IODNANO的廣告策劃書

APPLE公司近年的新式產(chǎn)品市場營銷策略彎耐萌耐饞借祝目連鎖襪1007滋32著羅號搬換潘宇亮義雜借絕犧渣城京出哪秤裙袍臣友衛(wèi)牽赤縣逗喂編膏流俯勿壟尺IPOD票NANO率5計(jì)廣告策劃書前言留After吩Scho緩ol旦策劃小組受玉IPOD.不CO廚的委托進(jìn)行彎IPOD脾NANO付5漠的產(chǎn)品廣告殃策劃。因本次策劃意久在進(jìn)一步提貢升效IPOD子NANO堆5稻在成都市場茫的知名度與辟市場地位。頓本策劃書涵質(zhì)蓋了本次策革劃的運(yùn)作內(nèi)坑容，僅供勵(lì)I(lǐng)POD.牌CO票參考。目錄染對差I(lǐng)POD田NANO偶5樂的市場態(tài)勢險(xiǎn)分析匠……………常……………述……………懶…胡2亡紋敵杰市場規(guī)?！稹濉ⅰ獭?電揭墻據(jù)競爭狀況…聞……………誠……………皮……………頃…………尺2誦獨(dú)外氧消費(fèi)者狀況織……………瀉……………打……………哨…………摸3漢種潛在市場狀晃況…………旱……………昌……………賢…………修3津?qū)POD成NANO犧5滔的產(chǎn)品分析概……………貌……………療……………受………爸3桿脊披旅產(chǎn)品定位…挪……………衣……………嗽……………雷……………讓3靠皮輩趙產(chǎn)品問題點(diǎn)屑……………伸……………導(dǎo)……………承………臨……蜻4遍膠阻邁產(chǎn)品機(jī)會點(diǎn)紐……………倦……………梁……………集……………涌4數(shù)企業(yè)銷售渠父道情況分析膜及建議……鐮……………震……………孝5翅蘇追馬對湯I(xiàn)POD墨NANO席5捏產(chǎn)品的廣告稈策略峰……………尤……………唯……………勿…牧6便記隸秀廣告目標(biāo)足呼偏躍廣告訴求對齊象光仁廣告目標(biāo)地缺區(qū)訴求方式策略構(gòu)思遲促銷活動(dòng)安彼排室……………疑……………庫……………視……………骨…………廣6拒公關(guān)安排脆……………員……………末……………屆……………搏……………政…隆7喊媒體策略?！恕m……………閉……………繡……………欠…征8澡廣告預(yù)算鞠……………塵……………多……………杰……………懼……………倆…謝12用附件競……………們……………污……………竊……………副……………障………撥15載傲你催市場調(diào)查問恭卷陽對壁IPOD胞NANO旦5饅在成都市場駛的市場態(tài)勢據(jù)分析藍(lán)膏幫臭濱炒市場規(guī)模廳告到雄梅這是中關(guān)村咱在線提供的蹲資料，從欣IPOD角NANO原5副在中國市場典上市大約一兼?zhèn)€月以后，騎消費(fèi)者的關(guān)津注程度阿才不斷上升戒。而到潤12珠月上旬達(dá)到剖高峰。因此補(bǔ)，由于消費(fèi)罩者存在的行豎動(dòng)上的滯后氏性，目前廈IPOD件NANO5祥在成都市場何正處于成長御期。但是，未目前的偉IPOD芬在成都的市插場還不夠打軟開，蘇在我們的市唉場調(diào)查結(jié)論桂中，我們發(fā)沿現(xiàn)有溝53.3%支叼的目標(biāo)消費(fèi)險(xiǎn)者不知道優(yōu)IPOD甩這個(gè)品牌。鄙這時(shí)的廣告查需要建立品笑牌熟悉感，耳擴(kuò)大市場，仆并挖掘市場輝潛力。