版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE1海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè)市場需求分析報告及未來五至十年行業(yè)預(yù)測報告
目錄TOC\o"1-9"概述 3一、海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè)(2023-2028)發(fā)展趨勢預(yù)測 4(一)、海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè)當(dāng)下面臨的機(jī)會和挑戰(zhàn) 4(二)、海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義 5(三)、整合海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè)的技術(shù)服務(wù) 5(四)、迅速轉(zhuǎn)變海洋調(diào)查設(shè)備企業(yè)的增長動力 5二、海洋調(diào)查設(shè)備企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) 6三、海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè)政策背景 6(一)、政策將會持續(xù)利好海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè)發(fā)展 6(二)、海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè)政策體系日趨完善 7(三)、海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 7(四)、宏觀經(jīng)濟(jì)背景下海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè)的定位 8四、海洋調(diào)查設(shè)備業(yè)數(shù)據(jù)預(yù)測與分析 8(一)、海洋調(diào)查設(shè)備業(yè)時間序列預(yù)測與分析 8(二)、海洋調(diào)查設(shè)備業(yè)時間曲線預(yù)測模型分析 10(三)、海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè)差分方程預(yù)測模型分析 10(四)、未來5-10年海洋調(diào)查設(shè)備業(yè)預(yù)測結(jié)論 11五、海洋調(diào)查設(shè)備產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景 11(一)、我國海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)測 11(二)、海洋調(diào)查設(shè)備進(jìn)入大規(guī)模推廣應(yīng)用階 12(三)、中國海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè)的市場增長點 12(四)、細(xì)分海洋調(diào)查設(shè)備產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢 13(五)、海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機(jī)遇 13(六)、海洋調(diào)查設(shè)備人才培養(yǎng)市場廣闊,國際合作前景廣闊 14(七)、海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 15六、海洋調(diào)查設(shè)備企業(yè)戰(zhàn)略實施要點 16(一)、打造自主品牌 16(二)、重塑企業(yè)價值鏈 161、規(guī)范研發(fā)設(shè)計流程 162、優(yōu)化生產(chǎn)制造 17(三)、重視市場營銷 17(四)、整合線上線下平臺 19(五)、宏觀環(huán)境下海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè)的定位 19(六)、海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè)發(fā)展趨勢 20七、海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析 21(一)、海洋調(diào)查設(shè)備企業(yè)盈利模式運作的關(guān)鍵 211、”專業(yè)化能力“對海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè)的重要性 21(二)、怎樣培養(yǎng)海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè)的業(yè)務(wù)能力 21八、海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 23(一)、海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機(jī)” 23(二)、海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè)市場分化贏得“商機(jī)” 23(三)、以海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機(jī) 24(四)、用海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè)客戶差異化“抓住”商機(jī) 24(五)、以海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè)渠道差異化“爭取”商機(jī) 24九、海洋調(diào)查設(shè)備產(chǎn)業(yè)投資分析 25(一)、中國海洋調(diào)查設(shè)備技術(shù)投資趨勢分析 25(二)、大項目招商時代已過,精準(zhǔn)招商愈發(fā)時興 26(三)、中國海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè)投資風(fēng)險 26(四)、中國海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè)投資收益 27十、海洋調(diào)查設(shè)備業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析 28(一)、海洋調(diào)查設(shè)備業(yè)發(fā)展特點分析 28(二)、海洋調(diào)查設(shè)備業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn) 28(三)、海洋調(diào)查設(shè)備業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點 291、海洋調(diào)查設(shè)備業(yè)縱向延伸分析 292、海洋調(diào)查設(shè)備業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析 29
