商業(yè)計劃書調查問卷

本文由隨風飄落供應本文由隨風飄落供應本文由隨風飄落供應商業(yè)方案書調查問卷一、概況1.

公司背景與公司歷史2.

公司的主要收入與支出，公司擔當的特殊經營風險。3.

公司行政部門及主要負責人的狀況4.

在最近3年中，公司全部權及全部權結構的變化5.

公司組織結構圖，與母公司，子公司的股權關系二、銷售1.按業(yè)務類型，對2年-3年的銷售額進行細分，2.解釋銷售地區(qū)及各項業(yè)務的銷售變化趨勢3.在總銷售額中占10%及10%以上份額的客戶之相關信息4.銷售流程5.銷售網是否自有？若否，銷售網及銷售代理是否同時經營競爭對手的產品？6.國內外主要競爭對手的具體狀況，公司的相對優(yōu)勢在哪里？7.公司擁有的商標、專利、學問產權；有否第三者侵權狀況；公司的相應措施8.存貨占銷售額之比、應收帳款占銷售額之比？9.銷售的季節(jié)性及其峰谷。10.對將來主要業(yè)務銷售的展望三、原材料1.

主要原材料的來源，可獲得性及發(fā)貨方式-原材料定價-是否可以從其它供應商獲得替代或更廉價的原材料2.

獲得原材料的方式3.

供應原材料總量10%或10%以上的供應商的狀況4.

與主要供應商的關系-是否與供應商簽訂了長期供貨合同-是否有先供貨后付款的條例5.

購買原材料的方案及存貨管理四、成本分析1.

確認主要的成本要素并解釋3年間成本變化趨勢-原材料-原材料加工(不包括勞務)-設備及專利技術-勞務-發(fā)貨-租金/房產使用費用(租賃協議)-廣告、促銷及市場調查-職員、福利、培訓、津貼(例如：養(yǎng)老金、住房津貼、醫(yī)療保險、子女教育、退休職員)-行政管理-爭辯與進展-爭辯與進展占銷售之比2.

成本監(jiān)督系統與把握系統3.

與競爭者相比，生產成本如何？是否有相對優(yōu)勢？五、生產1.

工廠的大致狀況，包括主要設備的使用期2.工廠的生產力量(設計)，及使用程度。(過度使用設備或設備使用明顯不足)3.近年來，由工廠設備問題引起的停工(包括方案中的或非方案中的設備修理及保養(yǎng))4.

生產的技術含量5.

生產流程6.

增值過程7.

與主要競爭者的比較六、職員1.

公司職員人數(按部門或工作種類劃分)2.

將來幾年中，公司全體人數可能發(fā)生的變化。3.

職員來源4.

目前的工資水平及將來的進展趨勢5.

與主要的競爭者相比，工資水平如何？6.

公司與職員及工會的關系7.

過去3年中職員的流淌性如何？緣由？七、管理1.

董事、其它主要管理人員及資深職員的簡歷2.

對董事、其它主要管理人員及資深職員的閱歷、力量及為人的評估3.

董事、行政管理人員及其它公司關聯人士目前的持股狀況4.

董事、行政管理人員及其它公司關聯人士的貸款及津貼狀況八、會計與財務1.

最近3年的資產負債表2.

最近3年的損益表3.

最近3年的現金流量表4.

資產狀況-資產的擁有及租賃-折舊、債務的分期償還及費用-無形資產的具體狀況-任何以資產為抵押的支付-資產注入及處理-資產評估過程及公司計算折舊/債務的分期償還的方法-公司的保險狀況。及對已可確認的風險狀況進行的防備-公司具備充分的營運資本以募集新的資本金5.

稅務-優(yōu)待的稅務政策及該政策的時限-稅務損失6.

各項借款的具體狀況，包括借款期限、借款條件-與融資者之間的關系7.

利息支付8.

股息安排方式九、風險1.

外匯風險2.

利率風險3.

投資決策風險、經營風險、市場風險4.

存貨風險(特殊指易腐爛貨物及過時貨物)5.

違反管制條例6.

未果訴訟的相關狀況7.

其它特殊風險十、對將來的展望1.

正式的業(yè)務進展規(guī)劃2.將來可能進展的新產品、新技術、新市場、新法規(guī)及財務活動可能造成的沖擊十一、合法性1.

營業(yè)執(zhí)照2.

公司章程3.

近年來，公司發(fā)布的公開聲明/文件4.

合資協議及國外合伙人的具