手工DIY禮品店商業(yè)計(jì)劃書69274

#手工DIY禮品店商業(yè)計(jì)劃書目錄TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"、執(zhí)行摘要 3、宗旨 3愿景 3使命 3核心價(jià)值觀 3\o"CurrentDocument"三、新創(chuàng)意及產(chǎn)品形成背景 3我是誰(shuí) 3我認(rèn)識(shí)誰(shuí) 4我知道什么 4\o"CurrentDocument"四、市場(chǎng)分析 4市場(chǎng)總量 4可服務(wù)的市場(chǎng) 4目標(biāo)市場(chǎng) 5\o"CurrentDocument"五、競(jìng)爭(zhēng)分析 5競(jìng)爭(zhēng)者 5競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 5競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 5\o"CurrentDocument"六、產(chǎn)品開發(fā)和選址 8\o"CurrentDocument"七、時(shí)間表和里程碑 8最小可行性產(chǎn)品 8天使客戶 8\o"CurrentDocument"未來(lái)三年發(fā)展計(jì)劃 8\o"CurrentDocument"八、營(yíng)銷策略 9主營(yíng)業(yè)務(wù) 9銷售策略 9廣告和推廣 9\o"CurrentDocument"九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 10投入成本說(shuō)明 10銷售預(yù)測(cè) 10利潤(rùn)預(yù)測(cè) 10\o"CurrentDocument"十、資金籌集計(jì)劃 11\o"CurrentDocument"十一、管理團(tuán)隊(duì) 11\o"CurrentDocument"十二、風(fēng)險(xiǎn)因素 12、執(zhí)行摘要近年來(lái)，手工DIY制品在社會(huì)上漸漸流行起來(lái)，小到鑰匙扣、卡套，大到靠墊、拎包，從女生頭上的發(fā)飾到宿舍床上的“抱抱”，越來(lái)越多的人開始喜歡自制的手工藝品。DIY成為了彰顯個(gè)性、引領(lǐng)時(shí)尚的潮流。在學(xué)校，很多女生都喜歡利用業(yè)余時(shí)間制作十字繡、圍巾等手工制品。每當(dāng)教師節(jié)、母親節(jié)到來(lái)時(shí)，學(xué)生們也經(jīng)常把自己親手制作的禮物作為心意送給老師和長(zhǎng)輩。送禮的話，如果能給對(duì)方親手做一份禮物是件很讓人感動(dòng)的事情，可以很好地解決送收二者對(duì)禮物喜好偏差的問題。學(xué)校內(nèi)外的小賣部、附近的飾品店都會(huì)出售各種各樣的手工制品的原材料，很受學(xué)生們的青睞。但是這些材料大多品種單一、缺乏個(gè)性和新意，有些則價(jià)格昂貴，超出了普通學(xué)生的承受范圍。因此，一家專門以在校學(xué)生為主要市場(chǎng)，出售各種新穎的手工制品（材料）的小店順應(yīng)市場(chǎng)的需求，在校園里就應(yīng)運(yùn)而生了。我們堅(jiān)信，以我校在校生為主要消費(fèi)群體，以產(chǎn)品多樣化、設(shè)計(jì)個(gè)性化、價(jià)格平民化、教學(xué)簡(jiǎn)單化為主要特點(diǎn)的小鋪有著廣大的市場(chǎng)需求和發(fā)展?jié)摿?。我們的手工DIY手工禮品店是集材料出售、個(gè)性定制和方法教授為一體的學(xué)生創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。小店依托社團(tuán)的有利條件，把創(chuàng)作和推廣結(jié)合起來(lái)，意在豐富同學(xué)們的業(yè)余生活，發(fā)揮女生的動(dòng)手優(yōu)勢(shì)。