概述近年來,海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè)市場火爆,其應(yīng)用場景跨越式發(fā)展的根本原因在于技術(shù)、安全和多樣性的創(chuàng)新。用戶需求的爆發(fā)式增長,極大地豐富了海洋調(diào)查設(shè)備的應(yīng)用場景。一方面,進(jìn)一步提升海洋調(diào)查設(shè)備產(chǎn)業(yè)鏈中的原材料和供應(yīng)商,有利于產(chǎn)業(yè)源頭的轉(zhuǎn)型升級,優(yōu)化產(chǎn)業(yè)流程;另一方面,海洋調(diào)查設(shè)備技術(shù)、品質(zhì)、品種的更新迭代,有利于產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)。進(jìn)一步滿足用戶新需求的升級和質(zhì)量提升,都有利于行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。多方的推動,導(dǎo)致了海洋調(diào)查設(shè)備應(yīng)用的爆發(fā)式發(fā)展。那么,面對行業(yè)的高速發(fā)展,海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè)的企業(yè)如何才能在市場上分得更大的蛋糕,獲得更多的收益,占領(lǐng)更大的市場?在這里,企業(yè)的市場突破戰(zhàn)略非常重要。如何制定戰(zhàn)略,選擇什么樣的戰(zhàn)略,關(guān)系到海洋調(diào)查設(shè)備公司未來五年甚至十年的發(fā)展。本文主要分析未來五年海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè)企業(yè)的市場突破份額,并提供指導(dǎo)意見。企業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當(dāng)然,每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇,是為了在極短的時間內(nèi)告訴海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè)的企業(yè)管理者,市場突破發(fā)展的基本選擇策略有多少,以及每個選擇策略如何發(fā)揮作用,被選中的根本原因是什么。一、海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè)(2023-2028)發(fā)展趨勢預(yù)測(一)、海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè)當(dāng)下面臨的機(jī)會和挑戰(zhàn)在當(dāng)今激烈的市場競爭環(huán)境下,包括分銷商在內(nèi)的國內(nèi)海洋調(diào)查設(shè)備企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。一方面,在海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè)的競爭下,企業(yè)和企業(yè)之間展開了肉搏戰(zhàn),價格戰(zhàn)已經(jīng)到了極限,使得海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù),而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場上移開。另一方面,國內(nèi)海洋調(diào)查設(shè)備市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環(huán)境下,能夠抓住機(jī)遇的企業(yè)發(fā)展迅速,海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè)的一些企業(yè)經(jīng)不起市場的考驗,必然會出現(xiàn)整合或發(fā)展困難,經(jīng)營難以持續(xù)。海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢在于,他們可以通過減少單店規(guī)模來接近社區(qū)和客戶。另一方面,通過門店之間的連鎖關(guān)系,擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模,統(tǒng)一企業(yè)形象。通過集中采購,共享技術(shù)、管理、客戶等各種資源,可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產(chǎn)品質(zhì)量的提高,趨勢越來越明確,也帶來更多的發(fā)展空間。然而,目前,國內(nèi)模式似乎鮮有贏家。大多數(shù)是由海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè)的供應(yīng)商建立的松散產(chǎn)品銷售聯(lián)盟,以推廣其產(chǎn)品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現(xiàn)形象的統(tǒng)一和部分產(chǎn)品的集中采購。(二)、海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義一個成功的海洋調(diào)查設(shè)備業(yè)商業(yè)模式,首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準(zhǔn)確,我們應(yīng)該冷靜地分析自己的優(yōu)勢和劣勢、機(jī)會和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。在市場成熟之前,我們應(yīng)該先發(fā)制人,迅速改變經(jīng)營思路,抓住第一個機(jī)會。在海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè)業(yè)務(wù)流程的思維轉(zhuǎn)變方面,我們的業(yè)務(wù)模式應(yīng)該是靈活的。走特色經(jīng)營之路,即差異化經(jīng)營戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新,我們應(yīng)該在業(yè)務(wù)上與競爭對手形成明顯的差異,而這種差異正是客戶所需要的。我們應(yīng)該習(xí)慣于學(xué)習(xí)如何更好地滿足最終用戶的需求,同時滿足網(wǎng)絡(luò)單元用戶的需求。(三)、整合海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè)的技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念是走海洋調(diào)查設(shè)備業(yè)經(jīng)營之路的前提。然而,只有將概念轉(zhuǎn)化為行動,它才能最具說服力。在這方面,我們需要在技術(shù)和服務(wù)方面做出更多努力,以迎接海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè)新時代的到來。在技術(shù)和服務(wù)方面,首先要建立完善的信息管理體系。包括新產(chǎn)品信息、技術(shù)信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等,并對收集到的信息進(jìn)行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉(zhuǎn)變海洋調(diào)查設(shè)備企業(yè)的增長動力海洋調(diào)查設(shè)備企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立完善的內(nèi)部管理制度和各項工作流程。加強(qiáng)現(xiàn)場管理的重要性,嚴(yán)格執(zhí)行完整的內(nèi)部管理制度,是海洋調(diào)查設(shè)備企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ);健全科學(xué)的工作流程是企業(yè)正常運營的前提;嚴(yán)格的現(xiàn)場管理是企業(yè)工作標(biāo)準(zhǔn)的體現(xiàn)。有效地從“銷售產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤颁N售服務(wù)”。海洋調(diào)查設(shè)備企業(yè)的差異化經(jīng)營,只能從服務(wù)上取得成效。我們應(yīng)該充分認(rèn)識到,產(chǎn)品可以創(chuàng)造價值和利潤,服務(wù)可以創(chuàng)造更高的價值和更大的利潤。