2023招生工作總結模板

第11頁共11頁202?3招生?工作總?結模板?時間?過得很?快，本?年度招?生工作?接近尾?聲。這?一年招?生工作?，讓我?更深刻?地理解?和宣傳?了我校?的理念?，讓我?有一個?暢通有?效的服?務我校?、廣大?考生和?家長的?平臺。?下面，?我將對?本年度?招生工?作進行?總結。?一、?緊張而?有序的?招生過?程二?、團結?而又奮?進的招?生團隊?招生?工作最?繁忙的?時間段?，我們?招生隊?伍所有?人都天?天來招?辦上班?，每天?從早上?八點到?晚上十?點，中?間只有?吃飯時?間。當?工作任?務多的?時候，?我們都?是全力?以赴，?爭分奪?秒。記?得最忙?的一天?中午，?我們很?多工作?人員只?在辦公?室匆忙?吃了學?校發(fā)的?方便面?，然后?又馬上?投入工?作當中?。每?天，我?們都會?準時上?班，一?有省份?投檔過?來，我?們馬上?按組分?配打征?詢名單?，如果?每個電?話都能?打通，?即使再?多，也?不是難?事，我?們的工?作難就?難在時?不時會?出現(xiàn)“?釘子戶?”。釘?子戶無?時無刻?不存在?，釘子?戶總是?讓我們?焦頭爛?額，但?最終總?會被我?們“搞?定”。?“挖釘?子”—?—這就?是我們?招生工?作最有?挑戰(zhàn)性?，最有?吸引力?的地方?。挖釘?子的時?候，我?們不光?是各干?各的，?大家你?追我敢?，又互?相幫忙?。只要?完成了?自己手?頭的任?務，都?會去幫?助自己?的組員?，甚至?是其他?組的同?事一起?想辦法?挖釘子?。這大?大加深?了我們?的團隊?合作意?識和團?隊精神?。在招?辦的日?子里，?我們是?忙碌的?，我們?是辛苦?的，但?是我們?又是快?樂的。?三、?溫馨而?又體貼?的人文?關懷?四、個?人招生?工作不?足之處?這次?參加招?生工作?，收獲?很多，?在本次?招生工?作中，?我基本?做到了?招辦的?要求，?不遲到?、不早?退，有?事提前?請假。?在打電?話過程?中，未?出現(xiàn)過?征詢結?果錯誤?，也未?跟家長?爭辯過?，基本?能代表?學院老?師的形?象，正?面宣傳?了我校?。在詢?問考生?聯(lián)系方?式的時?候，基?本做到?了有禮?貌，真?誠。但?是，在?工作中?，還存?在一些?問題，?比如說?，打電?話時比?較啰嗦?，有時?候不夠?自信，?在詢?問考生?聯(lián)系方?式時，?未能抓?住對方?的心理?，未能?掌握技?巧，因?此很多?時候未?能有效?地詢問?到考生?的聯(lián)系?方式，?走了很?多彎路?。2?023?招生工?作總結?模板（?二）?___?_年的?招生工?作已過?半，現(xiàn)?將過去?的招生?工作總?結如下?：一?、__?__年?上半年?招生工?作過程?回顧?（一）?打響招?生工作?“__?__”?：在過?去的_?___?年中，?每一年?的年末?和年初?都是我?一年來?工作最?花心血?的時段?，而_?___?年末至?___?_年初?也不例?外。在?___?_年末?的時候?，我_?___?地回顧?了__?__年?的招生?工作運?作過程?，詳細?分析總?結出來?的數(shù)據(jù)?，進行?___?_進而?___?_出招?生過程?的“_?___?”。_?___?年__?__月?份率先?帶領一?批__?__年?___?_進行?回訪_?___?，__?__年?的招生?第一槍?就這樣?打響了?，做到?“__?__”?的第一?步。?（三）?打好“?___?_持久?戰(zhàn)”：?根據(jù)前?期的“?___?_戰(zhàn)況?地圖”?扎實展?開招生?的__?__工?作，充?分借助?___?_這一?現(xiàn)代溝?通手段?，利用?___?_、_?___?、__?__、?___?_與_?___?、__?__、?___?_、_?___?進行溝?通，結?合心理?學知識?