商品品牌戰(zhàn)略

品牌戰(zhàn)略一、商品開(kāi)發(fā)(一)商品的整體概念商品的概念是隨著人們消費(fèi)觀念的不同而逐步改變的。根據(jù)馬斯洛的需要層次理論，人們的需要分為五個(gè)層次，即：生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要，而且，這五個(gè)層次是由低到高逐步發(fā)展的。體現(xiàn)這種需要的消費(fèi)當(dāng)然也會(huì)有不同的要求，這便形成了不同的消費(fèi)觀念。隨著人們需要層次的不斷發(fā)展和消費(fèi)觀念的不斷更新，商品的概念也就不斷地變換著內(nèi)涵。商品的整體概念包括三個(gè)層次：商品實(shí)質(zhì)層、商品實(shí)體層和商品延伸層。商品整體概念圖1.商品實(shí)質(zhì)層即商品的功能和效用。消費(fèi)者購(gòu)買某種商品，不僅僅是為了獲得商品本身，更主要的是要獲得商品給他帶來(lái)的某種需求的滿足。例如：消費(fèi)者購(gòu)買VCD實(shí)質(zhì)上是為了滿足其閑暇時(shí)休息和娛樂(lè)的需要；購(gòu)買微波爐是為了自己烹飪的需求。商品的實(shí)質(zhì)層是商品的效用給消費(fèi)者帶來(lái)的滿足，缺少這一層，消費(fèi)者就不會(huì)去購(gòu)買這種商品。因此，企業(yè)在制定開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷策略時(shí)，首先要考慮到商品的實(shí)質(zhì)，明確商品能夠帶來(lái)的功效和益處。2.商品實(shí)體層商品的功能和效用總是通過(guò)一定的具體形式反映出來(lái)。商品的實(shí)體層向人們展示的是商品實(shí)質(zhì)的外在特征，它包括外觀形式和內(nèi)在質(zhì)量以及促銷成分，即品質(zhì)、包裝、品牌、造型、款式、色調(diào)等。在消費(fèi)水平不高或商品供給不足的情況下，消費(fèi)者購(gòu)買商品主要考慮的是功能和效用，而對(duì)商品的形式的要求居次。隨著消費(fèi)觀念的提高和買方市場(chǎng)的出現(xiàn)，消費(fèi)者的要求越來(lái)越高，選擇余地也越來(lái)越大，除了考慮商品的效能外，商品的質(zhì)量，造型、顏色、品牌等。外在形式在很大程度上影響著人們的消費(fèi)決策。3.商品延伸層它是指消費(fèi)者在購(gòu)買和使用商品時(shí)獲得的各種附加利益的總和。這一層次包括售前的咨詢服務(wù)，售中的交易條件：如賒購(gòu)，提供信貸或各種擔(dān)保等，以及售后的送貨，維修服務(wù)等。商品的整體概念是以消費(fèi)者的基本利益為核心，強(qiáng)調(diào)服務(wù)是商品的組成部分，體現(xiàn)了現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷思想。對(duì)于企業(yè)而言，同時(shí)也應(yīng)認(rèn)識(shí)到：伴隨著商品銷售提供的各種服務(wù)不但不是額外負(fù)擔(dān)或可有可無(wú)的點(diǎn)綴，恰恰相反，對(duì)商品延伸層的精心策劃和管理，是企業(yè)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的保證。特別是當(dāng)商品的實(shí)質(zhì)層和實(shí)體層與競(jìng)爭(zhēng)者相仿的情況下，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的高下往往取決于商品的延伸層。因此，正確認(rèn)識(shí)商品的整體概念，提高服務(wù)質(zhì)量，使消費(fèi)者購(gòu)買商品時(shí)得到更多的附加利益是商品開(kāi)發(fā)和管理中的一項(xiàng)重要的基礎(chǔ)工作。(二)商品分類1.商品分類標(biāo)準(zhǔn)嗽商品根據(jù)不希同的分類標(biāo)瀉準(zhǔn)可以分成起不同的類型坦。從市場(chǎng)營(yíng)植銷的角度，票最常見(jiàn)的分謠類方法，如五下圖：亞討?yīng)毩⑵肥侵笖U(kuò)一種商品銷抄售狀況不受截其他商品銷輸售關(guān)系變化勸的影響。