畢業(yè)論文-互聯(lián)網(wǎng)+定制服裝運(yùn)營(yíng)模式研究

武漢科技大學(xué)本科畢業(yè)論文PAGE=1\*ROMANI武漢科技大學(xué)自考本科畢業(yè)生畢業(yè)論文2016屆市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)題目：互聯(lián)網(wǎng)+定制服裝運(yùn)營(yíng)模式研究學(xué)生姓名：學(xué)號(hào)：014912200114指導(dǎo)老師：盧仁山日期

摘要“互聯(lián)網(wǎng)+”就是“互聯(lián)網(wǎng)+各個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)”，但這并不是簡(jiǎn)單的兩者相加，而是利用信息通信技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，讓互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行深度融合，創(chuàng)造新的發(fā)展生態(tài)。幾十年來(lái)，“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)改造及影響了很多的行業(yè)，當(dāng)前大眾耳熟能詳?shù)碾娮由虅?wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融、在線影視等行業(yè)都是互聯(lián)網(wǎng)+的杰作。那這篇就是關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)+在傳統(tǒng)行業(yè)里起到的作用和它結(jié)合傳統(tǒng)行業(yè)帶來(lái)的便捷和利益。以服裝這樣的傳統(tǒng)的行業(yè)為研究對(duì)象進(jìn)行闡述?；ヂ?lián)網(wǎng)+定制服裝就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在網(wǎng)絡(luò)上宣傳比較互聯(lián)網(wǎng)定制服裝與傳統(tǒng)定制服裝的差異，在原有的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式基礎(chǔ)上融入互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)。也就是線上線下的相結(jié)合，改變傳統(tǒng)服裝定制的局限性。期望通過(guò)本文能使人們對(duì)快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)+對(duì)定制服裝的影響有比較全面的了解和認(rèn)識(shí)，同樣也是定制服裝通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)以全新的模式出現(xiàn)在人們的面前，更加知道定制服裝的改革帶來(lái)的便利是借助互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，從而在運(yùn)營(yíng)模式上的改變也是如此。關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；定制服裝；運(yùn)營(yíng)模式=3\*ROMANIII武漢科技大學(xué)本科畢業(yè)論文=2\*ROMANIIAbstract"Internet+"isthe"Internet+varioustraditionalindustries",butthisisnotasimplesumofthetwo,buttheuseofinformationandcommunicationtechnologiesandtheInternetplatformforInternetandtraditionalindustriesdepthofintegration,creatingnewecologicaldevelopment.Fordecades,"Internet+"hasthetransformationandinfluencealotofindustry,thecurrentpublicfamiliarelectroniccommerce,Internetfinance,filmandtelevisionindustriesare“Internet+”masterpiece.Thisarticleisabout“Internet+”playstheroleintraditionalindustryanditsconvenienceandbenefitsofcombiningtraditionalindustry.Now，forclothingthiskindoftraditionalindustryastheresearchobject.Internet+custom-madeclothesisthroughthenetworkplatformpropagandaontheInternettocomparethedifferencebetweenInternetcustomclothingandtraditionalcustomclothing,onthebasisoforiginaltraditionalbusinessmodelintothecharacteristicsoftheInternet.Isthecombinationofonlineandofflinetochangethelimitationsoftraditionalcostumecustomization.HopingthisarticlecanmakepeopletotherapiddevelopmentofInternet+impactoncustomclothinghaveacomprehensiveknowingandunderstanding,isalsoacustomclothingwithnewmodelviatheInternetappearedinfrontofpeople,moreknowtobringstheconvenienceofcustom-madeclothesreformistheInternetplatform,soastochangeontheoperationmode.Keywords:Internet;custom-madeclothes;Operationmode目錄1緒論 11.1論文選題背景及意義 11.2國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀 21.3本文的主要研究?jī)?nèi)容 22互聯(lián)網(wǎng)+的概念及其作用 32.1互聯(lián)網(wǎng)+的概念 32.2互聯(lián)網(wǎng)+的作用 33.定制服裝的特點(diǎn)及其影響 53.1定制服裝的意義 53.2定制服裝的網(wǎng)絡(luò)化流程 53.3定制服裝對(duì)傳統(tǒng)服裝的帶動(dòng)性 63.4傳統(tǒng)定制服裝與現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)定制服裝的比較 74.互聯(lián)網(wǎng)+定制服裝的運(yùn)營(yíng)模式 94.1定制服裝的服務(wù)差異 94.2定制服裝的技術(shù)性差異 94.3營(yíng)銷(xiāo)策略 115結(jié)論 13參考文獻(xiàn) 14致謝 16PAGE151緒論1.1論文選題背景及意義21世紀(jì)是網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，社會(huì)逐漸呈現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)化、信息化、數(shù)字化和知識(shí)化的特征，互聯(lián)網(wǎng)正極大地改變著我們的生活和工作方式。