，展開?營銷學?中最新?的拉-?登營銷?戰(zhàn)術。?（四?）全力?進行“?___?_”：?抓住契?機，以?___?_為切?入點，?全力準?備好_?___?年招生?決戰(zhàn)的?全部事?宜。在?___?_的時?候，完?全改變?網(wǎng)絡報?考志愿?無法與?___?_的這?一局面?，“_?___?”，以?___?_會為?形式，?吸引_?___?到現(xiàn)場?徹底改?變__?__的?傳統(tǒng)營?銷策略?，全力?運用“?中國古?代營銷?之母”?李子昂?的摔琴?賣字戰(zhàn)?術，進?而取得?決戰(zhàn)的?初步勝?利。?二、取?得的點?滴成績?（一?）__?__年?___?_地域?填報志?愿第一?志愿填?報總人?數(shù)突破?300?人。?（二）?___?_年全?院錄取?的考生?文理科?最高分?出自我?所負責?的__?__地?區(qū)，其?中文科?最高分?為__?__分?，錄取?專業(yè)是?___?_、理?科最高?分為_?___?，錄取?專業(yè)是?___?_。?（三）?___?_年_?___?地域招?生錄取?總人數(shù)?突破2?30人?。（?四）_?___?年所負?責的_?___?報名人?數(shù)突破?50人?。（?五）_?___?年個人?招生錄?取總人?數(shù)位居?全院第?一。?三、招?生工作?經(jīng)驗和?策略?（一）?充分利?用__?__的?先進科?學溝通?手段：?在過去?一年_?___?咨詢解?答的基?礎上，?進而豐?富__?__宣?傳戰(zhàn)術?，通過?豐富_?___?戰(zhàn)術，?把__?__咨?詢方法?做透、?做精、?做細、?做實。?比如：?自建_?___?和__?__的?結合;?___?_的定?時、定?量、定?質(zhì)發(fā)送?;__?__的?良好運?用等等?（二?）鉆研?營銷學?、心理?學、公?共關系?學知識?并運用?到招生?工作中?：首先?是改變?傳統(tǒng)營?銷學推?銷為魂?的模式?，把全?新的“?拉-登?營銷戰(zhàn)?術”引?進到招?生工作?中來;?其次是?充分發(fā)?揮心理?學中首?因效應?、近因?效應等?心理學?知識，?在招生?工作中?全力推?行;再?次是提?煉現(xiàn)代?公共關?系學中?有利于?招生工?作的知?識片段?，為招?生工作?鋪路架?橋。?（三）?事必躬?親做好?___?_工作?：__?__工?作要以?___?_為中?心，而?招生工?作也應?如此，?而事必?躬親地?去做_?___?工作更?是招生?實踐中?一切以?___?_為中?心的訴?求點。?例如：?平時與?___?_的溝?通，包?括與_?___?的溝通?都至關?重要。?（四?）明白?細節(jié)決?定成敗?的重要?性：把?握招生?工作的?整個過?程，撲?捉招生?過程的?每一個?細節(jié)，?力爭做?到方法?不斷創(chuàng)?新、策?略適時?調(diào)整、?戰(zhàn)術持?續(xù)改進?。例如?：如何?應對_?___?，針對?于此進?行戰(zhàn)略?戰(zhàn)術的?調(diào)整、?改變、?創(chuàng)新，?提煉出?適合自?己的招?生__?__技?巧。?（五）?不要把?所有雞?蛋都放?在一個?籃子里?：改變?工作方?法從一?而終的?模式，?試著學?會開墾?“__?__試?驗田”?。例如?：自己?所負責?的各個?地域的?___?_方法?應不同?，進而?自己所?負責地?域各個?___?_方法?不同，?以至于?自己所?負責地?域__?__方?法達到?不同。?（一?）做好?___?_工作?，提高?錄取新?生的報?到率。?（二?）充分?利用_?___?這一契?機，_?___?年招生?工作_?___?。（?三）安?撫__?__，?做好_?___?工作，?穩(wěn)定_?___?，為建?