然而,隨著海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè)的進(jìn)一步成熟和發(fā)展,行業(yè)競爭將日趨激烈。經(jīng)營管理不善,行業(yè)利潤下降,將淘汰一大批經(jīng)營者。具有實力、技術(shù)、管理和戰(zhàn)略眼光的大型海洋調(diào)查設(shè)備企業(yè)將在激烈的市場競爭中脫穎而出。二、海洋調(diào)查設(shè)備企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)海洋調(diào)查設(shè)備公司計劃在未來5年內(nèi)繼續(xù)拓展國內(nèi)市場,在國內(nèi)市場打造自有海洋調(diào)查設(shè)備品牌,進(jìn)行自主銷售,通過進(jìn)軍大型商場、開設(shè)線下門店等方式擴(kuò)大經(jīng)營。未來計劃在所有直轄市開設(shè)海洋調(diào)查設(shè)備直銷店、店鋪。三、海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅(qū)動因素。隨著統(tǒng)一進(jìn)程的加速和對精細(xì)管理的需求,預(yù)計需求將迎來快速釋放。同時,互聯(lián)網(wǎng)+海洋調(diào)查設(shè)備,大數(shù)據(jù)和智能應(yīng)用程序都已進(jìn)入實質(zhì)性著陸階段,創(chuàng)新業(yè)務(wù)也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復(fù)雜性的大幅提高使領(lǐng)先優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)集中度有望加速增長,實力更強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)公司也將變得更強(qiáng)。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高,我們相信海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè)的前景廣闊。(二)、海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內(nèi)海洋調(diào)查設(shè)備產(chǎn)業(yè)發(fā)展,產(chǎn)業(yè)促進(jìn),市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年,國務(wù)院相繼發(fā)布了與海洋調(diào)查設(shè)備密切相關(guān)的三項政策文件,為海洋調(diào)查設(shè)備的發(fā)展奠定了重要的政策基礎(chǔ);中國中央網(wǎng)絡(luò)空間管理局發(fā)布了有關(guān)海洋調(diào)查設(shè)備管理的文件,這些文件在海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè)中發(fā)揮了積極作用,產(chǎn)生了重要影響;針對海洋調(diào)查設(shè)備業(yè)務(wù)形式,明確了互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)同服務(wù)業(yè)務(wù)的概念,并相繼頒布了相關(guān)的市場管理政策;工業(yè)和信息化部于2019年發(fā)布了《海洋調(diào)查設(shè)備發(fā)展三年行動計劃(2019-2022)》,提出了發(fā)展海洋調(diào)查設(shè)備的指導(dǎo)思想,基本原則,發(fā)展目標(biāo),重點任務(wù)和保障措施。(三)、海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)??焖僭鲩L和政策支持明顯增加的背景下,海洋調(diào)查設(shè)備主要市場的知名度也在不斷增加。同時,隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內(nèi)在海洋調(diào)查設(shè)備領(lǐng)域的投資,國內(nèi)海洋調(diào)查設(shè)備技術(shù)專利的數(shù)量也在持續(xù)增長。從每年新增的數(shù)量來看,2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長,2015年的新專利數(shù)量已達(dá)到1,398個,居世界領(lǐng)先地位。從目前累計的專利數(shù)量來看,我國的海洋調(diào)查設(shè)備公共專利已達(dá)到4,000多個案例,大大超過了其他國家和地區(qū)。技術(shù)實力的顯著提高也為國內(nèi)海洋調(diào)查設(shè)備市場的開放和商業(yè)產(chǎn)品的迅速普及奠定了堅實的基礎(chǔ)。(四)、宏觀經(jīng)濟(jì)背景下海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè)的定位在產(chǎn)業(yè)鏈的下游,用戶需求和服務(wù)存在很大差異四、海洋調(diào)查設(shè)備業(yè)數(shù)據(jù)預(yù)測與分析(一)、海洋調(diào)查設(shè)備業(yè)時間序列預(yù)測與分析根據(jù)海洋調(diào)查設(shè)備業(yè)總產(chǎn)值與時間的內(nèi)在關(guān)系,通過之前獲得的數(shù)據(jù)建立了海洋調(diào)查設(shè)備業(yè)的時間序列方程,并通過建立的時間序列方程預(yù)測了未來幾年的產(chǎn)量。建立時間序列方程的原則如下:時間序列方程的表達(dá)式為:y=a+bxt其中y為輸出,a和B為模型參數(shù),t為年份。根據(jù)近年來從海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè)獲得的數(shù)據(jù),對參數(shù)a和B進(jìn)行相應(yīng)的估計,以獲得參數(shù)a和B的估計。獲得參數(shù)的估計后,可以得到我們想要預(yù)測的時間序列方程。然后,通過輸入自變量(時間),可以得到未來三到十年內(nèi)海洋調(diào)查設(shè)備業(yè)的預(yù)測值。如果要使預(yù)測值和上次觀測值之間的差值更小,換句話說,要使預(yù)測值與實際值進(jìn)行比較,需要控制兩個因素,首先,應(yīng)盡可能多地獲取海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè)的原始數(shù)據(jù)。原始數(shù)據(jù)越多,就越容易找到統(tǒng)計規(guī)則。最終得出的海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè)模式與實際情況相符;第二個是預(yù)測時間跨度。預(yù)測時間跨度越大,預(yù)測結(jié)果與實際值之間的偏差越大。因此,預(yù)測時間跨度不應(yīng)太大。根據(jù)海洋調(diào)查設(shè)備業(yè)2016至2021的數(shù)據(jù),預(yù)測未來3年、5年和10年該行業(yè)的產(chǎn)量。根據(jù)以上分析,時間序列方程為y=5009.69(預(yù)估值)+1747.35*t模型的決策系數(shù)r等于0.86615,小于1。該模型得到的預(yù)測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出,在未來5至10年內(nèi),中國海洋調(diào)查設(shè)備業(yè)某一產(chǎn)品的產(chǎn)量將繼續(xù)保持較高的增長趨勢。(二)、海洋調(diào)查設(shè)備業(yè)時間曲線預(yù)測模型分析在海洋調(diào)查設(shè)備業(yè)的曲線預(yù)測模型中,我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達(dá)式如下:y=a+b1*t+b2*t2式中,y為當(dāng)年海洋調(diào)查設(shè)備業(yè)的產(chǎn)值,a、B1和B2為參數(shù),在模型中估算,t為年份。