，士匕」、宗旨愿景：發(fā)展成一股服務(wù)于廣大年輕群體的時(shí)尚潮流，充分發(fā)揮DIY的樂趣和心意。使命：以低價(jià)格高質(zhì)量的產(chǎn)品，滿足大眾對(duì)DIY物品的個(gè)性化需要。核心價(jià)值觀：誠(chéng)信、平價(jià)、高服務(wù)質(zhì)量。三、新創(chuàng)意及產(chǎn)品的形成背景WhoIamWhatIknow目前口1丫已經(jīng)成為一個(gè)潮流，喜歡動(dòng)手做一些小物件的人們?cè)絹?lái)越多。作為一個(gè)女生，我個(gè)人很喜歡動(dòng)手做一些DIY的物品，但是周圍的環(huán)境卻并沒有專門出售手工材料的商店，我購(gòu)買的原材料大多來(lái)自網(wǎng)上，網(wǎng)上購(gòu)物運(yùn)費(fèi)和等待是一個(gè)很麻煩的問題，而且對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和大小沒有直觀概念，很不方便。時(shí)下大學(xué)生的各種節(jié)日越來(lái)越多，加上同學(xué)生日，送禮物是一件很日常的事情。送禮送什么，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)送禮者精挑細(xì)選，但是收到禮物的人卻并不喜歡的問題。其實(shí)送禮最重要的還是心意，所以如果能親手給對(duì)方最一份禮物，收到禮物的人一定會(huì)覺得很溫暖。所以，我想在大學(xué)里開一個(gè)手工DIY禮品店，對(duì)象針對(duì)想要送出具有心意禮物以及有手工愛好的大學(xué)生。WhomIknow大學(xué)四年認(rèn)識(shí)很多本專業(yè)的同學(xué)，也認(rèn)識(shí)學(xué)校其他院系的同學(xué)。四、市場(chǎng)分析學(xué)生在校期間除了完成學(xué)業(yè)之外還有很多的業(yè)余時(shí)間，無(wú)論男生還是女生都對(duì)極具個(gè)性的手工制品充滿了興趣。特別是女生，心靈手巧的她們特別喜歡利用課余時(shí)間制作DIY制品。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我校女生中有超過60%的人曾經(jīng)親手制作過手工制品。有70%的學(xué)生擁有DIY的飾品，包括靠墊、手機(jī)掛件、錢包等等。除了學(xué)生以外，學(xué)校的教職工也對(duì)手工藝品有一定需求。據(jù)統(tǒng)計(jì)，有80%的女教師愿意購(gòu)買DIY產(chǎn)品，甚至在學(xué)校大型活動(dòng)中，校內(nèi)一些團(tuán)體也愿意使用DIY的產(chǎn)品作為禮品或用以裝飾。校內(nèi)近30000人的客戶群成為了我們發(fā)展的沃土。市場(chǎng)總量所有有DIY需求的群體可服務(wù)的市場(chǎng)學(xué)校內(nèi)部及周邊手工愛好者及想要親手做禮物的人們目標(biāo)市場(chǎng)主要是中學(xué)生和大學(xué)生等年輕群體五、競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)者1、校內(nèi)外的小商品市場(chǎng)及飾品店。這些市場(chǎng)手工類的產(chǎn)品很少，而且主要出售成品，并很少提供DIY素材，學(xué)生不能享受手工制作的樂趣。普通禮物在品種上也比較普通，款式陳舊，缺乏新意。由于店鋪?zhàn)饨疠^貴、經(jīng)營(yíng)成本較高，因此出售的商品價(jià)位很高，超出了一般學(xué)生的經(jīng)濟(jì)承受范圍。2、網(wǎng)絡(luò)店鋪。淘寶網(wǎng)上出售各式各樣的DIY制品，且品種繁多、價(jià)格低廉。但是其快遞費(fèi)用一般大大超過了手工材料本身的價(jià)格，而且由于費(fèi)用問題經(jīng)常要花很長(zhǎng)的時(shí)間挑選，費(fèi)時(shí)費(fèi)力。因此很少個(gè)人在網(wǎng)上購(gòu)買DIY制作素材。