奢華別墅營銷策劃與價格策略報告圖文豐富

xx東麗湖三期別墅報告嵌居生態(tài)，坐享城事——城市中感受自然競爭分析客戶特征產(chǎn)品解讀營銷計劃目錄鑒于項目發(fā)展階段與三期產(chǎn)品的價值屬性，我們對下半年的市場環(huán)境進(jìn)行分析，洞察07年下半年的市場競爭狀況競爭分析競爭分析——07年別墅市場分析1、07年別墅市場主要供應(yīng)的分布情況天嘉湖龍順御墅夏陽溪韻風(fēng)景灣團(tuán)泊新庭院原有項目新面市項目Town中堂大地12城夢都嶺上林里濱海高爾夫新悅庭社會山除TOWN中堂外，天津07年別墅市場主要集中在外環(huán)線周邊朗矩2、07年上半年在售別墅項目供應(yīng)情況新項目（約１２０２３０平米，其中：獨(dú)棟１１３３００平米；聯(lián)排７０００平米）獨(dú)棟聯(lián)排預(yù)計推出時間單套面積預(yù)計均價供應(yīng)體量單套面積預(yù)計均價供應(yīng)體量天嘉湖290-770未定15000/47套270（3聯(lián)）未定2430/9套7月推出龍順御墅5001600015000/30套200-300（6/8聯(lián)）120004500/18套6月推出夢都嶺上林里250-350800033300/111套///9月推出新悅庭350-5001500050000///8月濱海高爾夫300800010000220（雙拼）800040000未定社會山220—24080004000220-260(2\3\4\5聯(lián))700070006月認(rèn)購原有項目新推售部分（約１２８０００平米，其中：獨(dú)棟６２０００平米；聯(lián)排：５１０００平米；）獨(dú)棟聯(lián)排預(yù)計推出時間單套面積預(yù)計均價供應(yīng)體量單套面積預(yù)計均價供應(yīng)體量朗矩208-220800020持續(xù)夏陽溪韻180-240（雙拼）900015000170-220（4/6聯(lián)）7500110003月份推出團(tuán)泊新城206-380800060000165（雙拼）63009000/65套9月份推出Town中堂388170002328/6套255-29217000200005月份推出大地12城///13066套6月中旬競爭分析——07年別墅市場分析3、2007年天津別墅市場供應(yīng)的組成情況匯總：產(chǎn)品類型估算供應(yīng)面積獨(dú)棟432200雙拼89410聯(lián)排165327０７年別墅市場供應(yīng)量大，新增項目多，總供應(yīng)量約５８萬。其中獨(dú)棟產(chǎn)品的供應(yīng)比重最大，約占６４％；新項目產(chǎn)品主要以獨(dú)棟、雙拼為主。聯(lián)排產(chǎn)品：主要產(chǎn)品來自于06年別墅項目的后期產(chǎn)品競爭分析——07年別墅市場分析根據(jù)項目各個產(chǎn)品類型的特點(diǎn)，我們從2007年別墅市場供應(yīng)的角度分析得出：1、07年天津別墅市場主體為獨(dú)棟、雙拼產(chǎn)品，市場份額較高，多集中于下半年推向市場；2、本案雙拼別墅會與市場中低總價的獨(dú)棟別墅項目形成市場競爭；3、本案聯(lián)排別墅會與市場上投放的同類產(chǎn)品存在競爭。小結(jié)：07年整體別墅市場較06年風(fēng)險較大，不同區(qū)域的產(chǎn)品也會對項目的銷售有一定的影響。需要有利的價值引導(dǎo)才能保證項目能夠在下半年有好的市場表現(xiàn)。