凈水機(jī)招商手冊(cè)

第9頁共9頁凈水機(jī)招商手冊(cè)目

錄公司簡(jiǎn)介產(chǎn)品介紹金天泉凈水機(jī)簡(jiǎn)介產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)凈水機(jī)的未來前景預(yù)測(cè)凈水機(jī)的市場(chǎng)需求金天泉凈水機(jī)的賣點(diǎn)招商政策銷售模式合作關(guān)系營(yíng)銷渠道組織架構(gòu)區(qū)域總經(jīng)銷商加盟條件總經(jīng)銷商首批提貨及年度銷量要求金天泉對(duì)區(qū)域總經(jīng)銷商的支持完善的售后服務(wù)

第一章公司簡(jiǎn)介深圳市金天泉科技是一家專業(yè)研發(fā)、制造、銷售凈水機(jī)的民營(yíng)高科技企業(yè)。公司位于科研環(huán)境十分濃厚的深圳市南山區(qū)科技園，生產(chǎn)研發(fā)基地位于深圳市丹竹頭高新科技園，擁有國(guó)內(nèi)一流的凈水機(jī)制造技術(shù)。主營(yíng)“前進(jìn)”牌直飲機(jī)、廚房?jī)羲畽C(jī)、中央凈水機(jī)、不銹鋼全屋凈水機(jī)等四大系列產(chǎn)品，是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)家用凈水機(jī)最具競(jìng)爭(zhēng)力的廠家之一。

公司技術(shù)力量雄厚，生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)，目前擁有專業(yè)工程師三名，專業(yè)技術(shù)人員多名，并與國(guó)內(nèi)多家知名學(xué)府和行業(yè)科研機(jī)構(gòu)保持密切聯(lián)系與合作，生產(chǎn)設(shè)備和核心原料全部由國(guó)外進(jìn)口，確保技術(shù)領(lǐng)先?！扒斑M(jìn)”牌系列產(chǎn)品所產(chǎn)水質(zhì)優(yōu)于國(guó)家CJ94-2021凈水標(biāo)準(zhǔn)，符合美國(guó)水質(zhì)協(xié)會(huì)會(huì)員要求，可直接生飲。資深的專業(yè)研發(fā)能力，先進(jìn)的設(shè)備制造工藝，完善的生產(chǎn)管理體系，使產(chǎn)品質(zhì)量更加可靠。金天泉科技的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略目標(biāo)是成為性價(jià)比最優(yōu)的供應(yīng)商。為充分滿足不同層次的客戶需求，在明確客戶價(jià)值的前提下，以技術(shù)創(chuàng)新為龍頭，以規(guī)模化生產(chǎn)及先進(jìn)的內(nèi)部管理來降低綜合成本，逐步凸顯并鞏固“前進(jìn)”品牌系列在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。具有把握行業(yè)發(fā)展大勢(shì)、積極應(yīng)對(duì)瞬息萬變的市場(chǎng)的能力，為消費(fèi)者提供安全可靠，價(jià)廉物美的家用凈水產(chǎn)品。第二章產(chǎn)品介紹一、凈水寶凈水機(jī)簡(jiǎn)介凈水寶是深圳市金天泉科技集凈水行業(yè)多年水工業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合用戶使用需求而設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品，將二十一世紀(jì)六大高新技術(shù)之一的膜技術(shù)、獲美國(guó)十四項(xiàng)專利的進(jìn)口KDF過濾材料、高級(jí)精洗椰殼活性碳、納米抗菌遠(yuǎn)紅外線活化球和高效負(fù)離子礦化球等五種過濾材料的優(yōu)點(diǎn)完美結(jié)合在一起。通過精度達(dá)0.01um的超濾膜過濾，能有效去除水中的泥砂、鐵銹、膠體、細(xì)菌、懸浮物、有機(jī)物等有害物質(zhì)；通過KDF過濾，能有效去除水中的余氯和重金屬；通過椰殼活性碳過濾，能有效去除水中的異色、異味，達(dá)到直接生飲的效果；通過納米抗菌遠(yuǎn)紅外線活化球可改變水分子團(tuán)結(jié)構(gòu)，起到活化水作用，大大提高水中的溶氧量，能加速人體吸收，改善人體內(nèi)循環(huán)，同時(shí)遠(yuǎn)紅外線還有抑菌、抗菌的作用；通過高效負(fù)離子礦化球，可改善人體血液循環(huán)，有效預(yù)防高血壓、冠心病等疾病發(fā)生。