組計劃書197智能投影儀

項目概 市場分析及定 市場前 市場特 宏觀環(huán)境因素分析-PEST分 競品分 內(nèi)外環(huán)境綜合分析--SWOT分 市場細(xì) 產(chǎn)品介 硬件設(shè)計（技術(shù)方面 微控制器模 USB模 網(wǎng)絡(luò)模 數(shù)據(jù)輸入部 數(shù)據(jù)輸出部 整體數(shù)據(jù)流 電子教 軟件設(shè)計（技術(shù)方面 電子教鞭（ 顯示黑板畫 系統(tǒng)配 錄制方 上傳網(wǎng)絡(luò)與資源共 綜合調(diào)試（技術(shù)和其他方面 商業(yè)模式及策 銷售目標(biāo)與市 服 對用戶的服 對投資者的服 產(chǎn)品定 銷售步 市場滲 銷售...............................................................................................宣傳與發(fā)展合作伙伴關(guān) 隊伍與管 品牌建 財務(wù)分析及風(fēng)險控 8.1來 產(chǎn)品成本估 8.3運 主要財務(wù)報 團(tuán)隊介 附 附錄一：國家專利書附 附錄二：部分現(xiàn)場調(diào)試附 項目概教室里大多數(shù)的投影儀只能放映PC機(jī)中的PPT等教學(xué)內(nèi)當(dāng)教師在黑板上板書時，會帶來中后排的學(xué)生看不清黑板上內(nèi)容等問很多教師需要錄制教學(xué)，一般只用屏幕錄制專家之類的軟件或用機(jī)錄制，這樣錄制出來的教學(xué)只能看到電腦屏幕顯示的內(nèi)容或只能看到黑板板頻和教學(xué)的多教室，但它們成本高，且多教室數(shù)量有限，很難大規(guī)模當(dāng)需要看PC機(jī)中的教學(xué)內(nèi)容時，幕布上的投影為PC機(jī)中的內(nèi)容。當(dāng)需要看黑板時，幕布上的投影內(nèi)容為頭所拍攝黑板上的內(nèi)容。講師在教學(xué)或錄制視由于黑板版面較小，本產(chǎn)品能夠以格式保存黑板板書的內(nèi)容，講中對PC機(jī)中內(nèi)容的錄制清晰度更高；當(dāng)教學(xué)時，可將投影裝置放映的內(nèi)容實時傳和黑板板書內(nèi)容分類保存到云端，能讓的教師輕松自己的教學(xué)，師生可隨我們已計劃融資120萬元，可保證公司一年正常運轉(zhuǎn)。我們團(tuán)隊骨干由四名在讀研公司初期階段，我們的任務(wù)是生產(chǎn)出兩種系列產(chǎn)品：Q系列智能投影儀，可實現(xiàn)本項目有以下亮點利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，輕松實現(xiàn)教學(xué)或會議市場分析及定2014年，投影機(jī)產(chǎn)品整體銷售額約162億元，同比增長約12.3%。受益于教育、文化政策以及信息化發(fā)展，中國信息產(chǎn)品市場保持穩(wěn)步增長。10，銷售額總量增長超過3倍，平均年增速達(dá)到14.8%。生產(chǎn)廠家差異化經(jīng)營的理念，促規(guī)模穩(wěn)步增長預(yù)計2016年，投影機(jī)總體銷售規(guī)模將超370萬臺銷售額227據(jù)有關(guān)資料顯示，2014生61.1179.451.4699.82468.1637萬人。在高校教育中大多采用中大教室進(jìn)行授課，通常一個教室會坐四五十甚至上7.74%的條件下，必然會導(dǎo)致中后排同學(xué)看不清黑板的情況發(fā)生。在這種情況下，往往教室投影儀的放映會比較清晰，更適合教學(xué)展示。與此同時，教學(xué)的需求也越來越大，但大部分學(xué)校只有幾個專門用于教學(xué)的多教室。這類教室里面一般安裝大型有觸摸功能的顯示器，再加一個高及。很多教師在講希望錄制教學(xué)，一般只用屏幕錄制專家之類的軟件或請專人用機(jī)錄制，這樣錄制出來的教學(xué)只能看到電腦屏幕顯示的內(nèi)容或只能到電腦放映的內(nèi)容，而且能清楚地看到黑板板書的內(nèi)容，同時方便教學(xué)與彌補了市場空白。