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布的《第32次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，截至2013年6月底，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)N5.91億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為44.1%。在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的影響下，生產(chǎn)的發(fā)展和時(shí)尚傳播速度的加快，使消費(fèi)需求發(fā)生了較大的改變，消費(fèi)選擇趨向多樣化，產(chǎn)品的生命周期縮短，這些為新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的應(yīng)用提出了新的要求。不管是什么行業(yè)什么產(chǎn)品，只要一貼上“互聯(lián)網(wǎng)+”，貼上互聯(lián)網(wǎng)思維的標(biāo)簽，就頓時(shí)顯得高端洋氣起來(lái)?；ヂ?lián)網(wǎng)服裝定制從2014年隨著傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)升級(jí)開(kāi)始，就受到資本市場(chǎng)的關(guān)注，尤其在今年“互聯(lián)網(wǎng)+”上升為國(guó)家戰(zhàn)略的背景下，互聯(lián)網(wǎng)服裝定制就成為資本市場(chǎng)的投資熱點(diǎn)。在調(diào)查的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)里顯示，從網(wǎng)購(gòu)的群體，網(wǎng)購(gòu)的行業(yè)類(lèi)型中有百分之四十的購(gòu)物類(lèi)型是來(lái)自服裝行業(yè)。甚至于，在很多人眼里，這簡(jiǎn)直就具有化腐朽為神奇的力量。互聯(lián)網(wǎng)革命正深刻地影響著傳統(tǒng)服裝行業(yè)，轉(zhuǎn)型升級(jí)和跨界并購(gòu)將是推動(dòng)服裝企業(yè)發(fā)展變革的主旋律。線下實(shí)體品牌如何融合現(xiàn)代消費(fèi)習(xí)慣，用新技術(shù)打通線上線下連接渠道，做到與消費(fèi)者建立真正的連接。從產(chǎn)品到渠道到體驗(yàn)，如何重構(gòu)品牌與消費(fèi)者的溝通模式，這才是服裝企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)不僅使消費(fèi)者獲得更廣泛的選擇范圍，而且能實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的直接交流與互動(dòng)，讓消費(fèi)者化被動(dòng)為主動(dòng)，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)提出自己獨(dú)特的要求。網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性也使供應(yīng)商參與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成為可能，企業(yè)已不再自己?jiǎn)为?dú)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，通過(guò)與供應(yīng)商的合作提高核心競(jìng)爭(zhēng)力在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從單個(gè)企業(yè)轉(zhuǎn)向了價(jià)值鏈。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，信息的傳播速度和范圍都有了前所未有的突破，科技的快速進(jìn)步使人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求不斷變化。為了適應(yīng)消費(fèi)需求的快速變化，企業(yè)必須加快開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的速度，這使得產(chǎn)品的生命周期大為縮短，產(chǎn)品上市時(shí)間成為體現(xiàn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要方面。近年來(lái)，在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)的成衣定制已經(jīng)演化成大規(guī)模服裝網(wǎng)絡(luò)定制模式，這種生產(chǎn)成本低，周期短，效率高，成為許多品牌服裝企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的新方向。在服裝網(wǎng)絡(luò)定制服務(wù)中，企業(yè)不僅要與消費(fèi)者溝通，滿足他們的個(gè)性化需求。還要將生產(chǎn)、管理過(guò)程數(shù)據(jù)化、網(wǎng)絡(luò)化，以便于形成批量式工業(yè)化生產(chǎn)模式。使原來(lái)價(jià)格高昂的高級(jí)定制服裝能夠被廣大普通消費(fèi)者所接受。PAGE171.2國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀國(guó)內(nèi)學(xué)者針對(duì)網(wǎng)絡(luò)定制服裝的技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、設(shè)計(jì)模式等方面進(jìn)行了很多的研究，技術(shù)方面從量身記號(hào)到現(xiàn)在的CAD出圖技術(shù)，營(yíng)銷(xiāo)方面從最開(kāi)始的私人定制到品牌高級(jí)定制，設(shè)計(jì)方面從量身到選材料。國(guó)內(nèi)的定制服裝業(yè)起步較早，但發(fā)展緩慢。服裝定制還局限在人群的限定，有部分的人還沒(méi)能適應(yīng)和接受定制這樣的交易模式。但是，加入了互聯(lián)網(wǎng)這些問(wèn)題就會(huì)迎刃而解，互聯(lián)網(wǎng)定制服裝的優(yōu)勢(shì)就在于方便聚集定制客戶，隨時(shí)隨地的定制服務(wù)，降低運(yùn)營(yíng)成本。在很多企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式上，可以看出定制業(yè)正在慢慢的融入到各行各業(yè)，而針對(duì)服裝定制行業(yè)，如何讓服裝定制成為一種獨(dú)特個(gè)性的體現(xiàn)；如何的讓消費(fèi)者享受到定制帶來(lái)的與眾不同；如何讓定制需求者參與到設(shè)計(jì)服裝定制的過(guò)程中來(lái)；如何讓企業(yè)把定制服務(wù)和傳統(tǒng)服務(wù)相結(jié)合并運(yùn)營(yíng)起來(lái)。國(guó)外在互聯(lián)網(wǎng)+方面比國(guó)內(nèi)起步要早很多，國(guó)外起初開(kāi)始是從減少中間環(huán)節(jié)，進(jìn)行高端定制，而之所以受消費(fèi)者的青睞，部分原因是因?yàn)樗麄兿蛳M(fèi)者提供了其無(wú)法從傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)零售商那里獲得的體驗(yàn)。相對(duì)于國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)定制服裝來(lái)說(shuō)，國(guó)外從技術(shù)，營(yíng)銷(xiāo)，設(shè)計(jì)模式，消費(fèi)服務(wù)，運(yùn)營(yíng)方面都比國(guó)內(nèi)要先進(jìn)一步。國(guó)內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)定制服裝在運(yùn)營(yíng)方面都沒(méi)有比較成熟的系統(tǒng)模式。1.3本文的主要研究?jī)?nèi)容本文主要是要傳達(dá)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)定制服裝運(yùn)營(yíng)模式的影響和改變，互聯(lián)網(wǎng)+的概念和作用對(duì)服裝行業(yè)的影響，讓消費(fèi)者和投資者了解互聯(lián)網(wǎng)定制服裝和傳統(tǒng)定制服裝的差異，互聯(lián)網(wǎng)定制服裝與傳統(tǒng)定制服裝的服務(wù)、技術(shù)等差異，還有互聯(lián)網(wǎng)背景下定制服裝的營(yíng)銷(xiāo)模式。

