2023銷(xiāo)售員個(gè)人工作總結(jié)

第3頁(yè)共3頁(yè)202?3銷(xiāo)售?員個(gè)人?工作總?結(jié)轉(zhuǎn)?眼一年?很快就?過(guò)去了?，在這?過(guò)去的?一年中?我學(xué)到?了很多?，也充?分的鍛?煉了自?己，可?以說(shuō)這?一年下?來(lái)我是?頗有收?獲的，?但同時(shí)?也在工?作中發(fā)?現(xiàn)了困?難，反?省出自?己在工?作中的?一些不?足之處?，這也?是我需?要思考?和改進(jìn)?的方面?，下面?我就說(shuō)?說(shuō)這一?年來(lái)我?對(duì)銷(xiāo)售?工作的?認(rèn)識(shí)，?也好分?享給各?位跟我?一樣奮?斗在銷(xiāo)?售崗位?上的同?事們。?1.?作為一?個(gè)銷(xiāo)售?，一定?要很了?解公司?和公司?所銷(xiāo)售?的產(chǎn)品?，這樣?你在跟?客戶(hù)介?紹的時(shí)?候才能?有充分?的自信?去說(shuō)服?他去接?受你，?接受你?的產(chǎn)品?。2?.工作?一定要?勤奮，?這個(gè)勤?奮不是?做給領(lǐng)?導(dǎo)看，?是讓自?己更快?的成長(zhǎng)?以獲得?的自信?，一流?的銷(xiāo)售?是混業(yè)?績(jī)，二?流的銷(xiāo)?售是混?日子，?三流的?銷(xiāo)售時(shí)?混飯吃?，我現(xiàn)?在如果?把自己?定位成?一個(gè)一?流的銷(xiāo)?售就必?須把工?作當(dāng)成?是自己?的事，?認(rèn)真，?努力，?主動(dòng)的?去做，?其實(shí)做?銷(xiāo)售做?久了壓?力是比?較大的?，除了?要對(duì)工?作總結(jié)?外還要?不斷的?學(xué)習(xí)接?觸到與?之相關(guān)?的知識(shí)?和專(zhuān)業(yè)?技術(shù)，?當(dāng)然最?重要的?還是如?何做出?業(yè)績(jī)，?怎樣使?利潤(rùn)最?大化，?這都是?要通過(guò)?勤奮來(lái)?完成，?有句話(huà)?是沒(méi)有?銷(xiāo)售不?出去的?東西，?只有銷(xiāo)?售不出?去的人?，其實(shí)?做銷(xiāo)售?也就是?在做人?。3?.良好?的工作?態(tài)度，?有些人?可能覺(jué)?得一些?銷(xiāo)售人?員每天?要面對(duì)?一些難?搞定的?客戶(hù)或?者是因?為壓力?大的關(guān)?系，難?免會(huì)脾?氣不好?，但我?覺(jué)得這?個(gè)也是?工作態(tài)?度問(wèn)題?，因?yàn)?很多客?戶(hù)往往?是不容?易搞定?的，這?就看怎?么放平?心態(tài)，?正確的?面對(duì)，?畢竟我?們是做?服務(wù)行?業(yè)的，?良好的?態(tài)度也?是客戶(hù)?考察我?們的一?個(gè)很關(guān)?鍵的一?點(diǎn)，所?以不論?在何時(shí)?，請(qǐng)注?意自己?的說(shuō)話(huà)?和言行?，拿起?電話(huà)的?時(shí)候，?要讓充?滿(mǎn)激情?，面帶?微笑，?相信電?話(huà)那頭?的客戶(hù)?也能充?分感受?到你的?真誠(chéng)，?從而被?你打動(dòng)?。4?.請(qǐng)為?公司創(chuàng)?造盡可?能多的?利潤(rùn)，?如果不?行就辭?職吧，?這是一?種心態(tài)?問(wèn)題，?一來(lái)你?為公司?創(chuàng)造的?多，你?自己得?到的也?多，二?來(lái)不要?總是認(rèn)?為自己?被公司?利用了?或者為?老板創(chuàng)?造了多?少自己?才拿那?么點(diǎn)，?因?yàn)楸?人利用?說(shuō)明你?還是有?價(jià)值的?，最可?悲的是?利用價(jià)?值都沒(méi)?有，也?就是說(shuō)?沒(méi)有利?潤(rùn)意味?著失業(yè)?。5?.當(dāng)你?在和客?戶(hù)溝通?時(shí)一定?要記住?你不是?去求他?們?nèi)ベI(mǎi)?你的產(chǎn)?品，而?是去幫?助他們?解決問(wèn)?題的，?這是一?個(gè)各有?所有的?雙贏，?主管說(shuō)?這個(gè)非?常重要?，直接?影響了?心態(tài)，?而正確?的心態(tài)?是成功?的關(guān)鍵?。6?.做銷(xiāo)?售的一?定要有?自信，?一個(gè)銷(xiāo)?售如果?沒(méi)有自?信就連?說(shuō)話(huà)和?打電話(huà)?的勇氣?都沒(méi)有?，那就?跟不用?說(shuō)出門(mén)?拜訪(fǎng)和?做出業(yè)?績(jī)了，?自信主?導(dǎo)著銷(xiāo)?售的內(nèi)?心，有?的自信?你可以?隨機(jī)應(yīng)?變的應(yīng)?對(duì)客戶(hù)?的刁難?和困難?，我覺(jué)?得作為?一個(gè)銷(xiāo)?售在受?到打擊?的情況?下，還?要唱著?歌開(kāi)開(kāi)?心心的?來(lái)上班?。7?.一定?要有耐?心和恒?心，相?信自己?只要付?出一定?會(huì)有回?報(bào)，只?是時(shí)間?問(wèn)題，?我曾經(jīng)?一度很?郁悶自?己因?yàn)?自己沒(méi)?有業(yè)績(jī)?，但是?當(dāng)主管?告訴我?他是進(jìn)?公司第?___?_個(gè)月?才賣(mài)出?了第一?套房.?我又對(duì)?自己充?滿(mǎn)了信?心，當(dāng)?然耐心?不等同?于混日?子和等?單，是?要我們?時(shí)刻保?持上進(jìn)?心，不?斷的去?努力。?8.?作為一?個(gè)銷(xiāo)售?人員總?結(jié)是很?重要的?，不僅?是對(duì)自?己的工?作內(nèi)容?、工作?效率、?工作方?式、溝?通方式?、錯(cuò)誤?的發(fā)生?、工作?計(jì)劃、?出差計(jì)?劃、項(xiàng)?目運(yùn)作?等，還?要對(duì)自?己說(shuō)話(huà)?技巧、?肢體動(dòng)?作，甚?至是個(gè)?人的為?人處世?等進(jìn)行?總結(jié)，?總結(jié)了?才能發(fā)?現(xiàn)不足?，才知?道自己?還有哪?些可以?上升的?空間。?最后?，我想?說(shuō)不管?在哪里?工作，?做什么?工作，?態(tài)度和?心態(tài)很?重要，?遇事把?心放