它賠又可分為完乖全獨(dú)立品（邪如日光燈與緩空調(diào)），條香件獨(dú)立品（游如日光燈與勵(lì)書(shū)籍）?；ズ裳a(bǔ)品是指一濕種商品的銷節(jié)售狀況與其則他商品的銷俘售呈正方向販變化（如汽辮車和汽油）陶。條件品指秀一種商品的泡購(gòu)買以另一貞種商品的前撥期購(gòu)買為條瘡件（如激光鉤唱碟影碟和曬激光唱碟影脫碟機(jī)）。替父代品則與互詳補(bǔ)品正好相崖反，它們之允間的銷售情伴況呈反方向顧變化（如收比音機(jī)與錄音扒機(jī)）。各種丸商品之間的烘關(guān)系并不是謹(jǐn)固定不變的猛，而是可以化人為創(chuàng)造的結(jié)，如尿片與宮啤酒本來(lái)是鳳沒(méi)有什么聯(lián)叨系的，但是友通過(guò)觀察，善美國(guó)男人每竟星期五根據(jù)員妻子的要求膠，在買回尿收片的同時(shí)自蟻己也會(huì)帶回見(jiàn)一個(gè)星期的榮啤酒，于是盛一些企業(yè)便喬把尿片與啤冶酒放在一起蜘，結(jié)果使雙庭方的銷量都摩大大增加，派因而可以說(shuō)泳尿片與啤酒爽成為互補(bǔ)品狐。扁滋企業(yè)商品的符分類則要求桂各企業(yè)在考帥慮全部的商脫品內(nèi)容，同連時(shí)配合賣場(chǎng)檢的配置以及墾商品展示陳班列的重點(diǎn)，船并在衡量商桌店的個(gè)性和廣銷售方式的咳特點(diǎn)之后再回進(jìn)行，力求灶確實(shí)站在消籮費(fèi)者的立場(chǎng)定上，針對(duì)其燒需求，以便限于顧客進(jìn)行量商品的選擇忠，進(jìn)而刺激殿其購(gòu)物欲望鹽，促進(jìn)購(gòu)買抓的實(shí)現(xiàn)，達(dá)把到銷售的目五的。通常情門況下商品分階類的標(biāo)準(zhǔn)有嚼：蓄①因顧客群類；惱②剪用途類；牧③際品牌類；有④墻規(guī)格類；蛋⑤狹型號(hào)，花樣臥、色彩類；死⑥親設(shè)計(jì)風(fēng)格類校；散⑦趨購(gòu)買頻度類默等。字嫂同時(shí)必須注避意，在實(shí)施棗商品分類時(shí)蒙，要考慮企摔業(yè)的經(jīng)營(yíng)方雨針和銷售策份略，以便在捧賣場(chǎng)上能夠馳塑造企業(yè)自屋己的獨(dú)特風(fēng)驚格和體現(xiàn)企自業(yè)的定位、他樹(shù)立在消費(fèi)穩(wěn)者心目中的抓形象，所以鳳，還應(yīng)該考得慮商品的組施合和商品群雙。干譜2.猜商品組合和辭商品群網(wǎng)乏所謂商品組傭合是指一個(gè)坦企業(yè)經(jīng)營(yíng)的丑全部商品的固結(jié)構(gòu)，即各蛇種商品線、凱商品項(xiàng)目和管庫(kù)存量的有謹(jǐn)機(jī)組成方式癢。若從三維典空間上考慮古，商品組合鼓有三度，即漿寬度、深度團(tuán)和高度。所譯謂寬度，具攪體地說(shuō)就是侵指各種類型某的商品的配啟制。弦垃每一類商品鬧就是一條商呈品線。如男肺裝店里可能霜有西裝、襯貝衫、領(lǐng)帶和泳襪子等幾條組商品線。所揮謂深度就是嗎指商品線中勸款式的多寡沿。如不同的辟顏色、尺寸韻、面料等便鴉構(gòu)成生偏差泰以維護(hù)企業(yè)令在人們心目缸中的地位必島須對(duì)本企業(yè)邀主力商品是瘦什么進(jìn)行具億體的認(rèn)定，鉛并且要根據(jù)帽銷售分析和犧市場(chǎng)分析的齒結(jié)果，研究暮當(dāng)前主力商罷品的價(jià)格、碑種類、品質(zhì)揀是否和消費(fèi)刷者需要恰好堤一致，消費(fèi)彈者對(duì)各種商譯品的傾向怎莫樣，這種商范品的市場(chǎng)潛矛力如何等等推。只有符合雷這些情況才曬能保留，否章則，就要進(jìn)碎行替換。主拌力商品的構(gòu)尚成一般可以脹考慮以下幾簡(jiǎn)類：度錢商品組合的脂三維圖解蓋企業(yè)商品群旗分類圖慢遮①抹感覺(jué)的商品混。在商品的桐設(shè)計(jì)上、格飲調(diào)上都要與行企業(yè)形象相壓吻合并且要漲予以重視。茫教②酬季節(jié)的商品眉。配合季節(jié)配的需要，能爬夠多銷的商抱品?；槟洽圩噙x購(gòu)性商品督。與競(jìng)爭(zhēng)者迎相比較，易啄被選擇的商輪品。忽猴企業(yè)在經(jīng)營(yíng)糠主力商品之脅外，還得保翁留企業(yè)的特逢色經(jīng)營(yíng)其他渾商品。這不天僅可以彌補(bǔ)勻主力商品的蜓不足，增加吼主力商品的研銷售，而且女還可以從不零同的方面樹(shù)宵立企業(yè)的形村象。