房地產(chǎn)營銷活動方案設(shè)計

—房地產(chǎn)營銷活動方案設(shè)計最新居地產(chǎn)營銷活動方案設(shè)計篇1前言一、太原樓市分析獨特化、形象化競爭日益劇烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)工程要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必需把握機遇，盡竭利用自身的獨特資本和雄渾的權(quán)力，把自身打造成極富獨特和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。二、工程物業(yè)概述（略）三、工程物業(yè)的優(yōu)勢與缺乏優(yōu)勢：1、位置優(yōu)越，交通便捷位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心；徒步3分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設(shè)備一應(yīng)俱全。交通便捷：公共交通比擬便捷，有三趟公交線路途徑本案2、區(qū)內(nèi)康體、消遣、休閑設(shè)備一應(yīng)俱全室外設(shè)備：活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場室內(nèi)設(shè)備：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊3、小戶型2房2廳、3房2廳，面積68.79——106.92平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡潔、時髦、享受的目標(biāo)購房群極具吸引力。缺乏：1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購房群愛好；不利于提升HS花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶；同時也不利于滿意區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。（現(xiàn)代住宅不僅要滿意居住的需要，還要滿意居住者特別的心理需求）2、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)物業(yè)管理方面未能依據(jù)目標(biāo)購房群的職業(yè)特點和實際需求（事業(yè)有成、時髦、享受）開展特色服務(wù)，使HS花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的獨特和吸引力。四、目標(biāo)購房群1、年齡在35——60歲之間經(jīng)濟富有有投資意識或有習(xí)慣在北城生活的中老年人家庭構(gòu)成：1—3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年2、年齡在28——45歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在3000元以上時髦、享受在北城工作的管理者或小私營業(yè)主家庭構(gòu)成：1—3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年五、工程物業(yè)營銷阻礙及對策阻礙：1、HS花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。2、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。對策：1、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量出售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈予來促進(jìn)銷售。2、商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二。一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是HS花園離大型購物中心太近。故對策有二：一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營和銷售；二、依據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品嘗的酒廊、咖啡廳等。六、形象定位依據(jù)物業(yè)工程的自身特點和目標(biāo)購房群特別的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)工程定位為：凸顯人生至高境界，完善人生超凡享受的非常住宅。主體廣告語：輝煌人生，超凡享受——HS花園提供的（給您的）不止是滿意滿意的住宅……輝煌人生HS花園的目標(biāo)購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是別出心裁的，是輝煌的。超凡享受：享受入住便利享受交通便捷享受特別服務(wù)享受都市繁華享受榮譽七、兩點整體建議1、建HS廣場和寓意噴泉針對HS花園缺乏吸引性景觀一點，建議在二期工程中建HS廣場和寓意噴泉。為北城區(qū)增一別致夜景，給工程周邊居民添一處夜來休閑、漫步散心的好去處。試想：當(dāng)夜幕降落的時分，沿一路走來。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到HS廣場上燈火一閃一閃的跳動著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲。走進(jìn)廣場，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。如此一來，一方面能夠增加HS花園的吸引性，提高HS花園在公眾中的知名度、美譽度、和記憶度；另一方面也有利于贏得目標(biāo)購房群的認(rèn)同，滿意區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。2、物業(yè)管理方面提供特色家政服務(wù)HS花園的目標(biāo)購房群大部分是事業(yè)有成的中青年，他們通常沒有太多時間料理家務(wù)、清掃居所、照看孩子。故HS花園在物業(yè)管理方面可以依據(jù)居民的實際需要提供送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點家教等特色家政服務(wù)。一方面切實解決住戶的實際問題，另一方面有利于增加HS花園對目標(biāo)購房群的吸引力。八、廣告宣傳HS花園的廣告宣傳要到達(dá)以下三個目的：1、盡竭傳達(dá)HS花園的優(yōu)勢與賣點；2、盡快樹立起HS花園“輝煌人生，超凡享受”的物業(yè)形象；3、直接促進(jìn)HS花園的銷售。基于以上三個目的和太原房地產(chǎn)市場始終以來的廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個階段，即廣告切入期和廣揭發(fā)展期。在廣告切入期主要通過報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達(dá)HS花園的優(yōu)勢與賣點；在廣揭發(fā)展期，一方面利用密集的報紙、電視、電臺等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動打造HS花園“輝煌人生，超凡享受”的形象；另一方面利用各種促銷活動和現(xiàn)場POP直接促進(jìn)樓盤的銷售。廣告切入期（1——2個月）1、報紙軟文章主題1：輝煌人生，超凡享受——記“我”為什么選擇HS花園主題2：事業(yè)生活輕松把握——記HS花園特別的家政服務(wù)2、系列報紙硬廣告主題1：輝煌人生，超凡享受——這里離購物休閑廣場只有45分鐘主題2：輝煌人生，超凡享受——家里面的消遣休閑主題3：輝煌人生，超凡享受——HS廣場就是我們家的后花園3、網(wǎng)絡(luò)宣傳同樣突出相應(yīng)的主題，進(jìn)行豐富多彩的小型的對工程的商量和發(fā)表文章，為硬廣告的投放提供素材，同時可以嘗試對廣告的訴求賣點的市場考察，為廣告的投放降低風(fēng)險，同時保證廣告的宣傳效果。