《戰(zhàn)略管理大綱》

用真誠、辛勤和智慧播種理想、希望和輝煌精選ppt

戰(zhàn)略管理精選ppt戰(zhàn)略是什么？常常引起人們困惑的問題業(yè)務是什么？應該是什么？為什么？做什么？如何做？由誰做？我們在哪？想去哪？怎么去？精選ppt使命、遠景與執(zhí)行的關系？戰(zhàn)略制定與戰(zhàn)略實施的關系？命運、機遇與戰(zhàn)略的關系？企業(yè)戰(zhàn)略與職能策略的關系？精選ppt 關于戰(zhàn)略推動力的假定和不同戰(zhàn)略視角的區(qū)別比較（如表）過程戰(zhàn)略思維戰(zhàn)略推動力邏輯與創(chuàng)造戰(zhàn)略視角理性思維與生殖思維戰(zhàn)略形成深思熟慮與自然發(fā)生計劃與漸進戰(zhàn)略變革革命與進化非連續(xù)性變化與連續(xù)性變化內容業(yè)務層戰(zhàn)略市場導向與資源導向外向視角（內外向內）與內向視角（由內向外）公司層戰(zhàn)略反應與協(xié)同多方案組合與核心能力網絡層戰(zhàn)略競爭與合作分散式組織與嵌入式組織環(huán)境行業(yè)環(huán)境控制與混亂行業(yè)演化與創(chuàng)造行業(yè)組織環(huán)境屈從與選擇組織領導與動態(tài)組織國際化環(huán)境全球化與地方化全球集中與多樣化使命組織目標利潤最大化/社會責任股東價值與利益相關者價值精選ppt艾麗斯問道：“請你告訴我，從這里可以去哪兒？”貓回答：“這要看你想去哪兒”。美國金子20英尺兩倍精選ppt制定企業(yè)戰(zhàn)略的必要性

①20-30年代 生產②40-50年代 銷售 ③60-70年代 營銷 ④80年代以后 戰(zhàn)略精選ppt第一講企業(yè)戰(zhàn)略的概念﹑形成與發(fā)展一﹑概念和特征（一）概念

1.安德魯斯的定義 2.魁因的定義 3.安紹夫的定義 4.明茨博格的定義精選ppt5.企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)以未來為主導，為求得生存發(fā)展而做出的有關全局的策劃和謀略。