前進(jìn)凈水機(jī)系列產(chǎn)品全部達(dá)到中國(guó)國(guó)家衛(wèi)生部涉水產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，所產(chǎn)水質(zhì)符合歐共體飲用水標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)于中國(guó)國(guó)家建設(shè)部CJ94-2021凈水標(biāo)準(zhǔn)，符合美國(guó)水質(zhì)協(xié)會(huì)要求，可滿足家庭、學(xué)校、寫字樓、企事業(yè)單位等人員日常飲水需要，凈水寶可以和配套的金天泉小神通連接器相聯(lián)，加熱、制冷都可以，凈化后的水可以直接生飲，方便客戶用水需求，節(jié)約飲水成本，享受鮮活健康的凈水。凈水寶采用食品級(jí)優(yōu)質(zhì)進(jìn)口不銹鋼外殼，避免了市面上塑料外殼凈水器長(zhǎng)期承受水壓易破裂，造成水漫金山的可怕后果，且外觀造型高貴、大方，能為您家的廚房增添風(fēng)采。廚寶凈水機(jī)簡(jiǎn)介廚寶是將二十一世紀(jì)六大高新技術(shù)之一的中空超濾膜、獲美國(guó)十四項(xiàng)專利的進(jìn)口KDF過濾材料、頂級(jí)精洗椰殼活性碳、納米抗菌遠(yuǎn)紅外線活化球和高效負(fù)離子礦化球等多種過濾材料結(jié)合在一起，采用最新研制的手動(dòng)控制閥設(shè)計(jì)，具有獨(dú)特的反沖洗超濾膜功能，保證了超濾膜上所截留的污物更容易被沖洗掉，從而大大延長(zhǎng)了超濾膜的使用壽命。廚寶所產(chǎn)水質(zhì)符合衛(wèi)生部《生活飲用水衛(wèi)生規(guī)范》（2021）要求，優(yōu)于中華人民共和國(guó)建設(shè)部CJ94-2021凈水標(biāo)準(zhǔn)。廚寶采用食品級(jí)進(jìn)口不銹鋼外殼，克服了市面上塑料外殼凈水器長(zhǎng)期受水壓易破裂的弊端，且外觀造型精美。三、廚神凈水機(jī)簡(jiǎn)介廚神凈水機(jī)是將二十一世紀(jì)六大高新技術(shù)之一的中空超濾膜、獲美國(guó)十四項(xiàng)專利的進(jìn)口KDF過濾材料、頂級(jí)精洗椰殼活性碳、納米抗菌遠(yuǎn)紅外活化球和高效負(fù)離子礦化球五種過濾材料的優(yōu)點(diǎn)完美結(jié)合在一起。經(jīng)過100目不銹鋼濾網(wǎng)，能有效去除水中的泥砂、鐵銹；通過椰殼活性碳過濾，能有效去除水中的異色、異味；通過KDF濾料，能有效去除水中的余氯和重金屬；通過活化球和礦化球，能改變水分子團(tuán)的結(jié)構(gòu)，釋放對(duì)人體有益的礦物質(zhì)，通過精度達(dá)0.01微米的毛細(xì)管中空超濾膜過濾，能有效去除水中的膠體、細(xì)菌、懸浮物、有機(jī)物等有害物質(zhì),達(dá)到直接生飲的效果，真正能給您帶來衛(wèi)生、健康的生活用水。廚神凈水機(jī)選用先進(jìn)的手動(dòng)多路閥，無需用電，具有獨(dú)特的反沖洗超濾膜功能，保證了超濾膜上所截留的污物更容易被沖洗掉，從而大大延長(zhǎng)了超濾膜的使用壽命。殼體采用食品級(jí)不銹鋼，品質(zhì)高貴，造型精美。四、中央凈水機(jī)（全不銹鋼中央凈水機(jī)）簡(jiǎn)介前進(jìn)中央凈水機(jī)采用時(shí)間型全自動(dòng)智能液晶顯示控制閥（E型）、智能數(shù)碼顯示(A型、D型)、時(shí)間型全自動(dòng)機(jī)械控制閥（B型）、手動(dòng)多路控制閥（C型）；美國(guó)最新科技KDF濾料；進(jìn)口精洗椰殼活性碳，集快速電化學(xué)反應(yīng)、過濾、吸附多種水處理功能于一體，既能保證處理后水的精度，又能大量制水，運(yùn)行安全，還能自動(dòng)（手動(dòng)）清洗濾料。進(jìn)口KDF濾料和進(jìn)口精洗椰殼活性碳同時(shí)使用，提高了進(jìn)口精洗椰殼活性碳使用壽命，徹底清除異色、異味，確?？诟惺孢m。源水的利用率極高（只在清洗時(shí)有少量水排出），費(fèi)用低、維護(hù)方便。前進(jìn)中央凈水機(jī)可以濾掉水中的泥沙、鐵銹、余氯、細(xì)菌、微生物和近百種有機(jī)物；過濾后的水質(zhì)口感清爽，完全符合生活飲用水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，可以直接生飲，且流量大；水壓穩(wěn)定，能滿足全家用水需要；全自動(dòng)反沖洗程序（E型/A型/B型/D型）或手動(dòng)反沖洗（C型），定時(shí)啟動(dòng)反沖洗裝置進(jìn)行濾料的清洗，極大地延長(zhǎng)濾料的使用壽命，大大降低了使用成本；終端凈水?dāng)[脫管道污染的影響，隨用隨凈，保證用戶使用的是流動(dòng)的，潔凈的水；水處理量大，出水品質(zhì)高，滿足客戶全方位用水需求。