廣揭發(fā)展期（3——4個月）1、報紙從各個側(cè)面打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受”的品牌形象。2、電視協(xié)作促銷活動和對開發(fā)公司的專訪等形式對工程從工程設(shè)計、工程質(zhì)量、開發(fā)商實力、開發(fā)理念和工程的優(yōu)勢方面進(jìn)行正面宣傳，建立工程及開發(fā)商的良好口碑。3、電臺通過電臺協(xié)作搜房網(wǎng)的購房者俱樂部活動和協(xié)作工程的形象，給目標(biāo)受眾以聲響和感官的信息傳達(dá)。4、單張通過商業(yè)信函投遞、售樓處發(fā)送、報刊雜志夾送、活動資料派送形式使單張廣告進(jìn)入每一個意向客戶手中，從而擴大工程自身的影響范圍。5、戶外廣告①在工程周邊沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建筑物廣告；②在北城中心作巨幅建筑物或路牌廣告；③在北城生意火爆的大酒店對面樹巨幅廣告牌；6、車身廣告工程——繁華地段工程——購物中心工程——火車站7、公共活動舉辦各種公共活動，樹立HS花園美妙形象，快速提升HS花園的知名度、美譽度和記憶度。①HS廣場落成剪彩儀式邀請北城區(qū)各界知明星士及HS花園新老業(yè)主榮譽出席（有文藝表演及消遣節(jié)目等）②寓義噴泉征名及題名活動以各種方式（信函、熱線、現(xiàn)場、郵件等）大張旗鼓向社會各界征集HS廣場寓義噴泉的名稱。之后，在一個令人矚目的日子里，開呈現(xiàn)場題名活動。在題名現(xiàn)場向熱心參與并支持征名活動的群眾致以感謝并嘉獎（依據(jù)所提供的名稱與所題名稱的接近程度進(jìn)行嘉獎）。③HS花園“文化活動月”活動一方面豐富工程周邊居民的文化活動，有益于地方文化事業(yè)，易博得社會各界的支持，造成極大的社會效應(yīng)，博得民眾的好感，有利于快速樹立HS花園美妙的公眾形象；另一方面吸引新聞媒體的留意，為新聞報道提供很好的素材，有利于大范圍內(nèi)提高HS花園的知名度，造成持續(xù)記憶。1）向北城區(qū)各界人士贈予或優(yōu)待提供當(dāng)月影院大片入場券；2）于各節(jié)假日及工休日在HS廣場舉辦各種歌舞表演、文化活動等；3）在北城區(qū)范圍內(nèi)開展HS花園“文化活動月”萬人簽名活動。8、網(wǎng)絡(luò)通過太原搜進(jìn)行全面宣傳，協(xié)作網(wǎng)絡(luò)炒作和太原市購房者俱樂部的會員看房活動，消化一部分產(chǎn)品。①太原市購房者俱樂部“假日看房班車”活動；（目前有效會員近千名，并且數(shù)字還在以每周5X10人的速度增加，消費力量不行低估。）②工程網(wǎng)站或是網(wǎng)頁的制作（建立廉價互動的溝通平臺）；③網(wǎng)站論壇同時進(jìn)行商量，使開發(fā)商和將來業(yè)主進(jìn)行全面溝通，以便于了解客戶的根本情況，更好的拉動銷售。9、DM直投雜志太原市房地產(chǎn)信息雜志的定向投遞，通過強盛的派發(fā)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，雜志本身的信息量大保存時間長和到達(dá)率高的優(yōu)勢表現(xiàn)的淋漓盡致。九、費用預(yù)算（略）十、專業(yè)精神和職業(yè)水準(zhǔn)將為您帶來不一樣的效果由于我們是聯(lián)合和太原市的各強勢媒體，同媒體同時由于政府的支持我們的費用會成為效果明顯之外的另一個吸引人的地方。優(yōu)勢互補、資源共享、促成立體報道的言論合力網(wǎng)絡(luò)、報紙、電臺和電視臺聯(lián)動合作組織，相互提供新聞線索，聯(lián)合采訪，充足利用雙方的新聞資源，充足發(fā)揮各自媒體的傳播優(yōu)勢，以到達(dá)宣傳效果；共同策劃新節(jié)目、新欄目。網(wǎng)絡(luò)、報紙、電臺和電視臺的結(jié)合有利于雙方爭取更多的潛在受眾。所謂潛在受眾是指目前尚無受傳行為而在肯定時間內(nèi)可能制造受傳條件成為受眾的人。幾個媒體的潛在受眾雖不盡相同，但若結(jié)合起來，其潛在受眾將是非常巨大的。將潛在受眾轉(zhuǎn)變?yōu)閷嵲谑鼙姡仁莻髅教岣邆髅叫Ч男枰彩莻髅酵卣故袌?，提高社會效益和?jīng)濟效益的需要。網(wǎng)絡(luò)、報紙、電臺和電視臺充足利用各自的傳播優(yōu)勢，進(jìn)行立體報道，到達(dá)言論合力，這是媒體整合的主要目標(biāo)。在網(wǎng)絡(luò)、報紙、電臺和電視臺的整合過程中，網(wǎng)絡(luò)、電視將通過活靈活現(xiàn)的動感畫面和快捷性的特長，使觀眾盡快得到初步的，鮮亮的，直觀的感性認(rèn)識；電臺、報紙則克服電視瞬間性的缺陷，利用報紙能反復(fù)閱讀，具有穩(wěn)定性的文字報道和犀利評論的特點，引導(dǎo)讀者深化思索；雜志的針對性強、生命周期長的特點。這將有利于開發(fā)商和相關(guān)行業(yè)商家依據(jù)自身的情況特點，選擇適宜的信息傳遞給目標(biāo)受眾，同時保證廣告簡單被目標(biāo)受眾接受。媒體聯(lián)動既發(fā)揮了各自的特長，又交叉互補，彌補了各自的缺乏和局限性，從而擴大了傳播的深度和廣度，形成立體傳播的推廣合力。我們秉承如下方面原則：1、經(jīng)濟節(jié)約，限度為客戶省錢。2、追求創(chuàng)新。廣告形式力求創(chuàng)新，創(chuàng)新同時與創(chuàng)意進(jìn)行很好地結(jié)合。3、努力建立品牌與目標(biāo)群之間的關(guān)系。對于群眾媒體，通?？梢杂行У貛兔⑴频闹取６鴮τ谛”娒襟w，則可以針對某些特定人群，而且它可以很好地建立起消費者與產(chǎn)品或品牌的某種內(nèi)在聯(lián)系，讓消費者感覺親切，感覺這是專為他而做的廣告。4、建立協(xié)作關(guān)系。巧妙溶入媒體中去，不但純進(jìn)行硬廣告的宣傳。5、巧妙利用媒體本身的廣告作用。恰當(dāng)?shù)墓P(guān)活動可以更好地提升公司形象，巧妙地利用軟性文章的形式可以增加品牌的置信度和廣告效果。在整合營銷傳播中，“整合”是基礎(chǔ)，互動才是雙贏，需要在營銷中產(chǎn)生拉力同時與消費者建立起良好的互動關(guān)系。最新居地產(chǎn)營銷活動方案設(shè)計篇2一、活動目的1、促進(jìn)開盤成交客戶合同簽訂；2、提升開盤售樓部現(xiàn)場人氣；3、促進(jìn)工程開盤成交，制造凱悅城的聲響，及快速去化房源。二、活動時間20X年9月份（詳細(xì)時間待定）三、活動地點凱悅城售樓中心四、活動前準(zhǔn)備1、置業(yè)參謀電話邀約時間：20X年9月份2、電器的購置時間：20X年8月30日3、抽獎券制作到位時間：20X年9月初4、水果糕點現(xiàn)場布置到位時間：開盤前一天五、活動內(nèi)容邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內(nèi)部進(jìn)行現(xiàn)場“砸金蛋得家電”活動，由工程經(jīng)理對本次活動類容進(jìn)行簡潔介紹，并傳遞前期購房客戶，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當(dāng)天購房客戶現(xiàn)場抽取，產(chǎn)生以下嘉獎：一等獎：筆記本電腦（2名）二等獎：海爾冰箱（4臺）3000X2臺=6000元1500X4臺=6000元XXX0元X6臺=6000元600元X10臺=6000元XXX元X90臺=9000元費用預(yù)估：33000元三等獎：海爾洗衣機（6名）四等獎：微波爐（10名）五等獎：榨汁機或電飯煲或加濕器（90名）六、活動流程新客戶到達(dá)售樓中心——進(jìn)入簽到區(qū)簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現(xiàn)場維持開盤前客戶心情，待開盤開頭，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認(rèn)購的客戶——由銷售帶客戶進(jìn)行現(xiàn)場砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋取得獎券——銷售帶客戶去領(lǐng)獎去等級（需帶認(rèn)購和客戶身份證）——核對后領(lǐng)取獎品——銷售讓客戶從后門離開。