醫(yī)療年終個人工作總結(jié)

Word文檔醫(yī)療年終個人工作總結(jié)醫(yī)療年終個人工作總結(jié)時光過得飛速，不知不覺中，又到了一年的末尾了，在這一年中有什么得失嗎，有什么值得共享的閱歷嗎，是時候靜下心來好好寫寫年終總結(jié)了。那么什么樣的年終總結(jié)是你的領(lǐng)導(dǎo)或者老板所期望看到的呢？下面是我為大家整理的醫(yī)療年終個人工作總結(jié)，僅供參考，希望能夠關(guān)懷到大家。醫(yī)療年終個人工作總結(jié)1通過一年的鍛煉與學(xué)習(xí)，我已經(jīng)不再是哪個對職場什么都不懂的大學(xué)生了，而是成為了一名合格的職場人，在這一年的工作中，經(jīng)受過了酸甜苦辣并最終堅持到了最終，我想說我是勝利的。如今我從以下四個方面來總結(jié)這一年工作中的收獲和成長。一、思想上在這一年的工作中，我認(rèn)識到了要做好一名合格的職場人，首先要正確定位自己，因為我們剛剛進(jìn)入職場，對職場中的很多規(guī)則還不了解，處在一個模糊期，這就必需要正確的給自己定好一個位，其次要調(diào)整好自己的心態(tài)，因為在工作上我們會遇到很多不懂的學(xué)問和問題，在對這些學(xué)問和問題的解決中，我們就必需要學(xué)會調(diào)整自己的心態(tài)，這也是做任何工作都必不行少的，再次履行公司，市場部的各項制度，在這里我想說的一句話就是，學(xué)生時代和職場工作最大的區(qū)分也就是制度的不同，因為要想做好任何一份工作就必需要履行制度，只有這樣才能做好自己的本職工作，同時又可以感染團(tuán)隊的每一位成員，最終就是要把企業(yè)文化〃用心打造人類健康〃落實到工作中去，作為公司的一名員工，只有弘揚和實踐公司的企業(yè)文化，才能夠更好的做好這份工作。二、工作上經(jīng)受了一年的工作，這份工作給了我很大的鍛煉，讓我認(rèn)識到了什么叫做工作的職責(zé)，作為一名公司員工，必需認(rèn)真履行和傳播好公司的企業(yè)文化，把用心打造人類健康落實到工作中，作為團(tuán)隊之人，有責(zé)任承擔(dān)團(tuán)隊的義務(wù)，用心做好每一XX，并完成自己的目標(biāo)，必需要具備較強的團(tuán)隊榮譽感，為了團(tuán)隊更好的進(jìn)展而努力，身為職場人，有責(zé)任對自己的言行，舉止負(fù)責(zé)，不能違背職場規(guī)則，不能違背公司制度，并對自己造成的一切后果負(fù)責(zé)，下面就對工作中的具體認(rèn)識主要有以下三點：1、心態(tài)確定狀態(tài)，狀態(tài)確定成敗，對于每個剛進(jìn)入職場的人我信任都會對自己所從事的工作充滿信念和激情，但是真正開始工作的時候都會感到心有余而力缺乏，這時就要學(xué)會調(diào)整好自己的心態(tài)，就拿我自己來說，當(dāng)我自己開始上點的時候，接連遇到很多的問題不會解決，并且在接下來的工作中也接連XX，這時更要好好的調(diào)整好自己的心態(tài)，就像公司里的一句話，〃主動的人像太陽，走到哪里哪里亮，消極的人像月亮，初一十五不一樣〃，所以學(xué)會調(diào)整自己的心態(tài)對于我們剛進(jìn)入職場的人是特殊重要的，因為只有主動的心態(tài)才不會讓我們在面對挫折和失敗的時候沮喪，反而會更加勉勵自己，堅決勝利的信念！2、詳情確定成敗，有句俗話說的好，〃天下大事必做于易，天下難事必做于細(xì)〃，這句話對從事銷售行業(yè)這份工作更是如此，要想把工作做的更好，就必需要在工作上注重詳情，在自己今年的工作，因為詳情的不留意導(dǎo)致工作沒做好的例子太多，就拿我在榕江上的第二個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)來說，由于在前三天沒有做好詳情工作，到后期出現(xiàn)了很多的問題，前期只看外表問題，沒有抓住客戶的心里需求，Word同時沒有留意客戶說的話的真正用意，才導(dǎo)致工作最終沒有做好，其實在工作的前幾天很多客戶都在一些話語中表達(dá)了自己的真正需求，可是自己卻由于沒有抓住這些小詳情，所以說做銷售工作必需要做好詳情工作。