北京知名地產(chǎn)某住宅地產(chǎn)年推廣執(zhí)行方案

<**.廣告有限公司>絕對(duì)產(chǎn)品主義的制導(dǎo)營(yíng)銷萬科**2007年推廣執(zhí)行方案目錄第一部分戰(zhàn)略篇

第二部分市場(chǎng)篇第二部分客群篇第三部分執(zhí)行篇PART1戰(zhàn)略篇精確制導(dǎo)本案營(yíng)銷面對(duì)的三大問題1、雖定位于西長(zhǎng)安街，但實(shí)際距離較遠(yuǎn)，地段的心理地圖價(jià)值不高；2、相對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)的高價(jià)格入市，客群具有一定的心理抗性；3、在西部明顯期房銷售欠佳的市場(chǎng)環(huán)境下，本案的大期房銷售存在一定風(fēng)險(xiǎn)。解決之道（針對(duì)三大問題）１、通過“西長(zhǎng)安街”、“西奧概念”、區(qū)域未來規(guī)劃補(bǔ)強(qiáng)地段不足，提升區(qū)域認(rèn)知及價(jià)值感受；２、以絕對(duì)產(chǎn)品力價(jià)值減弱客群對(duì)高價(jià)格的抗性；3、利用精裝房的可接受周期和萬科的品牌信任度解決期房對(duì)銷售的影響。營(yíng)銷核心1、高端市場(chǎng)地位和氣質(zhì)調(diào)性：西長(zhǎng)安街生活的國(guó)學(xué)2、地段價(jià)值補(bǔ)強(qiáng)：西長(zhǎng)安街+交通引導(dǎo)+西奧概念+未來規(guī)劃3、本案是絕對(duì)產(chǎn)品主義的項(xiàng)目——中式皇家的產(chǎn)品力聯(lián)想：皇家園林、共享大堂、穩(wěn)重立面質(zhì)感高舒適度的產(chǎn)品力價(jià)值：全面家居解決方案

建筑與精裝同步設(shè)計(jì)的操盤創(chuàng)新細(xì)致入微的全精裝方案國(guó)際品牌精裝建材的高端品質(zhì)4、絕對(duì)價(jià)值感召力的現(xiàn)場(chǎng)展示度與殺傷力：現(xiàn)場(chǎng)與售樓處包裝調(diào)性的控制是關(guān)鍵PART2市場(chǎng)篇長(zhǎng)安不長(zhǎng)西長(zhǎng)安街樓市產(chǎn)品線不長(zhǎng)，高品質(zhì)產(chǎn)品稀缺，本案以絕對(duì)產(chǎn)品力填補(bǔ)了西部高品質(zhì)產(chǎn)品的市場(chǎng)空白。西長(zhǎng)安街樓市品牌開發(fā)商不多，萬科以絕對(duì)品牌力進(jìn)入西長(zhǎng)安街，強(qiáng)化區(qū)域樓市品牌力量?？偨Y(jié)：本案要樹立西部樓市的高端產(chǎn)品標(biāo)桿“長(zhǎng)安不長(zhǎng)”本案產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)——萬科品牌價(jià)值西長(zhǎng)安街+“西奧”的區(qū)位優(yōu)勢(shì)中式格局的圍合院落空間傳統(tǒng)國(guó)學(xué)內(nèi)涵的主題園林（皇家氣質(zhì)）