（置業(yè)參謀全程接待，并一對一介紹，促進(jìn)成交幾率，深化挖掘潛在客戶群）七、活動費用1、抽獎券數(shù)量：XXX張抽獎箱：1個費用：XXX元2、聘請婚慶公司費用：2500元3、水果糕點費用：XXX0元4、估計現(xiàn)場布置費用：費用：500元5、小禮品購置費：毛絨玩具等20X元6、不行估計支出費用：費用：900元7、家電費用：33000元策劃部X年8月22日最新居地產(chǎn)營銷活動方案設(shè)計篇3（一）房地產(chǎn)營銷策劃書X立異：以租帶售房地產(chǎn)開發(fā)商對其所開發(fā)的工程都希望盡快銷售出去，但往往事與愿違，欲速則不達(dá)。尤其是中高檔的住宅物業(yè)，在買方市場的情況下，要想靠急功近利的方式取得高額的投資回報，更是難上加難。因此，市場上顯現(xiàn)了一種帶租與銷售的營銷模式，不僅適用于商業(yè)物業(yè)的銷售，也被可引入中高檔住宅的銷售。目前高超住宅的銷售市場競爭非常劇烈，市場明顯供大于求。在此情況下，假如華翠園沉住氣，以“不變應(yīng)萬變”（價格方面），倒也可以在高超獨樹一幟。但我們不能滿意于此，必需盡快將部分尾樓處理掉，以加快資金的運轉(zhuǎn)速度。所以，房地產(chǎn)營銷應(yīng)當(dāng)調(diào)整思路，轉(zhuǎn)變策略，在不“變”中求“變”：“千變?nèi)f化”（營銷手段方面），實行“租售結(jié)合”的營銷策略?！白馐劢Y(jié)合”房地產(chǎn)營銷策略和方法的根本內(nèi)容如下：當(dāng)市場發(fā)生改變，供應(yīng)過度，造成樓房難以銷售時，應(yīng)轉(zhuǎn)變營銷策略：先設(shè)法將手中的物業(yè)租出去；然后再將營銷目標(biāo)鎖定在投資型買家這一目標(biāo)消費群體，讓其在有較高投資回報保障的前提下，成為該物業(yè)的擁有者。這樣，即使房子臨時未售出，我們也可以獲得肯定的租金，而且，伴著高超經(jīng)濟的發(fā)展導(dǎo)致消費推動的房價上漲空間巨大，這樣，公司可以得到雙面的回報。何樂而不為呢的確，房地產(chǎn)行業(yè)本身就特別注定資金的快速運轉(zhuǎn)，可是，我們可以用出租之房到銀行抵押進(jìn)行貸款，以緩解再開發(fā)的資金壓力，充足調(diào)整資金運轉(zhuǎn)率。這樣，我們就可以做到有大利而無小害、有多得而無少失。另外，本人曾經(jīng)對荷城現(xiàn)有打工族做過租房調(diào)查，通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)：伴著大佛山的啟動及招商成果的顯赫，吸引到了大批外來者，出租屋始終顯現(xiàn)緊缺，并愈演愈烈。房屋租金也顯現(xiàn)很大的上漲。所以，本策略很具可行性，市場空間大，大可一試!（二）房地產(chǎn)營銷策劃書X頂樓：困中創(chuàng)“圓”（園）眾所周知，頂樓幾乎成了全部開發(fā)商的心頭病，絕大部分防止不了“滯銷”的命運，開發(fā)商須費很大力氣才能將其出售，有些甚至逃脫不了始終空置的狀況。追本嗍原，我們必需找出導(dǎo)致其獨特命運的原因：人的消費思想是理性的，同時，他們的消費行為也私利的，在確定高消費品時，他們都會“挑三揀四”“當(dāng)心翼翼”，特別是左右自己全家命運的物產(chǎn)時，他們更是“銖銖校量”、“顧前怕后”。其實頂樓最要命的就是夏天過熱，炙得人悶不過氣來。詳細(xì)問題詳細(xì)分析，一切從實際動身，針對這種現(xiàn)狀，我們可以在頂樓建好可以隔熱的“花園”，它雖是隔熱層，但它并不同于一般的其它隔熱層，相比前者隔熱效果更好，其房內(nèi)正常溫度幾乎跟其他非頂樓一樣；再者，它的材料及鋪設(shè)形式有異：直接在原有隔熱層上鋪肯定厚度的土層，然后于土層栽花種草，這樣，除了可以防熱外，還可以起到美化環(huán)境及凈化空氣的作用（土坯本身具有非一般的吸熱功能）。并且，我們投入也不大，XXX平面大約只需20X元即可，同時，我們的大量建設(shè)又可以產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，進(jìn)一步降低“花園”建設(shè)本錢。至此，頂樓的逆境我們就可以“圓”滿解決了。（詳細(xì)操作方法可以到“永安新村”“取經(jīng)”）阻礙頂樓銷售的難題還有二：過高、簡單漏裂。在這里，要解決過高的問題唯一可以做的就是對其進(jìn)行精細(xì)化的市場細(xì)分，目標(biāo)群定位于年輕階層（如本人）；另外，還必需實行低價、甚至本錢價銷售，在價格上對其固有的缺點以肯定的補償，以彌補其缺乏。對于頂樓簡單產(chǎn)生漏雨及墻壁裂縫問題，在建筑的過程當(dāng)中假如嚴(yán)把了質(zhì)量關(guān)的話，是不會發(fā)生這樣的質(zhì)量問題的，但是既然如今房已建好，我唯一要問的是您們對自己的產(chǎn)品有信念么（當(dāng)然我對您們還是有信念的），假如有的話，那在售房時，我們可以大膽對消費者以“三包”的成認(rèn)，并簽訂附外質(zhì)量保證合同。這樣，顧客們在夠買時就會很放心了。（其實，這樣的營銷要以高要求的產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)的，由于營銷是“末”，而產(chǎn)品是“本”；營銷是“術(shù)”，而產(chǎn)品是“道”）（三）房地產(chǎn)營銷策劃書X中樓：以舊換新俗話說：“沒有不好的產(chǎn)品，只有不好的定位”，市場如戰(zhàn)場，“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”。市場不憐憫弱者，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)峻、營銷手段單一的競爭市場中，沒有領(lǐng)先的、具有創(chuàng)新推廣手段的企業(yè)，就沒有長期的生命力與市場占有率；而將過去固化、單一的策略手段奉為“尚寶”的企業(yè)，必定走不出惡性競爭的陰影，最終也逃離不了失利的厄運。因此，企業(yè)只有永遠(yuǎn)保持創(chuàng)新的頭腦，不斷將其新思想轉(zhuǎn)化為獨特的、順應(yīng)現(xiàn)實要求的模式，并勝利付諸實踐。才能穩(wěn)固并拓展市場，勝出于與己劇烈競爭的強手之林。目前，作為彈丸之地的高超，已有大量建成、在建、籌建的樓盤存在，市場形勢更趨嚴(yán)禁。我們必需實行差異化的市場策略，努力制造與對方的差異，以正確的市場定位加上強有力的執(zhí)行去甩開跟隨者，從而取得勝利。經(jīng)過苦苦尋思，本人又“鹵莽”獻(xiàn)上一計：伴著高超低層消費群的成熟及社會普遍存在的“2·8定理”（社會中80%的錢把握在20%的人手中，而其余80%的人只掌握著20%的財寶。在這里，本人將這80%的人定為低層消費者），二手房市場異樣火暴，有些時日甚至趕超新居成交量。跟隨本區(qū)農(nóng)村人口的連續(xù)大量轉(zhuǎn)移及外來人口的消費涌動，這種市場結(jié)構(gòu)狀況必定還將延續(xù)甚至加深。二手樓交易已成為一種發(fā)展潮流，不行逆轉(zhuǎn)!有時，時機就顯現(xiàn)在市場的改變中，跟隨于雷聲轟隆的雨后。勝利者擅長并敢于抓住市場，而失利者之所以失利就由于他“茫然”于時機。我們必需抓住這大好機遇，毫不畏縮地推行樓房“以舊換新”的銷售模式。交換時用新樓固定價減去顧客舊樓協(xié)商價，然后由消費者支付這個結(jié)果值即可。關(guān)于這個手段，我也不是盲目瞎瓣，而是有肯定的市場依據(jù)的。畢竟，高超舊樓多分布于市區(qū)西面，即荷香路以西，這里，多以散樓布局為主；而新樓絕大部分為花園形式，設(shè)有保安及其他物業(yè)管理服務(wù)人員，安全系數(shù)更大。