競爭分析——07年別墅市場分析競爭分析——07年別墅市場分析產(chǎn)品類型10000元以上8000-100007000-80007000以下雙拼比率--27%73%--主力面積180-240220單體總價162-216萬169萬聯(lián)排比率38%38%24%--主力面積250-290160-180170-300單體總價250-290萬144-162萬127-225萬市中心及梅江區(qū)域東麗津南東麗開發(fā)區(qū)4、本項目與07年市場供應(yīng)交叉分析夏陽溪韻風(fēng)景灣朗矩天域社會山團(tuán)泊新城濱海湖從產(chǎn)品、面積、價格等幾個維度進(jìn)行對比，與東麗湖三期存在競爭關(guān)系的項目：夏陽溪韻風(fēng)景灣、朗矩天域、社會山、團(tuán)泊新城、濱海湖競品分析——競爭類產(chǎn)品分析夏陽溪韻風(fēng)景灣7月開盤9月開盤剩余產(chǎn)品：聯(lián)排43套雙拼106套聯(lián)排形式：四聯(lián)排和六聯(lián)排兩種（獨(dú)棟不開放）面積區(qū)間：獨(dú)棟320㎡、雙拼180㎡-244㎡（233㎡-244㎡為三層）、聯(lián)排180㎡-220㎡，總房款：162萬—219萬（雙拼）、209萬—219萬（雙拼三層）126萬—154萬（聯(lián)排）價格：均價：漲幅500元/平方米左右，雙拼單價：9000元/平方米左右，聯(lián)排單價：7000元/平方米左右銷售情況：處于順銷中，每日到訪客流平均五組，年后樣板間開放后雙拼售70余套，聯(lián)排售50余套，下半年開放資源：主要已雙拼產(chǎn)品為主，開盤時間7月和9月，聯(lián)排產(chǎn)品持續(xù)推售，項目二期占地1000畝，容積率0.7，現(xiàn)正在規(guī)劃中，年底將推出二期公寓產(chǎn)品。成交客戶特征：政府官員、海歸創(chuàng)業(yè)資本人群、外企高管，主要集中在河西、和平、開發(fā)區(qū)區(qū)域的客戶占70%競品分析——競爭類產(chǎn)品分析朗矩天域剩余的主力產(chǎn)品：剩余主力產(chǎn)品多數(shù)已雙拼、聯(lián)排，剩余資源雙拼14套、聯(lián)排20套、合院12套、獨(dú)棟5套。價格動態(tài)：基本穩(wěn)定，8000/平米（聯(lián)排）、12000/平米（雙拼），總房款180萬—160萬（聯(lián)排）、380萬—320萬（雙拼）、800萬—700萬（獨(dú)棟）下半年的推盤節(jié)奏：下半年主推雙拼、聯(lián)排產(chǎn)品，現(xiàn)在別墅產(chǎn)品已向洋房產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，聯(lián)排總價區(qū)間180萬—160萬、雙拼總價區(qū)間380萬—320萬。成交客戶特征：客戶大多數(shù)來自東麗區(qū)、河?xùn)|區(qū)、河西區(qū)、南開區(qū)所占60%、外省市占20%、其他區(qū)域占20%，客戶職業(yè)主要是以自營為主，置業(yè)目的外省市客戶用來投資，本市客戶多數(shù)用來自住及變相投資聯(lián)排產(chǎn)品比例：聯(lián)排占總體的70%產(chǎn)品余量、價價格情況獨(dú)棟280套均均價8000元/平米總價180萬左右四聯(lián)排30余套均均價6000元/平米總價90——100萬客層定位：工作區(qū)域河西、南開、部分和平年齡階段35-45歲職業(yè)特征以個體私營企業(yè)主、職業(yè)經(jīng)理人為主，少量國家公務(wù)員補(bǔ)充說明客戶多為多次置業(yè)者，以投資、自住型客戶居多，也有為父母養(yǎng)老選擇該項目的銷售狀況開盤至今，首首期推出的80套聯(lián)排，還剩剩20余套，而200套獨(dú)棟已全部部售完，銷售售情況令人滿滿意；一期剛剛剛推出，已已基本清盤，，價格無明顯顯漲幅，但一一期銷售的火火爆，勢必會會對二期的定定價產(chǎn)生影響響，價格呈上上升趨勢。整個一期統(tǒng)稱稱為B組團(tuán)，共80套，為七種戶戶型。目前已已全部售罄。。B2組團(tuán)目前已經(jīng)經(jīng)進(jìn)行認(rèn)購，，大部分已被被消化。只余余少部分位置置差的戶型。。B3組團(tuán)目前已經(jīng)經(jīng)進(jìn)行認(rèn)購，，大部分已被被消化。甚至至有部分客戶戶已經(jīng)繳納房房款，只余不不足十套位置置差的戶型。。