中國名人創(chuàng)業(yè)致富故事

中國名人創(chuàng)業(yè)致富故事一情人節(jié)探訪：自由自宅，月入百萬愛情公寓如何煉成情人節(jié)剛剛過去，相信單身狗們又受到了一萬點傷害，鮮花、鉆石、各種浪漫朋友圈刷的單身狗們分分鐘想摔手機。如果有一個愛情公寓給他們機會升華革命友誼，那簡直就是單身狗們的福音啊。如今，重慶真有了這樣的公寓，讓你體會最好的朋友就在身邊，最愛的人就住在對面。初到重慶愛情公寓(即重慶自由自宅網絡科技有限公司)，門上的標語遲到毀一生，早退窮三代，按時上下班，必成高富帥吸引了我。帶著好奇走進自由自宅，映入眼簾的是一個個年輕忙碌的面孔，他們充滿朝氣，斗志昂揚，仿佛要改變一個時代。自由自宅自年初問世后，在重慶互聯(lián)網智能公寓界火得一塌糊涂，僅用半年時間即成為重慶互聯(lián)網智能公寓的老大。正式運營以來，總共3000間房源，裝修好的1300間均已出租，成交率高達92、2%，月盈利百萬以上，租客房東均為好評。隨著懶人經濟的興起，自上門美容美甲、上門推拿、上門保潔、上門做飯等越來越多的上門服務垂直O(jiān)2O后，互聯(lián)網的戰(zhàn)火已然燒到房地產，這個最傳統(tǒng)的行業(yè)。它的火爆對創(chuàng)業(yè)者有何啟示租房O2O風口中國人以家為重，家和萬事興，而家最重要的表現(xiàn)形式就是房子。然而對于那些奮斗在大城市的年輕人來說，買房子是一個可望而不可即的夢想，前幾年只能租房子。2022年2022年，重慶房地產行業(yè)進入低迷期，然而租賃市場并沒有受到買賣市場的沖擊，反而越演越熱;隨著各項政策的放開，重慶發(fā)展前景越來越好，外來人口在二線城市居高，房屋空置率大，房屋租賃市場猶如一塊大蛋糕讓各方商人垂涎三尺。不容置疑，租房市場是一片創(chuàng)業(yè)藍海。但傳統(tǒng)房屋租賃市場的弊端顯而易見，主要有三點：其一、信息不對稱。傳統(tǒng)的租賃模式中，業(yè)主將房屋托管給中介，租客再從中介那里找房源，往往中介提供的照片與實際房屋不符，表達的意思與房東和業(yè)主之間也有隔閡，導致信息不對稱，房屋成交率低。其二、懶人的痛點沒有效解決，最后一公里未打通。對于喜歡足不出戶的用戶而言，租房子這件事根本無法在線上解決，交水電費，房屋維修等更是需要親力而為，費時費力，搬一次家耗盡了半年心血。其三、傳統(tǒng)的租房運營思路，更多是以自身資源為核心，中介從中抽成，相較于用戶體驗，他們更關心房屋的成交率，因此只能是一錘子買賣，用戶的后期服務沒有。在這樣的模式下，掌握了好的房源者就掌握了市場，而后進者想翻盤的機會很難。另一方面，租房市場日趨飽和，用戶體驗不足，如果沒有好的房源，中介公司就難以生存。在過去很多年，王松同其他房地產行業(yè)的同仁一樣做著不溫不火的房屋托管生意，眼看市場日趨飽和，卻也無能為力。直到2022年底，一個偶然的機會，王松接觸到沿海的互聯(lián)網智能公寓模式，他意識到這會是一個爆發(fā)點。重慶也有許多分散的互聯(lián)網智能公寓，但是并沒有成體系和規(guī)模，王松搶占商機，成立了自由自宅網絡科技有限公司。在這位年輕有為的掌門人帶領下，公司不斷創(chuàng)新，重磅推出自由自宅后，逐漸嶄露頭角。短短幾個月就獲得了A、B兩輪投資。我們又重新站在了時代的風口!王松諂笑，信心爆棚。平臺+生態(tài)鏈：互聯(lián)網+的商業(yè)模式雕爺把河貍家的成功之道為：收窄客群，創(chuàng)新價值;顛覆行業(yè)，闡述未來。對于王松而言，他的租房O2O又是如何玩的自由自宅是平臺。王松在PC端和移動端都有布局：PC端是網站自由自宅網;移動端是指自由自宅APP，合成ERP系統(tǒng)。