3、團(tuán)隊的重要性，在今年的工作中，我很慶幸自己生活在一個充滿笑容馨，和諧，互助，競爭，從滿歡樂的團(tuán)隊里，在我工作上遇到困難的時候幫我解決問題，當(dāng)我心情低落的時候勸慰我，當(dāng)我身體不適的時候關(guān)心我，因為有你們，我的工作才會做的更好，作為團(tuán)隊之人，我有責(zé)任做好自己的本職工作，有責(zé)任為了我們這個團(tuán)隊更好的進(jìn)展奉獻(xiàn)出自己一份力，尤其在工作中，必需要有劇烈的團(tuán)隊榮譽感，這也是一年工作中感受最深的，作為一個銷售團(tuán)隊，最注重的就是業(yè)績，因為一個團(tuán)隊的業(yè)績需要我們每一個人的業(yè)績的總和，沒有了團(tuán)隊，一個人的業(yè)績再好又有什么用，工作和生活會歡樂嗎？所以每一次看到團(tuán)隊業(yè)績低下的時候自己的心情也會失落，并且也會問自己為什么自己就是沒有做好本周的工作，緣由在哪里？通過總結(jié)緣由使自己下次做的更好，就像XX所說的，〃不做團(tuán)隊的污染者，只做團(tuán)隊里面的感染者〃，生活在團(tuán)隊中，必需要做好〃團(tuán)隊之人〃。三、學(xué)習(xí)上記得在年初培訓(xùn)的時候，有一句話始終印在我的腦海里，〃學(xué)以立德，學(xué)以增智，學(xué)以致用〃，這也是我以后做任何工作都必需要做到位的，同時公司始終秉承著學(xué)習(xí)就是生產(chǎn)力，學(xué)習(xí)就是競爭力的?原則，在工作一年的時間里，通過自己不斷的學(xué)習(xí)醫(yī)學(xué)學(xué)問，產(chǎn)品學(xué)問，營銷學(xué)問來提高自己的業(yè)務(wù)能力，有一句話說的好，活到老，學(xué)到老，學(xué)習(xí)當(dāng)然很重要，但是學(xué)習(xí)也必需要把握好的方法，不能一貫的死讀書，讀死書，必需要學(xué)會靈敏運用，學(xué)會創(chuàng)新，并且通過實踐把握屬于自己的一套思路和講解方法，并在以后的工作中不斷的通過學(xué)習(xí)來獲取更文檔多的學(xué)問更新自己的思路和方法，對于我們這份工作，如何做到在講解時通俗易懂的把客戶所關(guān)心的病癥講解清楚也是很關(guān)鍵的，如何講解XXXX,如何做好產(chǎn)品展示等等，這些都來自于我們的自主學(xué)習(xí)，所以做任何事必需要把學(xué)習(xí)放在第一位，因為只有通過學(xué)習(xí)才能把這份工作做的好更好，才能在不斷進(jìn)展和進(jìn)步的社會中站穩(wěn)腳步，才能在將來的挑戰(zhàn)中迎難而上。四、生活上通過今年的工作，讓我在生活中更加注重自己的言行舉止，因為或許你的一句話沒有心去損害，但是卻往往讓人難以忍受，由于在生活上的不留意也會導(dǎo)致在工作中犯類似的錯誤，因此在這一年的鍛煉過程中，自己在言行舉止上往往會三思而后行，同時也讓我在生活上更加自主，學(xué)會主動做好自己分內(nèi)的事，整理好自己的內(nèi)務(wù)，學(xué)會了站在別人的角度上去考慮問題，學(xué)會了如何與別人更好的相處，提高了自己的語言溝通能力，提高了自己為人處事的能力。在這一整年的團(tuán)隊生活中，我們大家相互關(guān)心，相互鼓舞，因為有你們，我今年的工作才如此豐富多彩，因為有你們，我們才成為了很好的伴侶，因為有你們我們才一起組建起來了一個家，在這里我想說，今年我溫馨和諧的家在XX。