常見定價(jià)方法概述

第十三章常見定價(jià)方法第一節(jié)淡旺季定價(jià)法第二節(jié)會(huì)員制定價(jià)法第三節(jié)電信制定價(jià)法第四節(jié)壟斷定價(jià)法第五節(jié)互聯(lián)網(wǎng)定價(jià)法第六節(jié)賓館定價(jià)法第七節(jié)基礎(chǔ)產(chǎn)品與增值產(chǎn)品定價(jià)第八節(jié)捆綁式定價(jià)第九節(jié)成本倒推式定價(jià)第十節(jié)心理式定價(jià)1*《產(chǎn)品與價(jià)格管理》課件第一頁，共三十三頁。第十三章常見定價(jià)方法第一節(jié)淡旺季定價(jià)法第二節(jié)會(huì)員制定價(jià)法第三節(jié)電信制定價(jià)法第四節(jié)壟斷定價(jià)法第五節(jié)互聯(lián)網(wǎng)定價(jià)法第六節(jié)賓館定價(jià)法第七節(jié)基礎(chǔ)產(chǎn)品與增值產(chǎn)品定價(jià)第八節(jié)捆綁式定價(jià)第九節(jié)成本倒推式定價(jià)第十節(jié)心理式定價(jià)2*《產(chǎn)品與價(jià)格管理》課件第二頁，共三十三頁。第一節(jié)淡旺季定價(jià)法根據(jù)產(chǎn)品銷售的淡旺季不同，制定不同價(jià)格例子：電力、電信、網(wǎng)吧、旅游景區(qū)、賓館、交通等3*《產(chǎn)品與價(jià)格管理》課件第三頁，共三十三頁。第十三章常見定價(jià)方法第一節(jié)淡旺季定價(jià)法第二節(jié)會(huì)員制定價(jià)法第三節(jié)電信制定價(jià)法第四節(jié)壟斷定價(jià)法第五節(jié)互聯(lián)網(wǎng)定價(jià)法第六節(jié)賓館定價(jià)法第七節(jié)基礎(chǔ)產(chǎn)品與增值產(chǎn)品定價(jià)第八節(jié)捆綁式定價(jià)第九節(jié)成本倒推式定價(jià)第十節(jié)心理式定價(jià)4*《產(chǎn)品與價(jià)格管理》課件第四頁，共三十三頁。第二節(jié)會(huì)員制定價(jià)法1、“押金式”會(huì)員交納一筆定金或消費(fèi)一定金額后，成為相應(yīng)級(jí)別的會(huì)員通過簽單造成“不花錢”的假象會(huì)員才能享受的特價(jià)商品，讓會(huì)員成員覺得獲益的感覺，同時(shí)可帶動(dòng)非特價(jià)商品的購買給人尊貴感，如高爾夫、會(huì)所等會(huì)員證5*《產(chǎn)品與價(jià)格管理》課件第五頁，共三十三頁。第二節(jié)會(huì)員制定價(jià)法2、變相促銷式會(huì)員制免費(fèi)即可獲取會(huì)員證例子：攜程、e龍等原來越多商家采用3、“普馬式”會(huì)員制儲(chǔ)倉式需交年費(fèi)在中國發(fā)展不是很好6*《產(chǎn)品與價(jià)格管理》課件第六頁，共三十三頁。第二節(jié)會(huì)員制定價(jià)法4、社區(qū)式會(huì)員制免費(fèi)即可獲取會(huì)員證成員之間有交流的機(jī)會(huì)，形成社區(qū)如果利用互聯(lián)網(wǎng)，則效果更佳7*《產(chǎn)品與價(jià)格管理》課件第七頁，共三十三頁。第十三章常見定價(jià)方法第一節(jié)淡旺季定價(jià)法第二節(jié)會(huì)員制定價(jià)法第三節(jié)電信制定價(jià)法第四節(jié)壟斷定價(jià)法第五節(jié)互聯(lián)網(wǎng)定價(jià)法第六節(jié)賓館定價(jià)法第七節(jié)基礎(chǔ)產(chǎn)品與增值產(chǎn)品定價(jià)第八節(jié)捆綁式定價(jià)第九節(jié)成本倒推式定價(jià)第十節(jié)心理式定價(jià)8*《產(chǎn)品與價(jià)格管理》課件第八頁，共三十三頁。