團(tuán)泊新城競品分析——競爭類產(chǎn)品分分析競品分析——競爭類產(chǎn)品分分析社會山主力產(chǎn)品：主力產(chǎn)品院墅墅、聯(lián)排、寬寬house下半年的推盤盤節(jié)奏：6月認(rèn)購意向客戶特征征：項目信息：占地190萬，分三期開開發(fā)、五年內(nèi)內(nèi)完成首開產(chǎn)品：院墅8000元/平米共76套聯(lián)排產(chǎn)品6800元/平米共66套寬HOUSE7500元/平米項目環(huán)境：距離西南外外環(huán)17公里，緊鄰豐豐產(chǎn)河，項目目內(nèi)引入豐產(chǎn)河水水洗進(jìn)入社區(qū)區(qū)內(nèi)，有部分分產(chǎn)品鄰水工作區(qū)域河西、南開、和平年齡階段35-45歲職業(yè)特征以私營企業(yè)主、高校教師，企業(yè)高層管理人員補(bǔ)充說明客戶多置業(yè)經(jīng)驗豐富，以自住客戶占90%濱海湖競品分析——競爭類產(chǎn)品分分析主力產(chǎn)品：首開別墅31套250——400平米雙拼96套210——250平米雙拼類產(chǎn)品的的主力戶型：：資源位置圖下半年的推盤盤安排：預(yù)計9、10月份開盤交通位置：位于東麗湖西西黃崗水庫，，緊鄰楊北公公路，與開發(fā)發(fā)區(qū)西區(qū)一路路之隔，市區(qū)區(qū)到此項目35分鐘左右，開開發(fā)區(qū)到此項項目約20分鐘左右；項目信息：項目占地2萬畝，主要布布局于環(huán)湖高高爾夫球場周周邊，生態(tài)資資源較佳，大大部分別墅產(chǎn)產(chǎn)品可鄰水系系推廣計劃：：主要推廣針針對開發(fā)區(qū)區(qū)，預(yù)計將將在6月份設(shè)立開開發(fā)區(qū)的外外展場，推推廣主力在在塘沽開發(fā)發(fā)區(qū)。配套環(huán)境：：主要依托于于開發(fā)區(qū)母母區(qū)、開發(fā)發(fā)區(qū)西區(qū)配配套，第二二居所特征征顯著雙拼戶型特特點(diǎn)：戶型方正，，開間較大大13米，進(jìn)深13米，多露臺臺贈送，但但面積較小小。產(chǎn)品采采光效果設(shè)計較好，，功能分區(qū)區(qū)簡單。本項目與競競爭類項目目交叉分析析區(qū)域位置項目規(guī)模、聯(lián)排比例建筑形式車庫花園面積采光單套面積配套戶形特色價格客戶區(qū)域夏陽東麗之光大道北側(cè)聯(lián)排比例占40%雙拼為主四聯(lián)排和六聯(lián)排兩種形式無70平米適中180㎡—220㎡1500平米會所功能分區(qū)明確、主力戶型進(jìn)深12米開間8米聯(lián)排7000/㎡雙拼9000/㎡南開區(qū)、河西區(qū)、北京朗矩東麗之光大道北側(cè)聯(lián)排比例占70%四聯(lián)排和八聯(lián)排兩種形式10平米左右中戶60—80平米邊160平米適中208㎡—220㎡飯館、銀行、洗衣店、業(yè)主會所、50000平米休閑會館空間感強(qiáng)、出房率高5.5米開間進(jìn)深15米聯(lián)排9000/㎡雙拼12000/㎡東麗區(qū)、河?xùn)|區(qū)、河西區(qū)、南開區(qū)社會山西青區(qū)域張家窩新城，聯(lián)排比例60%四聯(lián)排和五聯(lián)排、院墅、寬HOUSE有50——60平米南北向220平米左右3ooo平米運(yùn)動休閑型、華夏未來幼兒園三層評定開間大，雙露臺聯(lián)排6800/㎡院墅8000/㎡南開河西和平團(tuán)泊新城團(tuán)泊湖南團(tuán)泊洼區(qū)域雙拼別墅25%四聯(lián)排獨(dú)棟無60——70平米南北向聯(lián)排160平米獨(dú)棟220平米8000平米商業(yè)街，招商緩慢兩層小露臺聯(lián)排6000/㎡別墅8000/㎡南開河西和平濱海湖位于東麗湖西黃崗水庫緊鄰楊北公路與開發(fā)區(qū)西區(qū)一路之隔雙拼別墅70%面積210—240平米雙拼獨(dú)棟有未定較好雙拼210-250平米獨(dú)棟350平米兩個18洞的高爾夫球場雙拼以兩層為主大開間，露臺面積較小8000－9000元/㎡開發(fā)區(qū