總結(jié)過去，展望將來，20XX年將更加嚴(yán)格要求自己，完善自我，發(fā)揮自身優(yōu)勢，迎接新的挑戰(zhàn)，明年的具體準(zhǔn)備如下：工、加強自我管理，明確目標(biāo)，始終圍繞自己頂下的目標(biāo)把工作做好，真正做到高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求的工作作風(fēng)。2、學(xué)會經(jīng)營，合理理財，該花的花，不該花的不花，開源節(jié)流，增加存款數(shù)額。3、提高總結(jié)問題和解決問題的能力，勤于思索，覺察問題，總結(jié)問題，并Word文檔準(zhǔn)時的找出解決方法。4、提高自己的學(xué)習(xí)力，學(xué)會創(chuàng)新，不斷的復(fù)習(xí)以前的學(xué)問，做到溫故而知新，不斷的學(xué)習(xí)新的學(xué)問，做到學(xué)以致用。5、加強團(tuán)隊意識，增添責(zé)任感，牢記團(tuán)隊精神，做團(tuán)隊的感染者，努力做好團(tuán)隊之人。醫(yī)療年終個人工作總結(jié)220xx年我院堅持以病人為中心的服務(wù)理念，以提高醫(yī)療質(zhì)量，合理收費，降低醫(yī)療費用為落腳點，努力為患者提供優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)?，F(xiàn)將20xx年的醫(yī)療質(zhì)量管理工作總結(jié)如下：一、加強醫(yī)療質(zhì)量管理，保證和提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量1、堅持對醫(yī)院各醫(yī)療科室進(jìn)行定期醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全檢查，并進(jìn)行匯總、分析。把削減醫(yī)療缺陷，準(zhǔn)時排查、消除醫(yī)療安全隱患，削減爭議，杜絕當(dāng)作重中之重的工作來抓。2、認(rèn)真做好依法執(zhí)業(yè)管理工作。做到了無執(zhí)業(yè)資格醫(yī)師資格和執(zhí)業(yè)護(hù)士資格人員嚴(yán)禁上崗。3、嚴(yán)把醫(yī)療質(zhì)量關(guān)，各科室嚴(yán)格執(zhí)行各項規(guī)章制度，規(guī)范診療行為，堅持首診負(fù)責(zé)制、疑難危重病人會診轉(zhuǎn)診制度，把醫(yī)療質(zhì)量始終放在首位，堅決杜絕的發(fā)生。增添責(zé)任意識，完善各項防范措施，防患于未然。4、加強醫(yī)療質(zhì)量、醫(yī)療安全教育，組織全院職工學(xué)習(xí)《執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》、《處理條例》等相關(guān)法律法規(guī)，提高法律意識。5、加強全院醫(yī)務(wù)人員的素養(yǎng)教育，樹立正確的人生觀、價值觀、職業(yè)道德觀。教育全院醫(yī)務(wù)人員要以病人為中心，以醫(yī)療質(zhì)量為核心，改善服務(wù)看法，提高服務(wù)質(zhì)量，削減醫(yī)療過失的發(fā)生。做好繼續(xù)教育工作，有準(zhǔn)備的支配人員到上級醫(yī)院進(jìn)修及參加市醫(yī)學(xué)會組織的短期培訓(xùn)班，主動參與市衛(wèi)生局組織的全科醫(yī)師培訓(xùn)工作。定期開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，狠抓各類醫(yī)療文書及處方的規(guī)范書寫工作不放松。二、加強醫(yī)院感染管理工作成立醫(yī)院感染管理領(lǐng)導(dǎo)小組，專人負(fù)責(zé)，責(zé)任到人，嚴(yán)格執(zhí)行各項造作規(guī)程，保障醫(yī)療安全。