企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目化管理實(shí)施方法研究,市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目化管理實(shí)施方法研究,市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文內(nèi)容摘要：隨著當(dāng)代市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大,企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)壓力也不斷加大。為了保障企業(yè)持續(xù)發(fā)展,企業(yè)需要加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的項(xiàng)目化管理。就我們國(guó)家的現(xiàn)在狀況而言,企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展時(shí)間較短,項(xiàng)目化管理的經(jīng)歷體驗(yàn)不多,在實(shí)際施行經(jīng)過中仍存在很多問題。因而,研究怎樣提高市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的項(xiàng)目化管理水平具有重要的作用與意義。本文關(guān)鍵詞語：企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷;項(xiàng)目化管理;市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)主要是利用先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理理念進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷指導(dǎo),利用科學(xué)的組織方式方法進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)?？茖W(xué)的營(yíng)銷理念是營(yíng)銷活動(dòng)獲得成功的前提,傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念過于追求企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,沒有重視市場(chǎng)營(yíng)銷的價(jià)值,缺乏系統(tǒng)性與科學(xué)性。因而,要想保障企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,就必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念,利用項(xiàng)目化管理思想引導(dǎo)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷合理開展。本文主要針對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的項(xiàng)目化管理展開分析,旨在為當(dāng)代企業(yè)發(fā)展提供科學(xué)的參考根據(jù)。1企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)項(xiàng)目化管理的內(nèi)涵從人類進(jìn)行有組織的活動(dòng)開場(chǎng),就固執(zhí)于規(guī)?；?xiàng)目。萬里長(zhǎng)城、金字塔以及空中花園等都是人類歷史上有名的大型建筑項(xiàng)目,而項(xiàng)目在提出之后就有了相應(yīng)的項(xiàng)目管理。為了適應(yīng)當(dāng)代經(jīng)濟(jì)的迅猛變化,項(xiàng)目管理經(jīng)過中需要愈加注重人的因素,重視用戶的想法,重視管理的科學(xué)性,力求在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占盡先機(jī),在這里經(jīng)過中,項(xiàng)目管理的重要性不言而喻。項(xiàng)目管理在當(dāng)代企業(yè)管理中得到了迅速地推廣,例如企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理活動(dòng)的應(yīng)用。市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目化管理的內(nèi)涵是指在當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境中,通過科學(xué)化的組織措施與營(yíng)銷手段,有效地管理企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng),實(shí)現(xiàn)所有經(jīng)濟(jì)活動(dòng)管理的優(yōu)化,進(jìn)而提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。從其定義中能夠看到,項(xiàng)目管理的本質(zhì)是管理層根據(jù)企業(yè)管理的基本原則,通過科學(xué)、全面的管理手段,對(duì)企業(yè)各個(gè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的運(yùn)行進(jìn)行有效的管理與控制。市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目化管理能夠通過改變傳統(tǒng)管理形式,提高企業(yè)的組織效率。因而,企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)過中應(yīng)用項(xiàng)目化管理具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。2市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目化管理的作用美國(guó)學(xué)者科特勒以為市場(chǎng)營(yíng)銷就是知足客戶潛在需求的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)經(jīng)過。從中能夠分析道,市場(chǎng)營(yíng)銷是一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng),需要在特定的經(jīng)營(yíng)理理念的引導(dǎo)下進(jìn)行?？