再加上老區(qū)環(huán)境污染嚴(yán)峻及人們的喜新厭舊心理作祟，在有肯定經(jīng)濟條件下，市民多有“賣舊買新”的沖動，而我們開展的“以舊換新”策略在多種宣傳方法的基礎(chǔ)上（后面提到），一次又一次的激發(fā)著他們的購置欲，調(diào)動著人們的沖動感。在這樣的作用下，成交是遲早的事。記?。菏袌錾系膭倮叽_實是那些最能順應(yīng)現(xiàn)行環(huán)境要求的公司──它們向真正需要的“東西”（銷售模式）而付出。（四）房地產(chǎn)營銷策劃書X綠化：詩意棲居“詩意棲居”是人類居住的最高幻想!所以古人云“無水則風(fēng)到氣蔽，有水則氣止而風(fēng)無。其中以等水之地為上等，以藏風(fēng)之地為次等”，有山水懷抱之地才為寶地。于是人們詩意棲居在水一方契舍了文化、審美、心理和生理需要，遂盛行于市井販夫、商賈巨富、文人騷客中。至今，人們對于物業(yè)的綠化要求更高一層?；▓@者，人文、自然與建筑對話的靈性空間，于其中，人性獲得升華。建筑為園林讓路，生活回來自然。本人今天考察過貴園，微覺不妥，完善當(dāng)中有那么一絲絲缺乏：花園外圍綠化帶未建立，從外看，給整個花園婀娜的身材“扎”上了一到深深的疤痕。請盡快將其“整容”一番。至?xí)r，必將帶給您們更多的“選票”。滿眼的綠色意味著寬廣的視野，洞察市場才能開山立業(yè)；氧氣猶如良好的運營機制，保證置身其間的人力、資金、技術(shù)圓滿運轉(zhuǎn)；陽光是花園的遠(yuǎn)景，吸引更多市民“埋單”。（五）房地產(chǎn)營銷策劃書X物業(yè)：“和諧”民主現(xiàn)代消費從一般消費轉(zhuǎn)向體驗消費，由理性消費發(fā)展為感覺消費。從前叫做消費者買的放心、用的滿意；現(xiàn)今邊為消費者買得開心、用得滿心，再加上人都是有感覺的動物，在享受服務(wù)時，必需要受到特別的待遇、肯定的尊重，他埋單時才滿意，以后也快樂再次光臨；在購置商品時，人們需要的是熱誠的售后服務(wù)。在這方面，海爾集團的品牌建設(shè)可算上乘。海爾產(chǎn)品的核心價值就是“真誠”，品牌口號是“真誠到永遠(yuǎn)”，其星級服務(wù)，產(chǎn)品研發(fā)都是對這一理念的注釋和延展。因此，海爾的空調(diào)、冰箱、洗衣機等產(chǎn)品屢次被列為消費者最喜歡的品牌之一。在這方面，我們都得不恥于問師海爾，并還得把這樣的服務(wù)延長、拓展到物業(yè)管理服務(wù)上。由于物業(yè)管理好壞也直接影響到房樓的社會認(rèn)同度。只有我們的認(rèn)同度高了，才會受到更多消費者的追棒。詳細(xì)操作：引進(jìn)一家富有實力的物業(yè)管理公司來接盤，為現(xiàn)有業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，帶來人性化、親情化的先進(jìn)服務(wù)管理理念，同時，最主要的是在安全管理上受到業(yè)主的贊譽。這樣，老業(yè)主帶動新客戶，必將提升“華翠園”銷量。三房地產(chǎn)營銷策劃書X推廣：多管齊下一個成熟、勝利的品牌，到最終所擁有的，并不僅僅是強勢的知名度和優(yōu)秀的形象，而是與消費者形成的堅固的心理上的聯(lián)系。最高境界的品牌，并不是消費者有意識認(rèn)定的“好品牌”，而是存在于消費者認(rèn)知“無意識”中的一種自然的狀態(tài)。強的品牌并不氣概壓人，而是以親和友善的姿態(tài)向市民的一種虔誠的訴求及消費者的認(rèn)同和好感。市場營銷的戰(zhàn)爭其實就是借助廣告對“品牌好感”的爭奪。所謂“會哭的孩子有奶吃”就證明了要敢于訴求的道理。舉一個最簡潔的例子：你愛上一個女孩必需英勇追啊!否則，你只能在單相的煎熬中忍痛!而你那心中的女神隨時都有可能成為別人卿卿我我的陪伴。悲哀呀!對嗎最主要的，由于房產(chǎn)乃關(guān)系到一個家庭的福祉的關(guān)鍵性消費，一生中就那么一兩次。面對它們時，誰不慎之又慎、顧這盼那倘若我們“羞”于表達(dá)自己的“愛”、恥于剖白心中之“情”。人家會“下嫁”于我嗎這點從下面的圖表就可以看出來：圖中陰影部分為人們車房消費，他們在面對這二者時都富有理性，這就要求我們借助一切可以借助的力量（手段）全力去說服他們、制服他們。（一）房地產(chǎn)營銷策劃書X廣告：媒體打壓廣告宣傳主要以《高超信息報》、街巷橫幅條為主，以高超有線電視臺為輔。其中，電視臺廣告盡量少放，一來削減廣告投入費用，最大限度地提高廣告資金的回報率；二來高超電視臺上映時間短暫，又沒有自己固定的頻道（只是在黃金時段插播少次），收視率低下，再者，電視廣告是最招致觀眾反感的媒體。其實，實行任何活動都一樣，在行動之前應(yīng)先在自己心中琢磨琢磨，通過自己的規(guī)律考核看它是否“經(jīng)濟”。通過本人屢次經(jīng)驗的證明，現(xiàn)有個很好的考核方法：假如廣告后收益廣告費用，則是經(jīng)濟的，可行!可是，學(xué)過甚至關(guān)注、了解過經(jīng)濟學(xué)的人都明白，企業(yè)是贏利組織，它的這一本性確定了其在參與全部實際時都必需是以最小的投入而制造利潤的最大化!好!既然這樣的話，我們在醞釀廣告投入時，必需將其費用投入結(jié)構(gòu)最優(yōu)化，以到達(dá)花最少的費用而取得訴求的最大化。舉個例子，假如你在安靜的池塘里投一個小石子，激起的漣漪就能讓你看得請清晰楚，這是效果；而你往大海里扔一塊大石頭，激起的浪花可能還沒有海風(fēng)吹起的浪花大，這是無效，而扔大石頭的本錢要遠(yuǎn)大于扔小石頭的本錢，石頭不在大小，關(guān)鍵要扔對地方，而把大石頭扔在池塘里，那就更好了。正是由于同樣的費用投入到前者必定大于后者的效益，我才做出上面的結(jié)論。另外，特地針對區(qū)內(nèi)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場的實際，本人建議實行“過時”、“落后”的墻體廣告進(jìn)入農(nóng)村的“心臟”，更快、更準(zhǔn)、更優(yōu)地?fù)屨嫁r(nóng)村市場。確實，墻體廣告給人的感覺是比擬低擋、缺乏公信力的，通常只有賣農(nóng)村用品的廠商如飼料廠商才會運用。特別是在現(xiàn)今媒體不斷出新的情況下，一般的公司是肯定與墻體廣告劃清界線的。但其實，企業(yè)這種拒絕墻體廣告的看法可能是一個錯誤的決策。據(jù)調(diào)查，墻體廣告是觀眾回憶度最高的廣告，我能回憶到的也只有幾個，“中國移動”、“新飛冰箱”、“創(chuàng)維電視”、“農(nóng)業(yè)銀行”等。時期進(jìn)步、經(jīng)濟興旺，并沒有完全把舊式的媒體淘汰掉，反而給了一些舊式媒體更多的空間。廣告雖是藝術(shù)，講究外表舒適、品位高雅。但是，我們企業(yè)所追求的是適用、實惠的雙“實”原則!我們提倡的是“實實在在”的那點東西!對吧（二）房地產(chǎn)營銷策劃書X造勢：氣勢浩大我個人比擬賞識《孫子兵法》對“勢”的闡述：“流水之激，至于漂石者，勢也；故善戰(zhàn)者，求之于勢，而不求之于人?！痹靹葜饕窟M(jìn)行一個輔助媒體廣告的宣傳會、展銷會。目的是進(jìn)一步穩(wěn)固消費者的印象度及刺激沖動消費的潛能。由于廣告是一個很抽象化的東西，給人以一種虛幻感。推廣過于單調(diào)簡單產(chǎn)生品牌的空心化，即單純的符號化，有廣泛的知名度而沒有差異化的忠誠度，品牌無一個獨特化的內(nèi)涵，它對消費者購置決策的影響力非常有限。這時，我們必需借助一兩個推介會將本來“虛”的“意識”轉(zhuǎn)化成“實”的“物質(zhì)”。詳細(xì)推介有多種操作方法：1.利用突發(fā)大事（包括國內(nèi)外甚至小到本省、市、區(qū)發(fā)生的有影響力的大事）來進(jìn)行炒作。商場如戰(zhàn)場，作戰(zhàn)，不是只憑膽識就能取勝的。借助突發(fā)大事宣傳自己，對于知名度不高的品牌來說，會有出其不意的廣告效果，而對于知名品牌來說，更是具有拉動力。2.必要時可以在荷城廣場綻開一個展銷會，將商品主動送到人的生活中。這樣的好處有二：一來，可以提高推銷力度跟效率，由于這樣的活動進(jìn)行時，推銷員跟顧客之間是一對多的關(guān)系。相比在售樓部的一對一模式而言更省力、更有效。二來，也就是最主要的一點，這樣可以補充廣告的缺乏，使消費者更充足、更全面、更真實地了解我們的產(chǎn)品。