中央凈水機(jī)可廣泛應(yīng)用于別墅、高檔公寓、普通住宅、酒店、銀行、企事業(yè)單位、學(xué)校、高檔美容及水療機(jī)構(gòu)或其它辦公營(yíng)業(yè)場(chǎng)所。全屋凈水機(jī)簡(jiǎn)介全屋凈水機(jī)是采用二十一世紀(jì)六大高新技術(shù)之一的中空超濾膜，能有效去除水中的膠體、細(xì)菌、懸浮物、有機(jī)物等有害物質(zhì)，保留對(duì)人體有益的微量元素，達(dá)到直接生飲的效果，真正能給您和您的家人帶來健康的生活用水。第三章產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)一、凈水機(jī)的未來前景預(yù)測(cè)隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，環(huán)境污染特別是水污染日益加劇是不可否認(rèn)的客觀事實(shí)。水利部長(zhǎng)汪恕誠(chéng)2021年11月２８日在四川廣安召開的全國(guó)農(nóng)村飲水工作會(huì)議上明確指出：“當(dāng)前，因水污染問題突出。隨著工業(yè)廢水、城鄉(xiāng)生活污水排放量和農(nóng)藥、化肥用量的不斷增加，許多地方的飲用水源受到污染，水中污染物含量嚴(yán)重超標(biāo)。個(gè)別地方癌癥發(fā)病率居高不下，８０％的疾病與飲水有關(guān)！”2021年8月10日至11日，聚集了行業(yè)精英的直飲機(jī)行業(yè)峰會(huì)“2021年全國(guó)城鎮(zhèn)居民健康飲水示范研討會(huì)”在無錫召開，會(huì)議對(duì)整個(gè)中國(guó)飲水機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)作了系統(tǒng)化描述及展望，最重要和引人注目的是，此次大會(huì)又爆發(fā)出一種聲音，指出“直飲機(jī)將成為中國(guó)飲用水市場(chǎng)的發(fā)展主流”。為此，有新聞媒體驚呼：第三次飲用水革命正在席卷全球。而隨著這種具有高科技背景的凈水機(jī)在國(guó)內(nèi)家庭的普及，也正催生了一個(gè)新興的行業(yè)!水家電。自從溫總理在政府工作報(bào)告中提出“我們的奮斗目標(biāo)是，讓人民群眾喝上干凈的水、呼吸清新的空氣，有更好的工作和生活環(huán)境?！卑扬嬘盟畣栴}擺上了議事日程。各媒體紛紛發(fā)表文章：提醒人們重視水對(duì)人體的污染。社會(huì)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的同時(shí)，水資源的污染也日趨嚴(yán)重，加上自來水廠落后的處理工藝及供水管網(wǎng)的老化、滲漏倒吸等問題，能喝上干凈、衛(wèi)生的水已成為非常迫切的需要。因此，這幾年各種桶裝水、瓶裝水進(jìn)入了人們的日常生活。而近段時(shí)間，各大媒體及相關(guān)權(quán)威部門又傳來“水，真的越純?cè)胶脝?？”“桶裝水由于二次污染等問題開桶三天后即不宜飲用”“地下水廠黑幕”“黑桶”等消息……我們?cè)撚檬裁此课覀冊(cè)摵仁裁此?？？？……而城市直飲水成本太高，由誰來投資和維護(hù)？舊小區(qū)怎么辦？這都給家庭終端飲用水的凈化器市場(chǎng)帶來了好的希望和更高的要求。現(xiàn)在，美國(guó)家用凈水機(jī)的銷售額每年達(dá)30多億美元，而日本則年產(chǎn)家用凈水機(jī)240萬臺(tái)，兩國(guó)的家用凈水機(jī)的普及率都已達(dá)70%以上。在我國(guó)大部分城市地區(qū)，凈水機(jī)還處于導(dǎo)入期，發(fā)展的空間非常大。二、凈水機(jī)的市場(chǎng)需求通過對(duì)我國(guó)城市自來水質(zhì)現(xiàn)狀以及對(duì)水質(zhì)污染解決途徑的分析，可以預(yù)見，家用凈水機(jī)作為解決水質(zhì)污染的最佳選擇，在我國(guó)有著巨大的潛在市場(chǎng)。從產(chǎn)品功能來看，凈水機(jī)是一個(gè)直接關(guān)系到人們生命健康的環(huán)保產(chǎn)品，隨著人們消費(fèi)水平和健康意識(shí)的逐步提高，凈水機(jī)必將像彩電、冰箱、空調(diào)一樣，成為一種家用必需品而在各個(gè)家庭得到普及。據(jù)中國(guó)城鎮(zhèn)供水協(xié)會(huì)專家介紹，目前城鎮(zhèn)居民家庭在水處理上，有三種方式：一是飲水機(jī)，二是直飲機(jī)，三是純凈水機(jī)。目前飲水機(jī)在城鎮(zhèn)居民家庭的擁有率達(dá)到了1/3，而直飲機(jī)和純凈水機(jī)還處于市場(chǎng)的啟動(dòng)階段。