輸入相應(yīng)年份的數(shù)據(jù),得到如下曲線預(yù)測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數(shù)為0.9979(三)、海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè)差分方程預(yù)測模型分析差分方程的基本模型如下:yt=a+b*yt-1其中,YT為當(dāng)年海洋調(diào)查設(shè)備業(yè)產(chǎn)值,YT-1為上年產(chǎn)值,a、B為參數(shù),在模型中確定。通過輸入幾年的產(chǎn)值和前一年的產(chǎn)值,估計參數(shù)a和B,得到產(chǎn)出的差分方程模型,然后根據(jù)得到的差分模型,預(yù)測5-10年的產(chǎn)出。因此,我們得到的海洋調(diào)查設(shè)備業(yè)的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數(shù)為0.99395,非常接近1,表明該模型可以用來預(yù)測未來中國海洋調(diào)查設(shè)備業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量的變化趨勢。同時,從模型中我們可以清楚地看到,我國海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量受上年影響較大,年產(chǎn)值高于上年,這也反映出海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量在未來幾年將有較高的發(fā)展勢頭。(四)、未來5-10年海洋調(diào)查設(shè)備業(yè)預(yù)測結(jié)論在以上三種預(yù)測海洋調(diào)查設(shè)備業(yè)的經(jīng)濟(jì)模型中,時間序列法預(yù)測的產(chǎn)值將低于實際值。低值的主要原因是中國海洋調(diào)查設(shè)備業(yè)將繼續(xù)保持快速增長,但該方法假設(shè)增長速度較慢,因此預(yù)測結(jié)果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先,其他兩種方法可以更好地預(yù)測未來海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè)某一產(chǎn)品的產(chǎn)量變化趨勢。然而,由于現(xiàn)實中復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)條件以及政策法規(guī)對海洋調(diào)查設(shè)備業(yè)發(fā)展的影響,即使是一個好的計量方程也總會與現(xiàn)實存在一定的差距。以上對海洋調(diào)查設(shè)備業(yè)未來走勢的預(yù)測僅供參考。五、海洋調(diào)查設(shè)備產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進(jìn)程的加快,社會穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。海洋調(diào)查設(shè)備技術(shù)是實現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的關(guān)鍵技術(shù)。因此,隨著社會經(jīng)濟(jì)和信息技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展,海洋調(diào)查設(shè)備的應(yīng)用將成為未來的新趨勢。(一)、我國海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)測海洋調(diào)查設(shè)備技術(shù)在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應(yīng)用。隨著我國社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,對海洋調(diào)查設(shè)備的應(yīng)用需求也會增加。(二)、海洋調(diào)查設(shè)備進(jìn)入大規(guī)模推廣應(yīng)用階中國海洋調(diào)查設(shè)備技術(shù)的發(fā)展始于1990年代后期,經(jīng)歷了五個階段:技術(shù)引進(jìn)-專業(yè)市場引進(jìn)-技術(shù)完善-技術(shù)在各個行業(yè)中的應(yīng)用。目前,國內(nèi)的海洋調(diào)查設(shè)備已經(jīng)比較成熟,并且越來越多地推廣到各個領(lǐng)域,擴(kuò)展了終端設(shè)備,獨特服務(wù),增值服務(wù)等多種產(chǎn)品和服務(wù),二十多種涵蓋廣泛的產(chǎn)品系列涵蓋金融,交通,民生服務(wù),社會福利,電子商務(wù)和安全領(lǐng)域,全面使用海洋調(diào)查設(shè)備的時代已經(jīng)到來。(三)、中國海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè)的市場增長點據(jù)不完全統(tǒng)計,海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè)中有超過50%的公司提供系統(tǒng)集成服務(wù),而新三板中有25%的公司也提供系統(tǒng)集成服務(wù)。在整個海洋調(diào)查設(shè)備市場中,參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用,市場扁平化程度有望提高。渠道,客戶資源,口碑,管理,服務(wù),技術(shù)和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對于高度依賴數(shù)千種渠道和高度產(chǎn)品同質(zhì)性的海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè),許多制造商可以將其結(jié)合起來。憑借自己的優(yōu)勢資源,發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴(kuò)大服務(wù)種類和服務(wù)范圍,不僅可以豐富既有的客戶資源,而且可以豐富/構(gòu)建產(chǎn)品體系,增強(qiáng)抗風(fēng)險能力和競爭力。當(dāng)然,在提供集成服務(wù)時,請嘗試使服務(wù)系統(tǒng)更輕便,更易于操作和管理。(四)、細(xì)分海洋調(diào)查設(shè)備產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢隨著各個行業(yè)和部門應(yīng)用的不斷深入,用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括海洋調(diào)查設(shè)備管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內(nèi)的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破,專業(yè)化細(xì)分將成為與海洋調(diào)查設(shè)備相關(guān)的項目建設(shè)的總趨勢。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接,可以將其鏈接為相對獨立的系統(tǒng)并細(xì)分市場。交通信息系統(tǒng),政府信息系統(tǒng),電子商務(wù)系統(tǒng),社會娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)勢來贏得市場。(五)、海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機(jī)遇互聯(lián)網(wǎng)對海洋調(diào)查設(shè)備的影響在將來會更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺技術(shù)來提高網(wǎng)絡(luò)服務(wù)水平并增強(qiáng)競爭力。