以未來為主導在經營活動之前有目的有意識地開發(fā)建立強大而靈活的態(tài)勢適當地定位是一種觀念精選ppt圖4-5一個人的個性由以下一些因素決定213自我認知期望的認知外部認知擁有突出而鮮明的個性的前提是使這三個方面完美結合精選ppt圖4-6一個公司的個性特征取決于以下因素213公司的自我認知公司所期望的認知市場認知精選ppt274156內部文化內部精神外部定位外部市場觀念圖1-1內部的公司形象與外部的公司形象——對公司個性特征的全面描繪產品使命38公司管理觀念形象組織溝通客戶精選ppt圖1-2品牌精神模型CORPORATERELIGION品牌天堂公司精神品牌精神品牌文化公司理念概念化品牌產品參與性價值精選ppt產品：沒有任何“附加價值”的一般產品僅具備一些普遍要素概念化品牌：在情感價值的基礎上而非產品資產的基礎上得以運行的品牌公司理念：與一個整體運作完全一致和和諧的公司相融合的品牌品牌文化：在消費者心中占有十分強大的地位，以至于消費者將其等同于其所代表的功能的品牌品牌精神：這是品牌的最終境界——對于消費者來講，這種品牌就是一種必須的選擇，就是一種信仰。精選ppt圖３－１１品牌地位越穩(wěn)固，品牌等級就越寬最終的品牌等級品牌精神品牌文化公司理念化品牌概念化品牌產品參與性\價值高品牌等級中度品牌等級低品牌等級無發(fā)展的品牌等級精選ppt圖4-12品牌參與程度高參與度低參與度品牌精神公司理念化品牌品牌文化理念化品牌產品BodyShop迪斯尼可口可樂耐克硬石咖啡微軟哈雷—太子法拉利高露潔斯沃琪施樂阿賈克斯殼派石油三菱佳能菲力浦貝納通JetDialaCab精選ppt圖3-9品牌精神BodyShop護理化妝品哈雷太子迪斯尼ＣＮＮ可口可樂耐克麥當勞ＳＡＳ硬石咖啡搖滾世界新聞先導美國生活方式勝利自由家庭價值商人航空家庭價值運動用品快餐航空運輸漫畫摩托車化妝品飲食新聞可樂精選ppt圖4-4價值增長的管理——發(fā)展模型產品遠景使命公司精神使命體系公司精神使命公司精神使命公司精神使命體系體系承諾與責任承諾行動產品我們實際在銷售什么產品使命我們生存的基石，我們向市場提供的價值是什么？遠景指路的明星。我們的目標是什么？公司精神將組織團結和凝聚在使命和遠景周圍的一套價值觀體系保證精神能夠得以有效實施的準則承諾與責任組織理解使命。愿意并履行使命的保證行動保證公司在市場中的運作能夠想理想的方向進行VISIONABCDEFG精選ppt利潤是生存的必要條件，但利潤不是目的。利潤就像人體所需要的氧氣食物水和血液一樣，這些東西不是生命的目的。但是，沒有它們，就沒有生命。人活著需要吃飯，但活著不是為了吃飯。喬治默克二世在50年說要牢記藥品旨在救人，不在求利，但利潤會隨之而來，如果我們記住這一點，就絕不會沒有利潤，記得越清楚，利潤就越大。（返回上屏）精選ppt（二）、特征:全局性長期性和相對穩(wěn)定性風險性戰(zhàn)略與策略的“金三角”術勢時精選ppt（三）演變的趨勢：過去的計劃和指標未來的變化和挑戰(zhàn)中上層最高層盲目樂觀危機意識亞計劃的合并和折衷整體和全局把握靜態(tài)的數量﹑指標動態(tài)的哲學思想和戰(zhàn)略意向精選ppt未來不在過去的延長線上精選ppt在通用電氣傳奇一書中：韋爾奇不用詳盡的戰(zhàn)略性規(guī)劃指導業(yè)務少數明確的目標下級會找到機會克勞塞維絲認為詳盡的計劃通常會失敗。吉姆諾斯特龍斯坦福大學商學院諾世全的店員穿過的衣服退貨如何辦吉姆諾斯特說不知道但認為店員會做精選ppt雙方對抗多點競爭你死我活合作雙贏（猴與狼共生）硬軟精選ppt為什么要制定企業(yè)戰(zhàn)略 1.戰(zhàn)略對成功的影響 2.戰(zhàn)略的多重作用

1243精選ppt

I’mill.Wu,wu…精選ppt方案1方案2方案3方案GoodBye,theWorld4精選ppt安濃乃慕斯令事情發(fā)生者觀望事情發(fā)生者驚訝于已發(fā)生事情者精選ppt二企業(yè)戰(zhàn)略究竟是怎樣形成的？自然選擇邏輯漸進文化政治想象綜合精選ppt三、戰(zhàn)略管理過程精選ppt我們追求一個個瞬間的精彩我們更追求真理的永恒精選ppt 5.入世后，制造與分銷將更加集中制造分銷

6,400制藥廠

1,80個中外合資企業(yè)