2互聯(lián)網(wǎng)+的概念及其作用2.1互聯(lián)網(wǎng)+的概念“互聯(lián)網(wǎng)+”代表一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，即充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在生產(chǎn)要素配置中的優(yōu)化和集成作用，將互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果深度融合于經(jīng)濟(jì)社會(huì)各領(lǐng)域之中，提升實(shí)體經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新力和生產(chǎn)力，形成更廣泛的以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)設(shè)施和實(shí)現(xiàn)工具的經(jīng)濟(jì)發(fā)展新形態(tài)。“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃將重點(diǎn)促進(jìn)以云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)為代表的新一代信息技術(shù)與現(xiàn)代制造業(yè)、生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)等的融合創(chuàng)新，發(fā)展壯大新興業(yè)態(tài)，打造新的產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)，為大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新提供環(huán)境，為產(chǎn)業(yè)智能化提供支撐，增強(qiáng)新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)力，促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效升級(jí)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”公式應(yīng)該是我們所在的行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，在與我們未來(lái)看到的多屏全網(wǎng)跨平臺(tái)用戶場(chǎng)景結(jié)合之后產(chǎn)生的這樣一種化學(xué)公式。通俗來(lái)說(shuō)，“互聯(lián)網(wǎng)+”就是“互聯(lián)網(wǎng)+各個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)”，但這并不是簡(jiǎn)單的兩者相加，而是利用信息通信技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，讓互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行深度融合，創(chuàng)造新的發(fā)展生態(tài)。這相當(dāng)于給傳統(tǒng)行業(yè)加一雙“互聯(lián)網(wǎng)”的翅膀，然后助飛傳統(tǒng)行業(yè)。比如互聯(lián)網(wǎng)金融，由于與互聯(lián)網(wǎng)的相結(jié)合，誕生出了很多普通用戶觸手可及的理財(cái)投資產(chǎn)品，比如余額寶、理財(cái)通以及p2p投融資產(chǎn)品等；比如互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療，傳統(tǒng)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)由于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的接入，使得人們實(shí)現(xiàn)在線求醫(yī)問(wèn)藥成為可能，這些都是最典型的互聯(lián)網(wǎng)+的案例?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”成了一股浪潮，一處風(fēng)口，正在快速滲透和改造服裝行業(yè)。但是，商業(yè)的本質(zhì)是洞悉人性。無(wú)論技術(shù)進(jìn)步、產(chǎn)業(yè)升級(jí)，還是商業(yè)變革、模式創(chuàng)新，無(wú)不指向最終消費(fèi)和消費(fèi)者。這也正是服裝企業(yè)在應(yīng)對(duì)各種變化所選擇的原點(diǎn)和核心。消費(fèi)升級(jí)和社會(huì)轉(zhuǎn)型孕育著太多的消費(fèi)盲點(diǎn)和商業(yè)機(jī)會(huì)，服裝行業(yè)的當(dāng)務(wù)之急是重新認(rèn)識(shí)中國(guó)市場(chǎng)，重新思考我們的顧客在哪兒，他們的真正需求是什么。線下實(shí)體品牌如何融合現(xiàn)代消費(fèi)習(xí)慣，用新技術(shù)打通線上線下連接渠道，做到與消費(fèi)者建立真正的連接。從產(chǎn)品到渠道到體驗(yàn)，如何重構(gòu)品牌與消費(fèi)者的溝通模式，這才是服裝企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)。2.2互聯(lián)網(wǎng)+的作用“互聯(lián)網(wǎng)+”本身也是促進(jìn)協(xié)調(diào)、綠色發(fā)展的有效工具。作為一項(xiàng)信息技術(shù)，互聯(lián)網(wǎng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)、信息互通改變了許多落后地區(qū)的面貌，深刻改變著人們的生產(chǎn)生活。開(kāi)放和共享始終是互聯(lián)網(wǎng)的基因，也是互聯(lián)網(wǎng)能夠發(fā)展壯大到今天規(guī)模的重要基石?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”本身就是開(kāi)放的產(chǎn)物——生態(tài)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)放，技術(shù)和資源共享，激發(fā)了人們創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的激情，催生了互聯(lián)網(wǎng)共享經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的出現(xiàn)。未來(lái)，開(kāi)放、共享仍然是互聯(lián)網(wǎng)和“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展需要堅(jiān)持的最重要理念之一。