時我們將會采取派發(fā)宣傳單頁，在各大高校和各大社區(qū)進行路演展示，甚至是開辦關(guān)于農(nóng)鮮聯(lián)盟的宣講會，向大學(xué)城的居民及教職工傳達農(nóng)鮮聯(lián)盟的服務(wù)理念和經(jīng)營模式。中期（3-4年）：擴大線上客戶群體，推廣到全國各地區(qū)，建立線下門店，樹立農(nóng)鮮聯(lián)盟品牌口碑及形象。長期（5年以上）：擴大商戶合作范圍至全國各地，開發(fā)推廣app，將經(jīng)營重心轉(zhuǎn)移至app。4.3運營策略4.3.1產(chǎn)品定位農(nóng)鮮聯(lián)盟定位在于新鮮、快捷、互聯(lián)網(wǎng)的可視化選擇。利用微信平臺，建立互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品商店，踐行農(nóng)業(yè)扶貧與鄉(xiāng)村振興的理念，提供客戶新鮮、快捷的食品渠道，保證商戶銷售產(chǎn)品的途徑?；ヂ?lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、社交網(wǎng)絡(luò)賦予消費者前所未有的信息能力，消費者從孤陋寡聞變得見多識廣，從分散孤立到相互連接、從消極被動到積極參與，占據(jù)主導(dǎo)地位，農(nóng)鮮聯(lián)盟的經(jīng)營模式為客戶提供了主導(dǎo)、放心的客戶體驗，與農(nóng)商合作實現(xiàn)訂單農(nóng)業(yè)。4.3.2產(chǎn)品核心目標農(nóng)鮮聯(lián)盟的核心產(chǎn)品即高質(zhì)新鮮的農(nóng)產(chǎn)品及海鮮產(chǎn)品，公司對所合作的農(nóng)產(chǎn)品和海鮮產(chǎn)品進行質(zhì)量把關(guān)，選擇高質(zhì)量、靠譜、新鮮的產(chǎn)品進行資源整合。倡導(dǎo)綠色、健康、新鮮的生活方式，為中產(chǎn)階級家庭提供靠譜的食品。經(jīng)過篩選的農(nóng)產(chǎn)品，從生長到成熟的過程進行不間斷視頻轉(zhuǎn)發(fā)，到產(chǎn)品成熟時則錄制農(nóng)產(chǎn)品的實時錄像供客戶選擇，生鮮產(chǎn)品亦然，從捕捉到上岸實時錄播，讓客戶吃的安心、吃的放心。4.4經(jīng)營策略4.4.1以市場需求為導(dǎo)向，科學(xué)投資、合理經(jīng)營

(1)科學(xué)決策在農(nóng)鮮聯(lián)盟確定產(chǎn)品提供源之前，應(yīng)到實地考察產(chǎn)品的質(zhì)量以及商家規(guī)模，前期調(diào)研，對合作的商戶進行考察審核，結(jié)合實際情況謹慎選擇合作商戶，確保公司產(chǎn)品的質(zhì)量與安全，維護公司口碑及聲譽，達到農(nóng)業(yè)扶貧的初衷。(2)合理規(guī)劃

農(nóng)鮮聯(lián)盟經(jīng)營者在正常的經(jīng)營活動過程中，要隨時關(guān)心企業(yè)周邊市場需求狀況，了解當季產(chǎn)品的價格浮動區(qū)間，根據(jù)所獲知的信息再結(jié)合本企業(yè)當時的狀況作出決策，找出自身的優(yōu)勢，創(chuàng)造自身優(yōu)勢，以三個階段規(guī)劃為基礎(chǔ)，合理制定發(fā)展目的，規(guī)劃公司目前及未來發(fā)展發(fā)向及計劃。4.4.2以人為本，加強人力資源管理

（1）員工培訓(xùn)定期化

互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)的核心在于運用線上平臺經(jīng)營，須掌握互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)技能及銷售技巧，管理理念、服務(wù)意識等相關(guān)知識，對公司員工進行定期培訓(xùn)，定期化的對員工進行培訓(xùn)應(yīng)成為維修企業(yè)經(jīng)常性工作，可通過外培與內(nèi)培相結(jié)合的方式實施，提高員工的整體素質(zhì)，為企業(yè)進一步發(fā)展儲備人才。

（2）營造企業(yè)文化、完善分配制度

