第10章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)

第10章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)第10章

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)

學(xué)習(xí)要點(diǎn)：1.網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研實(shí)訓(xùn)2.網(wǎng)上供求信息的搜索方法與技巧3.網(wǎng)上調(diào)研問(wèn)卷的設(shè)計(jì)與發(fā)布4．在線(xiàn)調(diào)研制作與發(fā)布實(shí)訓(xùn)5．網(wǎng)站新聞制作與發(fā)布實(shí)訓(xùn)6．學(xué)習(xí)網(wǎng)站推廣的實(shí)際方法與技巧7．網(wǎng)絡(luò)廣告制作與發(fā)布實(shí)訓(xùn)8．網(wǎng)絡(luò)商品推廣實(shí)訓(xùn)9．創(chuàng)建簡(jiǎn)單的商業(yè)站點(diǎn)

10．1網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研【實(shí)訓(xùn)目的】1．掌握網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研的方法與手段

2．能針對(duì)特定的目標(biāo)，選擇合適的方法或手段進(jìn)行有效地網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研

【實(shí)訓(xùn)要求】按照以下實(shí)訓(xùn)內(nèi)容中所指定的步驟獨(dú)立完成本實(shí)訓(xùn)。

4.網(wǎng)站上至少要有如下要素：（1）

自制一個(gè)醒目的企業(yè)LOGO。（2）

企業(yè)簡(jiǎn)介信息。（3）

網(wǎng)站導(dǎo)般系統(tǒng)。（4）

企業(yè)產(chǎn)品信息介紹頁(yè)面。（5）

企業(yè)產(chǎn)品展示平臺(tái)。（6）

常見(jiàn)問(wèn)題解答系統(tǒng)。后臺(tái)要有數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，

5．為本企業(yè)的網(wǎng)站申請(qǐng)一個(gè)免費(fèi)域名。6．上傳本企業(yè)的網(wǎng)站到Internet。7．運(yùn)營(yíng)本企業(yè)網(wǎng)站。8．維護(hù)、評(píng)價(jià)和修改本網(wǎng)站。

10．2在線(xiàn)調(diào)研問(wèn)卷的制作與發(fā)布

【實(shí)訓(xùn)目的】練習(xí)在線(xiàn)調(diào)研問(wèn)卷的制作與發(fā)布。【實(shí)訓(xùn)要求】掌握在線(xiàn)調(diào)研問(wèn)卷設(shè)計(jì)的方法與技巧，理解在設(shè)計(jì)問(wèn)卷過(guò)程中應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題；掌握在線(xiàn)調(diào)研問(wèn)卷發(fā)布的途徑和方式。

【實(shí)訓(xùn)內(nèi)容】

10.2.1在線(xiàn)調(diào)研問(wèn)卷的制作

10.2.2在線(xiàn)調(diào)研問(wèn)卷的發(fā)布

一般而言，在線(xiàn)調(diào)研問(wèn)卷可以在以下幾個(gè)地方發(fā)布，每種情況的選擇要看具體情況而定：1.在本企業(yè)的網(wǎng)站上某些頁(yè)面中發(fā)布，不受空間限制，成本低，自由度較大，但要看網(wǎng)站流量如何。2．在其他知名的網(wǎng)站上發(fā)布，如門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和專(zhuān)業(yè)化的網(wǎng)上調(diào)研公司網(wǎng)站?？臻g限制多，成本高，但網(wǎng)站的流量大。3．在一些知名的新聞組和BBS中發(fā)布。成本低，訪(fǎng)問(wèn)量小，但可能受眾更有針對(duì)性。