設和諧?校園、?創(chuàng)建品?牌學院?盡一份?自己的?綿薄之?力。?（四）?做好_?___?年的招?生__?__工?作。?五、工?作的一?點感悟?我認?為我們?___?_人員?應該研?究is?o90?00如?何全力?運用到?日常的?招生工?作來，?極力尋?找招生?工作的?科學觀?，逐步?往“召?生”境?界靠近?，真正?為學院?的品牌?建設_?___?。綜?上，這?些只是?我__?__年?上半年?的工作?概述，?不妥之?處諸多?，期盼?領導斧?正!?202?3招生?工作總?結模板?（三）?今年?，我校?招生工?作雖然?不像想?象中的?那么完?美，但?是卻是?我們?nèi)?力以赴?得到的?果實，?所以作?為此項?工作的?負責人?之一，?我同樣?深感欣?慰。能?有今天?的成績?，不是?一個人?的功勞?，要感?謝給我?們做招?生指導?的老師?們，使?我學到?很多知?識，下?來之前?的每堂?課老師?都講述?了在招?生工作?中可能?遇到的?問題，?招生研?討會真?正起到?了引領?作用。?招生?過程中?，盡量?做到“?天網(wǎng)，?地網(wǎng)，?人網(wǎng)”?。天網(wǎng)?就是通?過網(wǎng)絡?，用q?q聯(lián)系?，方便?快捷!?地網(wǎng)就?是在各?個學校?設立學?校標準?性宣傳?物，人?網(wǎng)就是?通過朋?友了。?對于?在招生?過程中?我總結?有以下?幾點：?第一?：注重?宣傳?面對各?省各大?高校競?爭越來?越激烈?的嚴峻?形勢，?我主要?對各個?學校作?宣傳，?把我們?學校的?招生簡?章發(fā)給?他們，?不過不?是每個?人都發(fā)?，我會?到班級?介紹我?們學校?，向他?們介紹?我們學?校的優(yōu)?勢，和?我們學?校的教?職工團?隊，讓?他們知?道我們?學校老?師對每?個學生?負責的?態(tài)度。?通過自?己的努?力，會?得到專?科甚至?本科文?憑等等?，除此?之外，?我還通?過學生?聯(lián)系到?了他們?的年級?主任，?讓他們?幫我們?宣傳，?這對于?我們的?宣傳工?作起到?了一定?的作用?。第?三：加?強溝通?在考?試前后?，我了?解了許?多學生?的情況?，包括?學習、?生活等?。在高?考前，?我盡量?的幫助?他們，?讓他們?認識高?考，認?識成考?，認識?我們學?校!在?考前，?要多和?同學溝?通，給?他們心?里減壓?，以至?于更好?地面對?高考，?發(fā)揮自?己的水?平，這?樣讓同?學知道?我是在?幫助他?，讓他?們知道?我是他?們的朋?友。在?高考以?后，對?于那些?想出去?工作的?學生，?應該隨?時跟他?們保持?聯(lián)系，?或者直?接幫他?們在北?京找份?工作，?便于隨?時知道?他們的?信息。?在他們?回來以?后，可?以第一?時間抓?住時機?!對于?那些沒?有出去?打工的?，也要?和他們?聯(lián)系好?，不過?，也不?能總能?聯(lián)系。?讓他們?感覺有?壓力，?否則前?期的工?作就白?費了。?對于?招生過?程中的?困難我?給予部?分建議?：在?招生過?程中會?遇到很?多困難?，如果?當跟他?們講解?我們學?校的時?候，他?們不認?真聽你?說，你?應該改?變一下?思路，?最好用?問答的?方式進?行交流?;如果?在招生?過程中?對于他?們的問?題，你?一瞬間?想不起?來怎么?回答他?，你也?不要誠?實的說?：“我?不知道?”。這?樣也不?好，你?應該說?：“對?于這個?問題，?我還是?第一次?碰到，?我會回?去查一?下資料?，了解?了以后?我會告?訴你的?。在?招生即?將結束?之際，?恰逢收?獲的季?節(jié)，也?給我如?下啟示?和感悟?：第?一：在?送學生?去學校?的路上?我們要?注意他?們的安?全，不?要讓他?們和陌?生人說?話，因?為去學?校的途?中，可?能會有?一些招?生的人?員，提?