4,600個本國制藥廠

16,000個國有藥品分銷商

120,000個藥品零售商

15,000個醫(yī)院

80%的藥品通過醫(yī)院和診所銷售

8-10家政府支持的基于研發(fā)的國內藥廠其它廠家將合并，并閉或在中藥市場占有適當地位外資比例進一步提高（到

70%？）

40-50大型區(qū)域/全國性分銷商將占70%的銷售額外國分銷專家將為主要參與者服務地區(qū)性連鎖藥店將得到發(fā)展在藥品分銷中所占股權比例將提高（到40%？）明天今天精選ppt只有10%的組織實施他們的戰(zhàn)略圖表1.2實施戰(zhàn)略的障礙精選ppt精選ppt精選ppt第三講網絡環(huán)境下行業(yè)結構的變化分析精選ppt一基本結構原理精選ppt二潛在的進入者分析1進入來源（新產品：電褥子，照相機閃光燈，熒光燈管，黑夜看電影。新企業(yè)）精選ppt2進入障礙及其主要來源 （1）規(guī)模經濟效應精選ppt（2）差異化（3）資金需求（4）專利和專有技術（5）分銷（6）政府（7）其它來源（長期合同，首創(chuàng)品牌）精選ppt三、供應者分析（一）、作為對手的供應者（二）、作為合作伙伴的供應者（三）、供應商的管理精選ppt四、現有競爭者間的抗衡（一）、了解競爭對手的職能戰(zhàn)略1.產品研究和開發(fā)2.制造3.采購 4.市場 5.批發(fā)渠道和銷售6.服務 7.財務管理

精選ppt（二）、了解競爭者的個性1.競爭者的目標 2.公司的投資歷史 精選ppt3.競爭者的戰(zhàn)略 4.成功和失敗的歷史 5.公司所有權 6.理事會 7.主要管理者精選ppt（三）、產生激烈競爭的因素1.眾多或勢均力敵的競爭者 2.工業(yè)增長緩慢 3.固定成本或庫存成本高 4.缺少產品差別化或缺少轉換成本 5.生產能力的大幅度提高 6.退出障礙精選ppt（四）抗衡的轉變和退出、進入障礙

精選ppt（五）、競爭對手選擇1.增加競爭優(yōu)勢2.改善當前產業(yè)結構 3.協(xié)助市場開發(fā) 4.扼制進入5.“好”競爭對手有哪些特征？精選ppt替代分析（不列巔百科全書的沉沒）1990年銷售額達到頂峰，十年后，在美國下降了80%以上小小的貌不驚人的光盤。一部紙質的不列巔百科全書1500-2200美元，光盤版的50-70美元精選ppt六、網絡環(huán)境下5力的變化精選ppt1供應商的議價能力+采用標準產品的比例增加，替代性增強。-低的進入壁壘使競爭者數目增加，增加供應商議價力-供應商有機會接觸更多顧客，采購數量和金額不重要-互聯(lián)網使供應商直接到達顧客，減少了中間環(huán)節(jié)，分銷商議價能力減弱。-所有公司都能通過互聯(lián)網采購和虛擬交易市場找到供應商，企業(yè)不具有特別的渠道優(yōu)勢精選ppt2當前競爭強度-企業(yè)很難保持差異性，轉換成本降低。-將競爭的重點轉向價格。-地理意義上的市場范圍擴大導致競爭者的數目增加。-成本結構中可變成本的比例降低，企業(yè)銷售更多產品收回固定成本的壓力變大，企業(yè)價格打折的傾向性更強。精選ppt3采購者議價能力（1）中間商的議價能力+取消了中間渠道或提高了對傳統(tǒng)渠道商的議價能力。（2）最終用戶的議價能力-易于收集有關產品和銷售商的信息，議價能力增強。-產品標準化程度高，轉換成本降低。精選ppt替代產品或服務的威脅+由于整個行業(yè)效率提高，相對傳統(tǒng)替代品的競爭優(yōu)勢增強。-互聯(lián)網應用的發(fā)展產生了新的替代威脅。精選ppt5進入壁壘-對銷售隊伍，分銷渠道和存貨需求的減少降低了進入壁壘。-互聯(lián)網的統(tǒng)一性和開放性使企業(yè)的經營方式很容易被新進入者所模仿。精選ppt第四講組織的資源、戰(zhàn)略能力和競爭地位分析一資源和能力精選ppt精選ppt精選ppt精選ppt