【請(qǐng)親自動(dòng)手】

1．利用搜索引擎搜索網(wǎng)上現(xiàn)有的在線(xiàn)調(diào)研系統(tǒng)有哪些。而后選擇其中的一個(gè)網(wǎng)站，就自己關(guān)心的問(wèn)題做一份網(wǎng)上調(diào)研問(wèn)卷，并在該網(wǎng)站發(fā)布過(guò)一段時(shí)間看有沒(méi)有瀏覽者填寫(xiě)該問(wèn)卷。2.在本企業(yè)或個(gè)人網(wǎng)站上設(shè)計(jì)制作完成一份在線(xiàn)調(diào)研問(wèn)卷，發(fā)布后觀(guān)察反饋情況。3.找一個(gè)知名的新聞組或BBS網(wǎng)站，進(jìn)入某個(gè)討論組，將自己早已準(zhǔn)備好的調(diào)研問(wèn)卷在該組中發(fā)布，看有何反響。4．比較以上三種場(chǎng)合發(fā)布在線(xiàn)調(diào)研問(wèn)卷的利弊，并作出系統(tǒng)評(píng)價(jià)，寫(xiě)一份評(píng)價(jià)報(bào)告。

【實(shí)訓(xùn)內(nèi)容】

1．回想可以利用的網(wǎng)上直接調(diào)研的手段有哪些？網(wǎng)站間接調(diào)研的手段有哪些？在10.3節(jié)中我們介紹了網(wǎng)上調(diào)研問(wèn)卷的相關(guān)問(wèn)題，這里的網(wǎng)上調(diào)研問(wèn)卷方式是直接調(diào)研還是間接調(diào)研？2．宏觀(guān)環(huán)境因素主要包括政治法律環(huán)境、宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)環(huán)境等因素，對(duì)這些因我們一般可以采取哪種方式進(jìn)行網(wǎng)上調(diào)研更合適？假設(shè)本企業(yè)是一家汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)，要對(duì)汽車(chē)的環(huán)境因素進(jìn)行調(diào)研，考慮一下可以采取哪些手段和措施？3．微觀(guān)環(huán)境因素主要包括企業(yè)的消費(fèi)者群體、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等情況。仍然假設(shè)本企業(yè)是汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)，要對(duì)有關(guān)汽車(chē)消費(fèi)者群的信息進(jìn)行調(diào)研，又可以采取哪些手段和措施？4．搜集競(jìng)爭(zhēng)者信息的手段和措施有哪些？列舉五種可以在網(wǎng)上實(shí)施的搜集競(jìng)爭(zhēng)者信息的方法或手段。5．以自己所建立的虛擬企業(yè)為例（有的同學(xué)的網(wǎng)站是關(guān)于舊電視機(jī)的網(wǎng)站），將本企業(yè)所處的宏觀(guān)環(huán)境、微觀(guān)環(huán)境都在網(wǎng)上進(jìn)行相關(guān)的查詢(xún)，并將所要要素的調(diào)研結(jié)果進(jìn)行整合，最后形成一個(gè)完整的商情分析報(bào)告。10．3網(wǎng)上市場(chǎng)供求信息的搜索與發(fā)布

【實(shí)訓(xùn)目的】

1．了解IE的基本功能和使用方法，包括菜單功能.收藏夾的使用等；

2．熟悉搜索引擎的功用；

3．學(xué)會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)查找各類(lèi)商品供求信息。【實(shí)訓(xùn)要求】

1．通過(guò)上網(wǎng)知道如何使用IE，包括另存網(wǎng)頁(yè).圖片.收藏網(wǎng)址.導(dǎo)出.導(dǎo)入收藏夾等菜單功能；以備找到相關(guān)信息后的存儲(chǔ)。

2．用搜索引擎搜索關(guān)鍵字：汽車(chē)市場(chǎng).家電市場(chǎng).網(wǎng)上商城；瀏覽長(zhǎng)春二手貨市場(chǎng)3．按實(shí)訓(xùn)內(nèi)容的要求寫(xiě)出實(shí)訓(xùn)報(bào)告并回答思考題。

