《人心紅利 存量博弈下的企業(yè)增長方法論》讀書筆記思維導(dǎo)圖

《人心紅利存量博弈下的企業(yè)增長方法論》最新版讀書筆記，下載可以直接修改思維導(dǎo)圖PPT模板品牌消費(fèi)者市場營銷消費(fèi)流量企業(yè)時代產(chǎn)品危機(jī)中國行業(yè)方法優(yōu)勢認(rèn)知用戶江南春升級環(huán)境本書關(guān)鍵字分析思維導(dǎo)圖01推薦語第一章環(huán)境已經(jīng)變了第三章分眾應(yīng)對危機(jī)的經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)前言2020，“歸零歸零”第二章消費(fèi)者端的變化第四章穿越危機(jī)，走出經(jīng)營困局目錄030502040607第五章有效定位占據(jù)時間窗口第七章品牌是道，流量是術(shù)第六章市場中不同位置的不同打法第八章不同類型品牌的突圍之路目錄0908010011后記成功客戶都有哪些共同點(diǎn)？附錄二大競爭時代，創(chuàng)業(yè)成功的戰(zhàn)略要點(diǎn)附錄一2020消費(fèi)品牌增長洞察報(bào)告目錄013012內(nèi)容摘要傳承40余年的國產(chǎn)老品牌，如何突破消費(fèi)者心中的“還行”印象，強(qiáng)勢歸來？只在小資人群中流行的新興品牌，如何破界獲客？業(yè)界排名靠后的品牌，如何逆轉(zhuǎn)市場“老大”的優(yōu)勢？……從2019年開始，人口紅利逐漸結(jié)束，流量成本持續(xù)上升，“天花板效應(yīng)”凸顯。產(chǎn)能過剩、存量博弈，在消費(fèi)者主權(quán)時代，可以預(yù)見，一場品牌大決戰(zhàn)即將開始。而其種種問題背后，更多的是品牌問題、人心問題。所謂“得人心者得天下”，這也正是江南春寫就本書的原因所在。在“紅利見頂、品牌決戰(zhàn)”的消費(fèi)者主權(quán)時代，以及后疫情時代品牌博弈的大背景下，江南春將其17載總結(jié)出的品牌引爆之法傾囊相授，在書中你可以學(xué)到一個國產(chǎn)老品牌在存量市場中“搏殺”勝出的方法、一個原本不可能全國大賣的產(chǎn)品超越國際巨頭的秘訣、一個后來者趕超行業(yè)開創(chuàng)者的撒手锏……書中更包含其近幾年內(nèi)所思所想的底層邏輯，相信本書會給讀者帶來啟發(fā)。推薦語“現(xiàn)代管理學(xué)之父”彼得·德魯克認(rèn)為，企業(yè)只有兩個基本功能：第一是開創(chuàng)差異化的產(chǎn)品與服務(wù)，第二就是通過品牌營銷成為顧客心智中某個領(lǐng)域的首選。前言2020，“歸零歸零”如何算準(zhǔn)人心？我總結(jié)了三個方法。第一章環(huán)境已經(jīng)變了第一個方法是“逼死”老板，讓老板只用一句話說出消費(fèi)者選擇你而不選擇競品的理由，這句話一定是你的品牌在市場上取得優(yōu)勢的根本原因。市場環(huán)境變化了行業(yè)格局變化了營銷環(huán)境變化了延伸閱讀：那些年我們相信的廣告，為什么在...第一章環(huán)境已經(jīng)變了第二章消費(fèi)者端的變化第二個方法是尋找銷售冠軍。普通消費(fèi)和中產(chǎn)消費(fèi)的區(qū)別消費(fèi)升級的4個方向中國消費(fèi)升級背后的動力延伸閱讀：消費(fèi)升級和信息過載時代的七大營...第二章消費(fèi)者端的變化第三章分眾應(yīng)對危機(jī)的經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)銷售冠軍之所以能成為銷售冠軍，一定是他有意無意間對消費(fèi)者說對了什么，掌握了能夠快速撥動用戶心弦的技巧。