xx建筑設(shè)計所xx公司發(fā)展戰(zhàn)略

THE

BOSTON

CONSULTING

GROUP香港xx建筑設(shè)計事務(wù)所〔深圳〕公司開展戰(zhàn)略主報告天馬行空官方博客：://；；QQ群：175569632議程綜述HHY公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析HHY公司總體戰(zhàn)略設(shè)計戰(zhàn)略實施及能力開展戰(zhàn)略建議天馬行空官方博客：://；；QQ群：175569632綜述〔一〕HHY公司的外部環(huán)境中存在的機遇與威脅中國房屋建筑設(shè)計市場保持穩(wěn)步增長,2001年后的趨勢尤為迅猛深圳房屋建筑設(shè)計市場增長將更為迅猛，將吸引更多市場主體進(jìn)入國有大中型設(shè)計院和新興的中外合資、國外獨資建筑設(shè)計公司是目前國內(nèi)市場上HHY公司的主要競爭對手國外建筑設(shè)計公司進(jìn)入中國已根本沒有任何法律障礙分析HHY公司內(nèi)部條件的優(yōu)勢和缺乏HHY公司目前正處于新一輪的上升期HHY公司公司前三個開展階段根本沒有戰(zhàn)略規(guī)劃HHY公司的生產(chǎn)效率在國內(nèi)居領(lǐng)先地位HHY公司的高級技術(shù)人員儲藏較多，能夠支持人員規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)張HHY公司的資金儲藏充足，能夠支持業(yè)務(wù)的進(jìn)一步拓展HHY公司具備較好的體制環(huán)境根底，適合進(jìn)一步的開展需求綜述〔二〕HHY公司總體戰(zhàn)略設(shè)計HHY公司市場拓展戰(zhàn)略的總體思路是立足深圳，面向具有全國影響力的重點城市以相同的客戶關(guān)系為根底的相關(guān)多元化業(yè)務(wù)是可以考慮重點進(jìn)行拓展的多元化方向戰(zhàn)略實施及能力開展戰(zhàn)略建議建立開展型鼓勵機制，但要等到改制工作穩(wěn)定以后開始HHY公司目前在運營能力方面尚有進(jìn)一步提升的空間HHY公司要大力拓展自身的技術(shù)運用能力核心能力開展戰(zhàn)略目標(biāo)獲取和鼓勵優(yōu)秀人力資源，高效率地長期為客戶提供高質(zhì)量智力效勞的組合能力議程綜述HHY公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析HHY公司的外部環(huán)境及面臨的機遇行業(yè)環(huán)境區(qū)域環(huán)境集團(tuán)環(huán)境HHY公司的開展階段HHY公司的競爭環(huán)境及具有的優(yōu)勢主要的競爭對手類別競爭對手的行為HHY公司的優(yōu)勢HHY公司面對國外競爭對手所表現(xiàn)出的缺乏HHY公司總體戰(zhàn)略設(shè)計戰(zhàn)略實施及能力開展戰(zhàn)略建議中國房屋建筑設(shè)計市場“九五〞以來保持穩(wěn)步增長,2001年后的趨勢尤為迅猛房屋建筑設(shè)計市場總量（億元）CAGR:7.22%房屋建筑設(shè)計市場穩(wěn)步增長主要驅(qū)動因素國民經(jīng)濟(jì)總量增長政府實施積極的財政政策房地產(chǎn)市場進(jìn)一步放開天馬行空官方博客：://；；QQ群：175569632我國房屋建筑設(shè)計市場總量到2005年間，保守預(yù)測將到達(dá)130.56億房屋建筑設(shè)計市場總量預(yù)測（億元）CAGR:10.4%我國參加WTO北京奧運上海世博國家積極財政政策開發(fā)大西北建筑設(shè)計市場的保守預(yù)測我國的固定資產(chǎn)投資將進(jìn)一步加大固定資產(chǎn)投資是房屋建筑設(shè)計市場的主要驅(qū)動因素固定資產(chǎn)投資〔億元〕全國房屋建筑設(shè)計收入〔億元〕“十五〞固定資產(chǎn)投資CAGR：7.8%億元資料來源：中國社會科學(xué)院數(shù)量經(jīng)濟(jì)與技術(shù)經(jīng)濟(jì)究所課題組，BCG分析“九五〞標(biāo)桿房屋建筑設(shè)計市場總量〔億元〕建筑設(shè)計市場的保守預(yù)測議程綜述HHY公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析HHY公司的外部環(huán)境及面臨的機遇行業(yè)環(huán)境區(qū)域環(huán)境集團(tuán)環(huán)境HHY公司的開展階段HHY公司的競爭環(huán)境及具有的優(yōu)勢主要的競爭對手類別競爭對手的行為HHY公司的優(yōu)勢HHY公司面對國外競爭對手所表現(xiàn)出的缺乏HHY公司總體戰(zhàn)略設(shè)計戰(zhàn)略實施及能力開展戰(zhàn)略建議深圳房屋建筑設(shè)計市場增長將更為迅猛，將吸引更多市場主體進(jìn)入“十五〞期間北京、上海、深圳三地的房屋建筑設(shè)計市場預(yù)計仍將占據(jù)全國市場23%以上深圳市場增長速度最為迅速，年均增長將高達(dá)11.6%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過北京、上海分別為7.1%，3.6%的增長率房屋建筑設(shè)計市場總量（億元）廣東地區(qū)北京地區(qū)上海地區(qū)深圳地區(qū)北京、上海、廣東、深圳