座談活動總結新版大全

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔座談活動總結最新大全座談活動總結篇一

晉江市女企業(yè)家聯(lián)誼會東石聯(lián)絡小組成立于2003年，十多年來，積極投身東石鎮(zhèn)各項社會事業(yè)，是東石鎮(zhèn)一支擁有正能量的女同胞隊伍。日前，為進一步匯聚女企業(yè)家團體的能量，擴大女性同胞影響力，經東石鎮(zhèn)黨委、政府討論決定,成立東石鎮(zhèn)巾幗聯(lián)誼會。

東石鎮(zhèn)組織委員顏秋娥介紹，籌備工作啟動以來，東石鎮(zhèn)婦聯(lián)聯(lián)合晉江市女企業(yè)家聯(lián)誼會東石聯(lián)絡小組，開展了關于東石鎮(zhèn)女企業(yè)家情況的摸底工作，采取分片區(qū)、分行業(yè)等方式，初步吸收了24名具有代表性的女企業(yè)家，加入聯(lián)誼會。

據悉，聯(lián)誼會將于今年6月正式成立。接下來，根據聯(lián)誼會成立宗旨，聯(lián)誼會將積極動員、鼓勵東石鎮(zhèn)各行業(yè)各崗位婦女同胞加入，進一步壯大隊伍，擴大影響。

記者了解到，東石女企業(yè)家廣泛涉足紡織服裝、雨具五金、工藝品、紙業(yè)、貿易、科技等領域，推動了東石鎮(zhèn)經濟社會向前發(fā)展。

座談活動總結篇二

“炎節(jié)在重九，物華新雨余。清秋黃葉下，菊散金潭初?！庇质且荒杲痫L爽，又是一年菊花香，九月九日，我們迎來重陽節(jié)，今天我黨支部在此舉辦慶迎重陽歡樂開心活動會，我們十分感謝中心領導對我們全體老同志的關愛，以及對我們這次活動給予的大力支持!讓我們用掌聲對領導的到來表示熱烈歡迎和衷心的感謝。

今天我們活動的主題是：愛在重陽活動的主要目的是：歡樂在心中，開心在此時。在這個幸福的日子里，今天大家歡聚一堂，回顧昨天，暢談我們今天的中國夢，這次活動為大家準備了：詩歌頌，男、女聲獨唱，舞蹈，電子琴演奏，互動歡樂大抽獎及推出重陽特別獎，趣味游藝，六個精彩項目。大家歡聚一堂，笑語盈盈，共度重陽節(jié)。

同志們，前輩們，我們人的一生總要經歷少年、青年、壯年和老年時期。過去你們以滿腔熱血，為民族解放、國家富強和人民幸福奉獻了自己的青春和力量，為_的經濟和社會各項事業(yè)的發(fā)展付出了辛勤的汗水，建立了光輝的業(yè)績。今天，你們雖然離開了原來的工作崗位，但仍然“老驥伏櫪，志在千里”，用長期積累起來的豐富知識和寶貴經驗，通過各種方式繼續(xù)為人民服務，為改革、發(fā)展、穩(wěn)定和快速崛起作出了新的貢獻。

各位老領導、老年朋友們：社會在發(fā)展，時代在前進，隨著經濟的發(fā)展和文明程度的提高，老年人的物質文化生活將會進一步得到改善，老齡事業(yè)的春風將會駘蕩神州大地。老年人雖然沒有春天的鮮艷，但仍擁有金秋的豐盈。朝霞固然燦爛，晚霞同樣壯觀。正如一首歌中所唱：“最美不過夕陽紅，人老心更紅”?！傲沂磕耗?，壯心不已”，生命不息，進取不止。最后，祝愿每位老同志都能創(chuàng)造出“夕陽無限好”的多彩人生，在歡樂、寧靜、溫馨、和諧中度過幸福的晚年，為我支部的發(fā)展做出榜樣，貢獻余熱，做出新的貢獻!

最后，祝大家今天的重陽節(jié)晚會活動圓滿成功，謝謝大家!

座談活動總結篇三

擁軍優(yōu)屬，擁政愛民，是我黨我軍的傳統(tǒng)，是加強國防建設的重要內容，它關系到國家安危，人心安定，社會穩(wěn)定和經濟發(fā)展，在世界還不太平，國際強權政治和霸權主義有新的發(fā)展，國際恐怖主義活動十分猖獗，臺灣問題沒有解決，祖國沒有完全統(tǒng)一的情況下，做好雙擁工作顯得十分重要。二00三年我縣雙擁工作在縣委、政府得領導下，始終堅持江澤民同志“”的要求認真貫徹落實黨中央、國務院、中央軍委關于加強軍政軍民團結的指示精神。立足基層，服務大局，注重建設，全縣出現(xiàn)軍民“同呼吸、共命運、心連心”的大好局面，營造了軍愛民、民擁軍，軍民魚水一家人的社會氛圍，為國家和部隊建設，為改革開放和經濟發(fā)展，創(chuàng)造了良好的社會環(huán)境。

