品牌服裝如何進(jìn)貨

第頁(yè)品牌服裝如何進(jìn)貨

當(dāng)今隨著越來(lái)越多的投資者加入到服裝加盟行列中，只是服裝加盟店的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈服裝店的生意也就越來(lái)越難做了，作為服裝加盟店的店主要想讓自己的店鋪生意火爆，就得先從進(jìn)貨工作下手。服裝店怎么進(jìn)貨才干好賣呢?以下是我為您整理的品牌服裝如何進(jìn)貨的相關(guān)內(nèi)容。

品牌服裝如何進(jìn)貨：

1.確定進(jìn)貨的方向

女裝、男裝、童裝，或者休閑系列、運(yùn)動(dòng)系列、商務(wù)系列，等等，在進(jìn)貨前就決定好經(jīng)營(yíng)哪種類型的服裝。不要一到服裝批發(fā)市場(chǎng)，看什么都好，什么都想做。一定要有一個(gè)清楚的思路，做服裝最好專一。如果你的店鋪很大，可以做男裝，或者女裝。不要到了市場(chǎng)忘記自己來(lái)做什么的，不要讓別的東西影響你的思路。

2.對(duì)進(jìn)貨市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查

針對(duì)所要進(jìn)貨的服裝進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。例如:做大同學(xué)服裝，運(yùn)動(dòng)休閑系列，就要先到批發(fā)市場(chǎng)了解批發(fā)的價(jià)格。所有批發(fā)運(yùn)動(dòng)服裝的批發(fā)商都要了解。記住誰(shuí)家批發(fā)什么樣的運(yùn)動(dòng)服裝，什么樣的價(jià)格。誰(shuí)家批發(fā)的好，誰(shuí)家進(jìn)貨的人多，誰(shuí)的店的生意旺都要仔細(xì)地記錄下來(lái)。除了對(duì)店鋪進(jìn)行視察，關(guān)于進(jìn)貨的人也要多視察?？纯催M(jìn)貨的人，都進(jìn)什么樣的貨，在哪里賣。如果發(fā)現(xiàn)某人總來(lái)進(jìn)貨，那就是他賣得好。你就要跟蹤他到他的店里去偷偷調(diào)查?？此窃趺礃咏?jīng)營(yíng)的，怎么樣銷售的。這樣你心理基本對(duì)你要進(jìn)的服裝有一定的了解。在對(duì)你馬上開店有很大的幫助。

3.正式批貨，信心要十足

第一次上貨你也要裝做熟客的樣子，可以和經(jīng)銷商談價(jià)格，因?yàn)槟憧梢哉f(shuō)出別人家服裝的價(jià)格，所以老板看你很懂行，不是新手，新手是回答不出來(lái)老板的問(wèn)題的。中國(guó)有句話:叫知己知比，百戰(zhàn)百勝。這樣在第一次進(jìn)貨就不會(huì)多花大頭錢，還為了拉你這樣的客戶給你優(yōu)惠。很多新開店主第一次去批發(fā)市場(chǎng)都是像上戰(zhàn)場(chǎng)一樣，心理七上八下，跟批發(fā)商交涉時(shí)，自己都臉紅。精明的批發(fā)商很容易宰這樣的新手。所以，進(jìn)貨時(shí)，首先把自己的信心武裝起來(lái)，當(dāng)一個(gè)人有信心的時(shí)候言語(yǔ)的行為的表達(dá)自然會(huì)流露出來(lái)的。大氣但不做作。

4.銘記自己預(yù)定的服裝風(fēng)格和檔次價(jià)位

這一點(diǎn)建議店主們記住兩個(gè)方面。一方面要少量多款，控制住多拿的欲望，好了再補(bǔ)也來(lái)得及;第二個(gè)方面是不要被檔口小妹忽悠，一切拿貨都是以合適自己風(fēng)格價(jià)位的拿。檔口小妹很多是有提成的，提成來(lái)自于客人。