地區(qū)房屋建筑設(shè)計市場預(yù)測總院華森HHY公司其它HHY公司目前在深圳的市場地位根本可以排在前5位HHY公司即使只是要保持目前在深圳的市場地位，也必須實行適度的擴(kuò)張戰(zhàn)略深圳建筑設(shè)計市場開展迅猛HHY公司應(yīng)進(jìn)行適當(dāng)擴(kuò)張至少應(yīng)保持現(xiàn)有市場份額HHY公司現(xiàn)有的資源有擴(kuò)張要求至少在深圳地區(qū)做到與深圳市場同步增長今后五年開展勢頭十分迅猛國外建筑設(shè)計企業(yè)的陸續(xù)進(jìn)入國內(nèi)已有各大建筑設(shè)計企業(yè)的擴(kuò)張保證HHY公司與市場地位更靠前的領(lǐng)先者的距離不被拉大保證不被新的市場主體擠占市場人力、辦公場所等資源的利用率已幾乎到達(dá)滿負(fù)荷內(nèi)部資源能力的擴(kuò)張已迫在眉睫議程綜述HHY公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析HHY公司的外部環(huán)境及面臨的機遇行業(yè)環(huán)境區(qū)域環(huán)境集團(tuán)環(huán)境HHY公司的開展階段HHY公司的競爭環(huán)境及具有的優(yōu)勢主要的競爭對手類別競爭對手的行為HHY公司的優(yōu)勢HHY公司面對國外競爭對手所表現(xiàn)出的缺乏HHY公司總體戰(zhàn)略設(shè)計戰(zhàn)略實施及能力開展戰(zhàn)略建議ZH集團(tuán)到2005年要成為中國地產(chǎn)企業(yè)綜合實力前三ZH的戰(zhàn)略目標(biāo)ZH的戰(zhàn)略措施到2005年，ZH投資的多元化產(chǎn)業(yè)年奉獻(xiàn)利潤2億，約占該年ZH集團(tuán)方案利潤總額的20%以“重組上市、戰(zhàn)略擴(kuò)張、持續(xù)開展〞為主線，力爭未來三年內(nèi)，規(guī)模和利潤保持每年20%的增長，到2005年資產(chǎn)規(guī)模和綜合實力躋身全國房地產(chǎn)上市企業(yè)前三名。從人才、管理、本錢和企業(yè)文化等方面進(jìn)行全面整合，持續(xù)營造企業(yè)核心競爭力，積極、能動而慎重地全面投入內(nèi)地房地產(chǎn)業(yè)，走規(guī)?；?、專業(yè)化和品牌化的道路，在開發(fā)地域、工程和手段上將充分實施多元化戰(zhàn)略。ZH投資業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略目標(biāo)與ZH集團(tuán)的開展戰(zhàn)略相配合，HHY公司應(yīng)該實施適度的擴(kuò)張戰(zhàn)略ZH集團(tuán)的擴(kuò)張性戰(zhàn)略目標(biāo)也對ZH本身的設(shè)計力量提出了擴(kuò)張的要求ZH的領(lǐng)導(dǎo)明確提出希望HHY公司能夠做強做大ZH集團(tuán)的擴(kuò)張，也為HHY公司的開展帶來了較好的時機，多了一條較低風(fēng)險的開展途徑與ZH集團(tuán)擴(kuò)張性戰(zhàn)略相一致，HHY公司的總體開展戰(zhàn)略也應(yīng)有相應(yīng)的擴(kuò)張性議程綜述HHY公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析HHY公司的外部環(huán)境及面臨的機遇行業(yè)環(huán)境區(qū)域環(huán)境集團(tuán)環(huán)境HHY公司的開展階段HHY公司的競爭環(huán)境及具有的優(yōu)勢主要的競爭對手類別競爭對手的行為HHY公司的優(yōu)勢HHY公司面對國外競爭對手所表現(xiàn)出的缺乏HHY公司總體戰(zhàn)略設(shè)計戰(zhàn)略實施及能力開展戰(zhàn)略建議HHY公司目前正處于新一輪的上升期萬元孕育期成長期調(diào)整期發(fā)展期合同額收入額孕育期收入增長緩慢保證了生存成長期在市場上站穩(wěn)了腳跟形成了一定的品牌知名度1996年從歷史最頂峰跌到低谷調(diào)整期波動式增長積極轉(zhuǎn)向住宅工程和開拓外地市場公司管理體制、治理結(jié)構(gòu)等逐步得到調(diào)整和完善公司的經(jīng)營成熟度明顯上升開始進(jìn)入由職業(yè)經(jīng)理人管理的正規(guī)開展時期新的開展時期HHY公司公司前三個開展階段根本沒有戰(zhàn)略規(guī)劃公司的孕育期公司的成長期公司的調(diào)整期無所謂什么方案-HHY總經(jīng)理公司的方案根本就是收入和預(yù)算目標(biāo)，管理人員的精力主要盯著財務(wù)目標(biāo)的制定和完成，而不太關(guān)注外界市場趨勢的變化。導(dǎo)致了HHY公司公司在1995年由于外界市場的變動而準(zhǔn)備缺乏，滑入低谷-HHY財務(wù)總監(jiān)規(guī)劃還是偏財務(wù)的，至于運營戰(zhàn)略，公司那么關(guān)心較少，基層管理者幾乎不參與。因此，企業(yè)的能力與外界環(huán)境之間的差距往往較大，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營狀況的波動較大-HHY設(shè)計總監(jiān)戰(zhàn)略管理視野中的企業(yè)開展階段明確的最高層戰(zhàn)略遠(yuǎn)景和領(lǐng)導(dǎo)支持性的