員工是企業(yè)的細胞，企業(yè)的生命力是由作為細胞的廣大員工來共同維持的，細胞的生命力依賴企業(yè)環(huán)境的養(yǎng)育。良好的企業(yè)文化，合理的分配制度是企業(yè)環(huán)境的營養(yǎng)液，一旦營養(yǎng)液變味變質(zhì)，細胞的生命力將受到傷害，企業(yè)環(huán)境就會惡化直到癱瘓。制定合理的、公平的、公正的、具有激勵性的分配制度，經(jīng)常性地開展有利于員工身心健康、團隊凝聚力的活動是企業(yè)健康發(fā)展的必要之舉。5．經(jīng)營預(yù)測5.1收入分析5.1.1公司盈利模式與規(guī)劃按照農(nóng)鮮聯(lián)盟公司的發(fā)展戰(zhàn)略，將目標市場鎖定在小眾市場，利用新媒體的傳播性、廣泛性、整合性等，可使農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品在無限的地域、空間實現(xiàn)交換,通過多媒體的多種通訊形式來滿足客戶的要求。駐店模式是為了方便與客戶直接交流，并提供現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品買賣以及預(yù)訂，讓部分“非網(wǎng)友”也能享受到優(yōu)質(zhì)服務(wù)。農(nóng)鮮聯(lián)盟將會是使農(nóng)戶收益最大化以及使顧客消費最低化的門店。至此我們將制定以下三個目標，分別是短期、中期以及長期的目標規(guī)劃短期短期（公司成立1—2年）：首先瞄準大學(xué)城市場再推廣到廣州各地區(qū)，通過各微信公眾號推廣、朋友圈的轉(zhuǎn)發(fā)、在各大網(wǎng)站投放廣告等線上推廣手段，讓大學(xué)城的教職工以及周圍的居民認識并了解農(nóng)鮮聯(lián)盟，同時我們將會采取派發(fā)宣傳單頁，在各大高校和各大社區(qū)進行路演展示，甚至是開辦關(guān)于農(nóng)鮮聯(lián)盟的宣講會，向大學(xué)城的居民及教職工傳達農(nóng)鮮聯(lián)盟的服務(wù)理念和經(jīng)營模式。中期中期（3—4年）：擴大線上客戶群體，走出大學(xué)城，建立線下門店，落實到廣州的小區(qū)，給住戶提供最低價格的同時給予他們優(yōu)質(zhì)且安全的農(nóng)產(chǎn)品，拓展更廣的客源。做好消費者的售后服務(wù)，樹立農(nóng)鮮聯(lián)盟品牌口碑及形象，逐步建立公司公信度與影響力。長期長期（5年以上）：擴大商戶合作范圍至全國各地，開發(fā)推廣app，將經(jīng)營重心轉(zhuǎn)移至app。與高校相關(guān)農(nóng)業(yè)專業(yè)合作，為基層農(nóng)戶提供專業(yè)的農(nóng)業(yè)種植知識，并設(shè)立一定的機制將5%的收益用于扶持當?shù)氐呢毨мr(nóng)戶發(fā)展，5%的收益用于設(shè)立獎學(xué)金推動當?shù)亟逃聵I(yè)發(fā)展。5.1.2服務(wù)項目農(nóng)鮮聯(lián)盟公司在市場分析以及實地調(diào)查結(jié)合，初期經(jīng)營將設(shè)定有農(nóng)產(chǎn)品買賣以及公眾號服務(wù)。其中，農(nóng)產(chǎn)品買賣具體價格會根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品所在當?shù)氐奈飪r而定，并隨季節(jié)以及環(huán)境等各種因素隨之起伏。5.1.3營業(yè)收入預(yù)測公司性質(zhì)為公益性公司且初期為建立品牌時期，營業(yè)收入相對較少，但由于公司知名度在所在區(qū)域的逐漸地提高，服務(wù)的品質(zhì)、公益的性質(zhì)和產(chǎn)品的性價比得到了顧客的認可，售賣的數(shù)量以及顧客基數(shù)都得到提升。根據(jù)對農(nóng)鮮聯(lián)盟有限公司的市場分析、周邊實地調(diào)研情況，農(nóng)鮮聯(lián)盟公司在營業(yè)前五個月的營業(yè)收入預(yù)測如下：營業(yè)收入預(yù)測表項目第一年第二年第三年第四年第五年生鮮478,932.00779,352.00920,736.001,483,092.002,713,572.00水果348,312.00652,104.00736,584.001,243,104.001,899,504.00蔬菜43,536.00159,048.00184,152.00305,088.00542,640.00合計870,780,001,590,504,001,841,472,003,031,284,005,427,144,.00表10-2：營業(yè)收入預(yù)測表圖10-1：前五年的營業(yè)收入預(yù)測由前五個月的營業(yè)收入預(yù)測可得知，農(nóng)鮮聯(lián)盟公司從營業(yè)初期都有著比較樂觀的的營業(yè)收入，且在第三個月就有個明顯的幅度的增長，主要原因是本公司與大學(xué)城內(nèi)師生建立一個長期合作的關(guān)系，本公司以高品質(zhì)的產(chǎn)品和實惠的價格得到客戶的一直好評，互聯(lián)網(wǎng)+實體店的服務(wù)模式符合現(xiàn)代的消費者需求觀。