但處于上升階段的飲水機(jī)在桶裝水上存在的隱患令人擔(dān)憂。來自中國(guó)質(zhì)量萬里行促進(jìn)會(huì)的信息顯示，飲用水的投訴有增長(zhǎng)趨勢(shì)，消費(fèi)者要警惕飲用水變成“毒水”。

正是飲用水存在的大量問題，催發(fā)了水家電這個(gè)大市場(chǎng)。據(jù)中國(guó)城鎮(zhèn)供水協(xié)會(huì)的專家介紹，水家電設(shè)備的市場(chǎng)規(guī)模是每年500億元，而且這一數(shù)字還處于上升階段。正是看到這一巨大的市場(chǎng)，金天泉科技潛心十五年水工業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，并與美國(guó)Osmonics、KDF、FLECK等國(guó)際著名凈水設(shè)備廠商長(zhǎng)期保持密切合作，引進(jìn)全套美國(guó)先進(jìn)設(shè)備，采用獲美國(guó)14項(xiàng)專利技術(shù)的KDF合金濾料和多項(xiàng)世界先進(jìn)水處理工藝，針對(duì)我國(guó)城市居民用水研制出符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的金天泉家用凈水機(jī)，成為國(guó)內(nèi)首屈一指的凈水產(chǎn)品品牌。三、金天泉凈水機(jī)的賣點(diǎn)超濾+KDF+活性炭+活化球+礦化球先進(jìn)工藝：過濾效果好，有效去除自來水中氯、重金屬、有機(jī)物、膠體、細(xì)菌、病毒等有害物質(zhì)，并保留人體所需礦物質(zhì)微量元素，產(chǎn)水可直接生飲；防止水垢滋生：超濾可以祛除形成水垢的膠體物質(zhì)，故經(jīng)過金天泉凈水機(jī)過濾后的自來水不會(huì)再形成硬垢。產(chǎn)水量大：最大單位產(chǎn)水量為2021升/小時(shí)，家庭用水凈化及喝水使用方便；使用壽命長(zhǎng)：最大總產(chǎn)水量近1500噸，最高使用壽命達(dá)50年，凈化成本低；結(jié)構(gòu)先進(jìn)：分體濾芯結(jié)構(gòu)，今后更換濾芯非常簡(jiǎn)單；可實(shí)現(xiàn)自動(dòng)沖洗，不易堵塞，不會(huì)造成二次污染。第四章招商政策●銷售模式：實(shí)行區(qū)域總經(jīng)銷制，每個(gè)地級(jí)市只設(shè)1家總經(jīng)銷商，在確立招到總經(jīng)銷商之前，可以先設(shè)立特約經(jīng)銷商?？偨?jīng)銷和特約經(jīng)銷商分別享受不同的價(jià)格和相關(guān)政策待遇?！窈献麝P(guān)系：金天泉將把終端消費(fèi)者、渠道經(jīng)銷商、上游供應(yīng)商以及企業(yè)自身的員工等統(tǒng)一納入“金天泉”的品牌軌道，他們都將成為“金天泉”這個(gè)大家庭組織的成員。金天泉將不僅為終端消費(fèi)者提供健康飲用水的最佳解決方案，還為所有渠道經(jīng)銷商提供事業(yè)發(fā)展及實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷的解決方案。作為“金天泉”這個(gè)大家庭中的成員，無論是終端消費(fèi)者還是渠道經(jīng)銷商，他們將永遠(yuǎn)受到金天泉公司的尊重與服務(wù)?！駹I(yíng)銷渠道組織架構(gòu)：金天泉公司金天泉公司區(qū)域總經(jīng)銷商（客戶服務(wù)中心）區(qū)域總經(jīng)銷商（客戶服務(wù)中心）二級(jí)分銷商工程/團(tuán)體客戶社區(qū)直營(yíng)服務(wù)店商場(chǎng)/超市零售終端二級(jí)分銷商工程/團(tuán)體客戶社區(qū)直營(yíng)服務(wù)店商場(chǎng)/超市零售終端商場(chǎng)/超市社區(qū)直營(yíng)服務(wù)店直復(fù)營(yíng)銷商場(chǎng)/超市社區(qū)直營(yíng)服務(wù)店直復(fù)營(yíng)銷直接零售直復(fù)營(