因此，我們公司的產(chǎn)品將給投影儀市場帶來里程碑式的。投影儀目前依然是一個依靠銷售的產(chǎn)品。在國內(nèi)主要的區(qū)域市場，投影機(jī)廠家都非常重視的建設(shè)和發(fā)展。為了保證市場的銷量，廠商希望自己產(chǎn)品的渠當(dāng)前市場總體特征有以下幾點：領(lǐng)先者繼續(xù)領(lǐng)先，并且有很大優(yōu)產(chǎn)品突出應(yīng)用特在幾年前經(jīng)過仔細(xì)的后，推出了適合中國教育用戶的防塵產(chǎn)品，獲得很好采購以往，很多教育用戶在采購?fù)队皟x時，多以價格為導(dǎo)向。投影儀發(fā)展幾年過后，單機(jī)價格趨于平穩(wěn)。采購方在經(jīng)過多年的市場熏陶和教育后，采購?fù)队皟x具體的主要市場特征還有：(2)數(shù)量大。往往一個高校的一張訂單可能覆蓋一個高校在一定時期內(nèi)的需(3)者群體較為明確。者往往集中在較為充裕的高校和中供需雙方關(guān)系密切。供應(yīng)商經(jīng)常與買方溝通，詳細(xì)了解其需求直接采購。供需雙方可直接建立聯(lián)系，無需其他冗余的環(huán)政及時更新教學(xué)儀器，給學(xué)生提供更好的教學(xué)環(huán)境。目前中國出臺了一系列有關(guān)生的創(chuàng)業(yè)，并可以提供很多。經(jīng)社電子信息產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展，的融合廣度拓寬、深度加強(qiáng)，無處不在的信技提出了將黑板內(nèi)容通過投影儀投放到幕布上、保存黑板板書、錄制、教學(xué)品質(zhì)有亮度較強(qiáng)、散熱通暢，使用方便，工作量少，故障頻次。針對我智能投影儀產(chǎn)品，市場上主要的競品類型分為以下兩種的改造，且不能解決錄制等問題。像教室。這種教室的成本較高，需專門設(shè)置，沒有解決中后排同學(xué)看不清黑板市場份額，并且有可能憑借不斷更新的產(chǎn)品理念尋求新的市場發(fā)展。Q系列智能投廠商造成的競爭，就必須注重自身產(chǎn)品的技術(shù)革新與功能創(chuàng)新。劣勢：團(tuán)隊的布局與專業(yè)公司還有一定差距多；競爭者將會進(jìn)入智能投影儀行業(yè)，使得行業(yè)競爭加劇。們會充分發(fā)揮團(tuán)隊成本優(yōu)勢、搶占先機(jī)，制定正確的宣傳和策略，相信不久后家還是商都會重點傾向于教育市場，對教育市場的爭奪會成為一個激戰(zhàn)點。教配備安裝投影儀，約28%還未安裝有關(guān)設(shè)備。針對這種現(xiàn)狀，結(jié)合我們對自身產(chǎn)品功能的理解，我們對市場進(jìn)行細(xì)分，將產(chǎn)品市場定位于各大高校、和一些中高根據(jù)對投影儀的功能需求不同，我們把智能投影儀的市場分為以下兩對錄制、教學(xué)需求較為強(qiáng)烈，主要出現(xiàn)在綜合水平較高的學(xué)校，或者中對改善黑板不清晰問題的需求較為強(qiáng)烈，主要出現(xiàn)在各個學(xué)校的中大教室中。對Q系列智能投影儀。單個產(chǎn)品可 產(chǎn)品介投影儀，具有頭和投影裝置等部分，由微控制器統(tǒng)一管理，能很好的完成上述3.1口與教PC機(jī)連接USB接口與移動硬盤連接，通過內(nèi)部無WIFI模塊連接到無線網(wǎng)絡(luò)。在這種應(yīng)用模式中可實現(xiàn)以下功能，其中數(shù)據(jù)為投影裝置放映的將數(shù)據(jù)和黑板板書的內(nèi)容到云端，可實現(xiàn)師生共享教學(xué)資源投影裝置放映頭教室黑板的內(nèi)容，并以的格式保存黑板板書投影裝置放映教室PC機(jī)通過VGA接口輸出的內(nèi)容將數(shù)據(jù)通過無線網(wǎng)絡(luò)共享到教學(xué)將數(shù)據(jù)以格式保存到移動硬盤上述功能的選擇和切換可通過電子教鞭（）當(dāng)教師需要錄制時，可將投影裝置放映的內(nèi)容直接保存到硬盤中。