2019超市促銷活動(dòng)方案

2019商場促銷活動(dòng)方案20xx商場促銷活動(dòng)方案1一、活動(dòng)背景：春節(jié)事后，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個(gè)銷售旺季，在此時(shí)期，“五一”長假，客流增添，需求旺盛，為了更好的抓住這一契機(jī)，特推出本次特別企劃活動(dòng)，本次促銷活動(dòng)將經(jīng)過必定的廉價(jià)敏感商品及應(yīng)季商品的促銷，拉動(dòng)周遍顧客群，牢固周遍顧客群，從而建立好當(dāng)家的形象。二、活動(dòng)主題：家的感覺，價(jià)的樂趣三、活動(dòng)時(shí)間：4月28日~5月10日四、活動(dòng)目的：讓顧客朋友們度過一個(gè)輕松、休閑、娛樂、省錢的假期，享受一家人購物的幸福快樂，從而促使假日花費(fèi)，提升賣場的銷售額。五、活動(dòng)地址：店內(nèi)促銷店外聯(lián)系日化類、奶制品等廠家做場外促銷，最好聯(lián)系一家做場外大型促銷(演出)等活動(dòng)。六、促銷的形式：買贈(zèng)、現(xiàn)場試吃、抽獎(jiǎng)等。.活動(dòng)內(nèi)容：“五一”，我想要的五元、一元商品集中營，構(gòu)成商品商品特賣區(qū)(小食品、小百貨、日化類等)，做封面。商品折扣購：一次性購物滿38元的顧客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg凡一次性購物滿38元以上的顧客朋友，憑電腦小票,可參加好運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，78元2次，買的多時(shí)機(jī)多,中獎(jiǎng)的時(shí)機(jī)就越多,以此類推小票不累計(jì)，最多不超3次(外場專柜、家電不參加此項(xiàng)活動(dòng))?？珊眠\(yùn)獲取以下豐厚獎(jiǎng)品：(見獎(jiǎng)品設(shè)置：)一等獎(jiǎng)：價(jià)值300元禮物一份(總計(jì)5份)二等獎(jiǎng)：價(jià)值30元禮物一份(5份)三等獎(jiǎng)：價(jià)值10元禮物一份(20份)四等獎(jiǎng)：價(jià)值3元禮物一份(100份)五等獎(jiǎng)：價(jià)值1元禮物一份(500份)注：1.當(dāng)天現(xiàn)場抽取獎(jiǎng)品，購物小票不予累計(jì)(多買多重)。店內(nèi)全部職工一律不一樣意參加此次活動(dòng)。八、促銷品的選項(xiàng)(合計(jì)150個(gè)單品)生鮮類：促銷品項(xiàng)25個(gè)(驚爆價(jià)商品要求5個(gè))驚爆價(jià)蔬菜每日1個(gè)單品，二、活動(dòng)主題：五一大促銷活動(dòng)內(nèi)容：一、深呼吸海的滋味在4月28日到5月3日時(shí)期，凡在某商場各分店購物滿300元的顧客，可進(jìn)行現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，抽取好運(yùn)海南四日游的名額，到海南海角天涯去感覺“海的滋味”特等獎(jiǎng)2名(5個(gè)店共10名)各獎(jiǎng)海南四日游名額一個(gè)一等獎(jiǎng)3名(5個(gè)店共15名)各獎(jiǎng)美的吸塵器一個(gè)二等獎(jiǎng)10名(5個(gè)店共50名)各獎(jiǎng)立邦電飯煲一個(gè)鼓舞獎(jiǎng)100名(5個(gè)店共500名)各獎(jiǎng)柯達(dá)膠卷一卷二、服飾打折自己做主在4月27日到5月26日時(shí)期，凡在某商場商場購置男裝、女裝、寢衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)好運(yùn)行盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。活動(dòng)時(shí)期還將有服飾秀和服飾限時(shí)搶購活動(dòng)。服飾限時(shí)搶購活動(dòng)，每日舉行兩次，最低達(dá)到2折。