7月份旅行市場推廣銷售工作計劃模板

7月份旅行市場推廣銷售工作計劃模板_市場推廣演講

以下是小編為大家整理的關(guān)于8月份旅行市場推廣銷售工作規(guī)劃新選的文章，盼望大家能夠喜愛！更多工作規(guī)劃資源請搜尋工作規(guī)劃頻道與你共享！

一、在xxx旅行社目前規(guī)模較小，且經(jīng)營力量有限。所以，可以選擇在這些細分市場上占有肯定的市場份額。據(jù)調(diào)查，整個南昌市，甚至江西省的旅游市場上，還沒有哪家旅行社是專做商務(wù)會議旅游及嘉獎旅游這一細分市場的，所以我們可以通過這個旅游市場上的空白點來給自己的旅行社做一個市場定位，正如美國學(xué)者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點才能重點突出。從而使自己區(qū)分于眾多的競爭對手，避開市場競爭形成的經(jīng)營壓力。利用集團公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件，快速占據(jù)市場，成為這一市場的主導(dǎo)型的旅行社。爭取在2023年承辦10個以上的會議團，可實行以下營銷規(guī)劃：

1.在旅行社設(shè)特地的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組?？梢怨?yīng)比方代訂飯店客房、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)系參觀巡游工程，代辦旅游保險，導(dǎo)游效勞和交通集散地的接送效勞等，為會議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會代表供應(yīng)豐富而周到的效勞。

2.制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號，可以通過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位。我認為(讓我代理你的移動)比擬適宜。

3.通過一切渠道獵取有關(guān)政府機關(guān)、各企事業(yè)單位的商務(wù)會議信息。

4.主動出擊，承辦其商務(wù)會議及旅游業(yè)務(wù)。

5.供應(yīng)周到而豐富的系列效勞。

6.加強與主辦方的聯(lián)系，形成穩(wěn)定的回頭客。

二、除了做好公務(wù)旅游這一市場外，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務(wù)要連續(xù)做，并且要穩(wěn)步進展，力爭2023年到達組團和地接人數(shù)XX人次的預(yù)期目標(biāo)。

1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組。

2、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細分為組團業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大局部。

3、依據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點，實行不面的營銷活動。力爭做一個客戶便留住一個客戶，建立完整的客戶檔案，由于維系一個老客戶比去進展一個新客戶簡單地多，可以更簡單形成客戶對我們的品牌忠誠。

4、加強與外地組團社的聯(lián)系與溝通，主動地向他們供應(yīng)我們最新的地接價格以及線路的變化，并依據(jù)他們的要求供應(yīng)所需的線路和效勞，并有針對性地實行優(yōu)待和嘉獎。

5、主動地走出旅行社，走訪南昌各大機關(guān)單位、團體、學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)等，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅游產(chǎn)品，這樣不僅僅是推銷產(chǎn)品，也是在做最廉價的廣告宣傳。

三、協(xié)作集團做好厚田沙漠的銷售工作。我社規(guī)劃2023年在集團公司的領(lǐng)導(dǎo)下，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)待政策，做好厚田沙漠景區(qū)的團隊和散客的銷售工作。目前已和湖北海外旅游集團公司取得了意向性聯(lián)系，操作實施規(guī)劃正在籌劃之中。

旅行市場推廣銷售月度工作規(guī)劃

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一、在xxx旅行社目前規(guī)模較小，且經(jīng)營力量有限。所以，可以選擇在這些細分市場上占有肯定的市場份額。據(jù)調(diào)查，整個南昌市，甚至江西省的旅游市場上，還沒有哪家旅行社是專做商務(wù)會議旅游及嘉獎旅游這一細分市場的，所以我們可以通過這個旅游市場上的空白點來給自己的旅行社做一個市場定位，正如美國學(xué)者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點才能重點突出。從而使自己區(qū)分于眾多的競爭對手，避開市場競爭形成的經(jīng)營壓力。利用集團公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件，快速占據(jù)市場，成為這一市場的主導(dǎo)型的旅行社。爭取在2023年承辦10個以上的會議團，可實行以下營銷規(guī)劃：

1.在旅行社設(shè)特地的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組。可以供應(yīng)比方代訂飯店客房、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)系參觀巡游工程，代辦旅游保險，導(dǎo)游效勞和交通集散地的接送效勞等，為會議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會代表供應(yīng)豐富而周到的效勞。

2.制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號，可以通過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位。我認為(讓我代理你的移動)比擬適宜。

3.通過一切渠道獵取有關(guān)政府機關(guān)、各企事業(yè)單位的商務(wù)會議信息。

4.主動出擊，承辦其商務(wù)會議及旅游業(yè)務(wù)。

5.供應(yīng)周到而豐富的系列效勞。

6.加強與主辦方的聯(lián)系，形成穩(wěn)定的回頭客。

二、除了做好公務(wù)旅游這一市場外，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務(wù)要連續(xù)做，并且要穩(wěn)步進展，力爭2023年到達組團和地接人數(shù)XX人次的預(yù)期目標(biāo)。

1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組。

2、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細分為組團業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大局部。

