房地產(chǎn)年度工作總結(jié)（4篇）

第4頁共4頁房地產(chǎn)年度工作總結(jié)____年，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年。在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生臨近年終，掐指一算，我到公司已經(jīng)有三年的時間?；叵雱傔M公司的時候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。三年的時間看到許多同事都進進出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。以下是我在____年的工作總結(jié)匯報：房產(chǎn)市場的不穩(wěn)定因素，戶型設(shè)計過大或不合理，價錢偏高，很多人也采取了隔暗觀火。每一階段都能對現(xiàn)場銷售起到一個促進的作用，但事實與計劃還有一定的差距，原計劃三個月內(nèi)開好水電開戶都向后延遲了若干個月，因此，無形當中對現(xiàn)場銷售也造成了一定的影響，樓盤自身因素由于受到規(guī)劃的影響，本項目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距，如樓間距小、無小區(qū)環(huán)境、水壓、水電開戶、樓梯、貸款問題等等。特別是貸款問題，在同等條件下，貸款客戶在選擇我們樓盤時要比購買其他小區(qū)的住房首付比例高出10%，同期存款利率也將提高許多。因此，在無形當中也增加購房者的資金壓力。不過由于受到整體環(huán)境的影響，原先公司預定的價格體系與現(xiàn)市場行情相比較已有了很大的變化，目前單從單價上看我們的價格似乎還有一定優(yōu)勢，無形中為樓盤的銷售起到了促進的作用。有待改進的幾個方面：工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃，沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而經(jīng)發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等種不良的后果。工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。在銷售旺季時，成交額比之前低，沒有做好帶頭作用，在銷售困境中沒有表現(xiàn)自已銷售能力的一面。有些工作情況沒有第一時間匯報上級，造成一定的麻煩。溝通不夠深入。我們在與客戶溝通的過程中，不能把我們的樓盤的信息直接傳達到客戶，了解客戶的真正想法和意圖。在客觀總結(jié)成績和經(jīng)驗的同時，我也清醒地認識到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是業(yè)務水平待未提高和各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。我們應該勇于發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題這樣可以提高我們的綜合素質(zhì)，在工作中就能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)并能提出自己的看法和建議，這樣業(yè)務能力就能提高到一個新的檔次。加強學習，運用到實際工作中。本著回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗，找處不足，豐富自己。在此段期間很感謝公司領(lǐng)導的體諒和教導，總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事學習，取長補短，在以后的工作中，我會及時加以改正，取的更好的業(yè)績。三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在翠竹家園項目部，嚴格、嚴謹?