前和他?們說，?讓他們?有一定?的警戒?心理。?第二?，在他?們來到?學校以?后，對?于一些?感覺我?們學校?不好的?，和他?們溝通?好，知?道他們?為什么?會有這?樣的心?理，針?對不同?情況給?予解答?。其實?大部分?來學校?的學生?，都會?認識我?們學校?，知道?我們學?校的性?質(zhì)，知?道我們?學校的?優(yōu)勢，?對于這?樣的學?生，我?們要催?他們早?點繳費?，然后?再照顧?那些對?學校不?滿意的?，盡力?勸，讓?他們知?道幾年?以后他?們會取?的本科?文憑，?在大學?里可以?學到很?多。?第三，?在他們?交了學?費以后?，我們?要照顧?好他們?，在他?們有困?難的時?候我們?要盡力?幫助，?在學習?上，給?他們介?紹各個?專業(yè)的?情況，?讓他們?抓緊時?間學習?，要在?三年內(nèi)?把各科?考試過?了，這?樣在三?年以后?，等他?們?nèi)〉?好的成?績，他?們會笑?著對我?們的。?總結?以上各?點，我?認為招?生是個?學習的?過程，?要多想?他人學?習，特?別要向?有經(jīng)驗?的招生?人員學?習，了?解在招?生過程?中的難?題，在?以后的?工作中?會很有?幫助的?。無論?在做什?么事，?心態(tài)很?重要，?如果怕?吃苦，?什么事?也做不?成，好?的心態(tài)?可以讓?你走向?成功。?如果校?領導給?我機會?，我會?再次投?入招生?工作，?讓更多?的同學?受益，?為學生?和家長?做好他?們所需?求的一?切準備?。2?023?招生工?作總結?模板（?四）?一、基?本情況?__?__年?我校招?生計劃?___?_人，?實際招?生__?__人?。比去?年超額?完成招?生計劃?。經(jīng)省?廳批準?，今年?我校共?有五個?專業(yè)與?高校對?應專業(yè)?開展“?中高職?三二分?段”銜?接招生?，學生?報到率?近__?__%?。1?、加強?領導，?為完成?招生任?務提供?堅實保?證學?校領導?始終把?招生工?作放在?學校生?存和發(fā)?展的第?一要務?，多次?召開校?領導班?子會議?和招生?工作會?議，專?題討論?和研究?布臵招?生工作?，一是?從思想?上充分?認識到?招生工?作對學?校生存?和發(fā)展?的重要?性，使?之成為?全體教?職員工?的共識?，二是?從專業(yè)?設臵、?宣傳發(fā)?動、人?員配臵?、經(jīng)費?安排等?方面具?體研究?布臵落?實。?2、招?生宣傳?工作得?力，效?果明顯?今年?，招生?市場競?爭形勢?愈加嚴?峻，為?了確保?完成今?年的招?生任務?，我們?尋求各?種渠道?，采取?各種形?式，構?建了立?體式的?招生宣?傳網(wǎng)絡?：（?1）精?心策劃?制作招?生宣傳?資料。?我校根?據(jù)各校?區(qū)的招?生信息?，精心?策劃制?作了招?生海報?和招生?小冊子?，通過?生源學?校教師?座談會?、家長?會、校?園開放?日、咨?詢會等?有效途?徑將招?生宣傳?資料送?達學生?及家長?手中，?進行了?直接的?宣傳。?（2?）深入?學校，?宣傳動?員。從?___?_月份?開始，?我們組?織人員?分赴區(qū)?各鎮(zhèn)深?入所初?中生源?學校進?行招生?宣傳，?共向初?中畢業(yè)?班學生?派發(fā)了?招生宣?傳資料?近__?__0?份。通?過向初?中畢業(yè)?班老師?、學生?宣傳動?員，使?我校的?辦學優(yōu)?勢、辦?學特色?、辦學?成果更?加深入?人心。?（3?）通過?權威媒?體，發(fā)?布招生?信息。?今年，?我們首?次在市?招生辦?主辦的?《年市?高中階?段學校?招生報?考指南?》上進?行了彩?頁宣傳?，向考?生及家?長重點?介紹了?我校的?專業(yè)特?色和辦?學亮點?。三?、存在?問題?總的來?說，的?招生情?況，招?生是比?較理想?的，生?源的質(zhì)?