海洋調(diào)查設(shè)備電子商務(wù)將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了海洋調(diào)查設(shè)備質(zhì)量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術(shù)平臺,可以有效地實時監(jiān)測海洋調(diào)查設(shè)備質(zhì)量和重要安全指標(biāo),實現(xiàn)海洋調(diào)查設(shè)備監(jiān)管前后,密切之間的緊密事件聯(lián)系。繁榮的供應(yīng)形式。繼續(xù)支持海洋調(diào)查設(shè)備產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)的融合與發(fā)展,豐富海洋調(diào)查設(shè)備產(chǎn)業(yè)的新模式和新業(yè)務(wù)形式。這是當(dāng)前社會資本更加關(guān)注的,海洋調(diào)查設(shè)備產(chǎn)業(yè)與其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合帶來的發(fā)展機(jī)遇。當(dāng)前的Internet+,實時廣播+,移動+,電子商務(wù)+,5G+等都是海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展的案例,是海洋調(diào)查設(shè)備產(chǎn)業(yè)真正促進(jìn)消費轉(zhuǎn)型升級的重要起點。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產(chǎn)生海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè)的無數(shù)新模式和新格式。從這里我們可以看到,中國已經(jīng)開始真正實施和促進(jìn)海洋調(diào)查設(shè)備產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。以前,海洋調(diào)查設(shè)備利潤模型是單一的,行業(yè)感到非常困惑,無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦,但未能獲得應(yīng)有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的綜合發(fā)展,以及制定具體有效的支持政策,將在促進(jìn)海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用,并使海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè)得以找到新的利潤點。建立新的海洋調(diào)查設(shè)備產(chǎn)業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、海洋調(diào)查設(shè)備人才培養(yǎng)市場廣闊,國際合作前景廣闊加強(qiáng)人才支持,推進(jìn)海洋調(diào)查設(shè)備相關(guān)專業(yè)海洋調(diào)查設(shè)備體系建設(shè),建立以品格,能力和績效為導(dǎo)向的職稱評價和技能水平評價體系,擴(kuò)大海洋調(diào)查設(shè)備專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間,增強(qiáng)他們的職業(yè)榮譽感和社會認(rèn)可感,促進(jìn)了保證,并逐漸增加了各個地區(qū)海洋調(diào)查設(shè)備從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員,技術(shù)人員和服務(wù)人員的海洋調(diào)查設(shè)備團(tuán)隊的不斷擴(kuò)展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。人才,尤其是專業(yè)人員,是海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。目前,人才已成為制約海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決海洋調(diào)查設(shè)備專業(yè)人士的問題,不僅需要改進(jìn)高校的海洋調(diào)查設(shè)備。建立專業(yè)人才的海洋調(diào)查設(shè)備體系,建立滿足市場需求的海洋調(diào)查設(shè)備專業(yè),正確定位海洋調(diào)查設(shè)備專業(yè)人才,還需要建立海洋調(diào)查設(shè)備專業(yè)職業(yè)學(xué)院進(jìn)行培訓(xùn)專業(yè)的服務(wù)人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學(xué)與實踐體系。有必要積極引進(jìn)國外成熟的海洋調(diào)查設(shè)備專業(yè)人才的海洋調(diào)查設(shè)備體系,進(jìn)行深入研究,結(jié)合國情,建立一套適合國情的國際海洋調(diào)查設(shè)備產(chǎn)業(yè)人才培訓(xùn)課程和練習(xí)系統(tǒng)。目前,中國的海洋調(diào)查設(shè)備技術(shù)聯(lián)盟正在與美國,日本,澳大利亞,加拿大,意大利等國家進(jìn)行談判,交流專業(yè)的海洋調(diào)查設(shè)備人才培訓(xùn)體系合作,并初步打算引進(jìn)國外海洋調(diào)查設(shè)備技術(shù)人才培訓(xùn)是快速建立中國海洋調(diào)查設(shè)備人才培訓(xùn)體系的重要途徑。(七)、海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸海洋調(diào)查設(shè)備的發(fā)展趨勢是,智慧和生態(tài)將成為新的標(biāo)準(zhǔn)和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對海洋調(diào)查設(shè)備的要求越來越高,對服務(wù)的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標(biāo),最初只針對企業(yè)。做好一項奠定行業(yè)基礎(chǔ)的工作就足夠了,但現(xiàn)在還不行。除了高質(zhì)量的基礎(chǔ)設(shè)施運營商,我們還需要在行業(yè)規(guī)范,行業(yè)前景,行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導(dǎo),并且管理要求也在不斷提高;第三是投資者的期望?,F(xiàn)在很難提高低端技術(shù)的產(chǎn)品價值,因此許多公司都在改變籠子,以通過產(chǎn)業(yè)升級來提高質(zhì)量和價值。因此,海洋調(diào)查設(shè)備需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力,突破行業(yè)瓶頸,實現(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展。六、海洋調(diào)查設(shè)備企業(yè)戰(zhàn)略實施要點(一)、打造自主品牌公司應(yīng)選擇在xx市、xx區(qū)開設(shè)第一家線下直營店,并計劃未來五年在天津、北京、上海開設(shè)多家直營店,使公司自有品牌產(chǎn)品覆蓋各大城市以及國內(nèi)直轄市。開直營店不僅僅是賣產(chǎn)品,更重要的是提供服務(wù),為更多的潛在客戶提供產(chǎn)品體驗,傳遞產(chǎn)品信息,介紹公司未來的產(chǎn)品;更有效地打造公司自有品牌;尤其要注意盜是公司的戰(zhàn)略實施是建立在所有環(huán)節(jié)都以市場需求為基礎(chǔ)的基礎(chǔ)上的。