5.2費用分析5.2.1成本費預(yù)測本預(yù)測表的數(shù)據(jù)依據(jù)公司創(chuàng)立初期的數(shù)據(jù)而制定，用于對未來五個月的成本估算。由于經(jīng)營規(guī)模與客戶的基數(shù)的擴大，職工薪酬、勞務(wù)報酬及扶持當?shù)刎毨龅戎С龆紩S著盈利的狀態(tài)逐漸增長的趨勢。本公司成本費用包括以下幾個部分：營業(yè)成本：app開發(fā)、經(jīng)營場所租金、薪酬。管理費用:開辦費攤銷、水電費、電話費、其他管理費用。（3）銷售費用:廣告宣傳費、網(wǎng)絡(luò)宣傳費。未來五年成本費預(yù)測表項目第一年第二年第三年第四年第五年營業(yè)成本：經(jīng)營場所租金150000150000150000150000150000薪酬4410005706006906009306001173000小計59100072060084060010806001323000營業(yè)稅金及附加——————————管理費用:開辦費攤銷20974水電費28200374405424078252102240電話費38404104481278008640其他管理費用1200012000120001200012000小計65014535447105298052122880銷售費用:廣告宣傳費1800018000180001800018000網(wǎng)絡(luò)宣傳費96009600960096009600小計2760027600276002760027600營業(yè)外支出——————————合計68361480174493925212062521473480表10-3：未來五年成本費預(yù)測表注：農(nóng)鮮聯(lián)盟公司成本費預(yù)測數(shù)據(jù)是經(jīng)過估算得出，與實際營業(yè)時所產(chǎn)生的成本費用會有一定的數(shù)額差別。但與實際情況不會出現(xiàn)巨大的數(shù)額差距。5.3利潤分析5.3.1前五個月利潤預(yù)測表由于公司性質(zhì)為公益性項目且在初期主要建立公司品牌形象相對利潤是比較低甚至?xí)摾麧?，但中期完善與大學(xué)城客戶以及小區(qū)住戶的建立相應(yīng)的買賣關(guān)系相對初期的利潤會有所增加，并形成一個將大學(xué)城高校師生及廣州小區(qū)小眾客戶與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)戶聯(lián)系起來的公益性平臺。前五年利潤預(yù)測表項目第一年第二年第三年第四年第五年營業(yè)收入870,780.001,590,504.001,841,472.003,031,284.005,427,144.00營業(yè)成本683，614.00801，744.00939，252.001,206,252.001,473,480.00稅前利潤187,166.00788,760.00902,220.001,825,032.003,953,664.00所得稅費用37,433.20157,752.00180,444.00365,006.40790,732.80凈利潤149,732.80631,008.00721,776.001,460,025.003,162,931.20表10-4：前五年利潤預(yù)測表5.3.2現(xiàn)金流動表農(nóng)鮮聯(lián)盟公司在營業(yè)過程中每一年都處于盈利的狀態(tài)，根據(jù)公司建立與客戶、農(nóng)戶間的關(guān)系，接下來的現(xiàn)金凈流量會逐年增長，初期的現(xiàn)金凈流量不為多，中后期的現(xiàn)金凈流量會大幅度增長且保持在穩(wěn)定的水平上?，F(xiàn)金流動表項目初期第一年第二年第三年第四年第五年一、現(xiàn)金流入1.