)為客戶主體競品分析——競爭類產(chǎn)品品分析產(chǎn)品特性、、面積、價價格與東麗麗湖價格產(chǎn)產(chǎn)品存在競競爭，截流流東麗湖聯(lián)聯(lián)排客戶的的競爭性較較強(qiáng)下半年別墅墅產(chǎn)品余量量很少，項項目下半年年轉(zhuǎn)型至二二期洋房產(chǎn)產(chǎn)品，競爭爭壓力不大大區(qū)域型項目目，低價入入市吸引升升級自住型型人群，產(chǎn)產(chǎn)品屬性與與客戶屬性性不同，直直接競爭壓壓力不大項目品質(zhì)較較低，由于于客戶屬性性存在差別別，與東麗麗湖項目不不存在直接接交叉性競競爭距離本案較較近，主要要面向塘沽沽開發(fā)區(qū)客客群，對濱濱?？蛻舢a(chǎn)產(chǎn)生一定分分流，但兩兩個項目的的發(fā)展期不不同，存在在遠(yuǎn)期競爭爭關(guān)系南開、河西西區(qū)域升級級型客戶低價姿態(tài)價價格誘導(dǎo)導(dǎo)形成分流流中心城區(qū)+開發(fā)區(qū)的發(fā)發(fā)展型需求求客戶客戶區(qū)域交交叉度高形形成截流流開發(fā)區(qū)為主主力+中心城區(qū)高高端升級型型需求客戶戶高爾夫高端端定位，形形成產(chǎn)品線線高位競爭爭東麗湖三期期產(chǎn)品競爭爭存在于周周邊區(qū)域安內(nèi)而非攘攘外項目面臨的的問題產(chǎn)品價格在在市場環(huán)境境中偏高客戶區(qū)域范范圍廣，分分區(qū)域存在在一定的客客戶分流07年整體別墅墅市場下半半年放量對對于客戶關(guān)關(guān)注度會產(chǎn)產(chǎn)生影響大盤線下新新產(chǎn)品的入入市姿態(tài)市場領(lǐng)跑生生態(tài)大盤產(chǎn)品在市場場稀缺性良好的市場場口碑和客客戶基礎(chǔ)07年項目社區(qū)區(qū)成熟度配套引入力力度強(qiáng)產(chǎn)品自然資資源最大化化利用機(jī)會〉風(fēng)險競品分析——競爭類產(chǎn)品品分析做好產(chǎn)品價價值引導(dǎo)產(chǎn)品解讀解析三期產(chǎn)產(chǎn)品的價值值屬性，指指導(dǎo)我們?nèi)缛绾闻c客戶戶進(jìn)行價值值溝通產(chǎn)品解讀——項目概況項目單位數(shù)量總建筑面積m280794其中住宅建筑面積m280244配套公共設(shè)施建筑面積m2600容積率0.62建筑密度%21.8住宅建筑面積毛密度萬m2/hm20.62住宅建筑面積凈密度萬m2/hm21.48經(jīng)濟(jì)技術(shù)指指標(biāo)：產(chǎn)品解讀——資源特性產(chǎn)品資源位位置獨(dú)特性性：大盤內(nèi)的聯(lián)聯(lián)排別墅親水生態(tài)濕濕地公園環(huán)環(huán)境，具備備獨(dú)特氣質(zhì)質(zhì)；居住氛圍即即可與市鎮(zhèn)鎮(zhèn)溝通，又又獨(dú)立存在在共享開放的的社區(qū)，自自由的活著著獨(dú)享稀缺生生態(tài)濕地的的資源優(yōu)勢一——大盤：優(yōu)勢二——稀缺：優(yōu)勢三——園林：生態(tài)居住氛氛圍與人文文氣質(zhì)領(lǐng)跑跑區(qū)域逐步成熟的的社區(qū)，配配套進(jìn)度較較快，開放放共享的居居住環(huán)境市場上成熟熟大盤內(nèi)的的稀缺產(chǎn)品品，不可復(fù)復(fù)制濕地資源稀稀缺，人居居融入自然然高標(biāo)準(zhǔn)園林林布局，一一步一景人文情趣氛氛圍提升了了居住樂趣趣。