三、五一欣喜三重奏一重奏：全城至低(各樣商品價(jià)錢全城至低，廉價(jià)至極)二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋月28日至5月3日時(shí)期，全部積分卡顧客憑積分卡能夠在某商場特惠購置指定商品。三重奏：高興購物好運(yùn)有您月1日至3日，一次性在某商場購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐富，永不落空。獎(jiǎng)品有：精巧盒紙、1公斤大米、500ml食用調(diào)解油。四、商場“五一”部分特價(jià)商品：五一時(shí)期某商場共推出了近千種的特價(jià)商品，包含了日用百貨、食品、電器、服飾、生鮮等各樣商品20xx商場促銷活動(dòng)方案2活動(dòng)時(shí)間：201x年3月10日15日活動(dòng)主題：情系315愛心連萬活動(dòng)地址：購物廣場業(yè)態(tài)、綜合商場副題：關(guān)注315投訴有理更有禮活動(dòng)內(nèi)容：一、商場五優(yōu)鄭重許諾、優(yōu)雅的購物環(huán)境：部署各大賣場，創(chuàng)建喧鬧的賣場氛圍和環(huán)境。、優(yōu)良的商質(zhì)量量：活動(dòng)時(shí)期，凡在賣場內(nèi)找到過期商品以及存在質(zhì)量題的商品，均可獲取小禮物一份。、優(yōu)秀的服務(wù)質(zhì)量：315當(dāng)天，凡到商場購物的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一份服務(wù)質(zhì)量有獎(jiǎng)檢查活動(dòng)表，填好后交回，即可獲取佳用好口杯一個(gè)。、優(yōu)價(jià)的特賣活動(dòng)：活動(dòng)時(shí)期，推出一批特賣商品(保證質(zhì)量和質(zhì)量)，超廉價(jià)促銷。、優(yōu)厚的促銷內(nèi)容：推出一批百貨和小食品進(jìn)行買3送1活動(dòng)。二、商場誠信與互動(dòng)、消法咨詢：3月15日上午，由市花費(fèi)者協(xié)會(huì)在第一購物廣場門前建立咨詢臺(tái)，向花費(fèi)者宣傳花費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的有關(guān)條款，并現(xiàn)場接受和辦理維權(quán)投訴。2、請監(jiān)察：提早招募花費(fèi)者代表50名，3月15日下午在第一購物廣場門前舉行受權(quán)儀式，邀請他們?yōu)榧延霉镜谋O(jiān)察員，本篇文章來自資料管理下載。負(fù)責(zé)佳用各商場的商質(zhì)量量監(jiān)監(jiān)工作，按期給公司提出各樣整頓建議和建議，依據(jù)所提建議的采納價(jià)值高低，佳用為其供給價(jià)值20xx0元不等的紀(jì)念品。三、真情回饋花費(fèi)者、的新衣我的情意①辭別冬季衣飾特賣：凡一次性購置全部特價(jià)冬季休閑服飾、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈(zèng)價(jià)值10元左右的手套一雙或精巧紗巾一條;滿120元獲贈(zèng)價(jià)值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿160元獲贈(zèng)價(jià)值50元的保暖內(nèi)衣一套。(多買多送，送完為止)②走進(jìn)春季新品熱銷：凡一次性購置各品牌新品春裝、休閑衣飾、鞋類滿120元均可獲贈(zèng)價(jià)值10元的禮物一份;滿180元獲贈(zèng)價(jià)值20元的禮物一份;滿220元獲贈(zèng)價(jià)值30元的禮物一份。(多買多送，送完為止)③童裝展現(xiàn)公布：在時(shí)代店組織少兒時(shí)裝表演，進(jìn)行精選童裝秀，盡顯童真童趣，促使銷售。凡購置模特身上的童裝，均可獲贈(zèng)精巧風(fēng)箏一只;購置其他童裝也可獲取精巧禮物一份。(多買多送，送完為止)、豬年有好味養(yǎng)好的胃①食品區(qū)：一批休閑小食品驚爆價(jià)促銷。②生鮮區(qū)：⑴凡一次性購置生鮮滿20元均可獲贈(zèng)鮮雞蛋3只。(多買多送)③限時(shí)特價(jià)水果1元1斤。