定期進(jìn)行醫(yī)院感染檢查，并進(jìn)行匯總、分析，組織全院醫(yī)務(wù)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)《醫(yī)院感染管理方法》和相關(guān)技術(shù)規(guī)范培訓(xùn)工作，加強醫(yī)療廢物管理工作，加強醫(yī)院重點部門（注射室）的醫(yī)院感染把握工作，有效預(yù)防和把握醫(yī)院感染，保證患者醫(yī)療安全。三、加強醫(yī)院臨床用藥管理對醫(yī)務(wù)人員進(jìn)行《處方管理方法》、《抗菌藥物臨床應(yīng)用指導(dǎo)原則》的學(xué)習(xí)，嚴(yán)格執(zhí)行特殊藥品管理制度和藥品不良反應(yīng)監(jiān)測報告制度，準(zhǔn)時報告和處置藥品不良反應(yīng)。做到因病施治、合理檢查、合理用藥、規(guī)范收費，杜絕濫用藥、濫檢查現(xiàn)象的發(fā)生。四、加強各類信息的報告、收集和分析組織全院醫(yī)務(wù)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)《傳染病防治法》，準(zhǔn)時上報國家規(guī)定的傳染病。20xx年，我們將準(zhǔn)時整改存在的醫(yī)療缺陷，不斷提高醫(yī)療質(zhì)量，為患者提供安全、有效、方便、價廉的醫(yī)療服務(wù)。醫(yī)療年終個人工作總結(jié)3時光如流水一般，一轉(zhuǎn)瞬半年的工作已成過去式，回首過去，看著自己從一個懵懂的大學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€職場新人，結(jié)束了自己的學(xué)生時代，進(jìn)入了職場生涯Word的初級階段，心中充滿了喜悅與憂患，喜悅的是自己通過了重重考驗順利進(jìn)入了XX公司，而XXX又給了我一個很好的進(jìn)展平臺。憂患的是自己清楚的認(rèn)識到職場如戰(zhàn)場這個清晰的概念，因為在職場中會有很多深坑，一不留神就會陷進(jìn)去無法自拔，所以在職場中必需留神翼翼的走好每一步。但是幸運的是我們公司的文化讓我擺脫了職場的險惡，讓我可以好好修煉自己，提高自己的綜合能力。如今我從以下幾個方面來總結(jié)這半年工作中的所感所悟。一、思想上完成了自己從大學(xué)生到職場人的轉(zhuǎn)變，通過不斷學(xué)習(xí)企業(yè)文化讓我認(rèn)識到了用心打造人類健康與我實際工作之間有著密不行分的聯(lián)系，同時在上半年的工作中是自己的思想境界得到了確定的提升，具體的認(rèn)識有以下幾點。L心態(tài)確定狀態(tài)，狀態(tài)確定成敗，剛下市場部的時候，當(dāng)了解到我們真正的工作的時候，自己在心態(tài)這一塊很放不開，對工作模式很不理解，這也是導(dǎo)致我單獨上點連續(xù)三周XX的根本緣由，緣由在于自己沒有認(rèn)識到我們工作的目的和意義，沒有對企業(yè)文化有深刻的認(rèn)識，對工作的基本模式?jīng)]有領(lǐng)悟透徹所產(chǎn)生的結(jié)果，就像我的經(jīng)理說的，主動的心態(tài)確定主動的結(jié)果，消極的心態(tài)確定消極的結(jié)果，在之后的工作中自己慢慢的意識到心態(tài)的重要性，才讓自己從失敗的陰影里面走出來。所以說心態(tài)對于我們做銷售工作而言是特殊重要的一個因素，只有主動的心態(tài)我們才不會面對失敗而感到沮喪，反而會更加的堅決勝利的信念。