為其沖動購房時打了一劑強心針；讓產(chǎn)品在消費者的意念當(dāng)中構(gòu)筑了一個清楚的模型；令其在確定購置意識時給我們的產(chǎn)品下了一個重重的砝碼。四補漏：瞻前顧后最終，特別要留意的是，在執(zhí)行上面計劃、進(jìn)行上面活動時盡量兼顧后來新樓盤的品牌力及知名度，全面貫徹可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，在廣告中，可以順便提起后來樓盤開發(fā)的信息（如名稱、地址、性質(zhì)等），其實在推介新有樓上，可以隨便找個借口（理由、原因）進(jìn)行，如可以是“推陳出新”（“陳”指華翠園的樓盤；而“新”則指我們即將推出的新樓盤）。最新居地產(chǎn)營銷活動方案設(shè)計篇4一、營銷概況：房地產(chǎn)系不動產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)迥然不同的`區(qū)分，不同于買件衣服那樣為所欲為，這是由于買房子價位高，耐用性長。買主務(wù)必經(jīng)過審情度事、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出確定，而且反彈心理很強，稍有不滿意就會轉(zhuǎn)變辦法，買主思索的問題，內(nèi)容豐富，錯綜冗雜，既要考慮得天獨厚的地理條件，又要科究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產(chǎn)營銷深度廣，難度大，負(fù)荷重，企求在房地產(chǎn)營銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必需強化重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。二、創(chuàng)意理念：房地產(chǎn)營銷策劃方案要到達(dá)尚方寶劍的強盛韌勁和力度，必需在創(chuàng)意理念上形成：1、具有高度的自信野心；2、富于競爭，且樂此不倦；3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)；4、感性認(rèn)識和理性認(rèn)識相處融洽；5、注意歷史，尊重現(xiàn)實，睽重將來。三、構(gòu)思框架：1）以塑造形象為主，渲染品嘗和意念；2）呈現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢；3）表達(dá)樓盤和諧舒適生活；4）直切消費群生活心態(tài)。四、實戰(zhàn)流程：1、形象定位：對樓盤的綜合素養(yǎng)進(jìn)行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計思想、詳細(xì)詳情等到方面的高起點定位。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設(shè)計中表達(dá)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗，到處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計和公共空間的審美布置；小至空調(diào)機位、公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計等等，都進(jìn)行精碉細(xì)鑿，力爭完善。好東西總有不同之處，因此“不同”二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ)，使它有時機從眾多物業(yè)中脫穎而出。比方：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索。2、主要賣點：對樓盤進(jìn)行全面分析研討，概括為四個方面的賣點構(gòu)成：1）地理位置；2）樓盤設(shè)備結(jié)構(gòu)；3）樓盤做工用料；4）戶型設(shè)計。突出明顯優(yōu)勢，這是樓盤消費者最關(guān)懷的物業(yè)指標(biāo)。3、繪制效果圖：依據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強調(diào)公共空間開闊、詳情豐富、品嘗高，由于樓盤的銷售，需要啟動購樓者對將來的想象，很多現(xiàn)實范例證明，精致的效果圖對營銷起了事半功倍的確定性作用。4、廣告知求點：1）闡述樓盤的位置；2）闡述樓盤所在地的歷史淵源；3）闡述樓盤交通條件；4）闡述樓盤人口密度情況；5）闡述樓盤的升值潛力；6）闡述樓盤開發(fā)商的信譽；7）闡述樓盤的背景；8）闡述樓盤的舒適溫馨；9）闡述樓盤的適用率；10）闡述樓盤的付數(shù)計劃；11）闡述樓盤的品質(zhì)；12）闡述樓盤的長遠(yuǎn)意義；13）闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。5、廣告階段劃分：對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣闊致劃分為三個階段：第一階段（預(yù)期到首期交樓入?。┐穗A段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進(jìn)銷售為目標(biāo)，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品嘗、檔次和形象。此階段廣告費用投入相對較大。第二階段（首期交樓至二期完工）此階段以品牌維持為目的，穩(wěn)固樓盤高檔物業(yè)的品牌形象。同時促進(jìn)銷售。此階段廣告費用投入相對較少。第三階段（二期工程交樓至整體竣工）此階段的廣告任務(wù)重點是維持樓盤的良好口碑，可結(jié)合已經(jīng)入住的眾多住戶來談?wù)撛u估本樓盤并通過口碑帶動銷售，完成售樓收尾工作。此階段廣告費用投入為中等不平?？傮w上看，樓盤全程廣告投入曲線呈馬鞍形，這是依據(jù)各銷售期要求和工程進(jìn)程不同階段而得出的較合理的分配方案。當(dāng)然，每個階段中的廣告及發(fā)布，應(yīng)依據(jù)詳細(xì)情況敏捷運用和調(diào)整。6、廣告表現(xiàn)：在樓盤預(yù)售及正式展銷前，應(yīng)設(shè)法積蓄氣氛，設(shè)計一個別開生面、形式獨特的揭幕儀式。在預(yù)售參觀登記前一周，更新目前圍在售樓部和樣板間外側(cè)的圍布。直到預(yù)售和開幕式當(dāng)天隆重揭幕，讓優(yōu)雅漂亮的樓盤示范間瞬間呈如今群眾及過往行人面前。屆時，樂隊奏出奇妙悅耳的西洋樂曲，嘉賓云集，參觀人流穿梭樣板之間，驚羨之辭不絕于耳。（詳細(xì)揭幕儀式內(nèi)容布置及詳情，另視情策劃）。預(yù)報廣告以渲染氣氛為主，協(xié)作精彩的揭幕預(yù)售儀式先期刊登。7、首期廣告內(nèi)容按時間布置：內(nèi)部認(rèn)購展現(xiàn)會和首期展銷會定期進(jìn)行，廣告準(zhǔn)備工作應(yīng)在此之前全部到位，詳細(xì)內(nèi)容大致如下：①樓盤效果圖。②樓盤售價表和匯款方式確實定與制作。③售樓宣傳冊和促銷宣傳單的設(shè)計制作。④工地圍板的設(shè)計、繪制。⑤展銷場地宣傳旗幟、宣傳畫和橫幅的設(shè)計制作。⑥展銷場地道路指導(dǎo)牌的制作。⑦展板（兩套，每套12張）的設(shè)計、制作和擺放。⑧影視廣告創(chuàng)意構(gòu)思及拍攝制作。⑨報紙廣告首5期的設(shè)計、完稿及定版。⑩圍繞展現(xiàn)會其它促銷宣傳用品。五、勾畫賣點途徑。1、確立行銷要求：樓盤行銷觀念著重于消費者的分布情形及需求層次，繼而設(shè)計規(guī)劃銷售策略主題。突顯出樓盤產(chǎn)品的價值，進(jìn)而滿意購屋群眾獨有的品嘗與風(fēng)格。故樓盤在行銷上須完全符合時期的發(fā)展，才能在市場上造成影響，成為群眾爭先搶購的產(chǎn)品，以下幾點是營銷方面應(yīng)重點考慮的問題。①時期性：具有前瞻性的行銷觀念，符合社會形態(tài)的變革與提升。②生活性：完全符合消費者的生活需求，接近消費者的消費水平。