房東把房屋托管給自由自宅，自由自宅進行統(tǒng)一的裝修和然后將房屋信息全部放到PC端和移動端。租客在PC端和移動端可以看到房屋的全部信息并且可以完成簽合同、交水電費、房屋維修、搬家、保潔、社區(qū)服務、與房東交流、點餐、美容美發(fā)等一系列行為。而房東可以通過自由自宅的PC端和移動端收房租，檢查房屋狀況。。其實，自由自宅的商業(yè)模式很簡單，就是以產品為基礎，然后進行三步走：1)先地推，通過在各個小區(qū)的廣告收來房源;2)將房源集體裝修，并將房源信息掛到PC端和移動端，讓房東和租客自由交易;3)房屋出租后，進行房屋維修、搬家、保潔等增值服務。至于如何盈利王松說：傳統(tǒng)的房屋租賃模式是一錘子買賣，房東和租客交了房租之后就完成了交易。而自由自宅會參與到全程中來，通過其核心的ERP系統(tǒng)將用戶牢牢抓住。未來，用戶通過自由自宅可以完成點餐、維修、美容等一系列服務，而這些服務中的商家也是我們的客戶，我們可以參與抽成、打廣告等。我們在做一個生態(tài)鏈，而不是一錐子買賣，這里的商機大了去了。A輪死B輪死都是偽命題2022年，i黑馬總結了一批O2O死亡名單，情況之慘烈，頗為觸目驚心。這個趨勢目前仍未止歇，還是不斷有多家O2O平臺宣布死亡。但王松半年接連有投資方兩輪風險投資的經歷，不僅成為他最富傳奇色彩的創(chuàng)業(yè)經歷，也讓旁人艷羨不已。自由自宅憑什么能吸引投資方接連兩輪投資呢1、房屋n+1現(xiàn)在不少人手里都有很多閑置房要出租，但是又不想花多余的錢來裝修。自由自宅將這些閑置房收來集體裝修，不用房東出一分錢，用輕裝修的模式將房間最大化，如一室兩廳可以改為一室三廳再進行出租，房東從中抽成。每間臥室的面積不少于10m2，并采用多樂士、美的等品牌產品，打造良好的品質，升級用戶體驗。租滿5年后，房間里的所有電器都會贈與房東。此外，自由自宅還給每個房間都投了50萬的家財險，租賃期間發(fā)生的任何物品損壞、人傷都可以賠償，房東完全可以托管。2、八零九零后的愛情公寓最好的朋友就在身邊，最愛的人就住在對面。是電視劇愛情公寓里的經典臺詞，那樣的公寓可謂是無數(shù)年輕人的夢想。傳統(tǒng)的租賃模式中，房屋裝修單一，無法吸引年輕人，尤其是合租的房子無法找到合適的租客，成交率低。自由自宅精準定位用戶，將目標鎖定在八零九零的城市白領中，他們普遍追求時尚，個性鮮明。自由自宅的五大裝修風格即青蔥歲月、綠野仙蹤、粉紫國度、藍色情懷、私人訂制吸引了一大批八零九零忠粉。除了個性化的裝修風格外，自由自宅還給每個房間都配置了獨立wifi、穿衣鏡、書桌、化妝臺等，細節(jié)之處盡顯王松對八零九零的用心。許多一起合租的年輕人都成了很好的朋友，大家都說自由自宅就像一個現(xiàn)實版的愛情公寓。3、提供讓人尖叫的服務八零九零的另一特色就是宅，能不出門就不出門，能用手機解決的絕對不用電腦，出門吃飯不帶現(xiàn)金只帶卡。自由自宅深諳八零九零的心思，他們正在做的ERP系統(tǒng)將集點餐、娛樂、保潔、維修、繳費、監(jiān)控、社區(qū)于一體，租客只需按按手機就能解決所有的問題。二創(chuàng)業(yè)十余載，他在情趣用品市場找到了自信十年前，市面上還沒有情趣用品的概念，大家對這一消費業(yè)態(tài)的印象也大都停留在狹窄的街道巷弄，簡陋的小門面和小店門口成人用品四個醒目的大字。不時會有行色匆匆的人們路過這樣的小店，有意無意的瞟上一眼，但鮮少駐足，更不用說旁若無人的進入。如今，隨著互聯(lián)網的發(fā)展和人們對兩性等敏感話題的態(tài)度越來越開放，情趣用品行業(yè)早已聚集了醉清風、他趣等一大票掘金者。