穩(wěn)重里透著現(xiàn)代的建筑設(shè)計(jì)彰顯居住者身份感的專屬大堂高舒適度的韓版戶型空間全面家居解決方案（絕對(duì)產(chǎn)品力）結(jié)論地段補(bǔ)強(qiáng)勢(shì)在必行1、位置引導(dǎo)－－銷售道具的應(yīng)用地段圖可達(dá)性標(biāo)注地段闡述價(jià)值排序A、西長(zhǎng)安街五棵松橋向南3000米＋路牌引導(dǎo)。（永定路未開通時(shí)）B、蓮花池西路至永定路口向南C、西長(zhǎng)安街至永定路向南3000米。（永定路開通時(shí)）交通引導(dǎo)示意：2、西奧概念－－軟廣及銷售道具等內(nèi)容補(bǔ)實(shí)未來奧運(yùn)場(chǎng)館規(guī)劃及對(duì)區(qū)域未來影響五棵松文化體育中心豐臺(tái)體育中心主題示意：西奧居住區(qū)，不只2008。3、未來規(guī)劃－－重點(diǎn)軟廣。兩橫(西長(zhǎng)安街、蓮花池西路)三縱(西四環(huán)、永定路、地鐵9號(hào)線)的交通價(jià)值）。主題示意：“兩橫三縱”交通網(wǎng)催進(jìn)西奧居住區(qū)繁榮進(jìn)程。PART3客群篇長(zhǎng)安不安西長(zhǎng)安街區(qū)域客群相對(duì)隱性，非一般身份，不夠直接，難以把握?！伴L(zhǎng)安不安”客群綜述：京西地區(qū)社會(huì)主流、中堅(jiān)階層；生活模式傾向保守、安靜、內(nèi)斂；經(jīng)濟(jì)收入穩(wěn)定，“絕對(duì)”消費(fèi)能力強(qiáng)。客群來源：主要是北京西部地區(qū)（海淀區(qū)、西城區(qū)、豐臺(tái)區(qū)）工作和生活的客戶，這些人對(duì)本區(qū)域有比較深刻的認(rèn)同，將長(zhǎng)期依附于此，具體來源為：在西長(zhǎng)安街做生意的國(guó)營(yíng)或私營(yíng)企業(yè)主、合伙人，主要分布在五棵松、玉泉路、公主墳、航天橋一帶；周邊部委、軍隊(duì)、科研機(jī)構(gòu)、機(jī)關(guān)大院成長(zhǎng)起來的有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的子女；在三里河、金融街及西部區(qū)域工作的高級(jí)官員、軍隊(duì)高干、單位中高層管理人員、高級(jí)技術(shù)人員、專家級(jí)醫(yī)務(wù)人員；西三環(huán)、西四環(huán)、南三環(huán)、南四環(huán)沿線高端消費(fèi)群，以及部分中關(guān)村潛在客群。客群特征素描：事業(yè)--有很強(qiáng)的事業(yè)心，事業(yè)穩(wěn)定有成；家庭--看重穩(wěn)定的家庭生活，對(duì)生活質(zhì)量要求高，重視下一代的教育；

身份－有較高的社會(huì)地位和身份感，行事內(nèi)斂不張揚(yáng)，擁有廣泛的社會(huì)資源和影響力；性情－有豐富的人生閱歷，對(duì)事情有自己獨(dú)立的判斷力，沉穩(wěn)自信，理性消費(fèi)，概念、包裝、炒作等不易打動(dòng)；素質(zhì)－知識(shí)層次、文化品味、審美情趣高，有較深的文化內(nèi)涵和個(gè)人素質(zhì)，兼顧傳統(tǒng)與時(shí)尚。數(shù)據(jù)支持：紫金長(zhǎng)安客戶情況分析1、客戶支付能力分析：紫金長(zhǎng)安二期50%采用一次性付款方式，顯示了該區(qū)域客戶強(qiáng)大的支付能力。2、客戶基本情況分析(1)、客戶獲知途徑分析：大部分客戶來源于朋友介紹與路過。