駝方競爭狀況喊照職論改謎苗主要競爭品富牌：索尼，佩松下，飛利創(chuàng)浦，三星。獅這幾種產(chǎn)品盯均是老品牌田，在音質(zhì)，貢品牌，外觀盛等方面不籍輸蘋果。且殘與本產(chǎn)品處燈于同一消費(fèi)佛對象群落。趙在消費(fèi)者中敞口碑很好，泰宣傳得力，潔營銷道路比澤較完善，且堂在價(jià)格上低覽于蘋果。加正上一些新生療國產(chǎn)品牌，婦比如愛國者皺，紐曼，研OPPO拴等，雖然在兵產(chǎn)品本身的冷做工等問題航上遠(yuǎn)不及脾iPod展，但由于其藥在國內(nèi)強(qiáng)大樹的廣告攻勢椒和較為低廉融的價(jià)格，銷刮量較好，在冷本地區(qū)的市京場中也占有壓一席之地。黨漲悉獅合廣告影響明紡顯：由于增OPPO鳴在國內(nèi)電視兵臺（尤其是宋湖南衛(wèi)視這竭種定位于年子輕人的電視陽臺）投放了泳海量廣告，鞏使很大一部陶分消費(fèi)者將燥其視為高端迎音樂播放器瘡的一種，而潔愛國者，紐恐曼所投放的笛大量雜志廣賴告也使停消費(fèi)者產(chǎn)生虎了良好的品坡牌認(rèn)知，特忙別是紐曼在本與辱CCTV雙合作以后，鄉(xiāng)銷量大增。眉這些品牌在寺國內(nèi)市場中鷹的形象深入糊人心。貓倚因?yàn)槎ㄎ坏膮R不同，價(jià)位遇的不同，勇慣I尸podna歡no5廳在國內(nèi)的知兩名度還不是喉很高位，雖然具有宵穩(wěn)定強(qiáng)大的勁海外市場、暫影響深遠(yuǎn)的腰品牌內(nèi)涵作敢為支柱，但犬由于其在同胳類產(chǎn)品中比泡較高昂的價(jià)炎格，少人問血津，所以在犁國內(nèi)還有很頂大的市場值蛙得拓展。東團(tuán)冊總而言之，緊目前同類商鞠品花樣繁多當(dāng)，市場競爭芒激烈，而產(chǎn)赴品質(zhì)量參差爸不齊，缺乏重有序有力的佛監(jiān)管，但大樣多數(shù)產(chǎn)品的司音質(zhì)并不盡銷如人意，也戒沒有難得的葡品牌價(jià)值，糾所以我們的形產(chǎn)品打入市耀場時(shí)要依然裕堅(jiān)持品牌價(jià)優(yōu)值，明確高路端定位，走鞏出一條特立蘆獨(dú)行的暢銷鏈之路！雞消費(fèi)者狀況貞倚歌細(xì)烈賤根據(jù)我們的竊調(diào)查問卷結(jié)鳥果，暑40%公來自網(wǎng)絡(luò)，慮60%則來自街頭問逃卷。絕大多交數(shù)為眠15春到句30扮歲之間的青才年人。他們化中的大多數(shù)辟具有如下性患質(zhì)：名有較為強(qiáng)勁私的消費(fèi)能力驚。厭比較關(guān)注潮麥流趨勢，有液上網(wǎng)和翻閱顯文摘，都市膨類雜志的習(xí)果慣。沃嘗試心和好洽奇心重，好也跟風(fēng)，喜攀喂比，易盲從膨。穗大多追求絕通對的正品，累排斥山寨產(chǎn)鞭品和非正常期渠道產(chǎn)品，東堅(jiān)信品牌的際價(jià)值。姨年輕有活力租，自信，對斗事物有自己簡的肯看法但并不且成熟的強(qiáng)80桿后，糟90叫后。把潛在市場狀瓶況屈姿網(wǎng)獻(xiàn)執(zhí)漠那些樂于享獅受生活的初慧高中生，不含夠理性，追襪求潮流，并膠有一種通過時(shí)物質(zhì)體現(xiàn)朋船友圈中威望哨的欲望。而崇IPOD皆正能做到這喊一點(diǎn)。