一、增強國防意識，開展國防教育

一年來，縣委、政府和駐__部隊，以做好新形式下雙擁工作，進一步加強軍政軍民團結和加快改革開放和現(xiàn)代化建設為基本目標，以促進生產力發(fā)展那和部隊戰(zhàn)斗力的提高為根本任務，采取多種形式和途徑，注重抓以愛國主義為核心的國防教育和擁政愛民教育。在元旦、春節(jié)、“八一”等節(jié)假日和國防教育月開展雙擁活動和國防教育?？h委、政府每年都組織召開擁軍優(yōu)屬座談會，縣委政府領導帶隊走訪慰問駐__部隊和重點優(yōu)撫對象。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村委會和村民小組擁軍服務組織，就近就地走訪慰問烈軍屬?！鞍艘弧苯ㄜ娖陂g，駐__部隊邀請地方領導和有關部門參加雙擁座談會，軍地領導分別祝賀，暢談軍民魚水情和新形式下的雙擁工作，縣武裝部近組織了射擊活動，體現(xiàn)了軍政軍民團結和社會各界都關心重視雙擁工作。平時充分利用廣播、電視、報刊、黑板報、櫥窗等輿論陣地進行雙擁。通過這些活動，既發(fā)展廣大軍民的愛國熱情，增強了全民國防觀念和雙擁意識，增強了廣大軍民做好殺工作的自覺性，出現(xiàn)了黨政軍領導主動抓雙擁工作，軍地優(yōu)關部門密切配合，齊抓共管的良好局面，促進了軍政軍民關系良好的發(fā)展。

二、做好擁軍優(yōu)傳工作，認真落實優(yōu)撫政策

優(yōu)撫工作是“雙擁”工作的重要內容，是民政部門的一項經常相的職能工作，具有較強的社會性、傳統(tǒng)性、政治性，做好優(yōu)撫工作，有利于依法維護和保障優(yōu)撫對象的合法權益，有利于促進國防建設和部隊建設，有利于促進國家經濟發(fā)展和社會穩(wěn)定。一年來，縣委政府和廣大群眾發(fā)揚擁軍優(yōu)傳的傳統(tǒng)，把支援部隊建設作為義不容辭的己任，不擇不扣地認真落實政策，限度地使優(yōu)撫對象得到黨和國家的關懷。

1、抓實義務兵優(yōu)待金的籌集兌現(xiàn)工作。根據《__義務兵家屬優(yōu)待規(guī)定》。今年我縣的義務兵優(yōu)待仍采取分統(tǒng)籌，村提留的辦法進行兌現(xiàn)。全縣共兌現(xiàn)義務兵優(yōu)待金440戶，兌現(xiàn)資金14.1萬元，戶均優(yōu)待325元，兌現(xiàn)率為100%。其中城鎮(zhèn)義務__58戶，1.7萬。

2、做好義務兵立功的獎金發(fā)放工作。2006年共接收到部隊寄回的立功喜報88份，其中榮立三等功的21份，受部隊嘉獎的67份。為鼓勵__籍義務兵在部隊再立新功，部隊做好思想政治工作。根據《__軍人撫優(yōu)恤待實施細則的規(guī)定，對榮立三等功的義務兵兌現(xiàn)獎金200元。共兌現(xiàn)獎金4200元。

3、做好優(yōu)撫對象定期定量補助和撫恤工作。我縣歷年對優(yōu)撫對象的定期補助和撫恤定額發(fā)放。全縣享受定補撫恤金的優(yōu)撫對象890人，其中在鄉(xiāng)傷殘軍人57人，領取在職傷殘保健金4人，老復員軍人664，帶病回鄉(xiāng)退伍軍人61人，三屬50人，共發(fā)放撫恤定計款83萬元。

4、做好退役軍人接收安置工作。今年去縣接收退役士兵108人，其中轉業(yè)士官3人，城鎮(zhèn)義務__22人，農村義務兵86人，今年退役符合安置工作的22人，加上年安置退回重安的1人共23人。隨著市場經濟的發(fā)展，用工制度的改革，退役士兵的安置難度越來越大。今年我縣被列為全省59個擴大安置試點縣之一。自謀職業(yè)，經濟計償安置梁道暫難開通。根據云南省人民政府云政發(fā)(2001)173號文件精神，縣委政府在企業(yè)少且不緊氣，行政事業(yè)單位人事制度改革，壓縮編制等重重困難的情況下，克服困難。將23名退役士兵全部安置光。其中安置到全額撥款事業(yè)單位7人，差額撥款事業(yè)單位6人，自收有支事業(yè)單位5人，企業(yè)3人，定額撥款事業(yè)單位1人。

5、切實開展好“愛心獻功臣“工作，努力委重點優(yōu)撫對象解決”三難“問題。今年切實解決住房困難的重點優(yōu)撫對象9戶，建行面積750平方米，補助資金5.3萬元，解決治病困難的20戶，1萬元，生活困難的200戶，2萬元。切實解決了他們的困難。