由于本產(chǎn)品是把電腦輸出的PPT等數(shù)據(jù)直接保存，所以比用機(jī)錄制出的清晰度更高。將錄制的到云端，可實現(xiàn)教師共享教學(xué)，有利于教育事業(yè)討項目、會議、小型學(xué)術(shù)交流等場合依然適用。硬件設(shè)計（技術(shù)方面4.1如圖4.1整體原理圖所示，本產(chǎn)品智能投影儀，包括電子教鞭（）、機(jī)麥克風(fēng)驅(qū)動、麥克風(fēng)、USB集線器模塊、多個USB接口、VGA接口、VGA轉(zhuǎn)USB模塊、FFC排線接口、光機(jī)驅(qū)動模塊、光機(jī)、以太網(wǎng)模塊、RJ45接口、 無線WIFI模塊。頭插接在FFC排線接口上。如圖4.1整體原理圖所示，本產(chǎn)品智能投影儀，紅外接收頭、麥克風(fēng)驅(qū)動、USB集線器模塊、FFC排線接口、光機(jī)驅(qū)動模塊、以太網(wǎng)模塊、 無線WIFI模塊通過主機(jī)板上的電路與微控制器模塊連接；麥克風(fēng)通過主機(jī)板上的電頭用排線插接在FFC排線接口上；光機(jī)通過主機(jī)板上的電路與光機(jī)驅(qū)動連接；RJ45接口通過主機(jī)板上的電路與以太網(wǎng)模塊連接。本產(chǎn)品智能投影儀，頭固定在主機(jī)板上，可以270度立體式旋轉(zhuǎn)，以便在安裝時將頭對準(zhǔn)黑板。焊接在主機(jī)板上的麥克風(fēng)可以接收音頻信息，將教師語 對于微控制器模塊，可選用BCM2836，它采用ARMv7Cortex-A7架構(gòu)，，主頻900MHz，性能穩(wěn)定，成本低。該搭配相關(guān)模塊后，能跑全系BCM2836內(nèi)有Timers、Interruptcontroller、GPIO、USB、PCM/I2S、DMAcontroller、I2Cmaster、I2C/SPIslave、SPI0/SPI1/SPI2、、UART0/UART1BCM283654IOUSB4.2USB擴(kuò)展其它功能。其3USB口引出，1USB口留VGAUSB模塊使用，能很好4.3如圖4.4硬件設(shè)計-數(shù)據(jù)輸入部分所示，在數(shù)據(jù)輸入部分，本設(shè)計將PC機(jī)需放映的數(shù)據(jù)通過或VGA接口輸入到微控制器；將頭數(shù)據(jù)通過USB或FFC排線4.4現(xiàn)在教室內(nèi)絕大多數(shù)的PCVGA輸出接口，我們使用VGAPC機(jī)和微控制器連接，便能把PC機(jī)需放映的數(shù)據(jù)傳送到微控制器。使用USB或FFC線將頭和微控制器連接，便能把頭實時到的數(shù)據(jù)傳送到微控制器?？蓪⑵湫盘栐谀徊忌戏庞吵鰜?；微控制器通過網(wǎng)絡(luò)接口或無線WIFI將數(shù)據(jù)用 格式保存到PC機(jī)中，或通過USB接口保存到移動硬盤，實現(xiàn) 制；微控制器通過網(wǎng)絡(luò)接口或無線WIFI將數(shù)據(jù)存入云端，學(xué)生可使用客戶端各個學(xué)校共享的教學(xué)；微控制器通過網(wǎng)絡(luò)接口或無線WIFI將需教學(xué)的數(shù)4.5焊接在主機(jī)板RJ45PCWIFI這兩種網(wǎng)絡(luò)連接都可以把數(shù)據(jù)到網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)教學(xué)的功能。本產(chǎn)品留有個USB現(xiàn)錄制的功能。4.6需要在幕布上看PC機(jī)中的內(nèi)容時，數(shù)據(jù)流向為1-3-4-7；需要在幕布上看黑板上的內(nèi)容時，數(shù)據(jù)流向為2-3-4-7；需要錄制時，數(shù)據(jù)流向為3-5-8；需要教學(xué)時，數(shù)據(jù)流向為3-6-9。