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風?；厥走^去一步步的腳印，在此我總結(jié)了幾點與大家分享：1、“堅持到底就是勝利”堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。2、學會聆聽，把握時機。不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。3、銷售技巧最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達到了?？傊以诠ぷ髦兴?jīng)歷的酸、甜、苦、辣也將成為我日后工作中的寶貴經(jīng)驗。應該說這一年付出了不少，也收獲了很多，我自己感到成長了，也逐漸成熟了。我不敢說自己的工作做得十全十美，但我認為：前面的路，不管是一馬平川還是艱難險阻，只要頑強地走過去，就會獲得寶貴的經(jīng)驗。也正因為如此，我在實踐中不斷摸索、總結(jié)、得出經(jīng)驗，相信這些經(jīng)驗，終將成為我一生寶貴的財富。房地產(chǎn)年度工作總結(jié)（二）方法等一系列的適應與調(diào)整，帶給我很大的壓力和挑戰(zhàn)，但在壓力中也得到了收獲和快樂。一、辦理公司各項初始登記手續(xù)作為一個新成立的公司一切都要從頭開始，辦理銀行開戶，驗資，辦理稅務登記等，這些是我既熟悉又陌生的工作，我在辦理的過程中遇到了很多問題和困難，經(jīng)過多方咨詢，和不懈的努力終于圓滿完成。二、建立財務帳套領(lǐng)導從公司發(fā)展的角度考慮，決定啟用比用友財務軟件更先進和規(guī)范的金碟財務軟件，我根據(jù)財務管理及房地產(chǎn)項目核算的需要、根據(jù)納稅申報的需要，設(shè)計了一套較為科學、完整的會計核算科目體系，制定了詳細的二級和三級明細科目，及輔助核算、項目核算帳，首次啟用了固定資產(chǎn)核算系統(tǒng)，在較短的時間內(nèi)，完成了難度較大的全部帳套初始化工作。并根據(jù)公司內(nèi)部業(yè)務的需要，印刷了統(tǒng)一的粘貼單，收據(jù)，借款單等常用單據(jù)。在領(lǐng)導的指導與支持下，同事的密切配合下，我圓滿的完成了自己的各項工作任務同時也很好地配合了其他部門的工作。房地產(chǎn)年度工作總結(jié)（三）江房地產(chǎn)開辟有限公司在____度的緊張工作,是開辟構(gòu)筑并策劃門面房1、二期工程,在園區(qū)黨工委、____帶領(lǐng)的關(guān)心贊成下，經(jīng)過議定全部員工的互助竭力，“門面房”項目各方面工作都獲得了很猛進展。為順利結(jié)束該項目，竭力到達要求，兌現(xiàn)項目標經(jīng)濟效益和社會效益，總結(jié)工作經(jīng)驗，找出工作中的差距，公道安排來年的工作，現(xiàn)將____度年度工作環(huán)境總結(jié)以下：門面房一期工程已于____峻工,本年度緊張是進行銷售和資金回籠工作，以及交戶后的質(zhì)量保修回訪工作；門面房二期工程緊張施工內(nèi)容已于____根本結(jié)束,____緊張進行銷售和資金籠工作,以及門面房門前大理石鋪裝，和路亮化及告白牌等別的配套辦法的施工,門面房二期工程已于____月____日進行了完工驗收會；如今已進入周全交戶階段和后期手續(xù)的辦理。1、項目開辟、構(gòu)筑工作在項目構(gòu)筑施工進程中，我公司從項目構(gòu)造辦理、工程質(zhì)量把握、現(xiàn)場辦理等幾個方面展開工作。在項目構(gòu)造辦理方面：最終明了項目構(gòu)造辦理系統(tǒng)、項目工程部緊張工作職責，肯定項目辦理的目標任務，訂定工程四大整體目標（質(zhì)量、進度、投資、同事的協(xié)作下，使得貿(mào)易用房工程得以順利進行，經(jīng)過議定工程例會和諧各項工作、辦理平常施工中的矛盾，加強彼此之間的雷同，及時有效地把握好工程的質(zhì)量、進度、本錢、安定文明。