座談活動總結篇四

為慶祝建軍節(jié)的到來，結合我街的實際將“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動與街道共建互助聯(lián)合會緊密結合，拓寬主題思路，多角度、多形式開展活動，以開展“雙擁共建促和諧”行動為主題，本著資源共享，社區(qū)共建的原則，開展擁軍優(yōu)屬，擁政愛民活動，把愛心獻給為我國國防建設，為保衛(wèi)國家安寧做出突出貢獻的人。通過文化擁軍、情感擁軍、服務擁軍等形式，將紀念活動組織的扎實生動又富有實效，現(xiàn)將街道黨工委在八一期間開展的活動總結如下：

一、領導高度重視

雙擁工作長期以來都受到街道辦事處黨工委領導的高度重視，今年八一前夕，黨工委領導組織召開雙擁工作專題會議，要求要在“八一”節(jié)期間，要將雙擁活動開展得有聲有色。

二、活動內容豐富多彩

(一)“愛心進軍營”系列活動

(1)志愿服務進軍營

八一期間，__社區(qū)與__雙山醫(yī)院門診的醫(yī)護工作者組織了一支志愿者服務隊伍，走進軍營為部隊官兵進行健康體檢，并接受了官兵們的醫(yī)療咨詢，受到了官兵們的熱烈歡迎。

(2)文藝節(jié)目進軍營

街道社區(qū)走進消防隊送去了一臺“慶八一雙擁共建、軍民魚水一家親”慰問演出。社區(qū)藝術團表演的舞蹈《妻子》，贊美了軍人妻子舍小家，為大家的無私奉獻精神。軍民同臺獻藝，節(jié)目異彩紛呈，受到消防官兵的熱烈歡迎。整個聯(lián)歡會體現(xiàn)了軍愛民，民擁軍，軍民魚水一家親，雙擁共建促和諧的濃厚氛圍。

(3)溫馨關愛進軍營

為了切實做好軍地人口和計劃生育“雙管雙助”工作，解決軍人家屬和營區(qū)流動人口在生產、生活、生育等方面的困難與問題，促進軍地人口計生工作的健康發(fā)展，20__年7月28日，街道黨工委在共建部隊消防隊開展了“真情關愛服務”進軍營活動。

通過此次活動，向部隊官兵宣傳計生政策知識、生殖健康知識，深受官兵們的歡迎。

(4)體育活動進軍營

八一期間，街道黨工委組織開展軍隊和地方乒乓球友誼賽，增進地方和駐地部隊的友誼，增強軍民身體素質，促進團隊凝聚精神。

7月28日，街道黨工委組織共建部隊官兵以及轄區(qū)乒乓球愛好者，開展乒乓球友誼賽，隊員奮力拼搏，觀眾吶喊助威，比賽高潮迭起，精彩紛呈。

7月29日，__社區(qū)組織轄區(qū)中小學生來到消防隊，參觀了消防隊里先進的消防車及各種消防設備，觀摩了消防戰(zhàn)士們的消防演練，看到戰(zhàn)士們如履平地似的迅速爬上四層樓高的訓練塔，同學們禁不住嘖嘖稱奇。同時，開展了趣味競技體育友誼比賽。

系列活動的開展，加強了學生對軍人的了解，增進了學生對軍人的愛戴之情。

(二)、“真情獻給第二故鄉(xiāng)”系列活動

(1)開展了退伍人員奉獻在社區(qū)活動。使部隊退伍人員能夠積極參與街道黨工委及各社區(qū)的志愿服務活動，他們把社區(qū)群眾當親人，積極主動關心幫助社區(qū)的困難老人，為他們打掃衛(wèi)生，和老人們聊天，積極參加社區(qū)的環(huán)境整治活動。

20__年7月30日，我街退伍人員和各社區(qū)的工作人員、社區(qū)義工志愿者共50余人，參加了“真情獻給第二故鄉(xiāng)”主題活動。退伍人員幫助社區(qū)清理整治環(huán)境衛(wèi)生，清理雜草和小區(qū)內三堆雜物，經過同志們辛勤的勞動，使我們的小區(qū)衛(wèi)生環(huán)境整潔如新。

社區(qū)居民對退伍人員的此舉贊美有佳，他們稱退伍人員雖然已經離開了部隊，但他們還無私的為人民奉獻，這正是雷鋒精神的體現(xiàn)。

(2)開展了軍營青年大學生進社區(qū)活動。八一期間，__社區(qū)請來消防隊的姜隊長等2名官兵，走進社區(qū)為轄區(qū)居民和青少年兒童召開了以“與祖國共進，與陽光同行”為主題的報告會。

此項活動是開展未成年思想道德教育的主要載體，以“理想信念”為教育核心，以構建和諧社會，開展社會主義榮辱觀教育為教育主線，以“勤奮學習，快樂生活，全面發(fā)展”為教育主題。通過活動培養(yǎng)我市少年兒童積極向上的精神風貌，少先隊員的“陽光心態(tài)”，文明舉止，為造就建設和諧昆山的“陽光型”人才貢獻力量。引導“陽光少年”們立志與祖國共奮進，與家鄉(xiāng)同發(fā)展。