產(chǎn)品解讀——產(chǎn)品優(yōu)勢優(yōu)勢四——建筑：產(chǎn)品與自然然融合度高高節(jié)能住宅面積緊湊功功能區(qū)域域豐富空空間感強(qiáng)與生態(tài)有關(guān)關(guān)的四大優(yōu)優(yōu)勢生態(tài)與人居居融合是三三期產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)勢產(chǎn)品解讀——產(chǎn)品價值定定位一期別墅二期洋房三期聯(lián)排坐觀生態(tài)嫁接生態(tài)融入生態(tài)嵌居生態(tài)，，坐享城事事項目價值感感植根生態(tài)共共享享城的繁華華生態(tài)在不同同開發(fā)階段段的價值傳傳承同時采樣一一期成交客客戶112組進(jìn)行購買買意向及產(chǎn)產(chǎn)品價值等等問題問卷卷調(diào)查，從從而驗證可可預(yù)見的購購買群體；；針對07年上半年所所積累的80組三期意向向客戶進(jìn)行行問卷調(diào)查查，初步了了解三期客客戶特征并并預(yù)測客戶戶的動態(tài)趨趨勢。客戶特征購買意向比比例置業(yè)目的采樣一期獨(dú)獨(dú)棟別墅客客戶中關(guān)注注三期產(chǎn)品品占36%采樣一期獨(dú)獨(dú)棟別墅客客戶中度假假型34%客戶特征——一期成交客客戶調(diào)研老業(yè)主主要要看重三期期產(chǎn)品生態(tài)態(tài)資源占41%項目價值需需求需求產(chǎn)品面面積需求產(chǎn)品面面積集中于于小面積的的戶形占58%客戶特征——一期成交客客戶調(diào)研散居產(chǎn)品需需求為主占占63%，其次為四四居產(chǎn)品占占29%對于8500元的產(chǎn)品單單價接受度度較高占96%產(chǎn)品價格居室需求客戶特征——一期成交客客戶調(diào)研產(chǎn)品特性需需求追求大院落落，高產(chǎn)品品附加值的的客戶占42%客戶特征——一期成交客客戶調(diào)研一期成交客客戶調(diào)研分分析居住型客戶戶保值、增值值型客戶追求高品質(zhì)質(zhì)高附加值值的資源，，看好項目目發(fā)展與生生態(tài)居住環(huán)環(huán)境看好區(qū)域發(fā)發(fā)展與稀缺缺產(chǎn)品資源源，追求未未來的增值值空間，希希望小投入入、大產(chǎn)出出區(qū)域構(gòu)成關(guān)注東麗湖湖三期產(chǎn)品品意向客戶戶主要以中中心城區(qū)東東部的河西西、和平、、河?xùn)|為主主，占63%客戶特征分分析——三期意向客客戶調(diào)研家庭結(jié)構(gòu)組組成客戶特征——三期意向客客戶調(diào)研客戶的家庭庭屬性來看看望子成龍龍型占84%，社會新銳銳占16%，職業(yè)構(gòu)成客戶特征分分析——三期意向客客戶調(diào)研私營企業(yè)主主占34%，企業(yè)高管管占31%，三期產(chǎn)品品客戶的高高端屬性突突出置業(yè)需求價值預(yù)期客戶特征——三期意向客客戶調(diào)研度假型需求求占53%,自住比例占占32%，生態(tài)還是項項目的最佳佳價值賣點(diǎn)點(diǎn)占39%價格需求是否有意向購買聯(lián)排產(chǎn)品客戶特征——三期意向客客戶調(diào)研8000均價接受度較高高占78%堅定意向的客戶戶占61%,北京及外省市中心西部中心東部東麗區(qū)空港及開發(fā)區(qū)西區(qū)塘沽區(qū)及開發(fā)區(qū)母區(qū)中心西部客戶特征——客戶區(qū)域中心城區(qū)東麗空港開發(fā)區(qū)度假型客群中心城區(qū)東麗空港開發(fā)區(qū)投資型客群中心城區(qū)東麗空港開發(fā)區(qū)自住型客群主輕主輕主輕主輕主分區(qū)域需求特征客戶特征——客戶需求客戶特征——客戶描摹客戶特征動態(tài)描描摹客戶區(qū)域主要輻輻射至中心城區(qū)區(qū)東部，開發(fā)區(qū)區(qū)、空港東麗補(bǔ)補(bǔ)充主要以私營企業(yè)業(yè)主、企業(yè)高管管的財富人群度假型、投資型型為主區(qū)域發(fā)展社區(qū)逐漸成熟產(chǎn)品價值提升客戶區(qū)域：開發(fā)發(fā)區(qū)、空港東麗麗在增加幅度高高，外企、外地、外外籍比例上升資本移民更高端端的新富階層居住型比例上升升現(xiàn)在客戶特征未來客戶特征根據(jù)客戶采樣分分析，項目存在在客群的購買基基礎(chǔ)，線下夯實(shí)實(shí)基礎(chǔ)客戶，線線上導(dǎo)入新品形形象價量引導(dǎo)，均好好去劃，