比如，實(shí)施國(guó)家大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略，實(shí)際上就是推進(jìn)數(shù)據(jù)資源的開(kāi)放共享。無(wú)所不在的計(jì)算、數(shù)據(jù)、知識(shí)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”不僅僅使互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)了、泛在了、應(yīng)用于某個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)了，更加入了無(wú)所不在的計(jì)算和數(shù)據(jù)等，造就了無(wú)所不在的創(chuàng)新，代表一種新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)形態(tài)，即充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在生產(chǎn)要素配置中的優(yōu)化和集成作用，將互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果深度融合于經(jīng)濟(jì)社會(huì)各領(lǐng)域之中，提升實(shí)體經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新力和生產(chǎn)力，形成更廣泛的以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)設(shè)施和實(shí)現(xiàn)工具的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式。增強(qiáng)線上推廣與宣傳力度，逐步嘗試網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的便利。也就是說(shuō)將服裝定制與電子商務(wù)相結(jié)合，形成服裝定制線上服務(wù)與體驗(yàn)的新模式，讓客戶通過(guò)電腦或移動(dòng)終端設(shè)備就可以享受到高質(zhì)量的服裝定制服務(wù)。為消費(fèi)者提供方便快捷的服務(wù)，消費(fèi)者參與到設(shè)計(jì)的過(guò)程中，體驗(yàn)到傳統(tǒng)定制服裝和互聯(lián)網(wǎng)定制服裝的不同。然而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)+定制服裝是在傳統(tǒng)定制服裝上的升級(jí)，同時(shí)也為企業(yè)節(jié)約成本，帶來(lái)更大的經(jīng)濟(jì)效益?；ヂ?lián)網(wǎng)+對(duì)定制服裝的作用就是滿足現(xiàn)在消費(fèi)者的需求，網(wǎng)絡(luò)本來(lái)就是涵蓋了大部分的資源，而對(duì)于定制服裝來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)的加入讓定制有提升了一個(gè)檔次，更多的人開(kāi)始注重個(gè)性化的培養(yǎng)，和獨(dú)特性的特質(zhì)，對(duì)于現(xiàn)在的90后來(lái)說(shuō)，做自己，個(gè)性，獨(dú)特，成了專屬名詞。這并不是空穴來(lái)風(fēng)，而是年代的帶給這代人獨(dú)有的特質(zhì)。使之成為了一種標(biāo)簽，而定制服裝就是來(lái)滿足這樣的需求，實(shí)現(xiàn)這種標(biāo)簽的過(guò)程和實(shí)踐。網(wǎng)絡(luò)的定制服裝，借助互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)90后這群甚至更大范圍使用網(wǎng)絡(luò)的人群提供了個(gè)性化的服裝定制的一個(gè)平臺(tái)，使更多對(duì)服裝要求個(gè)性的人群得到了很大的滿足。3.定制服裝的特點(diǎn)及其影響3.1定制服裝的意義定制服裝指根據(jù)具體穿著者個(gè)人情況，量體裁衣，單件制作的服裝。大多數(shù)服裝制衣店即為這種經(jīng)營(yíng)方式。在國(guó)外定制服裝的營(yíng)業(yè)方式也叫做個(gè)性化服裝設(shè)計(jì)，通常要根據(jù)穿著者個(gè)人的體形、膚色、職業(yè)、氣質(zhì)、愛(ài)好等來(lái)選擇面料花色、確定服裝的款式造型，通常收費(fèi)比較高。定制服裝首先是一種服務(wù)，讓顧客獲得一種體驗(yàn)。定制讓消費(fèi)者真正感覺(jué)到自我和個(gè)性。實(shí)踐證明，定制營(yíng)銷(xiāo)更能使企業(yè)獲得全方位的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

服裝從最原始的遮體避寒的功能發(fā)展到今天，已成為表達(dá)個(gè)人意識(shí)與品味素養(yǎng)的媒介。換句話說(shuō)，服裝是表現(xiàn)人們自己個(gè)性一種方式。高級(jí)定制服裝就是滿足于人們的這一需求應(yīng)運(yùn)而生。其實(shí)在很早以前，作為買(mǎi)不起名牌的普通人來(lái)說(shuō)，定制服裝是很普遍的事情，只是隨著消費(fèi)水平的提高，和品牌的強(qiáng)大影響力，定制服裝行業(yè)就顯得沒(méi)落了，定制需要時(shí)間，還需要買(mǎi)面料，量體形，作為繁忙的都市人，這一點(diǎn)對(duì)于他們來(lái)說(shuō)并不占優(yōu)勢(shì)，而如今定制行業(yè)再次興起，可見(jiàn)品牌服裝也有它的缺點(diǎn)，定制服裝更加合身得體，深受高端人士的青睞。個(gè)人化定制生活理念也被越放越大、層次錯(cuò)綜復(fù)。高則不攀，低則泛濫，實(shí)際上，當(dāng)人們冷靜下來(lái)思考，會(huì)發(fā)現(xiàn)，定制生活只是回歸傳統(tǒng)，享受私密獨(dú)一的過(guò)程。3.2定制服裝的網(wǎng)絡(luò)化流程在原有B2C/C2C網(wǎng)站的基礎(chǔ)上加上這五個(gè)功能后用戶就能完成一個(gè)獨(dú)立便捷的網(wǎng)絡(luò)服裝定制體驗(yàn)。（1）用戶只需通過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)頁(yè)或移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)客戶端注冊(cè)成為網(wǎng)站的用戶；（2）輸入自己的照片和身體尺寸后3D人體基礎(chǔ)模型就會(huì)顯示出用戶大致的體型和本人的樣子；（3）接下來(lái)用戶可以通過(guò)企業(yè)或商家提供的面料和款型選擇自己喜歡的樣式，如果沒(méi)有用戶喜歡的款型，用戶也可將自己喜歡的款型的樣圖傳送給設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)師即可將用戶提交的款型加入數(shù)據(jù)庫(kù)再供用戶選擇，或者也可根據(jù)用戶自己的想法或自己的設(shè)計(jì)進(jìn)行制作樣圖（用戶自己的設(shè)計(jì)的服裝款式在整個(gè)網(wǎng)站會(huì)保留自己的版權(quán)并可向企業(yè)或商家出售）；（4）選擇好的款型會(huì)根據(jù)用戶自己的身體尺寸自動(dòng)試穿在3D人體模型上，這時(shí)候用戶就會(huì)完全看到自己穿上衣服的樣子，與此同時(shí)，用戶還可以根據(jù)自己的喜好選擇合適的配飾進(jìn)行搭配，更加體現(xiàn)了服裝試穿效果；（5）最后用戶就可以確定下單并且付費(fèi)，等待物流的配送"還有現(xiàn)在比較流行的和成熟的一種定制服務(wù)就是預(yù)售定制，是在設(shè)計(jì)出產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，但是還沒(méi)正式投入市場(chǎng)前的銷(xiāo)售行為，對(duì)于一些設(shè)計(jì)、發(fā)明類(lèi)的產(chǎn)品，可以通過(guò)預(yù)售來(lái)了解該種產(chǎn)品是否有市場(chǎng)，特別是針對(duì)一些只能通過(guò)批量化生產(chǎn)的產(chǎn)品而言，通過(guò)預(yù)售達(dá)到一定量后才可以投入生產(chǎn)，有效規(guī)避了生產(chǎn)存在的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于預(yù)售過(guò)程中沒(méi)有成功的產(chǎn)品就表明該產(chǎn)品的實(shí)用性以及受歡迎度有待考究與論證，這是一種規(guī)避批量化生產(chǎn)造成浪費(fèi)以及進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的很好方法。