(315當(dāng)天清晨9：0010：00、下午3：004：00、夜晚8：009：00;每人限買2斤)四、特別企劃：情涌柳北商場購物淘金在柳北來柳北商場，獲好運(yùn)之獎(jiǎng)：315當(dāng)天，在商場內(nèi)不一樣的地方擱置10套加蓋佳用印章的電腦打印字(佳用誠信購物放心)，本篇文章來自資料管理下載。如能找齊一套，即可到服務(wù)臺(tái)換取價(jià)值50元的獎(jiǎng)品一份。20xx商場促銷活動(dòng)方案3目標(biāo)性任何一項(xiàng)活動(dòng)都有其舉辦的動(dòng)機(jī)與目的。a).廣宣目的：成立公司著名度，提升花費(fèi)者品牌形象。b).促銷目的：立刻增添營業(yè)額及來客數(shù)。c).公關(guān)目的：成立花費(fèi)者信任與優(yōu)秀印象，從而間接增添業(yè)績。d).大型活動(dòng)的目的：提升連鎖公司的著名度，增添花費(fèi)者及同業(yè)間的認(rèn)知度。e).教育社會(huì)使大眾認(rèn)知達(dá)到共鳴的成效。任何活動(dòng)之目標(biāo)、對象，更應(yīng)明確化;目標(biāo)對象達(dá)必定數(shù)目以上，才值得舉辦活動(dòng)。時(shí)效性a).任何活動(dòng)，都應(yīng)依其銷售對象的特征選擇在最合適的季節(jié)、節(jié)日或重要紀(jì)念日舉辦。b).依照要求對象、活動(dòng)內(nèi)容、投入成本，可能利潤等要素，來決定活動(dòng)時(shí)期的長短。創(chuàng)新性a).任何活動(dòng)的舉辦方法，應(yīng)力爭新鮮，具獨(dú)創(chuàng)性、吸引力強(qiáng)，這樣才能有更大的誘因招來顧客，活動(dòng)的成效才能提升。b).隨時(shí)注意社會(huì)的脈動(dòng)與趨向，掌握話題，運(yùn)用事件營銷的沖擊力，提升活動(dòng)成效。形象性a).任何活動(dòng)都一定本著“以誠信為原則”。b).任何活動(dòng)都一定以花費(fèi)者的立場來著手。c).贈(zèng)品、摸彩或抽獎(jiǎng)既已答應(yīng)贈(zèng)予即應(yīng)保證已贈(zèng)出去。d).與社會(huì)公益相聯(lián)合，有助提升公司形象。e).一定有公證單位或評(píng)判人員在場稽核時(shí)，即應(yīng)邀請?？冃匀魏位顒?dòng)都一定在成本條件與經(jīng)濟(jì)規(guī)模兩限制條件下，創(chuàng)建出最大的績效。a).成本估算控制活動(dòng)的成本估算以其所增添毛利>成本為原則。公關(guān)活動(dòng)所耗資的成本能夠在公司所控制之下，其有形無形利害，能做整體性的考慮。b).經(jīng)濟(jì)規(guī)模新連鎖系統(tǒng)低于10家時(shí)，成本高的活動(dòng)較少舉辦，全地區(qū)性的活動(dòng)也少之為宜。當(dāng)連鎖店散布地區(qū)密集，且家數(shù)達(dá)經(jīng)濟(jì)規(guī)模時(shí)，則合適以許多花費(fèi)來舉辦大型活動(dòng)，收效顯然。活動(dòng)的范圍全區(qū)性活動(dòng)：合適全區(qū)每一間門店同時(shí)舉辦的活動(dòng)。地域性活動(dòng)：只合適某些地域，比如為周年慶而舉辦的活動(dòng)。單店活動(dòng)：個(gè)別單店的促銷活動(dòng)，比如新門店開張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等?？墒前匆话氵B鎖業(yè)的規(guī)范，單店促銷活動(dòng)不可以與地域性活動(dòng)反抗，而地域性活動(dòng)也不可以與全區(qū)性活動(dòng)反抗，一定在舉辦活動(dòng)前透過督導(dǎo)員向上及報(bào)備。c.促銷的分類與方法如前所述，促銷的目的有不一樣的層面，但基本上仍以業(yè)績?yōu)橹行?在連鎖店的特質(zhì)中，無論是產(chǎn)銷、采銷或是加盟形態(tài)的差異，都能夠把商品的進(jìn)、出作為流通的主體。所以在連鎖店的促銷主體就包含了：公司內(nèi)部促銷(internalpromotion)以及花費(fèi)者促銷(consumerpromotion)。