通過此次活動，體現(xiàn)了軍地互助共同關注民生，關愛生命，防范未然，為構建和諧社區(qū)做出了積極貢獻。

(三)、深入開展辦實事解難題系列活動

在八一節(jié)期間，各社區(qū)組織人員對轄區(qū)內老戰(zhàn)士等各類優(yōu)撫對象進行了走訪慰問，同時，在靈西社區(qū)分部舉辦了老戰(zhàn)士“八一”座談會。座談會上，社區(qū)主任首先向老戰(zhàn)士們致以了節(jié)日的祝賀和親切的慰問!并向他們匯報了上半年的社區(qū)工作，同時，詢問了老戰(zhàn)士們的生活和身體狀況，希望大家在保重身體、安度晚年的同時，積極發(fā)揮余熱，保持和發(fā)揚革命本色，主動參與一些力所能及的社區(qū)建設活動。到會的優(yōu)撫對象暢所欲言，氣氛熱烈，對社區(qū)的工作表示滿意，并感謝街道雙擁組以及社區(qū)對優(yōu)撫對象的關心。

街道黨工委將在良好的雙擁工作基礎上，進一步加強雙擁活動的創(chuàng)新發(fā)展，將雙擁工作做得扎實有效，樹立好街道黨工委這一光輝旗幟。

座談活動總結篇五

今年八月一日是中國人民解放軍建軍__周年，為了使轄區(qū)的軍屬度過一個歡樂祥和的節(jié)日，更好地繼承和發(fā)揚革命優(yōu)良傳統(tǒng)，進一步加強軍民警民團結，營造本社區(qū)擁軍優(yōu)屬、擁政愛民良好氛圍，在轄區(qū)范圍內掀起“軍民共建魚水情深、軍地發(fā)展再鑄輝煌”的熱潮，__社區(qū)結合實際，現(xiàn)將社區(qū)在八一期間開展的活動總結如下。

首先是__社區(qū)充分利用社區(qū)宣傳欄、黑板報，在轄區(qū)顯目地帶懸掛橫幅，廣泛深入開展以愛國擁軍為主題的宣傳形式，大力宣傳人民解放軍在各個歷史時期建立的不朽功勛。通過廣泛深入的宣傳教育，增強轄區(qū)居_防意識，牢固樹立擁軍優(yōu)屬、人人有責的觀念.

第二是在7月29日，__街道_放映隊的工作人員來__社區(qū)特變小區(qū)，為大家放映了_《__》，提前為大家?guī)チ斯?jié)日的歡樂和祝福。

第三是在“八一”前夕，根據街道辦事處的統(tǒng)一安排，7月31日下午，__社區(qū)干部在黨支部書記__的帶領下來到優(yōu)撫對象隋西保家中，發(fā)放慰問品并帶去了節(jié)日的祝福及社區(qū)的關懷。社區(qū)書記首先向他致以節(jié)日的問候，詢問了他的身體狀況和在生活中遇到的困難和問題，了解他對本社區(qū)擁軍優(yōu)屬工作開展情況的看法。而軍屬們對社區(qū)的關懷和幫助也表示感謝，將繼承和發(fā)揚優(yōu)良的革命傳統(tǒng)，為和諧社區(qū)的建設貢獻自己的力量。

擁軍優(yōu)屬，擁政愛民，是我黨我軍的傳統(tǒng)，是加強國防建設的重要內容，它關系到國家安危，人心安定，社會穩(wěn)定和經濟發(fā)展。通過此次活動，增進了社區(qū)居民之間的友誼，同時也讓軍民更加緊密的團結在一起。

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔促銷活動總結最新大全促銷活動總結篇一

今年三月份開始做微商，算起來也有8個月左右了，中間經歷了很多起伏，有一開始打包發(fā)貨的興奮，也有遇到瓶頸時無法突破的迷茫。從只知道進貨丶賣貨到現(xiàn)在也懂得去看待丶分析移動互聯(lián)網的市場。中間下過的功夫自然不用多說。

其實直到現(xiàn)在還有人說微商是傳銷，剛開始對于有這種看法的人我還會想和他去爭辯著什么，可是做到現(xiàn)在我看都不會看他們一眼，不是我逼格高，是因為首先，這些人根本不知道傳銷是什么。一個連傳銷都不知道的人，一個人云亦云的人，你和他爭辯多了等于拉低自己的水平。那句老話，對手決定你的高度。

相反，我覺得如果微商能像傳銷的制度那么嚴謹?shù)脑捊裉煲膊粫腥寺裨勾砜偸潜宦N了。微商經過這兩年的發(fā)展，確實改變了很多人的生活，也帶動了很多人加入到創(chuàng)業(yè)的大潮里來。就像原來只會在家里做家務的全職媽媽，她們自己也不會想到原來自己也可以創(chuàng)業(yè)，到現(xiàn)在也懂得熟練的操作微信，知道到哪里走什么快遞便宜，也不會整天在家閑著只會嗑瓜子丶看電視劇。這就是實實在在的改變。改變對于一個人來說需要很大的勇氣，因為改變帶來的是未知，人對未知會有恐懼感。你克服了自己的心魔就是升華自己的過程。結果無論好壞，起碼你知道自己可以做到了。