【實(shí)訓(xùn)內(nèi)容】

1．在或等搜索引擎的搜索欄

2．分別訪(fǎng)問(wèn)新浪.雅虎等分類(lèi)搜索引擎

3．搜索“長(zhǎng)春二手貨市場(chǎng)”4．利用新聞組查找需要的商品

5．練習(xí)在專(zhuān)業(yè)信息網(wǎng)站搜索商務(wù)信息

【請(qǐng)親自動(dòng)手】

1.如果想要得到阿里巴巴網(wǎng)站更多的服務(wù)，可以注冊(cè)成為它的會(huì)員企業(yè)。而后該網(wǎng)站便提供了一個(gè)會(huì)員管理系統(tǒng)，供會(huì)員對(duì)自己的企業(yè)信息進(jìn)行管理。既可以發(fā)布需求信息，也可以發(fā)布供給信息。2.要求學(xué)生每人都在阿里注冊(cè)一個(gè)企業(yè)會(huì)員（有關(guān)企業(yè)信息大家自己想辦法），登錄后對(duì)本企業(yè)的信息進(jìn)行管理，以“求購(gòu)100噸鋼材”為例練習(xí)求購(gòu)和發(fā)布商務(wù)信息的過(guò)程。

10．4簡(jiǎn)單商業(yè)站點(diǎn)的創(chuàng)建【實(shí)訓(xùn)目的】1.掌握簡(jiǎn)單商業(yè)站點(diǎn)的創(chuàng)建方法2.熟悉在商業(yè)站點(diǎn)上運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)【實(shí)訓(xùn)要求】1.學(xué)生如果有自己的網(wǎng)站空間，可以在此空間上建立一個(gè)虛擬的企業(yè)站點(diǎn)2.學(xué)生如果沒(méi)有自己的網(wǎng)站空間，可以在Internet上申請(qǐng)一個(gè)免費(fèi)的網(wǎng)站空間，利用它來(lái)完成此次的實(shí)訓(xùn)。

【實(shí)訓(xùn)內(nèi)容】

1.學(xué)生每人均利用所掌握的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)與制作技術(shù)建立一個(gè)虛擬的商業(yè)站點(diǎn)，要有一定的商業(yè)化內(nèi)容

2．在組織網(wǎng)站的有關(guān)頁(yè)面的布局時(shí)，要考慮可能給未來(lái)的瀏覽者帶來(lái)的影響，考慮應(yīng)當(dāng)如何組織頁(yè)面間的聯(lián)系

3．網(wǎng)站整體色彩的建設(shè)也要考慮營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，考慮本企業(yè)的產(chǎn)品特性、消費(fèi)者的年齡、地域、偏好等等，來(lái)調(diào)和本網(wǎng)站的主色調(diào)

10．5網(wǎng)站新聞的制作與發(fā)布

【實(shí)訓(xùn)目的】1．掌握網(wǎng)站新聞的制作過(guò)程與發(fā)布方式2．了解網(wǎng)站新聞的管理形式【實(shí)訓(xùn)要求】1．自己設(shè)計(jì)一個(gè)簡(jiǎn)單的商業(yè)網(wǎng)站，在網(wǎng)站的首頁(yè)上相應(yīng)的位置作為新聞的標(biāo)題顯示位置，能在此位置顯示新聞的標(biāo)題，點(diǎn)擊相應(yīng)的標(biāo)題，就可以在相應(yīng)頁(yè)面顯示新聞的內(nèi)容。

2．能對(duì)自己網(wǎng)站的新聞進(jìn)行增加、刪除和管理。3．如何利用新聞手段發(fā)布企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)信息。