結(jié)構(gòu)系統(tǒng)人員技術(shù)共享價值觀風(fēng)格總體態(tài)勢分析，并對競爭性和行業(yè)動態(tài)進(jìn)行評價產(chǎn)生戰(zhàn)略方案以創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價值的潛力“動態(tài)〞配置資源年度預(yù)算為中心假設(shè)干年的預(yù)算，差距分析，“靜態(tài)〞配置資源第一階段預(yù)算規(guī)劃第二階段以預(yù)測為根底的規(guī)劃第三階段戰(zhàn)略規(guī)劃到達(dá)預(yù)算和規(guī)劃要求預(yù)測未來戰(zhàn)略性思考創(chuàng)造未來第四階段戰(zhàn)略管理價值體系參考HHY公司公司目前正處于戰(zhàn)略規(guī)劃階段明顯標(biāo)志：公司邀請專業(yè)的管理咨詢公司來進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃關(guān)注的焦點：從銷售量和收入的預(yù)測轉(zhuǎn)向了對顧客需求、競爭地位、技術(shù)開展和市場特征的更深的理解上公司開始明顯地加強對企業(yè)內(nèi)部資源和能力的關(guān)注，規(guī)劃變得復(fù)雜起來基層管理者也明顯的參與提出戰(zhàn)略，并引進(jìn)職業(yè)的規(guī)劃制定人員，戰(zhàn)略制訂的制度將傾向于更加正規(guī)化HHY公司公司的每一個新的開展時期都是伴隨著整個國家房屋建設(shè)領(lǐng)域結(jié)構(gòu)調(diào)整的開始而開始的我國房屋建設(shè)領(lǐng)域的結(jié)構(gòu)調(diào)整HHY公司公司的開展時期公共建筑迅速開展住宅工程的興起并成為主要的市場需求成分我國參加WTO和人均國民收入水平的迅速提高，北京奧運申辦成功和全民體育健身活動開展，上海申博成功和會展經(jīng)濟(jì)的開展，我國的房屋建筑結(jié)構(gòu)將面臨新一輪的結(jié)構(gòu)調(diào)整HHY公司公司的成長期HHY公司公司的調(diào)整期即將完成自己內(nèi)部各方面機制和能力的調(diào)整，開始企業(yè)本身的新一輪開展時期議程綜述HHY公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析HHY公司的外部環(huán)境及面臨的機遇行業(yè)環(huán)境區(qū)域環(huán)境集團(tuán)環(huán)境HHY公司的開展階段HHY公司的競爭環(huán)境及具有的優(yōu)勢主要的競爭對手類別競爭對手的行為HHY公司的優(yōu)勢HHY公司面對國外競爭對手所表現(xiàn)出的缺乏HHY公司總體戰(zhàn)略設(shè)計戰(zhàn)略實施及能力開展戰(zhàn)略建議我國高質(zhì)量建筑設(shè)計企業(yè)和設(shè)計人員不多我國建筑設(shè)計企業(yè)的數(shù)量分布建筑設(shè)計大師57名一級注冊建筑師10700多人二級注冊建筑師2.5萬多人一級注冊結(jié)構(gòu)工程師2.3萬多人二級注冊結(jié)構(gòu)工程師5000多人

建筑設(shè)計人員的結(jié)構(gòu)甲級建筑設(shè)計企業(yè)主導(dǎo)我國建筑設(shè)計行業(yè)國有大中型設(shè)計院和中外合資、國外獨資建筑設(shè)計公司是目前國內(nèi)市場上HHY公司的主要競爭對手設(shè)計企業(yè)的分類對HHY公司的影響國有大中型設(shè)計院高校設(shè)計院私營設(shè)計企業(yè)中外合資和國外獨資設(shè)計院HHY公司目前的主要競爭對手集團(tuán)競爭力強，但數(shù)量較少成立時間較短、綜合實力較弱、品牌較差，非HHY公司的主要競爭對手HHY公司今后強勁的競爭對手國有大中型設(shè)計院特征備注典型設(shè)計院優(yōu)勢劣勢與之競爭所需的資源、能力上?，F(xiàn)代集團(tuán)