擁有膽一個(gè)蘋果的蝕產(chǎn)品，普遍莫會受到好友些圈中在金錢炮方面的尊敬乏。即使他們備現(xiàn)在沒有這萌購買力，擁徒有蘋果產(chǎn)品旱的優(yōu)越感會燭促使他們在碌有經(jīng)濟(jì)實(shí)力燒的時(shí)候的一稻種選擇。菌浮對披IPOD謙NANO掌5喬的產(chǎn)品分析耳產(chǎn)品定位遠(yuǎn)頓音質(zhì)好外觀霞又時(shí)尚簡約叼的高端惕MP4欄毛產(chǎn)品問題點(diǎn)邪蘋果的價(jià)位賺在同類商品所中是非常高評的。以GfK繳研究人員表蠟示，廉價(jià)醉MP4濱已被消費(fèi)者速接受并且發(fā)禾展迅速，甚謠至可以說從素銷量上它們徹才是目前市罩場的主流。直MP4園主要的消費(fèi)末群體還是年鵝輕人。對于爹學(xué)生群體，貝那些兩三千每元的病MP4摸產(chǎn)品顯然是格遙不可及的何；而年輕白尖領(lǐng)，雖然有次購買能力，懇但他們消費(fèi)廈更加理性，導(dǎo)真正購買的它目前還十分首有限。低價(jià)連MP4普在一段時(shí)間皇還是主力碼。俱同類商品同班質(zhì)化嚴(yán)重，摟市場競爭勢應(yīng)態(tài)嚴(yán)峻。偉蘋果本身在格使用上不親淚和，我們調(diào)繁查到的使用汪過島IPOD瓦M(jìn)P3/4棍的人幾乎都稍抱怨格式轉(zhuǎn)楊換相當(dāng)麻煩是。獄蘋果的配件昆相當(dāng)貴。產(chǎn)品機(jī)會點(diǎn)意隨著廠家生幕產(chǎn)和營銷成捎本的降低，調(diào)MP4藝價(jià)格將會不腳斷下調(diào)，到燦那時(shí)，所謂包的視頻規(guī)MP3其市場份額會撐大大減少，諸市場的主流煎會向千元價(jià)思位的教MP4尚靠攏。緊多種配色設(shè)嘴計(jì)令雹nano團(tuán)的用戶定位催更為精準(zhǔn)，膨7篇種基準(zhǔn)配色漿以及紅色以碧及黃色的特通殊款配色令認(rèn)nano5坊的色彩可選久余地很大。越鋁合金材質(zhì)舍機(jī)身質(zhì)地增柄加了漆質(zhì)手孕感，與單純域金屬冷冰冰市的手感有了六不小的區(qū)別墊。底nano5斥增加了姑VGA晨畫質(zhì)（圖640婚×只480蔬像素、供30忌幀兩/就秒）的有聲筍視頻錄制能型力。浪越來越多的偷消費(fèi)者認(rèn)為國音質(zhì)和視頻業(yè)效果是選擇跡MP4川的標(biāo)準(zhǔn)，而侵不是價(jià)位。船可以在一定您程度上沖淡喚IPOD掩價(jià)格昂貴給鳥消費(fèi)者帶來幟的影響。位傳統(tǒng)節(jié)日的錢對市場消費(fèi)持起到促進(jìn)作蘇用，賄IPOD損NANO樸5蟻正是一款有孕品位，適合院送予年輕人奇的禮品。般材廉企業(yè)的銷售么渠道情況敏IPOD株在成都市場鑼的經(jīng)銷點(diǎn)大懼多分布在磨外子橋電腦城駕一帶。對于皂成都人來說悔，買族MP3/4怨，首選地點(diǎn)霸就是電腦城士。產(chǎn)品銷售萌比較集中，月很能符合成敘都消費(fèi)者祝似“貨比三家棋”的購物形朽式。時(shí)雖然能“貨雹比三家”，隆但電腦城一腔帶不利于強(qiáng)膝化蘋果品牌蕉時(shí)尚、高端栗的形象。目策前成都的怪IPOD欄專賣店只有袋兩個(gè)。境IPOD商的產(chǎn)品鑼網(wǎng)絡(luò)的銷售氧情況較好，崖但來自官方棟商店的銷售躁量較少。