由此，我們堅(jiān)信，以我校在校生為主要消費(fèi)群體，以產(chǎn)品多樣化、設(shè)計(jì)個(gè)性化、價(jià)格平民化、教學(xué)簡(jiǎn)單化為主要特點(diǎn)的小鋪有著廣大的市場(chǎng)需求和發(fā)展?jié)摿?。?jìng)爭(zhēng)環(huán)境：在學(xué)校里，并沒有和我們一樣的手工禮品店，就同行來(lái)講，我們的手工）］丫是我們獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)力，并不和普通的禮品店?duì)帄Z完全相同的顧客市場(chǎng)，所以競(jìng)爭(zhēng)壓力較小。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)1、顧客強(qiáng)烈需求和本店產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)DIY手工產(chǎn)品富有創(chuàng)意，符合現(xiàn)代大學(xué)生的審美眼光，代表的是一個(gè)區(qū)域大學(xué)生的流行風(fēng)格。由于現(xiàn)代年輕人崇尚個(gè)性和品位，且本店飾品、素材價(jià)格廉價(jià)，大多產(chǎn)品擁有獨(dú)一無(wú)二的創(chuàng)意本小店的產(chǎn)品會(huì)成為他們不二選擇。我公司將充分發(fā)揮低成本的資源優(yōu)勢(shì)，不斷提高本店產(chǎn)品的豐富性，提高競(jìng)爭(zhēng)力。2、完整的營(yíng)銷和宣傳策略本店結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)，在充分考慮了市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)因素的基礎(chǔ)上，結(jié)合目前國(guó)內(nèi)外的成功營(yíng)銷模式，建立了適合自身發(fā)展的營(yíng)銷模式。本店將首先與各個(gè)學(xué)院的銷售代表聯(lián)系，確保每個(gè)學(xué)院都有我們產(chǎn)品的去路。并由他們?yōu)槲覀冃麄?，提高本店知名度?、新穎的經(jīng)營(yíng)模式—一DIY個(gè)性課堂本店除了提供DIY素材、讓顧客充分發(fā)揮想象親手制作之外，還提供DIY課程。我們會(huì)定期安排免費(fèi)DIY課程的教授，進(jìn)行手把手的教授，幫顧客解決DIY制作

中的疑難問題。而且我們的DIY課堂完全免費(fèi)，不收取任何輔導(dǎo)費(fèi)用，只需交付材料的基本費(fèi)用，就能享受到專業(yè)的DIY課堂培訓(xùn)。4、獨(dú)特的銷售模式本店將采取現(xiàn)賣與顧客制作預(yù)定的方式，并支持禮品配送。成品的形式新穎獨(dú)特，其中DIY模式是我們小屋的特色項(xiàng)目，顧客可以來(lái)我們的DIY工作室自己設(shè)計(jì)，也可以讓我們把原料或成品送到住處。將自己動(dòng)手制作的手工定制飾品送給自己想要送的人是一件非常有意義的事。在店面經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，對(duì)外開展禮品的定制加工服務(wù)，既承接單個(gè)個(gè)性禮品定制，又批量定制廣告、商務(wù)、會(huì)議、慶典禮品。同時(shí)為超市、商場(chǎng)、禮品店、飾品店等商家提供供貨及加工業(yè)務(wù)，從而拓寬更大的收入來(lái)源。5、成本開支低由于店面小、設(shè)備少、人力資源少、無(wú)須物流，DIY店的啟動(dòng)資金相比其他企業(yè)較小，極大的降低了風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，本店成員都是大學(xué)生，所以對(duì)大學(xué)生的喜好非常了解。大學(xué)生既是一群消費(fèi)能力固定的群體，又是消費(fèi)能力不高的群體?，F(xiàn)今一些飾品店中部分產(chǎn)品的價(jià)格往往貴到離譜，超出學(xué)生消費(fèi)能力范圍，并且購(gòu)買性價(jià)比不高。本店已經(jīng)考慮至此，所以為了滿足大部分大學(xué)生的需求，在價(jià)格上會(huì)盡可能適當(dāng)。商業(yè)模式框架a種禮品