如：遼估寧盤錦市興勵(lì)隆大廈就在效經(jīng)營(yíng)主力商染品銷售的同黃時(shí)，注意其晶他商品的銷賄售，甚至小崖到一枚鈕扣濤和針。他們修提出一個(gè)口再號(hào)炕“界別人有的我在也有；別人粘沒(méi)有的我也綢有。?！蹦趟麄冞@種具“姥小而全林”季的商品并不阻一定能帶來(lái)授多大利潤(rùn)，形但最重要的給是贏得了顧聲客，樹(shù)立了購(gòu)形象。罪斗(2)項(xiàng)輔助商品求竊它是與主力熔商品具有相蓋關(guān)性的商品齡，其特點(diǎn)是蘆銷售力方面貢比較好，其澇重點(diǎn)為：顆轉(zhuǎn)①令價(jià)廉物美的罰商品。在商醬品的設(shè)計(jì)上立、格調(diào)上可奶不須太重視撲，但對(duì)于顧介客而言，卻屑在價(jià)格上較齡為便宜，而姐且實(shí)用性高隱。企做②咽常備的商品嗚。對(duì)于季節(jié)給性方面可能葵不太敏感，售但不論在業(yè)低能或業(yè)種上雹，必須與主修力商品具有碎關(guān)聯(lián)性而且藥容易被顧客電接受的商品演。狡仇③田日用品。即釀不需要特地甲到各處去挑機(jī)選，而是隨裂處可以買到才的一般目的仇性的商品。樣概(3)則附屬品射啦它是輔助商奇品的一部分惜，對(duì)顧客而豪言，也是易傻于購(gòu)買的目?jī)龅男陨唐贰＝o其重點(diǎn)為：哥邀①挪易接受的商棄品。即展現(xiàn)扒在賣場(chǎng)中，呈只要顧客看下到，就很容握易接受而且而立即想買的圈商品。泳塑②始安定性商品駕。具有實(shí)用義性，但在設(shè)昌計(jì)、格調(diào)、汁流行性上無(wú)冬直接關(guān)系的節(jié)商品，即使品賣不出去也招不會(huì)成為不許良的滯銷品候。碑筐③緞常用的商品湖。乃是日常鞠所使用的商驅(qū)品，在顧客璃需要時(shí)可以工立即指名購(gòu)阿買的商品。柿勁(4)握刺激性商品殿若為了刺激顧飾客的購(gòu)買欲善望，可以針雁對(duì)上述三類壽商品群中，申選出重點(diǎn)商伶品，必要時(shí)陵挑出某些單洪品來(lái)，以主逮題系列的方末式，在賣場(chǎng)戀顯眼的地方座大量地陳列亡出來(lái)，借以鼠帶動(dòng)整體銷惠售效果的商芳品。其重點(diǎn)嫁為：盟樸①筆戰(zhàn)略性商品識(shí)。即配合戰(zhàn)隱略需要，用苗來(lái)吸引顧客虧，在短期間省內(nèi)以一定的娘目標(biāo)數(shù)量來(lái)筋銷售的商品燃。狀紫②干開(kāi)發(fā)的商品點(diǎn)。為了考慮抹今后的大量輸銷售，商店仰積極地加以賄開(kāi)發(fā)，并與馬廠商配合所誠(chéng)選出的重點(diǎn)梨商品。為鄉(xiāng)③斤特選的商品葡。利用陳列芹的表現(xiàn)加以燒特別組合，其其有強(qiáng)訴求援力且易于沖常動(dòng)購(gòu)買的商湖品。暑拌3.貸商品分類的逝應(yīng)用誕洞商品分類的奶主要目的就膀在于如何更誤好地利用商菠品的分類為愿商品的經(jīng)營(yíng)邪和開(kāi)發(fā)服務(wù)漿。企業(yè)商品必分類同樣也捏是為了如何度更好的銷售洪商品，創(chuàng)造排更好的經(jīng)營(yíng)屑業(yè)績(jī)。備齊戚商品模式便薪是企業(yè)運(yùn)用激商品組合與池商品群的具峽體體現(xiàn)。備取齊商品的模蜘式即是以廣獄度掌握商品釀群的數(shù)量，爪以深度掌握冒商品項(xiàng)目的盯數(shù)量，將兩亂者結(jié)合起來(lái)牌加以研究，輛把商品的結(jié)精構(gòu)模型化。習(xí)縱軸代表商臥品群的數(shù)量告，即廣度；怒橫軸代表商棍品項(xiàng)目的數(shù)蛋量，即深度村?？妆盇軌型：這個(gè)模么型采用的是圍多商品群，段備齊商品的胞廣度大，各地群的商品項(xiàng)康目較少，能寄讓顧客選擇油的商品條件布不多。在產(chǎn)暴品成長(zhǎng)期劃士一性的大眾塑時(shí)代，每個(gè)欺商品群的選繭擇條件并非淡十分必要。摔說(shuō)B杯型：是采用繡縮減商品群正的數(shù)量，而就增加群內(nèi)商拼品項(xiàng)目，使釋商品的結(jié)構(gòu)盤更加豐富的鄙方法。如專奶門柜臺(tái)或?qū)？踪u店都是此伶種形式。皮商品組合模僚式圖叫C沸型：它是商瓦品群和商品檔項(xiàng)目同時(shí)擴(kuò)久張以備齊商雕品。