中國建筑技術(shù)開發(fā)總公司

北京市建筑設(shè)計院綜合配套能力強，全過程效勞人員規(guī)模和營業(yè)收入比較龐大受國家扶持，有政府背景，在地方根本處于壟斷競爭的地位，承擔(dān)了地方大局部大型公建工程的設(shè)計業(yè)務(wù)運作流程標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)管理和研發(fā)工作較好、技術(shù)實力雄厚，設(shè)計經(jīng)驗豐富人力資源豐富，擁有眾多的各類型人才機構(gòu)臃腫人均效率較低歷史負(fù)擔(dān)較重管理方式較落后與地方政府搞好關(guān)系，以承接地方公建工程突出公司設(shè)計特長和可以提供的特色效勞以比其更加優(yōu)惠的政策引進(jìn)高素質(zhì)人才和國外大型建筑設(shè)計公司聯(lián)手合作高校設(shè)計院特征備注典型設(shè)計院優(yōu)勢劣勢與之競爭所需的資源、能力同濟(jì)大學(xué)清華大學(xué)天津大學(xué)科研實力強技術(shù)研發(fā)實力雄厚品牌知名度較高綜合配套能力強管理機制欠靈活靈活運用人力資源政策加強和高校合作強調(diào)整體作戰(zhàn)私營設(shè)計院特征備注典型設(shè)計院優(yōu)勢劣勢與之競爭所需的資源、能力深圳市陳世民建筑師事務(wù)所深圳左肖思建筑師事務(wù)所名人效應(yīng)經(jīng)營管理機制靈活人均創(chuàng)收水平高綜合競爭實力相對較弱規(guī)模屬中小型強調(diào)綜合設(shè)計配套能力突出品牌和特色效勞中外合資、國外獨資建筑設(shè)計公司特征備注典型設(shè)計院優(yōu)勢劣勢與之競爭所需的資源、能力B+H、李名儀-廷丘勒建筑事務(wù)所〔美國〕柏濤建筑設(shè)計集團(tuán)經(jīng)營管理機制和設(shè)計理念先進(jìn)技術(shù)實力雄厚具有大型工程的設(shè)計經(jīng)驗在公共建筑、別墅等的設(shè)計上具有明顯的優(yōu)勢規(guī)模較小綜合配套能力較差業(yè)務(wù)范圍較窄對業(yè)主的貼近效勞遠(yuǎn)遜色于國內(nèi)同行強調(diào)中國傳統(tǒng)的設(shè)計特色建立起符合國際慣例的管理體系加強對業(yè)主的貼近效勞眾多國外建筑設(shè)計企業(yè)和中小民營建筑設(shè)計企業(yè)的進(jìn)入給國內(nèi)建筑設(shè)計企業(yè)帶來了較大的沖擊和挑戰(zhàn)外部環(huán)境競爭對手的優(yōu)勢眾多國外建筑設(shè)計企業(yè)和大量的中小民營建筑設(shè)計企業(yè)的進(jìn)入

全球建筑市場的日益低迷我國參加WTO我國建筑設(shè)計行業(yè)管理體制的改革先進(jìn)的技術(shù)、理念、經(jīng)營模式雄厚的綜合實力迎合國內(nèi)業(yè)主的崇洋心態(tài)低廉的價格