茖W(xué)的營(yíng)銷理念能夠讓營(yíng)銷人員尊重用戶的需求,并兼顧企業(yè)利潤(rùn)以及社會(huì)效益。營(yíng)銷人員應(yīng)當(dāng)了解當(dāng)代市場(chǎng)營(yíng)銷的規(guī)律,并結(jié)合企業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況,選擇科學(xué)的營(yíng)銷戰(zhàn)略,并組織相應(yīng)的營(yíng)銷活動(dòng),進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的。但企業(yè)經(jīng)營(yíng)者怎樣將科學(xué)的營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)用到市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中,并有效克制傳統(tǒng)營(yíng)銷管理形式的弊端,提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益?這就需要通過項(xiàng)目化管理進(jìn)行實(shí)現(xiàn)。企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中通過項(xiàng)目化管理,能夠有效轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念。項(xiàng)目化管理形式重視的是企業(yè)各個(gè)部門之間的資源分享與積極配合。企業(yè)中的財(cái)務(wù)部門、物資采購(gòu)部門、生產(chǎn)部門、研發(fā)部門與人力資源管理部門等部門需要積極介入到企業(yè)管理活動(dòng)中,進(jìn)而構(gòu)成全員介入的營(yíng)銷管理環(huán)境。項(xiàng)目管理能夠通過新型營(yíng)銷形式,推動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷效率和質(zhì)量的提升。市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目化管理能夠有效突破傳統(tǒng)營(yíng)銷理念的限制,重視企業(yè)管理氣氛的構(gòu)成,進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展。除此之外,市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目化管理能夠提高企業(yè)整體的管理效率,進(jìn)而有效解決市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)過中碰到的各種問題,有助于提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。3市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目化管理的特點(diǎn)項(xiàng)目的廣義內(nèi)涵為在一定時(shí)間內(nèi)完成的任務(wù),具有特定的目的且與多項(xiàng)工作有關(guān)。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是具有特定時(shí)間及費(fèi)用規(guī)定的,需要在指定時(shí)間與經(jīng)費(fèi)的限制下完成這一任務(wù)。其主要特點(diǎn)有下面幾方面。(1)項(xiàng)目是一個(gè)需要完成的任務(wù),有著時(shí)間以及資金的限定。這一特點(diǎn)指出了市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)具有項(xiàng)目的特點(diǎn),也就是指實(shí)現(xiàn)目的的經(jīng)過,不單單是指經(jīng)過產(chǎn)生的結(jié)果。(2)在一定的范圍內(nèi),利用現(xiàn)有資源(人力、物力以及資金等)在限定的時(shí)間內(nèi)完成規(guī)定的任務(wù)。任何企業(yè)所擁有的資源都是有限的,企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷需要在企業(yè)實(shí)際擁有資源和諸多條件約束下完成任務(wù)。(3)任務(wù)需要到達(dá)相應(yīng)質(zhì)量與性能的相關(guān)要求。若企業(yè)將市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)管理轉(zhuǎn)變?yōu)轫?xiàng)目化管理,企業(yè)目的能否能夠?qū)崿F(xiàn)、能否到達(dá)用戶需求,是其管理的重要內(nèi)容,需要到達(dá)企業(yè)制定的質(zhì)量、性能以及規(guī)格等方面的標(biāo)準(zhǔn)與要求。由于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)都具有特定指征,因而需要將企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理轉(zhuǎn)變?yōu)轫?xiàng)目化管理,以提高市場(chǎng)營(yíng)銷的質(zhì)量與效果,同時(shí)這也是當(dāng)代企業(yè)發(fā)展經(jīng)過中采用的新型管理方式方法。4企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目化管理的詳細(xì)施行方式方法企業(yè)怎樣有效提升營(yíng)銷活動(dòng)的組織效率,是當(dāng)代企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有待解決的重要問題。根據(jù)項(xiàng)目管理的相關(guān)理念,市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的組織能夠通過當(dāng)代企業(yè)采用的程序管理形式,提升項(xiàng)目管理的效率。其主要是將項(xiàng)目管理分解為多個(gè)環(huán)節(jié),并采用不同的管理方式方法來提高整體組織的效率。4.1營(yíng)銷項(xiàng)目管理大部分企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中愈加注重營(yíng)銷手段的使用,但對(duì)于營(yíng)銷活動(dòng)的全經(jīng)過缺乏從整體項(xiàng)目角度進(jìn)行分析與控制。