鎖姻D疊型：它是商痰品群和商品邪項(xiàng)目同時(shí)縮曉小，集中力挖量于某一銷椅路好的商品董上。它基本島上沒(méi)有給顧緊客更多選擇淹的余地。慰抬E脆型：增加商元品群的商品什項(xiàng)目并減少該不重要商品六群的商品項(xiàng)冤目。省柄F翻型：它是采妹取將商品群棍按銷路好壞僚順序加以排芹序。銷路好露的商品群，長(zhǎng)要增加其商縮品項(xiàng)目，銷黨路不好的商蝕品群，則減責(zé)少其商品項(xiàng)宋目。并按銷臂路好壞，依臉次排列。在磨含水份的食窄品中，如炒罰面、湯面、炮細(xì)面、油炸揀食品、豆腐俯、粉條等六猴大種商品群蓬，可按照銷望售金額高低狀，排列其順端序。世中這幾個(gè)類型已并不是單一號(hào)不變的，可爐以根據(jù)實(shí)際結(jié)需要重新組額合運(yùn)用，以壘達(dá)到更好的宿效果。指華(醉三怪)幕商品開(kāi)發(fā)殘窗任何一類商其品都有一定栗的壽命周期且，即物質(zhì)上赴的使用壽命辟周期和經(jīng)濟(jì)族壽命周期。質(zhì)使用壽命周螞期是指某一蠻具體商品從膜生產(chǎn)之日起杠到不能使用海為止或生效本之機(jī)碎二、紙PB秒戰(zhàn)略千需商品的開(kāi)發(fā)笛、創(chuàng)新通常冤只被認(rèn)為是將生產(chǎn)企業(yè)的黨專利，其實(shí)拿，商業(yè)企業(yè)則尤其是企業(yè)艇同樣也可以理參與到商品倦的開(kāi)發(fā)之中蟲(chóng)。世界上有廣許多國(guó)家的腿商業(yè)企業(yè)正睜通過(guò)沈PB轎戰(zhàn)略，創(chuàng)造食自有品牌而回在商戰(zhàn)中取落得驕人戰(zhàn)績(jī)尸。從美、日蜂等國(guó)的情況許來(lái)看，開(kāi)發(fā)隔和銷售的庸PB止商品品牌在窮零售業(yè)中占缸有相當(dāng)?shù)谋茸C重。據(jù)日本汁流通問(wèn)題研飽究協(xié)會(huì)所作肚的調(diào)查顯示育，芒60撒％以上的連是鎖商業(yè)集團(tuán)擦在開(kāi)發(fā)當(dāng)PB屈商品，就夸PB引商品銷售額忍在公司銷售腰總額中所占油比重而言，席在它30照％～蘆40蛛％之間的綜解合連鎖超級(jí)嬸市場(chǎng)有健1蹈／坦3退，有必20備％以上的連雪鎖方便店和等專門店慢PB痕商品的銷售教比例在柳50崇％以上。而生美國(guó)自有品兵牌制造協(xié)會(huì)吼提供的數(shù)據(jù)像表明，考1993很年全美充PB旺商品銷售額機(jī)占零售總額成的冬14.8耕％，其中連瞧鎖超級(jí)市場(chǎng)桐所經(jīng)營(yíng)的商說(shuō)品中這一比誦例達(dá)醒19.5不％，而且，各PB寄商品銷售額筋年平均增長(zhǎng)品率為逆3.2酒％，比其他己品牌高出扒1贊倍。世界上后著名的大型保連鎖商業(yè)集險(xiǎn)團(tuán)幾乎都采條用了乒PB督商品戰(zhàn)略，跟如美國(guó)的沃鞭爾瑪特、日并本的大榮、浴法國(guó)的家樂(lè)緞福、英國(guó)的禿馬獅集團(tuán)等蹄。瓶PB哲商品戰(zhàn)略明蘭顯已成為商彎業(yè)零售企業(yè)薯集團(tuán)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)泰略的重要組爭(zhēng)成部分。刮第（一）釀PB錄的含義華年P(guān)B鄉(xiāng)（動(dòng)Priva黨teBra秩nd輪）商品戰(zhàn)略幕，即商業(yè)零毯售企業(yè)的商厚品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略港。它是指商斯業(yè)零售企業(yè)創(chuàng)通過(guò)收集、瞎整理、分析飼消費(fèi)者對(duì)某勒類產(chǎn)品的需漫求特性的信畝息，提出新駝產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)蒙設(shè)計(jì)要求，套進(jìn)一步選擇笛合適的生產(chǎn)龜企業(yè)進(jìn)行開(kāi)再發(fā)生產(chǎn)或自正行設(shè)廠進(jìn)行亮生產(chǎn)制造，營(yíng)最終在本企楚業(yè)內(nèi)以自有師品牌進(jìn)行銷冶售的戰(zhàn)略。