2,注重詳情，我們都知道詳情確定成敗，做銷售工作同樣也是一樣，因為隨著客戶的學(xué)問面不斷的增長，對一些常見醫(yī)療器械的了解，這就不得不讓我們在銷售過程中要做細(xì)致，就拿我自己的一個經(jīng)受來說，就在我們第二個市場部的最終一XX,我上的是法院，前期工作始終都做的比較好，但是到了訂貨的時候自文檔己卻由于之前沒有做好同類產(chǎn)品的分析，價值價格對比，自認(rèn)為感情比較好，訂貨應(yīng)當(dāng)不成問題，才導(dǎo)致整個法院到后面出現(xiàn)退貨的現(xiàn)象，自己之前也沒有刻意的去做這方面的工作，其實在當(dāng)時通過患者的言語就已經(jīng)暴露出一些產(chǎn)品價格問題，但是自己沒有準(zhǔn)時的去處理，一個小詳情導(dǎo)致整個點的失敗，所以做銷售工作必需要注重詳情。3,團(tuán)隊的重要性，從下市場到如今，我始終生活在一個充滿笑容的團(tuán)隊里，在這個團(tuán)隊里面讓我感受到了家的溫馨，同時也讓我感受到了學(xué)習(xí)的氣氛，當(dāng)我心態(tài)收到影響的時候，我的經(jīng)理睬勸慰我，當(dāng)我身體不舒適的時候，團(tuán)隊成員會關(guān)心我。我是團(tuán)隊里的一員，我有責(zé)任做好我本職的工作，有責(zé)任為了我們這個團(tuán)隊更好的進(jìn)展奉獻(xiàn)出自己的一份力，尤其在工作中，必需要有劇烈的團(tuán)隊榮譽感，這也是上半年工作中感受最深的，因為一個團(tuán)隊的業(yè)績需要我們每一個人的業(yè)績的總和，沒有了團(tuán)隊，一個人的業(yè)績再好又有什么用，生活會歡樂嗎？所以每一次看到團(tuán)隊業(yè)績低下的時候自己的心情也會會失落，并且也會問自己為什么自己就是沒有做好本周的工作，緣由在哪里？通過總結(jié)緣由使自己下次做的更好,生活在團(tuán)隊中，必需要做好〃團(tuán)隊之人〃。二、學(xué)習(xí)上公司有一句話，學(xué)習(xí)力就是生產(chǎn)力，可見公司對學(xué)習(xí)的重視，團(tuán)隊的進(jìn)步也離不開學(xué)習(xí)，在上半年的工作中，通過自己不斷的學(xué)習(xí)醫(yī)學(xué)學(xué)問，產(chǎn)品學(xué)問，營銷學(xué)問來提高自己的業(yè)務(wù)能力，在學(xué)習(xí)過程中我會把一些好的學(xué)問歸納總結(jié)，并把它們分類，方便自己以后的復(fù)習(xí)，因為我們的工作是為了更好的為患者解決醫(yī)學(xué)問題，健康問題，所以不得不對我的醫(yī)學(xué)學(xué)問以及產(chǎn)品學(xué)問要求更高，為了更好的學(xué)習(xí)自己也會在平常的時間看醫(yī)學(xué)醫(yī)學(xué)視頻來補充自己的醫(yī)學(xué)學(xué)問，學(xué)習(xí)一Word文檔輩子的事，但是學(xué)習(xí)也要把握好的方法，不是一貫的死背書，要學(xué)會創(chuàng)新，通過自己的學(xué)習(xí)總結(jié)出適合自己的講解方法，同時在學(xué)習(xí)中還要留意說的話是否通俗易懂等等，這些都是我在以后的工作中需要加強的部分，我只有不斷的學(xué)習(xí)才能更好更快的提升自己。三、工作上做一個有責(zé)任感的人，小時候很不理解什么叫責(zé)任，知道長大后自己才對責(zé)任二字有了深刻的理解，身為公司員工有責(zé)任為公司更好更快的進(jìn)展奉獻(xiàn)出自己的一份力，傳承公司文化，更好的把用心打造人類健康落實到工作中去，身為團(tuán)隊成員，有責(zé)任承擔(dān)團(tuán)隊的義務(wù)，用心做好每一P點，并完成自己的目標(biāo)，必需要具備較強的團(tuán)隊榮譽感，為了團(tuán)隊進(jìn)展而努力，身為職場人，有責(zé)任對自己的言行，舉止負(fù)責(zé)，不能違背職場規(guī)則，不能違背公司制度，并對自己造成的一切后果負(fù)責(zé)，這就是我在上八年的工作中感受到的，不要為任何失敗找借口，不要為自己的責(zé)任找托詞，用于承擔(dān)責(zé)任做一個有責(zé)任感的職場人。