給國內(nèi)建筑設(shè)計企業(yè)帶來了較大的沖擊和挑戰(zhàn)議程綜述HHY公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析HHY公司的外部環(huán)境及面臨的機遇行業(yè)環(huán)境區(qū)域環(huán)境集團(tuán)環(huán)境HHY公司的開展階段HHY公司的競爭環(huán)境及具有的優(yōu)勢主要的競爭對手類別競爭對手的行為HHY公司的優(yōu)勢HHY公司面對國外競爭對手所表現(xiàn)出的缺乏HHY公司總體戰(zhàn)略設(shè)計戰(zhàn)略實施及能力開展戰(zhàn)略建議國有大中型甲級建筑設(shè)計院不僅加快了企業(yè)改制的步伐，戰(zhàn)略擴(kuò)張的步伐也不斷加快…上海華東建筑設(shè)計研究院北京市建筑設(shè)計研究院天津市建筑設(shè)計院針對入世，適應(yīng)市場細(xì)分的最新動態(tài)新近成立的專業(yè)設(shè)計事務(wù)所或?qū)I(yè)效勞公司：醫(yī)療衛(wèi)生建筑設(shè)計部室內(nèi)及景觀設(shè)計部體育建筑設(shè)計事務(wù)所華瀛建筑技術(shù)咨詢成立景觀園林工程部成立體育建筑研究室成立國際合作部醞釀成立專項設(shè)計工作室，如醫(yī)療建筑研究室等成立設(shè)計分公司——規(guī)模為40人到60人，建、結(jié)、水、暖、電、各專業(yè)齊備，以承擔(dān)各種工程工程的工程咨詢，可專營施工圖設(shè)計成立專業(yè)設(shè)計分公司——規(guī)模為30人到40人，建、結(jié)、水、暖、電、各專業(yè)齊備，以承擔(dān)特色工程工程咨詢?yōu)橹鳌踩纾后w育建筑、學(xué)校建筑、醫(yī)院建筑、結(jié)構(gòu)機電等〕成立概念〔方案〕設(shè)計分公司——主要承擔(dān)方案創(chuàng)作和方案投標(biāo)，10人左右分配制度改革：廢除按工程產(chǎn)值計獎方法，實現(xiàn)崗位工資，逐漸實行年薪制…因此HHY公司必須進(jìn)行適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略性擴(kuò)張國內(nèi)建筑設(shè)計企業(yè)的最新開展動向說明建筑設(shè)計企業(yè)將來的開展的趨勢HHY公司的選擇眾多的中小型專業(yè)建筑事務(wù)所大型綜合型的建筑設(shè)計企業(yè)不太可能向?qū)I(yè)型的建筑事務(wù)所方向開展HHY公司必須跟上競爭對手的戰(zhàn)略擴(kuò)張步伐，進(jìn)行適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略性擴(kuò)張議程綜述HHY公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析HHY公司的外部環(huán)境及面臨的機遇行業(yè)環(huán)境區(qū)域環(huán)境集團(tuán)環(huán)境HHY公司的開展階段HHY公司的競爭環(huán)境及具有的優(yōu)勢主要的競爭對手類別競爭對手的行為HHY公司的優(yōu)勢HHY公司面對國外競爭對手所表現(xiàn)出的缺乏HHY公司總體戰(zhàn)略設(shè)計戰(zhàn)略實施及能力開展戰(zhàn)略建議HHY公司公司完全有能力進(jìn)行進(jìn)一步的市場拓展HHY公司公司完全有能力進(jìn)行進(jìn)一步的市場拓展較強的市場競爭力處于國內(nèi)領(lǐng)先水平的內(nèi)在生產(chǎn)效率HHY公司公司具有較強的市場競爭力HHY公司外在的競爭優(yōu)勢方案能力強，設(shè)計理念新穎企業(yè)品牌在全國范圍內(nèi)具有較高的知名度對客戶的貼近效勞能力強，反響較快綜合配套能力強，能夠提供筑設(shè)計的一站式效勞各種工程經(jīng)驗較為齊全，在公共建筑上尤為突出工程范圍遍布全國，具有相當(dāng)?shù)漠惖夭僮鹘?jīng)驗，有利于區(qū)域市場拓展具有一定的技術(shù)先進(jìn)性內(nèi)在的資源能力原因創(chuàng)造力強,員工具有較大的自由開展空間，有利于創(chuàng)造力的發(fā)揮;領(lǐng)導(dǎo)親自參與工程，負(fù)責(zé)與客戶的溝通，有利于效勞工作的及時調(diào)配;領(lǐng)導(dǎo)親自參與工程，給業(yè)主較高的重視感公司具有較長的開展歷史，能力積累較多;各專業(yè)齊全，專業(yè)配套能力較強;注冊結(jié)構(gòu)師比例較高，95年以后開始有意識的大量開拓外地市場，具有較長期的異地操作經(jīng)歷，鍛煉了隊伍，開闊了思路，提高了水平，積累了經(jīng)驗通過ISO9000認(rèn)證，具有較為標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計流程HHY公司的生產(chǎn)效率在國內(nèi)居領(lǐng)先地位萬元2001年全國營業(yè)收入排名前14家的建筑設(shè)計企業(yè)與HHY公司的人均產(chǎn)值比較HHY公司公司現(xiàn)有員工146人，2002年合同總額為6780萬元，人均產(chǎn)值達(dá)46.4萬元/人·年，遠(yuǎn)超絕大局部的國有大院，在國內(nèi)居領(lǐng)先地位內(nèi)在的資源能力優(yōu)勢企業(yè)競爭力的真正來源HHY公司生產(chǎn)效率較高的內(nèi)在原因管理隊伍精干，領(lǐng)導(dǎo)親自參與業(yè)務(wù)，對工程和員工都相當(dāng)熟悉技術(shù)人員素質(zhì)較高，比例較大鼓勵機制有利于員工積極性的發(fā)揮HHY公司具有較好的文化氣氛，員工自由發(fā)揮的空間較大HHY公司的收入在中上水平，福利待遇公平，水平員工心態(tài)較穩(wěn)具有統(tǒng)一的設(shè)計技術(shù)資料庫已通過ISO9001認(rèn)證，具有較好的設(shè)計流程根底對中國建筑技術(shù)開發(fā)總公司的說明備注中國建筑技術(shù)開發(fā)總公司的員工僅有485人，但其近年來的營業(yè)收入?yún)s相當(dāng)高，2001年更是高達(dá)4.7億元，幾乎和擁有2296名員工的上?，F(xiàn)代建筑集團(tuán)的營業(yè)收入大致相當(dāng)，人均創(chuàng)收高達(dá)96.04萬元，而國內(nèi)2001年前14大建筑設(shè)計企業(yè)人均創(chuàng)收僅為29.04萬元從組織機構(gòu)來看：該公司在全國各地有30家分公司、1個辦事處、1家子公司和5家控股或參股的企業(yè)，組織機構(gòu)相當(dāng)多，該公司的人員統(tǒng)計中有可能只統(tǒng)計了分公司的管理人員，而卻把整個分公司的營業(yè)收入全都計算在總公司的營業(yè)收入之內(nèi)從業(yè)務(wù)范圍來看：該公司可承擔(dān)各類建筑設(shè)計、各類工程設(shè)計，市政工程設(shè)計等，由此看來，該公司的業(yè)務(wù)范圍相當(dāng)寬廣，營業(yè)收入里面可能涵蓋了諸多不屬于建筑設(shè)計的局部人均創(chuàng)收水平高達(dá)96.04萬元可能的原因HHY公司的高級技術(shù)人員儲藏較多，能夠支持人員規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)張〔1〕HHY公司與競爭對手的技術(shù)人員比例比較HHY公司與競爭對手的一級注冊建筑師比例比較HHY公司員工中的技術(shù)人員比例高達(dá)89.6%，在深圳各綜合性的建筑設(shè)計企業(yè)中名列榜首HHY公司的一級注冊建筑師占全體員工的比例也排在第一位，并超過華森甚多HHY公司的高級技術(shù)人員儲藏較多，能夠支持人員規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)張〔2〕HHY公司與競爭對手的一級注冊結(jié)構(gòu)師比例比較HHY公司的一級注冊結(jié)構(gòu)工程師的比例也遠(yuǎn)高于華森，僅稍低于總院HHY公司技術(shù)人員的儲藏比例相對要比華森高許多但華森2001年的人均產(chǎn)值甚至比HHY公司還高除去可能有的掛靠現(xiàn)象等因素不管注冊建筑師和注冊結(jié)構(gòu)師的比例較高HHY公司還有很大的能力擴(kuò)張空間HHY公司完全可以進(jìn)行規(guī)模的擴(kuò)張就目前的人才儲藏而言，HHY公司完全可以進(jìn)行規(guī)模的擴(kuò)張HHY公司的資金儲藏充足，

能夠支持業(yè)務(wù)的進(jìn)一步拓展HHY公司的資產(chǎn)負(fù)債情況很強的現(xiàn)金儲藏很好的正現(xiàn)金流HHY公司充足的資金儲藏使得HHY公司的擴(kuò)張成為必要和可能HHY公司的現(xiàn)金流量分析HHY公司具備較好的體制環(huán)境根底，