【實(shí)訓(xùn)內(nèi)容】

10.4.1了解網(wǎng)站新聞的表現(xiàn)形式

10.4.2網(wǎng)站新聞的制作、發(fā)布和管理（1）每人開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)一個(gè)小型的商業(yè)化網(wǎng)站，在主頁(yè)面上要有網(wǎng)站新聞標(biāo)題顯示位置，每一個(gè)標(biāo)題都是一個(gè)超級(jí)鏈接，該鏈接能夠直接和后臺(tái)的新聞數(shù)據(jù)庫(kù)相連。數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)可以是SQLserver、Oracle或Access等不限，只要功能能夠?qū)崿F(xiàn)即可。（2）虛擬一些與本網(wǎng)站有關(guān)的新聞信息，先行錄入到數(shù)據(jù)庫(kù)中，此步驟與網(wǎng)站建立無(wú)關(guān)，可以在數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)中完成。（3）將整個(gè)網(wǎng)站連同后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)一起發(fā)布到Internet，訪(fǎng)問(wèn)本網(wǎng)站，并瀏覽和點(diǎn)擊網(wǎng)站的新聞信息，查看新聞信息的內(nèi)容是否能在本網(wǎng)站上顯示出來(lái)。（4）對(duì)網(wǎng)站新聞的管理過(guò)程比較簡(jiǎn)單，只需打開(kāi)后數(shù)據(jù)庫(kù)，在數(shù)據(jù)庫(kù)中增加若干條新聞?dòng)涗洝h除若干條特定新聞信息，處理后，可以到網(wǎng)站前臺(tái)查看增加的新聞與刪除的新聞的情況。（5）以上所作的新聞信息的制作、發(fā)布與更新管理是動(dòng)態(tài)，為了和它相對(duì)比，大家可以開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)一個(gè)完全靜態(tài)的網(wǎng)站，功能和上述動(dòng)態(tài)網(wǎng)站的功能相同，

只是將新聞信息的顯示方式變?yōu)榧冹o態(tài)方式，即每一條新聞信息均要以一個(gè)獨(dú)立的頁(yè)面文件形式出現(xiàn)。大家仍然是要增加和刪除幾條網(wǎng)站新聞，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這種靜態(tài)方式和動(dòng)態(tài)方式比起來(lái)，要麻煩得多。

10．6網(wǎng)絡(luò)廣告的制作與發(fā)布

【實(shí)訓(xùn)目的】1．了解網(wǎng)絡(luò)廣告的各種形式

2．了解怎樣策劃網(wǎng)絡(luò)廣告

3．學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)一個(gè)簡(jiǎn)單的banner廣告發(fā)布

【實(shí)訓(xùn)要求】1．瀏覽網(wǎng)上各種類(lèi)型不同的廣告，并體會(huì)其不同的特點(diǎn)。

2．動(dòng)手做一個(gè)

banner廣告發(fā)布，廣告主題是有關(guān)“二手彩色電視機(jī)”，將該廣告發(fā)布到Internet。

【實(shí)訓(xùn)內(nèi)容】

1．利用“附件”中的畫(huà)圖軟件

2．進(jìn)入自己的站點(diǎn)找到準(zhǔn)備放置廣告的頁(yè)面，用網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)與制作軟件進(jìn)行編輯

3．做一簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)廣告策劃：

4．訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)絡(luò)廣告先鋒、北京信義永廣告有限公司、新浪廣告、搜狐廣告服務(wù)等網(wǎng)站

5．進(jìn)入廣告交換網(wǎng)（例如：.tw），熟悉如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告交換。

10．7網(wǎng)絡(luò)商品推廣

【實(shí)訓(xùn)目的】

掌握網(wǎng)絡(luò)商品推廣方式及特點(diǎn)。【實(shí)訓(xùn)要求】能運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆绞綄?duì)網(wǎng)絡(luò)商品進(jìn)行推廣。

【實(shí)訓(xùn)內(nèi)容】至少舉出五種以上不適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的商品，并說(shuō)明理由。至少舉出五種以上適合于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的商品，并選擇其中的一種或幾種作為自己網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象。如經(jīng)營(yíng)“二手彩色電視機(jī)”等。圍繞你所選中的要營(yíng)銷(xiāo)的商品，進(jìn)行該產(chǎn)品的網(wǎng)上推廣活動(dòng)。

寫(xiě)一份完整的網(wǎng)絡(luò)商品推廣報(bào)告

10.8網(wǎng)站推廣

【實(shí)訓(xùn)內(nèi)容】

10.8.1利用搜索引擎注冊(cè)推廣網(wǎng)站

1．搜索引擎注冊(cè)技巧

（1）提交內(nèi)容最豐富的URL

（2）META的使用

（3）

關(guān)鍵字要準(zhǔn)確選擇與放置（4）不要提交分欄Frame頁(yè)面2．搜索目錄提交技巧

將網(wǎng)址提交到最合適的目錄下面。

(2)Yahoo在1999年2月推出了“快速注冊(cè)”收費(fèi)服務(wù)。

(3)中英文導(dǎo)航臺(tái)提交網(wǎng)址URL【請(qǐng)親自動(dòng)手】

如何把您的網(wǎng)站加入Yahoo!中國(guó)的網(wǎng)站分類(lèi)目錄中，可以讓其他用戶(hù)找到？10.8.2利用電子郵件推廣網(wǎng)站