初始現(xiàn)金流出800,000.002.固定資產(chǎn)投資638,121.403.開辦費20,974.004.流動資金140,904.60二、現(xiàn)金凈流量1.營業(yè)收入870,780.001,590,504.001,841,472.003,031,284.005,427,144.002.營業(yè)成本683，614.00801，744.00939，252.001,206,252.001,473,480.003.稅前利潤187,166.00788,760.00902,220.001,825,032.003,953,664.004.所得稅費用37,433.20157,752.00180,444.00365,006.40790,732.805.凈利潤149,732.80631,008.00721,776.001,460,025.003,162,931.206.折舊及攤銷45,565.0035,654.0034,265.5036,235.0046,235.007.年現(xiàn)金凈流量140,904.60245,072.40840,426.001,527,936.502,951,727.106,068,423.30表10-5：現(xiàn)金流動表前五年凈利潤預(yù)測圖圖10-2：前五年凈利潤的增長預(yù)測圖根據(jù)前五年的凈利潤預(yù)測圖可得知，農(nóng)鮮聯(lián)盟公司在營業(yè)初期都是顯持續(xù)增長的趨勢，第一年與第二年對比與第二年與第三年的增長幅度明顯后者的增長幅度較大，主要因為營業(yè)初與客戶（大學(xué)城師生）的關(guān)系還在建立中，第二年逐漸得到廣大客戶的認可，且逐漸將市場擴大至廣州其他地區(qū)，消費的數(shù)量也得到增長。從以上的財務(wù)分析情況來看，農(nóng)鮮聯(lián)盟公司在營業(yè)初期的營業(yè)利潤相對較少，但經(jīng)營過程中一直處于盈利的狀態(tài)而且營業(yè)凈利潤的隨著營業(yè)時間而上漲且會保持在一定的收入上，從公司的盈利狀態(tài)的角度來進行分析，公司的發(fā)展?jié)摿薮?，是一個非常值得投資的創(chuàng)業(yè)項目，從公益能力的角度進行分析，通過國家及社會的幫助以及互聯(lián)網(wǎng)+公益模式的新型慈善模式的投入運營所創(chuàng)造的收入及善款，可以顯著提高我國某些貧困地區(qū)的文化教育及經(jīng)濟條件，也是一個非常有意義值得投資的公益項目。6.投資與財務(wù)分析根據(jù)農(nóng)鮮聯(lián)盟公司會計準則的謹慎原則，本計劃對未來市場容量、營業(yè)收入等數(shù)據(jù)都做了保守性估計，以盡量減低投資風(fēng)險。6.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模農(nóng)鮮聯(lián)盟有限公司注冊資本為30萬人民幣。實際投入資金為30萬元人民幣，風(fēng)險投資50萬元人民幣，股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：公司資本結(jié)構(gòu)規(guī)模資金來源出資（單位：萬元）比例發(fā)起人團隊300,000.0027.50%鄭雪玲90,000.008.25%徐鍇90,000.008.25%陳潔榆48,000.004.40%蘇海鈺48,000.004.40%陳迪安24,000.002.20%風(fēng)險投資500,,000.0062.5%總計800,,000.00100%表11-1：公司資本結(jié)構(gòu)規(guī)模農(nóng)鮮聯(lián)盟公司注冊資本一部分為發(fā)起人自有資金投資構(gòu)成一部分為金融機構(gòu)貸款。由于考慮到購置固定資產(chǎn)的投資較大且會出現(xiàn)固定資產(chǎn)損壞的情況以及為了有充足的流動資金來維護公司的日常運營，故需要向金融機構(gòu)貸款一部分資金。并且考慮到后期業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，將考慮適當引入風(fēng)險資本。公司5位發(fā)起人除資金投入以外，并且同時擔任公司高層職務(wù)，直接參與到公司的運營中。6.2資金來源與運用農(nóng)鮮聯(lián)盟公司注冊資本為30萬元人民幣，自有資金為30萬元人民幣。