適合進(jìn)一步的開展需求HHY公司具有較好的體制環(huán)境根底，適合進(jìn)一步的開展HHY公司的領(lǐng)導(dǎo)層具有足夠的能力和動力帶著HHY公司進(jìn)一步開展HHY公司從其成立之初就是進(jìn)行完全的企業(yè)化運作無體制束縛和歷史負(fù)擔(dān)機制運作相當(dāng)靈活ZH集團(tuán)也十分支持HHY公司的開展議程綜述HHY公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析HHY公司的外部環(huán)境及面臨的機遇行業(yè)環(huán)境區(qū)域環(huán)境集團(tuán)環(huán)境HHY公司的開展階段HHY公司的競爭環(huán)境及具有的優(yōu)勢主要的競爭對手類別競爭對手的行為HHY公司的優(yōu)勢HHY公司面對國外競爭對手所表現(xiàn)出的缺乏HHY公司總體戰(zhàn)略設(shè)計戰(zhàn)略實施及能力開展戰(zhàn)略建議國外建筑設(shè)計公司進(jìn)入中國

已根本沒有任何法律障礙2002年12月1日我國正式公布實施?外商投資建設(shè)工程設(shè)計企業(yè)管理規(guī)定?，外資建筑設(shè)計公司進(jìn)入我國已沒有任何法律上的障礙對外國投資者在我國境內(nèi)設(shè)立外商投資建設(shè)工程設(shè)計企業(yè)，以及從事建設(shè)工程設(shè)計活動，進(jìn)行了具體規(guī)定大量的國外知名建筑設(shè)計公司已在我國設(shè)立分支機構(gòu)或開設(shè)辦事處。世界排名前200名的工程公司和工程咨詢公司已有140余家在我國建立辦事機構(gòu)國外建筑設(shè)計企業(yè)將對國內(nèi)企業(yè)形成強大沖擊(1)爭奪國內(nèi)建筑設(shè)計企業(yè)既有市場份額瞄準(zhǔn)國內(nèi)公共建筑等利潤豐厚的高端市場外資建筑設(shè)計機構(gòu)憑借其先進(jìn)的經(jīng)營管理方式、設(shè)計理念、資金、技術(shù)、經(jīng)驗等優(yōu)勢，進(jìn)入后對國內(nèi)大型公建、高檔住宅、辦公樓等建筑設(shè)計市場的爭奪，將直接迫使國內(nèi)建筑設(shè)計企業(yè)讓出相當(dāng)一局部市場份額外國建筑設(shè)計企業(yè)進(jìn)入我國后，對國內(nèi)同行的沖擊首先是公建工程，特別是大型公建工程，如北京奧運場館、上海世博建筑的設(shè)計等，其次是國內(nèi)蓬勃開展的住宅產(chǎn)業(yè)，特別是高檔商品房的建筑設(shè)計國外建筑設(shè)計企業(yè)將對國內(nèi)企業(yè)形成強大沖擊(2)對高端人才的吸引力較大國外設(shè)計企業(yè)效勞模式對我國設(shè)計企業(yè)沖擊較大作為一類智力密集型行業(yè)，建筑設(shè)計企業(yè)的核心競爭能力主要依靠高質(zhì)量的建筑設(shè)計人員。而外資建筑設(shè)計機構(gòu)進(jìn)入后的“外鄉(xiāng)化〞，使得國際知名設(shè)計企業(yè)必然會以其著名品牌、雄厚資本實力、豐厚的設(shè)計費用等優(yōu)勢為依托，大肆招攬中國外鄉(xiāng)的建筑設(shè)計人才留住人才是設(shè)計單位求得生存和開展的一項根本性條件，但是要留住人才不能僅僅依賴于感情“投資〞和激發(fā)人才的事業(yè)性，境外設(shè)計公司進(jìn)入國內(nèi)市場后，在人才競爭方面，我國設(shè)計單位將明顯處于劣勢境外設(shè)計企業(yè)的效勞模式是全過程的工程咨詢，包括向業(yè)主提供工程籌劃、勘察、設(shè)計、工程管理及施工監(jiān)理等全過程技術(shù)和管理效勞的業(yè)務(wù)統(tǒng)稱工程咨詢，而工程設(shè)計只是工程咨詢的一局部。我國的設(shè)計企業(yè)那么根本定位于工程設(shè)計效勞與國外先進(jìn)水平相比，HHY公司還存在一些缺乏施工圖水平需要進(jìn)一步提高工程上尚有缺項生產(chǎn)效率還可提高業(yè)務(wù)模式還不夠豐富相對HHY公司的方案能力，HHY公司的施工圖能力尚欠薄弱，對HHY公司方案的實現(xiàn)有較大的約束，嚴(yán)重影響HHY公司與國際領(lǐng)先水平企業(yè)的競爭與國外設(shè)計企業(yè)相比，HHY公司方案能力的優(yōu)勢并不明顯，甚至與之尚有差距，這對HHY公司有較大的威脅，尤其是國外的方案+國內(nèi)的施工圖盡管HHY公司各種類型建筑的工程經(jīng)驗較為豐富但在一些大跨度的、鋼結(jié)構(gòu)的、功能較為專業(yè)的工程類型上還有缺項缺項對HHY公司今后的進(jìn)一步擴(kuò)張、與國外設(shè)計企業(yè)的合作和自身能力、品牌的提升有較大的影響盡管HHY公司人均生產(chǎn)效率在國內(nèi)居領(lǐng)先地位，但要比國際先進(jìn)水平低得多但沒有外表上看上去那么大HHY公司的業(yè)務(wù)組合根本在建筑設(shè)計的各個專業(yè)之間，不能在增加更多的效勞組合國外企業(yè)的業(yè)務(wù)模式較多，能夠滿足不同類型客戶需要議程綜述HHY公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析HHY公司總體戰(zhàn)略設(shè)計HHY公司總體戰(zhàn)略思路HHY公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)體系市場拓展戰(zhàn)略途徑業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略途徑戰(zhàn)略實施及能力開展戰(zhàn)略建議HHY公司的總體戰(zhàn)略思路是以業(yè)務(wù)拓展和市場拓展為根本戰(zhàn)略途徑，進(jìn)行適度的戰(zhàn)略擴(kuò)張以市場拓展為先導(dǎo)，適度擴(kuò)張企業(yè)規(guī)模，加快培育企業(yè)的核心能力，積極爭取各種有利機遇進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，推動HHY公司戰(zhàn)略擴(kuò)張總體戰(zhàn)略應(yīng)首先以市場拓展途徑展開人力支持業(yè)務(wù)拓展市場拓展企業(yè)規(guī)模適度擴(kuò)張培育形成核心能力市場機遇能力支持資金支持資金支持行動次序戰(zhàn)略舉措議程綜述HHY公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析HHY公司總體戰(zhàn)略設(shè)計HHY公司總體戰(zhàn)略思路HHY公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)體系市場拓展戰(zhàn)略途徑業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略途徑戰(zhàn)略實施及能力開展戰(zhàn)略建議HHY公司的使命HHY公司使命堅持不懈地致力于各種建筑和環(huán)境解決方案及其配套效勞的提供，以提升全民的生活、工作環(huán)境質(zhì)量為最高使命公司將以領(lǐng)先的市場地位和持續(xù)增長的利潤，保證公司的顧客、員工、股東、以及所有與公司開展息息相關(guān)的其它團(tuán)體和個人實現(xiàn)價值增值。HHY公司的宗旨HHY公司宗旨人才為本，創(chuàng)新為先；客戶至上，質(zhì)量至尊HHY公司的宗旨不是做最大的公司，而是做效勞、質(zhì)量、價格最好的公司HHY公司的總體戰(zhàn)略目標(biāo)HHY公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)通過培育和形成高效、獨特的人力資源管理能力、客戶關(guān)系管理能力和知識管理能力，經(jīng)過5～10年的開展，成為具有全國影響力和國際競爭力的建筑和環(huán)境設(shè)計規(guī)劃整體解決方案供給企業(yè)和效勞企業(yè)，提供面向客戶的全過程建筑和環(huán)境規(guī)劃設(shè)計效勞。HHY公司的競爭戰(zhàn)略目標(biāo)HHY公司競爭戰(zhàn)略目標(biāo)繼續(xù)保持在深圳地區(qū)的領(lǐng)先地位并有所提升，在5年內(nèi)進(jìn)入深圳前3強。配合ZH集團(tuán)，適度加大在全國的區(qū)域市場拓展，爭取在5年內(nèi)進(jìn)入全國建筑設(shè)計企業(yè)排名前20強。HHY公司戰(zhàn)略的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)