當你想去做件在他的眼里不現(xiàn)實的事情時，他自己感覺自己做不到那就會千方百計的阻攔你做到，因為如果你做到的話那會撕碎他的自尊心。他的安全感就會被你打破，你說我做不到那我真的做不到，想想這個理由很可笑?？墒谴_實有很多有潛力的人是淹沒在他人的口水的。昨天做的400多人的群培訓時還有一個女微商說本來老公說她再做微商的話就和她離婚，可是她硬是頂著壓力丶承受家里給她的委屈堅持著，到現(xiàn)在每個月賺的比他老公還多。這就說明了錢是個實在的東西，看得見，摸得著。還有能力是可以開發(fā)的，只是你自己還不知道而已。

你問她什么叫做互聯(lián)網思維丶什么叫做轉化率，她估計聽都沒聽過，可是她知道自己賺錢了，帶動了周圍很多的姐妹一起賺錢了，通過她的努力讓家里的生活質量一步一步提高，我覺得這就已經很好了。

值得一提的是今天我開始慢慢在研究這個市場，通過不斷吸收新鮮的知識和看很多成功的案例來提高自己的能力，因為我知道今天提高的能力是為了提高明天風險來臨時的抵抗力。記得陳安之說過一句話“人的成就總無法超越他的思維格局”，不論大家對陳安之有什么看法和爭議，我對他這句話還是很認同的。

不要給自己的能力設置范圍和頂層，和什么樣的人在一起就有什么樣的高度，閉門造車的后果就是眼光的局限和格局的淺顯，還會讓自己更加自大。試著讓自己去擁抱更多未知，這樣你才會有所提升。

促銷活動總結篇二

由于目前產品的通路限制，便利店的促銷活動一向中工作的重點。便利店以向消費者帶給方便為第一原則，創(chuàng)造性地滿足消費者的“即刻需求”，是便利店的基本經營方針的促銷活動與其自身的管理、目標群體、消費習慣有十分大的關系，總的說來，其活動的有效性與活動方式、促銷力度、店內宣傳、產品陳列和店員推薦有最為直接的關系，具體來看：

1、活動方式。CVS的活動目的一般不外乎三種，新品/新包裝/配方升級推廣(如7-11的率先上市)、銷量業(yè)績提升(特價)、整體的通路活動配合(如送買整箱送明星門票)。不同的目的決定了不同的活動方式，但就目前看來，便利店的活動方式主要包括以下幾類：

A，單支特價促銷：擴大試用群、推廣產品和短時拉升銷量最有幫忙，但要把控好促銷力度

B，加一元多一件或兩支特價：對銷量拉升有明顯作用，但主要適應于老產品(統(tǒng)一綠茶等)或品牌影響力強的品牌延伸產品(美汁源C粒檸檬、爽粒葡萄的上市)

C，加價送額外高價值的贈品：對品牌有比較好的建設作用，但銷量拉動性可能不大;

D，套餐(異業(yè)聯(lián)合)：一般為吃的和喝的結合，這種方式十分好，關鍵點在于宣傳做到位;

E，刮獎等類似活動：執(zhí)行上漏洞較大，而且很多系統(tǒng)此刻都已不進行兌獎。

2、促銷力度：便利店內力度的促銷活動為單支大特價(經常會折到一半的正常零售價)，其次為加一元多一件和套餐促銷，或者第二支半價或兩支特價。促銷力度的大小在必須程度上決定了促銷效果的好壞，如此，確認不同促銷力度下的預估銷量和損益狀況，并以此確認進行何種力度的促銷是十分重要的。

3、店內宣傳：店內的宣傳方式主要包括門口海報、DM單、店員介紹、貨架陳列、收銀臺陳列、室內外的額外廣告物等。綜合起來，效果的方式是，設置店員獎勵、上DM單首頁，店員將產品擺在收銀臺上直接推薦銷售。當然，活動布置物請必須經過便利店的確認，以免發(fā)生不必要的麻煩。

4、產品陳列：多個陳列位、陳列位的有效性、陳列面數(shù)量這些十分重要，如可樂C粒檸檬的活動一個便利店里經常會有三到四個陳列位，包括冰箱、貨架端架、廠家配合貨架、收銀臺陳列等等;陳列面上統(tǒng)一冰奶活動單品陳列面會有4到6個……其整體的效果當然不言而喻。

5、店員介紹：便利店的促銷活動最后配合店員獎勵案，如業(yè)績排行獎勵、活動產品陳列獎勵、活動告知物布置獎勵等等，只有如此，才能促銷店員的用心性，提升活動的銷售效果。