公司初期需要外借資金50萬元人民幣用作流動資金，同時考慮到合理的負債比例，公司的資產(chǎn)負債比為5：8.公司共需資金50萬元人民幣。資金主要用于購置固定資產(chǎn)，以及所需的直接人工、其它各類期間費用等。（注：每年年初都追加固定資產(chǎn)的投資。）資金費用表項目金額備注資金來源800,000.00自有資金300,000.00外借資金500,000.00固定資產(chǎn)投資638,121.40開辦費20,974.00流動資金140,904.60表11-2：資金費用表首期投資明細表項目明細金額折舊及攤銷年限固定資產(chǎn)空調(diào)及安裝費42,500.00折舊5年攝像頭及安裝費3,180.00辦公桌1,678.00課桌3,000.00電腦32,000.00App開發(fā)532,217.40辦公用品23,546.00其他家居用品41,800.00小計638,121.40開辦費中介費20,974.00攤銷1年表11-3：首期投資明細7.風(fēng)險與風(fēng)險管理7.1資源（原材料／供應(yīng)商）風(fēng)險首先，原材料地受天氣、市場等多種因素影響，農(nóng)產(chǎn)品可能存在品質(zhì)不良、減產(chǎn)等多種情況。其次，農(nóng)產(chǎn)品的衛(wèi)生安全也存在一定的風(fēng)險，需要與當?shù)剞r(nóng)民供應(yīng)商合作前進行實地考察，以確保農(nóng)產(chǎn)品的食品安全問題。7.2市場不確定性風(fēng)險雖然已經(jīng)對市場的需求進行了初步的調(diào)研，得到大學(xué)城學(xué)生和居民的確存在對農(nóng)產(chǎn)品的需求，但是部分人購買農(nóng)產(chǎn)品為了方便，通常還是通過線下的方式進行購買，如何吸引群眾進行線上訂購以及加快物流運輸速度是我們需要解決的。7.3研發(fā)風(fēng)險公司前期借助微信這一平臺完成市場的宣傳與銷售，到后期時需要投資研發(fā)一個屬于自己的app平臺，實現(xiàn)宣傳、交易等一體化。7.4競爭風(fēng)險大學(xué)城線下的水果店與市場與本公司存在一定的競爭關(guān)系，加上現(xiàn)在許多商家開發(fā)線上購買服務(wù)。但本公司是公益性企業(yè)，具有其他店家不具備的優(yōu)勢。本公司的宗旨是為了幫助農(nóng)民銷售農(nóng)產(chǎn)品，幫助他們脫貧。利用好這一優(yōu)勢進行宣傳可以幫助本公司占據(jù)更多的市場份額。若是和本公司運轉(zhuǎn)模式類似的公益企業(yè)，由于公益的可復(fù)制性，所以并不會存在很強的競爭關(guān)系。這一競爭風(fēng)險對于我們來說會弱化很多。8.管理8.1公司組織結(jié)構(gòu)公司在架構(gòu)采用職能型的組織構(gòu)架。董事會三人，執(zhí)行董事長一人，財務(wù)部、市場部、物流部各一名經(jīng)理。會計、技術(shù)、文案策劃、市場營銷、人力、物流各一名。董事會是最高管理層，三個部門直接的管理者是執(zhí)行董事長。8.2管理制度（1）總則eq\o\ac(○,1)為加強考勤管理，維護工作秩序，提高工作效率，特制定本制度。eq\o\ac(○,2)公司員工必須自覺遵守勞動紀律，按時上下班，不遲到，不早退，工作時間不得擅自離開工作崗位，外出辦理業(yè)務(wù)前，須經(jīng)本部門負責人同意。eq\o\ac(○,3)周一至周五為工作日，周六、日為休息日。節(jié)日值班由公司統(tǒng)一安排。eq\o\ac(○,4)員工因私事請假1天以內(nèi)的(含1天)，由部門負責人批準；3天以內(nèi)的(含3天)，由副總經(jīng)理批準；3天以上的，報總經(jīng)理批準。副總經(jīng)理和部門負責人請假，一律由總經(jīng)理批準。請假員工事畢向批準人銷假。未經(jīng)批準而擅離工作崗位的按曠工處理。eq\o\ac(○,5)上班時間開始后5分鐘至30分鐘內(nèi)到班者，按遲到論處；超過30分鐘以上者，按曠工半天論處。提前30分鐘以內(nèi)下班者，按早退論處；超過30分鐘者，按曠工半天論處。eq\o\ac(○,6)1個月內(nèi)遲到、早退累計達3次者，扣發(fā)5天的基本工資；累計達3次以上5次以下者，扣發(fā)10天的基本工資；累計達5次以上10次以下者，扣發(fā)當月15天的基本工資；累計達10次以上者，扣發(fā)當月的基本工資。eq\o\ac(○,7