③安全性：各項裝備充實，設(shè)備完善，以強化生活安定性。④便利性：交通、時間、商品等方面消費及額外的需求。⑤舒適性：現(xiàn)代化的消費新空間，具有以符合人性需要為基礎(chǔ)的品質(zhì)。⑥選擇性：多樣化的產(chǎn)品提供多樣化選擇。⑦自由性：使生活、休閑、購物緊密結(jié)合。2、進(jìn)行消費者背景分析：①選購本樓盤的動機：a、認(rèn)同規(guī)劃設(shè)計之功能及附加價值優(yōu)于其他的樓盤。b、經(jīng)過比擬競爭后，認(rèn)同本樓盤的價位。c、想在此地長期居住者。d、認(rèn)為本區(qū)域有遠(yuǎn)景，地段有發(fā)展?jié)摿?。e、信任業(yè)主的企業(yè)規(guī)模與財力潛力。f、通貨膨脹壓力下的保值心態(tài)，使其萌發(fā)購置動機。②排斥本樓盤的理由：a、消費者本人經(jīng)濟力量缺乏。b、比擬之后認(rèn)為附近有理想的樓盤。c、購置個體者較少，對后市看空。③購置本樓盤的理由：a、對本區(qū)域環(huán)境熟識念舊者。b、滿現(xiàn)居環(huán)境品質(zhì)者。3、設(shè)計完善的行銷動作：①塑造產(chǎn)品的獨特的風(fēng)格，突顯產(chǎn)品市場上的優(yōu)勢與形象，使客戶在選擇有獨特定位的產(chǎn)品之后，能肯定自己的品嘗和地位，而造成社會影響。②強勢吸引廣闊的自住型購屋客戶，以單價實在、總價合理的策略，除了能吸引第一次購屋需求，亦可引導(dǎo)第二次購屋、換屋或投資客進(jìn)場購置。③依據(jù)本區(qū)域的地理位置，塑造本樓盤的將來高價值及增值潛力。④慎選現(xiàn)場銷售人員與嚴(yán)格執(zhí)行個案銷售講習(xí)，銷售人員除了要將房地產(chǎn)景氣時的高姿態(tài)予以收斂，換成不卑不亢的看法外。更要以耐煩、親切、懇切的說服技巧加上專業(yè)化素養(yǎng)，才能將如業(yè)主所愿的銷售目標(biāo)在短期之內(nèi)順當(dāng)完成。⑤銷售人員應(yīng)默契協(xié)作，充足準(zhǔn)備，以使客戶在整個銷售過程中的確感受到自然、親切、實在、信任、老實、坦誠、自尊的銷售氣氛。以完成“訂屋便不退訂”，“補足便能簽約”“簽約便能代為介紹好友來買”的完善銷售體系。六、房地產(chǎn)營銷廣告推廣業(yè)務(wù)的策略：1、引導(dǎo)期：首先選搭大型戶外看板，以獨特新穎的方案引起客戶的好奇，引發(fā)其購置欲①工地現(xiàn)場清理美化，搭設(shè)風(fēng)格新穎悠閑的接待總部（視情形需要，制作樣品屋）。②合約書、預(yù)約單及各種記錄表制作完成。③講習(xí)資料編制完成。④價格表完成。⑤人員講習(xí)工作完成⑥刊登引導(dǎo)廣告⑦銷售人員進(jìn)駐。留意事項：①對預(yù)約客戶中有望客戶做ds（直接拜見）。②現(xiàn)場業(yè)務(wù)銷售方向、方式若有不順者要即時修正。③定期由業(yè)務(wù)主管召開銷售人員策劃會，振作士氣。④不定期進(jìn)行業(yè)務(wù)與企劃部門的動腦會議，對來人，來電及區(qū)域記錄表予以分析后，確定是否修正企劃策略。⑤有關(guān)接待中心常發(fā)生故障或較為客戶在意的設(shè)備，如燈光照光明度，冷氣空調(diào)位置及冷暖度，簽約場所氣氛，屋頂防雨措施，展圖堅牢度等均需逐一檢查測試。⑥主控臺位置及高度、播送系統(tǒng)音域范圍及功能，控臺、銷售區(qū)、樣品屋與模型，出入口及過道是否能使眾多客戶非常順暢地經(jīng)過。2、公開期及強銷期：公開期（引導(dǎo)期之后7X15天）及強銷期（公開后第7天起）。⑴、正式公開推出前需吸引引導(dǎo)期有望客戶與協(xié)作各種強勢媒體宣傳，聚集人潮，并發(fā)揮現(xiàn)場銷售人員團隊與個人銷售魅力，促成訂購，另可布置雞尾酒會或邀請政經(jīng)明星蒞臨剪彩，提高客戶購置信念。⑵、每日下班前25分鐘，現(xiàn)場銷售人員將每日應(yīng)填之資料填好繳回，由業(yè)務(wù)主管加以檢查，于隔日交還每位銷售人員，并于隔日晨間會議進(jìn)行講解并描述對各種狀況及有望客戶追蹤提出應(yīng)變措施。⑶、每周周一由業(yè)務(wù)部，企劃部進(jìn)行策劃會議，講解并描述本周廣告媒體策略、促銷活動（sp）工程與銷售策略及總結(jié)銷售成果，擬定派發(fā)宣傳單計劃。⑷、擬定派發(fā)宣傳單計劃表，排定督報人員表及（sp）活動人員編制調(diào)度表。⑸、于sp活動前3天，選定幫助銷售人員及假客戶等，并預(yù)先布置講習(xí)或演練。⑹、若于周六、周日或節(jié)日sp活動，則需要提前一天召集銷售管理人員幫助銷售人員講習(xí)，使其全面了解當(dāng)日活動策略、進(jìn)行方式及如何協(xié)作。⑺、每逢周六、周日或節(jié)目sp活動期間，善用3X5組假客戶，應(yīng)留意銷售區(qū)和主控臺之自然照應(yīng)，每成交一戶，便由主控臺主管播板，隨即公司現(xiàn)場人員均一起鼓掌，外區(qū)人員燃放鞭炮，現(xiàn)場張貼恭賀紅紙，使現(xiàn)場氣氛到達(dá)最高點。⑻、周六、周日下班前由業(yè)務(wù)主管或總經(jīng)理召開業(yè)務(wù)總結(jié)會，對本日來人來電數(shù)、成交戶數(shù)、客戶反映、活動優(yōu)缺點進(jìn)行總結(jié)與獎懲。⑼、實施責(zé)任戶數(shù)業(yè)績法，每位銷售成員自定銷售目標(biāo)或由公司規(guī)定責(zé)任戶數(shù)，并于每周一作統(tǒng)計，完成目標(biāo)人員公司立刻頒發(fā)獎金，以資激勵。⑽、隨時把握補足、成交、簽約戶數(shù)、金額、日期，若有未依訂單上注明日期前來辦理補足或簽約手續(xù)者，立刻催其辦理補足或簽約。⑾、客戶來工作銷售現(xiàn)場洽定或來電詢購，要求其留下姓名，聯(lián)系電話，以便于休息時間或廣告期間實施ds（直銷）出外追蹤拜見客戶，并于每日下班前由業(yè)務(wù)主管總結(jié)追蹤成果，檢查是否到達(dá)預(yù)期銷售目標(biāo)。⑿、每逢周日，節(jié)日或sp期間，公司為協(xié)作銷售，應(yīng)每隔一段時間打電話至現(xiàn)場做假洽訂（電話線若為兩條，則輪番打）以刺激現(xiàn)場銷售氣氛。3、持續(xù)期（最終沖刺階段）⑴、正式公開強勢銷售一段時日后，客戶對本案之認(rèn)識程度應(yīng)不淺，銷售人員應(yīng)協(xié)作廣告，重點追蹤以期到達(dá)成交目的。⑵、利用已購客戶介紹客戶，使之成為活動廣告。并事先告之：若介紹勝利公司將提成肯定數(shù)額的“介紹獎金”作為激勵。⑶、回頭客戶主動把握，其成交時機極大。⑷、退訂戶仍再追蹤，實際了解問題所在。⑸、銷售成果斷定于是否在最終一秒鐘仍能全力以赴，故銷售末期的士氣上下不容無視。只要腳踏實地的執(zhí)行本方案，房地產(chǎn)營銷將會立竿見影，成就頗豐。最新居地產(chǎn)營銷活動方案設(shè)計篇5一、活動目的注力于政府、媒體、公眾、的實效傳播，引發(fā)社會各界多層面圍合關(guān)注!維系老業(yè)主關(guān)系，累積銷售蓄水。打造X地產(chǎn)，專屬品牌文化盛宴。文化搭臺，品牌唱戲，將共同成長。相伴一生進(jìn)行究竟二、活動主線借勢邀請市場熱映、口碑佳的話劇到X地產(chǎn)巡演，并以此文化盛宴，巧妙推出X地產(chǎn)的品牌文化魅力，在現(xiàn)場氣氛營造、豐富多樣的節(jié)目表演等綜合藝術(shù)手段的表現(xiàn)下，最終到達(dá)完成X地產(chǎn)品牌文化美譽外宣及工程樓盤熱銷的目的。本條主線將以首次巡演X站最新經(jīng)典舞臺話劇為主線，貫穿活動一直；通過歲末經(jīng)典話劇的表演，聯(lián)動X地產(chǎn)品牌外傳，并有機的將話劇元素與X地產(chǎn)的工程穿插并結(jié)合在一起。使得現(xiàn)場感覺活潑、新穎而又融合，在不知不覺中將所要傳達(dá)的相關(guān)信息巧妙的呈現(xiàn)。同時再協(xié)作現(xiàn)場的視覺特技特效，互動節(jié)目表演，為參與者呈上一臺豐富的視覺盛宴。重點突出整場歡樂，溫馨、浪漫、時髦的整體氣氛。