yíng)銷直接零售直復(fù)營(yíng)銷直接零售直復(fù)營(yíng)銷直接零售直復(fù)營(yíng)銷終端消費(fèi)者●區(qū)域總經(jīng)銷商加盟條件：具有獨(dú)立的法人資格，要求公司化運(yùn)營(yíng)；有良好的商業(yè)信譽(yù)和公司形象；在當(dāng)?shù)赜型晟频匿N售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)能力；具有先進(jìn)的品牌意識(shí)及豐富的終端運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，一般地級(jí)市要求至少有十萬的專用市場(chǎng)啟動(dòng)及運(yùn)作資金；要求具備或建立一支專業(yè)的銷售及服務(wù)團(tuán)隊(duì)；高度認(rèn)同金天泉的營(yíng)銷理念，愿意與金天泉共同快速成長(zhǎng)并取得雙贏。●總經(jīng)銷商首批提貨及年度銷量要求：直轄市：首批提貨10萬元，全年銷量35萬元以上；省會(huì)城市：首批提貨10萬元，全年銷量35萬元以上；地級(jí)城市：首批提貨3-5萬元，全年銷量20萬元以上；特約經(jīng)銷商：首批提貨2-3萬元，全年銷量10萬元以上?！窠鹛烊獙?duì)區(qū)域總經(jīng)銷商的支持：市場(chǎng)營(yíng)銷支持：提供金天泉凈水機(jī)經(jīng)銷商營(yíng)銷方案，并且結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況委派區(qū)域經(jīng)理前往總經(jīng)銷商處協(xié)助開拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。他們的主要的職責(zé)是：策劃當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)可行的銷售方案、制定銷售計(jì)劃、培訓(xùn)銷售隊(duì)伍，協(xié)助和監(jiān)督總經(jīng)銷商執(zhí)行銷售方案，快速打開當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。這是金天泉立志成為行業(yè)第一品牌，帶動(dòng)經(jīng)銷商共同發(fā)展，區(qū)別于其它同行業(yè)營(yíng)銷模式的最有力措施之一；拓展當(dāng)?shù)劁N售渠道的協(xié)助，區(qū)域經(jīng)理將協(xié)助總經(jīng)銷商在區(qū)域內(nèi)努力發(fā)掘客戶信息，所獲得客戶資料全部轉(zhuǎn)給總經(jīng)銷處。提供統(tǒng)一的市場(chǎng)形象策劃，如專賣店（客戶服務(wù)中心及社區(qū)服務(wù)店），賣場(chǎng)專柜、平面廣告等，樹立金天泉產(chǎn)品良好的市場(chǎng)形象，增加消費(fèi)者可信度；嚴(yán)格的市場(chǎng)保護(hù)：每個(gè)城市只設(shè)一家總經(jīng)銷，該區(qū)域的客戶信息都直接轉(zhuǎn)交給區(qū)域總經(jīng)銷受理；嚴(yán)格的沖、串貨管理：每臺(tái)金天泉產(chǎn)品均有可追溯的產(chǎn)品編號(hào)，通過查出各個(gè)編號(hào)產(chǎn)品發(fā)往的區(qū)域市場(chǎng)，可以很方便地查出沖、串貨來源，從而進(jìn)行嚴(yán)格的沖串、貨處置，真正重視及保護(hù)總經(jīng)銷的利益。如果發(fā)現(xiàn)沖、串貨，情況屬實(shí)，第一次予以警告，責(zé)令收回全部沖、串貨產(chǎn)品，并取消責(zé)任客戶的廣告支持和年終返利資格；第二次發(fā)生惡性沖、串貨則立即取消經(jīng)銷權(quán)利并停止供貨；嚴(yán)格控制市場(chǎng)價(jià)格：金天泉公司將封鎖產(chǎn)品的出廠價(jià)格，并協(xié)助經(jīng)銷商維護(hù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)價(jià)格。禁止低價(jià)傾銷以及利用網(wǎng)站等公眾媒體和場(chǎng)所進(jìn)行低價(jià)銷售，一旦發(fā)現(xiàn)不按照金天泉產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格體系運(yùn)作，予以警告并立即糾正，否則取消經(jīng)銷權(quán)利，停止供貨，確保市場(chǎng)價(jià)的格規(guī)范運(yùn)作；廣告支持：享受按全年回款額2%的廣告支持。