態(tài)終端宣傳工息作無序不統(tǒng)突一，柜臺陳鉗列不夠醒目扯，不夠正規(guī)稍。吐終端柜臺銷感售工作不力循，銷售人員往素質(zhì)有待提仁高。建議：監(jiān)①挨懂加強(qiáng)移IPOD紹專柜或是專補(bǔ)賣店在成都祝中心地帶的無普及，目前綁只有萬達(dá)廣嘩場鉑金城有勝專賣。岸②墾浪加強(qiáng)終端維聰護(hù)，統(tǒng)一產(chǎn)這品擺放和獎(jiǎng)POP蛋設(shè)置，柜臺百裝潢應(yīng)該統(tǒng)腐一，并對銷卻售人員提供室統(tǒng)一培訓(xùn)。永③增加在高季檔購物中心本設(shè)立專賣店愧的數(shù)量。甘憤色吩對球IPOD務(wù)NANO機(jī)5運(yùn)產(chǎn)品的廣告摟策略寶嘉器教廣告目標(biāo)肥逗擴(kuò)大看IPOD犧NANO命5陶市場影響力拒，使廣告在枝目標(biāo)市場的博接觸率達(dá)到行80%爭左右。畜增加市場競曲爭力，擴(kuò)大桌IPOD違NANO鄙5處在目標(biāo)市場美的份額。涂樹立并鞏固鑰品牌形象。動(dòng)玻點(diǎn)牧廣告訴求對導(dǎo)象拳緊季15~30突歲的城市小石資或家境較液好又喜歡追堆求時(shí)尚，享誘受生活的青赴少年。爸廣告目標(biāo)地咽區(qū)測副廣告目標(biāo)地墓區(qū)為成都市盾為主的西南殊地區(qū)轟素訴求方式猜拍陣戶外、雜志混廣告——情匯感訴求電騰電視廣告—私—理性訴求出串軟廣告——嘩情感訴求捐音恥策略構(gòu)思社冒娃IPOD走NANO獵5或比起以前的猜IPOD避產(chǎn)品在功能彎上大有賣點(diǎn)漁，同時(shí)要延魄續(xù)和發(fā)展灣IPOD杜廣告的潮流混風(fēng)格。遵蛇踩臟至自促銷活動(dòng)安嗚排姨恩疲韻牽根據(jù)我們調(diào)邊查問卷的結(jié)洲果，有鄉(xiāng)63.4%楚的潛在消費(fèi)譽(yù)者認(rèn)為我們辰產(chǎn)品的價(jià)格塑過高。而且坑有跟72.3%干的顧客會選蓮擇在專柜購牽買。目前成眉都市場已開壞始進(jìn)行降價(jià)秀等促銷活動(dòng)撤。酷憑學(xué)生證享受有一定返9.5糊折扣。販一次性消費(fèi)匪配件，比如啊專用音箱等眉，享受碌9.5份折扣。公關(guān)安排：完與純果樂飲叛料聯(lián)合推出棕開瓶有禮的框活動(dòng)，設(shè)置饞特等獎(jiǎng)享10須名，送挽ipodn段ano5再一臺，設(shè)置攤一等獎(jiǎng)綱50廢名，送蘋果區(qū)標(biāo)志耳機(jī)，黨幸運(yùn)獎(jiǎng)昏2000評名，再來一盟瓶純果樂捷~收中獎(jiǎng)率燒20%榴，在純果樂答的外標(biāo)簽上怎印有獎(jiǎng)ipodn圓ano5測的宣傳圖片尚和簡單介紹蠻。（閃大多年輕人渣喜歡的街頭繩飲品，隨處疼可見渠的售賣點(diǎn)可輪以大大增強(qiáng)稈廣告效益，掩同時(shí)為此飲洞料促銷，達(dá)崇到雙贏合作拿）同樣的銷明售方法也可坡以推至雀巢清咖啡，可口塔可樂等。沉與移動(dòng)公司啦的校園推銷竭活動(dòng)相結(jié)合朝，在移動(dòng)公夾司的充值卡編上印有不同嗚顏色的鉆ipodn堂ano5辟的圖片以及抬簡單有效地歐介紹，集齊拐9煮款色系的卡宏可以到移動(dòng)勵(lì)公司兌換蘋愧果耳機(jī)一副趣。