3、依據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點，實行不面的營銷活動。力爭做一個客戶便留住一個客戶，建立完整的客戶檔案，由于維系一個老客戶比去進展一個新客戶簡單地多，可以更簡單形成客戶對我們的品牌忠誠。

4、加強與外地組團社的聯(lián)系與溝通，主動地向他們供應(yīng)我們最新的地接價格以及線路的變化，并依據(jù)他們的要求供應(yīng)所需的線路和效勞，并有針對性地實行優(yōu)待和嘉獎。

5、主動地走出旅行社，走訪南昌各大機關(guān)單位、團體、學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)等，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅游產(chǎn)品，這樣不僅僅是推銷產(chǎn)品，也是在做最廉價的廣告宣傳。

三、協(xié)作集團做好厚田沙漠的銷售工作。我社規(guī)劃2023年在集團公司的領(lǐng)導(dǎo)下，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)待政策，做好厚田沙漠景區(qū)的團隊和散客的銷售工作。目前已和湖北海外旅游集團公司取得了意向性聯(lián)系，操作實施規(guī)劃正在籌劃之中。

1、開發(fā)厚田沙漠散客每天發(fā)這一產(chǎn)品，我們可以充分利用我們現(xiàn)在的資源優(yōu)勢開發(fā)這一產(chǎn)品，把我們散客每天發(fā)同行價以傳真形式發(fā)給南昌市及周邊地市的各大旅行社，從而把各大旅行社收集來的散客做成團隊形式，從而占據(jù)市場。

2、把營銷重點放在本盛本市的企事業(yè)單位和大、中專院校，以及中小方面，適時地進展推銷，從而把厚田沙漠做成南昌各大學(xué)校組織學(xué)生組織春游、秋游及開展有益安康活動的首選之地。

四、開發(fā)新的旅游產(chǎn)品。

目前的南昌旅游市場，各旅行社供應(yīng)市民、可供市民選擇的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路，我社可依據(jù)這一狀況，適時地開發(fā)出一條或幾條新的旅游線路，比方于浙江龍游石窟，九江石門澗等，只有不斷地創(chuàng)新，才能保持競爭優(yōu)勢，固然新的旅游線路的開拓也要有顧客消費群體，符合將來市場的需求，這也是我社2023年可嘗試的一項工作規(guī)劃。

五、旅行社營銷工作應(yīng)始終處在科學(xué)合理的狀態(tài)中，各業(yè)務(wù)組的業(yè)務(wù)各有其側(cè)重點，但同時其他業(yè)務(wù)也可兼做，并不沖突。

六、加強售后效勞，這對旅行社保持已有客源和開拓新客源都至關(guān)重要，形式有打問候電話、意見征詢單、書信往來、問候性明信片等。

旅行市場推廣月度工作規(guī)劃

以下是小編為大家整理的關(guān)于《旅行市場推廣月度工作規(guī)劃》文章，供大家學(xué)習(xí)參考！

小編推舉：班主任工作規(guī)劃|個人工作規(guī)劃|教研組工作規(guī)劃|護理工作規(guī)劃|學(xué)生會工作規(guī)劃|工作總結(jié)與規(guī)劃

一、在xxx旅行社目前規(guī)模較小，且經(jīng)營力量有限。所以，可以選擇在這些細分市場上占有肯定的市場份額。據(jù)調(diào)查，整個南昌市，甚至江西省的旅游市場上，還沒有哪家旅行社是專做商務(wù)會議旅游及嘉獎旅游這一細分市場的，所以我們可以通過這個旅游市場上的空白點來給自己的旅行社做一個市場定位，正如美國學(xué)者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點才能重點突出。從而使自己區(qū)分于眾多的競爭對手，避開市場競爭形成的經(jīng)營壓力。利用集團公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件，快速占據(jù)市場，成為這一市場的主導(dǎo)型的旅行社。爭取在2023年承辦10個以上的會議團，可實行以下營銷規(guī)劃：

1.在旅行社設(shè)特地的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組?？梢怨?yīng)比方代訂飯店客房、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)系參觀巡游工程，代辦旅游保險，導(dǎo)游效勞和交通集散地的接送效勞等，為會議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會代表供應(yīng)豐富而周到的效勞。

2.制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號，可以通過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位。我認為（讓我代理你的移動）比擬適宜。

3.通過一切渠道獵取有關(guān)政府機關(guān)、各企事業(yè)單位的商務(wù)會議信息。

4.主動出擊，承辦其商務(wù)會議及旅游業(yè)務(wù)。

5.供應(yīng)周到而豐富的系列效勞。

6.加強與主辦方的聯(lián)系，形成穩(wěn)定的回頭客。

二、除了做好公務(wù)旅游這一市場外，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務(wù)要連續(xù)做，并且要穩(wěn)步進展，力爭2023年到達組團和地接人數(shù)XX人次的預(yù)期目標(biāo)。

1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組。

2、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細分為組團業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大局部。

3、依據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點，實行不面的營銷活動。力爭做一個客戶便留住一個客戶，建立完整的客戶檔案，由于維系一個老客戶比去進展一個新客戶簡單地多，可以更簡單形成客戶對我們的品牌忠誠。