上述，就應只是便利店促銷活動注意點的一些皮毛，總結一下，供自己思考，供路人參考。

促銷活動總結篇三

通過2019年半個月準備和連續(xù)三天共同努力，這次活動無論是銷量還是訂單數(shù)均名列前茅。無論是市場、同行還是消費者都贏得了相當好的口碑，超額完成了預期的銷量，到達了增強隊伍信心，鼓舞士氣的作用。

鑒于對下階段工作的推進和完善，力求每次活動都有所進步，特總結一下經驗供大家探討學習、其中的教訓望大家都引以為鑒。

本總結按時間跨度分為三段：準備階段、促銷階段和結束階段。

一、準備階段

準備階段總的來說，有點倉促，相對其他品牌略顯細致。本階段將就(小區(qū)、裝飾城、店面)--外圈、(宣傳、網絡)--線上、(人員、物料、價格、產品)--內圈、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動成果和不足。

二、小區(qū)層面

月初開始宣傳月底將有一次大型活動。中間進行了不間斷的跟蹤，從現(xiàn)場來看，到底效果多大，難以界定。但是這種提前蓄客的意識要建立;(小區(qū)活動推進不是太明顯，跟進的基礎有待提高、網絡組織要跟上，樣板房的建立，設計師木工渠道維護都要提前蓄客。

三、裝飾城層面

裝飾城層面主要針對活動的主會場，準備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風格化仿古的白蠟木。不僅僅有大氣的鋪裝效果，現(xiàn)場的踩踏體驗，而且有關這次活動的介紹(歪打正著，噴繪原本用在店面的。裝飾城不讓用，才放到會場，構成了一個很大氣的帶有活動主題“帳篷”，一方面也說明在裝飾城的準備也相對欠缺，另一方面，有些東西沒有提前溝通好，裝飾城哪些地方能夠用那些地方不能夠用沒有溝通好，那些物料能夠借用那些物料務必自備也沒有溝通好，很多椅子和桌布是能夠用的，不用自己置辦。)再加上，畫架、_展架、環(huán)保袋、折疊桌、排列有序的木雕像、簽字筆，整個現(xiàn)場布置得當，氣氛和周邊相得益彰。提前和裝飾城溝通，到達的目的是，在主會場T字臺旁邊布置了體驗區(qū)。

促銷活動總結篇四

(1)店方必須有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等;

(2)人流量大。形象好，地理位置好;

(3)超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產品的定位、目標消費群一致。

2.制定有誘因的促銷政策。

(1)師出有名。以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響;

(2)盡量不做同產品搭贈(如"買二送一")，避免降價拋貨之嫌，否則結果可能"打不到"目標消費者，反而"打中了"貪便宜低收入的消費群。

(3)可用成熟品牌帶動新品牌_售。但要注意兩者檔次，定位必須在同一層次上(如果老品牌已面臨種.種品牌危機、形象陳舊則不可取)。如可口可樂公司的副品牌雪碧在二三級城市很受歡迎，而醒目是該公司推出的又一新品牌。定位也是在二三級市場。醒目上市與雪碧_售，在二三級市場取得了良好效果;

(4)注意與重點超市聯(lián)合促銷。既促銷產品，又增進客情。如買本公司產品__元。贈該超市購物券一張;買該超市商品__元，贈本公司產品一份。

(5)面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

3.選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品。

(1)廣告宣品設計的原則

①廣告宣品風格應與目標消費群心理特點一致。如運動飲料宣傳品基調--與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力;中低價食品宣傳方向--更實惠、更大克重、更營養(yǎng);兒童用品宣傳風格--產品好吃/好用、贈品好玩、卡通化的訴求方式。

②POP上促銷價與原價同時標出，以示區(qū)別;盡可能減少文字，使消費者在3秒鐘之內能看完全文，清楚知道促銷內容。

③師出有名。冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等"藉口"。

④寫清楚限制條件。如限購5包/人、周末促銷、限量銷售、售完為止、__號之前有效等。

(2)贈品選擇原則

①盡可能是實惠而新穎的常見用品(太"生僻"的贈品，消費者不知道用途或用途太窄，難以接受)。

②高形象。低價位。如掛表、圍裙、T恤、計算器等。

③有宣傳意義。如圍裙、丁恤、口杯。

④與目標消費群的，肝理特點及品牌定位相符。如運動飲料贈奧運小紀念品、中低價方便面贈味精、某知名飲料贈變形摩絲、透明鑰匙包等。

4.根據活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產品儲備數(shù)量及物料需求。

促銷方案的制訂必須包含效果預估和費用預估兩方面內容：效果預估--根據所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產品流速帶來的影響作出促銷期間銷量的預估;費用預估--根據銷量預估配備相應的物料(廣宣品、禮品)并根據所選超市

的規(guī)模和促銷期長短、預估銷量，準備相應的促銷人員預算。

5.規(guī)定業(yè)務代表回訪頻率，維護活動效果。

如果促銷期大于1天，那么及時補貨、陳列、保證場內貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽、也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷方案中將產品的備貨、陳列、廣冒品布置落實到具體人身上(促銷小姐、理貨員、業(yè)務員)。規(guī)定責任人保持對促銷商場的高頻回訪率.完成接單、上貨、陳列工作以保證促銷效果。