1．收集技巧2．定位技巧：

3．周期技巧4．管理技巧：

5．格式技巧6．個(gè)性化技巧：

7．使用簽名技巧【請(qǐng)親自動(dòng)手】

（1）同學(xué)們可以建立一個(gè)免費(fèi)的電子郵件列表，并對(duì)該郵件列表進(jìn)行有效地管理?？梢运鸭嗤瑢W(xué)的電子郵件地址來(lái)訂閱該郵件列表，也可以到網(wǎng)上搜索電子郵件地址庫(kù)作為發(fā)送本企業(yè)網(wǎng)站信息的對(duì)象。從中體會(huì)，如何運(yùn)用電子郵件列表推廣網(wǎng)站的過(guò)程與技巧。（2）從網(wǎng)上找一款免費(fèi)的或試用版的電子郵件群發(fā)軟件，學(xué)會(huì)它的安裝及使用。理解電子郵件群發(fā)軟件的優(yōu)點(diǎn)和弊端。

10.8.3新聞組和BBS宣傳網(wǎng)站的技巧

新聞組和BBS是指參與討論的人們之間通過(guò)email進(jìn)行在線(xiàn)交流。管理者有權(quán)力保留和刪除任何內(nèi)容。參與者可以用不同的身份參與討論，以達(dá)到人們對(duì)你的話(huà)題感興趣以至受到影響。

①選擇討論組②進(jìn)入虛擬角色③建立信任【請(qǐng)親自動(dòng)手】

（1）在Internet上搜索和自己企業(yè)有關(guān)新聞組，并以虛擬身份就本企業(yè)有關(guān)的新產(chǎn)品情況進(jìn)行討論，學(xué)習(xí)新聞組的訂閱.下載和閱讀.回復(fù)等方法。（2）在Internet上搜索和自己企業(yè)有關(guān)BBS，并以虛擬身份就本企業(yè)有關(guān)的新產(chǎn)品情況進(jìn)行討論，理解如何利用BBS來(lái)宣傳企業(yè)的信息而不至于引起別人的反感。

10.8.4網(wǎng)站合作推廣技巧

1．欄目?jī)?nèi)容合作2．品牌站點(diǎn)借力3．多類(lèi)型公司互聯(lián)【請(qǐng)親自動(dòng)手】

（1）站在本企業(yè)的立場(chǎng)上，檢查本企業(yè)是否已經(jīng)利用了網(wǎng)站合作這種營(yíng)銷(xiāo)方式，如果沒(méi)有，檢查本企業(yè)網(wǎng)站可以利用的網(wǎng)站合作手段有哪些？（2）如何將每種合作方式進(jìn)行落實(shí)？

10.8.5事件制造技巧

1．有獎(jiǎng)競(jìng)賽2．網(wǎng)上調(diào)研3．特殊事件【請(qǐng)親自動(dòng)手】

請(qǐng)依據(jù)本企業(yè)網(wǎng)站的特點(diǎn)，利用事件制造法來(lái)推廣本網(wǎng)站。要求寫(xiě)出設(shè)計(jì)計(jì)劃包括活動(dòng)的主題.內(nèi)容.對(duì)象.方式和時(shí)間等內(nèi)容，并選擇本次事件的實(shí)施場(chǎng)所――聯(lián)合其他企業(yè)還是單獨(dú)在本企業(yè)網(wǎng)站上實(shí)施。