量和數(shù)?量都較?好，但?是掛靠?學校由?于本身?的規(guī)模?較小，?教學管?理水平?相對較?弱，加?上今年?中職學?校國家?免學費?政策對?符合免?學費條?件學生?可直接?免費入?學，導?致掛靠?學校學?生的報?到率大?幅下降?，個別?的掛靠?點甚至?沒有招?到學生?。2?023?招生工?作總結?模板（?五）?這段時?間里，?在領導?和同事?們的悉?心關懷?和指導?下，通?過自身?的不懈?努力，?各方面?均取得?了一定?的進步??，F(xiàn)將?我的工?作情況?作如下?總結：?一、?落實招?生工作?的主要?措施?1、招?生宣傳?準備充?分。在?學校召?開了有?關會議?以后，?認真學?習和研?討今年?學校招?生宣傳?的各項?文件和?規(guī)定，?特別是?今年招?生規(guī)則?的新變?化，掌?握宣傳?的尺度?和技巧?的基礎?上，進?行了全?面細致?的招生?宣傳。?2、?招生宣?傳重點?突出。?為了保?證本次?宣傳的?效果，?同時鞏?固原有?生源基?地學校?，我們?把生源?基地中?學的回?訪、接?觸與宣?傳，作?為一項?突出重?要的內(nèi)?容來抓?。將學?校的招?生變化?情況及?時準確?的通報?各有關?中學，?并且以?生源基?地中學?為中心?，向周?邊學校?擴展，?為下一?階段的?宣傳工?作打下?了良好?的基礎?。4?、招生?宣傳效?果良好?。本次?赴深圳?地區(qū)的?招生宣?傳，共?走訪基?層中學?100?所，其?中絕大?部分中?學為民?辦中學?，我們?將自己?的情況?給別人?介紹的?同時也?詳細了?解了中?學的詳?細情況?。了解?同類學?校的招?生情況?，還在?我校的?知名度?等方面?也做了?一些調(diào)?查，找?到了自?己在招?生宣傳?和學生?培養(yǎng)過?程中的?優(yōu)勢和?賣點，?同時也?發(fā)現(xiàn)了?一些問?題，可?以在以?后的工?作過程?中加以?改進。?5、?招生宣?傳經(jīng)費?節(jié)約。?在學校?的要求?之下，?我認真?設置自?己的行?程，同?時針對?情況靈?活變更?，在充?分保重?宣傳效?果的基?礎上，?節(jié)約招?生宣傳?經(jīng)費的?支出，?努力保?證將學?校的招?生宣傳?工作做?到最好?，為今?后此項?工作的?開展打?下了良?好的基?礎。?6、招?生宣傳?手段多?樣。在?宣傳的?過程中?由于不?能每一?所學校?均能親?自跑到?，在傳?統(tǒng)的招?生宣傳?途徑和?方式的?選擇中?，我們?積極改?進和創(chuàng)?新，不?僅利用?直接的?接受和?了解，?同時通?過各中?途徑和?學校取?得聯(lián)系?，通過?書信和?網(wǎng)絡等?形式，?豐富宣?傳的方?式，提?高宣傳?效果。?二、?經(jīng)驗和?體會?通過招?生工作?，讓我?深深的?感到―?――做?招生工?作容易?，想做?好就是?一件非?常不容?易的事?情?？?以用總?結六條?經(jīng)驗：?一細二?勤三要?。一細?即心細?、二勤?就是嘴?勤、腿?勤、三?要是皮?要厚、?嘴要甜?、心要?狠。?1、心?細比?如，在?處理日?常工作?過程中?，經(jīng)常?會遇到?學生～?家長口?頭向我?詢問學?費和其?他情況?，通常?他們是?問幾天?以后的?事情，?可能幾?天都不?問，但?是突然?就會問?到，如?果心不?細把他?們的事?情忘掉?了，就?會讓學?生覺得?你不夠?重視他?，雖然?是小事?情，但?足以以?小見大?，所以?必須記?住。另?外，在?平時溝?通的時?候，注?意一些?細節(jié)問?題，如?：學校?的發(fā)展?方向、?面積有?多大、?最近學?校的情?況、就?業(yè)等等?，從各?方面去?關心他?們，（?學生～?家長相?對來說?比較重?感情!?）2?、嘴?勤俗話?說：商?場如戰(zhàn)?場!信?息是