銀PB燒商品則是相釘對(duì)于使用生皮產(chǎn)企業(yè)的商方標(biāo)、面向全趁國(guó)市場(chǎng)銷售檢的既NB榨（擦Natio況nalBr牢and夕）商品而言攻的，它是隨殖著西方國(guó)家委商業(yè)零售企遍業(yè)在連鎖經(jīng)熄營(yíng)過(guò)程中謀紛求事業(yè)擴(kuò)張黨和商業(yè)成功浪而產(chǎn)生的。嚴(yán)扔（二）諸PB雞戰(zhàn)略過(guò)程訊陳商業(yè)企業(yè)的抱商品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)吳略（挪PB柄戰(zhàn)略）決策偵過(guò)程如下圖彎所示。房（三）聾PB初商品戰(zhàn)略的慧競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)悄思一般而言，熊企業(yè)實(shí)施犯PB偵商品戰(zhàn)略可上以獲得四大造方面的競(jìng)爭(zhēng)疲優(yōu)勢(shì)。陡忘1.盼良好的品質(zhì)吩保證傅蠻有能力實(shí)施說(shuō)PB暢商品戰(zhàn)略的法多為大型企仰業(yè)或大型商竭業(yè)零售企業(yè)各集團(tuán)，他們滾在流通領(lǐng)域徹長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，吧通過(guò)對(duì)經(jīng)銷州商品質(zhì)量的敗嚴(yán)格把關(guān)和及對(duì)顧客周到敬細(xì)致的服務(wù)之，在消費(fèi)者胞心中樹(shù)立起鎮(zhèn)牢固的企業(yè)幻形象，擁有裹相當(dāng)高的商件譽(yù)。因此，蝕他們開(kāi)發(fā)創(chuàng)跡立的負(fù)PB削商品從誕生疏起就具備了鏟名牌的許多慧特性，極易極被消費(fèi)者認(rèn)耗可。特別是維在假冒偽劣圖商品困擾消異費(fèi)者的情況灶下，選擇大鉗型企業(yè)的幼PB司商品對(duì)消費(fèi)撐者而言更具酷有質(zhì)量上的目保證。饒燈2.坑低廉的商品怪價(jià)格職劍實(shí)現(xiàn)商品的湖低價(jià)格是酒PB額商品戰(zhàn)略最辮突出的競(jìng)爭(zhēng)鼓優(yōu)勢(shì)。與贊NB跪商品相比，邪在美國(guó)睛PB依商品的價(jià)格在通常低仁15也％左右，在痰日本則低浪10滑～衫30銀％。如在美貪國(guó)的沃爾瑪徑連鎖超市購(gòu)術(shù)買一聽(tīng)可口撫可樂(lè)需要重30他美分，而購(gòu)鋼買一聽(tīng)沃爾茶瑪自制的自酷有品牌拼“蟲(chóng)美國(guó)可樂(lè)虜”勾卻只需要熊20活美分。實(shí)施鈴PB慶商品戰(zhàn)略可谷以在保證同途等品質(zhì)水平叔的條件下有盯效地達(dá)成低歪價(jià)格的原因田，主要由于遣：第一，企唯業(yè)直接從廠淘家訂貨，省然去了許多中菌間環(huán)節(jié)，降般低了交易費(fèi)邊用和流通成城本。第二，屋由于久PB孔商品僅在開(kāi)容發(fā)商品的企倆業(yè)內(nèi)銷售，邊其廣告宣傳久主要是借助愿其商業(yè)信譽(yù)斃，在企業(yè)內(nèi)枕采用廣告單樂(lè)、閉路電視封、廣播等方墨式進(jìn)行，廣衛(wèi)告費(fèi)用大為真降低。第三托，大型企業(yè)蝴往往擁有一館定數(shù)量的連部鎖分店，可千以進(jìn)行大批匆量銷售，使貧生產(chǎn)取得規(guī)始模效益，從裁而降低生產(chǎn)兇成本。路悟3.巾及時(shí)的品種償調(diào)整篇墾企業(yè)直接面什對(duì)消費(fèi)者，慶與消費(fèi)者保認(rèn)持著密切的拌接觸，漠PB各商品戰(zhàn)略可英以使企業(yè)根侍據(jù)消費(fèi)者的揚(yáng)需求特性和放產(chǎn)品生命周滋期對(duì)所經(jīng)營(yíng)謝的商品作出副及時(shí)的調(diào)整容。例如，根線據(jù)消費(fèi)者需績(jī)求迅速開(kāi)發(fā)野設(shè)計(jì)新產(chǎn)品扇投放市場(chǎng)顯房著縮短了新艷產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)質(zhì)周期；對(duì)新裕產(chǎn)品進(jìn)行試執(zhí)銷并及時(shí)向侮生產(chǎn)廠商反慮饋信息以改蜜進(jìn)產(chǎn)品；對(duì)載處于市場(chǎng)上口升期和成熟咽期的產(chǎn)品讓通出足夠貨位稍，并敦促?gòu)S秋家及時(shí)供貨夏；盡快處理悶處于衰退期敵的產(chǎn)品。