需要將數(shù)據(jù)上傳到云端時，數(shù)據(jù)流向為3-6-10。4.7按鈕1光鍵2PPT翻頁上3PPT翻頁下4投影PC機(jī)內(nèi)容，按鈕5是投影黑板板書內(nèi)容，按鈕6是錄制并將存入PC機(jī)中，按鈕7是錄制并將存入移動硬盤中，按鈕8是投影儀開關(guān)，按鈕9是現(xiàn)上述所需功能。軟件設(shè)計（技術(shù)方面QRaspbian操作系統(tǒng)。RaspbianDebian，5.1電子教鞭（ 控制器和電子教鞭的通訊通過LIRC（LinuxInfraredRemoteControl）完成，Raspbian系統(tǒng)的版中已經(jīng)包含了LIRC，無需再安裝。sudoapt-getinstallsudomodprobelirc_rpigpio_in_pin=24sudo/etc/init.d/lircirrecord-n-d/dev/lirc0sudomv~/lircd.conf/etc/lirc/lircd.confsudo/etc/init.d./lircstart大幀率為30fps，而且沒有延遲。系統(tǒng)配需要在Raspbian的raspi-config程序中啟用頭sudoraspi-行（包括頭驅(qū)動和調(diào)節(jié)電路），并且GPU從主內(nèi)存劃分到了足夠的內(nèi)存使5.2如圖5.2顯示黑板界面所示，投影儀系統(tǒng)接收到顯示黑板界面的信號后，會切換流，暫停電腦桌面的顯示，調(diào)用相應(yīng)令來錄制黑板的畫面并放映到錄制方下面令是錄制的一個例子：sudoraspividot0w640h360fps30 –output –timeout,- 獲取前的時程序?qū)?zhí)行指定的時長，然后進(jìn)行獲取操作（output已指定）。如果未50Ctrl-C才會停–width,- 的寬度。范圍為64到1920–height,- 的高度。范圍為64到1080–bitrate,- 使用比特/秒為單位，所以10Mbits/s需要輸入-b 。對于H264編碼的 ，碼率需要在15Mbits/s或以上。碼率最大為25Mbits/s（-），17Mbits/s1080p–framerate,-fps 目前，最小的幀率為2fps，最大為30fps。5.3如圖圖5.3云端共享客戶端軟件所示，我們的產(chǎn)品有配套的Windows平臺和便管理和共享自己的教學(xué)資源。另外我們公司開發(fā)了配套的，該有精品課程等內(nèi)容，各地的教師都可以把自己的課程上傳到網(wǎng)絡(luò)。該設(shè)有師生交流綜合調(diào)試（技術(shù)和其他方面6.1分正在建設(shè)中，預(yù)計3個月的時間可以完成。6.2商業(yè)模式及策我們的銷售目標(biāo)第一年銷售：2000套；定位在中學(xué)、小學(xué)和等學(xué)校。主要銷售對象(1)發(fā)展速度較快，教師們希望能錄制教學(xué)或教學(xué)的學(xué)校(2)各地?fù)碛兄写蠼淌业膶W(xué)校，教室規(guī)模在40人以上，坐在中后排的同學(xué)B系列產(chǎn)品投影儀智能迷你組件，Q系列對用戶的服售前服務(wù)采用宣傳、了解和交流等，通過專業(yè)人員的努力，選取部分學(xué)校進(jìn)行調(diào)研，對教室的數(shù)量、規(guī)模大小等情況進(jìn)行統(tǒng)計。通過向?qū)W生、家長和教師問卷的方式，課堂上中后排學(xué)生是否存在看不清楚黑板等問題。根據(jù)各學(xué)校具體售中服務(wù) 售前服務(wù)采用宣傳、交流等，尋找有意向投資學(xué)?；A(chǔ)設(shè)備（投影儀等）建設(shè)售中服務(wù)公司的初期產(chǎn)品主要是針對教室里需要多設(shè)備或者需要錄制課堂、遠(yuǎn)學(xué)生看不清黑板等問題。我們的產(chǎn)品配合公司建立的服務(wù)器，可以把錄制等資京津冀地區(qū)，長角江浙滬地區(qū)，珠角地區(qū)等，建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。