在這種不全面的形式下,即便獲得較好的成果也是偶爾的。因而,企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)過中的項(xiàng)目管理是為了適應(yīng)當(dāng)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的劇烈競(jìng)爭(zhēng),并從中占據(jù)先機(jī)。企業(yè)首先應(yīng)當(dāng)明確其戰(zhàn)略目的,然后進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研,選擇科學(xué)的營(yíng)銷目的,以及階段性任務(wù),如銷售量或市場(chǎng)份額等。通過目的確實(shí)定,制訂科學(xué)的計(jì)劃,提高組織活動(dòng)的目的性。4.2營(yíng)銷項(xiàng)目規(guī)劃第一,制訂適宜的營(yíng)銷計(jì)劃。在市場(chǎng)調(diào)研完成后,利用各種統(tǒng)計(jì)方式方法處理采集數(shù)據(jù),并構(gòu)成科學(xué)的結(jié)果;將各種資料進(jìn)行整理歸納,得到明確的結(jié)果;通過SPSS軟件分析,構(gòu)成正式的數(shù)據(jù)分析結(jié)果。明確市場(chǎng)情況,精到準(zhǔn)確企業(yè)定位,通過理想的營(yíng)銷規(guī)劃,通過產(chǎn)品的特點(diǎn)與關(guān)聯(lián)性,考慮到市場(chǎng)需求以及競(jìng)爭(zhēng)的劇烈程度,制訂科學(xué)的項(xiàng)目管理方案,并建立高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),完善銷售渠道,并制訂科學(xué)的預(yù)算方案,提升營(yíng)銷的科學(xué)性。第二,任務(wù)分解和布置?，F(xiàn)前階段中需要將詳細(xì)的工作分解為不同的單元,針對(duì)不同的任務(wù)單元,需要計(jì)劃完成任務(wù)所需的時(shí)間、所需的資源(資金、人力、物力等),計(jì)算營(yíng)銷費(fèi)用,并落實(shí)到詳細(xì)工作環(huán)節(jié)。此環(huán)節(jié)能夠使用計(jì)算機(jī)軟件進(jìn)行分析,進(jìn)而確保規(guī)劃的科學(xué)性與準(zhǔn)確性。在這里經(jīng)過中每個(gè)部門都需要互相協(xié)作,加強(qiáng)溝通,避免部門之間出現(xiàn)沖突,提高規(guī)劃的可行性。4.3營(yíng)銷活動(dòng)的施行在實(shí)際工作中,營(yíng)銷活動(dòng)往往是從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)就開場(chǎng)了。根據(jù)過往的調(diào)查報(bào)告,營(yíng)銷部門需要根據(jù)生產(chǎn)部門與研發(fā)部門對(duì)產(chǎn)品的定位進(jìn)行審核,進(jìn)而對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行調(diào)整,生產(chǎn)部門和質(zhì)控單位需要配合生產(chǎn)要求調(diào)整生產(chǎn)流程。在確定產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略以后,需要根據(jù)市場(chǎng)需求制定科學(xué)的定價(jià)方式方法,進(jìn)而讓企業(yè)產(chǎn)品愈加具有競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí),企業(yè)銷售部門需要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)以及用戶的特征和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn),選擇適宜的銷售渠道,并對(duì)銷售渠道進(jìn)行合理拓寬,通過各種營(yíng)銷方式方法使產(chǎn)品盡可能的分布到市場(chǎng)中,最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。4.4營(yíng)銷活動(dòng)的進(jìn)度管理對(duì)于營(yíng)銷活動(dòng)的進(jìn)度管理,需要采用先進(jìn)的工具軟件,相關(guān)人員能夠通過分解任務(wù)的進(jìn)度進(jìn)行精到準(zhǔn)確的控制,有助于提高管理的效率和公開度。在實(shí)際管理經(jīng)過中,由于各種不可控因素的影響,對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的進(jìn)度造成了影響,而通過工具軟件的應(yīng)用能夠提高管理的透明度,進(jìn)而讓更多的員工積極主動(dòng)地進(jìn)行工作,盡量不毀壞項(xiàng)目管理的周期與質(zhì)量。4.5營(yíng)銷活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)管理當(dāng)代市場(chǎng)具有較高的風(fēng)險(xiǎn)性,因而企業(yè)需要對(duì)潛在的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行合理規(guī)劃,避免企業(yè)損失經(jīng)濟(jì)利益。在營(yíng)銷活動(dòng)施行經(jīng)過中,需要對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析,并將工作現(xiàn)在狀況與預(yù)期狀況進(jìn)行比照,若存在偏差,則需要進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整?？?jī)效評(píng)估最好讓無利益相關(guān)的部門進(jìn)行評(píng)價(jià),并制定風(fēng)險(xiǎn)防備規(guī)劃,避免對(duì)企業(yè)造成影響。5結(jié)束語市場(chǎng)營(yíng)銷的項(xiàng)目化管理有助于提高營(yíng)銷的效率與質(zhì)量,其能夠通太多個(gè)部門的共同介入,提高市場(chǎng)營(yíng)銷部門的工作效率,同時(shí)還能提高其他部門的工作效率,例如財(cái)務(wù)部門、生產(chǎn)部門以及人力資源管理部門等,構(gòu)成全員介