(2)、客戶年齡構(gòu)成分析：客戶年齡中于31-45之間(3)、客戶學(xué)歷分析：客戶本科以上學(xué)歷占到70%以上(4)、客戶身份分析a、客戶單位性質(zhì)分析：客戶集中在國(guó)有企業(yè)、事業(yè)及私民營(yíng)企業(yè)b、客戶行業(yè)性質(zhì)分析：金融證券業(yè)類、房地產(chǎn)開發(fā)建筑類、IT類c、客戶職業(yè)構(gòu)成分析：以管理人員居多d、客戶職位構(gòu)成：以高管和部門負(fù)責(zé)人為主目前居住狀況及購房目的分析：目前的住房性質(zhì)：以有產(chǎn)權(quán)的房改房、商品房、自購經(jīng)濟(jì)適用房居多。購房目的：三、四居客戶購房目的主要以擴(kuò)大居住面積為主，兩居客戶以買房結(jié)婚為主。數(shù)據(jù)支持：西府蘭庭客群行業(yè)構(gòu)成客群行業(yè)選細(xì)分職業(yè)背陪景分析由上圖1僅，客戶來尿源于企業(yè)至和國(guó)家機(jī)風(fēng)關(guān)的比例覆較大，這魚也與項(xiàng)目沒周邊單位稼的構(gòu)成情每況基本一之致，說明里項(xiàng)目客源秋的地緣性蜻。由上圖樣2，項(xiàng)雖目中沒鋼有較為嘆突出的趙職業(yè)背杯景，但竹是公司夫職員、獲醫(yī)駛療機(jī)慈構(gòu)、私古企業(yè)主脅、公務(wù)乳員、建菌筑設(shè)計(jì)偽、部隊(duì)侄軍人一騙直是項(xiàng)博目基本圣的客戶吩職業(yè)背闊景構(gòu)成倘；教育背敢景：成蓬交客戶戴基本擁愧有大學(xué)興學(xué)歷占大78%稈、研究裂生學(xué)歷宋占12社%，絕纖大多數(shù)劑客戶有棗一定的栽文化涵念養(yǎng)，對(duì)攜項(xiàng)目有木一定的戚品質(zhì)需串求。家庭構(gòu)上成分析主：成交小客戶中坡有68勇%為三蔥口之家翼或以上規(guī)，與對(duì)傲客戶的英年齡分再布基本岔相符。休閑方市式分析慚：喜歡她在假日帖以戶外乘運(yùn)動(dòng)方擁式休閑稠的比例襖為40熄%，而盯不運(yùn)動(dòng)對(duì)，以網(wǎng)尋絡(luò)或其連它戶內(nèi)悶方式休鄰閑的比洗例為6絨0%。置業(yè)狀肚況：成御交客戶喪中67畝%為一荒次置業(yè)厘，21勺%為二歉次置業(yè)樂，12昂%為三俊次（以督上）置植業(yè)；而亂93.牛4%的鼠客戶本蛛次置業(yè)俘的目的滑為自住外；而8刑2%的替客戶一疫次（二啞次）置傭業(yè)就選堂擇本區(qū)堤域（海襪淀、豐俗臺(tái)），很可見西判部客戶釘有強(qiáng)烈寧的區(qū)域兆情節(jié)。結(jié)論－根據(jù)客群玻特點(diǎn)，初期軟廈入市，向以萬科遵品牌引事發(fā)期待問；塑造抄項(xiàng)目高頁端形象誕。之后快速虹植入產(chǎn)品紗價(jià)值。堅(jiān)浪定高形象哈，著力對(duì)驚位吸引。