四、下半年工作準(zhǔn)備根據(jù)自身狀況，做好下半年明確的準(zhǔn)備是給自己重新定好一個位，重新設(shè)定目標(biāo)XX，既然做了準(zhǔn)備就必需要執(zhí)行到位，不然準(zhǔn)備就只是寫在紙上毫無意義?！?〕繼續(xù)加強自己醫(yī)學(xué)學(xué)問和產(chǎn)品學(xué)問的學(xué)習(xí)和積累，并做到學(xué)以致用。〔2〕提高自身自制力和執(zhí)行力，從小事開始做起，不斷的自我反省和總結(jié)?！?〕做好本職工作，提高自己的業(yè)務(wù)技能，做團(tuán)隊的感染者，為團(tuán)隊做出奉獻(xiàn)?！?〕提高自身的職業(yè)素養(yǎng)和職場認(rèn)識，鍛煉出自己過硬的思想和心態(tài)?！?〕全面提高自己覺察問題，總結(jié)問題，分析問題和解決問題的能力，不斷提高自己的綜合能力?！?〕完成自己制定的業(yè)績目標(biāo)，并為之努力奮斗，堅持不懈，真正做到腦袋口袋雙豐收。醫(yī)療年終個人工作總結(jié)4經(jīng)過一年的努力，并在市場部的和各位經(jīng)理的大力支持協(xié)作下，取得了長足的進(jìn)步。這里我代表公司xx區(qū)銷售向戰(zhàn)斗在銷售第一線的業(yè)務(wù)人員、各位經(jīng)理、各位老總表示誠心的感謝以及最真摯的問候:你們辛苦了!同時也向給予我們銷售系統(tǒng)大力支持協(xié)作的市場部，財務(wù)，前臺等表示誠心的感謝。回顧20xx年，我們致力于xx客戶關(guān)系上挖潛增效，主動創(chuàng)建以效益為中心VIP客戶，期間，我們?nèi)〉米畲蟮某删途褪卿N售系統(tǒng)從內(nèi)到外的利益感、責(zé)任感增添了。但是，在xx醫(yī)改大環(huán)境和政策的影響下，沒能得到很好的匯報，可以說，過的很困難這一年。一、一年工作1、會議接待狀況：xx區(qū)共接待客戶x批;尤其是x次全國性大型會議，為此克服了很多其他工作接觸不到的，不行思議的困難，在各種壓力下，較好的完成了本職工作，為客戶關(guān)系的進(jìn)展，作出了重要鋪墊。2、人事關(guān)系問題上，為公司招來x人。雖然臨時沒有產(chǎn)出，但是從他們身上，明顯看到了十足的進(jìn)步，尤其是責(zé)任心的提升，信任22年的時候，他們會用實際行動為公司創(chuàng)造利益證明自己。二、目前銷售工作中存在的主要問題1、因上半年費用的較差約束性，盲目性比較大，導(dǎo)致給效益及公司的利益帶來了負(fù)面影響。經(jīng)過幾次xx總、xx總、會計的提點，我在費用支出上嚴(yán)格要Word求自己，提高了費用支出的合理性和科學(xué)性，經(jīng)過下半年的運行起到了較好的效果。但是由于我大局觀把握整體的水平還不高，費用把握問題還達(dá)不到我料想的目的。比方，如何解決因如何把握客戶的愛好,針對性選擇的性價比最高的禮品，因我每次預(yù)備都比較倉促，沒能充分去思索，導(dǎo)致很多不必要的浪費。明年，我會好好預(yù)備一下，確定要嚴(yán)格把控支出這一塊，做到利益最大化！2、我特殊想借機(jī)檢討并且引以為例，希望廣大新員工們可以通過我的例子，以后不要走彎路，就是在公司提供的任何書面性文件，必需要嚴(yán)格的審核，尤其是合同上，哪怕是一個字一個字的看，也要確定他的精確性。因為，尤其是數(shù)字上，一個小數(shù)點的錯誤。公司會承擔(dān)巨大的額外費用，一個選配軟件的添加，醫(yī)院沒照看到的人都會和我們斤斤計較，公司也會承擔(dān)額外的巨大支出。我總結(jié)過，需要認(rèn)真看是第一步，第二步，不明白的不懂得，第一時間問，第一時間解決，標(biāo)記，決不能將錯誤帶出公司。我分析造成這種狀況的緣由有以下幾條：A、大環(huán)境的影響，xx醫(yī)改，明文規(guī)定禁止選購任何大型醫(yī)療設(shè)備。