設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)服裝的程序上面所說(shuō)的定制是不一樣的。其程序如下：（1）設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出服裝，用戶是不參與設(shè)計(jì)過(guò)程的，只是設(shè)計(jì)師單方面的設(shè)計(jì)。（2）將設(shè)計(jì)的服裝打樣。（3）將設(shè)計(jì)品做成樣衣。（4）將樣衣放到合作的平臺(tái)展示接收訂單，消費(fèi)者付部分定金。（5）根據(jù)接受訂單的數(shù)量來(lái)批量生產(chǎn)。（6）最后用戶等待通知補(bǔ)余款，等待物流的配送。以“雙十一”預(yù)售為例，太平鳥(niǎo)阿貍定制款四件套原價(jià)699，預(yù)售價(jià)降至198元；北極絨保暖內(nèi)衣原價(jià)169，預(yù)售價(jià)39.9……其他種類(lèi)商品也都有較大幅度的優(yōu)惠。通過(guò)預(yù)售的方法達(dá)到統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的結(jié)果，從而再投入批量生產(chǎn)，節(jié)省了很多的成本。3.3定制服裝對(duì)傳統(tǒng)服裝的帶動(dòng)性定制服裝的歷史可以追溯到人類(lèi)文明產(chǎn)生之初。從人類(lèi)開(kāi)始穿衣服那天起，就開(kāi)始有了定制的服裝。在經(jīng)濟(jì)自給自足的階段，人們是給自己和家人手工制作服裝。后來(lái)隨著社會(huì)化分工的不同，出現(xiàn)了專門(mén)給人做衣服的裁縫。社會(huì)分工以后，又出現(xiàn)了專門(mén)做衣服的裁縫店，直到今天這種裁縫店的形式依然存在。階級(jí)分化以后，出現(xiàn)了專門(mén)為貴族或有權(quán)勢(shì)和有財(cái)富的人服務(wù)的定制服裝，也就是現(xiàn)在國(guó)外高級(jí)女裝的原始雛形，這只是為極少數(shù)人服務(wù)的。到19世紀(jì)的時(shí)候，歐洲一些服裝材料的發(fā)明、改進(jìn)和生產(chǎn)以及縫紉機(jī)的發(fā)明、改進(jìn)和大規(guī)模投產(chǎn)，還有紙樣開(kāi)始作為商品被出售。這種用來(lái)裁剪的樣板是大批量生產(chǎn)概念的基本要素之一，也是后來(lái)規(guī)格化、標(biāo)準(zhǔn)化的成衣業(yè)的基礎(chǔ)和萌芽。到了20世紀(jì)初期，第一次世界大戰(zhàn)以后，美國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，使其一躍成為世界時(shí)裝的銷(xiāo)售中心，紐約也成為了美國(guó)服裝史上早期的成衣工業(yè)中心。同時(shí)，隨著需求量的擴(kuò)大，量體裁衣的方式己經(jīng)不能滿足市場(chǎng)需求，這就促成了批量生產(chǎn)的大規(guī)模出現(xiàn)，并把人體尺寸按一定規(guī)律編號(hào)以供選購(gòu)。這樣成衣的生產(chǎn)方式在美國(guó)和歐洲迅速發(fā)展起來(lái)。我國(guó)在建國(guó)后，服裝工業(yè)從無(wú)到有、從小到大、由弱到強(qiáng)地發(fā)展起來(lái)，初步形成了我國(guó)的現(xiàn)代服裝業(yè)。對(duì)此進(jìn)行補(bǔ)充還有遍及全國(guó)城鄉(xiāng)的個(gè)體的裁衣鋪，他們以顧客自帶布料、量體裁衣進(jìn)行加工的方式為人民群眾的生活提供方便。20世紀(jì)50年代，曾經(jīng)是量體裁衣、定制時(shí)裝的黃金年代。60年代成衣化風(fēng)潮，服裝的加工工藝發(fā)生了很大改變，與時(shí)裝主要采用手工定制方式不同，成衣主要采用規(guī)格化、批量化的機(jī)器生產(chǎn)。這些以工藝簡(jiǎn)單、銷(xiāo)量大、成本低的成衣加工業(yè)迅速崛起。中國(guó)是20世紀(jì)90年代世界上最大的紡織品和服裝的生產(chǎn)國(guó)、出口國(guó)。雖然此時(shí)中國(guó)仍是以來(lái)樣加工為主，但是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價(jià)格水平正趨優(yōu)化和提高。從服裝企業(yè)的生產(chǎn)方式來(lái)看，除了傳統(tǒng)的流水線作業(yè)方式外，也有不少企業(yè)建立了小批量、多品種、快交貨的快速反應(yīng)系統(tǒng)。國(guó)內(nèi)，從20世紀(jì)90年代開(kāi)始，形成了一批尋找專業(yè)設(shè)計(jì)師量體裁衣，為自己打造個(gè)性服飾的消費(fèi)群體互聯(lián)網(wǎng)服裝定制從去年隨著傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)升級(jí)開(kāi)始，就受到資本市場(chǎng)的關(guān)注，因此，在資本關(guān)注由線上轉(zhuǎn)到線下企業(yè)的同時(shí)，一直集中在線下的服裝企業(yè)也開(kāi)始往線上挪移。大規(guī)模的服裝生產(chǎn)以及其帶來(lái)的海量的標(biāo)準(zhǔn)化商品、消費(fèi)品，讓消費(fèi)者只能被動(dòng)的進(jìn)行選擇。從一定程度上講，批量生產(chǎn)為服裝企業(yè)帶來(lái)了空前的繁榮，滿足了廣大消費(fèi)者的普遍需求，但是隨著社會(huì)的發(fā)展人們的需求也發(fā)生著不同的變化，卻扼殺了消費(fèi)者作為消費(fèi)主體的根本宗旨。服裝定制是指服裝設(shè)計(jì)師根據(jù)手工測(cè)量出的用戶體型數(shù)據(jù)，分析用戶的體型特征，為用戶設(shè)計(jì)和剪裁出適合用戶體型特征的服裝。這是一種“一對(duì)一”式的服裝定制方式，是相對(duì)時(shí)裝與成衣來(lái)定義的。在國(guó)外，定制服裝的營(yíng)業(yè)方式也叫做個(gè)性化服裝設(shè)計(jì)。目前，定制服裝有著很大的市場(chǎng)需求。隨著人民生活水平的日益提高，消費(fèi)者越來(lái)越追求個(gè)性化的生活方式，希望自己與眾不同，對(duì)服裝上的要求也是如此。因?yàn)槊總€(gè)消費(fèi)者對(duì)服裝的需求或多或少都會(huì)有所不同，但是成衣它只能滿足一部分既定目標(biāo)消費(fèi)者的需求，不可能全部滿足這些不同的要求的需要，所以定制服裝的發(fā)展是一個(gè)必然的趨勢(shì)。人們現(xiàn)在選擇定制服裝，實(shí)際上是通過(guò)定制這種方法來(lái)滿足對(duì)個(gè)性化的需要。他們不光是要購(gòu)買(mǎi)合適自己的服裝，還要享受定制服裝的這種特殊服務(wù)?？