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品溢價空間營銷計劃營銷計劃——重點(diǎn)工作基礎(chǔ)客戶——暗線動作前置，，引發(fā)頭羊效應(yīng)應(yīng)新客戶——明線推廣平臺延延展，形象價值值引導(dǎo)發(fā)揮項目客戶資資源優(yōu)勢，前置置梳理客戶資源源老客戶與原有意意向客戶體驗產(chǎn)產(chǎn)品的周期提前前把握產(chǎn)品需求特特征，控制資源源均好放量整合項目綜合價價值，進(jìn)行市場場灌輸人文的體驗活動動與市場進(jìn)行有有效溝通大盤線下新品姿姿態(tài)，不同區(qū)域域市場溝通狀態(tài)態(tài)夯實(shí)基礎(chǔ)，做好好充分的市場溝溝通持續(xù)性的市場信信息滲透；注重內(nèi)部客戶推推廣；做好客戶區(qū)域區(qū)區(qū)分推廣；活動與客戶的溝溝通營銷計劃——重點(diǎn)工作現(xiàn)場展示價值6月7月8月9月10月11月現(xiàn)場推量1.58萬(82套)1.13萬(59套)1.5萬（81套)儲備120組150組100組濕地公園開放現(xiàn)場展示——體驗配套成熟、、產(chǎn)品價值感與與濕地生活方式式軟宣濕地人居的認(rèn)知知示范區(qū)開放產(chǎn)品生態(tài)人居價價值體驗濕地與人居生活活方式世界濕地日大眾配套成熟三期產(chǎn)品線上形形象出街配套千人入伙學(xué)學(xué)校開學(xué)學(xué)配套成熟---招商持續(xù)、聯(lián)盟盟商家活動營銷計劃——下半年工作計劃劃世界濕地日基礎(chǔ)客戶產(chǎn)品體驗型客戶戶價值感染型客戶戶營銷計劃——工作計劃基礎(chǔ)客戶5.20客戶資源梳理明確客戶意向初步信息釋放7.8xx業(yè)主直投項目業(yè)主直投意向客戶直郵關(guān)系客戶推介內(nèi)部客戶推介活活動，大范圍客客戶約訪5.207.8銷售證獲取客戶開開始收取意向金新客戶渠道媒體資源產(chǎn)品品信息市場滲透雜志+網(wǎng)絡(luò)信息論壇+軟文推介資料+DM+萬客會活動推介收取意向金三期聯(lián)排形象出街街，大眾媒體與渠渠道媒體同期發(fā)布布報紙+戶外+網(wǎng)絡(luò)+短信+直郵5.266.046.095.235.266.036.046.116.166.166.176.23開盤認(rèn)購6.076.11銷售證開盤認(rèn)購6.09銷售證獲取內(nèi)部客客戶開始收取意向向金收取意向金持續(xù)收取意向金持續(xù)收取意向金促進(jìn)新到訪客戶價格釋放6.296.29釋放產(chǎn)品信息價格區(qū)間2007年銷售目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)銷售均價8860元/平米推售面積4.2萬平方米銷售金額3.73億元營銷計劃——銷售工作目標(biāo)3期資源明細(xì)形態(tài)戶型面積(平米)套數(shù)（戶）小院(平米)聯(lián)排別墅A戶型179.177150B戶型184.514350CA戶型217.965150CB戶型20718150雙拼別墅D戶型169.8424100E戶型250.04302003期產(chǎn)品明細(xì)表看出出:產(chǎn)品形態(tài)以聯(lián)排別別墅和雙拼別墅兩兩種低密度資源,形態(tài)較集中;產(chǎn)品面積主要集中中在180-250平方米之間,單體面積相差較小小;雙拼別墅雙拼別墅聯(lián)排別墅營銷計劃——產(chǎn)品資源簡述一類資源一類資源四類資源三類資源三類資源四類資源

四類資源四類資源四類資源三類資源一類資源：多面親水，綠植植豐富，景觀資源源優(yōu)越二類資源：單面親水及濕地地景觀，資源較優(yōu)優(yōu)三類資源：臨近內(nèi)部水道及及部分綠植景觀，，資源略好四類資源：區(qū)域內(nèi)陸，臨近近綠植，鄰近高層層二類資源三類資源營銷計劃——產(chǎn)品資源劃分3期階段推售位置第一階段第二階段第二階段第二階段第三階段第三階段第三階段第一階段推