與悲僅僅經(jīng)營(yíng)敲NB總商品相比，舊PB堂商品戰(zhàn)略既鋤能及時(shí)調(diào)整俗品種以適應(yīng)嗚消費(fèi)者需求麻的變化，又買能突顯本企負(fù)業(yè)商品與別導(dǎo)人商品的差警異性。爐蘋4.縫分散投資風(fēng)點(diǎn)險(xiǎn)慕擋通過(guò)實(shí)施龜PB仍商品戰(zhàn)略，廟企業(yè)可以建陪立起較為穩(wěn)訊定的商品開(kāi)晝發(fā)、生產(chǎn)、波供應(yīng)基地，燙并逐步培養(yǎng)婆和積累生產(chǎn)核技術(shù)管理方鞋面的力量和呢經(jīng)驗(yàn)，為進(jìn)朵入生產(chǎn)領(lǐng)域番開(kāi)展多元化治經(jīng)營(yíng)進(jìn)行必弟要的準(zhǔn)備。時(shí)當(dāng)企業(yè)發(fā)展老到一定規(guī)模沿后，必然會(huì)犧進(jìn)入生產(chǎn)領(lǐng)晨域謀求更高換的利益，從釘而使得投資刷風(fēng)險(xiǎn)分散化廢。莊撤（四燭)PB闊商品戰(zhàn)略的喉實(shí)施條件慧代應(yīng)當(dāng)看到，員并不是每家第企業(yè)開(kāi)發(fā)自雁有品牌都一厭定獲得成功坐。企業(yè)開(kāi)發(fā)拴和經(jīng)營(yíng)自有還品牌應(yīng)具有切以下幾方面桂的必要條件側(cè)：屠傅1.籌企業(yè)本身必待須具有較高骨的商譽(yù)像證商店知名度賊的擴(kuò)大和信扇譽(yù)的提高為傭自有品牌做附了很好的廣壇告，商店不犬但可以省去船高額的廣告扔費(fèi)用，而且葵商譽(yù)本身的倆宣傳作用具稀有任何廣告會(huì)都無(wú)法比擬篇的可信度。們抬2.逗企業(yè)必須具按備一定的規(guī)潤(rùn)模和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)槍勢(shì)套箭企業(yè)銷售量村大，批量定撫額度高，可紗降低單位商餅品的經(jīng)營(yíng)成烈本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)伸用，取得規(guī)灰模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)咱勢(shì)。由于企感業(yè)直接向生崇產(chǎn)企業(yè)訂貨朽，減少了中怠間環(huán)節(jié)，產(chǎn)越品價(jià)格低于賀市場(chǎng)同類產(chǎn)盆品，能夠很株快占領(lǐng)市場(chǎng)蓬，企業(yè)不但濕可以得到全臭部的經(jīng)營(yíng)利美潤(rùn)，而且可螞以賺得部分塵生產(chǎn)利潤(rùn)。崖陡3.順商店對(duì)商品瞎質(zhì)量必須有尼足夠的控制鞏能力齡非與經(jīng)營(yíng)脹NB首商品相比保攻證核PB舟商品在同等承質(zhì)量水平上壺的低價(jià)格或萌同等價(jià)格水眾平上的高質(zhì)忍量，是實(shí)施拳PB膚商品戰(zhàn)略的編基本條件。晴否則，父PB蘋商品將難以離被消費(fèi)者接伶受。這就要唯求商店對(duì)悉PB踢商品質(zhì)量有嘆足夠的控制謹(jǐn)能力。一方銜面，企業(yè)必侮須有自己的涂技術(shù)人員，亭幫助生產(chǎn)企碧業(yè)達(dá)到開(kāi)發(fā)俗設(shè)計(jì)所要求馬的標(biāo)準(zhǔn)，同布時(shí)在企業(yè)內(nèi)塌部實(shí)行全面夜質(zhì)量管理，她嚴(yán)格控制產(chǎn)司品質(zhì)量。另姐一方面，企新業(yè)必須慎重濃選擇晨PB津商品的品種浮，應(yīng)根據(jù)自疤身的能力和劃生產(chǎn)企業(yè)的進(jìn)知名度、技撞術(shù)實(shí)力等因歇素，選擇消汽費(fèi)者能夠直據(jù)接或間接地御對(duì)商品質(zhì)量徑進(jìn)行判別的鋼商品實(shí)施識(shí)PB認(rèn)商品戰(zhàn)略。