銷售策劃方案簡

前言“高校生創(chuàng)業(yè)〞并不是什么新穎詞。在西方興旺國家，高校生自我創(chuàng)業(yè)格外普遍。在我國，高校生創(chuàng)業(yè)比重低的根本緣由在于高校生自身面臨很多難題。但是，高校生創(chuàng)業(yè)是潮流，不行阻擋。在當(dāng)今中國的教育體制和就業(yè)背景下，高校生創(chuàng)業(yè)一方面可以增加高校生自己的動(dòng)手操作力量、組織協(xié)調(diào)力量、心理承受力量、團(tuán)隊(duì)合作精神和社會(huì)適應(yīng)力量，另一方面也是解決高校生自己就業(yè)問題的一個(gè)比較現(xiàn)實(shí)的選擇。而在白云，學(xué)校就為我們供給了這樣的一個(gè)平臺(tái)。模擬市場讓我們可以提早有創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)，在實(shí)踐中得到閱歷從而在以后的社會(huì)中更好的立足。雅虎創(chuàng)辦人之一楊致遠(yuǎn)指出：創(chuàng)業(yè)者成功時(shí)機(jī)格外少，不管是在中國還是在美國，創(chuàng)業(yè)能做到一個(gè)小成功，或許只是格外之一，中成功是百分之一，大成功或許是千分之一、萬分之一。美國有統(tǒng)計(jì)說明，要成為企業(yè)家，失敗率是９９%，只有１%的企業(yè)家能在市場上生存５年或者更長時(shí)間。這一切更說明白實(shí)踐的重要性。在此，我們要感謝院領(lǐng)導(dǎo)以及教師協(xié)會(huì)為我們供給創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)，令我們可以在校時(shí)就培育到自己的創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)，把握了肯定的創(chuàng)業(yè)技能，只有這樣，我們才能享受創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新所帶來的無窮樂趣。

第一局部簡介一、經(jīng)營攤位名稱：挑戰(zhàn)價(jià)格---１０元４件大甩賣二、選區(qū)以及CEO：我們此次選擇的區(qū)域?yàn)榫穮^(qū)，鑒于我們的貨物存儲(chǔ)量比較大，所以懇請(qǐng)教師賜予我們靠邊的位置。感謝，萬分感謝。CEO：朱碧雯三、經(jīng)營類型以及附加產(chǎn)業(yè)：我們此次經(jīng)營的鋪位以經(jīng)營新穎家居用品為主，將網(wǎng)絡(luò)上熱賣的生活用品擺出來。我們本著為同學(xué)效勞的原那么，供給物美價(jià)廉的有用品并且用低廉的價(jià)格來吸引友愛的同學(xué)們?！步Y(jié)尾會(huì)附上幾件具有代表性的實(shí)物照片，請(qǐng)各位品位教師鑒定〕當(dāng)然在此我們申明，我們賣的新穎家具純粹是為同學(xué)們效勞，利潤微薄。所以，我們的口號(hào)是：薄利多銷！在以新穎家居產(chǎn)品為主的銷售方案中，我們還假設(shè)了一項(xiàng)附加產(chǎn)業(yè)，那就是U盤，在電子類產(chǎn)品快速進(jìn)展的今日，信息的承載工具顯的尤為重要。我們綜合了現(xiàn)代人的需求以及校外的平均價(jià)格，打算同樣的效勞同學(xué)，為同學(xué)供給優(yōu)質(zhì)低價(jià)的U盤〔有質(zhì)量保證，３月包換，３年包修〕。１G５０左右，２G８０左右，４G１４０左右，以上價(jià)格均比師承價(jià)低出１０元以上。四、產(chǎn)品用途：新穎家居產(chǎn)品多為生活上的用品，可以掛念同學(xué)們更好的生活和學(xué)習(xí)。同時(shí)，讓生活布滿趣味性，讓同學(xué)們的生活變的多姿多彩。四、競爭優(yōu)勢(shì)：無須質(zhì)疑的，我們打的就是一場價(jià)格戰(zhàn)，用低廉而有用的產(chǎn)品吸引大家的目光，讓你覺得物有所值。同時(shí)，我們將貨物的種類擴(kuò)展，給同學(xué)們更大的選擇余地。在每天的７：３０～９：００搞一些特殊的活動(dòng)，例如抽獎(jiǎng)，與玩耍鋪位合作等。為同學(xué)們?cè)黾右恍┫采?。其次局部時(shí)機(jī)一、創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)與市場分析`新穎家居行業(yè)新穎家居是在網(wǎng)上很熱銷的一類產(chǎn)品。它依據(jù)人們?nèi)粘５男枰O(shè)計(jì)一些新穎或者有用便利的產(chǎn)品，令人們的生活變的簡潔奇特而不單調(diào)。新穎家居產(chǎn)品的產(chǎn)生依靠于世界各類設(shè)計(jì)師的奇思妙想，而這些新穎家居用品很快風(fēng)行全球。但是這個(gè)行業(yè)進(jìn)入中國只有幾年時(shí)間，算是一個(gè)新興的行業(yè)。市場的空缺在現(xiàn)在，我們所描述的這類新穎家居產(chǎn)品大局部是在家具店或者是網(wǎng)絡(luò)上銷售，這為我們代來了很多不便，這次，我們打算將其推廣出去。