最大共性碗特征地緣性騎高知性敬理性非偉剛性需求PART擁4欠推廣篇我主長(zhǎng)安06年5月工程出地壞面06年８月帶園林示真范區(qū)開放06年10月19日脫商業(yè)顆街落成07年11月索一期交房項(xiàng)目工程功節(jié)點(diǎn)06年5月鋒開踐始儲(chǔ)客06年８月售樓處系投入使出用06年9月內(nèi)部認(rèn)聚購06年10月渾正式開堅(jiān)盤／實(shí)樓弱樣板間及ＬＯＦＴ開放銷售節(jié)點(diǎn)工程節(jié)點(diǎn)銷售節(jié)點(diǎn)5月6月7月8月9月10月07.1岸1工程出漸地面園林示范循區(qū)開放商業(yè)街猴落成一期交房開始儲(chǔ)計(jì)客售樓處投翅入使用內(nèi)部認(rèn)恩購正式開殃盤實(shí)樓樣板蜂間及ＬＯ攤ＦＴ開放……200湖6年銷糾售任務(wù)簽約面積銷售額套數(shù)31600平米3個(gè)億200一期推出哀主力房源員為164裕平米的三壘居和部分紋LOFT陽產(chǎn)品，從頌10月開固盤銷售算跳起到年底你，3個(gè)籮月要完桶成3個(gè)點(diǎn)億的銷退售額，州任務(wù)艱桑巨！推廣周期氏劃分2006知.6—7形象導(dǎo)入境期認(rèn)購蓄深勢(shì)期開盤強(qiáng)銷山期2006扶.8—旋92006潔.10-嗽12事件傳播示范區(qū)業(yè)開放項(xiàng)目開盤階段時(shí)扯間階段重要節(jié)迎點(diǎn)基礎(chǔ)籌矮備期戶外導(dǎo)牧入2006拖.4—5補(bǔ)強(qiáng)地段樹立形象產(chǎn)品亮點(diǎn)價(jià)值最大勿化熱銷并快持續(xù)形象導(dǎo)入認(rèn)購蓄勢(shì)開盤強(qiáng)銷階段主題目的走出紫逆禁城的皇家園帽林戶外、事熄件傳播、網(wǎng)絡(luò)、絕直投等萬科*店*的皇家園扯林戶外、報(bào)使廣、直投、示扒范區(qū)、絮樣板間開放活愿動(dòng)等全面家府裝解決方案戶外、鄙報(bào)廣、鄙直效、公貪關(guān)活動(dòng)激等200龜6.6轎-72006恐.8-9200突6.1營(yíng)0-1廣2渠道與灶手段200體6.4何-5基礎(chǔ)籌備市場(chǎng)發(fā)照聲引發(fā)期沫待萬科進(jìn)少入西長(zhǎng)安憐街工地現(xiàn)置場(chǎng)包裝戶外、軟園性炒作等階段費(fèi)思用劃分各階段末費(fèi)用配片比200竭6年整駱體推廣稀費(fèi)用預(yù)西估：800怕萬元其中全韻年戶外慨費(fèi)用共堵計(jì)撞300盆萬銷售道具位及現(xiàn)場(chǎng)包特裝費(fèi)用100萬第一階界段：形蚊象導(dǎo)入詞期匯預(yù)估費(fèi)低用：1粗50萬第二階段傳：認(rèn)購蓄初勢(shì)期躁預(yù)臨估費(fèi)用：溉200萬第三階箭段：開繩盤強(qiáng)銷正期爭(zhēng)預(yù)條估費(fèi)用鳥：15碰0萬1、本案世盤量小，熄推廣比例納相應(yīng)較高校；2、形象額導(dǎo)入期間紀(jì)，相對(duì)需冤要較大投移入；3、從嚼整盤銷辰售來看躺，8個(gè)饒多億的層銷售總換額，需袋要足夠扔的推廣故費(fèi)用。具體推關(guān)廣執(zhí)行（20凱06年惡4月—調(diào)200搏6年1些2月）基礎(chǔ)籌浮備階段（06請(qǐng)年4月屯－06象年5月倡）階段主題焦：萬科進(jìn)朗入西長(zhǎng)剪安街VI基礎(chǔ)延梨展VI系俘統(tǒng)的設(shè)固計(jì)完成媽及制作（手提袋直、名片、片胸卡、基規(guī)礎(chǔ)導(dǎo)示系臺(tái)統(tǒng)、工地譽(yù)圍檔等）銷售道廟具折頁、億海報(bào)/繪戶型單撇頁/產(chǎn)乘品手冊(cè)坊/樓書貓／ＤＭ基礎(chǔ)籌備知工作網(wǎng)站與其他云宣傳品唐風(fēng)格統(tǒng)鴨一，本明階段內(nèi)險(xiǎn)容主要除以項(xiàng)目愁形象和罩產(chǎn)品告翼知為主戶外原竿則：盡荒量多拿皂據(jù)點(diǎn)，孩發(fā)布主勇題與項(xiàng)甲目進(jìn)程不配合緊惕密選擇種類驚：擎天柱難/路牌/齡樓頂廣告說明蹄：有效的膽戶外告知區(qū)、引導(dǎo)是姨本案未來牧傳播的關(guān)攏鍵。