第三節(jié)電信制定價(jià)法早期的定價(jià)采用月租+通話費(fèi)的方式后來出現(xiàn)各式其他套餐，套餐的特點(diǎn)：1、總體話費(fèi)降低，但避免直接降價(jià)；2、各方案有直接的目標(biāo)消費(fèi)群；3、消費(fèi)者可享受更優(yōu)惠的價(jià)格；4、各種套餐總體協(xié)調(diào)，使電信資源可充分利用其他行業(yè)，如有“不可儲(chǔ)存，使用存在高低峰”均可借鑒利用9*《產(chǎn)品與價(jià)格管理》課件第九頁，共三十三頁。第十三章常見定價(jià)方法第一節(jié)淡旺季定價(jià)法第二節(jié)會(huì)員制定價(jià)法第三節(jié)電信制定價(jià)法第四節(jié)壟斷定價(jià)法第五節(jié)互聯(lián)網(wǎng)定價(jià)法第六節(jié)賓館定價(jià)法第七節(jié)基礎(chǔ)產(chǎn)品與增值產(chǎn)品定價(jià)第八節(jié)捆綁式定價(jià)第九節(jié)成本倒推式定價(jià)第十節(jié)心理式定價(jià)10*《產(chǎn)品與價(jià)格管理》課件第十頁，共三十三頁。第四節(jié)壟斷定價(jià)法采取成本加成法定價(jià)但成本的多少很難確定，無視消費(fèi)者的意見我國有《政府價(jià)格決策聽眾暫行條例》（2001年）11*《產(chǎn)品與價(jià)格管理》課件第十一頁，共三十三頁。第十三章常見定價(jià)方法第一節(jié)淡旺季定價(jià)法第二節(jié)會(huì)員制定價(jià)法第三節(jié)電信制定價(jià)法第四節(jié)壟斷定價(jià)法第五節(jié)互聯(lián)網(wǎng)定價(jià)法第六節(jié)賓館定價(jià)法第七節(jié)基礎(chǔ)產(chǎn)品與增值產(chǎn)品定價(jià)第八節(jié)捆綁式定價(jià)第九節(jié)成本倒推式定價(jià)第十節(jié)心理式定價(jià)12*《產(chǎn)品與價(jià)格管理》課件第十二頁，共三十三頁。第五節(jié)互聯(lián)網(wǎng)定價(jià)法搜索引擎定價(jià)：確保被搜索、關(guān)鍵詞被搜索、競價(jià)排名（又和點(diǎn)擊率等方式聯(lián)系）等方式網(wǎng)上拍賣：收費(fèi)包括登錄費(fèi)和交易費(fèi)、也有免費(fèi)的網(wǎng)上價(jià)格戰(zhàn)：將傳統(tǒng)價(jià)格戰(zhàn)引用到網(wǎng)上；可以有比價(jià)系統(tǒng)等新的創(chuàng)新形式互聯(lián)網(wǎng)式免費(fèi)：瀏覽信息、下載、信箱等免費(fèi)。通過免費(fèi)聚集人氣；利用其他方式攢錢其他收費(fèi)形式：會(huì)員費(fèi),如阿里巴巴；傭金：攜程、e龍、商盟卡；會(huì)員費(fèi)與傭金的綜合；收費(fèi)的網(wǎng)上社區(qū)、信箱13*《產(chǎn)品與價(jià)格管理》課件第十三頁，共三十三頁。第十三章常見定價(jià)方法第一節(jié)淡旺季定價(jià)法第二節(jié)會(huì)員制定價(jià)法第三節(jié)電信制定價(jià)法第四節(jié)壟斷定價(jià)法第五節(jié)互聯(lián)網(wǎng)定價(jià)法第六節(jié)賓館式定價(jià)法第七節(jié)基礎(chǔ)產(chǎn)品與增值產(chǎn)品定價(jià)第八節(jié)捆綁式定價(jià)第九節(jié)成本倒推式定價(jià)第十節(jié)心理式定價(jià)14*《產(chǎn)品與價(jià)格管理》課件第十四頁，共三十三頁。第六節(jié)賓館式定價(jià)法對(duì)老客戶提供更多的優(yōu)惠，以留住老顧客級(jí)別越高，服務(wù)更好、更多；價(jià)格更低賓館、航空公司等采用15*《產(chǎn)品與價(jià)格管理》課件第十五頁，共三十三頁。