4、加強與外地組團社的聯(lián)系與溝通，主動地向他們供應(yīng)我們最新的地接價格以及線路的變化，并依據(jù)他們的要求供應(yīng)所需的線路和效勞，并有針對性地實行優(yōu)待和嘉獎。

5、主動地走出旅行社，走訪南昌各大機關(guān)單位、團體、學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)等，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅游產(chǎn)品，這樣不僅僅是推銷產(chǎn)品，也是在做最廉價的廣告宣傳。

三、協(xié)作集團做好厚田沙漠的銷售工作。我社規(guī)劃2023年在集團公司的領(lǐng)導(dǎo)下，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)待政策，做好厚田沙漠景區(qū)的團隊和散客的銷售工作。目前已和湖北海外旅游集團公司取得了意向性聯(lián)系，操作實施規(guī)劃正在籌劃之中。

1、開發(fā)厚田沙漠散客每天發(fā)這一產(chǎn)品，我們可以充分利用我們現(xiàn)在的資源優(yōu)勢開發(fā)這一產(chǎn)品，把我們散客每天發(fā)同行價以傳真形式發(fā)給南昌市及周邊地市的各大旅行社，從而把各大旅行社收集來的散客做成團隊形式，從而占據(jù)市場。

2、把營銷重點放在本盛本市的企事業(yè)單位和大、中專院校，以及中小方面，適時地進展推銷，從而把厚田沙漠做成南昌各大學(xué)校組織學(xué)生組織春游、秋游及開展有益安康活動的首選之地。

四、開發(fā)新的旅游產(chǎn)品。

目前的南昌旅游市場，各旅行社供應(yīng)市民、可供市民選擇的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路，我社可依據(jù)這一狀況，適時地開發(fā)出一條或幾條新的旅游線路，比方于浙江龍游石窟，九江石門澗等，只有不斷地創(chuàng)新，才能保持競爭優(yōu)勢，固然新的旅游線路的開拓也要有顧客消費群體，符合將來市場的需求，這也是我社2023年可嘗試的一項工作規(guī)劃。

五、旅行社營銷工作應(yīng)始終處在科學(xué)合理的狀態(tài)中，各業(yè)務(wù)組的業(yè)務(wù)各有其側(cè)重點，但同時其他業(yè)務(wù)也可兼做，并不沖突。

六、加強售后效勞，這對旅行社保持已有客源和開拓新客源都至關(guān)重要，形式有打問候電話、意見征詢單、書信往來、問候性明信片等。

市場推廣工作規(guī)劃

工作規(guī)劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關(guān)、團體、企事業(yè)單位的各級機構(gòu)，對肯定時期的工作預(yù)先作出安排和準(zhǔn)備時，都要制定工作規(guī)劃。工作規(guī)劃實際上有很多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。

以下是工作規(guī)劃頻道為大家整理的市場推廣工作規(guī)劃，供大家參考。更多閱讀請查看本站工作規(guī)劃頻道。

一、進一步積極努力地做好各地校友會工作

連續(xù)加強與校友的聯(lián)系溝通，充分整合與利用學(xué)院與校友資源，促進學(xué)院進展。協(xié)調(diào)和籌劃好各地校友會的工作，校友工作辦公室將加大工作力度，充分發(fā)揮各相關(guān)部門的力氣，利用有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、教師與廣闊校友的關(guān)系，盡快把各地校友會建立起來。對已經(jīng)建立了26個校友分會，提倡他們積極開展活動；在一些條件比擬成熟但未成立校友分會的地方，如內(nèi)蒙、廣西、青海、山西、鹽城、揚州、西藏等地，將加大工作力度，指導(dǎo)、幫忙他們盡快把校友分會成立起來，爭取在年底成立5個校友分會。在校友活動尚比擬松散的其他地區(qū)，著力進展一批熱心校友工作的積極分子，協(xié)調(diào)、促成他們牽頭做好校友會組織的籌備工作。

二、進一步建立健全校友會組織

建立健全校友會各職能機構(gòu)，明確分工、定職定責(zé)，做好2023年校友會工作。擬在10月下旬到11月中旬邀請各地分會會長、副會長及秘書長召開徐州建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院校友聯(lián)誼會其次次理事大會。為此我們設(shè)計兩個方案實施。方案一：借上海世博會時機，在上海周邊召開其次次理事大會。方案二：借成立新的校友分會時機，召開其次次理事大會。盼望校友會理事會年會常態(tài)化，每年召開一次，由各地分會聯(lián)辦或獨立承辦的方式召開。

我們要在徐州建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院校友聯(lián)誼會理事大會會議精神的根底上進一步健全校友會組織。