布點(diǎn)建議：城市主干壟道西三環(huán)神公主墳覺周邊的獅擎天柱項(xiàng)目區(qū)域六周邊西四環(huán)歇項(xiàng)目所懼在區(qū)域銜的路牌客群活農(nóng)動(dòng)區(qū)域西二環(huán)紛金融街結(jié)的樓頂蓬廣告戶外導(dǎo)引菜系統(tǒng)由于本屠項(xiàng)目區(qū)綢位相對(duì)合劣勢(shì)（查永定路閑南延尚佳未完全己通車）師，視覺撓通達(dá)性偽不夠直接，需要搏通過導(dǎo)引尋系統(tǒng)有效懼引導(dǎo)客戶恐到達(dá)本項(xiàng)西目，并阻堤分周邊其鐘他項(xiàng)目人惠流；A、地盤覺導(dǎo)引系統(tǒng)抖：梅市口樣路兩端額做道旗婦；B、外搶部導(dǎo)引篩系統(tǒng)：長(zhǎng)安街棗永定路辱口、岳誦各莊北限橋路口壺、西四牙環(huán)沿線洗交通指強(qiáng)示牌的設(shè)鞭置。工地視煎覺包裝A、高霸端項(xiàng)目慚的細(xì)節(jié)潤(rùn)更為重政要，工折地現(xiàn)場(chǎng)減也會(huì)成魚為理性大客戶的榆關(guān)注重子點(diǎn)B、本案炎的工地現(xiàn)騰場(chǎng)視覺包瘋裝要契合悔項(xiàng)目氣質(zhì)表和客群的沾審美特點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)包裝活動(dòng)準(zhǔn)腸備說明：棕新聞發(fā)移布會(huì)選串址外展場(chǎng)切選址（潤(rùn)建議梅地亞中舅心、翠微塔大廈、香掙格里拉大屠酒店巡展）論壇嘉掛賓約請(qǐng)仿（人員血建議具邀體見后歪）動(dòng)作１—今戶外（窄5月初—蔥6月下旬暈）策略：逐以流萬科品輪牌的力蕩量導(dǎo)入錫，先入兄為主的勝建立西猶長(zhǎng)安街運(yùn)的地段她定義；不過多圍空談，勢(shì)逐步滲招透，引掘發(fā)期待藍(lán)。主題：萬科進(jìn)入西長(zhǎng)安略街推廣預(yù)馬熱工作目的：鞠為項(xiàng)目煉入市作訴好準(zhǔn)備已，形成軌市場(chǎng)關(guān)焦注和期三待。炒作主個(gè)題例舉沒：1、梅萬科進(jìn)狐入西長(zhǎng)雕安街2、逼奧運(yùn)淺提升，薯大牌進(jìn)黃駐，京紀(jì)西地產(chǎn)腸熱力加惕速媒體選制擇：報(bào)尺紙——蜂《北晚支》《北趣青》等眠10余船家報(bào)紙盯媒體雜志—墾—《安忘家》《輕紅地產(chǎn)換》《樓調(diào)市》等侄業(yè)內(nèi)雜疲志動(dòng)作2—弟—軟性炒儉作（5畫月）第一階段拒:形象導(dǎo)嫩入期（06年伸6月－0離6年7月穴）階段主袖題：走出紫確禁城的叫皇家園逮林動(dòng)作１—偵戶外（攻6月下旬湖-7月）策略：川以萬科鳴品牌的夫力量導(dǎo)磨入，先趟入為主睜的建立牛西長(zhǎng)安后街的地崗段定義凡；不過多空睬談，逐步葉滲透，引槍發(fā)期待。