6.各項人員、物料準備工作有完成排期表。

以上各項工作落實后，接下來就進入了實質性的準備工作，為避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程，需將準備工作細分責任，落實到人，規(guī)定完成時間。

7.每一個執(zhí)行人都有明確的崗位職責、培訓手冊，有專項檢核督辦、獎罰規(guī)定。

促銷活動期越長，越容易在促銷過程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控，如：活動某一天斷貨、斷禮品、禮品丟失;促銷員遲到、竄崗，新補充的促銷員未經培訓和很好的事前溝通。對促銷政策不清楚：忘了帶廣宣品、廣宣品布置混亂、理貨無人具體負責;促銷期出現(xiàn)意外事件卻不知應由誰具體負責處理或聯(lián)系不到該負責人……

以上種.種現(xiàn)象，不僅會影響促銷效果，而且會給店方帶來混亂，引起客訴甚至終止合作。良好的計劃和責任落實可以避免現(xiàn)場失控的局面。參與促銷的所有人員。每個人都應該拿到自己的崗位職責說明，對自己所扮演的角色、在活動期間的工作，做到細分到每天、每小時甚至每句話的培訓，明白自己擔負的具體責任、活動期內每天的細分工作流程以及要填報的信息表單、相應的獎罰方法。各司其職才能保證整個活動如期順利展開。

8.各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間，建立必要的、簡潔的管理表單。暢通檢核、督辦、復命渠道，增加預警危機處理功能。

管理制度：(1)業(yè)務代表回訪要來及工作日報表--填表人：業(yè)代：內容：回訪時間，檢查備貨陳列情況記錄，跟進工作記錄，需支援問題;匯報人：項目經理/銷售經理。

(2)促銷員工作日報表--填表人：促銷員;內容：各人當日贈品領用、消耗、退回情況，當天促銷業(yè)績，競品流量反饋，其他異常信息;匯報人：促銷現(xiàn)場負責人(如促銷主管)。

(3)促銷日報表--填表人：促銷現(xiàn)場負責人(如促銷主管);內容：當日整體促銷業(yè)績，促銷人員考勤評分，贈品領用、消耗、退回數(shù)量，競品信息反饋，其他異常信息;匯報人：項目經理。

(4)促銷效果檢核表--填表人：指定促銷檢核人員(如項目經理、銷售經理);內容：促銷現(xiàn)場布置，促銷人員工作態(tài)度、技能，與店方合作狀況等方面檢核記錄：匯報人：項目經理/銷售經理。

(5)獎罰單--按崗位職責及獎罰制度，根據促銷檢核結果作出獎罰。

(6)促銷費用支出單--包括推頭費、促銷費、促銷員工資單等。

總結：

一個周密的超市促銷執(zhí)行方案應包括如下內容：

1.背景：為什么做促銷--新品推廣?節(jié)日促銷?競品攻勢……意在向上司說明促銷活動的必要性。

2.策略：選擇什么樣的促銷思路?要達到什么樣的目的?如對某品項在國慶期間進行買贈促銷，提升消費者的認知度。

3.內容：時間;地點;執(zhí)行人;促銷政策，如實贈歡級、時間或數(shù)量限制;廣宣方式與陳列方式，如手繪POP數(shù)量及張貼位置、DM數(shù)量及發(fā)放時間和頻率、堆頭POP數(shù)量及陳列要求;促銷活動各崗位職責說明，工作內容分解培訓及獎罰制度;管理表單;效果預估;費用預估。

超市促銷活動準備要點

1、談判技巧。

(1)談判前做好充足準備：①了解店方有關此項活動的負責人是誰，約定談判時間、地點、很客氣地告訴對方此次談判大約用要多少肘間;②準備好充足的談判工具，包括：促銷政策展示、贈品展示、促銷前該店的銷量記錄、促銷后該店的銷量預估、銷量增長(預計)曲線圖、利潤增長(預計)曲線圖、促銷現(xiàn)場布置效果圖。談判制勝的技巧是讓對方深切感

受到此項活動帶給他們的利益，圖例、數(shù)據、效果圖等生動的演示工具會使談判更具說服力。③話術提綱，包括：談判需達到的目的(備貨、陳列、價格、廣宣布置、堆頭大小面積、促銷人員人數(shù)、工作地點、服裝等);談判前應召集有經驗的超市業(yè)務人員商討，對店方可能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應答方案。

(2)其他技巧：①注意控制自身情緒，保持平靜理性的狀態(tài)，避免急于求成、不耐煩、興奮等;②不做超出自己職權的許諾，不要夸大其辭;③欲擒放縱。事前了解我方可讓步的空間，對方提出的要求即使在我方計劃之內也不要輕易應允，經過"艱苦"談判之后的讓步會讓對方更有"成就感";④掌握談判節(jié)奏，在向對方提出一個要求時避免在對方回答之前又提出另一個較低要求給對方選擇;⑤談判不能達到共識時可暫且擱下稍后再談;⑥如談判要延期進行，應約好下次會談的時間和具體內容。