原料供應(yīng)中等價(jià)位科通禮品供應(yīng)商從原料到成品槐者禮品制ItFF配送禮物|a種禮品

原料供應(yīng)中等價(jià)位科通禮品供應(yīng)商從原料到成品槐者禮品制ItFF配送禮物|且霸Q種禮品汕H乍原牛斗-相K上具r布」作技，代親手制作妄心洋刖如、禮物）精致矣用-配i及方f更o看尸個(gè)性化網(wǎng)環(huán)（交鏡反饋）、讖布平臺(tái)實(shí)體店、大學(xué)生?、顰費(fèi)品螯銷用度相制、教學(xué)費(fèi)、宜按銷售成品、禮物酉己誥費(fèi)銷用度相制、教學(xué)費(fèi)、宜按銷售成品、禮物酉己誥費(fèi)JT成型E店捕費(fèi)用F原材料費(fèi)用、普通禮品成本、早期學(xué)習(xí)制作技#、的登川.昨仰員工費(fèi)用、校園傳單等宣傳費(fèi)用

四步動(dòng)作框架-售后質(zhì)量隱患右戶參與-售后質(zhì)量隱患右戶參與-分時(shí)限定儕品配送六、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和選址產(chǎn)品類型：掛飾：手機(jī)掛件、鑰匙扣、項(xiàng)鏈、手鏈、戒指、胸針、零錢袋、錢包、手機(jī)袋、卡包、手繪T恤、手繪球鞋、書簽、賀卡、印章、拼圖等家居裝飾品：盆花、十字繡、裝飾畫、紙藝花、布藝、串珠、編織、陶藝，蠟燭，相冊(cè)、馬克杯等玩具娃娃：抱枕、靠墊、毛絨玩具等保暖系列：圍巾、手套、襪子等節(jié)日系列：生日、情人節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)：我們的禮品店會(huì)在阿里巴巴上找一個(gè)加盟，幫助我們提供禮品原材料和相應(yīng)的成品貨源。加盟商會(huì)定期開發(fā)設(shè)計(jì)新產(chǎn)品，同時(shí)如果在營(yíng)業(yè)過程中顧客有什么意見建議我們也會(huì)向供應(yīng)商反饋。選址:在我們學(xué)校的絕望坡上，因?yàn)榇颂幵趯W(xué)校中間，視野開闊，顧客容易找尋而且人流量大。七、時(shí)間表和里程碑最小可行產(chǎn)品目前可以通過在學(xué)校的網(wǎng)站上放置一些產(chǎn)品圖片，看有沒有愿意買。止匕外，還可以面向廣大學(xué)生發(fā)放調(diào)查問卷，征集大家的購(gòu)買意愿。天使客戶初期主要還是以低價(jià)格通過熟人的體驗(yàn)，比如好友、同學(xué)和社團(tuán)組織等。通過這些早期消費(fèi)者來(lái)達(dá)到一個(gè)口碑的塑造，然后他們繼續(xù)介紹給熟人，這樣來(lái)達(dá)到一個(gè)消群體的擴(kuò)大。未來(lái)三年發(fā)展計(jì)劃1、第一年，主要是提高知名度，吸引新顧客。2、第二年，主要是提高顧客忠誠(chéng)度，以高服務(wù)質(zhì)量、產(chǎn)品多樣化和低價(jià)格保持客戶源。3、第三年，如果前兩年?duì)I業(yè)狀況較好，考慮擴(kuò)大規(guī)模，增加店鋪面積和人手。八、營(yíng)銷策略主營(yíng)業(yè)務(wù)（可以禮品配送）：1、出售各種手工制品的材料并免費(fèi)教授制作方法：十字繡、紙藝花、布藝、串珠、編織等。據(jù)調(diào)查，這些都是時(shí)下流行的手工制品，頗受學(xué)生們的青睞，市場(chǎng)潛力較大。2、個(gè)性定制：學(xué)生可根據(jù)自己的需要，定制各種產(chǎn)品，包括產(chǎn)品圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、成品制作等。標(biāo)有自己名字的布藝蛋糕、獨(dú)具個(gè)性的頭花、款式新穎的披肩等等，這些產(chǎn)品不僅代表了自己的個(gè)性，也讓顧客在制作的過程中享受到了成功的喜悅：3、成品出售：出售各類成品，包括布藝蛋糕、紙娃娃、紙藝花等等。