10.8.6利用傳統(tǒng)方式推廣網(wǎng)站

1．公司印刷品2．報(bào)紙3．戶(hù)外

4．電視5．口頭傳播

【請(qǐng)親自動(dòng)手】

請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)本企業(yè)網(wǎng)站可以利用哪些傳統(tǒng)手段來(lái)推廣？是不是所有的網(wǎng)站都有相同的傳統(tǒng)推廣方式？

【小結(jié)】

本章一系列的實(shí)訓(xùn)是對(duì)全書(shū)所學(xué)各種理論知識(shí)與實(shí)踐知識(shí)的一個(gè)整合。通過(guò)本章的學(xué)習(xí)學(xué)生就可以對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中所要求掌握的各種實(shí)踐環(huán)節(jié)有一個(gè)通徹的理解，而且也大大提高了學(xué)生的動(dòng)手能力，使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習(xí)不再是紙上談兵，而是一種實(shí)戰(zhàn)。本章主要包括網(wǎng)站推廣的實(shí)際方法與技巧、網(wǎng)上供求信息的搜索方法與技巧、網(wǎng)上調(diào)研問(wèn)卷的設(shè)計(jì)與發(fā)布、在線(xiàn)調(diào)研制作與發(fā)布實(shí)訓(xùn)、網(wǎng)站新聞制作與發(fā)布實(shí)訓(xùn)、網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研實(shí)訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)廣告制作與發(fā)布實(shí)訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)商品推廣實(shí)訓(xùn)、創(chuàng)建簡(jiǎn)單的商業(yè)站點(diǎn)等實(shí)訓(xùn)，基本涵蓋了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的全部實(shí)踐環(huán)節(jié)。

【案例】彩色電視機(jī)在線(xiàn)市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷的修【案例分析】XXX旅游公司網(wǎng)站的綜合推廣計(jì)劃該公司將一個(gè)網(wǎng)站第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段，每個(gè)階段3個(gè)月左右：它們是網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長(zhǎng)期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。該公司生產(chǎn)和銷(xiāo)售旅游紀(jì)念品，為此建立一個(gè)網(wǎng)站來(lái)宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。該網(wǎng)站制定的推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容：1．網(wǎng)站推廣目標(biāo)：計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)2000人，注冊(cè)用戶(hù)10000人。2．網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開(kāi)始了推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)站建設(shè)過(guò)程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對(duì)google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。3．網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類(lèi)目錄（列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單）、購(gòu)買(mǎi)2－3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名或通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。4．網(wǎng)站增長(zhǎng)期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪(fǎng)問(wèn)量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量的增長(zhǎng)和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告（包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關(guān)專(zhuān)業(yè)電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換。5．網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷(xiāo)，不定期發(fā)送在線(xiàn)優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值；在條件成熟的情況下，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類(lèi)網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行輔助推廣。6．推廣效果的評(píng)價(jià)：對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重?！景冈u(píng)】這個(gè)案例并不是一個(gè)完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容，不過(guò)，從這個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站推廣計(jì)劃中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€(gè)基本結(jié)論：第一，制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開(kāi)展工作，避免重要的遺漏。第二，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行的，尤其是針對(duì)搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)。第三，網(wǎng)站推廣的基本方法對(duì)于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個(gè)網(wǎng)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說(shuō)網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長(zhǎng)期有效，有些則僅適用于某個(gè)階段，或者臨時(shí)性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。第五，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的全部，同時(shí)網(wǎng)站推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相結(jié)合來(lái)進(jìn)行。第六，網(wǎng)站進(jìn)入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止，但由于進(jìn)一步提高訪(fǎng)問(wèn)量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個(gè)行業(yè)信息類(lèi)網(wǎng)站的計(jì)劃等。第七，網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評(píng)價(jià)方法中，最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)的網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量，訪(fǎng)問(wèn)量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對(duì)網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。案例中給出的是網(wǎng)站推廣總體計(jì)劃，除此之外，針對(duì)每一種具體的網(wǎng)站推廣措施制定詳細(xì)的計(jì)劃也是必要的，例如關(guān)于搜索引擎推廣計(jì)劃、資源合作計(jì)劃、網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)劃等，這樣可