進(jìn)貨一定在注重多個(gè)細(xì)節(jié)，有很多檔口老板會(huì)給檔口小妹們一個(gè)最低價(jià)和最高價(jià)，賣了最高價(jià)，多賣貨當(dāng)然提成就多。很多檔口小妹都會(huì)忽悠新手多拿貨，拿高價(jià)貨。新手一定要頂住糖衣炮彈的襲擊，堅(jiān)定地只拿合適自己貨。

想開一個(gè)小的服裝店該怎么進(jìn)貨：

一：明確進(jìn)貨時(shí)的幾個(gè)誤區(qū)

首先每個(gè)品牌服裝都定位在某個(gè)年齡段，如20-25歲或者30-40歲。自然，前者的尺碼一般會(huì)小碼居多，后者會(huì)合計(jì)大碼居多。另外，新開店鋪，每10個(gè)客人進(jìn)店，7個(gè)身材合適的人，不會(huì)有任何尺碼的看法，而是比較發(fā)福的客人會(huì)向店家反映服裝偏小些，確實(shí)。作為店家要合計(jì)這部分客人的必須求。但是總體尺碼一般都是在S-XL之間。不可能滿足所有客戶的必須求。有些商家自然會(huì)合計(jì)去找些大尺碼的服裝來(lái)應(yīng)對(duì)客人的看法，但是，這樣的衣服并便宜，很快你的優(yōu)勢(shì)馬上會(huì)被攙雜的服裝所掩蓋。

二：服裝挑款挑碼

比如一個(gè)品牌的服裝有100個(gè)款色、各2個(gè)顏色，按照一般的選法，大家能夠看的上的大概是20%。其他的80%是沒(méi)有機(jī)會(huì)讓消費(fèi)者見到了，也就是說(shuō)連銷售的機(jī)會(huì)都沒(méi)有了。再加上挑顏色、和尺碼。一般來(lái)說(shuō)，挑上2000元的貨都會(huì)覺(jué)得累。試想一下，你的眼光真是那么準(zhǔn)嗎?一件160元的短袖上衣，在7-8折的折扣下，會(huì)有很多的缺陷，顏色不好，稍小(大)了點(diǎn)，配不到我的裙子(褲子)等等。4-5折的折扣下，看法幾乎沒(méi)有了，大多數(shù)狀況是，看哪件更加合適就可以了。到了3折以下，價(jià)格因素已經(jīng)不是障礙，很多問(wèn)題都能夠接受了。假如，在購(gòu)買的人比較多的話，被其他人買走就虧大了。還是先下手為強(qiáng)。

三：備貨時(shí)怕貨品太多，壓貨壓資金

我們要求首次按照1萬(wàn)/20平方米，是最低的要求。試想一個(gè)店鋪的貨品太少，客人能夠找到她合適的衣服嗎?另外，一萬(wàn)的貨品，可能能夠賣出50%的貨品，毛利也有5000。假如只有2000元的貨，那么連賣出500元都是問(wèn)題。貨品多，才是服裝店的立足之本。

針對(duì)以上提點(diǎn)建議：

1、學(xué)會(huì)賣中、小尺碼，這樣生意會(huì)越來(lái)越好，身材好的女人，穿什么都好看，自然，買衣服的頻率高很多。

2、利潤(rùn)要合理，一般100%比較合適。

3、貨品盡可能按照一個(gè)品牌拿全。尺碼、顏色、款色。

4、換貨時(shí)間一般一個(gè)月1-2次比較合適，服裝要分析是不是到季節(jié)了，比如，夏季前半段是賣有領(lǐng)子的好賣，后半段是賣圓領(lǐng)的好賣。

開服裝店進(jìn)貨有哪些渠道：

廠家直接進(jìn)貨，正規(guī)的廠家服裝貨源充足，信用度高，如果長(zhǎng)期合作的話，一般都能爭(zhēng)取到產(chǎn)品調(diào)換。但是一般而言，廠家的起批量較高，不合適小批發(fā)客戶。如果你有足夠的資金儲(chǔ)備，有分銷渠道，并且不會(huì)有壓貨的危險(xiǎn).不怕壓貨，那就可以去找廠家進(jìn)貨。