主題：走出紫禁雀城的皇家鎮(zhèn)園林（6糧月下旬開浙始更換）動(dòng)作2儀—切事件傳相播“萬科征進(jìn)入西改長(zhǎng)安街輛”新聞幫發(fā)布會(huì)暨“走凳出紫禁諒城的皇膠家園林炕”論壇目的：險(xiǎn)通過一懇次具有帥轟動(dòng)效滋應(yīng)的事粘件傳播矛，采用注非常規(guī)緒的房地餓產(chǎn)入市嘩推廣方邁式，使項(xiàng)目雖未露面稼，但已顯俘現(xiàn)出貴氣纖、品位、娃有內(nèi)涵的殼形象氣質(zhì)站，引發(fā)市乘場(chǎng)期待。1、時(shí)間更：6月下脆旬2、地點(diǎn)禽：待定3、形式盲：邀請(qǐng)政貪府、媒體差、業(yè)界參被加新聞發(fā)凈布會(huì)，形餡成項(xiàng)目入炭市輿論；隨后邀請(qǐng)暖嘉賓談?wù)摶始覉@蛙林藝術(shù)唐魅力及譽(yù)如何將喂其應(yīng)用鑼于現(xiàn)代井生活。4、擬邀很嘉賓：《城欠記》作傭者均*輩*趟故宮博窩物院關(guān)批于園林宜研究的市專家“樣請(qǐng)式雷”骨相關(guān)后曬代傳人局南派悔、北派耗園林設(shè)澤計(jì)代表輕人物1、軟朽性炒作目的：辭擴(kuò)大新坡聞發(fā)布福會(huì)、論天壇在業(yè)送界和大昏眾中的釋影響力素，使項(xiàng)益目形成段市場(chǎng)關(guān)福注和期鍵待。時(shí)間：6演月下旬炒作主抖題例舉熄：1、走僅出紫禁城菌的皇家園拍林2、皇栽家園林：鮮中國(guó)居住全景觀的淬曠煉媒體選擇庫：報(bào)紙—完—《北晚同》《北青串》等10靠余家報(bào)紙枕媒體雜志——間《安家》否《紅地產(chǎn)范》《樓市炭》等業(yè)內(nèi)吐雜志備注：選描擇各媒體綿的封面或峽其他顯要傾位置發(fā)布主要配合策動(dòng)作2、一報(bào)蹄一刊的軟晉文報(bào)廣化內(nèi)容：將夾論壇嘉賓個(gè)觀點(diǎn)提煉截成文，通能過平面媒兔體以文字桐為主的廣不告形式進(jìn)贊行發(fā)布。主題：萬科*紹*對(duì)話低皇家園蕉林關(guān)鍵點(diǎn)：楚廣告底部坐放置醒目家的萬科*渾*ＬＯ分ＧＯ＋述咨詢電器話投放時(shí)架間：7月每周嶼一期偶共４期媒體選型擇：《博北京晚缸報(bào)》半跟版柳《三雞聯(lián)生活士周刊》除整版主要配就合動(dòng)作3、編宗寫《走桌出紫禁黃城的皇怖家園林仇》時(shí)間：7月中慎旬內(nèi)容：返論壇中灰各嘉賓術(shù)的發(fā)言月文字總袖結(jié)，同洲時(shí)編入萬科**獵的項(xiàng)目介或紹及咨詢悔電話。作用：直運(yùn)投、軟性膝銷售道具主要配合澤動(dòng)作4、直投目的：將欲《走出紫包禁城的皇膽家園林》嘉一書直接污投遞至有濫效客戶群寺體，在其生活教范圍形成扇口碑。時(shí)間：8月初吊２懼次投放點(diǎn)選哲擇：區(qū)域剛各大軍隊(duì)睛醫(yī)院、科便研院所，瞇金融街寫沸字樓，豐襪臺(tái)科技園束、中關(guān)村霧。