第十三章常見定價(jià)方法第一節(jié)淡旺季定價(jià)法第二節(jié)會(huì)員制定價(jià)法第三節(jié)電信制定價(jià)法第四節(jié)壟斷定價(jià)法第五節(jié)互聯(lián)網(wǎng)定價(jià)法第六節(jié)賓館式定價(jià)法第七節(jié)基礎(chǔ)產(chǎn)品與增值產(chǎn)品定價(jià)第八節(jié)捆綁式定價(jià)第九節(jié)成本倒推式定價(jià)第十節(jié)心理式定價(jià)16*《產(chǎn)品與價(jià)格管理》課件第十六頁，共三十三頁。第七節(jié)基礎(chǔ)產(chǎn)品與增值產(chǎn)品定價(jià)核心利益是基礎(chǔ)產(chǎn)品，延伸服務(wù)是增值產(chǎn)品從利潤來看，出現(xiàn)倒掛現(xiàn)象例子：汽車(美國汽車)、IT（HP）、大型成套設(shè)備(GE)17*《產(chǎn)品與價(jià)格管理》課件第十七頁，共三十三頁。第十三章常見定價(jià)方法第一節(jié)淡旺季定價(jià)法第二節(jié)會(huì)員制定價(jià)法第三節(jié)電信制定價(jià)法第四節(jié)壟斷定價(jià)法第五節(jié)互聯(lián)網(wǎng)定價(jià)法第六節(jié)賓館式定價(jià)法第七節(jié)基礎(chǔ)產(chǎn)品與增值產(chǎn)品定價(jià)第八節(jié)捆綁式定價(jià)第九節(jié)成本倒推式定價(jià)第十節(jié)心理式定價(jià)18*《產(chǎn)品與價(jià)格管理》課件第十八頁，共三十三頁。第八節(jié)捆綁式定價(jià)有兩種形式：將自己的產(chǎn)品和別的公司的產(chǎn)品聯(lián)系起來，消費(fèi)者購買別的公司的產(chǎn)品，即買到自己公司的產(chǎn)品；將自己的一個(gè)產(chǎn)品和另一暢銷產(chǎn)品聯(lián)系起來，消費(fèi)者只要多付出一點(diǎn)錢，就可以得到兩個(gè)產(chǎn)品發(fā)揮到極致的例子：微軟和Intel19*《產(chǎn)品與價(jià)格管理》課件第十九頁，共三十三頁。第十三章常見定價(jià)方法第一節(jié)淡旺季定價(jià)法第二節(jié)會(huì)員制定價(jià)法第三節(jié)電信制定價(jià)法第四節(jié)壟斷定價(jià)法第五節(jié)互聯(lián)網(wǎng)定價(jià)法第六節(jié)賓館式定價(jià)法第七節(jié)基礎(chǔ)產(chǎn)品與增值產(chǎn)品定價(jià)第八節(jié)捆綁式定價(jià)第九節(jié)成本倒推式定價(jià)第十節(jié)心理式定價(jià)20*《產(chǎn)品與價(jià)格管理》課件第二十頁，共三十三頁。第九節(jié)成本倒推式定價(jià)以市場銷售價(jià)格作為起點(diǎn)，層層倒推，看各環(huán)節(jié)的成本能否控制在行業(yè)平均水平內(nèi)，否則不生產(chǎn)典型例子：邯鋼需要找到標(biāo)桿與成本加成法相對(duì)應(yīng)如果產(chǎn)品沒有定價(jià)權(quán)，在市場經(jīng)濟(jì)中，應(yīng)采用此定價(jià)法21*《產(chǎn)品與價(jià)格管理》課件第二十一頁，共三十三頁。第十三章常見定價(jià)方法第一節(jié)淡旺季定價(jià)法第二節(jié)會(huì)員制定價(jià)法第三節(jié)電信制定價(jià)法第四節(jié)壟斷定價(jià)法第五節(jié)互聯(lián)網(wǎng)定價(jià)法第六節(jié)賓館式定價(jià)法第七節(jié)基礎(chǔ)產(chǎn)品與增值產(chǎn)品定價(jià)第八節(jié)捆綁式定價(jià)第九節(jié)成本倒推式定價(jià)第十節(jié)心理式定價(jià)22*《產(chǎn)品與價(jià)格管理》課件第二十二頁，共三十三頁。