沒方法把握，導(dǎo)致很多訂單流產(chǎn)，未能按準(zhǔn)備進(jìn)行。B、對于VIP客戶，競爭日趨激烈，一批做藥企業(yè)進(jìn)入;由于其常年和醫(yī)院的合作關(guān)系，經(jīng)營本錢低，相對而言，在匯報和效果是高的，這對我公司銷售水平較高的影響是不容忽視的。C、社會關(guān)系缺乏以吸引客戶。大家都很清楚，社會關(guān)系強，就有產(chǎn)品強、企業(yè)強、無疑能夠在競爭過程中占據(jù)有利地位。由于社會關(guān)系的缺乏，無疑會增大銷售費用，尤其對于xx這種每一單都像偷雞摸狗卻能牢牢把握住醫(yī)院的競爭對手。文檔D、在項目投入上缺乏準(zhǔn)備性。我對項目的投入上，缺少前期必要的分析推斷以及過程中各個環(huán)節(jié)的把握，往往進(jìn)展到項目后期，覺察不少的問題，如不照錯誤去執(zhí)行，則前功盡棄，造成這樣一種騎虎難下的局面。而有些真正需要投入的項目反而缺乏資金和精力的投入。對于業(yè)務(wù)費用支出的把握上，我沒能做到特殊精確，但是至少需要經(jīng)過較全面的考慮，再作出確定。三、團(tuán)隊的問題工、主管與下屬缺乏溝通，公司決策意圖難以為廣大員工充分理解，員工對公司的困難，辦事處的困難估計缺乏，造成管理錯位。2、對失敗項目未做深入總結(jié)，一個業(yè)務(wù)員犯了錯誤，在另一個業(yè)務(wù)員身上重復(fù)犯錯誤。表達(dá)不出公司的團(tuán)隊作用。3、對競爭對手的分析不多，局限于個別項目，個別業(yè)務(wù)員的反映。很少有集體商量對手策略和對手產(chǎn)品的機(jī)會。3、業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)。對于一個區(qū)域的業(yè)務(wù)開發(fā)過分依靠于一個業(yè)務(wù)員的能力。也就是說一個業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平就是一個區(qū)域的市場開發(fā)水平。在公司新同事比較多的現(xiàn)狀下，形成不了市場開發(fā)的強勢局面。4、學(xué)習(xí)認(rèn)識薄弱，未能形成優(yōu)良的學(xué)習(xí)氣氛，技術(shù)水平代表了不了公司的專業(yè)和技術(shù)水平。5、業(yè)務(wù)人員流失，聘請工作困難大，影響了公司的區(qū)域和業(yè)績穩(wěn)定性。6、對于大項目的操作閱歷缺乏，公司整體的資源沒有充分發(fā)揮出來。我今日把這些困擾團(tuán)隊和個人銷售工作的問題提出來，是不好看。經(jīng)過了這一年來，我們在經(jīng)受了切膚之痛后，必需以踏踏實實做事的方法尋求我們將來的進(jìn)展道路。Word四、明年及至今后的準(zhǔn)備及組織實施的措施明年即20xx年公司銷售業(yè)績指標(biāo)如下。明年指標(biāo)xx萬，明年保底指標(biāo)xx萬。指標(biāo)是提出來了，大家會覺得高，但這是市場形式所迫。市場競爭的慘烈已經(jīng)把我們逼到這一步，要到達(dá)去年前年的利潤點，唯有走重點專攻的路子上來，必需充分發(fā)揮品牌與銷售隊伍的優(yōu)勢，以訂單總量的提高，市場份額的擴(kuò)大來維持或提高公司銷售系統(tǒng)的利潤水平。為此，明年我的的中心任務(wù)當(dāng)是:專攻訂單VIP客戶xx家，分銷認(rèn)識和查找工作必需加強。過去我們的公司好比一架馬車，各種資源好比拉車的馬，馬車上的重量并不太重，但拉車的馬卻為眼前的一點點利益，朝各個方向拉。結(jié)果車子只能緩緩地朝一個方向走走，又朝一個方向走走，走半天，可沒前進(jìn)多少。今日，我們面臨如此激烈的競爭環(huán)境，要做的事無疑是明確馬車的方向，將每