梢哉f(shuō)定制服裝代表了一種新的生活方式，改變了人們以前的服裝消費(fèi)方式。人們不再是從商場(chǎng)里直接選擇現(xiàn)成的衣服，而是到定制店里，請(qǐng)定制服裝設(shè)計(jì)師根據(jù)自己的要求和體型等條件來(lái)設(shè)計(jì)個(gè)性服裝。傳統(tǒng)服裝也就是批量生產(chǎn)的成衣，成衣普遍、相對(duì)廉價(jià)、服裝的藝術(shù)性不強(qiáng)、制作流程相對(duì)簡(jiǎn)單；定制具有獨(dú)特和唯一性，價(jià)格相對(duì)較高，制作流程較復(fù)雜，藝術(shù)感較強(qiáng)等。3.4傳統(tǒng)定制服裝與現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)定制服裝的比較傳統(tǒng)定制服裝與網(wǎng)絡(luò)定制服裝是一種個(gè)性的、尊貴的、合體的生活方式，是真正意義上的私人定制服裝；另一方面，量身定制的制作工藝更考究，從外觀造型上為著裝者提供了更多的選擇。從開(kāi)始有裁縫的歷史起，服裝都是根據(jù)個(gè)人量體裁衣，然后由裁縫根據(jù)尺寸定做，不同的人都有不同的做法，因此，一般來(lái)說(shuō)，單裁單做的服裝都是個(gè)性化的。隨著社會(huì)的發(fā)展，服裝定制逐漸走向大眾，并成為消費(fèi)潮流。然而，電子化量身定制服裝技術(shù)的發(fā)展更加速了這一趨勢(shì)的演進(jìn)，已經(jīng)形成大規(guī)模定制的服裝產(chǎn)品模式，使得服裝定制向更多元化、集成化發(fā)展。從量體的角度來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的定制服裝需要用戶到店去進(jìn)行量體，而現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)定制服裝在技術(shù)上的提升，用戶足不出戶就可以進(jìn)行量體，通過(guò)特定的程序，用戶只需提供本人的照片，描述大致的體形，輸入身體的尺寸，程序會(huì)直接出現(xiàn)3D的人體模型圖片，最后根據(jù)用戶的需求，設(shè)計(jì)師和用戶的溝通結(jié)果來(lái)進(jìn)行服裝的制作。從現(xiàn)代消費(fèi)者的角度來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)離不開(kāi)人們的生活，不管是服裝方面還是其他吃飯等其他方面，可以說(shuō)我們的衣食住行都離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)了。那么在這飛速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，定制服裝這樣一個(gè)特殊的行業(yè)當(dāng)然也離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)。從傳統(tǒng)定制服裝到網(wǎng)絡(luò)定制服裝，在制作服裝的技術(shù)方面的提升的基礎(chǔ)上，和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式上，還有在服裝款式的更新方面等，方便快捷的網(wǎng)絡(luò)定制服裝更容易讓人們接受一些。4.互聯(lián)網(wǎng)+定制服裝的運(yùn)營(yíng)模式4.1定制服裝的服務(wù)差異傳統(tǒng)服裝的服務(wù)有一定的局限性，最常見(jiàn)的就是店面的傳統(tǒng)服裝，成衣的銷(xiāo)售，顧客無(wú)法在成衣的基礎(chǔ)上進(jìn)行改動(dòng)，在服裝的設(shè)計(jì)上要求特殊的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，只是單純買(mǎi)和賣(mài)的關(guān)系，銷(xiāo)售過(guò)程服務(wù)的一些用戶體驗(yàn)。沒(méi)有特殊和唯一性。顧客可以直接感受到銷(xiāo)售員熱情的服務(wù)，銷(xiāo)售員同時(shí)又可以給予服裝搭配上的建議，面對(duì)面的直接溝通和交流。最大的特點(diǎn)是可以直接試穿看上身效果，不用長(zhǎng)時(shí)間的等待物流，直接付款提貨。其基本特征是：(1)定制化服務(wù)是一種勞動(dòng)，并且是一種高水平的勞動(dòng)。它需要“勞動(dòng)者”有更高的素質(zhì)，更豐富的專業(yè)知識(shí)，更積極的工作態(tài)度。因此，這種勞動(dòng)較有形的生產(chǎn)勞動(dòng)和無(wú)形的服務(wù)具有更大的價(jià)值。(2)定制化服務(wù)帶給消費(fèi)者的是個(gè)性的感受，“結(jié)果是沒(méi)有哪兩個(gè)人能夠得到完全相同的體驗(yàn)”。因此這是一種量身打造，有需有供的活動(dòng)，它不會(huì)出現(xiàn)生產(chǎn)過(guò)剩，也不會(huì)出現(xiàn)需求抱怨，進(jìn)而保證經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的平衡與穩(wěn)定。(3)定制化服務(wù)所產(chǎn)生的“體驗(yàn)”效應(yīng)是帶給消費(fèi)者美好的感覺(jué)、永久的記憶和值得回味的事物與經(jīng)歷。消費(fèi)者對(duì)這種美好的感受不會(huì)獨(dú)自享有，而會(huì)與他人分享，即積極地傳播，進(jìn)而產(chǎn)生放大效應(yīng)。專業(yè)量身定制的設(shè)計(jì)師會(huì)與顧客進(jìn)行雙向溝通，了解他們的個(gè)人生活、職業(yè)特點(diǎn)、看裝環(huán)境，提供專業(yè)建議，并詳細(xì)記錄顧客體型特點(diǎn)及特殊要求，如放置手機(jī)、支票簿、筆的口袋位置，甚至駕駛習(xí)慣都是度身定制時(shí)要考慮的細(xì)節(jié)。不僅面料上千鐘選擇，顧客還可自行選擇款式、領(lǐng)口、口袋等。大方向決定之后，是更細(xì)膩、體貼的個(gè)人量身過(guò)程，取得微調(diào)的個(gè)人尺寸，在剪裁上，一流的裁縫們會(huì)貼心的將每位顧客的特殊要求融入作品中，使每一件定制成衣的細(xì)節(jié)不僅完全貼合個(gè)人尺寸，更融合了純粹的私人理念，從整體道到細(xì)節(jié)都趨于完美，而整個(gè)的定制過(guò)程，猶如一次非凡的私人體驗(yàn)，真正享有個(gè)人專屬度身定制服務(wù)。4.2定制服裝的技術(shù)性差異成衣技術(shù)是最基礎(chǔ)的制作服裝流程，從設(shè)計(jì)、打樣、制作樣衣、批量生產(chǎn)、投入市場(chǎng)這樣一個(gè)基本的過(guò)程，可以看出過(guò)程中，在服裝的設(shè)計(jì)上顧客是不參與其中的。普通的定制服裝就是傳統(tǒng)的定制服裝，在成衣的基礎(chǔ)上加入了特殊的服務(wù)和技術(shù)，顧客要親自到店量體，選材料，還有溝通服裝上的特殊細(xì)節(jié)部分的定制，和成衣技術(shù)不同的就是顧客需要親自到店進(jìn)行量體裁衣。然而隨著科技的發(fā)展的速度，在技術(shù)方面我們這樣的步驟可以盡量的省掉一部分，節(jié)省了時(shí)間。比如說(shuō)上海的定制旗袍，就是出了名的，很多人慕名到上海來(lái)專為定制一身合適旗袍。但由于距離和工作的原因，會(huì)有很多的不方便，而不能滿足需求。那么現(xiàn)在科技技術(shù)完全可以做到足不出戶就可以定制一套合適的旗袍。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)加上先進(jìn)的3D打印技術(shù)可以完成這樣的一件合身旗袍。