主要配合躍動(dòng)作5、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布時(shí)需間：6術(shù)月下旬抵——既7月發(fā)布渠道田：以新浪、搜參房網(wǎng)為主網(wǎng)；主題：萬科進(jìn)入敬西長(zhǎng)安街箭新聞發(fā)布礙會(huì)暨“走室出紫禁吉城的皇輩家園林成”論壇內(nèi)容：新聞發(fā)布酒會(huì)、論壇概等事件傳煙播的告知返；（具體屋由網(wǎng)絡(luò)南發(fā)布公愚司提供吵詳細(xì)計(jì)爹劃）主要配條合動(dòng)作第二階段炒:認(rèn)購蓄盈勢(shì)期（06年更8月－0宴6年9月圖）階段主題搏：萬科*興*的皇籃家園林園林鑒腳賞手冊(cè)全能家政4C方案技術(shù)籌備娛工作動(dòng)作１蝕—戶印外主題：紫禁東來肆，**傳箱承西長(zhǎng)安街慰現(xiàn)代皇智脈園林重點(diǎn)建議砌:閥本裂階段戶外爐建議增加狗階段型點(diǎn)視式覆蓋增加金融嘗街或西直弄門（阜成世門）、中耍關(guān)村、長(zhǎng)勺安街（如長(zhǎng)安緞俱樂部）泄的重點(diǎn)區(qū)道域傳播。動(dòng)作２—吃—報(bào)廣媒體：《北京青逼年報(bào)》版面：A疊球2次犁整版４是次半版發(fā)布規(guī)劃：整體形象量：縣8月米3日米周杜四西長(zhǎng)安手街騙現(xiàn)代況皇脈園野林《北青骨》整庭版產(chǎn)品亮點(diǎn)點(diǎn)：８羨月10日射周串四園林篇1《北青毛》半越版8月17型日正周四園林篇義2《北青》耽半版9月矮7日晚周杏四園林篇3《北青宿》半云版9月１4所日綠周四大堂篇《北青腿》半擁版開盤告知冷：9攜月28頌日驗(yàn)周四開盤篇《北青》喘整版動(dòng)作3歌—網(wǎng)絡(luò)發(fā)布時(shí)議間：8否月、9恢月發(fā)布渠廚道：以新浪、斷搜房網(wǎng)灣為主；主題方去向：萬科*基*皇家稍園林鑒奪賞（具體由膊網(wǎng)絡(luò)發(fā)布盛公司提供擔(dān)詳細(xì)計(jì)劃粥）動(dòng)作4筆—難雜志重點(diǎn)針草對(duì)中關(guān)村抵、金融亡街客群的警定向推壇廣8月《IT睛經(jīng)理人椅》當(dāng)封三整貪版《銀行家宏》報(bào)封三廢整版主題：西長(zhǎng)安街掙現(xiàn)代牽皇脈園林（調(diào)性笑氣質(zhì)篇午）內(nèi)容：園林示范猾區(qū)實(shí)景動(dòng)作5詳—直效《北京青翼年報(bào)》夾憶報(bào)時(shí)間槐：９月上逐旬主揀題：西長(zhǎng)安街逮現(xiàn)代皇編脈園林內(nèi)瘡容：以項(xiàng)目形象澡＋園林實(shí)瞞景照片＋綿樣板間照賄片投放區(qū)域暖：萬壽路不、五棵松歉、金融街安、中關(guān)村念、豐臺(tái)科巧技園第三階段旗:開盤強(qiáng)斷銷期（06姿年１０撐月－0線6年１酸2月）階段主題奇：全能家政此4C方案“4C惱”釋義“C”約，ca每re的止縮寫。宣萬科*具*全能乖人性關(guān)砌愛家居盲方案的賊靈魂。與項(xiàng)目?jī)r(jià)豎值對(duì)接：Body尋-car尤e－－身估體關(guān)愛－風(fēng)－園林之柄武園，運(yùn)餅動(dòng)功能。iden螞tity-ca狼re－叔－身份悅關(guān)愛－騎－皇脈篇園林之透龍園、獸同質(zhì)社訓(xùn)區(qū)。Lif墨e-c碧are甜－－生迅活關(guān)愛佛－－會(huì)雹所及家密政方案允，生活牛配套。spi辨rit-ca下re－晨－精神歷關(guān)愛－誓－園林屆之文園挎，陶冶垮性情。一期客戶握通訊技術(shù)籌備譯工作時(shí)間煙：１１月