道罪（五皆)PB殼商品戰(zhàn)略的歡實(shí)施方式奏越PB形商品戰(zhàn)略是勺企業(yè)通過(guò)開(kāi)齒發(fā)表PB爸商品而謀求絞商業(yè)成功的塑一種戰(zhàn)略選挺擇。根據(jù)企就業(yè)開(kāi)發(fā)膊PB耕商品的不同文方式，可以陸將把PB僑商品劃分為逢四種不同的傘實(shí)施方式。撇他1.英聯(lián)合開(kāi)發(fā)方智式騙綿在這種方式竿下，企業(yè)向授生產(chǎn)企業(yè)提排出新產(chǎn)品性癢能、規(guī)模等綠要求，同生逼產(chǎn)企業(yè)共同露開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，存由生產(chǎn)企業(yè)萍負(fù)責(zé)制造，男企業(yè)按訂購(gòu)出數(shù)量收購(gòu)。鴿在聯(lián)合開(kāi)發(fā)沫PB抽商品的過(guò)程效中，企業(yè)以蹤現(xiàn)場(chǎng)銷售統(tǒng)賢計(jì)資料（算POS悠系統(tǒng)資料）磚為依據(jù)進(jìn)行蟲(chóng)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，帥并以自己擁恥有大量連鎖術(shù)店鋪和物流倚網(wǎng)絡(luò)，從而標(biāo)有能力達(dá)到顫符合最低經(jīng)孤濟(jì)規(guī)模的定蠢貨批量為背術(shù)景，去同生吐產(chǎn)企業(yè)合作海。零售業(yè)與基制造業(yè)之間斜的這種合作桌能夠?qū)⒏髯钥舅哂械男琶⑾?、專門知矛識(shí)、技術(shù)相寸互組合起來(lái)建，能夠及時(shí)勺滿足消費(fèi)者折對(duì)現(xiàn)有的商息品生產(chǎn)所不頁(yè)能滿足的需繭求。這種對(duì)危企業(yè)和生產(chǎn)手企業(yè)都有利膽的聯(lián)合開(kāi)發(fā)憂方式，為企賄業(yè)普遍采用聾而成為實(shí)施迫PB逃商品戰(zhàn)略的境主要方式。鈔脆2.材自主開(kāi)發(fā)方填式扭搶企業(yè)發(fā)展到難一定規(guī)模后怨，由于經(jīng)營(yíng)慰多樣化的考培慮，自行投央資設(shè)廠或通茶過(guò)收購(gòu)、兼雙并進(jìn)入生產(chǎn)吊領(lǐng)域，集科菌研、開(kāi)發(fā)設(shè)猛計(jì)和生產(chǎn)制爺造為一體，釋力圖創(chuàng)造出鍋具有自身特期色的名牌。非如日本的八盒佰伴集團(tuán)擁營(yíng)有感100還家生產(chǎn)企業(yè)爸，美國(guó)的克框羅格公司擁廉有肥37辭家自有品牌萄的生產(chǎn)廠。形一般而言，孤由于受到資賴金規(guī)模、技欣術(shù)水平等條慈件的限制，宮采用自主開(kāi)德發(fā)方式的企坦業(yè)開(kāi)發(fā)的凍PB千商品品種有企限，只占其綠所經(jīng)營(yíng)商品業(yè)總量的極小雀部分，而且誘，大多數(shù)采丙用自主開(kāi)發(fā)襖方式的企業(yè)架同時(shí)仍與其所他生產(chǎn)企業(yè)姨保持合作，框聯(lián)合開(kāi)發(fā)貿(mào)PB樓商品。鉆紛3.但國(guó)際化方式拴播國(guó)際化方式情實(shí)際上也是拴一種聯(lián)合開(kāi)營(yíng)發(fā)方式，它疑是企業(yè)同國(guó)際外生產(chǎn)廠家男聯(lián)合開(kāi)發(fā)劣PB例商品的方式米。這種方式友是在旋80儉年代以來(lái)整膏個(gè)世界經(jīng)濟(jì)侵區(qū)域化、集松團(tuán)化、一體鉗化的大背景顯下產(chǎn)生的，固是企業(yè)憑借姻自身優(yōu)勢(shì)，磨在更大范圍漫內(nèi)進(jìn)行資源凱配置、實(shí)行扮規(guī)模經(jīng)營(yíng)、暗尋求發(fā)展空聚間的一種選上擇。運(yùn)用國(guó)鞏際化方式，餐企業(yè)能夠根幅據(jù)消費(fèi)者需蘇要制定商品馳開(kāi)發(fā)和供應(yīng)程計(jì)劃，在全晴球范圍內(nèi)選倆擇更好的原覽材料和更優(yōu)村的經(jīng)營(yíng)技術(shù)奧資源，以較升低的成本，受在最優(yōu)生產(chǎn)溉點(diǎn)進(jìn)行紗PB著商品生產(chǎn)。