公司業(yè)務(wù)提成方案(試行)

公司業(yè)務(wù)提成方案目的強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。激勵(lì)業(yè)務(wù)人員的工作熱情以及主動(dòng)積極的工作態(tài)度，建立梯隊(duì)化營銷團(tuán)隊(duì)，鼓舞士氣，特制定本管理辦法。二、范圍適用人員:適用于全體銷售人員考核。三、銷售人員收入結(jié)構(gòu)組成及任職要求：基本工資（底薪）+補(bǔ)助+提成+獎(jiǎng)金-個(gè)人所得稅=個(gè)人所得1.基本工資公司根據(jù)銷售人員的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，工作能力等的劃分享有不同的基本工資標(biāo)準(zhǔn)。具體人員劃分為五類：銷售總監(jiān)銷售一部（主管）金牌銷售銀牌銷售初級銷售銷售二部（主管）銷售代表基本保底工資：試用期薪資：1500元/月；轉(zhuǎn)正后薪資2000元/月（當(dāng)月完成指定任務(wù)的銷售代表，次月予以轉(zhuǎn)正）。提成等級銷售量提成比例（%）補(bǔ)貼超額獎(jiǎng)勵(lì)提成（倍）一級0.61.2二級0.81.4三級1.01.6如連續(xù)三個(gè)月銷售代表業(yè)務(wù)達(dá)成率每月不足單，則停發(fā)保底工資，（或者勸退）直至月業(yè)務(wù)達(dá)成率達(dá)標(biāo)，開始發(fā)保底工資，停發(fā)部分不再補(bǔ)發(fā)。銷售人員崗位職責(zé)：崗位名稱銷售代表姓名直屬上級銷售總監(jiān)晉升方向銀牌銷售→金牌銷售→銷售主管職位概述完成本職銷售計(jì)劃，管理銷售工作，完成公司各種市場目標(biāo)；工作內(nèi)容1.指定銷售計(jì)劃，掌握項(xiàng)目內(nèi)容，開拓市場；2.定期電話回訪客戶，發(fā)送產(chǎn)品資料、宣傳單頁；3.與技術(shù)部，客服部緊密聯(lián)系；4.協(xié)調(diào)部門內(nèi)部業(yè)務(wù)上的動(dòng)態(tài)，信息；5.個(gè)人項(xiàng)目的跟進(jìn)，監(jiān)督，領(lǐng)導(dǎo)交辦事宜。平臺(tái)每月制定出臺(tái)多種獎(jiǎng)勵(lì)政策，激勵(lì)員工拓展業(yè)務(wù)。1.星級主管獎(jiǎng)：主管下屬銷售人員當(dāng)月全部完成考核，獎(jiǎng)勵(lì)主管500元。2.主管培育獎(jiǎng)：主管下屬銷售人員月考核達(dá)到150%，獎(jiǎng)勵(lì)主管團(tuán)建費(fèi)用200元。3.團(tuán)隊(duì)PK獎(jiǎng)：2組團(tuán)隊(duì)的業(yè)績、紀(jì)律、活躍度綜合對壘競爭，敗者團(tuán)隊(duì)給勝者團(tuán)隊(duì)500元，用于勝者團(tuán)建費(fèi)用。4.新增師徒共進(jìn)獎(jiǎng)：師徒2人考核業(yè)績同時(shí)達(dá)到125%，平臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金200元。5.職場銷售團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：6.職場銷售冠王獎(jiǎng)：7.精英標(biāo)兵獎(jiǎng)：8.階段獎(jiǎng)：第一階段：全面動(dòng)員，首戰(zhàn)告捷，7天內(nèi)完成1/4目標(biāo)任務(wù)。第二階段：人人破零，全員舉績，14天內(nèi)完成1/2任務(wù)。第三階段：堅(jiān)忍不拔，頑強(qiáng)拼搏，21天內(nèi)完成3/4任務(wù)。第四階段：決勝全局，慶賀勝利，30天內(nèi)完成目標(biāo)任務(wù)。五、補(bǔ)助1.行車補(bǔ)助銷售經(jīng)理自有車輛，按公司《車輛補(bǔ)助管理辦法》執(zhí)行。2.公關(guān)補(bǔ)助銷售經(jīng)理享受公司“出差補(bǔ)助管理辦法”中的差旅補(bǔ)助。銷售經(jīng)理公關(guān)補(bǔ)助采取實(shí)報(bào)實(shí)銷。3.話費(fèi)補(bǔ)助業(yè)務(wù)