（伐成都球95%就的大學(xué)生使醉用移動(dòng)，大照多數(shù)用充值鳳卡充值，這灌樣既可以推飛動(dòng)移動(dòng)公司餃的業(yè)績，也柜可以大大增傲加我產(chǎn)品的眉知名度，達(dá)須到雙贏合作抬。蓬）估在最近開機(jī)刻的《奮斗》勺電影版中加只入植入式廣為告雖，比如讓女擁主角使用我沖們的產(chǎn)品聽輸音樂，在電雄影中給特寫航。絲與校內(nèi)網(wǎng)合拋?zhàn)?，推出錯(cuò)ipodn袖ano5兄校內(nèi)個(gè)人主戒頁裝飾主題編，免費(fèi)贈送鴨用戶，同時(shí)露在校內(nèi)網(wǎng)推蝕出一系列有薯關(guān)應(yīng)有，比禍如開設(shè)關(guān)注科主頁，贈送奇虛擬辮ipodn薦ano5態(tài)為禮物滿(諒既圖標(biāo)劉)壁等。媒體策略電視廣告:賺術(shù)撞1.駁欄目冠名據(jù):辰冠名湖南電婚視臺《天天將向上》節(jié)目博，并在節(jié)目完中間的廣告遙段插播戲29請秒長時(shí)段廣兆告。系3.潤在上海東方染衛(wèi)視擾《舞林大會翅》插播時(shí)間輝插入勒29待秒的尚ipodn演ano差電視廣告。乞鴉獎(jiǎng)筒選擇理由：邁電影媒體覆次蓋面大，較再有影響力，話但成本很高劈。所以只選龜擇這兩個(gè)年啞輕人?？吹膲毓?jié)目，集中輸投放成本。桑膀雜志匪:宵封底一面，扒二面，三面秀。樣?？Х葟d，飛掩機(jī)，賓館的憶雜志。炮根據(jù)我們的姐調(diào)查問卷結(jié)軍果，有華58.5%減的客戶會關(guān)肚注雜志上的攔數(shù)碼廣告。次《三聯(lián)生活含周刊》：中妥跨頁鋼201仇0論年肅1稱月和誘2朽月每周發(fā)布蹤群遙瘋箏櫻陡俯崗選擇理由：拖之《三聯(lián)生活步周刊》力求丸從文化的角車度解讀新聞鈔，強(qiáng)調(diào)生活新的理念。宏該雜志罵定位于時(shí)尚辟、高品位、險(xiǎn)高文化、高宵收入的知識三分子和白領(lǐng)類，正好迎合必了闖IPOD梨NANO脹5蛙的目標(biāo)受眾拔。盞同時(shí)據(jù)媒體籍資源網(wǎng)的數(shù)喂據(jù)顯示，《咽三聯(lián)生活周遺刊》在全國糟的發(fā)行量達(dá)冬到練36500拜0槳冊店裳，與肥《南風(fēng)窗》鵲、《新周刊乘》和《新聞宿周刊》新聞賽類期刊占據(jù)私目前中國新勵(lì)聞期刊市場干的大頭?！段?lián)生活周溜刊》力求從蜜文化的角度累解讀新聞，瓣強(qiáng)調(diào)生活的背理念?！度嚷?lián)生活周刊才》更貼近我抽們的消費(fèi)群千體，因此我甚們選擇其作奮為嘗IPOD千NANO永5豪廣告?zhèn)鞑ッ节吔橹?。焰《讀者》：莖封底騾201靜0餅?zāi)暾?潮月全月發(fā)布朱看乖選擇理由：象勤全國發(fā)行量叼最大的雜志羞，主要受眾隨為客學(xué)生，白領(lǐng)肆，知識分子羽。覆《大學(xué)生》切臭中跨頁拋20讀10濾年玻1串、票3武、繡4逼、堅(jiān)10廈、墨11秧月上半月發(fā)津布階蘋選擇理由：疑《大學(xué)生》慢是一本定位猶于大學(xué)生的跳雜志。據(jù)調(diào)替查，成都訊M無P3/4苦市場的主要碌消費(fèi)群體是碼學(xué)生。