我們調(diào)查了８號(hào)樓的女生宿舍，有購置欲望的占了９０%。這說明，此行業(yè)的巨大潛力。３．校內(nèi)需求在白云，由于校區(qū)離市區(qū)比較遠(yuǎn)，所以大局部人不會(huì)特意出去買一些生活上的用品或者比較大型的東西。于是，在校內(nèi)內(nèi)，就消滅了這樣的一種需求，那就是對(duì)日常的，例如收納用品等物資的需求。第三局部策略一、策略１．宣揚(yáng)策略A．校內(nèi)飛歌宣揚(yáng)〔通過鋪位平面廣告〕----針對(duì)電腦一族B．在校內(nèi)中宣揚(yáng)------針對(duì)寵愛在校內(nèi)中的同學(xué)C．宣揚(yáng)單的派發(fā)-----主要在模擬市場時(shí)派發(fā)D．人脈宣揚(yáng)---利用各自的人脈關(guān)系相互宣揚(yáng)〔或與其他商家聯(lián)盟，相互宣揚(yáng)〕２．吸引顧客的策略A．供給解答或示范B．價(jià)格優(yōu)勢(shì)C．微笑效勞三、關(guān)于鋪位的營利鋪位的盈利方法：首先，新穎家居產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)吸引大量的同學(xué)們來購置。其次，U盤的收入。巨大的人流量會(huì)帶動(dòng)U盤的銷售。四、描述管理隊(duì)伍公司有三個(gè)股東朱碧雯，負(fù)責(zé)總籌劃，留意在貨物的選擇，銷售方案等方面。藝術(shù)系０６廣告設(shè)計(jì)〔本〕林婕妤，擅長市場調(diào)查，有超強(qiáng)的分析力量和洞察力，負(fù)責(zé)對(duì)貨物進(jìn)展清點(diǎn)等。藝術(shù)系０６廣告設(shè)計(jì)〔本〕汽車協(xié)會(huì)財(cái)務(wù)部部長，潮汕人，精通生意楊潔敏，擅長于管理和財(cái)務(wù)，負(fù)責(zé)這次活動(dòng)的財(cái)務(wù)。藝術(shù)系０６廣告設(shè)計(jì)〔本〕其他另有參與者，但是現(xiàn)在并不是很確定，會(huì)梢后添加！鋪位的前期宣揚(yáng)鋪位的宣揚(yáng)單張，里面附帶鋪位的具體的信息位置。鋪位產(chǎn)品的簡潔說明〔附產(chǎn)品實(shí)物圖〕。鋪位的促銷活動(dòng)以及舉辦的玩耍五、預(yù)期的收入以少額來計(jì)算，每日至少２０位顧客。即每日至少２００元。日營業(yè)額：２００---５００元〔日〕=１０００---２５００元〔５日〕１０００—５００〔鋪?zhàn)狻场玻?前期宣揚(yáng)費(fèi))—５０(雜費(fèi))—４００〔貨物本錢費(fèi)〕=０每日２０位顧客我們就可以保住本錢，做到不賠。預(yù)期中每日顧客不止２０人。所以，假設(shè)每日顧客５０人次以上：２５００—５００〔鋪?zhàn)狻场玻?前期宣揚(yáng)費(fèi))—５０(雜費(fèi))—４００〔貨物本錢費(fèi)〕=１５００預(yù)期的收入為１０００元左右。完畢語“挑戰(zhàn)價(jià)格〞是一間以低廉有用小物品來吸引群眾目光的精品區(qū)鋪位。在做完整個(gè)銷售方案后，更加堅(jiān)信我們選擇的道路是正確的。即使失敗，我們也不會(huì)氣餒，我們會(huì)連續(xù)努力，將高校生創(chuàng)業(yè)進(jìn)展到底。在此，再次感謝院領(lǐng)導(dǎo)院領(lǐng)導(dǎo)以及教師協(xié)會(huì)等為我們這樣的一個(gè)平臺(tái)，讓我們可以呈現(xiàn)自己的才能。感謝！鞠躬！〔完〕附：產(chǎn)品類型１０元４件：MR.P又出怪招，伸長了脖子，咬住長長的MP３線，掛念你輕松搞定總是繞來繞去困擾你的線得意藥盒另類掛鉤筆筒收納便利曬鞋掛鉤鍵盤掃無釘釘書機(jī)魔術(shù)衣架１０元１件可掛式包包收納袋,可以掛在門后衣櫥里,看上去干凈.外觀秀麗,左右各分為３層和２層,設(shè)計(jì)獨(dú)到,可以擺放大小不同的包包,也不怕包包放衣櫥里發(fā)霉和變形了.也不怕包包處處亂扔早上出門匆忙而找不到了！既讓宿舍變的干凈又保護(hù)了你心愛的包包！平常家里有很多襯衫,內(nèi)衣,存放麻煩.經(jīng)常將衣柜塞的滿滿的,現(xiàn)在有了襯衫收納袋,可充分利用衣柜的可用空間.讓襯衫分類存放,透亮?????透氣,可以放五件襯衫?；蛘咚奚岷芏嘈|西，掛在柜子上，塞一些亂七八糟的小東西。最新款的無坊布收盒，主要用于收納化裝品，，產(chǎn)品除了一個(gè)收納盒的位置外，側(cè)面還有一個(gè)６格的收納袋，可便利您放置各種化裝小物品。其實(shí)它也是一個(gè)小的雜物桶，您覺得需要整理收納整理的，都可以使用它。不需要使用時(shí)可以折疊起來，不多占用空間。有各種花色。立體感強(qiáng)給您的居室增加歡快與童趣掛于居室掛在寢室門或墻上既可以裝飾又可以保管一些小東西，時(shí)尚敏感的女孩們都寵愛這得意的小東東。顏色明麗，安裝簡易，配支架和吊繩。用作雜志、零散小物件的置物處是再恰當(dāng)不過的了?！差伾詫?shí)際發(fā)貨為準(zhǔn)〕材質(zhì)：優(yōu)質(zhì)無紡布，上漿，抗菌處理，每平方克重有７８克，很