需要建立財務(wù)模型進(jìn)行研究財務(wù)模型的根本假設(shè)：HHY公司在深圳的市場地位在今后至少保持不變，這大致相當(dāng)于HHY公司在深圳市場的收入占深圳建筑設(shè)計市場份額不變HHY公司在深圳本地市場收入的增長，以其在深圳本地的市場份額不同的增長率來推算HHY公司在外地市場收入的增長，一種情景是假設(shè)其與全國房屋建筑設(shè)計市場的增長同步，即以我們預(yù)測的全國房屋建筑設(shè)計市場的增長速度作為HHY公司在外地市場收入的增長速度；另一種是根據(jù)HHY公司在外地市場的收入在HHY公司本身今后各年的總收入中所占的比例的不同的增長速度來預(yù)測HHY公司在某種情景中，今后各年的總收入就是HHY公司當(dāng)年的深圳收入加上外地收入我們對財務(wù)模型做了7鐘情景的模擬從中

得到最好、最壞兩種情況最好情況HHY公司收入財務(wù)預(yù)測最好、最壞情況萬元最差情況最差情況：HHY公司在深圳本地的市場份額(9.3%)在今后幾年保持不變，與深圳市場保持同步增長；HHY公司在外地的收入額與國內(nèi)建筑設(shè)計市場的同比增長(10.4%)。在這種最差的情況下，HHY公司的年收入在5年后也將接近1億

最好情況：HHY公司在深圳本地的市場份額在今后幾年以10%的速度增長;HHY公司在外地市場的收入額占其HHY公司年合同收入總額的比例〔35.6%〕不變。在這種情況下，HHY公司在2005年的收入就將超過1億，到2007年將到達(dá)1億5千萬，是現(xiàn)在的3倍在最可能情景中，