三、活動概況活動時間：X月X日19：00X22：00活動地點：X體育館（擬定）活動形式：話劇活動內(nèi)容：工程信息發(fā)布+工程品鑒+趣味互動+抽獎活動調(diào)性：時髦歡快華美活動規(guī)模：800人左右（單場人數(shù)擬定，建議分場次演出）活動人員：地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)媒體代表工程銷售參謀VIP客戶新老業(yè)主代表活動時長：3小時最新居地產(chǎn)營銷活動方案設(shè)計篇6前言任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產(chǎn)品的銷售，塑造、提升品牌形象。本方案在于為“站前廣場”提供一個精確的定位與廣告方向，作出全程戰(zhàn)略性的指導(dǎo)。在對X市房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀進(jìn)行了深化細(xì)致的了解和研討分析的前提下，找出“站前廣場”工程的資源問題與時機，以到達(dá)或超出“站前廣場”原定銷售計劃，并為婁底定興房地產(chǎn)公司塑造品牌。第一節(jié)市場分析一、X市房地產(chǎn)市產(chǎn)根本狀況（一）20X年以來房地產(chǎn)開發(fā)投資大幅增長。20X年1X8月全市房地產(chǎn)開發(fā)投資達(dá)157萬元，同比增長87.4%，是近年來增長較快的。（二）房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)的三個組成要素即房地產(chǎn)開發(fā)的土地、資金、市場同步增長。1、土地前期投入增加。20X年1X8月，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)購置土地面積10.88萬平方米，土地購置費3057萬元，分別比去年同期增長14.5%和19.9%；土地開發(fā)投資1250萬元，已完成土地開發(fā)面積9.7萬平方米。2、開發(fā)規(guī)模擴大，開發(fā)投資高速增長。20XX年1X8月份，全市房地產(chǎn)施工面積43.23萬平方米，比去年同期增加18萬平方米，本年新開工面積13.3萬平方米，比去年同期增加7.9萬平方米，增長145%。全市房地產(chǎn)開發(fā)完成投資157萬元，比去年同期增加7674萬元，增長87.4%，對全市國有及其它經(jīng)濟投資增長奉獻(xiàn)率為2.1%。從投資用途看，住宅投資完成6630萬元，增長1.2倍，辦公樓房完成投資542萬元，增長3.9倍。3、企業(yè)融資力量有所增加，資金到位狀況較好。20X年1X8月房地產(chǎn)開發(fā)共到位資金22266萬元，同比增長2.6倍，從其構(gòu)成看，利用外資資金增長最快，企業(yè)自籌資金最多。1X8月企業(yè)自籌資金13152萬元，增長3.8倍；利用外資資金1050萬元，增長69倍，其他資金8004萬元，增長2.5倍。4、住房銷售高速增長。今年全市商品房現(xiàn)房銷售，在去年增長27.8%的高基數(shù)基礎(chǔ)上，保持高增長勢頭，20X年1X8月份全市共銷售現(xiàn)房1.79萬平方米，同比增長82.7%，其中住宅銷售1.72萬平方米，比去年同期增長1.2倍。5、房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與城市化建設(shè)緊密，城市化建設(shè)促進(jìn)了房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我市北擴南移的外延式城市擴展建設(shè)促進(jìn)了房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，在我市今年從事房地產(chǎn)開發(fā)的20家企業(yè)中，X區(qū)內(nèi)集中了14家，X縣3家，X縣2家，X市1家。二、房地產(chǎn)發(fā)展所面臨的困難和挑戰(zhàn)一是商品房空置面積增加。今年1X8月份全市商品房竣工面積超過商品房銷售面積0.6萬平方米，商品房空置面積達(dá)1.1萬平方米（其中住宅空置0.61萬平方米），占當(dāng)年施工面積總量的2.5%，空置面積增長63.6%。從商品房空置時間來看，空置時間在一年以上商品房面積占全部空置面積的比例增長，比上年提高4.4個百分點，空置房增多占用了企業(yè)的開發(fā)資金，對房地產(chǎn)企業(yè)的開發(fā)產(chǎn)生不利的影響。二是房地產(chǎn)企業(yè)素養(yǎng)良莠不齊，企業(yè)開發(fā)規(guī)模小、持續(xù)開發(fā)力量低，競爭力差。近幾年來城市化建設(shè)的發(fā)展推動了房地產(chǎn)開發(fā)的發(fā)展，存在一個工程孵出一個房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的問題，其開發(fā)規(guī)模小。20X年全市參與年檢的企業(yè)達(dá)65家，而今年來真正有開發(fā)任務(wù)的僅20家，僅占全部年檢企業(yè)的30.8%。就目前有開發(fā)工作量的20個企業(yè)而言，開發(fā)任務(wù)在3000萬元以下有10個，占總數(shù)的50%；開發(fā)任務(wù)在3000萬元以上5000萬元以下有5個，占總數(shù)的25%；開發(fā)任務(wù)在5000萬元以上有5個，占總數(shù)的25%。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)主要以負(fù)債經(jīng)營為主，嚴(yán)峻依靠銀行資金，有的開發(fā)工程前期靠施工單位墊資、中間靠銀行貸款開發(fā)、后期靠個人按揭貸款，缺乏后續(xù)開發(fā)力量。三是物業(yè)管理落后，配套設(shè)備不全。房地產(chǎn)的開發(fā)應(yīng)當(dāng)成龍配套，我市盡管有成片開發(fā)的住宅小區(qū)開發(fā)，但大多數(shù)是開放式、松散型的賣完房就走人的開發(fā)，即使有物業(yè)管理，其配套設(shè)備不全，管理也不標(biāo)準(zhǔn)，一些零星插建開發(fā)的住房沒有物業(yè)管理，用水、用電、行路、管道跑、冒、滴、漏、墻體裂縫等問題都不能妥當(dāng)解決，抑制了消費者的購置欲望，影響了持續(xù)開發(fā)。四是外部因素制約。銀行房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)信貸政策調(diào)整，房地產(chǎn)貸款由開發(fā)性貸款為主轉(zhuǎn)為個人住房抵押貸款為主，國家對商業(yè)銀行的房地產(chǎn)開發(fā)貸款、土地儲藏貸款、個人住房貸款、個人商用房貸款、個人住房公積金貸款及個人住房貸款適用率等方面做了進(jìn)一步明確和標(biāo)準(zhǔn)：房地產(chǎn)開發(fā)貸款必需“取得國有土地運用權(quán)證、建設(shè)用地規(guī)劃答應(yīng)證、建設(shè)工程規(guī)劃答應(yīng)證及開工證”等四證，開發(fā)企業(yè)取得這四證，實際投入應(yīng)不低于工程總投資的30%，個人住房貸款要求貸款人有30%以上的首付款，有的工程要求工程主體結(jié)構(gòu)封頂，才可以放貸；還有就是居民收入低，抑制了住房需求，影響房地產(chǎn)業(yè)市場的擴大；再有就是二級市場放而不活，房屋交易手續(xù)繁多，收費工程多且雜，稅費負(fù)擔(dān)比例過高，影響二級房產(chǎn)市場發(fā)展，從而影響整個房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?？傮w看來，我市房地產(chǎn)業(yè)具有巨大的現(xiàn)實和潛在需求，發(fā)展空間較大。