王偉民是最早一波進入情趣用品的掘金者。天生愛折騰王偉民入學早，比同齡人早熟，十幾歲買卡耐基全集，讀財經類報刊，提起商界名家總是滔滔不絕。他的母親是老師，父親一直經營著當?shù)匦∮忻麣獾墓S。王偉民從小都想自己做點兒事情。大學一結業(yè)，他就和幾個同學開始了農產品銷售的生意。當時朋友家有一個廠，王偉民就負責做武漢的總代理，把廠里的貨拉到武漢，再把產品推到商超做分銷。因為沒有什么經驗，這次創(chuàng)業(yè)在4個月后就宣告失敗。隨后，王偉民輾轉到重慶找工作，當時通訊行業(yè)剛剛開始蓬勃發(fā)展，他進到了一家手機批發(fā)公司上班。但這段工作經歷只讓他安穩(wěn)了大概兩年時間。他做過很多項目，其中包括機票代理生意和油漆銷售。在這兩個領域都接連碰壁，發(fā)現(xiàn)里面的機會早已被瓜分殆盡，王偉民頗為失落。思來想去，他最終把目標鎖定在了網上賣東西，一是當時互聯(lián)網還不是特別發(fā)達，自己也喜歡互聯(lián)網方面的東西，創(chuàng)業(yè)有很大的機會;二是自己的弟弟做研發(fā)出身，弟媳干網頁設計，技術不愁。但是賣東西需要進貨，尤其本地沒有貨源的話啟動資金會更大。王偉民當時只有從家里借的兩萬塊錢，前幾次不太順利的創(chuàng)業(yè)，也讓家里人對他的這次創(chuàng)業(yè)有點懷疑的態(tài)度。王偉民認為這事能干。2006年，沒有人脈，也不知道該去哪里進什么樣貨的王偉民，著手搭建了情趣用品獨立網站趣網，并從最初的在雅酷風情(重慶當?shù)貜氖虑槿び闷蜂N售與批發(fā)的企業(yè)，現(xiàn)已關停)手里拿貨銷售開始了這次已經長達10年的創(chuàng)業(yè)。一波三折的情趣用品生意十年之后，也就是2022年，趣網的銷售額為一億七百萬元。這個行業(yè)被大家炒的太厲害了，業(yè)內的觀點是除了安全套市場之外，全國情趣用品市場規(guī)模保守估計也就是五、六十億的市場，目前應該沒有哪一家憑著獨立網站能做到一億的。王偉民信誓旦旦地表示。不過，春水堂曾公布在2022年就已獲得接近3億元的銷售額。盡管銷量不錯，但是趣網在起步之初并不順利。在趣網發(fā)展到大概半年左右的時候，王偉民發(fā)現(xiàn)情趣用品行業(yè)有很多痛點無法解決，比如當時的情趣用品大部分是仿人器官的樣子，外形過于暴露，質量也不太好，當時的廠家不多，王偉民心里就打起了鼓。期間王偉民把重心向保健品行業(yè)做了一些轉移，情趣用品還是按照原先的方式一直掛著，能賣一點算賣一點。這樣的日子到了2022年發(fā)生了轉變，當時為了迎接北京奧運會，國家對網絡環(huán)境進行整頓清理，一大批情趣用品電商網站都受到了影響。在這波整頓影響下，王偉民暫停了情趣用品的業(yè)務。很快新的問題又來了，這些網站倒賣的流量是收購來的，后期流量收購成本越來越高，公司鋪的攤子又比較大，王偉民不得不開始重新審視是否要拾起情趣用品業(yè)務。在他看來，這個行業(yè)雖然不會爆發(fā)，但私密性決定了它非常適合以互聯(lián)網的方式做。隨著消費人群的改變，80后，90后對此類產品的接受度也越來越高，未來市場規(guī)模無疑也會進一步擴大。如何打響翻身仗2022年重新聚焦業(yè)務之后，這個行業(yè)已經遠不是當年的競爭狀況了，包括春水堂、她趣等一系列情趣用品品牌崛起。趣網重新面臨挑戰(zhàn)。趣網的團隊是做流量出身，電商B2C最難解決的就是流量問題;趣網做網站形式，也有自己的技術團隊;我們之前也在情趣用品行業(yè)做了很多年，有一定的理解，加上那個時候馬佳佳把情趣用品電商重新推上了風口浪尖，從各