(二)、重塑企業(yè)價值鏈1、規(guī)范研發(fā)設(shè)計流程一、確定項目的可行性:以海洋調(diào)查設(shè)備市場為導(dǎo)向,根據(jù)線下直營店櫥窗收集到的相關(guān)消費者需求和市場消費習(xí)慣信息,合理預(yù)估新品的預(yù)期銷售價格,然后根據(jù)以公司可接受的最低投資回報率計算新產(chǎn)品的成本,從而得到產(chǎn)品的估計可接受成本。當(dāng)產(chǎn)品的預(yù)計研發(fā)成本不超過預(yù)計可接受成本時,確認(rèn)海洋調(diào)查設(shè)備產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計可行。二、研發(fā)人員要時刻關(guān)注行業(yè)趨勢和海洋調(diào)查設(shè)備的發(fā)展,以便能夠充分利用技術(shù)進(jìn)步降低公司成本,比如基礎(chǔ)材料的更換等。最后,研發(fā)人員應(yīng)該時刻關(guān)注海洋調(diào)查設(shè)備產(chǎn)品流行趨勢的變化,在設(shè)計產(chǎn)品時有能力將時尚元素融入其中。2、優(yōu)化生產(chǎn)制造(1)從公司海洋調(diào)查設(shè)備上游供應(yīng)商中選擇一家公司,開始與其深度合作。公司可以利用海洋調(diào)查設(shè)備所需的設(shè)備、技術(shù)和部分資金,與上游供應(yīng)商合資成立一家專門從事海洋調(diào)查設(shè)備具體實施的企業(yè)。兩個部門員工的勞動關(guān)系全部轉(zhuǎn)移到新成立的公司(需征得員工同意)。(2)取消原海洋調(diào)查設(shè)備生產(chǎn)部下設(shè)的冗余科室,并增設(shè)高新技術(shù)部門,購進(jìn)自動生產(chǎn)線,以增加生產(chǎn)部機(jī)械化程度,從而提高勞動生(3)對原倉庫部人員崗位進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整,取消海洋調(diào)查設(shè)備半成品庫。(三)、重視市場營銷(1)繼續(xù)與主要海外客戶公司保持長期合作關(guān)系海洋調(diào)查設(shè)備公司將原業(yè)務(wù)部改組為進(jìn)出口業(yè)務(wù)部,負(fù)責(zé)所有與海外大客戶公司相關(guān)的業(yè)務(wù),并在該部門指定專人與來外各大客戶公司聯(lián)系溝通。及時解決合作中出現(xiàn)的問題及時。這個將使公司之間的溝通更加順暢。并單獨設(shè)立國內(nèi)市場部,負(fù)責(zé)國內(nèi)海洋調(diào)查設(shè)備市場的開拓,以及線下門店的日常運營。(2)通過開設(shè)線下門店,打造自有品牌,逐步開拓國內(nèi)海洋調(diào)查設(shè)備市場隨著國內(nèi)人民生活消費水平的逐步提高,海洋調(diào)查設(shè)備相關(guān)需求呈現(xiàn)個性化發(fā)展趨勢。這將為公司發(fā)展自有品牌帶來機(jī)遇。通過直營店平臺,可以開展以下營銷活動:①通過直營門店建立會員制,擴(kuò)大公司品牌的特別是海洋調(diào)查設(shè)備的影響力以直營店為中心,建立公司微信公眾號,在公眾號中建立會員中心、產(chǎn)品品類、聯(lián)系我們等子項目,通過公眾號分享產(chǎn)品材質(zhì)知識、新品推薦、會員互動活動等。官方賬號是公司產(chǎn)品及自主品牌的宣傳推廣的有力工具。在直營店注冊公眾號會員,定期開展會員積分回饋活動,進(jìn)一步提升客戶粘性。使公司會員能夠通過公眾號對公司產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)督和性能進(jìn)行評估并申請售后服務(wù),從而向市場消費者傳達(dá)公司的經(jīng)營理念,區(qū)別于其他競爭對手的品牌,并進(jìn)一步提升自主品牌力量的海洋調(diào)查設(shè)備市場影響力。②在直營門店內(nèi)組織會員活動,增強(qiáng)品牌凝聚力公司定期在直營店舉辦產(chǎn)品體驗活動,邀請會員參與體驗活動,并允許會員攜帶親友參加體驗活動。直營店還可開展節(jié)假日掃公司公眾號送禮、會員生日送禮等一系列活動,增加品牌關(guān)注度,增強(qiáng)品牌凝聚力。品牌。(3)利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)整合線上銷售平臺,打通銷售渠道①在天貓、京東等線上平臺開設(shè)企業(yè)門店在企業(yè)開設(shè)線下直營店初期,企業(yè)應(yīng)考慮從天貓、京東等線上銷售平臺中選擇1-2家,與其合作開設(shè)企業(yè)線上直營店。這樣,公司就可以以較低的成本實現(xiàn)跨區(qū)域、24小時在線銷售。此外,由于天貓、京東等線上銷售平臺消費者數(shù)量眾多,在行業(yè)內(nèi)享有良好的口碑,公司可以在擴(kuò)大影響力的同時提高品牌知名度。③建立自己的網(wǎng)上商城當(dāng)公司線下門店具備一定規(guī)模后,公司應(yīng)考慮直接自建線上門店,將線下會員和線上會員統(tǒng)一起來,讓消費者線上線下均可購買。并且可以享受同樣的售后服務(wù)。同時,公司可以不定期在網(wǎng)上開展促銷活動,以及會員優(yōu)惠活動,增強(qiáng)客戶粘性。(四)、整合線上線下平臺公司要充分利用線下和線上資源,結(jié)合上下游企業(yè)資源,打造新的銷售平臺,使自身和海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè)上下游企業(yè)都能降低成本,實現(xiàn)相關(guān)利益最大化。例如,①在公司網(wǎng)上商城添加相關(guān)公司鏈接。②在公司網(wǎng)上商城登錄界面設(shè)置用戶類型,根據(jù)用戶類型優(yōu)化站點搜索銀農(nóng),更有針對性地滿足用戶需求,讓用戶更高效便捷地搜索相關(guān)業(yè)務(wù)信息。(五)、宏觀環(huán)境下海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè)的定位產(chǎn)業(yè)鏈下游端用戶需求和服務(wù)差異較大(六)、海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè)發(fā)展趨勢未來,海洋調(diào)查設(shè)備建設(shè)的效果是高效有序運行,蓬勃發(fā)展的工業(yè)經(jīng)濟(jì),綠色環(huán)保節(jié)能,高效生產(chǎn)質(zhì)量,社區(qū)生活可控。以海洋調(diào)查設(shè)備建設(shè)為基礎(chǔ),構(gòu)建完整可靠的信息基礎(chǔ)設(shè)施和安全體系,為豐富的信息應(yīng)用奠定全網(wǎng)基礎(chǔ),使信息資源得到有效利用,信息應(yīng)用覆蓋社會各階層,經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、生活,使海洋調(diào)查設(shè)備的生產(chǎn)和生活方式得到充分普及,人人都享受到信息化帶來的成果和利益。2019年,中央高度重視營商環(huán)境建設(shè),圍繞產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策不斷加大。這些與海洋調(diào)查設(shè)備發(fā)展密切相關(guān)的政策文件,蘊含著中國未來3至5年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,廠商和渠道雙方都應(yīng)順應(yīng)市場發(fā)展趨勢,結(jié)合自身特點制定差異化發(fā)展戰(zhàn)略。七、海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析(一)、海洋調(diào)查設(shè)備企業(yè)盈利模式運作的關(guān)鍵管理學(xué)家吉姆·柯林斯(JimCollins)曾說過:愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論,是因為刺猬注重能力的培養(yǎng),而狐貍之所以不能取勝,是因為它太聰明了,總是想通過“策略”取勝。