市委、市政府提出加快城市化建設(shè)步伐，城市化建設(shè)需要產(chǎn)業(yè)支撐，首先需要房地產(chǎn)業(yè)的支撐，20X年我市城市化率僅26.48%，低于全省平均水平5.5個百分點，若每年全市城市化率提高一個百分點，至少增加住宅需求84萬平方米以上；國際經(jīng)驗說明：當(dāng)一國人均GDP到達(dá)300XXX0美元時，居民的住房需求進(jìn)入加速增長期，20X年我市的人均GDP為5208元（651美元），是房地產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展的時期；目前我市城鎮(zhèn)人均建筑面積僅20.05平方米，離國家“十五”規(guī)劃的20X年城鎮(zhèn)人均建筑面積22平方米，人均還少1.95平方米，若到達(dá)這一標(biāo)準(zhǔn)，需求住宅在208萬平方米以上，明顯，我市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮蟆?0XX年婁底市城建投資公司成立，婁底城市建設(shè)工程開發(fā)施行市場化，通過工程招標(biāo)，施行市場化經(jīng)營，推行以地生財、招商引資、民間融資的方式，徹底突破資金“瓶頸”，使城建坐上了“特快列車”，加速了婁底市房地產(chǎn)業(yè)特別是商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展。三、X市同類產(chǎn)品調(diào)查統(tǒng)計“同類”定義為具有商業(yè)廣場、寫字樓、賓館等的商用大廈?，F(xiàn)將X市X開發(fā)區(qū)，X市X區(qū)及X區(qū)進(jìn)行大體比照分析如下：1、X開發(fā)區(qū)。由于漣鋼為新開發(fā)城區(qū)，在整個大環(huán)境的綠化、城市規(guī)劃方面有其獨特的優(yōu)勢?？傮w來說，X開發(fā)區(qū)地段房地產(chǎn)都在賣自然環(huán)境。X大酒店：核心競爭力：五星級酒店標(biāo)準(zhǔn)概念其周邊自然環(huán)境好；用綠色和五星級酒店標(biāo)準(zhǔn)來吸引白領(lǐng)、外來投資者、社會勝利人士等；其定位為社會高薪階層。2、X地帶。以新開發(fā)的工程X城西農(nóng)貿(mào)綜合市場為主。X農(nóng)貿(mào)綜合市場：核心競爭力：X市、區(qū)兩級政府批準(zhǔn)興建的X區(qū)唯一農(nóng)貿(mào)綜合市場。規(guī)模大，規(guī)劃齊全，有功能優(yōu)勢：擁有15畝的面積，其中有320個攤位，2480平方米生活超市，108個鋪面，1200平方米倉庫，48套配套住宅，40各農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)車位。住房均價718元每平方米。門面2580元至4380元每平方米。定位：集農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)、零售、加工、倉儲、大型超市，商住、飲食為主的大型農(nóng)貿(mào)綜合市場。2、X城區(qū)地帶。X商業(yè)廣場：核心競爭力：1、八萬平方米湘中地區(qū)超大規(guī)模財寶街區(qū)；2、原X批發(fā)市場，主樓統(tǒng)一經(jīng)營，超大規(guī)模優(yōu)勢。有功能優(yōu)勢：總建筑面積面積8萬多平方米，門面主力面積30多平方米住房均價500多元每平方米。門面20XX元至1XXX0元每平方米。定位：X地區(qū)經(jīng)營規(guī)模大型化、經(jīng)營手段現(xiàn)代化、經(jīng)營環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)化的超大型、多功能財寶街區(qū)。X商城：核心競爭力：位于火車站正對面，有地位優(yōu)勢。四、消費者分析依據(jù)《X房地產(chǎn)市場調(diào)查報告》的結(jié)論，以及日前操作地區(qū)地產(chǎn)經(jīng)驗，我們得出消費者購房心理和對住宅（辦公樓）要求如下：1、環(huán)境規(guī)劃肯定要好，配套要齊全，各種活動場地、場所要充足；在規(guī)劃時，肯定要有超前的思想，更具現(xiàn)代化氣息，特別要留意智能化；在樓盤外立面的設(shè)計上要新穎，色調(diào)要協(xié)調(diào)，風(fēng)格要跟上潮流；92%的消費者傾向于入住全封閉式的管理；2、住宅（辦公樓）及其四周的配套設(shè)備的根本要求為學(xué)校、幼兒園、菜市場、超市、醫(yī)院、籃球場、網(wǎng)球場、圖書館、棋X室等；3、67%的消費者選擇多層住宅，由于多層住宅的價格相對高層住宅廉價。而且以后的管理費用也相對較低。有一部分消費者選擇小高層住宅，4、消費者對物業(yè)管理的要求a、提供保安、清潔衛(wèi)生、房屋修理、園林綠化和一些特色服務(wù)（如家政、訂購車票、托兒、托老服務(wù)等）；b、物業(yè)公司應(yīng)與小區(qū)內(nèi)住戶增加聯(lián)系，強化溝通。第二節(jié)“站前廣場”工程分析一、工程優(yōu)勢分析1、環(huán)境：坐擁X火車站正對面，坐享人流物流優(yōu)勢。X、X鐵路在這里呈十字交匯，東至X、X，南至X、X、西去X、X，北達(dá)首都。X火車站是一編組站，每日接發(fā)客運和貨運列車200多對，是長江以南第二大鐵路樞紐，現(xiàn)有樓盤中少有的。2、地段：位于火車站正對面，附近樓盤以X商業(yè)步行街、X商貿(mào)城為主，該地區(qū)已聚集相當(dāng)?shù)娜藲夂途幼≈?。接近商業(yè)繁華地帶，酒店、賓館、火車站批發(fā)市場，水果批發(fā)大市場，形成較高具影響力的火車站商圈。3、發(fā)展：據(jù)有關(guān)信息X火車站四年后有五六趟火車從這里始發(fā)，火車站周邊的土地、建筑物升值在即，同時，餐飲業(yè)、消遣業(yè)、旅行業(yè)、物流及零售業(yè)將飛速發(fā)展。物管：智能化管理，保證了業(yè)主的現(xiàn)代化要求，符合本案的定位主題。更是目標(biāo)消費者著重考慮的主題。4、住宅（辦公樓）設(shè)計建設(shè)：小區(qū)的設(shè)計以自然為主題，各種樓層合理布置。更有現(xiàn)代藝術(shù)廣場，藝術(shù)、休閑與自然融為一體、相得益彰。6、配套設(shè)備齊全，（高檔會所、銀行、超市、停車場、幼兒園、親子樂園、運動場所、藝術(shù)長廊等）。7、婁底市消費市場樓價有上升趨勢，消費者認(rèn)為手頭資金用于購置不動產(chǎn)保值是最好的選擇。8、本地市場樓盤不多，具有商住樓或?qū)I(yè)寫字樓更少。二、工程劣勢分析1）品牌號召力：X房地產(chǎn)市場起步較遲，開頭有競爭態(tài)勢，開發(fā)商優(yōu)勝劣汰局面已開頭形成。如今以X、X為代表的房地產(chǎn)公司經(jīng)過房地產(chǎn)操作的勝利，已積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗，在消費者中有著不錯的口碑。定興房產(chǎn)進(jìn)入房地產(chǎn)市場較晚，在這一方面并沒有太強的品牌號召力。2）市場承受力量：由于X市消費偏低，市場上如此高檔的樓盤還未顯現(xiàn)。是否能夠把高收入人士吸引過來，是相當(dāng)關(guān)鍵的問題，這要取決于本案品質(zhì)是否擁有高品質(zhì)這一因素。3）競爭因素：由于近年來很多開發(fā)商為了趕上房地產(chǎn)加速發(fā)展的潮流，盲目開發(fā)，低價銷售，造成價格波動及銷售困難。三、競爭對手分析第三節(jié)推廣策略界定一、目標(biāo)消費群界定從“站前廣場”工程本身的定位和素養(yǎng)動身，結(jié)合中高檔住宅（賓館、寫字樓）的銷售特點，界定“站前廣場”的目標(biāo)消費群及其相關(guān)特征是：1、目標(biāo)消費者：418建材市場業(yè)主，果品批發(fā)市場業(yè)主，電腦大市場業(yè)主，通訊市場業(yè)主，城區(qū)附近投資置業(yè)者；以及自身具有經(jīng)濟力量較強的階層。2、年齡：年齡大約在35到55歲，3、家庭結(jié)構(gòu)已進(jìn)入中年期，居住空間之消遣性與休閑性較大，對生活要求很有質(zhì)感。4、對家庭（辦公）環(huán)境有著高檔次的要求，有“物有所值”的消費心理，他們追求品位，但他們又是商人，有商人的交易本性