為不會(huì)手工但喜愛手工制品的同學(xué)提供產(chǎn)品。銷售策略：1、開業(yè)促銷：試營(yíng)業(yè)期間的優(yōu)惠政策，包括一部分的免費(fèi)派送，免費(fèi)的體驗(yàn)活動(dòng)，商品的折扣等等。2、會(huì)員卡：購(gòu)物滿一定金額，可得到會(huì)員卡一張，日后消費(fèi)可享受折扣優(yōu)惠。并且通過短信給會(huì)員發(fā)放有關(guān)店鋪新產(chǎn)品和促銷折扣等信息。會(huì)員若累計(jì)一定數(shù)量的金額下，可以享受我們DIY個(gè)性課堂的特別授課（教授比普通課堂更精美，更復(fù)雜的產(chǎn)品的制作）。3、主題銷售：細(xì)分消費(fèi)者購(gòu)買商品的行為特征，分成4個(gè)不同的主題一一愛情、親情、友情、心情。4、節(jié)假日銷售：主要針對(duì)春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)、兒童節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、圣誕節(jié)等重大節(jié)日的市場(chǎng)開發(fā)工作，重點(diǎn)研究五一長(zhǎng)假、國(guó)慶長(zhǎng)假、學(xué)生寒暑假以及周末雙休日等假日的市場(chǎng)開發(fā)。廣告和推廣：1、在校內(nèi)派發(fā)傳單，發(fā)放新產(chǎn)品或促銷的信息，吸引顧客。2、構(gòu)建微信平臺(tái)，通過抽獎(jiǎng)的活動(dòng)吸引同學(xué)們轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)注。止匕外，還可以在學(xué)校相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行一定宣傳，如在高校論壇向同學(xué)發(fā)帖。3、與大學(xué)社團(tuán)合作，提供獎(jiǎng)品，大學(xué)大小的社團(tuán)總有不同的競(jìng)賽活動(dòng)，是需要獎(jiǎng)品的。4、流動(dòng)銷售：為方便女生購(gòu)買，定期在女生樓下設(shè)流動(dòng)攤點(diǎn)。5、在開張期間，我們可以通過打折的方式，推出會(huì)員卡優(yōu)惠，吸引顧客。九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)投入成本說(shuō)明總成本=日常經(jīng)費(fèi)+進(jìn)貨材料費(fèi)+員工工資日常經(jīng)費(fèi)約40000元/年預(yù)計(jì)進(jìn)貨成本約20000元/月員工工資成本約15000元/月初期投入成本：75000元。銷售預(yù)測(cè)初期每月銷售額約可以達(dá)到10000元。運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定后銷售額應(yīng)在40000元。利潤(rùn)預(yù)測(cè)手工應(yīng)該是利潤(rùn)大于100%的行業(yè)，運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定后利潤(rùn)應(yīng)該在10000元以上。財(cái)務(wù)狀況表項(xiàng)目規(guī)格/工藝單位數(shù)量總價(jià)開店最初進(jìn)貨采購(gòu)原材料月20000日常經(jīng)費(fèi)名片盒20280電腦臺(tái)15000電話臺(tái)1100傳真臺(tái)11600店面日常開支（電話費(fèi)、水電費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)等）年110000宣傳單張8000800專業(yè)單反照相機(jī)臺(tái)12500店面場(chǎng)地租用年115000店面裝修費(fèi)用（貨架、桌椅等