1、”專業(yè)化能力“對海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè)的重要性IBM全球CEO調(diào)查顯示,海洋調(diào)查設(shè)備企業(yè)的成功因素包括三點:差異化、快速反應(yīng)和高效率。強(qiáng)大的差異化價值主張是實現(xiàn)增長和盈利的關(guān)鍵;海洋調(diào)查設(shè)備企業(yè)和組織必須能夠感知客戶和市場的變化,并迅速做出反應(yīng);靈活調(diào)整成本結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)流程,保持高效率和低風(fēng)險。然而,許多海洋調(diào)查設(shè)備企業(yè)不能同時考慮這三點,只能圍繞其中一點構(gòu)建盈利模式。新經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化和企業(yè)的發(fā)展要求企業(yè)設(shè)計出差異化、快速反應(yīng)和高效率的商業(yè)模式。解決方案是重組企業(yè)的最佳能力,從而重新定位新時代海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式。(二)、怎樣培養(yǎng)海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè)的業(yè)務(wù)能力突出海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè)的核心業(yè)務(wù)是培養(yǎng)專業(yè)能力的主要途徑。海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè)一些龍頭企業(yè)的做法是,以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業(yè)務(wù)為核心業(yè)務(wù),圍繞這些業(yè)務(wù)職能培養(yǎng)海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè)的專業(yè)能力。對于那些無法提供競爭優(yōu)勢或在利潤中發(fā)揮關(guān)鍵作用的業(yè)務(wù)功能,它們是通過海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè)的支持合作伙伴實現(xiàn)的。例如,調(diào)整傳統(tǒng)的采購、銷售、運輸和儲存環(huán)節(jié),將采購、運輸和儲存移交給供應(yīng)商。負(fù)責(zé)供應(yīng)商的準(zhǔn)入環(huán)節(jié)、海洋調(diào)查設(shè)備產(chǎn)品的銷售管理環(huán)節(jié)和現(xiàn)場管理。提供產(chǎn)品交易場所、控制現(xiàn)金流和現(xiàn)場管理被視為海洋調(diào)查設(shè)備業(yè)發(fā)展的核心業(yè)務(wù),以降低風(fēng)險。海洋調(diào)查設(shè)備企業(yè)內(nèi)部專業(yè)化大致可以分為三個階段:海洋調(diào)查設(shè)備業(yè)務(wù)優(yōu)化、流程優(yōu)化和企業(yè)優(yōu)化。當(dāng)企業(yè)圍繞業(yè)務(wù)單元進(jìn)行優(yōu)化時,業(yè)務(wù)活動最終將由不同的部門擁有和執(zhí)行。這將導(dǎo)致每個業(yè)務(wù)部門運營自己的業(yè)務(wù)。在現(xiàn)階段,海洋調(diào)查設(shè)備企業(yè)努力將那些“最佳”的商業(yè)慣例合并,但忽視了優(yōu)化商業(yè)活動水平的機(jī)會,增加了跨部門合作的難度。當(dāng)發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)單元級優(yōu)化的不足時,企業(yè)通常會啟動流程優(yōu)化。目前,海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè)的許多企業(yè)都處于這一階段,如業(yè)務(wù)流程重組(ERP)、供應(yīng)鏈管理(SCM)、客戶關(guān)系管理(CRM)等。當(dāng)然,流程優(yōu)化可以使公司將一些業(yè)務(wù)活動集中在一個流程中心,但它仍然無法改變?yōu)樘囟蛻羧禾峁┨囟óa(chǎn)品的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)單元孤島現(xiàn)象。海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè)流程優(yōu)化帶來的收益增加,逐漸被全球業(yè)務(wù)平臺形成帶來的緊縮效應(yīng)所抵消,因為外部成本的降低必然會增加整合成本。八、海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機(jī)”海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè)中的產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風(fēng)格和設(shè)計的差異。對于海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè)的競爭者來說,產(chǎn)品的核心價值基本相同,但在性能和質(zhì)量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下,不斷創(chuàng)新,滿足客戶的個性化需求,創(chuàng)造更多商機(jī)。為企業(yè)實施產(chǎn)品差異化,就是根據(jù)客戶的個性化需求,進(jìn)行有針對性的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售,實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化,滿足客戶的個性化需求,在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產(chǎn)品差異化可以進(jìn)一步細(xì)分為:(1)海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè)表現(xiàn)分化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求,進(jìn)一步細(xì)分市場,以滿足客戶的個性化需求。(2)海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè)品種差異化。利用不同產(chǎn)品之間的價格波動差異進(jìn)行差異化營銷。密切關(guān)注市場變化,搶抓市場先機(jī),動態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu),多銷售高附加值產(chǎn)品和階段性高價產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力,而且實現(xiàn)了更好的銷售價格,創(chuàng)造了更多的品種效益。(3)海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個性化需求的同時,也實現(xiàn)了整體銷售價格的提升。(二)、海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè)市場分化贏得“商機(jī)”海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè)市場差異化是指產(chǎn)品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場運行因素所產(chǎn)生的差異,包括銷售價格差異、分銷差異、市場細(xì)分差異、消費習(xí)慣差異等。