業(yè)內(nèi)已經(jīng)有設(shè)計(jì)師開(kāi)始采用3D打印技術(shù)生產(chǎn)服飾品，其對(duì)服飾產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了重要的影響，也為服裝制造帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。3D打印技術(shù)以個(gè)性化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和獨(dú)特的加工工藝為特點(diǎn)，驅(qū)使3D打印技術(shù)普及的關(guān)鍵因素就是滿足客戶需求的定制以及民主化。即消費(fèi)者可以直接參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和修改，這也為服裝定制的發(fā)展提供了新的機(jī)會(huì)。設(shè)計(jì)師首先需要完成二維圖形的設(shè)計(jì)，可以是款式圖或者效果圖，然后根據(jù)客戶的要求選擇恰當(dāng)?shù)拿媪?，工藝師制版完成樣衣制作，客戶試穿之后?duì)樣板反復(fù)修正，客戶確認(rèn)之后再選用面料進(jìn)行成品的生產(chǎn)加工。其中二維圖形的繪制較為簡(jiǎn)單，但其無(wú)法呈現(xiàn)服飾品的三維效果，往往會(huì)給工藝師留下較大的想象空間，這也會(huì)造成設(shè)計(jì)與實(shí)物之間出現(xiàn)差異，難以得到客戶的滿意。而在3D打印技術(shù)定制時(shí)，設(shè)計(jì)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)的交互性得到了進(jìn)一步的提升，在設(shè)計(jì)完成之后設(shè)計(jì)師就能夠直觀感受到生產(chǎn)出來(lái)的服裝產(chǎn)品的外廓型和細(xì)部結(jié)構(gòu)。然而有的時(shí)候，設(shè)計(jì)師也可以指導(dǎo)客戶在家測(cè)量用于建立三維模型所需要的體型數(shù)據(jù)，然后將這些數(shù)據(jù)傳輸?shù)狡髽I(yè)，設(shè)計(jì)師則依據(jù)這些數(shù)據(jù)建立模型進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，待產(chǎn)品設(shè)計(jì)好之后傳輸?shù)娇蛻綦娔X中，客戶查看并提出建議，往復(fù)地進(jìn)行產(chǎn)品信息傳輸來(lái)確定最終的設(shè)計(jì)。定制最大的特點(diǎn)就是體現(xiàn)客戶的個(gè)性和產(chǎn)品的特點(diǎn)，在材料選擇上也不例外。在傳統(tǒng)定制過(guò)程中，設(shè)計(jì)師和客戶都會(huì)參與材料的選擇，企業(yè)倉(cāng)庫(kù)有的材料可以及時(shí)供應(yīng)，而沒(méi)有的則需要外出采購(gòu)或者到紡織企業(yè)定織定染，以獲得與設(shè)計(jì)最為符合的材料。3D打印技術(shù)中所使用的材料則較為特殊，從狀態(tài)上看，以可液化的或者粉末狀的材料為主，打印機(jī)通過(guò)三維層層疊加的方式制作服裝裁片或者成衣。傳統(tǒng)制造條件下的服裝在生產(chǎn)線加工完成之后，多少都會(huì)進(jìn)行洗水、染色、固色等后整理，以優(yōu)化產(chǎn)品的服用性能和舒適性，同時(shí)也會(huì)進(jìn)行裝飾性的整理，包括刺繡、釘珠等，以充分體現(xiàn)產(chǎn)品的定位。3D打印技術(shù)定制的服裝同樣也需要進(jìn)行后整理，前述加工過(guò)程中產(chǎn)生的多3D打印技術(shù)部件就需要進(jìn)行組裝。根據(jù)客戶的喜好，服裝的裁片可以用各種線繩、松緊帶、閉合扣件等組裝、縫合、黏合、扣合成一件成衣，組裝之后的服裝以及一次打印成型的定制服裝還需要對(duì)其表面進(jìn)行清潔處理。借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的輔助，我們可以和客戶溝通，將效果圖發(fā)送過(guò)去，進(jìn)行溝通和改良，最后制作成衣，進(jìn)行后續(xù)的商品交易。那么互聯(lián)網(wǎng)的作用在這就得到很好的體現(xiàn)了，沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)就沒(méi)有上述的一切工作程序，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)到制作，我們都是要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)聯(lián)系尋找產(chǎn)品需求者，和宣傳產(chǎn)品的特點(diǎn)。同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)改變了消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，打破了信息的不對(duì)稱，商品定價(jià)透明，大大降低了消費(fèi)者的信息收獲成本，大數(shù)據(jù)資源利用最大化，在合理的時(shí)間內(nèi)達(dá)到攝取、管理、處理、整理成為幫助企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的目的的資訊。4.3營(yíng)銷(xiāo)策略在傳統(tǒng)的服裝銷(xiāo)售模式中，無(wú)論是加盟連鎖、商場(chǎng)直營(yíng)店、批發(fā)市場(chǎng)、或是街邊店等商業(yè)形式，服裝產(chǎn)品都是通過(guò)類(lèi)似“服裝制造商—批發(fā)商—零售商一消費(fèi)者”的銷(xiāo)售渠道到達(dá)消費(fèi)者的手里。而在這些繁雜環(huán)節(jié)中，每一環(huán)節(jié)都需要大量的人力物力來(lái)支持，這些冗長(zhǎng)的環(huán)節(jié)不僅增加了服裝產(chǎn)品的銷(xiāo)售成本，還延長(zhǎng)了服裝產(chǎn)品對(duì)時(shí)尚的反應(yīng)時(shí)間，此外，流通環(huán)節(jié)的繁雜也是服裝企業(yè)產(chǎn)品高庫(kù)存的原因之一。但是消費(fèi)者在各類(lèi)服裝產(chǎn)品銷(xiāo)售場(chǎng)所能夠見(jiàn)到服裝產(chǎn)品實(shí)物，可以進(jìn)行試穿，使得消費(fèi)者更容易檢驗(yàn)服裝產(chǎn)品，獲得滿意的效果，而且面對(duì)面的付款方式也相對(duì)安全便捷。服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)：（1）對(duì)于企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)降低了傳統(tǒng)實(shí)體店運(yùn)輸、人工、店鋪?zhàn)饨鸬瘸杀荆瑥亩迅嗟呢?cái)力人力投入到新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)的過(guò)程中，這樣可以提高企業(yè)的資金有效利用率。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以提高企業(yè)的管理效益，相比于傳統(tǒng)實(shí)體店的銷(xiāo)售節(jié)省了更多的時(shí)間，人員和店鋪的減少使企業(yè)的管理更加便捷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的出現(xiàn)給服裝企業(yè)添加了新的銷(xiāo)售模式，突破了傳統(tǒng)人員推銷(xiāo)的方式，為企業(yè)注入新鮮血液，可以提高服裝的銷(xiāo)售額。