1、做好成立新的校友分會的調(diào)研摸底工作，依據(jù)需要和相關(guān)條件逐步完成；

2、建立校友會理事會各成員間的聯(lián)系制度，交換信息，溝通思想，為建立一個“講大局、講友情、講和諧、有效率”的理事會制造條件。

三、收集校友信息，完善校友通訊錄

通過查檔、訪人摸清建校來歷屆畢業(yè)生的去向等狀況，建立校友根底檔案，在校慶通訊錄根底上，進一步完善。為開展校友會工作做好相應(yīng)的預(yù)備。

1、尋跡。依據(jù)有關(guān)線索，先易后難，搜集歷屆畢業(yè)生的去向；

2、掛鉤。通過各種渠道與校友取得聯(lián)系；

3、造冊。通過查訪尋跡，將收集到的歷屆畢業(yè)生名單登記造冊；

4、分類。按校友的職業(yè)門類、當(dāng)前狀況、個人特點等分類編排，分組建檔立案，并選擇其中一些人作為類型代表加強聯(lián)系，為學(xué)校的教育教學(xué)供應(yīng)參考。

四、做好校友會宣傳工作

校友工作是系統(tǒng)工程、全員工程、愛心工程，全體在校的教職員工及廣闊校友，都是工作主體，也是工作對象，都要不斷加深對校友會工作重大意義的熟悉，進一步明確校友是母校立身的根本支柱，是母校進展的戰(zhàn)略資源；為學(xué)子、校友成長效勞就是為學(xué)校建立進展效勞，因此我們肯定要同心協(xié)力做好校友工作。

1、協(xié)作學(xué)校工作，宣傳學(xué)院建校30年以來的取得的巨大變化，宣傳學(xué)校將來的改革和進展，使社會了解學(xué)校，使廣闊校友準(zhǔn)時聽到母校的聲音，促進彼此情感的溝通，激發(fā)校友關(guān)懷母校獻身祖國的熱忱；

2、協(xié)作學(xué)校宣傳部門，圍繞社會主義榮譽觀的宣傳教育，宣揚學(xué)校的優(yōu)良作風(fēng)，樹立學(xué)校良好形象，強化師生意識、愛生意識和責(zé)任意識，以身為范，使愛生、愛校、敬業(yè)、誠信、文明、禮貌的根深深地埋在將來“校友”的心中；

3、深入宣傳校友會宗旨，擴大校友會影響，吸引廣闊校友積極參與校友會活動；

4、在2023年發(fā)行了第一期《校友通訊》的根底上，進一步做好2023年《校友通訊》發(fā)行工作，積極提倡和鼓舞校友向《校友通訊》投稿。進一步擴大《校友通訊》在校友中的影響。

5、協(xié)作學(xué)校對畢業(yè)生的教育，幫助邀請有影響的校友回校座談，為畢業(yè)生就業(yè)進入社會做預(yù)備教育；

6、通過各地校友，協(xié)作學(xué)校做好今年的招生宣傳和就業(yè)工作；

7、通過日常郵寄學(xué)院報刊和《校友通訊》等手段，使校友能準(zhǔn)時了解學(xué)院進展和校友工作；

8、建立校友網(wǎng)，擴大宣傳和聯(lián)系平臺。

五、擬建立校系二級校友工作治理體系

校友工作與各部門、各學(xué)院工作嚴密相連，要做好校友會工作，必需依靠學(xué)校各部門、各學(xué)院共同努力，應(yīng)全方位地發(fā)動教職員工參加校友會的工作。2023年，要初步建立校系兩級校友工作治理體系，學(xué)校校友工作辦公室要積極開展各學(xué)院校友工作的總結(jié)、評比競賽和推廣活動，充分調(diào)動各系校友工作的積極性。使校友工作日?；?biāo)準(zhǔn)化。

六、分散校友力氣、支持學(xué)院進展

走訪校友、相互溝通校友信息、加強感情聯(lián)絡(luò)，是學(xué)校校友工作的一項常常性的工作。依據(jù)工作需要，在適當(dāng)?shù)臅r候，走訪開展校友工作比擬活潑的地區(qū)，使校友們感覺到母校始終在關(guān)注他們、惦念他們。在走訪中尋求合作的機遇，謀求校友對學(xué)校建立進展的關(guān)懷與支持，搭建校友和學(xué)院合作的平臺。力爭為學(xué)院圖書館建立等工程籌集校友捐助資金。

在學(xué)校重大活動、節(jié)日時，依據(jù)學(xué)校的整體部署，校友工作辦公室將有規(guī)劃地組織局部骨干校友參加學(xué)校的有關(guān)活動；與此同時，幫助學(xué)校各二級學(xué)院及相關(guān)部門有規(guī)劃地組織校友返校聚會，舉辦各類專題講座，聘請知名校友擔(dān)當(dāng)學(xué)校兼職或客座教授，開展科研業(yè)務(wù)洽談與合作，聽取校友對學(xué)校工作的建議與意見，使校友與母校建立嚴密聯(lián)系。

依據(jù)校友總會《章程》,在適當(dāng)?shù)臅r候召開各地校友會主要負責(zé)人及校友總會會員代表大會，通報學(xué)校近期進展?fàn)顩r，商談如何開展好校友工作。