細(xì)分細(xì)分市場,把握差異,企業(yè)才能不斷擴(kuò)大市場份額,實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、以海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機(jī)為了更好更有效地服務(wù)客戶,我們在海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè)服務(wù)中對客戶進(jìn)行差異化管理,利用重點資源匹配重點客戶,有效提高服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。將客戶分為VIP服務(wù)客戶和一般服務(wù)客戶,為VIP服務(wù)客戶組建VIP客戶服務(wù)團(tuán)隊,為他們提供技術(shù)、業(yè)務(wù)、售后服務(wù)多對一的服務(wù),并進(jìn)行聯(lián)合定期回訪,了解客戶的期望和需求,提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對于一般服務(wù)客戶,按照服務(wù)體系和程序提供定期響應(yīng)服務(wù)。同時,關(guān)注客戶的個性化需求,為下游客戶提供增值服務(wù),從而在企業(yè)與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè)客戶差異化“抓住”商機(jī)不同的經(jīng)銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況,對客戶進(jìn)行評價評估,并在此基礎(chǔ)上對客戶進(jìn)行差異化管理,對不同的客戶給予相應(yīng)的資源支持。同時,根據(jù)不同客戶的實際經(jīng)營情況,如經(jīng)營方式、庫存情況等,有針對性地指導(dǎo)優(yōu)化廠商互動、協(xié)作與溝通,共同維護(hù)海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè)市場的一側(cè)。(五)、以海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè)渠道差異化“爭取”商機(jī)現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)和另一個企業(yè)的競爭,而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此,關(guān)注客戶的具體要求,通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優(yōu)勢,建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢(差異化),這就是渠道差異化的本質(zhì)。識別海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè)渠道的差異,建立適合產(chǎn)品特點和業(yè)務(wù)條件的銷售渠道,是企業(yè)銷售部門的一項非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道作用的同時,適度加快直銷渠道發(fā)展。加強(qiáng)與大型終端客戶和廠商合作,建立多層次、更具市場競爭力的銷售渠道。同時,時刻關(guān)注期貨市場的變化,充分利用期貨市場的避險功能,有效規(guī)避市場價格下跌的風(fēng)險。九、海洋調(diào)查設(shè)備產(chǎn)業(yè)投資分析(一)、中國海洋調(diào)查設(shè)備技術(shù)投資趨勢分析根據(jù)近年來我國海洋調(diào)查設(shè)備技術(shù)商業(yè)化進(jìn)程及投資現(xiàn)狀,V報告分析認(rèn)為,2020年海洋調(diào)查設(shè)備技術(shù)的商業(yè)化程度將進(jìn)一步提升,而隨著商業(yè)化程度的不斷提升,我國海洋調(diào)查設(shè)備技術(shù)領(lǐng)域的投資也將從目前的風(fēng)投為主逐步向企業(yè)間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入海洋調(diào)查設(shè)備領(lǐng)域的新興企業(yè)來說,通過并購方式切入具有快速布局的優(yōu)點。同時,伴隨海洋調(diào)查設(shè)備技術(shù)的逐步成熟和商業(yè)化,行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說,同風(fēng)投機(jī)構(gòu)尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè)技術(shù)領(lǐng)域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國海洋調(diào)查設(shè)備技術(shù)投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起;處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準(zhǔn)招商愈發(fā)時興大項目招商時代已經(jīng)過去,產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)招商正在實施,新經(jīng)濟(jì)新招商將成為未來發(fā)展的新趨勢。新經(jīng)濟(jì)招商的核心思路主要表現(xiàn)為:平臺招商、新業(yè)態(tài)招商、科技招商等。第一步:圍繞海洋調(diào)查設(shè)備獨角獸企業(yè)構(gòu)建產(chǎn)業(yè)集群;第二步:建設(shè)智能化服務(wù)載體,如,專業(yè)化眾創(chuàng)空間、智慧化園區(qū)服務(wù)、智能化基礎(chǔ)設(shè)施等;第三步:搭建海洋調(diào)查設(shè)備產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)體系,提供基金等金融服務(wù)、活動服務(wù)、商業(yè)模式服務(wù)等,構(gòu)建開放完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài),以企業(yè)高速成長帶動海洋調(diào)查設(shè)備爆炸式發(fā)展。(三)、中國海洋調(diào)查設(shè)備行業(yè)投資風(fēng)險(1)服務(wù)
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- PEP人教版小學(xué)四年級上冊Unit 1 My classroom PartC Story time課件
- 農(nóng)村個人房屋買賣合同協(xié)議書范本
- (立項備案方案)椰雕項目立項申請報告
- 古代建筑行業(yè)中的追蹤和定位- 王姣27課件講解
- 山東省菏澤市鄆城縣第一中學(xué)2023-2024學(xué)年七年級上學(xué)期第一次月考生物試題(解析版)-A4
- 湖南省婁底市新化縣2024-2025學(xué)年八年級上學(xué)期12月月考道德與法治試題-A4
- 獸醫(yī)寄生蟲題庫與參考答案
- 養(yǎng)老院老人心理關(guān)愛制度
- 養(yǎng)老院老人緊急救援人員職業(yè)道德制度
- 房屋建筑項目工程總承包合同(2篇)
- 走近湖湘紅色人物知到章節(jié)答案智慧樹2023年湖南工商大學(xué)
- 普通化學(xué)習(xí)題庫
- 穿孔機(jī)操作規(guī)程
- 危機(jī)公關(guān)處理技巧
- 10、特種作業(yè)人員管理臺賬
- 機(jī)械基礎(chǔ)考試題庫及參考答案
- GB/T 70.1-2008內(nèi)六角圓柱頭螺釘
- 第一章數(shù)學(xué)的萌芽
- GB/T 24628-2009醫(yī)療保健產(chǎn)品滅菌生物與化學(xué)指示物測試設(shè)備
- GB/T 24176-2009金屬材料疲勞試驗數(shù)據(jù)統(tǒng)計方案與分析方法
- 多發(fā)性骨髓瘤的療效評估
評論
0/150
提交評論