批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，這是最常見的服裝進(jìn)貨渠道，如果網(wǎng)上開店是經(jīng)營(yíng)服裝，那么你可以去四周一些大型的服務(wù)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨必須要有強(qiáng)大的議價(jià)能力，力爭(zhēng)將批價(jià)壓到最低，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚，以免日后起糾紛。

批發(fā)商處進(jìn)貨,一般用搜索引擎百度等就能找到很多這些貿(mào)易批發(fā)商。他們一般直接由廠家供貨，貨源較穩(wěn)定。不夠的是因?yàn)樗麄円呀?jīng)做大了，訂單較多，服務(wù)不免有時(shí)就跟不上。而且他們都有自己固定的網(wǎng)上開店客戶，你很難和他們談條件，除非當(dāng)你的網(wǎng)上開店成為他們大客戶后，才可能有折扣和其它優(yōu)惠。在開始合作時(shí)就要把發(fā)貨時(shí)間、調(diào)換貨品等問(wèn)題講清楚。

購(gòu)進(jìn)外貿(mào)產(chǎn)品或OEM產(chǎn)品，目前許多工廠在外貿(mào)訂單之外的剩余產(chǎn)品或者為一些知名品牌的貼牌生產(chǎn)之外會(huì)有一些剩余產(chǎn)品處理，價(jià)格通常十分低廉，通常為市場(chǎng)價(jià)格的2-3折左右，品質(zhì)做工絕對(duì)確保，不錯(cuò)的進(jìn)貨渠道。但一般要求進(jìn)貨者全部吃進(jìn)，所以網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)者要有經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

收購(gòu)庫(kù)存或清倉(cāng)產(chǎn)品，因?yàn)榫W(wǎng)上開店商家急于處理，這類商品的價(jià)格通常是極低，如果你有足夠的侃價(jià)能力和經(jīng)濟(jì)能力，可以用一個(gè)極低的價(jià)格吃下，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售，利用地域或時(shí)間差獲得足夠的利潤(rùn)。吃進(jìn)這些產(chǎn)品，你一定要對(duì)質(zhì)量有識(shí)別能力，同時(shí)能把握發(fā)展趨勢(shì)并要建立好自己的分銷渠道。

服裝新手初期經(jīng)營(yíng)怎樣進(jìn)貨：

進(jìn)貨數(shù)量不宜過(guò)多

關(guān)于服裝店初期經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，如果資金不夠，就不要一次性進(jìn)貨太多，這樣可以減少流動(dòng)資金不夠帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，不要為了減少那點(diǎn)進(jìn)貨成本而導(dǎo)致最后由于資金周轉(zhuǎn)不了而影響服裝店的正常運(yùn)營(yíng)。

服裝產(chǎn)品進(jìn)貨優(yōu)劣

不管進(jìn)貨所選擇的是什么類型的服裝產(chǎn)品，都要保證服裝產(chǎn)品的質(zhì)量，不要為了貪圖便宜而進(jìn)了那些劣質(zhì)的服裝產(chǎn)品，這樣對(duì)服裝店的經(jīng)營(yíng)的很不利的。關(guān)于服裝店初期經(jīng)營(yíng)，特別是小店，確保自己的服裝店不虧損比賺錢更重要。

服裝檔次的選擇

如果選擇開品牌服裝店，關(guān)于服裝小店來(lái)說(shuō)是難以承受的，所以如果不是要開很正式的品牌服裝店，可以選擇先開服裝雜牌店，等經(jīng)營(yíng)起來(lái)后，實(shí)力強(qiáng)大后，再做品牌，或是成立自己的專屬品牌。

進(jìn)貨要抽檢

其實(shí)進(jìn)貨的時(shí)候，抽檢服裝產(chǎn)品沒(méi)有什么不妥的，也不會(huì)丟面子，