七、廣泛為校友供應(yīng)效勞

要把校友工作辦公室建成校友之家。使校友回到母校，就有回到家的感覺。校友工作辦公室的工作就是更好的為校友供應(yīng)效勞。

1、為校友班級返校聚會供應(yīng)效勞。我們要為校友返校聚會供應(yīng)會議場地、學(xué)院宣傳資料、會標(biāo)和歡送牌等效勞。

2、擬設(shè)計校友紀(jì)念品，為校友返校聚會和畢業(yè)生離校供應(yīng)學(xué)院紀(jì)念品效勞。

3、為畢業(yè)生效勞。在畢業(yè)生離校前供應(yīng)學(xué)校宣傳材料、名片聯(lián)系方式，為以后校友返校供應(yīng)幫忙。讓校友工作辦公室建立成為校友中轉(zhuǎn)之站和聯(lián)系之站。

產(chǎn)品市場推廣工作規(guī)劃

以下是小編為大家整理的關(guān)于產(chǎn)品市場推廣工作規(guī)劃的文章，盼望大家能夠喜愛！

一、工程背景

中國（杭州）某某集團公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而著名海內(nèi)外。

然而，由于產(chǎn)品構(gòu)造的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危急。為了從根本上轉(zhuǎn)變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查，打算借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進展全案籌劃與推廣。

二、籌劃目標(biāo)

盼望通過本案市場推廣籌劃的導(dǎo)入，使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的勝利市場推廣，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：

1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。

2、通過8個月有效的市場籌劃與推廣，使新品鐵皮到達1500萬的銷售收入。

3、通過8個月有效的市場籌劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。

4、通過8個月有效的市場籌劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

5、爭取8個月有效的市場籌劃與推廣，確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。

6、在完成鐵皮產(chǎn)品的勝利推廣后，對其公司其它品牌進展包裝與品牌整合。

三、籌劃方略

用半個月的時間，對登峰現(xiàn)有180家終端進展了細致周密的調(diào)研；用一個月的時間，對登峰數(shù)百名消費者進展了隨機的訪問；對鐵皮研制專家進展深度產(chǎn)品學(xué)問與市場趨勢訪談?wù){(diào)研；對某某登峰公司全體員工思想動態(tài)進展深度訪談及問卷調(diào)研；對某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進展訪談?wù){(diào)研；對產(chǎn)品市場的競爭對手“立鉆“進展全方位細致調(diào)研；對已入市的其它競爭對手“民康“、“桐君“等同期跟蹤調(diào)研；對馬上入市的潛在競爭對手進展市場搜尋調(diào)研。經(jīng)過大量細致的調(diào)研，本案的一些市場背景慢慢清楚起來。

四、市場環(huán)境分析

縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，明顯存在以下特征：產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少；產(chǎn)品市場因未飽和而未及細分；鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位；先導(dǎo)者“立鉆“牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀；少數(shù)一些跟進品牌因“立鉆“的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢；歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場；鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者；鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在肯定程度的信任危機。

五、行業(yè)環(huán)境分析

由于自然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛始終受供求關(guān)系的影響而價格高企。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因領(lǐng)先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進者。即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。據(jù)一些牢靠的市場信息說明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。

場內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。

場外：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點市場，預(yù)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。

可以預(yù)見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起！

六、品牌現(xiàn)狀分析

作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：

品牌優(yōu)勢點

（1）品牌歷史較長，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度；

（2）母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力；

（3）有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系；

（4）與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系；

（5）有一支常年活潑在終端一線的營銷推廣隊伍。

品牌問題點

（1）登峰品牌存在肯定的品牌老化現(xiàn)象；

（2）登峰系列產(chǎn)品從未進展過產(chǎn)品形象整合；

（3）登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確；

（4）如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品共性；

（5）如何面對產(chǎn)品市場先導(dǎo)者的市場狙擊；

（6）如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細分；

（7）企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗；

（8）直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱；

（9）如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛快速獲得市場認同。

七、定位措施

（1）針對常規(guī)消費市場，產(chǎn)品定位于“鉆石補品“；

（2）針對禮品市場，定位于“尊貴禮品“；

（3）主打廣告語“做事我靠它“。

3、針對市場先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場要害的價格策略。（價格分為禮品，一般，常規(guī)三種）。

4、實行“高檔包裝“的包裝策略，并在制作中采納新材料，強化產(chǎn)品形象。

5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)預(yù)備，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。

6、制定全部終端的戶外廣告推廣策略。

7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產(chǎn)品促銷互動。

8、制定市中心廣場大型公關(guān)推廣活動方案。

9、針對一些特別人群，制定獨到的特通銷售。

10、舉辦“萬人重陽登峰活動“，提升品牌美譽度。

八、市場策略

2023年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費市場調(diào)研分析，提出了以下根本籌劃思路：

1、登峰養(yǎng)分保健品公司借助母品牌某某進展品牌整合（某某·登峰出品）。

2、確定明確的產(chǎn)品定位（目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位）。

九、本案籌劃與實施

經(jīng)過三個月的深入調(diào)研、細心籌劃，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過一個中秋的熱銷（僅杭州市場各終端累計就到達50萬/天），某某·登峰鐵皮勝利地占據(jù)了市場，得到了廣闊經(jīng)銷商與消費者的廣泛認同。某某·登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資本錢。