非典中創(chuàng)立資本市場的起伏給創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對危機(jī)的建議延伸閱讀：關(guān)于電梯媒體，這六個已經(jīng)根深蒂...第三章分眾應(yīng)對危機(jī)的經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)第四章穿越危機(jī)，走出經(jīng)營困局第三個方法是訪談忠誠用戶，聽聽他是如何向別人推薦你的品牌的，他一定有一個選擇你而不選擇別人的理由（無論是功能的還是情緒的）。品牌的差異化價值數(shù)字化把品類機(jī)會變成品牌機(jī)會延伸閱讀：關(guān)于媒體廣告價值的撥亂反正第四章穿越危機(jī)，走出經(jīng)營困局第五章有效定位占據(jù)時間窗口GMV（成交總額）=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價×復(fù)購率，這是基本公式。品牌如何寫出有效定位的廣告語？如何從消費(fèi)者的角度給企業(yè)做定位？創(chuàng)新后的時間窗口為什么如此重要？為什么品牌廣告投入后卻感覺不到效果？第五章有效定位占據(jù)時間窗口降價促銷會不會比打品牌更有效？延伸閱讀二：益普索2019年引爆記憶廣告...延伸閱讀一：2019年中國營銷大事記第五章有效定位占據(jù)時間窗口第六章市場中不同位置的不同打法但在電商領(lǐng)域，流量運(yùn)營（精準(zhǔn)分發(fā)、流量洼地、私域裂變等）很重要，企業(yè)能否真正賺錢取決于品牌自帶流量的比例，品牌才是持續(xù)免費(fèi)的流量。市場中的“老大”需強(qiáng)化消費(fèi)者認(rèn)知優(yōu)勢已有“老大”，如何建立消費(fèi)者心智認(rèn)知？行業(yè)中的細(xì)分屬性市場如何打品牌？市場上已經(jīng)存在“數(shù)一數(shù)二”，應(yīng)該怎么進(jìn)入...延伸閱讀：疫情讓營銷回到基本面，2020...12345第六章市場中不同位置的不同打法第七章品牌是道，流量是術(shù)中國城市主流人群的消費(fèi)升級，主要有4個方向，分別是：精神消費(fèi)、知識消費(fèi)、健康消費(fèi)、智能化消費(fèi)。流量和品牌，哪個才是生意的本質(zhì)網(wǎng)紅種草和視頻直播如何讓品牌與效果協(xié)同流量廣告和品牌廣告應(yīng)該如何組合？第七章品牌是道，流量是術(shù)互聯(lián)網(wǎng)廣告精準(zhǔn)投放，打品牌會更有效嗎？延伸閱讀二：阿迪達(dá)斯30億元的教訓(xùn)，揭開...延伸閱讀一：玩流量已是巔，何苦要再破圈？第七章品牌是道，流量是術(shù)第八章不同類型品牌的突圍之路而另外一些消費(fèi)者是不同的，我稱之為“白骨精”人群，他們是有能力的“白領(lǐng)、骨干、精英”。老品牌如何煥新升級？知名品牌應(yīng)該如何做好內(nèi)容化、娛樂化、社交...ToB的行業(yè)怎么做品牌？中小企業(yè)如何做品牌？延伸閱讀：營銷傳播的四個熱點(diǎn)12345第八章不同類型品牌的突圍之路后記成功客戶都有哪些共同點(diǎn)？這些人的消費(fèi)會迅速反彈，而且消費(fèi)特點(diǎn)更加呈現(xiàn)出“三愛、三怕、三缺”。附錄一2020消費(fèi)品牌增長洞察報(bào)告“三愛”，即愛美、愛玩、愛健康；“三怕”，即怕老、怕死、怕