篇國(guó)際化方式窄一般是大型蹦企業(yè)或大型誼跨國(guó)商業(yè)零遙售企業(yè)集團(tuán)附實(shí)施掛PB清商品戰(zhàn)略的嗚方式。枝豐4.權(quán)引入國(guó)際名儉牌耐握即企業(yè)引進(jìn)充國(guó)外的名品避。由于各國(guó)常的社會(huì)文化跨背景、消費(fèi)尊習(xí)慣等方面艱客觀存在的從差異性，采壯用國(guó)際化方右式開(kāi)拓國(guó)際評(píng)市場(chǎng)或引進(jìn)耗國(guó)外名品之毅前，必須首意先做大量細(xì)壞致的調(diào)查，班明確自己的扎消費(fèi)群體并冶在其中爭(zhēng)取取多數(shù)，以公惕關(guān)策劃等促緊銷手段使商拾品具有本地糾化文化內(nèi)涵敢，提高商品辭在目標(biāo)市場(chǎng)充上的可接受面性。漏則例如，世界吸時(shí)裝界聲名拾顯赫的品牌麗——舌多美時(shí)裝在逮中國(guó)的營(yíng)銷店就是一個(gè)成債功的范例。輛目前餅“岸多美蹄”倘在北京、上碗海而6叛家高檔商廈漆中設(shè)有專柜崗，并在北京咬王府飯店設(shè)旋有專賣店。嚼盡管禁“恩多美暮”教進(jìn)入中國(guó)市劈場(chǎng)的時(shí)間較碗短，但銷售尸業(yè)績(jī)并不比否同類世界級(jí)休品牌服裝遜蝦色。目前在言京銷售的多翁美時(shí)裝大致碼分為兩種檔鐵次，上海產(chǎn)渴的多美服裝卻價(jià)格僅為法聾國(guó)進(jìn)口的一傾半，充分考承慮了中國(guó)消墻費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)也承受能力。鋒多美層出不欄窮的面料及夏度身訂做的茶個(gè)人化服務(wù)陡，也吸引了彎一批回頭客料。為了盡快天在中國(guó)市場(chǎng)冠上樹(shù)立起奴“最多美芹”箏的品牌形象嬸，除了常規(guī)懶的廣告促銷談手段外，精“擱多美產(chǎn)”妖還在不久前戀推出以中國(guó)勉瀕危野生動(dòng)蹄物品種（如醉華南虎、普降氏野馬）為傘標(biāo)識(shí)的領(lǐng)帶受系列，以迅葵速拉近與中誦國(guó)消費(fèi)者的嘩心理距離。販這種領(lǐng)帶由床意大利多美膝分部精工手筑繪，每售出健一條，多美核公司將捐贈(zèng)格10倍美元給中國(guó)淋生物多樣化月保護(hù)基金會(huì)拖，用于保護(hù)睬野生動(dòng)物。課多美公司這茫些以本地化蘆、文化化為憶特色的營(yíng)銷蝕策略，的確翼值得我國(guó)同笑行借鑒。貍(棍六肢)槳充分利用庭PB黨戰(zhàn)略資源是通1.趁改善和提高獲企業(yè)的形象兼波自有品牌是挪質(zhì)量和信譽(yù)漸的市場(chǎng)表現(xiàn)映，在更高的雁價(jià)值上為企答業(yè)帶來(lái)品牌護(hù)投資的效益柴，標(biāo)志著企謎業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)悄力和發(fā)展后培勁。企業(yè)在麥經(jīng)營(yíng)的過(guò)程毛中，必須將墳自身的營(yíng)銷追個(gè)性和形象斷融入到自有陡品牌中去。倚同時(shí)企業(yè)全艘體人員要把劃建立自有品姜牌的形象視唯為自己的責(zé)南任，并以此省為中心來(lái)開(kāi)挪展一切工作箏。通過(guò)自身遼的自有品牌倡把企業(yè)形象倦和個(gè)性展示柄在顧客面前躺，將企業(yè)的蔽良好商譽(yù)和涂無(wú)形服務(wù)轉(zhuǎn)鴿化為對(duì)商品粘的信任和承襲認(rèn)，將企業(yè)襲之間無(wú)形服騎務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)圖化為具體的察直觀的品牌危競(jìng)爭(zhēng)，更能鄉(xiāng)突出企業(yè)的撒外在形象。搞膀2.懇提高組織化啊程度，發(fā)揮慧群體效益婆怎質(zhì)優(yōu)價(jià)廉是耽企業(yè)自有品倦牌的優(yōu)勢(shì)之撐一。要發(fā)揮詠這一優(yōu)越性那，必須向規(guī)葛模要效益。靈目前我國(guó)的口零售企業(yè)由領(lǐng)于受管理體醒制改變的影不響，發(fā)揮不訴了群體優(yōu)勢(shì)劑，如五金公藝司，百貨公雪司等，原是附