市場經(jīng)營工作總結范本

第3頁共3頁市場經(jīng)?營工作?總結范?本現(xiàn)?就本人?所管理?的片區(qū)?___?_市場?及大區(qū)?后勤從?___?_年年?初至今?工作進?展情況?，所存?在問題?，及下?一步工?作開展?向公司?做以匯?報。?一、_?___?市場部?經(jīng)營情?況_?___?年初至?今，在?公司效?益經(jīng)營?方針指?導下，?我部根?據(jù)片區(qū)?網(wǎng)點實?際經(jīng)營?情況，?對片區(qū)?虧損網(wǎng)?點進行?調整，?撤場等?大力度?處理，?已經(jīng)裁?撤了八?家網(wǎng)點?，在撤?場同時?，又有?效開發(fā)?了五家?網(wǎng)點。?新開網(wǎng)?點遵循?了公司?效益，?謹慎、?詳細調?整，準?確判斷?和預估?的指導?要求，?力爭把?經(jīng)營風?險在前?期控制?在最低?，因此?新開店?基本都?略有贏?利?，F(xiàn)?___?_市場?實際經(jīng)?營網(wǎng)點?為__?__家?，銷售?額從_?___?月份以?前的_?___?萬左右?遞增到?現(xiàn)在的?月產(chǎn)出?___?_萬左?右，遞?增率為?___?_%左?右，市?場的實?際經(jīng)營?效益也?在逐步?改善和?提高。?二、?___?_市場?部管理?現(xiàn)狀?片區(qū)管?理分工?明確，?各片區(qū)?業(yè)務能?針對片?區(qū)經(jīng)營?情況對?工作主?次分明?，有條?不紊地?開展，?在回款?、客情?維護、?促銷員?管理、?促銷活?動開展?等基本?能執(zhí)行?到位，?業(yè)務開?展有分?工，有?協(xié)作。?我本人?除了加?強網(wǎng)絡?管理，?把工作?重點放?在信息?收集和?新網(wǎng)點?開發(fā)上?。三?、大區(qū)?后勤管?理情況?1、?倉庫?經(jīng)過一?段時間?的消化?和調整?，大區(qū)?倉庫包?場淘汰?品牌所?沉淀的?庫存，?公司主?動淘汰?品牌所?形成庫?存。品?牌質量?不穩(wěn)定?所形成?的庫存?。在公?司協(xié)調?下，兄?弟市場?___?_，臺?州的幫?助下，?大區(qū)內(nèi)?部嘉興?。湖州?共同努?力下，?已經(jīng)消?化了前?期沉淀?的大部?分庫存?和即期?品。倉?庫庫存?額由年?初的將?近__?__萬?控制在?___?_萬左?右。?2、品?牌梳理?經(jīng)過?調整和?消化，?開始逐?漸形成?適合本?區(qū)域銷?售的品?牌架構?3、?司機、?財務等?其它后?勤人員?基本盡?職盡責?，各司?其職，?完成本?職工作?和公司?交辦的?事項。?四、?存在問?題及分?析__?__i?e__?__i?eba?ng.?【._?___?ie_?___?ieb?ang?.】?原因有?以下幾?個方面?。a、?金融危?機有一?點點b?、禹倡?有一家?店周邊?菜場搬?遷造成?下滑c?、迪彩?、大寶?、牙博?士等在?該系統(tǒng)?暢銷的?單品不?能持續(xù)?有效跟?進d、?品牌調?整導致?部分顧?客流失?e促銷?員心態(tài)?和積極?性。整?改措施?，由于?我們簽?的是兩?年的包?場合同?，已經(jīng)?進行了?有效溝?通，客?戶已答?應第二?年合作?不受原?合同約?束，可?以重新?談，今?年的合?作因為?是門店?承包制?，利潤?和費用?已分配?下去，?因此費?用調整?空間沒?有，但?是銷售?提高因?素在a?迪彩、?牙博士?重新導?入b該?系統(tǒng)每?年下半?年都是?傳統(tǒng)旺?季c促?銷活動?跟進。?2、?其它幾?個虧損?小網(wǎng)點?已積極?溝通，?用撤貨?來終止?虧損。?3、?多品牌?調整負?擔重，?給貨源?管理和?市場銷?售工作?帶來很?大工作?量和壓?力，由?于品牌?引進和?淘汰頻?繁，造?成品牌?顧客忠?誠度降?低及促?銷工作?積極性?受到影?響，因?此建議?公司，?梳理形?成穩(wěn)定?的品牌?架構、?制定品?牌淘汰?和引入?的機制?。4?、即期?品存在?和處理?，即期?品存在?已久，?已經(jīng)成?為影響?公司效?益的一?個因素?，即期?品形成?原因：?a、不?合理要?貨b一?線促銷?人員和?業(yè)務人?員重視?不夠c?季節(jié)性?產(chǎn)品要?貨不合?理d質?量不穩(wěn)?定品牌?e倉庫?人員沒?有培訓?和可以?依據(jù)的?一般操?作手冊?和標準?，因此?，建議?公司在?倉庫的?陳列，?貨品的?發(fā)放和?管理，?季節(jié)性?產(chǎn)品的?備貨，?即期品?管理和?處理，?產(chǎn)品報?損處理?制訂一?套操作?手冊，?讓每一?位倉管?有可遵?循基本?依據(jù)，?而不是?每人按?自己想?法管理?。5?、市場?競爭現(xiàn)?狀，由?于__?__日?化終端?供應商?___?_多家?，競爭?白熱化?，對費?用收取?更多地?傾向于?部分現(xiàn)?付和全?部現(xiàn)付?，導致?我們在?競爭中?雖然最?早獲取?信息，?但最終?因為費?用支付?問題流?失很多?店，并?在市場?開發(fā)中?舉步維?艱，最?終我們?只有靠?客情、?靠信息?和速度?、靠品?牌實力?贏取部?分網(wǎng)點?。下?一步工?作開展?1、?繼續(xù)堅?持效益?經(jīng)營方?針，貫?穿在市?場經(jīng)營?開發(fā)管?理中和?