要求經(jīng)銷商提供實(shí)際廣告合同（復(fù)印件）及發(fā)票報(bào)銷；產(chǎn)品售后服務(wù)：保修一年。按提貨額的1%免費(fèi)提供相關(guān)配件。年度返利：完成年度銷售指標(biāo)，返利2%；在100%-150%范圍內(nèi)的超出部分返利2.5%；超出150%以上部分返利3%。返利不重復(fù)計(jì)算。宣傳資料支持：享受進(jìn)貨額2%的宣傳資料配送，甲方也可以提供宣傳素材給乙方自行印刷。促銷品支持：享受首次進(jìn)貨額3%的促銷品贈(zèng)送：余氯測(cè)試劑、水質(zhì)演示器、彩頁、海報(bào)、畫冊(cè)、噴繪、太陽傘、促銷帳蓬、演示臺(tái)、安裝服、促銷服、專賣店效果圖等。定期組織全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)，為經(jīng)銷商提供很好的一個(gè)經(jīng)營(yíng)交流機(jī)會(huì)，共同進(jìn)步；技術(shù)支持：不定期舉辦技術(shù)培訓(xùn)，同時(shí)公司也會(huì)派市場(chǎng)督導(dǎo)上門為經(jīng)銷商隊(duì)伍提供產(chǎn)品培訓(xùn)；公司會(huì)在全國(guó)范圍內(nèi)通過網(wǎng)絡(luò)推廣、媒體廣告、展覽會(huì)宣傳等，并支持經(jīng)銷商參加各種公關(guān)活動(dòng)，迅速提升品牌形象，促進(jìn)銷售；總經(jīng)銷優(yōu)先享受金天泉其他系列新產(chǎn)品的獨(dú)家總經(jīng)銷權(quán)。第五章完善的售后服務(wù)免費(fèi)對(duì)客戶進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)；免費(fèi)對(duì)產(chǎn)品保修一年，終身維護(hù)。保修期外視情況收取配件的成本費(fèi)。金天泉公司在努力控制產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)還提供完善的售后服務(wù)體系支持經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商放心經(jīng)營(yíng)，讓顧客放心使用。我企業(yè)愿與廣大經(jīng)銷商攜起手來，共同努力打造金天泉品牌，實(shí)現(xiàn)雙贏的企業(yè)目標(biāo)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書咖啡店范文第一部分：背景在中國(guó)，人們?cè)絹碓綈酆瓤Х?。隨之而來的咖啡文化充滿生活的每個(gè)時(shí)刻。無論在家里、還是在辦公室或各種社交場(chǎng)合，人們都在品著咖啡。咖啡逐漸與時(shí)尚、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一齊。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽音樂、休息的好地方，咖啡豐富著我們的生活，也縮短了你我之間的距離，咖啡逐漸發(fā)展為一種文化。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知，咖啡正在被越來越多的中國(guó)人所理解。第二部分：項(xiàng)目介紹第三部分：創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)目前大學(xué)校園的這片市場(chǎng)還是空白，競(jìng)爭(zhēng)壓力小。而且前期投資也不是很高，此刻國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，有一系列的優(yōu)惠政策以及貸款支持。再者大學(xué)生往往對(duì)未來充滿期望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及初生牛犢不怕虎的精神，而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)具備的素質(zhì)。大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神，有對(duì)傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的潛力、增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，以及學(xué)以致用;最大的誘人之處是透過成功創(chuàng)業(yè)，能夠?qū)崿F(xiàn)自己的理想，證明自己的價(jià)值。