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以提高服裝企業(yè)的市場(chǎng)應(yīng)變能力，因?yàn)榉b市場(chǎng)的不確定因素很多，而且服裝的季節(jié)性和流行性都比較高，當(dāng)市場(chǎng)中的某種不確定因素發(fā)生時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)所受的沖擊力比傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式小。（2）對(duì)于消費(fèi)者的優(yōu)勢(shì)。在現(xiàn)實(shí)生活中消費(fèi)者通過(guò)去多家實(shí)體店來(lái)一件一件的挑選琳瑯滿目的服裝，非常費(fèi)時(shí)費(fèi)力，勞民傷財(cái)。然而，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的情況下，消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)站輸入自己想要購(gòu)買(mǎi)的服裝信息，很快就會(huì)為消費(fèi)者提供符合要求的服裝，這樣大大的節(jié)省了消費(fèi)者的時(shí)間和精力。企業(yè)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售服裝比傳統(tǒng)的實(shí)體店銷(xiāo)售大大節(jié)省了各種成本，所以服裝的價(jià)格也會(huì)下降，節(jié)省了消費(fèi)者的花費(fèi)。服裝的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是以消費(fèi)者為導(dǎo)向，注重個(gè)性化需求，生產(chǎn)符合消費(fèi)者消費(fèi)心理的服裝，這樣消費(fèi)者個(gè)性化需求可以得到滿足。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式是指企業(yè)借助于互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)模式。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的不同階段，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的手段、方法和工具也有所不同，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式也從單純的網(wǎng)站建設(shè)模式向多元化模式轉(zhuǎn)變。還可以采用幾種網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)模式：（1)在線商店模式在線商店模式的主要目標(biāo)是利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)縮短企業(yè)與顧客的距離，它是向消費(fèi)者直接銷(xiāo)售產(chǎn)品或提供服務(wù)的經(jīng)營(yíng)模式。在線商店可以分為兩大部分：第一部分是消費(fèi)者可以接觸到的部分——在線商店的前臺(tái)部分，即顧客在電子商店中選擇商品、通過(guò)購(gòu)物車(chē)核對(duì)所購(gòu)物品的品種和數(shù)量、下電子訂單、進(jìn)行電子支付、選擇付款方式和送貨方式等——系列過(guò)程，第二部分是在線商店的后臺(tái)管理部分，包括網(wǎng)站的維護(hù)與更新、客戶關(guān)系管理、訂單管理、電子支付平臺(tái)、庫(kù)存管理和商品配送系統(tǒng)等部分。（2）企業(yè)間網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式企業(yè)間的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式是利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)將企業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)緊密地整合在一起，即將原料供應(yīng)商、產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商、運(yùn)輸商、往來(lái)銀行甚至海關(guān)連成一體，實(shí)行網(wǎng)絡(luò)的交易與管理，有效地加快了信息的流通速度、減少中間流通環(huán)節(jié)、縮短供貨周期、降低經(jīng)營(yíng)成本、提高運(yùn)營(yíng)的效率和經(jīng)濟(jì)效益。企業(yè)間的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)既可以建得相對(duì)簡(jiǎn)單，只跟某一個(gè)企業(yè)建立B2B的供應(yīng)關(guān)系，也可以建得很復(fù)雜，將多個(gè)上下游合作伙伴用網(wǎng)絡(luò)連成一體。網(wǎng)絡(luò)宣傳模式網(wǎng)絡(luò)廣告就是在網(wǎng)絡(luò)上做的廣告。利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技廣告運(yùn)作方式。與傳統(tǒng)的四大傳播媒體（報(bào)紙、雜志、電視、廣播）廣告及近來(lái)備受垂青的戶外廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，是實(shí)施現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)媒體戰(zhàn)略的重要一部分。①網(wǎng)幅廣告(包含Banner、Button、通欄、豎邊、巨幅等)。網(wǎng)幅廣告是以GIF、JPG、Flash等格式建立的圖像文件，定位在網(wǎng)頁(yè)中大多用來(lái)表現(xiàn)廣告內(nèi)容，同時(shí)還可使用Java等語(yǔ)言使其產(chǎn)生交互性，用Shockwave等插件工具增強(qiáng)表現(xiàn)力。

②文本鏈接廣告。網(wǎng)絡(luò)廣告文本鏈接廣告是以一排文字作為一個(gè)廣告，點(diǎn)擊可以進(jìn)入相應(yīng)的廣告頁(yè)面。這是一種對(duì)瀏覽者干擾最少，但卻較為有效果的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。有時(shí)候，最簡(jiǎn)單的廣告形式效果卻最好。③微信、微博平臺(tái)。建立企業(yè)官方的微信、微博，吸引粉絲的關(guān)注，發(fā)表關(guān)于企業(yè)的文化和產(chǎn)品，最新活動(dòng)和動(dòng)態(tài)，和粉絲形成互動(dòng)，偶爾的互動(dòng)送禮品，增加粉絲的忠誠(chéng)度。也可以發(fā)表新品介紹，產(chǎn)品店鋪鏈接，讓消費(fèi)者了解更多的店鋪產(chǎn)品和新品的資訊。網(wǎng)絡(luò)服裝正是因?yàn)榧尤肓硕ㄖ频脑?，同時(shí)定制服裝加入了網(wǎng)絡(luò)的成分，兩者的結(jié)合才讓網(wǎng)絡(luò)定制服裝有了特別之處，加上預(yù)售的成熟發(fā)展，讓網(wǎng)絡(luò)定制服務(wù)更上一層樓。5結(jié)論服裝網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式作為一種新的銷(xiāo)售手段，其優(yōu)勢(shì)較明顯，對(duì)于眾多服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式與網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式并行不悖，服裝產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售也有多種途徑，但服裝企業(yè)的“觸電”已