創(chuàng)業(yè)機會開發(fā)與識別課件

創(chuàng)業(yè)管理第三講：創(chuàng)業(yè)機會識別與開發(fā)

1什么是創(chuàng)業(yè)機會--創(chuàng)業(yè)機會來自哪里--如何識別和開發(fā)創(chuàng)業(yè)機會2【引導案例】：胡潤的富豪榜3“送禮就送腦白金”

巨人史玉柱創(chuàng)業(yè)史：成功不是靠忽悠5創(chuàng)業(yè)機會的含義、分類和來源

有些創(chuàng)業(yè)者受到外部激勵而決定創(chuàng)業(yè)，接著搜索并識別機會，然后創(chuàng)建新企業(yè)而另一些創(chuàng)業(yè)者卻受到內部激勵作用，先識別出現(xiàn)實問題或未滿足的需求，從而通過創(chuàng)業(yè)來填補它不管創(chuàng)業(yè)者以哪種方式創(chuàng)建新企業(yè)，機會都很難識別。機會識別一半是藝術，一半是科學。我們應該并且能夠學習的就是機會識別的科學規(guī)律！6創(chuàng)業(yè)機會的含義

創(chuàng)業(yè)機會的幾種常見定義創(chuàng)業(yè)機會是可以為購買者或使用者創(chuàng)造或增加價值的產品或服務，它具有吸引力、持久性和適時性

創(chuàng)業(yè)機會是可以引入新產品、新服務、新原材料和新組織方式，并能以高于成本價出售的情況創(chuàng)業(yè)機會是一種新的“目的-手段（Means-End）”關系，它能為經濟活動引入新產品、新服務、新原材料、新市場或新組織方式。

73.1.1創(chuàng)業(yè)機會的含義

創(chuàng)業(yè)機會是未明確市場需求或未充分使用的資源或能力，它不同于有利可圖的商業(yè)機會，其特點是發(fā)現(xiàn)甚至創(chuàng)造新的目的-手段關系來實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)租金，對于“產品、服務、原材料或組織方式”有極大的革新和效率的提高。

大多數創(chuàng)業(yè)者都是把握了商業(yè)機會從而成功創(chuàng)業(yè)，例如，蒙牛的牛根生看到了乳業(yè)市場的商機，好利來的羅紅看到了蛋糕市場的商機，在現(xiàn)實生活中，這樣的例子不勝枚舉。但是，僅有少數創(chuàng)業(yè)者能夠把握創(chuàng)業(yè)機會從而成功創(chuàng)業(yè)，一旦創(chuàng)業(yè)成功，不僅會改變人們的生活和休閑方式，甚至能創(chuàng)造出了新的產業(yè)，隨著人們對創(chuàng)業(yè)機會價值潛力的探索，會逐漸衍生出一系列的商業(yè)機會，從而滋生出更多的創(chuàng)業(yè)活動，例如互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)的例子。93.1.2創(chuàng)業(yè)機會的分類

根據創(chuàng)業(yè)機會的來源

問題型機會，指的是由現(xiàn)實中存在的未被解決的問題所產生的一類機會。趨勢型機會，就是在變化中看到未來的發(fā)展方向，預測到將來的潛力和機會。組合型機會，就是將現(xiàn)有的兩項以上的技術、產品、服務等因素組合起來，以實現(xiàn)新的用途和價值而獲得的創(chuàng)業(yè)機會。根據目的-手段關系的明確程度識別型機會是指市場中的目的-手段關系十分明顯時，創(chuàng)業(yè)家可通過目的-手段關系的連接來辨識機會。發(fā)現(xiàn)型機會則指當目的或手段任意一方的狀況未知，等待創(chuàng)業(yè)者去進行機會發(fā)掘。創(chuàng)造型機會指的是，目的和手段皆不明朗，因此創(chuàng)業(yè)者要比他人更具先見之明，才能創(chuàng)造出有價值的市場機會。

10不同類型機會的的識別問題創(chuàng)造型發(fā)現(xiàn)型發(fā)現(xiàn)型識別型新舊舊新手段目的11創(chuàng)業(yè)機會變化：有人將我國從計劃經濟向市場經濟轉軌中的“發(fā)財”分為四個輪次。

第一輪次發(fā)政策財，天上掉餡餅；

第二輪次發(fā)關系財，幕后抱餡餅；

第三輪次發(fā)技術財，自己造餡餅；

第四輪次發(fā)戰(zhàn)略財，小餅變大餅。13產業(yè)與市場結構的變化(Changesin

IndustryandMarketStructure)市場和產業(yè)結構在臨近變化時是非常脆弱的——國退民進，產業(yè)開放產業(yè)結構何時改變？產業(yè)快速成長階段——中國服務產業(yè)原本分離的技術得到綜合—3C的實施產業(yè)的經營方式變化——連鎖超市討論：找到好的行業(yè)就一定能贏利？在不好的行業(yè)中經營必困難？只有夕陽行業(yè)絕無夕陽企業(yè)？14外部環(huán)境中的創(chuàng)業(yè)機遇