在工程質(zhì)量把握方面：質(zhì)量辦理上，項目部注重抓了三個關(guān)鍵：建立質(zhì)量目標、肯定質(zhì)量預控方案；產(chǎn)品構(gòu)成的進程把握；驗收把握。開工前肯定質(zhì)量預控方案,公司發(fā)起“建佳構(gòu)工程、樹形象”的質(zhì)量目標，對監(jiān)理及單分包單位明了目標、驗收標準等。并核定監(jiān)理綱領(lǐng)及施工單位的施工構(gòu)造計劃。針對監(jiān)理、施工單位在節(jié)能、智能、質(zhì)量通病防治等方面的薄弱關(guān)鍵發(fā)起改革要求，幫忙其美滿施工工藝、辦法的訂定。抓好進程質(zhì)量把握，在進程把握上，闡揚監(jiān)理在質(zhì)量辦理上的本能機能，對監(jiān)理富裕授權(quán)、有效監(jiān)督；嚴把原材料質(zhì)量關(guān)，項目部對出場材料質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)格驗收，并監(jiān)督現(xiàn)場取樣送檢，以查抄參加材料是不是符合公約要求。工程項目部在對付施工單位的質(zhì)量辦理上，緊張抓其質(zhì)保系統(tǒng)構(gòu)筑，闡揚質(zhì)保系統(tǒng)在質(zhì)量辦理上的效用，從思維上珍視質(zhì)量辦理，在平常的辦理中重點工作是質(zhì)量放哨，質(zhì)量跟蹤，并聯(lián)合施工的階段，構(gòu)造一些有針對性的質(zhì)量辦理活動，有效利用工程例會軌制，講題目、提題目、辦理題目。現(xiàn)場辦理中，強調(diào)辦事意識，為乙方出產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)良產(chǎn)品創(chuàng)設(shè)前提，供給技巧贊成、辦理贊成。產(chǎn)品的驗收把握中，緊張是要求施工方做到自檢、互檢和交代檢，嚴厲監(jiān)理驗收軌制，確保按工序報驗軌制履行?？傊T面房工程的施工質(zhì)量整體是好的，能較好地按典范施工，按典范驗收，如今門面房二期工程已經(jīng)各級質(zhì)量監(jiān)督查驗部分驗收合格。在安定與文明現(xiàn)場辦理方面：本工程施工場地較小工作面較大，且在鎮(zhèn)區(qū)緊張交通要道占道施工，現(xiàn)場安定較難辦理，工程項目部聯(lián)合實際環(huán)境，和施工、監(jiān)理探討，及時調(diào)整現(xiàn)場臨時辦法，根據(jù)本工程安定文明項目辦理目標，鞭策施工單位在施工進程中貫徹履行國務院及各部分公告的安定規(guī)程、出產(chǎn)條例和法則；為了提拔工地形象和安定文明施工，科學安排、公道調(diào)配利用施工場地，并使之與各種環(huán)境保存和諧干系，要求施工單位按安定文明標化工地標準進行施工；鞭策監(jiān)理工程師做好安定把握，目標是包管項目施工中異國危機、不誤事出變亂、不造成人身傷亡和財產(chǎn)吃虧；鞭策監(jiān)理工程師和承包商憑占有關(guān)標準要求，使施工現(xiàn)場和臨時用地范疇內(nèi)秩序整齊，文明安定，環(huán)境獲得保衛(wèi)，交統(tǒng)統(tǒng)暢，防火辦法完好，居民不受干擾，場容和環(huán)境衛(wèi)生均符合要求。2、銷售工作整體銷售狀況：門面房一二期工程應銷售總額為____萬元，現(xiàn)已銷售____萬元，資金已回籠____萬元，未銷售部分____萬元，別的另有____萬元已銷售資金異國回籠。項目開辟的最要一環(huán)是銷售，開辟告成與否，緊張看銷售環(huán)境，所以公司采納了多種銷售計謀，多方開源，經(jīng)過議定多種渠道，關(guān)聯(lián)多層次客戶。