二市場份額和市場地位分析

精選ppt1.波士頓咨詢公司的成長-份額矩陣。 精選ppt2.通用電氣公司多因素業(yè)務經營組合矩陣精選ppt精選ppt3.市場——份額矩陣在經營戰(zhàn)略分析中的應用精選ppt精選ppt精選ppt本田的戰(zhàn)略：世界級的發(fā)動機發(fā)動機技術摩托車汽車割草機鏈鋸佳能光學技術平板印刷設備照相機復印機夏普光電技術計算器微波爐光盤顯示器攝象機飛行座艙精選ppt北方電信數字開關軟件混合模擬數字開關組合辦公室開關PBX3M集合物化學涂層粘合劑投影儀收錄機軟盤光盤即時貼膠帶砂紙精選ppt驅動力—戰(zhàn)略的發(fā)動機產品導向的戰(zhàn)略一個追求產品導向戰(zhàn)略的公司有目的地限制它的戰(zhàn)略在某個單一產品和其系列上。例如可口可樂—軟飲料、波音—飛機、米琪林—輪胎；卡特皮勒公司在20世紀60~70年代，推出了幾十種競爭者難以模仿的推土機械，成為行業(yè)內領導者，但后來收購了許多公司，偏離了產品導向原則，結果被競爭對手Komatsu趕上，領導地位也被動搖。精選ppt用戶/客戶導向的戰(zhàn)略一個追求用戶/客戶導向戰(zhàn)略的公司有目的地限定自己的戰(zhàn)略在希望的客戶或用戶（人）群上。例如強生公司—（醫(yī)生、護士、病人、母親）、AARP—50歲以上的成人、花花公子—男人用品強生和寶潔公司，兩個用戶導向的公司每年為了測定用戶的喜好、習慣和總數方面的變化所作的訪問和調查都在競爭者之前，因此能比競爭者更快地調節(jié)產品結構。另一個最優(yōu)領域是用戶忠誠度，強生通過贏取部分用戶的“信任”來積累用戶忠誠度。精選ppt市場導向的戰(zhàn)略一個追求市場導向戰(zhàn)略的公司有目的地限定自己的戰(zhàn)略在希望的市場份額或銷售方式上。例如美國醫(yī)院供給品公司—現為Allegiance迪斯尼的理念—整個家庭的娛樂技術導向的戰(zhàn)略一個技術導向的公司扎根于一些基礎的、艱深的技術，如化學、物理或其他軟技術技能或專業(yè)知識。例如杜邦—化工、3M—聚合物、英特爾—微處理器輝瑞公司在20世紀80年代初只是一個中流公司，當時提出的公司愿景：讓輝瑞成為世界上“最好的處方藥制造商”，將研發(fā)費用從8%增加到14%，繼任者繼續(xù)執(zhí)行這一戰(zhàn)略，8年內又將研發(fā)費用增加了3倍，因此獲得了驚人的收益，1998年收入超過130億美元，利潤26億美元，8年內銷售翻了一番，利潤增加3倍，股票價格增加8倍。精選ppt生產能力導向戰(zhàn)略一個生產能力導向的公司在其生產設備方面投入了大量的資金。一個生產能力導向的公司在其生產過程中融入了公司的特色，使它能夠制造競爭者很難模仿的產品。例如造紙業(yè)的美德（Mead）和鋼鐵行業(yè)的AK鋼鐵公司。兩家公司都在其生產設備上投入巨額資金，所以他們希望機器跑得越多越好。造紙業(yè)的大多數公司都賠錢，但美德全力以赴提高生產率，降低成本，這一戰(zhàn)略獲得了成功，1998年，美德在將近40億美元的收入中獲利1.5億美元，是行業(yè)中最好的公司。