估計到2023年春節(jié)，全部終端銷售回款將到達2800萬元，大大超出了市場籌劃的預(yù)期目標(biāo)。

2023年市場推廣工作規(guī)劃模板

20xx年公司成立市場部，它是公司探究新治理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之惋惜;市場部除了做了許多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了許多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫忙。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探究我們的生存和進展之路，在公司的各項市場活動中，公司資源整合過程中，不斷進步。

二、【工作思路】

1、明確工作內(nèi)容

首先就必需讓市場部從圍繞營業(yè)部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)營業(yè)內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正給予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等根本的崗位職能，以消費者需求為中心，依據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進展籌劃及指導(dǎo)。

2、駐點營銷

駐點市場的推行既熬煉、提升市場部人員自身，又貼身效勞了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有供應(yīng)了這種貼身、參謀、教練式的全程跟蹤效勞，市場部才能徹底轉(zhuǎn)變一線人員對其的片面看法。(此工作策略需建立在市場部有較寬松及多余的自由支配工作時間及較合理的人員配備條件下開展實施)

市場部駐點必需完成六方面的工作：

a、通過全面的調(diào)研，發(fā)覺市場時機點，并針對性地拿出市場提升方案;

b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)進展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建立，推動終端門店安康穩(wěn)定進展;

d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用狀況進展核查與落實，發(fā)覺狀況準(zhǔn)時予以上報處理。

e、準(zhǔn)時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;制定不同時期的有針對性的員工鼓勵方案，提升員工積極性，進一步為公司提升競爭力;

f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和閱歷，準(zhǔn)時推舉給市場復(fù)制;3、與營業(yè)部強強聯(lián)合，營運部相互協(xié)作促進提升，成立品牌推廣小組市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身效勞水平外，還離不開一線部門的支持和協(xié)作。假如得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和營業(yè)部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改良建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責(zé)調(diào)整;對于會議爭論通過的方案，由總經(jīng)辦最終確認執(zhí)行，交營業(yè)部執(zhí)行，由品牌小組負責(zé)跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，打算了市場部能否與營業(yè)部實現(xiàn)共融和共榮。品牌小組規(guī)劃主要執(zhí)行工作：

1.【標(biāo)準(zhǔn)終端門店品牌形象】20xx年4-5月份制定家家知連鎖門店統(tǒng)一門店形象標(biāo)準(zhǔn)，包括門店陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、音樂播放(不同季度及節(jié)日音樂)、家家知統(tǒng)一效勞禮儀、家家知終端宣傳品使用標(biāo)準(zhǔn)等終端門店統(tǒng)一形象，便利對家家知連鎖品牌的統(tǒng)一性進展標(biāo)準(zhǔn);

2.【門店稽核治理制度】由品牌小組成員及總經(jīng)辦成員組成門店督察小組，建立門店稽查制度，不定期對上述第一條中標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容進展稽查，稽查結(jié)果算入門店店長及責(zé)任員工績效考核中，幫忙公司建立統(tǒng)一的終端形象和后期品牌形象的治理維護;品牌小組組成：

組長：市場部經(jīng)理副組長：營運部總監(jiān)參謀：副總經(jīng)理

執(zhí)行隊長：營業(yè)部經(jīng)理組員：門店主管

備注：各項標(biāo)準(zhǔn)制度由整個品牌小組共同協(xié)商制定，經(jīng)總經(jīng)辦批精確定后長期執(zhí)行，后期門店運營治理中，品牌小組中成員每次對門店進展巡店均為一次稽核過程，稽核內(nèi)容如上，稽核過程中會依據(jù)各項稽核內(nèi)容對門店店長及責(zé)任人進展現(xiàn)場評分(相應(yīng)巡店表格及評分標(biāo)準(zhǔn)會附帶于各項標(biāo)準(zhǔn)制度中)，最終由門店店長及責(zé)任人現(xiàn)場簽字確認獎罰。

三、【治理團隊】

1、合理配置人員：

a市場信息治理員一名負責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作;幫助相關(guān)品牌推廣活動的執(zhí)行。

b籌劃人員一名負責(zé)新產(chǎn)品推廣籌劃、促銷籌劃、廣告語提煉和資料匯編;宣傳方案制定等;。c設(shè)計師一名負責(zé)公司日常宣傳品的設(shè)計、跟單、下發(fā)監(jiān)視使用等。

d客服專員一名負責(zé)公司日常線上現(xiàn)下業(yè)務(wù)詢問、投訴接待、大宗業(yè)務(wù)客戶資料治理等。目前，市場部前三項工作統(tǒng)一由剛?cè)肼毑痪玫氖袌鰧T及市場經(jīng)理負責(zé)執(zhí)行，市場工作僅限于被動應(yīng)付執(zhí)行，未能很好的主動出擊，完成市場部應(yīng)當(dāng)實現(xiàn)的領(lǐng)導(dǎo)部門的職責(zé)，且20xx年間市場部間接性人員缺乏，市場部許多工作在肯定程度上受限，20xx年，盼望在合理完善的人員配置上，完成市場部應(yīng)當(dāng)起到的策略規(guī)劃作用。

2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程掌握和最終效果。

3、嚴格根據(jù)公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高治理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好效勞工作。