HHY公司在2007年收入將首次超過1億HHY公司戰(zhàn)略開展最可能的財務(wù)目標(biāo)萬元最可能實現(xiàn)的開展目標(biāo)最可能情況根據(jù)模擬，我們認(rèn)為HHY公司在今后幾年中最可能實現(xiàn)的開展目標(biāo)應(yīng)該是在深圳的市場份額每年以5%的速度逐年增加，而在全國其他地區(qū)的收入總額與全國建筑設(shè)計市場保持同步增長，每年增長10.4%議程綜述HHY公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析HHY公司總體戰(zhàn)略設(shè)計HHY公司總體戰(zhàn)略思路HHY公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)體系市場拓展戰(zhàn)略途徑業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略途徑戰(zhàn)略實施及能力開展戰(zhàn)略建議HHY公司市場拓展戰(zhàn)略的總體思路是立足深圳，面向具有全國影響力的重點城市深圳地區(qū)，至少保持市場占有率不變，爭取HHY公司在深圳的市場份額在今后5年每年以5%的速度增長外地市場，HHY公司首先應(yīng)該考慮進(jìn)入上海和北京，并以這兩個地區(qū)作為HHY公司的技術(shù)跟蹤平臺在其他內(nèi)地區(qū)域，HHY公司應(yīng)該繼續(xù)定位在省會城市和地區(qū)城市，與國家開發(fā)大西北的政策相一致，近期可以重點考慮進(jìn)入四川、重慶等地市場HHY公司市場拓展戰(zhàn)略的總體目標(biāo)立足深圳，在外地市場收入的增長與全國市場的增長同步，近期應(yīng)重點進(jìn)入具有全國影響力的城市市場拓展戰(zhàn)略思路HHY公司進(jìn)入上海和北京的原那么建議上海地區(qū)，可在近期開設(shè)分支機構(gòu)，以金浦萊茵項目為依托進(jìn)入，在北京地區(qū)，今年可嘗試尋找項目近期應(yīng)避開特大型項目，以中小型項目進(jìn)入，主攻中型的公建項目和各種住宅項目應(yīng)該嘗試與上海和北京當(dāng)?shù)氐拇笮蛧薪ㄖO(shè)計企業(yè)，如現(xiàn)代集團(tuán)等進(jìn)行合作可嘗試聯(lián)合國外設(shè)計機構(gòu)進(jìn)入入這兩個市場以后，應(yīng)嘗試與同濟(jì)大學(xué)、清華大學(xué)等高校和研究機構(gòu)合作，緊密跟蹤最新技術(shù)成果，將上海和北京的分支機構(gòu)作為一個前沿技術(shù)跟蹤中心議程綜述HHY公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析HHY公司總體戰(zhàn)略設(shè)計HHY公司總體戰(zhàn)略思路HHY公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)體系市場拓展戰(zhàn)略途徑業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略途徑戰(zhàn)略實施及能力開展戰(zhàn)略建議“十五〞期間住宅工程仍然是市場的主力，但其他類型工程絕對數(shù)量將明顯增加，導(dǎo)致建筑總量增加“十五〞期間住宅仍然是房屋建筑增長的絕對主力，但結(jié)構(gòu)面臨調(diào)整，高層住宅將是大都市未來開展的重點，別墅建設(shè)要降溫經(jīng)濟(jì)的開展勢必刺激寫字樓等辦公建筑開發(fā)，北京、上海、廣州等低的寫字樓投資前景看好會展經(jīng)濟(jì)的高漲，促使展館、會館建筑工程類型增加，如北京已下決心建一個20萬平方米左右的大型會展中心，而上海、廈門、南京、昆明、廣州、杭州等市都準(zhǔn)備興建十幾萬平米的展覽中心體育運動的開展刺激體育建筑的興建醫(yī)療市場競爭將帶動大批現(xiàn)代化醫(yī)院的興建文化設(shè)施建設(shè)將得到重視，如博物館將得到大力興建，興建高水平電影院城，鄉(xiāng)基層文化設(shè)施網(wǎng)點將得到穩(wěn)固和擴(kuò)大，標(biāo)志性文化設(shè)施建設(shè)增加“我們承接一切委托工程，我們主動承攬高端工程〞要進(jìn)一步加大對大型公建的投標(biāo)力度鼓勵機制要向這方面的投標(biāo)工作傾斜應(yīng)時刻準(zhǔn)備，一旦有時機承接這種類型的工程，不管大小都要接可以考慮與國外企業(yè)的聯(lián)合，或者注冊成立一個國外品牌公司聯(lián)合打回來?？梢耘c國內(nèi)許多其他大牌企業(yè)一樣，形成假設(shè)干個具有主攻方向的小組和研究所，在工程類型上要形成特色。對于委托工程當(dāng)然都接，但主攻方向是大型工程以相同的客戶關(guān)系為根底的相關(guān)多元化業(yè)務(wù)是可以考慮重點進(jìn)行拓展的多元化方向城市規(guī)劃設(shè)計、綠藝景觀設(shè)計、室內(nèi)裝修等業(yè)務(wù)與HHY公司目前的主營業(yè)務(wù)相關(guān)性較大，城市規(guī)劃等業(yè)務(wù)的收入與建筑設(shè)計的方案收入相當(dāng)，盈利較好，可以與建筑設(shè)計的方案階段很好的銜接另一方面，這種業(yè)務(wù)的拓展所需要的資本投入不是很大，是HHY公司目前的資本能力能夠承受的可以以此為根底來拓展業(yè)務(wù)的范圍，形成業(yè)務(wù)的相關(guān)多元化可以考慮與ZH集團(tuán)相結(jié)合，在地產(chǎn)的籌劃業(yè)務(wù)方面可以有所拓展。這要與市場相結(jié)合需要等待人員規(guī)模的增加，或者生產(chǎn)效率的提高，才能有所動作議程綜述HHY公司的戰(zhàn)略環(huán)境分析HHY公司總體戰(zhàn)略設(shè)計戰(zhàn)略實施及能力開展戰(zhàn)略建議HHY公司目前在人力資源方面尚有較多約束根底性員工數(shù)量嚴(yán)重缺乏，缺乏頂尖高手，各專業(yè)人才比例不夠協(xié)調(diào)缺乏有效的正規(guī)培訓(xùn)機制，不適合戰(zhàn)略擴(kuò)展對新員工的需求缺乏