設(shè)立庫，通過實地將這些高校的教室等具體情況錄入我們公司的數(shù)據(jù)市場滲公司會免費一定數(shù)量的產(chǎn)品給目標(biāo)客戶，并有針對性地與服務(wù)。到各個學(xué)校的教室進(jìn)行實地調(diào)研，通過分發(fā)問卷的方式得到學(xué)生們的想法與心聲。與各高校設(shè)備采購等相關(guān)部門聯(lián)絡(luò)，通過介紹我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，讓他們逐漸接教育部在公司初期，我們以廣這三座城市的各大高校為主要市場。在試點城市建立產(chǎn)品研發(fā)和銷售，并進(jìn)行大力推廣。在其他城市，我們也會選擇一些學(xué)校來我們公司會努力取得行業(yè)的推薦，科研機(jī)構(gòu)及專家的推薦，或者通過國家教育部和財政部等機(jī)構(gòu)的推薦，并建立特許經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)。重點在廣等發(fā)達(dá)地區(qū)建立獨家銷售部門。我們的銷售包括以下幾種分銷商：在長角洲、東南地區(qū)、與大連等北方地區(qū)、中西部地區(qū)等高校分布較多的區(qū)域設(shè)立分銷商。我們會優(yōu)先考慮之前已經(jīng)建立起的銷售，這些銷售人員專業(yè)性強(qiáng)、隊伍穩(wěn)定、熱情高。宣傳與發(fā)展合作伙伴關(guān)確立重點客戶，并和他們建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。根據(jù)戰(zhàn)略合作程度、數(shù)量的公司主要有以下宣傳(1)專業(yè)性的行業(yè)內(nèi)貿(mào)易展銷會：提升產(chǎn)品的品牌形象，擴(kuò)大公司的(2)宣傳：主要針對相關(guān)的報紙、、網(wǎng)絡(luò)（， 隊伍建設(shè)：公司由經(jīng)驗豐富、專業(yè)能力強(qiáng)的人員統(tǒng)一管理隊伍公司統(tǒng)一管理銷售，客戶建立風(fēng)險制度(1)人員必須及時反饋客戶意見，主動反映市場變化(2)人員必須及時完成公司下達(dá)的市場工作(3)管理制度化樹立品牌意識，建立品牌文化，加強(qiáng)品牌管財務(wù)分析及風(fēng)險控公司為創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，所以啟動主要來自同學(xué)認(rèn)股、投資人和資助等。表8.1公司來投影儀智能迷你組件每臺成本約1500元。8.2（單位：元智能投影儀投影儀智能迷你組件合合本公司120萬元，計1年內(nèi)100萬元用于公司的各產(chǎn)品的成本是最主要的一項支出，在及周邊計劃選擇20所試點合作高校，10臺智能投影儀、1090萬們屬于，招募10名工作人員，主要是在校學(xué)生，每個人都是股東。另外每人每月500元生活，一年以10個月的工作時間來算，大約共5萬元。來源，我們會適當(dāng)擴(kuò)大公司規(guī)模，調(diào)整費用支出8.3資產(chǎn)負(fù)債

（單位：元資201520162017流動資產(chǎn)：貨幣00000000000000000流動資產(chǎn)合計非流動資產(chǎn)：000可供金融資000000000000000000000000000000000000000非流動資產(chǎn)合計資產(chǎn)總計負(fù)債：000流動負(fù)債：0000000000000000000000非流動負(fù)債：000000000000000000000000000負(fù)債合計所有者權(quán)益：000000000000000所有者權(quán)益合計負(fù)債和所有者權(quán)益合8.4利潤

（單位：元 201520162017一、營業(yè)收入減：營業(yè)成本用加：公