(3)確認談判結果：簽定促銷協(xié)議，注明時間、店名、陳列方式和面積、廣宣方式，店方進貨數(shù)量、貨款結算方式、促銷費用標準、支付方式、現(xiàn)場促銷人員人數(shù)、服裝、工作區(qū)等。

2.準備工作注意事項。

(1)準備工作責任到入，規(guī)定完成時間、檢核人，促銷前確認各項工作到位。

(2)如果活動的策劃和執(zhí)行不是同一個團隊進行，活動前策劃人員要對執(zhí)行人員以口頭、書面、圖示、現(xiàn)場演示等方式充分說明方案內容，同時策劃方應派人全程跟進執(zhí)行過程予以輔導。

(3)陳列、上貨、廣宣品布置等工作盡量在前一天晚上做好，避免活動當天才去做，更不要在店方生意高峰期做，以免引起現(xiàn)場混亂，給店方造成不便。

(4)活動前應制作相關人員通訊錄，保證通訊暢通，同時了解促銷過程中店方的聯(lián)系入(如柜組長)是誰、聯(lián)系方法以及出現(xiàn)嚴重問題店方負責人是誰(如店長、經理)、如何聯(lián)系。

(5)超市的工作人員常常會向促銷人員索要贈品、禮品，所以在促銷前與店方達成共識，請店方約束工作人員在促銷期間不得向廠方促銷員索取禮品，促銷結束后可由廠方促銷負責人向店方贈送一部分禮品。

促銷活動現(xiàn)場執(zhí)行注意事項

1.促銷第一天，銷售人員/促銷負責人員和執(zhí)行人員要提早到場，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列及標價。當天主管要全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處以調整改善，并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導。

2.促銷期越長，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必須規(guī)定銷售人員高頻回訪，檢核庫存，確保庫存安全。

3.促銷人員應明確促銷目的和促銷政策，掌握推銷技巧。促銷目的不僅是銷售產品，還包括消費者直接/間接參與人數(shù)、品牌形象宣傳、與店方互動交流加深客情，以及本品和競品售賣信息、使用信息的反饋。推銷技巧包括推銷心態(tài)(推銷從顧客說"不"開始，不論經歷多少次拒絕，都要保持積極愉快的工作狀態(tài)，推銷的訣竅是積極主動)、推銷話術(消費者

異議回答話術、目標消費者等)。

4.管理：(1)禮儀、服裝、工作紀律、拉核方式、需填表單、薪資及獎罰制度;(2)主管要不定期巡場，對現(xiàn)場工作人員是否按崗位職責積極認真工作作出檢核打分，并通知當事人;(3)主管要每周召開促銷工作人員周會，統(tǒng)計銷量、評估業(yè)績、宣讀檢核結果、了解存在問題，及時互動尋求改進。

5.告知是促銷成功的關鍵：(1)消費者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息：(2)店內貨架上有促銷告知信息：(3)堆頭、促銷區(qū)的廣宣品盡可能簡潔醒目傳達促銷內容;(4)在超市內非本產品銷售區(qū)域，告知促銷信息并指明本產品銷售位置;(5)收款臺、出入口是重點告知區(qū)域。通過以上5個告知點的布置，消費者隨時都可以接觸到本品的促銷信息，這本身就是最有力的促銷政策。廣泛告知是促銷成功的秘訣。

超市促銷活動總結要點

1.促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對比。

2.促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比。

3.現(xiàn)場照片。

4.活動總費用匯報、活動總銷量匯報、費用占比。

5.競品信息、消費者直接/間接參與人數(shù)、店方合作意愿以及意見、建議匯報。

6.項目經理攜責任業(yè)代再次拜訪賣場負責人，通過現(xiàn)場照片、前后銷量對比、利潤對比等工具"對店方作出匯報"，旨在傳達此次活動是雙方受益，對店方帶來銷量、利潤以及店頭形象改善的利益，聽取店方意見和建議，增進雙方的合作關系。

7.活動組召開總結會，總結促銷活動成功和不足之處以及經驗教訓，提出改良意見。

8.對促銷方案中崗位職責、培訓資料、準備工作排期表、話術等進一步修改完善，為下次活動做好經驗積累，對相關人員的工作效績進行考評、獎罰。

促銷活動總結篇五

一：服裝婦女節(jié)促銷活動方案之直接打折

在短期內可以快速拉動銷售、生效快，增加消費者的購買量，對消費者有沖擊力和誘惑力，直接品牌打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。

現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費者，有時分不清真?zhèn)?，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。

因此，在這樣的大環(huán)境下，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。

不能解決市場提升的深層次問題;同時，產品價格的下降將導致企業(yè)利潤的下降，而且，產品一旦下降，想要恢復到以前沒有折價的水平，可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。

二：服裝婦女節(jié)促銷活動方案之場外促銷

場外促銷主要借店外人流量加特價產品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內容做成促銷海報圍起來。

有關系的還可以