5、編制增加費用(增加編制2人)——3600元*2人*10個月(3-12月)=72023元

四、【市場分析+市場調(diào)研】

1、競爭劇烈

近年來，公司同仁辛勤而有效的生產(chǎn)營運運作，奠定了扎實而快速的生產(chǎn)營運治理閱歷，建立了有肯定客戶資源的終端連鎖門店，為公司進一步開拓市場打下了堅實的根底。公司始終以來定位為終端社區(qū)檔效勞，產(chǎn)品銷售及門店選址均較公司經(jīng)營定位相吻合，但由于同行業(yè)某些品牌的大舉進展及勝利的市場營銷手段，外加今年來公司經(jīng)營本錢(原料本錢、人工本錢、鋪租水電費用上升等)日益增加，且增加較多，使家家知品牌在市場競爭中變的前進困難。

2、整合資源

我公司立足深圳23年，為深圳區(qū)域烘焙行業(yè)中起步較早的餅家之一，始終以來，家家知以深圳外鄉(xiāng)傳統(tǒng)品牌進展品牌經(jīng)營，傳統(tǒng)品牌優(yōu)勢以勝利進駐深圳社區(qū)居民消費者心目中。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)治理、財務(wù)及法律方面，集中了一批優(yōu)秀人才，為公司的進展和市場的開拓供應(yīng)了保證。市場部作為家家知后期進展部門，雖然在20xx年中市場部工作成效未見顯著，單經(jīng)過一年的摸爬滾打，市場部工作開頭由被動初觸主動，對市場變化及市場變化應(yīng)對較簡易，后期活動開展中會相應(yīng)占據(jù)主導(dǎo)地位。

3、市場調(diào)研

五、【品牌推廣】

公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，在切合自身定位的區(qū)域市場內(nèi)，已具備了肯定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長期的進展，20xx年我們將以公司的進展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建立、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1、品牌形象

為了打造“家家知—20年深圳品牌”的深圳外鄉(xiāng)傳統(tǒng)品牌形象，建議我們公司的全部系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采納不同的包裝策略。(特別市場除外)在全部產(chǎn)品包裝上強化家家知—二十年深圳品牌，突出產(chǎn)品特點“新奇、美味、安康”;統(tǒng)一公司門店招牌及終端陳設(shè)形象，給消費者統(tǒng)一的品牌連鎖的視覺效果;制定統(tǒng)一的廣告宣傳模板，在廣告宣傳上，嚴格審核，堅決杜絕錯誤、偏色、不符合公司要求的設(shè)計制品發(fā)出門店，不定時對門店宣傳品進展相關(guān)巡店維護，20xx年市場部設(shè)計師將擔(dān)當(dāng)起門店形象治理維護職責(zé)，定期對門店形象進展巡查，對終端門店形象全權(quán)負責(zé)(市場部審核、總經(jīng)辦復(fù)核)。

2、產(chǎn)品定位

依據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的狀況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格，采納中、低價格策略，增加產(chǎn)品競爭力;同時，進一步深化家家知品牌影響力及競爭力，20xx年整年規(guī)劃打造家家知品牌產(chǎn)品(拳頭產(chǎn)品)，豐富拳頭產(chǎn)品種類，整年全力對家家知拳頭產(chǎn)品進展推廣(產(chǎn)品促銷、店員鼓勵、平面宣傳、網(wǎng)絡(luò)推廣)，最終打造屬于家家知獨有的品牌產(chǎn)品，提升品牌及產(chǎn)品競爭力。

結(jié)合對同行業(yè)競爭對手產(chǎn)品研發(fā)、上市、銷售狀況調(diào)研結(jié)果，主導(dǎo)本公司產(chǎn)品研發(fā)及進展方向，定期上市新品，淘汰原有銷售較差產(chǎn)品，保證家家知產(chǎn)品銷售競爭力。(詳細產(chǎn)品調(diào)研方向見20xx年市場調(diào)研制度)

3、網(wǎng)絡(luò)建立

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建立仍將作為公司將來進展的重點工作，努力加強網(wǎng)絡(luò)渠道的建立，積極完善及更新網(wǎng)絡(luò)渠道，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)微信、微博的推廣宣傳渠道，豐富網(wǎng)絡(luò)宣傳活動內(nèi)容，使網(wǎng)絡(luò)推廣更具廣泛有效化，擴大市場競爭范圍。針對2023年下半年開展的微博微信外包工作的開展，20xx年上半年連續(xù)以外包形式對微博微信平臺的治理運營，相對較專業(yè)的進展這兩平臺的宣傳推廣。

20xx年團購渠道的經(jīng)營也將是市場部工作的一大重點，針對20xx年團購市場的萎縮及家

家知團購經(jīng)營狀況，20xx年團購?fù)茝V堅持不連續(xù)多單(最少三單)團購在線(保證足夠的團購?fù)?，做好門店團購接待效勞的稽查，堅持對團購評論準(zhǔn)時回復(fù)及解決，既可以保證團購的收入，又可以對家家知品牌在網(wǎng)絡(luò)上宣傳做好前期籌劃。