——如何選擇長期高收益行業(yè)機會？俗語“三百六十行，行行出狀元”

“行業(yè)”（Industry,產業(yè)）泛指所提供的產品或服務類似而競相滿足同類顧客需要的企業(yè)群體。

共有多少行？360行夠么？15國民經濟行業(yè)分類與代碼表

406日用電器制造業(yè)

4061 洗衣機制造業(yè) 4062 吸塵器制造業(yè) 4063 電冰箱制造業(yè) 4064 電風扇制造業(yè) 4065 空調器制造業(yè) 4066 排油煙機制造業(yè) 4069 其他日用電器制造業(yè)

417 日用電子器具制造業(yè)

4171 電視機、錄像機、攝像機制造業(yè) 4172 收音機、錄音機制造業(yè) 4173 電子計算器制造業(yè)17行業(yè)特征要素行業(yè)生產能力、利潤、市場規(guī)模及增長會影響新創(chuàng)業(yè)者。進入與退出障礙會影響創(chuàng)業(yè)企業(yè)市場地位及其盈利水平?？v向整合程度及規(guī)模經濟性會影響各創(chuàng)業(yè)企業(yè)相對成本。技術變革加速會增加經營風險性、對先占優(yōu)勢產生侵蝕。顧客認知價值及需求偏好變化會導致市場競爭格局改變。產品、工藝、營銷創(chuàng)新改變需求、生產成本、市場經營。政府法規(guī)與調控政策變化會影響行業(yè)結構、機會與風險。創(chuàng)業(yè)者首要考慮衡量的是“行業(yè)壁壘”18

穩(wěn)定低收益e.g.服裝店等二、外部環(huán)境中的創(chuàng)業(yè)機遇

——如何選擇長期高收益行業(yè)機會？風險低收益e.g.代理經銷商等

穩(wěn)定高收益e.g.汽車4S專賣店低進入障礙高低退出壁壘高行業(yè)取向分析：行業(yè)壁壘與企業(yè)盈利關系

風險高收益e.g.兩電（電力、電信）一草（煙草）等1.2.3.4.高收益持續(xù)性：獲利能力資本化必然導致收益平均化19大專辯論賽的辯題：“順境有利于成長”Versus“逆境更有利于成長”

產業(yè)環(huán)境企業(yè)個體環(huán)境好好差差21典型的如：

中國推行的計劃生育政策——考慮保險市場；中國女權主義者倡導“男女退休年齡趨同”；中國城市老齡化趨勢以及“4-2-1”家庭結構的強化；中國受教育程度人口比重的急劇上升和需求；中國獨生子女需求狀況的新特點。人口變動(Demographics)

人口規(guī)模，年齡結構，性別，組成成分，就業(yè)情況，教育程度，收入水平22觀念轉變(ChangesinPerception)1.LeviStrauss看到舊金山的淘金熱背后的機會是——？？

2.非洲人不穿鞋的事實背后的機會是——

有市場？無市場3.如何把梳子賣給和尚？23影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素

先前經驗。在特定產業(yè)中的先前經驗有助于創(chuàng)業(yè)者識別出商業(yè)機會，這被稱為走廊原理。它是指創(chuàng)業(yè)者一旦創(chuàng)建企業(yè)，他就開始了一段旅程，在這段旅程中，通向創(chuàng)業(yè)機會的“走廊”將變得清晰可見。這個原理提供的見解是，某個人一旦投身于某產業(yè)創(chuàng)業(yè)，這個人將比那些從產業(yè)外觀察的人，更容易看到產業(yè)內的新機會。認知因素。機會識別可能是一項先天技能或一種認知過程。有些人認為，創(chuàng)業(yè)者有“第六感”，使他們能看到別人錯過的機會。多數創(chuàng)業(yè)者以這種觀點看待自己，認為他們比別人更“警覺”。警覺很大程度上是一種習得性的技能；擁有某個領域更多知識的人，傾向于比其他人對該領域內的機會更警覺。