公司在上半年緊張是對一期工程交戶后的客戶進行催款，落實二期門面房開辟資金，對資金堅苦的客戶，自動關(guān)聯(lián)銀行，策動客戶及時按揭貸款，以加快公司資金回籠；在二期工程開辟構(gòu)筑進程中，對直接分包的分項工程，優(yōu)先思慮購買門面房的施工單位，以房款抵工程款，以減小工程構(gòu)筑的付出壓力，如玻璃門工程和室外亮化工程；別的，策動處所一些有氣力的個別老板購買門面房，以及一些故意投資商店的外埠老板購買，策動本項目標施工承包人購買本工程的一處較大的商店，用以抵扣工程款；固然，還用了別的銷售伎倆，比如富裕利用戶外告白宣揚，采取漲價伎倆，策動公司員工親朋來購買等。3、____工作籌劃____公司開辟項目如今已有初步籌劃,緊張是將路東側(cè)地段進行門面房開辟，總開辟面積約7000平方米，本段開辟門面房工程，緊張是為了提拔整體形象改進____樓周邊環(huán)境而建，其經(jīng)濟效益其實不高，本工程擬于____上半年開工構(gòu)筑，并于____月份之前結(jié)束各項構(gòu)筑前期籌辦工作，和各項報批手續(xù)，并訂定于____年底前構(gòu)筑結(jié)束，并結(jié)束銷售50%；____樓的開辟構(gòu)筑，開辟面積約14000平方米，該大樓為____樓，由投資，我公司開辟構(gòu)筑，并最終銷售給，該工程開辟時候已初步肯定，但最終開辟時候尚需由國土局肯定；鎮(zhèn)衛(wèi)生院門前門面房開辟，開辟面積約3500平方米，該處門面房屬于原門面房二期工程，各項手續(xù)齊備，有現(xiàn)成的施工圖紙，在和諧好外部干系和補辦一些手續(xù)后可直接施工構(gòu)筑，該處一旦肯定開辟，可以在5個月內(nèi)完工，且可以很快結(jié)束銷售。進一步對門面房一二期工程殘剩門面房進行銷售，確保后期開辟項目有富裕的滾動資金。4、____工作思路總結(jié)門面房一二期工程的開辟構(gòu)筑，存在四個方面的題目，一是門面房整體開辟利潤其實不算高；二是銷售不力，如今門面房銷售相對滯銷；三是工程構(gòu)筑收尾工作遲鈍，每每沒法及時交戶；四是現(xiàn)有辦理理念相對進步，開辟進步精神不敷。針對以上題目，我們總結(jié)出以下工作思路：1、針對開辟利潤不高的題目，這里誠然有一個社會效益的方面，開辟的初志是為了形象的進步，也包括了路改革的投資，但此中實際上仍有益潤上的開辟潛力，比如，在開辟籌劃的初期，異國對房地產(chǎn)開辟做周全的查看和探討，異國對投資效益做周全的論證，對此中的部分費用異國富裕思慮，乃至于在開辟進程中產(chǎn)生了很多意想不到的開支，如消防和供電工程等；另有在工程構(gòu)筑的辦理上也存在一些題目，異國富裕和諧質(zhì)量、進度和本錢之間的干系，導致了工程構(gòu)筑本錢有所進步；別的，在思慮銷售代價時，異國訂定嚴謹科學的銷售計謀也對集體的利潤有必定的感化；固然另有一些別的方面，總而言之，開辟利潤不高的題目不是某一方面或此中幾個方面釀成的，這里觸及到一個系統(tǒng)的本錢辦理，而系統(tǒng)的本錢辦理也便是科學的本錢辦理，是必要在實際工作傍邊積聚經(jīng)驗并連續(xù)美滿的，同時更必要進修，進修系統(tǒng)的表面和科學的辦理方法。我們要在今后的工作中，聯(lián)合房地財產(chǎn)的實際環(huán)境，訂定嚴謹科學的本錢辦理系統(tǒng)體例；要從泉源抓起，從決議計劃籌劃和初步計劃到施工圖計劃，到工程施工終了和最終的完工決算，乃至可以延長到項目標壽命周期，都要有細致的本錢籌劃；要加強進修，進修進步的本錢辦理理念，進修大房地產(chǎn)公司的本錢辦理經(jīng)驗，竭力將房地產(chǎn)開辟的經(jīng)濟效益和社會效益化。2、針對如今門面房相對滯銷的題目，盡管如今殘剩商店量其實不大，但因為整體利潤不高，如不將殘剩商店盡快銷售出去，就會導致公司周轉(zhuǎn)資金量不敷，這對房地產(chǎn)公司來講是特別緊張的題目，務必要加以辦理。而從市場身分看，仍有市場空間可供開辟，而放眼全部以及乃至全國，市場空間更大，這就必要我們在市場上做好調(diào)研，進一步開辟市場，而不能坐等；別的在銷售計謀上也有文章可做，我們在之前的銷售計謀上比擬擬較呆笨和保守，必要在銷售計謀長進一步解放思維。