第十節(jié)心理式定價(jià)有些產(chǎn)品，價(jià)格越低，越不好賣；價(jià)格越高，銷售越好例子：嬰幼兒產(chǎn)品、高檔餐廳、奢侈品關(guān)鍵支撐：品牌23*《產(chǎn)品與價(jià)格管理》課件第二十三頁，共三十三頁。第十三章（續(xù)）常見定價(jià)方法第十一節(jié)概念式定價(jià)法第十二節(jié)“戴爾”式定價(jià)法第十三節(jié)“沃爾瑪”式定價(jià)法第十四節(jié)“家樂?！笔蕉▋r(jià)法24*《產(chǎn)品與價(jià)格管理》課件第二十四頁，共三十三頁。第十一節(jié)概念式定價(jià)法宣傳某些概念，讓消費(fèi)者為這種差異性買單與成本加成法截然不同，重要的是消費(fèi)者心理和經(jīng)濟(jì)的承受能力例子：保健品、綠色產(chǎn)品、帶高科技功能的產(chǎn)品25*《產(chǎn)品與價(jià)格管理》課件第二十五頁，共三十三頁。第十三章（續(xù)）常見定價(jià)方法第十一節(jié)概念式定價(jià)法第十二節(jié)“戴爾”式定價(jià)法第十三節(jié)“沃爾瑪”式定價(jià)法第十四節(jié)“家樂?！笔蕉▋r(jià)法26*《產(chǎn)品與價(jià)格管理》課件第二十六頁，共三十三頁。第十二節(jié)“戴爾”式定價(jià)法避免單獨(dú)給產(chǎn)品定價(jià)，而是將基本產(chǎn)品、升級(jí)產(chǎn)品、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品、升級(jí)服務(wù)結(jié)合在一起，使消費(fèi)者有更多選擇，同時(shí)商家可創(chuàng)造更多收益往往和購買渠道、促銷期限聯(lián)系在一起采用柔性制造的產(chǎn)品可以采用此定價(jià)法27*《產(chǎn)品與價(jià)格管理》課件第二十七頁，共三十三頁。第十三章（續(xù)）常見定價(jià)方法第十一節(jié)概念式定價(jià)法第十二節(jié)“戴爾”式定價(jià)法第十三節(jié)“沃爾瑪”式定價(jià)法第十四節(jié)“家樂?！笔蕉▋r(jià)法28*《產(chǎn)品與價(jià)格管理》課件第二十八頁，共三十三頁。第十三節(jié)“沃爾瑪”式定價(jià)法“天天低價(jià)”：低于市場正常價(jià)格，但高于競爭對(duì)手打折扣的價(jià)格一般零售店毛利30%，沃爾瑪只有20%，但純利沃爾瑪要高很多秘訣：全球同一采購、強(qiáng)大的管理信息系統(tǒng)、成本節(jié)約理念29*《產(chǎn)品與價(jià)格管理》課件第二十九頁，共三十三頁。第十三章（續(xù)）常見定價(jià)方法第十一節(jié)概念式定價(jià)法第十二節(jié)“戴爾”式定價(jià)法第十三節(jié)“沃爾瑪”式定價(jià)法第十四節(jié)“家樂福”式定價(jià)法30*《產(chǎn)品與價(jià)格管理》課件第三十頁，共三十三頁。第十四節(jié)“家樂?！笔蕉▋r(jià)法號(hào)稱低價(jià)，但實(shí)際為高低組合利用花樣翻新的促銷名目繁多的費(fèi)用：節(jié)慶贊助、促銷條件、返利、貨架費(fèi)、新店開業(yè)、商品丟失補(bǔ)償和商品殘損補(bǔ)償、老店翻修費(fèi)等31*《產(chǎn)品與價(jià)格管理》課件第三十一頁，共三十三頁。謝謝2023/5/32023/5/32023/5/32023/5/32023/5/32023/5/32023/5/32023/5/32023/5/32023/5/32023/5/32023/5/32023/5/3第三十二頁，共三十三頁。內(nèi)容總結(jié)第十三章常見定價(jià)方法。?《產(chǎn)品與價(jià)格管理》課件。早期的定價(jià)采用月租+通話費(fèi)的方式。后來出現(xiàn)各式其他套餐，套餐的特點(diǎn)：1、總體話費(fèi)降低，但避免直接降價(jià)。其他行業(yè)，如有“不可儲(chǔ)存，使用存在高低峰