25影響創(chuàng)業(yè)機會識別的因素

創(chuàng)業(yè)者特征先前經驗認知因素社會網絡創(chuàng)造性環(huán)境變化經濟變化社會人口變化技術變化政治與制度變化產業(yè)結構變化產品、服務、原材料和組織方式等層面的差距改進或創(chuàng)造目的-手段關系的可能性新產品、服務、原材料和組織方式創(chuàng)業(yè)機會的識別過程26注意不要進入行業(yè)集中度、進入壁壘較高的區(qū)域。市場集中度業(yè)績經營業(yè)績與集中度之間的關系圖100%0%29創(chuàng)業(yè)機會獲利性的評估準則一個好的創(chuàng)業(yè)機會必須符合下述財務特征：在明確定義的細分市場上，在最初幾年中，銷售額可以持續(xù)成長，稅后利潤大于15%顧客需求是重復發(fā)生的；存在學習經驗曲線效應，成本持續(xù)可控；最遲三年內企業(yè)內部產生的現(xiàn)金流和收益達到盈虧平衡，并可以支持企業(yè)的成長；企業(yè)具有戰(zhàn)略性價值，容易退出。30評價創(chuàng)業(yè)機會價值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架，涉及行業(yè)和市場、經濟因素、收獲條件、競爭優(yōu)勢、管理團隊、致命缺陷問題、個人標準、理想與現(xiàn)實的戰(zhàn)略差異等八個方面的53項指標。行業(yè)和市場市場容易識別,可以帶來持續(xù)收入。顧客可以接受產品或服務,愿意為此付費。產品的附加價值高。產品對市場的影響力高。將要開發(fā)的產品生命長久。項目所在的行業(yè)是新興行業(yè),競爭不完善。市場規(guī)模大,銷售潛力達到1千萬到10億。市場成長率在30%~50%甚至更高。現(xiàn)有廠商的生產能力幾乎完全飽和。在五年內能占據市場的領導地位，達到20%以上。擁有低成本的供貨商，具有成本優(yōu)勢。31評價創(chuàng)業(yè)機會價值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架：經濟因素經濟因素達到盈虧平衡點所需要的時間在1.5~2年以下。盈虧平衡點不會逐漸提高。投資回報率在25%以上。項目對資金的要求不是很大，能夠獲得融資。銷售額的年增長率高于15%。有良好的現(xiàn)金流量，能占到銷售額的20%~30%以上。能獲得持久的毛利，毛利率要達到40%以上。能獲得持久的稅后利潤,稅后利潤率要超過10%。資產集中程度低。運營資金不多，需求量是逐漸增加的。研究開發(fā)工作對資金的要求不高。32評價創(chuàng)業(yè)機會價值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架：收獲條件與競爭優(yōu)勢收獲條件項目帶來附加價值的具有較高的戰(zhàn)略意義。存在現(xiàn)有的或可預料的退出方式。資本市場環(huán)境有利，可以實現(xiàn)資本的流動。競爭優(yōu)勢固定成本和可變成本低。對成本、價格和銷售的控制較高。已經獲得或可以獲得對專利所有權的保護。競爭對手尚未覺醒，競爭較弱。擁有專利或具有某種獨占性。擁有發(fā)展良好的網絡關系，容易獲得合同。擁有杰出的關鍵人員和管理團隊。33評價創(chuàng)業(yè)機會價值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架：管理團隊、致命缺陷與個人標準管理團隊創(chuàng)業(yè)者團隊是一個優(yōu)秀管理者的組合。行業(yè)和技術經驗達到了本行業(yè)內的最高水平。管理團隊的正直廉潔程度能達到最高水準。管理團隊知道自己缺乏哪方面的知識。致命缺陷問題不存在任何致命缺陷問題。個人標準個人目標與創(chuàng)業(yè)活動相符合。創(chuàng)業(yè)家可以做到在有限的風險下實現(xiàn)成功。創(chuàng)業(yè)家能接受薪水減少等損失。創(chuàng)業(yè)家渴望進行創(chuàng)業(yè)這種生活方式，而不只是為了賺大錢。創(chuàng)業(yè)家可以承受適當的風險。創(chuàng)業(yè)家在壓力下狀態(tài)依然良好。34評價創(chuàng)業(yè)機會價值的基本框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機會評價框架：理想與現(xiàn)實的戰(zhàn)略差異理想與現(xiàn)實的戰(zhàn)略差異理想與現(xiàn)實情況相吻合。管理團隊已經是最好的。在客戶服務管理方面有很好的服務理念。所創(chuàng)辦的事業(yè)順應時代潮流。所采取的技術具有突破性，不存在許多替代品或競爭對手。具備靈活的適應能力，能快速地進行取舍。始終在尋找新的機會。定價與市場領先者幾乎持平。能夠獲得銷售渠道，或已經擁有現(xiàn)成的網絡。能夠允許失敗。35評價創(chuàng)業(yè)機會價值的基本框架劉常勇的創(chuàng)業(yè)機會評價框架市場評價是否具有市場定位，專注于具體顧客需求，能為顧客帶來新的價值。依據波特的五力模型進行創(chuàng)業(yè)機會的市場結構評價。分析創(chuàng)業(yè)機會所面臨市場的規(guī)模大小。評價創(chuàng)業(yè)機會的市場滲透力。預測可能取得的市場占有率。分析產品成本結構?；貓笤u價稅后利潤至少高于5%。達到盈虧平衡的時間應該低于2年。投資回報率應高于25%。資本需求