公司內(nèi)部促銷是以怎樣激發(fā)業(yè)績目標(biāo)完成的共鳴為主旨，且經(jīng)由業(yè)務(wù)流程的管理來保證業(yè)績的完成，所以在相當(dāng)多的連鎖店公司規(guī)劃業(yè)績比賽或獎(jiǎng)賞制度，以及業(yè)務(wù)管理的有關(guān)手冊，都有以促使銷售的經(jīng)營目的而設(shè)計(jì)，并且落實(shí)在平時(shí)業(yè)務(wù)工作，特別是自發(fā)加盟的連鎖形態(tài)，總部關(guān)于加盟店的控制權(quán)較少，能夠各店比賽、輔助陳設(shè)、進(jìn)貨折扣及銷售獎(jiǎng)金等方式促使商品的銷售?；ㄙM(fèi)者促銷指的是促使花費(fèi)者在某特準(zhǔn)時(shí)間內(nèi)購置的活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)包含前面所講的“全區(qū)性活動(dòng)”“地域性活動(dòng)”以及“單店活動(dòng)”。d.促銷廣告的互相作用營銷中最大的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。廣告的目的本來是要養(yǎng)成花費(fèi)者對品牌長久的忠實(shí)度，但是促銷活動(dòng)(sp)倒是針對短期的營銷成效。有時(shí)sp作得太甚分，反而使花費(fèi)者喪失對該品牌的信心，由于花費(fèi)者總以為好的產(chǎn)品是不需要用逼迫方式來銷售。所以sp反而損壞了商品的品牌形象。固然廣告和促銷有相反作用，但二者間也有增補(bǔ)作用，比如，新商品上市時(shí)，廣告與試用品的供給，能夠產(chǎn)生特別好的互補(bǔ)作用與相乘成效。又如：膠卷的廣告與拍照比賽，不只有短期的促銷成效，也能夠提升花費(fèi)者的興趣而惹起他們對品牌的好感。幾種促銷方式的相反作用及增補(bǔ)作用特價(jià)特價(jià)會(huì)損壞品牌的質(zhì)量印象。過多時(shí)會(huì)惹起花費(fèi)者的思疑而降低品牌的忠實(shí)度。要想法降低此相反作用，特價(jià)一定要利用特別名目，如節(jié)日、周年等，并且銷售打破100萬件的機(jī)率幾乎沒有。折價(jià)券會(huì)損壞品牌形象，盡量以特定對象及折價(jià)券自己的價(jià)值感來減少相反作用。報(bào)紙或雜志上的折價(jià)券能夠提升對廣告的注視率。郵送的折價(jià)券可附加商品信息。c.退款券及禮券是一種減價(jià)方式要減少相反作用，需提升禮券的印刷水平，使擁有高級(jí)感。廣告加上退款券或禮券能夠鼓舞零售商進(jìn)貨。贈(zèng)品價(jià)值太低的贈(zèng)品會(huì)惹起花費(fèi)者的討厭，沒有創(chuàng)意的贈(zèng)品會(huì)增添品牌的不良印象。贈(zèng)品應(yīng)視為品牌性格的一部分來辦理，以防止反作用。很難以廣告來訴求商品差異化時(shí)，能夠用贈(zèng)品來看作差異化的工具。抽獎(jiǎng)能夠創(chuàng)建立刻的促銷成效，但未獲獎(jiǎng)的廣大花費(fèi)者，可能產(chǎn)生挫折感，而影響對品牌的偏好。商品廣告加上令人心動(dòng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，的確會(huì)提升花費(fèi)者對商品的認(rèn)識(shí)及興趣。猜謎刮刮看對號(hào)碼等立刻性的游戲主假如求短期成效，對商品形象沒能大幫助，但因其有興趣，也不會(huì)損壞形象?問答式的猜謎，可能增添對商品的認(rèn)識(shí)。比賽比賽由于要使用到智力，體力或技巧，不像抽獎(jiǎng)只憑運(yùn)氣，令人有不勞而獲的感覺?？墒潜荣愔缓孟抻谔囟▽ο螅瑳]法普及。比賽結(jié)果的發(fā)布，能夠增強(qiáng)商品廣告訴求(如命名比賽，可快速為品牌提升著名度并可增進(jìn)對商品的認(rèn)識(shí))持續(xù)購置獎(jiǎng)賞忠實(shí)愛用者不用有獎(jiǎng)賞方法也會(huì)持續(xù)購置。而一般大眾比較喜愛立刻酬勞，所以用此方式來維系品牌忠實(shí)度，不必定比廣告有效。以廣告來提升形象目標(biāo)時(shí)(如航空公司的image廣告)可用此方法來幫助營銷(如飛航滿l萬公里可獲取一張免費(fèi)機(jī)