我們將在今后的工作傍邊進一步拓展思路，在市場開辟方面，不能只范圍于永安洲，而更應當放眼更大的市場空間，要做好宣揚告白工作，可以先在____地區(qū)內(nèi)做好宣揚，富裕利用傳媒氣力，在____地區(qū)內(nèi)做告白宣揚，吸引有購買力的業(yè)主來投資，盡管異國投資購買，那也是對一種宣揚，對今后的開辟也有長遠意義；在銷售計謀上，要起到刺激市場的結(jié)果，針對如今門面房的銷售近況，我們應在原有銷售代價的根本上得當上調(diào)銷售單價，如許對那些已購買商店的業(yè)主是一種安慰，讓他們感覺到房屋升值的抱負結(jié)果，同時他們也會對我們開辟構(gòu)筑的門面房做一些間接的宣揚，而對那些持幣觀望的業(yè)主倒是一種猛烈刺激，會促使他們堅定購買；別的在今后的開辟籌劃上要做足文章，要肯定所開辟的項目有富裕的市場，所建房型要能限度地滿足用戶的切當必要，同時還要思慮差別層次的購買力人群，側(cè)重于中低收益人群的需求。3、針對如今門面房工程收尾進度悲痛的題目，總結(jié)的關(guān)鍵因為是異國科學公道的進度籌劃和細致的籌劃計劃，別的在擇優(yōu)選擇施工隊和公約辦理方面也存在一些題目。我們在今后工作中，要抓好各項配套工程的施工，訂定細致的工作籌劃；抓好工程質(zhì)量，美滿各項完工驗收資料，做好工程完工驗收籌辦工作；在今后的項目招標中，要選擇有氣力、有諾言的施工單位。4、關(guān)于現(xiàn)有辦理理念進步和開辟進步精神不敷的題目，我們覺得辦理題目的關(guān)鍵是改革現(xiàn)有運行系統(tǒng)體例，要面對市場，采納純公司化運作；訂定公司長遠成長籌劃，建立公司人才籌劃，投資籌劃，辦理籌劃，并建立和美滿響應的軌制；要有將公司成長狀大，做大做強的見解，不可不勞而獲；要加強進修，堅定走出去，引進來，要將進步的辦理理念為我所用。以上是我公司____度的工作總結(jié)及____工作籌劃和工作思路，我公司全部員工，將在到來的____的工作傍邊，放眼將來，注重面前目今，各司其職，做好本職工作；我們要求公司全部員工要奮發(fā)精神、迎難而上，抓住如今大好成長機會，首創(chuàng)我們房地產(chǎn)公司的新的將來；要竭力進修，加強本身的素養(yǎng)，埋頭苦干，結(jié)壯工作，進步本身的交易程度；用科學成長的見解教導我們房地產(chǎn)公司的各項工作，使房地產(chǎn)公司的各項工作能夠周全、和諧、可連續(xù)的成長。堅定以工錢本，把我們房地產(chǎn)公司做大做強，為經(jīng)濟構(gòu)筑作出應有的貢獻！房地產(chǎn)年度工作總結(jié)（四）在不知不覺中，____年已經(jīng)過了，加入公司的時間拼拼湊湊也有不少的時間了。在這段時間里，從一名置業(yè)顧問一步步晉升為銷售經(jīng)理，我不斷的學習的知識并積累了很多的經(jīng)驗，也同時鍛煉和提高了業(yè)務能力，這讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的增加了一份人生的閱歷?？梢哉f在九陽的這段時間中，收貨頗多，感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)對目前的工作做以下總結(jié)。一、任務完成今年實際完成銷售認購簽約回款傭金的情況和競爭對手易居的對比的情況。二、團隊管理方面1、招聘面試方面。自己在招聘面試的時候缺少精心的設(shè)計和安排，有時候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟著面試者講太多，正是因為自己的不重視應聘這個環(huán)節(jié)從而導致一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部部門增添了不少麻煩。2、團隊培訓工作。沒有計劃的培訓，培訓目的的不明確，培訓前沒有系統(tǒng)的準備對團隊的打造目標不夠明確比較籠統(tǒng)，培訓的計劃做的也比較籠統(tǒng)，因此在培訓工作開展時想到什么就培訓什么，感覺團隊缺少什么就培訓什么，有的時候很少培訓，有的時候天天都在培訓也達不到預期的效果。不但增加