六神花露水廣告策劃

六神花露水廣告策劃一市場(chǎng)背景分析規(guī)劃我們先做了個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，在各家超市做一個(gè)口頭調(diào)查，直接與六神花露水產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人聯(lián)系，了解他們的月銷售量，年銷售量，以及銷售淡季與旺季等等。不難發(fā)現(xiàn)，在逛超市的時(shí)候，產(chǎn)品在貨架的擺放上也存在著一定的規(guī)律。一般銷售較好的，熱賣的會(huì)擺在顯眼的，易夠著的地方。我們?cè)谟^察營(yíng)銷環(huán)境時(shí)，就需要有敏銳的洞察力。現(xiàn)在是初夏時(shí)節(jié)，蚊蟲漸漸增多，經(jīng)過我的市場(chǎng)調(diào)查，各家超市相繼將各種花露水?dāng)[上架，占位較多的還是六神牌花露水。1990年第一瓶六神花露水上市，以“去痱止癢、提神醒腦”為明確產(chǎn)品訴求，通過“六神有主、一家無(wú)憂”的廣告，迅速占領(lǐng)了花露水市場(chǎng)份額。六神品牌早已成為上海家化夏令產(chǎn)品的主打品牌，并推出沐浴露等衍生產(chǎn)品，同樣占有非常高的市場(chǎng)份額。六神花露水的市場(chǎng)占有率較高，一度超過70%，但近幾年在眾多品牌的夾擊下，市場(chǎng)占有率下降，基本維持在50%左右。六神花露水的占有率處于成熟期，進(jìn)一步快速增長(zhǎng)難度大，所以首先要做的是保持住六神的占有率，維持它的銷售第一地位。

六神噴霧驅(qū)蚊花露水20010年1-8月,市場(chǎng)份額達(dá)到4.6%，較去年同期的3.2%，同比提升了1.4%，成為六神市場(chǎng)份額排名第三的單品，增長(zhǎng)迅速；公司銷售數(shù)據(jù)20010年1-9月銷售總額5313萬(wàn)元，較去年同期3195萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)66%。

六神花露水系列2010年1-8月,市場(chǎng)份額達(dá)到56.7%，較2009年同期的55.5%，同比提升了1.2%，市場(chǎng)份額仍然排名第一，占據(jù)壟斷地位；公司銷售數(shù)據(jù)2010年1-9月銷售總額6.25億元，較去年同期5.56億元，同比增長(zhǎng)12%。就消費(fèi)者而言，分不同消費(fèi)人群。年輕人，比較注重產(chǎn)品的名氣，講究跟潮，時(shí)尚，所以買洗發(fā)水他們會(huì)買社會(huì)知名度大，有當(dāng)紅影星作代言人的品牌。再者，他們的日化用品品牌觀念也不強(qiáng)，所以他會(huì)隨便買一瓶花露水。他們對(duì)金錢觀念也不太強(qiáng)。中年人，比較重視品牌，一般都對(duì)一些品牌產(chǎn)品有一定的忠誠(chéng)度。同時(shí)也注重產(chǎn)品價(jià)格，講究使用，有價(jià)值。老年人，注重經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，講究物美價(jià)廉，這里，便宜的價(jià)格對(duì)老年人有一定的吸引力。當(dāng)然，老年人也不是一味追求價(jià)格，他們是一方面注重價(jià)格擇廉選購(gòu)，另一方面也注重產(chǎn)品品質(zhì)和實(shí)用性。由于社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律要求商品自由流通，并滿足消費(fèi)者的需求，而這需要六神花露水具有多個(gè)種類，以及不同的生產(chǎn)線。我們?cè)诔匈I日用品的時(shí)候，一般都是喜歡買用習(xí)慣了的牌子，所以，就要拉住現(xiàn)有顧客，讓這部分人群建立起對(duì)六神花露水的信任;發(fā)現(xiàn)潛在顧客，這部分人群往往徘徊于幾種品牌之間，只要我們?cè)趶V告宣傳方面做好定位，相信潛在顧客會(huì)逐漸成為現(xiàn)有顧客；對(duì)于流失顧客，調(diào)查表明，他們是其他品牌的現(xiàn)有顧客，我想可以在產(chǎn)品的包裝，宣傳方面下功夫。在花露水行業(yè)中，六神花露水最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是隆力奇花露水，對(duì)于這兩個(gè)品牌的分析，一般不存在質(zhì)量上的高低，只是各自的的現(xiàn)有消費(fèi)者所占比例不同，加上六神花露水的歷史比隆力奇花露水悠久，相信這是六神花露水在銷售上的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。但是，由于進(jìn)入的技術(shù)壁壘低，眾多國(guó)內(nèi)外日化用品廠家加入了花露水的競(jìng)爭(zhēng)行列，導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈。據(jù)2011年最新的銷售價(jià)，市民最常見的“六神”牌驅(qū)蚊花露水今年8.9元/瓶，隆力奇驅(qū)蚊花露水為6.5元/瓶，對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，六神比其他品牌大概貴上兩塊左右，在銷售上面臨競(jìng)爭(zhēng)壓力。SWOT分析圖優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅保證現(xiàn)有顧客不會(huì)流失，挖掘潛在顧客，增加六神花露水的顧客群體。不僅這樣，還可以拉動(dòng)六神的其它產(chǎn)品的熱銷。除此之外，還可以在產(chǎn)品的包裝上下功夫，這樣既節(jié)約了宣傳成本，又達(dá)到了廣告宣傳的目的。因此，我們可以在上面依據(jù)產(chǎn)品的適用對(duì)象附贈(zèng)一些小卡片，1在家庭通用以及孕婦用的上面附贈(zèng)一些健康小貼士，給顧客意外的小驚喜，以此提升顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度即“六神有主，一家無(wú)憂”2在嬰幼兒專用的產(chǎn)品上附加卡通圖片或星座知識(shí)等，目標(biāo)顧客要從娃娃抓起，培養(yǎng)他們對(duì)六神的認(rèn)同度和好感。3在包裝上附加一些小禮物如：耳刮子，棉簽等價(jià)值小有實(shí)用而且易于攜帶的小物品。在超市還可以開設(shè)免費(fèi)試用柜臺(tái)，張貼大