20xx年最終一季度家家知微博微信公眾平臺實行外包形式進展治理，但初期效果并不抱負(主要緣由：前期無較扎實粉絲根底;無系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣定位;前期與外包公司無較好的業(yè)務(wù)溝通)，13年外包治理費用12023元/季度，20xx年外包治理費用估計6-8萬元。

4、客服接待

客戶效勞是公司聯(lián)系客戶的紐帶。維護客戶資源，防止客戶流失，供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品后繼效勞。既要在客戶中積極推廣公司品牌經(jīng)營的宗旨、效勞、理念、產(chǎn)品，又要吸取協(xié)調(diào)客戶的建議、需求、投訴等，使雙方在合作中互利互惠、協(xié)調(diào)進展、和諧共贏，保證公司品牌對外的統(tǒng)一正式的效勞，讓公司在消費者教導(dǎo)中進展，是公司品牌得以壯大的有力的群眾消費根底。

20xx年，重點進展公司品牌文化，標(biāo)準(zhǔn)公司品牌經(jīng)營，就必需重視消費者對公司品牌的建言及公眾認知狀況，特地的客服專員，重點記錄消費者對公司品牌經(jīng)營的建議、需求、投訴等內(nèi)容，將消費者投訴內(nèi)容在投訴當(dāng)天傳遞給相關(guān)部門，相關(guān)部門于12小時內(nèi)處理好相關(guān)投訴大事，并由客服專員于最遲36小時內(nèi)回復(fù)給消費者，解決消費者投訴大事。

5、市場推廣

20xx年中市場推廣工作根本為零，主要由于市場部對外部合作時機尋求太少，較少對外部進展走訪及合作了解。20xx年中，市場部將重點安排對外部市場的走訪及了解，針對20xx年外部市場推廣合作較少的狀況，14年市場部市場經(jīng)理將安排外部調(diào)研及外部合作洽談較為重點，爭取簽訂長期推廣合作以季度一家(共四家，含品牌推廣、業(yè)務(wù)推廣等)。

201x市場推廣工程工作中主要圍繞新品公布、渠道招募、媒體傳播、市場活動、整合營銷、銷售公關(guān)幾大板塊開展，其中，在13年根底上增加渠道招募、媒體傳播、整合營銷、銷售公關(guān)四大板塊，規(guī)劃將公司作為深圳傳統(tǒng)品牌推將出去，將品牌內(nèi)涵更大范圍的傳播出去，擴大家家知品牌影響力;且通過渠道招募、銷售公關(guān)等手段幫忙門店尋求更多的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，幫忙門店業(yè)績提升。

市場推廣費用估計8-15萬元。

六、【工作進度】

常規(guī)節(jié)點促銷活動此處略第一季度：

1、確定本年度的廣告宣傳策略(拳頭產(chǎn)品推廣+日常宣傳)。

2、結(jié)合市場狀況制定出活動規(guī)劃。

3、抓好市場信息和客戶檔案建立(市場調(diào)研)。

4、制定市場推廣策略及執(zhí)行方向。

5、會員卡/購物卡推廣方案的執(zhí)行。

6、啟動14年市場調(diào)研制度(完成門店周邊宏觀市場調(diào)查+門店周邊競爭對手經(jīng)營調(diào)研)

其次季度：

1、籌劃推出二季度促銷活動+品牌推廣。

2、協(xié)作公司推出市場活動。

3、結(jié)合各分店市場狀況做好駐點營銷工作。

4、中秋營銷方案的制定及相關(guān)工作的執(zhí)行籌備。

5、季度拳頭產(chǎn)品推廣活動。

6、14年市場調(diào)研其次波(門店一般消費者消費行為調(diào)查+調(diào)查與本公司有關(guān)產(chǎn)品信息調(diào)研)。

7、依據(jù)公司品牌需求執(zhí)行品牌媒體宣傳規(guī)劃并相應(yīng)實施執(zhí)行。

第三季度：

1、中秋門店氣氛的營造及中秋營銷活動的執(zhí)行。

2、年度新款生日蛋糕上市工作執(zhí)行。

3、暑期門店推廣活動的執(zhí)行落地。

4、籌劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。

5、結(jié)合拳頭產(chǎn)品的推出制定及執(zhí)行第三季度推廣活動。

6、14年市場調(diào)研第三波(市場動態(tài)調(diào)查+其他主題調(diào)查)。

7、公司宣傳視頻的拍攝制作。

第四季度：

1、完成常規(guī)節(jié)點的促銷活動執(zhí)行。

2、對一年間市場調(diào)研結(jié)果進展總結(jié)分析，制定15年公司及市場部進展策略及方向。

3、制定年前會員推廣活動及執(zhí)行。

4、做好全年工作的總結(jié)及來年工作規(guī)劃。

七、【資源配置】

1、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排，總經(jīng)辦嚴格審查后執(zhí)行。

2、各分店的促銷、新品推廣、市場合作推廣活動要報營運總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。

八、市場費用預(yù)算(略)

14年市場部費用在原201x年市場費用根底上，增加編制費用約計7.2萬元;網(wǎng)絡(luò)推廣(微博微信)外包費用6-8萬元;市場推廣費用估