第四部分：預(yù)算1、咖啡店店面費(fèi)用咖啡店店面是租賃建筑物。與建筑物業(yè)主經(jīng)過協(xié)商，以合同形式達(dá)成房屋租賃協(xié)議。協(xié)議資料包括房屋地址、面積、結(jié)構(gòu)、使用年限、租賃費(fèi)用、支付費(fèi)用方法等。租賃的優(yōu)點(diǎn)是投資少、回收期限短。預(yù)算10-15平米店面，啟動(dòng)費(fèi)用大約在9-12萬元。2、裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用咖啡店的滿座率、桌面的周轉(zhuǎn)率以及氣候、節(jié)日等因素對(duì)收益影響較大?？Х瑞^的消費(fèi)卻相對(duì)較高，主要針對(duì)的也是學(xué)生人群，咖啡店布局、格調(diào)及采用何種材料和咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設(shè)計(jì)費(fèi)用，大約6000元左右3、裝修、裝飾費(fèi)用具體費(fèi)用包括以下幾種。(1)外墻裝飾費(fèi)用。包括招牌、墻面、裝飾費(fèi)用。(2)店內(nèi)裝修費(fèi)用。包括天花板、油漆、裝飾費(fèi)用，木工、等費(fèi)用。(3)其他裝修材料的費(fèi)用。玻璃、地板、燈具、人工費(fèi)用也應(yīng)計(jì)算在內(nèi)。整體預(yù)算按標(biāo)準(zhǔn)裝修費(fèi)用為360元/平米，裝修費(fèi)用共360*15=5400元。4、設(shè)備設(shè)施購(gòu)買費(fèi)用具體設(shè)備主要有以下種類。(1)沙發(fā)、桌、椅、貨架。共計(jì)2250元(2)音響系統(tǒng)。共計(jì)450(3)吧臺(tái)所用的烹飪?cè)O(shè)備、儲(chǔ)存設(shè)備、洗滌設(shè)備、加工保溫設(shè)備。共計(jì)600(4)產(chǎn)品制造使用所需的吧臺(tái)、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。共計(jì)300凈水機(jī)，采用美的品牌，這種凈水器每一天能生產(chǎn)12l純凈水，每一天銷售咖啡及其他飲料100至200杯，價(jià)格大約在人民幣1200元上下。咖啡機(jī)，咖啡機(jī)選取的是電控半自動(dòng)咖啡機(jī)，咖啡機(jī)的報(bào)價(jià)此刻就應(yīng)在人民幣350元左右，加上另外的附件也不會(huì)超過1200元。磨豆機(jī)，價(jià)格在330―480元之間。冰砂機(jī)，價(jià)格大約是400元一臺(tái)，有點(diǎn)要說明的是，最好是買兩臺(tái)，不然夏天也許會(huì)不夠用。制冰機(jī)，從制冰量上來說，一般是要留有富余。款制冰機(jī)每一天的制冰量是12kg。價(jià)格稍高550元，質(zhì)量較好，所以能夠用很多年，這么算來也是比較合算的。5、首次備貨費(fèi)用包括購(gòu)買常用物品及低值易耗品，吧臺(tái)用各種咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的費(fèi)用。大約1000元6、開業(yè)費(fèi)用開業(yè)費(fèi)用主要包括以下幾種。(1)營(yíng)業(yè)執(zhí)照辦理費(fèi)、登記費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi);預(yù)計(jì)3000元(2)營(yíng)銷廣告費(fèi)用;預(yù)計(jì)450元7、周轉(zhuǎn)金開業(yè)初期，咖啡店要準(zhǔn)備必須量的流動(dòng)資金，主要用于咖啡店開業(yè)初期的正常運(yùn)營(yíng)。預(yù)計(jì)2000元共計(jì)： 120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+2000=145280元第五部分：發(fā)展計(jì)劃1、營(yíng)業(yè)額計(jì)劃那里的營(yíng)業(yè)額是指咖啡店日常營(yíng)業(yè)收入的多少。在擬定營(yíng)業(yè)額目標(biāo)時(shí)，必須要依據(jù)目前市場(chǎng)的狀況，再思考到咖啡店的經(jīng)營(yíng)方向以及當(dāng)前的物價(jià)情形，予以綜合衡量。