精選ppt銷售或營銷方式導向戰(zhàn)略一個銷售或營銷方式導向的公司擁有一個鮮明的銷售方式，他所追求的所有機會必須利用這個特點。比如上門銷售公司—雅芳、玫凱琳和安利、直銷式公司—戴爾、通過目錄銷售的公司—L.L.Bean和Land’sEnd、通過網絡銷售—亞馬遜戴爾計算機公司，它的電話銷售代理網絡是最有成效的，并且已經將這個客戶-友好的優(yōu)勢擴展到互聯(lián)網上。精選ppt配送方法導向的戰(zhàn)略一個配送方法導向的公司有一個鮮明的特點，從一個地方向另一個地方運輸有形或無形產品。如沃爾瑪商場、聯(lián)邦快遞、家居倉庫聯(lián)邦快遞從小型卡車到飛機到另一端的小型卡車的配送體系使得公司可以接受系統(tǒng)能夠處理的各種規(guī)格的包裹沃爾瑪的配送系統(tǒng)是在中心倉庫附近設置10~12個商店，這樣可以隨時為商店供應所需商品。精選ppt自然資源導向的戰(zhàn)略一個開采石油、天然氣、黃金、礦石、木材和其他資源的公司可以說是追求天然資源導向的。例如?？松づ频纫?guī)?；蛟鲩L導向的戰(zhàn)略一個以規(guī)模或增長導向的公司通常是各種不同業(yè)務的組合體，它唯一的目標是追求規(guī)模和增長?；貓蠡蚶麧檶虻膽?zhàn)略一個重視回報和利潤的公司，其重點是各種不同業(yè)務組合體。精選ppt你的戰(zhàn)略受“綏比綜合癥”的困擾嗎？電影《綏比》—一個有多重特性的女人—每天早上醒來時不知道她到底是誰。如果公司有多重戰(zhàn)略重點，并且同等重要，公司就會發(fā)展成多重特性的公司，結果自己也無法忍受。你的戰(zhàn)略受到“精神分裂癥”的困擾嗎？若公司不能有多重業(yè)務驅動戰(zhàn)略，則找兩個同等重要的方面——“精神分裂”利潤不是公司的唯一目標嗎？人吃飯才能活—不吃飯會死去—但生活的目的不是吃飯，一定有另外的理想大多數公司有不同于賺錢的目標—公司不能盈利就會倒閉—利潤是戰(zhàn)略工作的結果，不是它的目的。戰(zhàn)略是否服從達爾文主義每個戰(zhàn)略是否要進化？一個好的戰(zhàn)略會一直有效和保持下去精選ppt第五講文化與所有利益相關者的期望精選ppt一文化分析精選ppt霍夫斯蒂德的研究：1權力距離2對不確定性的逃避程度3集體/個人4陽剛/嬌柔精選ppt中西方文化的差異：1坦率/老成2家庭/社會3責任主體：明確/模糊4認知方式：局部整體整體局部精選ppt文化比較清華科學精神①未名湖有什么了不起，除了能淹死詩人，還能干什么？“荷塘月色”很美，在無數次對抗賽中，你們贏過幾回。②實干家與工程師的搖籃 天生務實北大人文主義①你們有未名湖嗎？ 你們連跑步都喊口號 沒有比你們更乏味的了。②思想家和革命家的圣地 富于民主與科學，犧牲精神精選ppt文化比較清華科學精神③踏實肯干，緊張沉穩(wěn) 傻子 斯巴達 苦修者 自我中心者④謙虛謹慎 清華如李白北大人文主義③激進抗爭，充滿朝氣 瘋子 雅典

是北大人天生抗拒做官嗎？不是，是過早的爆發(fā)，使他們在遇到青春的頂點之前就耗盡了心靈的功能，甚至未老失衰，這是北大人至死不悟的悲劇。④獨傲清高 北大如杜甫精選ppt永遠的清華魅力難忘的北大情結精選ppt精選ppt蝎子與青蛙孫