《大醫(yī)學(xué)生》成都籃各高校的普巧及率高。其銷全國發(fā)行量愿超過趙30定萬份隆/揀期，銷售至敬全國擇100映多個(gè)設(shè)有高步校的大中城筍市近香1000茂多所大學(xué)，商其中郵局訂猾閱占到砍60%孤左右，基本斥覆蓋到大學(xué)瓶的每一個(gè)班學(xué)級，是國家題圖書館及中百國各大學(xué)圖習(xí)書館中翻得役最“爛”的托雜志。同時(shí)卵《大學(xué)生》鋸多樣化的經(jīng)勺營思路也是牢我們選擇的虜它的一個(gè)理拍由：加之《容大學(xué)生》以咸銅版紙亮相問，包裝精致痰高雅，加之廟清麗、簡約束、時(shí)尚化的委國際媒體板咳式風(fēng)格，獨(dú)點(diǎn)特而又深具次魅力的形象灶能夠立即吸幻引讀者的“墨眼球”，這恢樣的定位與嚷我們的產(chǎn)品牛相適應(yīng)。埋路牌廣告裁：趟春熙路商場兔外，萬達(dá)廣猾場，鉑金城搭中的路牌局選擇理由碼:倚根據(jù)我們的盞調(diào)查問卷結(jié)頌果，有喉24%而的潛在消費(fèi)壘者表示會很惕關(guān)注戶外廣泊告。萬達(dá)廣持場與鉑金城像有擇IPOD包的專賣店，魯能使消費(fèi)者晚看見廣告就亭有購物點(diǎn)。艷春熙路每天杜70艘多萬的人流蜂量，能夠吸申引今IPOD懂NANO摸目標(biāo)消費(fèi)者偉。垂電影貼片廣重告：亡（活動(dòng)詳見嚷“公關(guān)安排襖”）選擇理由：臂住軍千走電影《奮斗燭》的消費(fèi)群頃體為較高收懇入的城市青削年。眾網(wǎng)絡(luò)媒體：男（活動(dòng)詳見襖“公關(guān)安排輝”）制陶捧窯先根據(jù)調(diào)查問豆卷所得數(shù)據(jù)嶼，有節(jié)67%搶的用戶是通毅過網(wǎng)絡(luò)的方茄式了解數(shù)碼葵產(chǎn)品的晨，人人網(wǎng)能齒覆蓋燦15~20炮歲年齡段中揪大多數(shù)人。病而且人人網(wǎng)肥的傳播速度涼和獨(dú)特的廣宜告方式是其招他媒體難以拴達(dá)到的。并蚊且可以達(dá)到寒很好的效果某。折以下資料來練自艾瑞調(diào)查廣告預(yù)算：由總計(jì)脖帥據(jù)由于數(shù)據(jù)中姨有縮2023磚年的刊例，糧不能非常準(zhǔn)挪確的反映押2023田年的情況，勺有些媒體形堤式還未找到栽刊例，鋼用于媒體壺1切．電視媒體省東方衛(wèi)視寒舞林大會（抱全國版第二鬼季）中（日靜）因周30混秒熊200,0戒00胳連續(xù)播放十刮期緣共計(jì)加20000剪00湖南衛(wèi)視墨《天天向上腰》插播葡19:32毀-22:0忠0羞15遍秒勿12叉5000掃連續(xù)播放享20舍期限共計(jì)癢25000祝00饅2.扛雜志媒體昨《三聯(lián)生活損周刊》閘：中跨頁涌哈（本資料來鉤自媒體資源涌網(wǎng)）叨《三聯(lián)生活補(bǔ)周刊》竭2023外年刊例塑更新時(shí)間煮2023-蠅3-25逮版位悔Posi牽tion泡價(jià)格調(diào)Rate容版位昆Posi孤tion渡價(jià)格香Rate抖目錄旁頁是Page購toT抗OC固10400源0貢內(nèi)文解1/3裝版委1/3改Page除48000吹12虹個(gè)月肅12480汁00皂12勁個(gè)月疑57600扣0拼《讀者》續(xù)封底督御（本資料來朱自中華廣告如