按照目前流動(dòng)人口以及人們對(duì)咖啡的喜好預(yù)計(jì)每一天的營(yíng)業(yè)額為400-800，根據(jù)淡旺季的不同可能上下浮動(dòng)2、采購(gòu)計(jì)劃依據(jù)擬訂的商品計(jì)劃，實(shí)際展開采購(gòu)作業(yè)時(shí)，為使采購(gòu)資金得到有效運(yùn)用以及商品構(gòu)成達(dá)成平衡，務(wù)必針對(duì)設(shè)定的商品資料排定采購(gòu)計(jì)劃。透過營(yíng)業(yè)額計(jì)劃、商品計(jì)劃與采購(gòu)計(jì)劃的確立，我們不難了解，一家咖啡店為了營(yíng)業(yè)目標(biāo)的達(dá)成，同時(shí)有效地完成商品構(gòu)成與靈活地運(yùn)用采購(gòu)資金，各項(xiàng)基本的計(jì)劃是不可或缺的。當(dāng)一家咖啡店設(shè)定了營(yíng)業(yè)計(jì)劃、商品計(jì)劃及采購(gòu)計(jì)劃之后，即可依照設(shè)定的采購(gòu)金額進(jìn)行商品的采購(gòu)。經(jīng)過進(jìn)貨手續(xù)檢驗(yàn)、標(biāo)價(jià)之后，即可寫在菜單上。之后務(wù)必思考的事情，就是如何有效地將這些商品銷售出去。3、人員計(jì)劃為了到達(dá)設(shè)定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，經(jīng)營(yíng)者務(wù)必對(duì)人員的任用與工作的分派有一個(gè)明確的計(jì)劃。有效利用人力資源，開展人員培訓(xùn)，都是我們務(wù)必思考的。4、經(jīng)費(fèi)計(jì)劃經(jīng)營(yíng)經(jīng)費(fèi)的分派是管理的重點(diǎn)工作。通常能夠?qū)⒖Х鹊杲?jīng)營(yíng)經(jīng)費(fèi)分為人事類費(fèi)用(薪資、伙食費(fèi)、獎(jiǎng)金等)、設(shè)備類費(fèi)用(修繕費(fèi)、折舊、租金等)、維持類費(fèi)用(水電費(fèi)、消耗品費(fèi)、事務(wù)費(fèi)、雜費(fèi)等)和營(yíng)業(yè)類費(fèi)用(廣告宣傳費(fèi)、包裝費(fèi)、營(yíng)業(yè)稅等)。還能夠依其性質(zhì)劃分成固定費(fèi)用與變動(dòng)費(fèi)用。我們要針對(duì)過去的實(shí)際業(yè)績(jī)?cè)O(shè)定可能增加的經(jīng)費(fèi)幅度。5、財(cái)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃中的損益計(jì)劃最能反映全店的經(jīng)營(yíng)成果?？Х鹊杲?jīng)營(yíng)者在營(yíng)運(yùn)資金的收支上要進(jìn)行控制，以便做到經(jīng)營(yíng)資金合理的調(diào)派與運(yùn)用。總之，以上所列的六項(xiàng)基本計(jì)劃(營(yíng)業(yè)額、商品采購(gòu)、銷售促進(jìn)、人員、經(jīng)費(fèi)、財(cái)務(wù))是咖啡店管理不可或缺的。當(dāng)然，有一些咖啡店為求管理上更深入，也能夠配合工作實(shí)際需要制訂一些其他輔助性計(jì)劃。第六部分：市場(chǎng)分析2019-2021年中國(guó)咖啡市場(chǎng)經(jīng)歷了高速增長(zhǎng)的階段，在此期間咖啡市場(chǎng)總體銷售的復(fù)合增長(zhǎng)率到達(dá)了17%;高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)為咖啡生產(chǎn)企業(yè)帶給了廣闊的市場(chǎng)空間，國(guó)外咖啡生產(chǎn)企業(yè)如雀巢、卡夫、ucc等企業(yè)紛紛加大了在中國(guó)的投資力度，為爭(zhēng)取未來中國(guó)咖啡市場(chǎng)的領(lǐng)先地位打下了良好的基礎(chǔ)?？Х蕊嬃现饕侵杆偃芸Х群凸嘌b即飲咖啡兩大類咖啡飲品;在速溶咖啡方面，2018-2021年間中國(guó)速溶咖啡市場(chǎng)規(guī)模年均增長(zhǎng)率到達(dá)16%，顯示出還處于成長(zhǎng)階段的中國(guó)速溶咖啡市場(chǎng)的高增長(zhǎng)性和投資空間;在灌裝即飲咖啡方面，2008-2010年間中國(guó)灌裝即飲咖啡市場(chǎng)年均增長(zhǎng)率也同樣到